前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的種子市場營銷學教學改革實踐，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
1《種子法》修改背景下對種子市場營銷人才培養的要求
自2000年《種子法》頒布之后，我國種業的開放程度在增強，市場化步伐在加快。在這種背景下，國外公司利用自身在資源、資金等方面的優勢，逐步占領我國的種業市場，雖然為我國種業的發展帶來了一些新的氣息，但是也給我國的種業發展帶來了許多挑戰。如何應對國外跨國種子企業對我國種業發展的挑戰，促進我國種業的健康有序發展，是我國種業從業人員所必須認真思考的問題。全國現代農作物種業發展規劃（2012-2020年）也提出了要重點支持具有育種能力、市場占有率較高、經營規模較大的“育繁推一體化”種子企業，鼓勵企業兼并重組，吸引社會資本和優秀人才流入企業。在這種背景下，如何提高種業人員的從業素質，是我們亟需去考慮的一個問題。種子市場營銷學課程作為種子科學與工程專業的一門必修課，學好該門課程可以使學生掌握種子營銷的基本理論、方法和技能，有利于種子科學與工程專業學生能夠更好地適應現代種業環境對人才的需求，對最終培養種業高素質人才具有重要意義。在《種子法》修改背景下，種子市場營銷學的教學應該適應新形勢的變化，在教學內容、教學方法、考核方式等關鍵問題上進行有利改革。
2種子市場營銷學教學過程中存在的問題
2.1教學內容陳舊，跟不上種業環境的發展變化
種子市場營銷學是在市場營銷學的基礎上分離出來的一門新的課程，其既需要掌握市場營銷學的基本知識、基本技能，同時還要在種子科學與技術方面具有豐富的知識積累。當前，雖然有幾十所高校開設了種子科學與工程專業，但是真正把種子市場營銷學作為一門核心課程來講授的并不多，大多數高校都是僅僅開設了種子經營管理學，在該門課程的講授中，穿插講授部分種子經營方面的理論知識；但是這種講授，缺乏一個系統、全面的理論知識結構構架，學生不能獲得一個全面的技能提升。近幾年的教學過程中，康玉凡、金文林主編了《種子經營管理學》，郝建平、時俠清主編了《種子生產與經營管理》，孫守鈞主編了《種子市場營銷學》，這些教材在編著之初對我國種子專業的教學、培養高素質種業人才等服務產生了非常積極的影響，受到了國內同行的一致好評；然而由于世界種業及我國種業市場的急劇變化，我國的農業政策也有許多改變，在這些背景下，這些教材中的部分知識已經顯得有些陳舊，不能滿足現代種子專業教育教學的需要，急需增加新的知識內容。
2.2教學方法落后，不能很好地調動學生的學習興趣
種子市場營銷學作為種子專業人才培養的一門重要核心課程，要求培養出來的學生具有較強的實踐能力，能夠利用所學知識解決種業市場中的具體問題。然而，當前的種子市場營銷學教學活動中，大多數教師的教學仍是停留在理論教學的層面上；由于大多數教師缺乏與種子企業溝通交流的機會，缺乏實踐經驗，教學案例比較匱乏或者缺乏時效性，不能夠從深層次觸動學生的求知欲望。大多數高校種子市場營銷學課程的教學采用多媒體授課的方式，但是并沒有充分發揮多媒體的功能效用，學生與教師執教缺乏溝通，教師只是一味地講授，學生獲得的知識并不多，學生被動接受，教學效果比較差，不能很好地調動學生的學習興趣。
2.3考核方式單一，達不到應用型人才培養的要求
課程考核是評價教學效果并在教學評價過程中不斷發現問題、解決問題的過程，對于學科建設和教學質量的提升具有重要的意義。種子市場營銷學作為一門專業必修課，大多數高校普遍采用閉卷考試的方式來對學生進行考核，評價課程教學效果。然而這種考核方式過于單一，造成了許多不良的影響，大多數學生并不注重課堂知識的學習過程，往往借助于考前突擊復習，寄希望于教師劃重點等非常規學習模式。由于采用閉卷考試方法，大多數考試題來源于教材，一定程度上也片面鼓勵了學生死記硬背的學習方法，學生并沒有通過學習的過程及考試的手段獲得一定知識技能的提高，影響了學生綜合素質的提高。
3種子市場營銷學課程改革的具體措施
3.1明確課程教學目標
種子作為農業生產的重要生產資料，要求種業從業者具有高素質的知識和技能。種子市場營銷學課程的教學目標一定要滿足我國種業發展對于高素質專業人才的需求，在促進教師教學能力提高的同時，首先要滿足種子專業學生對于自身能力培養的需求。種子市場營銷學是一門集理論知識和實踐能力于一體的綜合應用性課程，通過教與學的一系列活動，使學生掌握種子市場營銷的基本理論，能夠分析種業領域內的具體問題，并能夠運用所學知識解決生產中的實際問題。
