前言：中文期刊網精心挑選了汽車銷售促銷方案范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
汽車銷售促銷方案范文1
目前，我國已成為全球最大的汽車市場。據中國汽車工業協會統計，2011年累計生產汽車1841.89萬輛。與此同時，汽車行業人才需求潛力巨大，從2011年汽車行業的招聘現狀來看，汽車銷售顧問崗位需求排在前列。
一、理論研究
（一）FAB理論
FAB介紹法的核心思想是在產品推介過程中，將產品本身所具有的特征、優勢，以及給顧客所帶來的價值有機地結合，進而促成顧客的購買行為產生。
（二）AIDA理論
“AIDA”分別意為引起注意、產生興趣、激發欲望、促成購買。是指一個成功的推銷員必須使顧客對推銷人員所推銷的產品產生興趣，這樣顧客欲望也就隨之產生，進而促使采取購買行為，達成交易。
（三）理論運用
在汽車營銷工作中，產品介紹有FAB法。通過具體的價值陳述強化顧客對產品特征滿足其需求的感知。在新車推介中，應通過AIDA模式引導顧客需求，然后通過FAB法介紹產品，最終促進購買。
二、“新車推介”典型工作任務分析
（一）工作任務描述
銷售顧問的工作任務是針對顧客需求進行汽車銷售。以掌握顧客需求為基礎，已達成試乘試駕意向購買意圖為目的。
（二）工作目的
新車推介的目的如下：介紹產品特點；針對需求激發顧客購買欲望；爭取客戶接受試乘試駕邀請。
（三）工作對象
新車推介應始終結合需求分析對產品進行六方位繞車介紹，按順序進行。在介紹過程中運用FAB介紹法，始終圍繞顧客利益。
（四）工作工具
新車推介中需要用到工具：產品型冊、展車、車型參數冊、展廳銷售輔助物、筆、計算器、促銷方案、企業宣傳冊、洽談桌、飲料、銷售工具夾、名片、記錄本、產品宣傳冊等。
（五）工作方法
在新車推介過程中，銷售顧問需使用以下方法：六方位介紹法，FAB法。
（六）勞動組織
以銷售的核心流程為主線組織工作。在工作過程中，顧客進店后先由銷售顧問或前臺進行店內接待、需求分析，引導顧客到車旁。銷售顧問根據前階段的需求分析結果，針對性地開展新車推介工作。推介工作結束后，應邀請顧客試乘試駕促成簽約成交。整個過程中銷售經理走動巡察，提供支持。
三、“新車推介”工學一體教學設計
（一）創新思維
在“新車推介”教學中，教師較為關注六方位介紹知識講解，較少關注顧客需求在“新車推介”工作中的重要性；較多關注學生對理論的理解和掌握，較少關注對學生實踐應用能力的培養；教學與實際工作銜接不夠。本次學習情境設計旨在解決以上問題。
（二）學情分析
教學前，學生掌握了汽車基本外觀與構造等課程。該類學生具有如下特點：第一，思維活躍；第二，注意力易分散；第三，工作動手能力有待提高。
（三）學習情境的確定與選擇
學習情境是對典型工作任務進行“教學化”處理的結果，“新車推介”典型工作任務轉化為企業背景、產品知識、競品知識、異議處理和綜合實訓6個學習情境，具體在教學過程中以某車型為藍本組織教學。
本課就新車推介教學的最后一個環節，綜合實訓進行情境設計。
（四）教學目標
1.知識目標
（1）能夠敘述FAB法并使用；（2）能夠敘述AIDA模式并使用。
2.能力目標
（1）能夠準確分析和引導顧客的需求；（2）能夠結合需求進行新車推介。
3.情感目標
（1）能夠正確的理解銷售顧問的工作；（2）能區分銷售與營銷的不同。
（五）教學過程
本課的教學任務是學生向前來展廳詢問的顧客推介新上市的某款新車型。按工作過程系統化原則，根據學生學習過程心理變化曲線，設計教學過程，具體見表1所示：
四、總結
新車推介是汽車銷售過程中的一個規范的展示流程，主要從產品的特征角度向顧客進行系統闡述，而實際工作過程中應關注顧客需求。這次教學設計貼近市場，使學生能夠更好的掌握新車推介工作技能。
【參考文獻】
[1]李剛.汽車及配件營銷實訓[M].北京理工大學出版社,
2009.
