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營銷公司營銷計劃范文1
本文主要講述某廣告公司運用萬維網作為其營銷工具的潛在可能。以下內容主要回答兩個問題：為什么和如何運用萬維網作為本公司的營銷工具?通過這兩個問題的討論，最終作出決策：某公司是否應該在萬維網上創建網頁?
二、公司簡介
某是一家國際性的廣告商，它可為世界范圍內的大小公司開展廣告和營銷業務。本公司已成功地為北美的企業服務了20年，為歐洲的企業服務了15年。最近10年，本公司又將業務范圍伸展到亞洲和澳洲。
1.公司業務簡介
(1)為企業進行營銷、廣告策劃；
(2)制作各類廣告，包括印刷、電視、廣播、pop、網絡等；
(3)媒體計劃和購買服務；
(4)促銷活動策劃：直郵、商展、贊助等；
(5)公共關系服務：新聞等；
(6)企業管理：標志設計、年度報表等；
2.營銷服務宗旨
為客戶提供營銷機會和方案，帶領他們攀登成功的巔峰，通過前衛而富于創造性的營策劃使我們的客戶和他的消費者關系更為親密。
3.目前公司廣告業務
迄今，公司已開拓了下列媒體中的廣告業務：
(1)印刷類型廣告：雜志、廣告牌等；
(2)直郵；
(3)廣告推銷會(advertisingpitches)；
今后發展方向的一種選擇是進入萬維網。
首先，須考慮以下問題：
(1)進入萬維網對本公司意味著什么?
(2)我們為什么要進萬維網?
(3)我們如何進入萬維網?
進入萬維網對本公司意味著什么?
對某廣告公司而言進入萬維網就是在網上創建公司的站點，向訪問者三維地展示公司狀況。
(1)在網上尋找廣告的客戶能詳細地了解本公司情況及本公司的業務；
(2)可作為網絡論壇(forums)存在，供廣告專家們在此碰頭、討論；
(3)有利于形成一個營銷人組成的圈子，他們將某視為榜樣、成功的象征；
(4)能成為一個強有力的營銷工具，更好地完成營銷任務。
目前，internet宣稱自己擁有9500萬用戶，且以每月100萬的速度增長。以前，從來沒有一種媒體能實現廠商與顧客之間如此高程度的對話和交流。進入萬維網可使某成為一個更易接近的商，使更多的客戶享受它的服務和質量。
這種新的媒體正在成為服務行業不可缺少的一部分。魯莽的推銷觀念從來不能真正起到促銷作用，30秒鐘的電視廣告也很難提高公司的知名度，我們更不指望pop能吸引多少潛在顧客。然而，萬維網上生動豐富的頁面卻能深深吸引那些正在尋找像我們一樣的廣告商或想更多地了解我們公司狀況的客戶，我們能幫助他們作出明智的購買決策。
(1)增加客戶
通過開發創造性的、充滿智慧的、信息豐富的、吸引力強的網頁才能夠吸引更多的顧客。因為他們對廣告也有同樣的要求。通過網頁的設計水平，他們能推測公司的廣告制作水平。
(2)展示本公司的歷史
向訪問者展示公司的成功歷史，證明本公司在營銷業務上的實力。網絡不會強行地向訪問者灌輸這些內容，只有訪問者對這些信息感興趣時，才會自己打開有關頁面閱讀。
(3)投資者感興趣的信息亦可在網上公布(如年度財務報表、證券的有關數據等)
(4)促進公共關系
可利用網絡工具進行本公司的新聞等。
(5)可利用網絡工具招聘新的人才
同時我們利用網絡工具還能組建一個圍繞本公司的"網絡社區"。
如今公司不論大小都紛紛進入網絡，企業實際規模的大小在網上無關緊要，關鍵是企業提供服務的質量。一些新興的網上企業可能只是幾臺電腦、幾個雇員和一間房子，許多案例表明有些類似企業的發展遠遠超過預期的想象。這些企業都可能成為本公司的潛在客戶。但我們要記住的是，像其他成熟的媒體廣告一樣，網絡上的廣告終有一天會形成自己的廣告法則。
網絡是一種能遍及全球的媒體，某作為一個全球性的廣告公司，理應成為正在悄然形成的全球性的網絡文化的一部分。
三、如何進入網絡?
在后文中將提出網頁的詳細內容。但要保證網絡營銷的成功，首先要：
(1)公司所有標志物、印刷品上均應印有公司的網絡地址
(2)須在至少兩個以上的搜索引擎(sdearchengine)上注冊網址：yahoo!和infoseek等；與本公司的廣告、營銷、成功事例、創新、新聞等有關的詞)的目的；
⑶在相關的國家、地區舉行新聞。
1.費用
2.競爭者
本公司的一些競爭者已在網上創建了成功的站點。
(1)yahoo和infoseek各月都有100多個廣告商登記；
(2)有不少站點充滿智慧、富于創造性；
(3)有專題講座和邀請專家講座時，閑談室(chatrooms)總是擠滿了訪問者；
3.競爭者的網址
(1)(2)
這些網址是充滿智慧、富于挑選性、信息豐富的設計范例。
四、某廣告公司網頁設計框架
本框架僅說明網頁設計應包括的基本內容：
1.首頁：
(1)公司
(2)服務內容和顧客
(3)公司介紹
(4)請與我們對話
(5)娛樂
(6)投資者信息
(7)人才招聘
(8)交通圖
在本頁中應包括公司的標志、營銷宗旨、以及一個能貫穿整個網址的創造性的主題。
2.公司：
(1)我們是誰?
歡迎信
公司歷史
主要人員(附上主要成績)
(2)我們能做什么?
(3)列出服務內容
列出公司各部門
(4)我們在哪里?
