前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的農產品網絡營銷論文，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
1.1我國農村網民普及率呈現快速增長趨勢
截至2013年12月，我國農村網民占總網民的27.5%(隨著移動終端技術的進一步推廣，這一比率還會有很大幅度的提升)，多年保持快速增長態勢；且從農村網民的年齡結構來看，20～39歲的網民占農村網民規模的絕大多數，這個年齡區間相對于農業人口中的其他從業人口，文化程度比較高，對于新事物反應比較敏銳，例如在對移動終端、社交平臺軟件的運用上，這一群體表現了快速的接受能力，這一特征也讓他們易于接受利用網絡來獲取農業信息、組織生產和進行銷售這樣的新的農業生產組織模式。
1.2立體物流體系逐步形成，尤其是制約農產品流通的“冷鏈物流”取得長足的發展
截至2013年底，我國物流經營規模超過10億元人民幣以上的物流企業已有近百家，初具規模、及具成長性的市場體系在中國逐漸形成，物流產業趨于專業化、精細化。尤其是與農副產品運輸休戚相關的“冷鏈物流”(冷鏈物流：泛指冷藏冷凍類食品在生產、貯藏運輸、銷售，到消費前的各個環節中始終處于規定的低溫環境下，以保證食品質量，減少食品損耗的一項系統工程)，這些年得到了切實的發展。根據“前瞻產業研究院”的數據，我國500家冷鏈企業到2015年冷庫容量為3200萬噸，并且中國冷鏈物流行業在未來將保持25%的年增長率，到2017年，市場規模達到4700億元。雖然這一規模與發達國家還有一定的差距，但這樣的冷鏈運輸規模無論是在杜絕農產品“運輸浪費”上還是在刺激農產品銷售的網絡化上都是一個巨大的推動。
2農產品網絡營銷的優勢
農產品相對其它產品有著其顯著的特征，而這些特征在傳統的銷售模式下，對農業信息化程度、對渠道的要求甚高，但在網絡營銷模式下，這些劣勢逐步被轉化，這也是網絡時代農產品能在網絡上大力銷售的重要原因。
2.1網絡銷售模式是解決農產品供銷矛盾的最為有效的方式
網絡營銷最顯著的特征就是“跨時空”的營銷，參與人數眾多且增長數度快。截至2013年底，我國網絡購物用戶規模達3.02億人，使用率達到48.9%，相比2012年增長6.0個百分點；團購的用戶規模達到1.41億人次，團購使用率為22.8%，相比2012年增長8.0個百分點，用戶規模增長68.9%，這一增長速度還會進一步加快。加之網絡營銷可實現生產者和消費者的有效雙向溝通、可利用多媒體技術進行有效展示以及無中間環節等眾多優勢，可以最大限度地滿足用戶的個性化需求，既有利于農產品的供求平衡，又有利于農產品價格公平。
2.2網絡銷售可以有效規避供求信息不對稱帶來的風險
農產品的另一個特征就是易于受自然條件的約束和影響，產量信息不對稱，在供求上極易產生矛盾。例如：2010年北方的辣椒產量好，農民對供求把握不足，導致種植面積過大，到了收獲季節，無辣椒商收購；但與此同時，南方辣椒因為干旱減產80%，導致南方辣椒商瘋狂搶購北方辣椒，頓時辣椒一時供不應求，價格一路上升，從6.78每公斤升到9.12元每公斤，最后，由于南方的辣椒需求也大，供貨一度很緊張。在國外，解決這一問題的主要依賴一個高效的農業信息平臺來解決，農民在第一時間掌握需求，種植信息，第一時間跟蹤和產量信息，可以有效緩解這一矛盾。但在我國現今的農業信息化相對薄弱的條件下，利用網絡信息平臺檢測和統計需求信息，團購和預售等方式逐步分散來自供求矛盾產生的風險不啻為一種有效的探索。
3農產品網絡營銷策略創新
3.1健全農產品網絡營銷模式
目前，農產品網絡流通主要為農業企業網站和政府農業網站，而且呈現無序化特征。在淘寶網等主流零售網站上，銷售農產品的主體主要為經營農產品銷售農業企業，農產品生產企業數量較少；而政府農業網站建設存在內容單一、建設滯后等問題。但就我國的農業現狀而言，單一的農戶在農業主體里仍然占有很大比例。如何讓這一群人直接參與到農產品流通中，利用網絡無疑是一個簡單有效的方式。另一方面，農產品網絡銷售模式一直一來只強調面向農業企業和政府的B2B、G2G、B2G方式，而現今網絡上出現的C2C(Customer—to—Customer)模式大大刺激了農產品的銷量，即“個人與個人之間的電子商務”。以淘寶網為例，2014年5月1日的當天，淘寶美食頻道共收錄了農產品商品目錄約為1億件，而淘寶網這個規模也只是農產品電子商務的“冰山一角”。
3.2健全農產品網絡營銷的信息化服務體系
農產品自身的特點，很容易使市場調節資源的能力在某種程度上“失靈”?，F今農產品都是借助第三方平臺推動網絡營銷的，具有規模和影響的農產品銷售專業網絡少之又少；缺乏一個立體的農產品信息化平臺，使我國農業在生產和銷售預測功能方面非常落后，就表現為沒有構建一個跨省(市)、地區協同運營的電子商務交易平臺，加之沒有完備的農產品信息數據庫和缺乏農業信息化人才等原因，農產品網上銷售監測功能弱化，構建一個全方位的農產品信息化平臺迫在眉睫。
3.3加強農產品網絡營銷保障體系
目前國內電子商務企業解決交易雙方商業信譽問題多采用“保證金”“、無理由退貨”等制度，借鑒這些成熟的制度，應建立一個既適合農產品又有效力的農產品銷售的信用保障體系。既要確保農業生產者的收益又要保護消費者權益。其次要建立適合農民的安全、嚴密的社會范圍的個人信用卡和電子貨幣網絡支付體系，保障網站交易安全。再次，建立一個立體的農產品網上銷售保險金制度，降低農業風險，這些保險應涵蓋農產品生產的小額貸款、加工、包裝、物流和消費等領域。最后，農產品網絡營銷的高效率需要創新農產品物流體系，物流體系的核心是降低物流成本和提高物流效率，從而滿足農產品網絡營銷要求。
作者：余小花 單位：陜西省財經職業技術學院