3.2更新課程教學內容
種業是一個復雜多變的領域，種子市場營銷學的教學內容，一定要緊密圍繞課程的教學目標，既關注一些基礎知識、基本理論的學習，同時也要結合《種子法》修改的方向，適當對一些教學內容進行更新和優化。比如，隨著互聯網技術的發展和逐漸成熟，種子網絡營銷在越來越多的企業中被廣泛采用，并且對企業的發展發揮了相當大的推動作用，但是這部分內容在相關教材中并沒有過多的涉及，因此在教學內容設置上一定要特別的關注此部分內容。在改革和優化教學內容的過程中，首先要多渠道地提高教師的綜合業務水平，鼓勵相關授課教師多與種子企業管理人員及一線工作人員深入交流，并深入種子企業進行了解，豐富授課過程中的案例，提升專業知識，及時彌補教學活動中的不足，并有針對性地改革教學內容。在理論教學的基礎上，要注重理論聯系實際，更多地利用去種子企業參觀實習的機會，增加實踐教學的授課環節。
3.3采用多元化的課程教學方法
在傳統的教學模式下，教師的教與學生的學存在著一定程度的脫節。當前的本科專業教育，所面臨的教學對象往往對新奇事物具有極強的好奇心，而對于枯燥無味的事情表現的很冷淡，種子市場營銷學若過多的講授課本上的基本知識，而缺乏一定的案例教學和實踐教學，學生勢必降低對課程學習的興趣，教學效果也必然很差?；谶@種考慮，新形勢下，種子市場營銷學的教學更應該在教學過程中突出學生的中心地位和主體地位，要靈活采用多樣化的教學方式和手段使學生真正地融到教與學的過程中。在教師豐富自己實踐經驗和完善專業技能的基礎上，要重視一些重要理論的講授，使學生理解并能夠加以應用市場營銷學中的模型及原理。要大量使用案例教學法，結合種業領域一些經典案例及最新案例，融匯一些基本理論及原理，在學生了解案例的過程中，使其能夠發現問題，進一步分析問題產生的原因，最終能夠設計方案解決問題。同時要適時地采用情景教學法來進行教學，設置一些具體的場景，比如針對種子促銷這一教學內容，由學生分別作為經銷商、商、零售商、種子用戶、種業管理人員等不同的角色，結合自己所承擔角色的利益訴求，針對一些問題，提出自己的解決方法，使每一個學生都充分地參與到教學過程中，能夠思考如何去解決種業中的突發問題。實踐教學對于學生綜合素質的提升意義重大，種子市場營銷學的教學不能僅僅局限于課堂和學校內部，應該鼓勵學生實地深入種子市場去了解種業發展的基本概況和存在的問題。在種子科學與工程專業實習的過程中，在關注種子企業的種子加工、種子貯藏、種子檢驗、種子處理等專業技能的前提下，更要有目的地去從市場這一層面了解種子企業的發展狀況。此外，鼓勵學生深入種子經銷商、種子零售商、種子用戶等群體中，了解如何更準確地調查種子市場、確定目標市場，了解種子促銷中的常用手段及其優缺點，了解種子銷售過程中的銷售渠道及如何進行渠道控制，了解種子定價的基本策略，并鼓勵學生注重種子營銷活動中的溝通方式，了解不同種業群體的心理變化的特點及應對策略。
3.4合理設計考核方式
合理的考核方式有助于對教學活動起到反饋、評價、調節、促進的作用，同時促使學生養成良好的學習習慣和掌握正確的學習方法，充分調動學生的學習積極性和主動性，培養學生的創新精神、創新意識和創新能力，最終提升學生的綜合素質。種子市場營銷學培養學生綜合運用知識去解決種業中的具體問題，科學、合理的考核方式有助于達成這一教學目的。要增加平時成績在最終成績中的份量，平時成績不僅僅是出勤率，而應是學生在課堂上及課外對種子市場營銷基礎知識的學習能力及對相關知識的應用能力的綜合表現。綜合采用平時考試、期中考試、期末考試相結合的考核方法，結合學生對種業市場和環境的調查報告，并評價學生對于種子市場營銷過程中的情景模擬，對于一些調查報告鼓勵學生采用PPT的方式來為同學們講授，評價其PPT制作、語言表達、儀態儀表等綜合表現。通過開展設計課堂討論、課堂情景設置、課堂答辯等環節，給學生表現自己的機會，使學生能夠充分的認識自己、評價自己，增強學生的自信心，促進教學改革的健康發展。
4結語
種子科學與工程專業作為在我國較晚設立的一個專業，通過專業知識及相關技能的培訓，培養一批能夠在種子加工、種子貯藏、種子檢驗、新品種選育特別是在種子市場營銷方面具有突出能力的高素質人才，有助于促進我國種業的正常健康發展，有助于縮短我國種業與世界種業的差距。在《種子法》修改背景下，認真討論當前種子市場營銷學教學過程中存在的問題，針對這些具體問題，提出課程教學過程中的改革措施，才能培養真正的高素質種業人才，滿足社會和市場的需要。
作者：曹高? 杜錦 向春陽 魏秀芬 王松文 吳錫冬 單位：天津農學院