地址和地圖
3.服務內容與顧客：
(1)服務內容列表
各項內容舉例
各類服務聯系人(e-mail地址)
(2)顧客表
(3)公文
分國別
分語種
4.公司介紹：
(1)新聞
(2)成功事件
獎勵
擴展
(3)新顧客
5.請與我們對話：
(1)建議
(2)評論
(3)聊天室，其中包括：
有創造力的廣告熱衷者
營銷、廣告策劃人
廣告專家
國際分部(歐洲、亞洲、澳洲)
6.娛樂：
(1)滑稽的廣告故事/笑話
(2)可下載的jingles
(3)可下載的最受歡迎的廣告
(4)競爭對手創作的受歡迎的廣告
(5)你最喜愛的廣告
(6)廣告搶答、競爭
7.投資者信息：
(1)年度財務報表
(2)華爾街新聞
營銷公司營銷計劃范文2
雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業績上漲的最佳時期，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計劃，希望能夠實現公司業績的大提升：
一、總體目標
1、在基礎材料方面進行適當升級。
2、重新整合品牌資源，適應新的市場競爭態勢。
3、定位高端，打造與之相適應的資源配置，提高核心競爭力。
二、競爭態勢
1、 上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設法應對 疲軟的市場，開始顯現兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩定。策略得當、根基穩固應是根本原因。
拜占庭是同行業里面最強勁的對手。其競爭優勢主要表現為：
品牌美譽較高，口碑較好；
定位高端，口號鮮明
材料使用有鮮明的賣點
工程一直保持高質量
工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態
設計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較
2、新的競爭對手
與往年不同的是，新業態的加入使經受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式，對高端客戶也會有一定的影響。
三、營銷策略
1、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎板材適當升級，提供給客戶更多選擇，并進行適度的推廣，形成差異化賣點。
2、架構新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實力。成立a6工作室，以適合青島的模式進行運作，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣，提高品牌含金量，打造高端設計實力的象征。
四、市場分析
金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達到理想狀況。房地產業經過一年的調整期，一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰，并有可能提前來臨。
五、分階段計劃
1、9月為傳統旺季，適度進行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節”貫穿。主要活動有：優秀作品巡回展，設計咨詢，戶型，家裝講座，樣板間活動等。家裝節期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級設計師咨詢等活動形式，同時推出適當的優惠項目。
2、7月份扎實做好客戶資源儲備工作，利用看房活動、小區咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進和試用，做好相關培訓工作。進行a6模式探討，架構定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：
推出精彩工地系列軟文
在6月戶型設計的基礎上，將熱點小區完工樣板間進行推介。
仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設的角度進行采編。
工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告，看工地活動。
各大報紙均推出數目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。
在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預約選擇小區工地參觀。
3、8月份做好迎接小旺季的準備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。
啟動a6推廣，并進行新材料的相應推廣。
結合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲備品牌張力
8月中旬后舉行一些促銷活動，以設計咨詢為主?？垂さ鼗顒诱粘Ｅe行。
主要推廣手段為：
軟新聞，對a6、新材料的適當炒做。軟文精品樣板間推介。
結合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息。
營銷公司營銷計劃范文3
隨著市場經濟的不斷深入發展，企業間的競爭日益激烈，為使企業在競爭立于不敗之地，企業之間的橫向聯合越來越普遍。通過橫向聯合，組建企業集團，一方面可以使企業之間實現資源共享，保持其在市場競爭中的優勢地位，這也正是企業集團相對于單獨的企業所具有的規模經濟效應；另一方面，組建企業集團也具有稅收收益，即從集團的全局出發，通過對集團整體的經營戰略進行系統的籌劃安排，減輕集團總體稅收負擔，增加集團稅后利潤。
