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摘要:
項目的投標報價合理與否直接影響到項目能否中標，也是后續項目部在經營管理工作中能否盈利的基礎。結合工作實例對機電工程投標報價技巧進行了闡述，供同行借鑒。
關鍵詞:
機電工程;項目投標;報價技巧
0引言
目前，對于施工企業來說，投標人能否中標，投標報價是一項非常重要的因素。如何做到科學、合理的編制工程投標報價，增加投標中標率，是施工企業必須掌握的策略和技巧。機電工程投標報價有其特殊性，針對工程的實際情況，正確運用投標策略和報價方法，才能給企業帶來良好的經濟效益。
1熟悉招標文件及設計文件
在做項目投標報價之前，熟悉招標文件及設計文件，了解安裝項目的技術參數，才能較為準確地了解安裝項目的成本，更有利于降低企業經營風險。如弧門的制安，其鉸座、鉸鏈所占主材比例不同，制作的價格也就不同;安裝工作中弧門的結構形式不同，其安裝費用可能也有較大差別。而對于壓力鋼管而言，直管、彎管、岔管、湊合節的制安價也是截然不同的，而這些數據是清單內的工程量無法體現出來的。再如，電氣設備安裝中的電氣一次間隔，雖一般設計思路相同，但根據電站的裝機容量的大小、高壓線路的長短，可能會有不同數量的量測元件及長線路的電抗器等消諧裝置，這也是清單中單純的幾個間隔所無法體現的。如果不熟悉設計圖紙，單純按工程量清單來選子目會影響報價的準確性。
2了解施工組織設計
對于項目清單內單元工程的施工方法、保護措施等，報價人員都應該做相應的了解，才能更加準確地預測采購、安裝成本，確保工程造價的準確性。
3定額編制說明與報價配套
有的預算人員會錯誤地認為，企業對于投標報價都只看中總價，對于個別項目無需太過仔細，因此，忽略了定額編制說明。其實不然，仔細閱讀編制說明是十分必要的，因為編制說明里面會明確指出安裝工程的適用內容及裝置性材料的歸屬問題。特別是部分系統設備安裝，在定額的目錄中看來就是單純的某一設備安裝，而說明中就明確指出其包含了整個系統設備的安裝。而在工程量清單里，一般會將整個系統拆分為多個單元工程。如此一來，就相當于同一系統計取了兩次費用，這樣既影響了報價的準確性、提高了工程報價，又降低了企業報價競爭實力。
4裝置性材料費的歸屬問題
機電工程項目，裝置性材料費用的歸屬問題對于項目的盈虧是至關重要的。一般項目在清單中會單列出需要承包方購買的材料。而對于清單中未明確的裝置性材料費用，如果預算人員未經仔細閱讀招標文件就輕率地漏報應包含在單價中的裝置性材料費是錯誤的行為。對于水力機械管道安裝工程，其裝置性材料除管道本身外還包括了法蘭、彎頭、三通、直接等材料，這部分材料在清單中不會分項列出。但在實際工程中，這又是實實在在要發生的費用。因此，在確定管道的材料費時應分攤一定量的管道附件費用。安裝報價偏低可以靠合理的施工組織、優越的人員配置來彌補，而包含在單價中的裝置性材料則是必須支付出去的硬性虧損。
5掌握裝置性材料及施工輔材的價格
風險與利潤并存，風險越大，收益越高，準確的掌握裝置性材料及輔助材料價格是降低風險的有效辦法。如出于時間問題而疏于設備詢價過程，直接預估設備價格，就大大提高了設備費用風險。同樣，輔助材料的價格受地理條件、外在因素等影響，同樣材料價格往往會截然不同;但是對于工程造價而言，0．1元的價差就會使工程造價相差甚遠。
6合理確定臨時設施費用
6．1人員及設備進退場
預算人員應根據工程規模及工程所在地區實際情況確定作業人員及設備的的需求情況，以確定人員及設備的進退場費用，同時還應該考慮到工程期內相關的探親人員費用。
6．2施工臨時設施
根據施工組織設計確定臨時設備的布置情況、現場生活設施的配置情況，從而確定施工臨時設施的費用。
6．3文明措施費用
業主單位不同，工程的類型不同，對于文明施工的要求不同，自然所產生的文明施工措施費也不同。這就要求預算人員對應相應的投標文件要求、施工組織設計來合理地確定文明措施費用。
7采用不平衡報價方法
7．1均衡人、材、機
在工程總價確定后，預算人員可對工程內的人工、材料、機械進行小弧度調整。對于機電安裝項目，主要以人工為主;預算人員可以在總價不變的條件下，合理地、適當地調高人工預算單價，調低材料消耗量，這樣可以為工程后期的變更、新增項目以及索賠工作打下良好的基礎。
7．2合理降低個別項目報價
對于專業性較強、業主可能分包或指定分包的項目，我們可適當降低其報價，從而降低工程總體報價，提高企業競爭實力。另外，我們可將后期可調差的項目(如裝置性材料)報價降低。
8結語
項目的投標報價合理與否直接影響到項目能否中標，也是后續項目部在經營管理工作中能否盈利的基礎。只有不斷總結以往投標報價的經驗和教訓，認真研究不同競爭對手的實力和可能報價，綜合市場行情，才有可能最終編制出一個科學、合理、盈利的投標報價。
作者：施紅菊 單位：中國葛洲壩集團第二工程有限公司