集團公司的營銷活動在企業的經營活動中占有非常重要的地位，它直接關系到公司產品最終價值的實現，不同的銷售策略會導致不同的稅收負擔，因此公司在選擇銷售策略時，必須考慮納稅因素，只有這樣公司才能在競爭中處于有利地位。
一、營銷渠道選擇的籌劃
集團公司的產品銷售需要建立全國性的獨立的營銷網絡。在設計營銷網絡的過程中，稅務籌劃先期介入，研究在外地設立分子公司的利弊。研究前提：在外地設立經貿公司屬于公司的對外銷售機構，盈利前景較好，但可能出現虧損。具體籌劃如下：
（一）分子公司設立的法律政策分析
當一個集團公司要進行跨地區經營時，常見的做法就是在其它地區設立下屬機構，即開辦子公司或分公司。所謂子公司是指被母公司有效控制的下屬公司或者是母公司直接或間接控制的一系列公司中的一家公司；所謂分公司是指作為公司的分支構而存在，在國家稅收中，它往往與常設機構是同義詞。分、子公司存在很多不同點，如表1。
從法律上講，子公司屬于獨立法人，而分公司不屬于獨立法人。它們之間的不同在于：一是設立手續不同，在外地創辦獨立核算子公司，需要辦理許多手續，設立程序復雜，開辦費用也較大，而設立分公司的程序比較簡單，費用開支比較少。二是核算和納稅形式不同，子公司是獨立核算并獨立申報納稅，當地稅務機關比較喜歡，而分公司不是獨立法人，由總公司進行核算盈虧和統一納稅，如有盈虧，分公司和總公司可以相互抵扣后才交納所得稅。三是稅收優惠不同，子公司承擔全面納稅義務，分公司只承擔有限納稅義務。子公司是獨立法人可以享受免稅期限、優惠政策等在內的各種優惠政策；而分公司作為非獨立法人，則不能享受這些優惠政策。如我國對外商投資企業實行的“兩免三減半”、“稅收優惠稅率”等優惠政策，則只能適用于獨立法人企業。
（二）具體方案設計
方案1：當外設公司出現虧損時，設立分公司和子公司的利弊比較。
當外地公司發生虧損時，設立分公司比設立子公司整體納稅水平低。假設：集團公司在外地設立甲、乙兩家公司，2005年公司集團公司母公司實現利潤1000萬元，其甲公司實現利潤200萬元，乙公司虧損300萬元。測算祥見表2。
如表2所示，甲、乙公司設立分、子公司。假設該集團母公司和分公司企業所得稅率為33%，則該集團公司在2005年度應納稅額=（1000+200-300）×33%=297（萬元）。如果上述甲、乙兩家分公司換成子公司，總體稅負就發生了變化。假設該集團母公司和子公司的所得稅率仍為33%。集團公司母公司應納企業所得稅=1000×33%=330（萬元），甲公司應納企業所得稅=200×33%=66（萬元），乙公司由于2005年度發生虧損，則該年度不應交納企業所得稅，那么，集團公司2005年度應納企業所得稅為：330+66=396（萬元），當外設機構出現虧損時，設立子公司比公司整體多負擔稅金99萬元（396-297=99）。但如果總公司與子公司所得稅適用率不同，則上述情況又會發生變化。
方案2：當外設公司盈利時，設立分公司和子公司的利弊比較。
假設：集團公司在外地設立甲、乙兩家公司，2005年公司集團公司母公司實現利潤1000萬元，其甲公司實現利潤200萬元，乙公司盈利實現利潤300萬元，所得稅稅率為33%。總公司規定，子公司稅后利潤的80%匯回總公司，20%自己留用。測算祥見表3。
由表3可以看出，當外地經貿公司與集團母公司稅率相同且盈利時，分子公司的稅負相等。
方案3：當外設公司盈利時，稅率與集團母公司有差異時，設立分公司和子公司的利弊比較。
假設集團公司在外地設立甲、乙兩家公司，2005年公司集團公司母公司實現利潤1000萬元，其甲公司實現利潤200萬元，乙公司盈利，實現利潤300萬元，母公司所得稅稅率為33%，外地公司所得稅稅率為15%。總公司規定，子公司稅后利潤的80%匯回總公司，20%自己留用。測算祥見表4。
由表4可以看出，當外地設立甲、乙子公司，其中，集團母企業所得稅率為33%，分、子公司均為15%。2005年度公司本部實現利潤1000萬元；甲、乙子公司分別實現利潤200萬元和300萬元。總公司規定，子公司稅后利潤的80%匯回總公司，20%自己留用；則2005年度集團母公司應納企業所得稅=1000×33%=330（萬元），甲公司應納企業所得稅=200×15%
=30（萬元），乙子公司應納企業所得稅=300×15%=45（萬元），子公司匯回總公司利潤額=（200-30）×80%+（300-45）×80%
=340（萬元），匯回利潤母公司應交納所得稅=340×（33%-15%）=61.2（萬元），集團母公司總體應納稅額=330+30+45+61.2=466.2（萬元）。若將上述兩家子公司改成分公司，則集團公司整體應納稅額=（1000+200+300）×33%=495（萬元）。那么，當外設機構盈利且稅率不同時，設立子公司比公司整體節約稅金28.8萬元（495-466.2=28.8）。
設立子公司和分公司各有利弊。由于法律上認為子公司和母公司不是同一法律實體，因而子公司的虧損不能并入總公司賬上；而分公司和母公司是同一法律實體，其在經營中發生的虧損可以和總公司相抵。因此，當企業擴大生產經營需要到國外或外地設立分支機構時，可以在進入地的初期，針對當地情況不熟、生產經營處于起步階段、發生虧損的可能性較大的情況，考慮設立分公司，從而使外地發生的虧損在總公司沖減，以減輕總公司的負擔。而當生產經營走向正軌，產品打開銷路，可以盈利時，應考慮設立分公司，可以在盈利時保證能享受到當地稅收優惠的政策。
二、營銷方式選擇的籌劃
在市場經濟條件下，企業銷售產品的方法多樣，但無論采取什么方法，都要涉及稅收問題。在比較各種方法后，為簡便操作，滿足用戶需求，與用戶形成長期穩定、互利共贏的供需合作關系，公司制定了鋼材定點定量的價格折扣優惠辦法。
折扣銷售的節稅效應。折扣銷售是指銷售方為達到促銷的目的，在向購貨方銷售貨物或提供應稅勞務時，因為購貨方信譽較好、購貨數額較大等原因，而給予購貨方一定的價格優惠的銷售形式。根據稅法規定，采取折扣銷售方式，如果銷售額和折扣額在同一張發票上體現，那么可以以銷售額扣除折扣額的余額為計稅金額；如果銷售額和折扣額不在同一張發票上體現，那么無論企業財務上如何處理，均不得將折扣額從銷售額中扣除。采取這種方式銷售時，可能會減少廠家的利潤，但由于折扣銷售可以節稅，實際減少的利潤比人們想象的要少。
案例：集團公司于市場出現低潮時，采取折扣銷售方式，在此期間對公司滯銷商品的價格按原定價的95%計算。在折扣期間，集團公司取得2000萬元銷售額（含稅）的銷售業績。集團的企業所得稅適用稅率為33％。試分析折扣銷售產生的節稅效應對彌補集團公司讓利損失的作用。分析：集團公司讓利＝2000/0.95×0.05＝105（萬元），不讓利應納增值稅稅額＝（2000+105）/（1＋17％）×17%＝305（萬元），折扣銷售后應納增值稅額＝2000/（1＋17％）×17％＝290（萬元），折扣銷售后共節約增值稅＝305－290＝15（萬元），折扣銷售后共節約企業所得稅＝（2000＋105）/（1＋17％）－2000/（1＋17％）×33％＝30（萬元），集團公司實際讓利＝105－15－30＝60（萬元），由此可見，集團公司的折扣銷售，可以節約增值稅15萬元，節約企業所得稅30萬元，節約的稅金可以減少集團公司折扣銷售的利潤損失。
綜合以上分析，折扣銷售商品，使得同樣銷售量的銷售額下降，但同時流轉稅也會相應地減少，隨著銷售收入的減少，所得稅也相應地減少。因此，折扣銷售一方面會產生減少利潤的負面效應，另一方面又會產生促銷和節稅的正面效應。這也就是人們常說的薄利多銷效應，但是隨著薄利多銷效應的逐漸增強會逐漸抵消降低銷售和折扣銷售的節稅效應。
三、營業收入確認的籌劃
企業營業收入的確認，既影響企業所得稅也影響流轉稅。一般情況下，企業應該在稅法允許的范圍內選取推遲應稅收入確認的會計處理方法，但是在企業所得稅的減免期也要考慮提前確認的必要性。比如企業取得的非貨幣性資產捐贈收入金額較大，并入一個納稅年度繳稅確有困難的，經主管稅務機關審核確認，可以在不超過5年的期間內均勻計入各年度應納稅所得額。如果在正常的納稅期，企業將非貨幣性資產捐贈收入均勻計入5年的應納稅所得額，可以推遲稅款的繳納，以獲得時間價值；如果在免稅期，企業應該將非貨幣性資產捐贈收入一次性計入當期所得，以避免遞延到正常納稅期后為此繳納稅款。
我國《企業增值稅法暫行條例》規定，企業采用現銷方式，收到貨款或是取得索取貨款的憑據的當天確認銷售收入；企業采用托收承付或是委托收款方式，發出貨物并辦妥托收手續的當天確認銷售收入；企業采用賒銷和分期收款方式銷售貨物，按合同約定的收款日期的當天確認銷售收入。因此，企業可根據企業產品銷售策略選擇適當的銷售收入確認方式，盡量推遲確認銷售收入，從而推延納稅義務發生時間。
四、營銷費用的籌劃
營銷費用是企業在銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失費、運輸費、裝卸費以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構(含銷售網點、售后服務網點等)的應付職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。
根據現行稅法規定，銷售費用一部分為據實扣除項目，另一部分為按標準限額扣除項目。企業如果能合理地劃分兩部分扣除項目，用好限額扣除的政策，企業所得稅后列支的銷售費用就會轉化為稅前扣除；否則，稅前列支項目可能成為稅后列支項目。具體如表5。
在實際工作中，要認真研究各項費用的性質。取得的憑證必須真實、合法，可據實扣除的費用盡可能單列，嚴格據實扣除，不過多占用按標準扣除項目的扣除限額。
營銷公司營銷計劃范文4
一、引言
財政公共性作為財政的基本屬性，凸顯了政府的公共服務與社會管理職能，表現為政府實現維護社會經濟秩序穩定、提供社會公眾所不愿提供、無力提供或不能有效提供的公共產品的活動的相應財政支出，要求政府政策考慮國民利益，提高公共服務水平。我國“服務型政府”的構建正是強調了加強政府公共服務水平建設的重要性，客觀上要求政府在公共服務領域有更大的作為；與此同時“大部制”的實行彰顯了政府機構精簡的決心，追求政府規模的控制。政府規模怎樣影響財政公共性？怎樣更有利于和諧社會的構建、科學發展觀的貫徹落實？本文嘗試通過對20年統計數據構建計量模型分析得出結論，并提出相應政策建議。
二、文獻綜述
國內學者對財政公共性的研究較早，也較深入，近年來，隨著建設“服務型政府”和建立公共財政體制目標的提出，財政公共性的研究再次成為理論熱點。李一花（2000）[1]通過對財政階級性與公共性的分析認為，應在承認財政是兩者對立統一的基礎上，淡化財政的階級性，強調財政的公共性，并指出應解決好財政支出的“缺/越位”問題，以有利于公共財政基本框架的建立。崔潮(2009)[2]在分析了財政公共性公共指向、時空依賴、整體性下的層次性等特征的基礎上，指出財政支出“越/缺位”現象是財政公共性不適應社會主義初級階段的表現，主張推進財政公共性與市場經濟有效結合。張映芹（2009）[3]指出財政公共性的最終目標是提高國民的生活質量與國民的生活滿意度和幸福指數，促進中國公民社會的建立。主張完善政府的公共服務職能,認為全民共享改革發展成果就是財政公共性的基本價值理念.
對于政府規模的數量方面衡量指標的選取,國內學者的大多意見統一,王波(2009)[4]認為有政府財政開支占GDP比重、行政機構數量和公務人員占總人口或就業人口比重三個基本指標，認為在市場經濟下，不能盲目提倡小政府，應找到使市場與政府作用得到最大發揮的平衡點。呂煒，單雙（2009）[5]則構建了人員規模和資金規模兩種新指標，運用1997-2006年21個代表省市數據運用CLS計量方法進行實證分析，得出政府規模與公共服務水平正相關的結論。
目前對于政府規模對財政公共性的實現及變動的影響的分析較少，本文想以全國各級政府作為一個整體，進行實證分析，希望得到有效結論。
三、模型構建
由于財政公共性概念的抽象性，目前并無一致認可的衡量指標，考慮到政府的公共服務水平是財政公共性的實際表現，而前者的獲得又是通過財政支出中相應項目形成，因而本文采用將每年政府（各級政府，包括中央和地方在內）財政支出中用于國防、科教文衛、社會保障等方面的支出加總作為一個指標來衡量公共支出水平，用公共服務支出表示，該統計指標取自《中國統計年鑒》中國家財政主要支出項目中社會文教費（具體包括文教、科學、衛生事業費，教育費附加支出，撫恤和社會福利救濟費和社會保障補助支出）、國防費和行政管理費這三個指標值的總和。同時考慮為避免價格因素對數據造成不必要擾動，把以1978年價格為基期水平，對其余年份進行平減后的數據作為模型數據；對于政府規模，在數量指標的衡量上可以采用行政機構數量、政府就業人員占總就業人口比重和政府財政開支占國內生產總值的比重等標準。本文采用政府（中央和地方各級政府加總）消費支出占當年GDP的比例衡量，并免于受價格水平影響，用消費支出/GDP表示。其中政府消費支出這一統計指標取自《中國統計年鑒》，是指政府部門為全社會提供的公共服務的消費支出和免費或以較低的價格向居民住戶提供的貨物和服務的凈支出，前者等于政府服務的產出價值減去政府單位所獲得的經營收入的價值，后者等于政府部門免費或以較低價格向居民住戶提供的貨物和服務的市場價值減去向住戶收取的價值。
表一公共服務支出及政府消費支出比重（單位：億元）
年份
公共服務支出
價格指數
平減后公共服務支出
gdp
消費支出
消費支出/gdp%
1978
359.64
100
359.64
3645.2
480
13.17
1980
554.91
109.5
506.77
4545.6
659
14.5
1985
931.75
131.1
710.72
9040.7
1184
13.1
1990
1646.54
216.4
760.88
18718.3
2252
12.03
1991
1823
223.8
814.57
21826.2
2830
12.97
1992
1983.49
238.1
833.05
26937.3
3492.3
12.96
1993
2293.91
273.1
839.95
35260
4499.7
12.76
1994
2967.93
339
875.5
48108.5
5986.2
12.44
1995
3456.81
396.9
870.95
59810.5
6690.5
11.19
1996
4101.7
429.9
954.11
70142.5
7583
10.81
1997
4733.7
441.9
1071.22
78060.8
9007.32
11.54
1998
5723.6
438.4
1305.57
83024.3
10041.42
12.09
1999
6905.22
432.2
1597.69
88479.2
11263.46
12.73
2000
8291.85
434
1910.56
98000.5
13375.82
13.65
2001
9729.49
437
2226.43
108068.2
16154.77
14.95
2002
11947.57
433.5
2756.07
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15.3
2003
13124.25
438.7
2991.62
135174
20971.82
15.51
2004
15315.45
455.8
3360.13
159586.7
24358.69
15.26
2005
18111.9
464
3903.43
184088.6
27092.29
14.72
2006
21793.71
471
4627.11
213131.7
31930.41
14.98
數據來源：根據《中國統計年鑒2007》《中國統計年鑒2006》收集整理，由于文中公共服務支出這一統計指標是新構建的，現有數據資料不能提供相適應的價格指數，暫使用居民消費價格指數代替
四、結論及政策建議
本文利用20年全國時間序列數據運用OLS法進行回歸分析。實證分析得到公共服務支出與政府消費占GDP比重成正比，表明財政公共性水平在相當程度上依賴于當期政府規模。同時我們注意到，該模型不能用政府消費支出占GDP比重解釋公共服務支出的全部變動，這說明不能一味靠增加政府消費、擴大政府規模來提高財政的公共性水平，這就為當前的政府機構改革提出了更高的要求，具體建議可以闡述為以下幾點：
1.加大對目前財政支出“缺位”領域的公共服務支出。所謂“缺位”，是指按照財政公共性的要求，應該但尚未發揮應有作用的財政支出項目。雖然自1990年以來我國財政支出以平均每年約為17%的速度增長，但基礎性科研、基礎教育，社會基礎設施和公共服務等投資比重仍不足，這就要求政府在這些公共服務領域擴大消費規模，以實現財政支出結構的優化合理，同時也將提高財政的公共性水平，有助于關注民生的“服務型政府”的建立。
2.逐步消滅財政支出的“越位”現象。與“缺位”相反，在某些領域財政支出干預市場起到了負面作用，即對競爭性領域有較多參與，政企不分的現象仍然存在，對于這些領域，財政支出應有所限制，以免干擾我國市場經濟的資源配置職能的順利實現。
3.政府機構改革“精簡”的基礎上更要“增效”。誠然冗員的機構導致行政管理費的無謂擴張，造成資金使用的低效率?！按蟛恐啤钡母母镒詫嵭幸詠?，已取得很好的反響，但改革僅停留在精簡機構、裁撤人員上遠遠不夠，盲目追求政府規模的減小更不可取。由以上模型分析我們得知，財政公共性水平的提高有賴于政府規模，盲目“減員”不但不能“增效”，反而會與建設“服務型政府”的目標背道而馳。所以明智的政府機構改革需要在把人員編制控制在合理水平的基礎上提高政府的行政效率。
4.合理利用政策滯后效應，提高財政支出資金利用效率。單純根據目前經濟社會發展情況而忽略以往政策的滯后影響制定的政策，可能會在政策實際執行中產生偏差，達不到預期效果或者“過猶不及”。通過對政策滯后效應的研究，掌握其規律，更恰當的安排財政支出，不但可以優化財政支出結構還能實現資金使用效率的提高，這對于“服務型政府”的建設和財政支出的績效提升都將起到積極作用。
參考文獻
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營銷公司營銷計劃范文5
關鍵詞：跨國公司；獨資化；技術溢出效應
中圖分類號：F830．59
文獻標識碼：A
文章編號：1003－7217(2006)06－0040－04
跨國公司在華直接投資的方式主要有開辦合資企業、合作企業和獨資企業。從1986年到1996年，合資企業和合作企業先后占主導地位，1997年獨資企業首次在項目數量上超過合資企業?，F在，開辦獨資企業已成為跨國公司對華直接投資的主流方式，跨國公司對華直接投資呈現出明顯的獨資化傾向。
一、技術溢出及途徑
當今社會，技術不僅是提高勞動生產率、優化資源配置、轉變經濟增長方式的決定因素，而且它已經成為跨國公司進行全球經營，實現資源互補、利益互惠、功能互動的重要物質載體。因此，越來越多的跨國公司利用其資金優勢和東道國投資環境的區位優勢，以控制核心技術為籌碼實現技術投資的當地化。在跨國公司進行資本輸出的過程中不可避免地會發生技術溢出。所謂技術溢出是指跨國公司在實現技術的當地化過程中通過技術的非自愿擴散，促進了東道國技術和生產力的提高，而跨國公司又無法獲取全部的收益，它是經濟外在性的一種表現。技術溢出是跨國公司直接投資行為中的副產品，無論技術擁有者是否愿意，這種經濟行為都會輸出技術，產生技術溢出效應。
跨國公司技術溢出的實現途徑主要有：(1)通過東道國企業與跨國公司的前后向關聯實現技術溢出。后向關聯是指由東道國企業為跨國公司子公司提品生產制造所需的原材料、零部件或各種服務?？鐕咀庸九c東道國供應商之間的接觸與信息流動，使東道國企業有可能從跨國公司子公司獲得先進的產品、工序技術或市場知識，從而產生技術溢出效應。前向關聯是指由東道國企業為跨國公司提供的成品市場營銷服務，半成品、零部件或原材料的再加工和各種服務。前向關聯有助于盡快形成東道國的生產體系，促進東道國研究與開發。(2)通過人力資本的流動產生技術溢出效應。跨國公司向東道國子公司進行技術轉移是一個系統過程。這個過程不僅包括母公司向子公司提供機器設備、專有權、管理人員及技術專家，而且還要對子公司所雇傭的當地員工進行培訓。當跨國公司培訓的管理人員、技術人員被東道國企業雇用或者自辦企業時，將把技術、營銷、管理知識擴散出去，實現技術溢出。(3)通過市場競爭產生技術溢出效應。由于跨國公司向子公司轉移的技術比向公司外轉讓的技術先進得多，對東道國競爭者產生了示范作用。從長期來看，當跨國公司子公司和東道國企業以同等規模針對同一個市場產品而相互競爭時，東道國企業有一種逐步采取與跨國公司相似的生產技術的趨勢?？鐕舅鶐淼母偁幮獙е聳|道國企業競爭加劇，東道國企業被迫更有效地使用現有技術和資源。為保持現有的市場份額，東道國企業不得不引進新的生產技術。通過與東道國企業、研究機構的技術合作產生技術溢出效應。如合作研究中取得的經驗和成果可以用于合作各方獨立的生產經營活動，由此獲得的利益即為技術溢出效應。
二、跨國公司在華投資獨資化對技術溢出效應的正面影響
1．可以加快對我國的新技術輸出。在合資與合作企業中，跨國公司帶給我國企業的通常是食品、生活日用品以及一般家電產品方面的技術。我國利用外資的實踐表明，越是高新技術領域，跨國公司的控股欲望越強烈，越想采用獨資的形式。在許多屬于成熟先進技術領域的中外合資或合作企業中，如電氣機械及器材制造業、電子通信設備制造業、交通運輸設備制造業等，由于擔心技術的保密問題，跨國公司不愿意把高新技術、關鍵技術提供給合資或合作企業。而通過獨資，跨國公司在我國興辦了一大批以IT產業和石化產業為代表的大型高新技術項目，基礎設施項目的投資也大幅度增加。例如，近幾年由于獨資企業在全國機電產品和高新技術產品出口中所占比例逐年提高，帶動了中國出口產品結構的改善。在實際操作中，跨國公司投資的獨資企業技術的先進程度總體上優于合資和合作企業。跨國公司獨資化不僅帶來數量眾多的技術，而且這些技術的先進程度較高，提高了技術溢出的質量。因此，隨著跨國公司在華投資獨資化的發展，跨國公司加快了對我國新技術的輸出。
2．增加在我國R&D機構的建立與投資?？鐕惊氋Y化使跨國公司在華設立的R&D機構大量增加。近年來，隨著信息產業和信息經濟的發展，R&D中心在跨國公司全球網絡中的地位越來越重要。擁有強大的R&D能力，就能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，因此跨國公司十分注重R&D能力的培育。如英特爾公司在上海設立實驗室，投入資金1000多萬美元，公司的目標是協助中國軟件開發商接受英特爾不斷更新的產品。為鼓勵使用英特爾最新產品，公司的R&D成果基本上無償提供給了中國軟件開發商。近6年來，公司完成R&D項目近100項，研究成果全部推向市場。商務部外資司的統計顯示，迄今為止，跨國公司在我國設立的R&D中心總數超過690家，累計投入研發經費40億美元，主要集中在電子及通訊設備制造、交通運輸設備制造、醫藥等行業?？鐕驹谌AR&D機構的建立與投資所產生的技術溢出效應十分明顯，加快了我國技術進步的步伐。
3．優化前向關聯和后向關聯，產生技術溢出。跨國公司獨資化使跨國公司與我國企業建立聯系過程中具有更多的主動性和選擇權，對我國企業的要求更高。從靜態角度分析，這將減少跨國公司與我國企業的聯系。但是，從動態、發展和競爭的角度分析，跨國公司獨資化將有力地促進我國一批具有較強創新能力和挑戰欲望的企業與跨國公司建立聯系?？鐕驹谌A獨資的R&D機構對我國技術創新產生了積極的技術溢出效應，這是通過向當地供應商和客戶提供技術支持或技術援助體現出來的，包括前向關聯和后向關聯兩種形式。通過前向關聯，與跨國公司售出產品相關的維修與操作等技術，將向我國企業轉移，有助于我國企業技術水平的提高；我國企業購買并使用跨國公司高質量的產品，可以促進自身的生產工藝和產品質量的提高，并經由售后服務和培訓產生技術溢出。如IBM公司很早就從事語音識別技術的研究與開發，設立中國研究中心以后，著重對漢語語音識別和輸入技術進行研發。目前，公司研究的語音識別技術已被許多公司采用。又如寶潔、通用汽車、摩托羅拉、三菱電機、聯合利華等跨國公司紛紛在中國各地建立R&D中心。這些R&D中心都不同程度地與我國的科研機
構和高校建立了聯系，通過技術交流和人員流動，技術溢出效應非常明顯。此外，還提高了有關的服務關聯機構的服務質量。因為跨國公司采用的技術標準往往高于我國的企業，所以迫使我國的技術機構，如質量監測部門、技術監測部門采取更高的標準，提高相應的服務水平，從而產生技術溢出效應。通過后向關聯也可促使技術與知識從跨國公司流向我國企業，這是因為跨國公司為了保證產品的質量和競爭力，需對我國的企業提供技術培訓與指導，提高相關產品的質量。如上海大眾有許多協作廠，上海大眾汽車有限公司生產的桑塔納基本型轎車，其國產化率已達到88．56％；天津汽車工業有限公司生產的夏利7100轎車，國產化率已達到89．23％；北京吉普有150多個工廠直接與其配套。通過與跨國公司子公司的關聯，中國汽車工業的整體水平大幅度提高。
4．示范、模仿效應更加顯著。隨著越來越多的跨國公司進入我國，產生了技術和知識聚合的效應，這對于我國的企業來說意義重大?？鐕綬&D機構為我國企業近距離學習提供了越來越多的機會，因為這些知識是很難通過市場交易的方式來獲取的，只有通過知識基礎上的緊密合作，通過各種方式進入研發網絡，才有可能獲得這些專門知識。與跨國公司相比，我國企業管理水平和技術水平較低。通過示范和模仿，跨國公司的先進技術必然會促使我國產業不斷升級，推動產業結構的調整和產品的升級換代。如在短短的幾年里，由于跨國公司的參與，中國轎車工業的技術水平從20世紀50年代被帶入到80年代，中國電梯工業從手工控制一步跨入電腦制動的90年代水平。
5．加速我國人力資本開發。在獨資方式下，跨國公司愿意更充分地實施培訓計劃，跨國公司在華獨資R&D機構大都從事前沿領域的研究與開發，具備優越的工作環境和薪金水平，不僅能夠抑制科技人才的外流，而且能夠吸引海外中國留學生和華人學者回國從事科研工作，增強我國對人才的吸引力。同時，跨國公司在華獨資R&D機構為我國的科研人員提供了較多到國外接受培訓和參加臺作研究的機會，有效彌補了我國科研人員國際交流的不足。
跨國公司在華投資活動的另一個重要方面是在華獨資R&D機構與我國高校的合作。從1994年北方電訊公司與北京郵電大學共建的當時國內最大的一家聯合研發機構――北電電信研究開發中心開始到現在，跨國公司在華建立R&D機構更傾向于與我國的大學進行合作，這已經成了跨國公司在華進行R&D合作的最具有普遍性和特殊性的一種方式，先后已經建立了上百個類似的研發機構。比如；IBM公司與清華大學軟件技術中心共同建立了北京鼎新信息系統開發中心；福特汽車與復旦大學聯合建立了汽車電子技術聯合研究所；摩托羅拉與清華大學合作建立了摩托羅拉北京亞洲制造研究中心；貝爾實驗室與北京大學建立了軟件技術聯合實驗室等等。另外，跨國公司與我國大學之間研發合作規模、合作領域及方式也都在逐漸地擴大，與跨國公司研發機構的合作從資金、設備和技術上大力支持和贊助我國高等學校的教育和科研活動，彌補了教育經費的不足，從硬件上改善了我國高校的教學條件。這些又促使國內企業對人才的尊重逐步到位以及人力資源激勵制度的不斷完善，加盟中國企業的人才不斷增加。經過技術培訓的技術人員和管理人員，將來一旦由跨國公司流向國內其他企業或自主創業時，其在跨國公司受雇時所學的各種技術也隨之擴散，并成為推動我國技術創新的重要力量。
三、跨國公司在華投資獨資化對技術溢出效應的負面影響
1．使直接引進技術減少?？鐕臼鞘澜珙I先技術的代表，我國向跨國公司開放市場的目的之一就是想要直接獲取他們的先進技術，因此設立中外合資企業是我國首選的引資方式。我國對跨國公司的直接技術轉讓有一些強制性的要求，在對跨國公司項目進行審批的過程中，有些跨國公司的技術轉讓很不情愿，但迫于我國的壓力，還是轉讓了一些先進技術。隨著改革開放的深入，我國對跨國公司獨資的態度發生了很大的轉變：取消了對股份額的限制，開放了很多新的投資領域，簡化了審批程序，特別是對原來的《中華人民共和國外資企業法》做了修改，其中很多強制性的措施被取消或變成了鼓勵性的措施和條款。因此，大量的跨國公司在華興起了開辦獨資企業的熱潮。但通過獨資方式，跨國公司把先進技術轉讓給子公司，從而避免對我國進行直接轉讓技術，導致我國直接引進技術的減少。
2．引發技術安全與技術依賴。跨國公司在華獨資R&D投資帶來的一個有爭議的問題是技術安全問題。目前我國的知識產權保護體系很不健全，隨著科技機構與跨國公司交流的加深，國內技術的保密將越來越難。因為國外的R&D機構進來的時候，因其研究環境和薪金水平都遠遠超出國內的科研機構，吸引了中國的頂尖科技人才。因此國內人才積累了許多年的經驗可能被國外機構以很小的代價獲得，這對我國的科技積累是一種損失，對我國的經濟發展極為不利。此外還有自主研發問題，這主要表現為可能導致我國R&D與技術創新活動對跨國公司的依賴。目前，發展中國家的R&D投資僅占世界總投資的6％，絕大部分發展中國家依靠跨國公司的技術轉移獲取新技術，我國也不例外。事實證明，越是依賴跨國公司的技術轉移。技術的來源越集中，本國技術戰略的主動性就越差，即使是國內有實力的企業，其R&D活動也被限定在跨國公司產業鏈的某個層次上，從而產生了技術鎖定現象。因此，進口的技術不僅無法為本土企業的技術創新提供動力，反而抑制了它們的技術創新，產生嚴重的技術依賴。
3．削弱我國企業的競爭力。我國企業與跨國公司的R&D投資規模和管理水平都存在很大差距，表現在R&D投資占銷售收入的比重、R&D投資的絕對額和從事R&D工作的人員數量都遠不及同行業的跨國公司。過去，跨國公司在華投資主要限于制造的本地化，技術來源主要是國外技術的漢化或改進，我國企業還可以憑借對本國市場的熟悉與跨國公司競爭。而跨國公司在華建立獨資R&D機構后，加大了針對中國市場研發的力度，實現了銷售、生產和技術在內的所有經營活動的本地化，使跨國公司在中國市場的競爭力顯著增強，削弱我國企業的競爭力。一旦跨國公司在中國市場獲得了某種集中或壟斷優勢，使我國企業淪為依附，我國企業要在國內市場上求生存發展，就必須下更大的功夫創造自身的競爭優勢。
營銷公司營銷計劃范文6
我們知道收入分配水平關系到一個國家經濟的長遠發展和社會穩定，我國基尼系數自2000年越過0．4的警戒線，2001年加入WTO后更是明顯加速擴大。2010年，相關人士判斷我國的基尼系數實際上已超過了0．5。而事實也表明，我國收入最低的20%的人群，只擁有4．66%的收入份額，收入最低的40%的人群，也只擁有13．6%的收入份額。因此對我國加工貿易收入分配效應進行分析并提出有意義的建議是十分有必要的。
二、加工貿易對我國收入分配影響的實證檢驗
1．模型設定。
lnGINI=G0+C1lnX1+C2lnX2+C3lnX3+C4lnX4+C5lnX5+ε其中，指標GINI表示基尼系數，X1表示加工貿易出口額占全國進出口總額的比重，X2表示加工貿易出口額占全國進出口總額的比重，X3代表加工貿易進口額占全國進出口總額的比重，X4表示加工貿易增長率，X5代表外商直接投資實際使用外資金額(億美元)。ε表示滿足經典線性回歸假定的隨機項。為消除宏觀經濟數據異方差，本文對模型中各變量取對數研究。
2．實證檢驗結果。
利用Eviews5．0軟件，進行OLS回歸結果如下:lnGINI=－0．0056+2．5586lnX1－1．4035lnX2－1．7452lnX3+0．1845lnX4+0．1045lnX5由表中R2為0．956調整R2為0．936(擬合較好)，DW值為2．185(基本無自相關)，總體檢驗F值為47．818相應概率為0(模型整體上建立不錯)。
3．實證結果分析:
3．1從回歸結果看，加工貿易占全國進出口總額比重與基尼系數正相關，說明加工貿易占中國對外貿易比重越高，國內貧富差距越大。在我國加工貿易受政策扶持和優惠，生產產品進口的原材料和零部件都免征關稅和增值稅。但加其分布的區域性相當于只給一部分地區政策優惠，由此加劇了直接生產出口產品的行業和地區與其它行業和地區間的貧富分化?？梢姡袊庸べQ易總額的擴大，總體上惡化了我國收入分配。
3．2加工貿易出口額占全國出口總額比重與基尼系數負相關，表明增加加工貿易的出口有助于改善我國收入分配差距現狀。由于勞動力要素是我國密集型資源，建立在此比較優勢基礎上的出口導向型發展戰略使大量農村剩余勞動力向城市轉移，加速了城市化和經濟發展，還有助于改善城鄉間、地區間和居民間的收入分配差距。
3．3加工貿易進口額占全國進口總額的比重與基尼系數負相關，表明加工貿易進口額占全國進口總額的比重越大，越有利于改善分配狀況。進口優惠為我國貿易復出口提供成本優勢，間接促進貿易繁榮。由"微笑曲線"分析產業鏈環節知中國絕大部分加工貿易產業鏈恰處于弧底部分則為成品裝配和低端產品為主的制造業，技術含量低、產品增值少。因此現階段加工貿易對勞動力素質沒有過高要求，只是熟練不熟練的問題，鄉鎮居民民可以獲得跟城市居民差不多的工作機會和工資水平，有利于改善收入分配。
3．4加工貿易增值率與基尼系數正相關，總的來說加工貿易的增值越快，貧富差距就加大。在我國加工貿易存在明顯的地區分布、行業分布、政策傾斜等特征，其增值越快，從事貿易行業人員的工資會相應加快增長速度，從而擴大與其他地區、行業比較的收入差距。
3．5外商直接投資，在增加就業、改善部分人生活條件上具有積極的作用。但另一方面，由于外資往往集中在可貿易品部門，在我國更尤為突出表現在加工貿易上。它在改善熟練勞者的就業和工資時，也就可能擴大熟練與不熟練勞動者之間的收入差距，加工貿易集中區域和稀少區域的收入差距。
三、加工貿易政策建議
加工貿易在促進我國經濟增長的同時也加劇了我國的貧富差距，它是一把雙刃劍。因此，我國在保持對外開放提高經濟增長質量的同時，應采取措施改善收入分配狀況。
1．提高勞動力素質。我國目前勞動力素質低，創新能力不夠的情況在一定程度上限制了我國只能走低附加值道路。企業要利用先進技術改造現有生產方式，加大對人力資本的投入以培養適應現代化生產需要的工人。這樣才能廣泛的提高該行業工人的工資水平，提高他們的生活水平。
2．發展新型加工貿易提高加工貿易附加值，實現調整貿易產品結構和調整國內產業結構的相互促動。通過引進先進技術改造我國中間品產業現有生產方式，增加對國產料件企業的R＆D與人力資本投入，給予投資中間品的外企以政策優惠等措施來提高國產料件的質量和技術含量。這能有效促進我國產業結構升級，提升在國際貿易分工中的地位和話語權，還能有助于我國出口的持續增加。