[2]趙志群.職業教育工學結合一體化課程開發指南[M].清華大學出版社,2009.
[3]李曉霞,劉劍.消費心理學[M].清華大學出版社,2010.
[4]吳泗宗.市場營銷學[M].清華大學出版社,2008.
[5]朱月龍.推銷心理學[M].海潮出版社,2009.
汽車銷售促銷方案范文2
1、首先要了解4S店選擇汽車用品的原則和顧慮
汽車用品生產廠家、商或經銷商要想進入4S店，必須首先弄清4S店選擇汽車用品的原則和顧慮。眾所周知，每一個4S店，其所經銷的汽車，都是一個品牌的，汽車廠家為了保護自己的汽車品牌，是嚴格限制自己的品牌經銷商從外部采購一些非廠家提供的零部件和用品的，幾乎每個汽車生產廠家都有這樣的要求。之所以如此，是因為汽車生產廠家，怕因為更換或加裝一些非廠家提供的、質量沒有保證的零部件或汽車用品影響自己品牌汽車的整車性能和質量，一旦因此出現質量問題，必將影響自己的品牌聲譽，造成惡劣影響。這完全是不必要的麻煩，所以廠家索性來一刀切的要求。同時，汽車4S店也有這方面的顧慮，因為在目前中國的汽車銷售市場環境中，畢竟廠家是占據主導地位的，擁有絕對的話語權。所以汽車用品生產廠家、商或經銷商，要想使自己的產品進入4S店銷售，首先必須保證一點，那就是提供的產品質量一定要合格有保證，性能穩定，經久耐用（最好能有相關的各種質量認證和檢驗報告）。
每一個企業，都是追求利潤最大化的，汽車4S店也是如此。汽車4S店選擇汽車用品經銷時，考慮的另外一點就是：汽車用品生產廠家、商或經銷商提供的產品是否給其預留了足夠大的利潤空間，市場價格是否透明，售后服務是否多。如果一種汽車用品在別的渠道或市場上到處都是，市場價格非常透明，汽車4S店一般是不會選擇經銷的。特別是那些汽車用品生產廠家、商或經銷商提供的產品還要涉及到具體安裝或車輛改裝的，需要售后服務和承擔產品本身與車輛本身質量風險的，向上述那種情況，汽車4S店就更不會選擇經銷了。當然，除非是一些大的、國際知名品牌的汽車用品生產廠家提供的產品，要么就是一部分本身附加值就低但顧客會經常購買的消耗性產品，象上述那種情況下，汽車4S店會有所考慮經銷的。
汽車4S店選擇汽車用品還有一條重要的原則就是：汽車用品生產廠家、商或經銷商提供的產品，在其4S店里銷售，究竟能有多大的量。一般每個4S店的客戶保有量都是比較穩定的，雖然會隨著新車的售出而成緩慢的增長，但其一部分老客戶同時也在流失。因此，如何在現有客戶的基礎上，挖掘出他們的最大價值，這是汽車4S店選擇汽車用品時要考慮的一個問題。那些銷量大，利潤高，質量有保證，售后服務少的消耗性汽車用品，當然就成為他們的首選了。當然那些銷量一般，但利潤很高，質量有保證，售后服務又不太多的汽車耐用品，他們也會非常樂意選擇的。
另外汽車4S店選擇經銷汽車用品還有一條原則是（大多數情況下）：要求汽車用品生產廠家，商或經銷商，必須是鋪貨才能合作，并且還要提供增值稅票。這完全可以理解。一是因為汽車4S店每人是各司其責，現款進貨涉及環節多，程序復雜，手續比較麻煩，不如鋪貨合作省事簡便易操作。二是因為其出于自己利益的考慮（不壓自己的現金與庫存）和自己所處的強勢地位。
2、其次要弄清4S店內部的組織結構
汽車用品生產廠家、商或經銷商要想進入4S店，還有一點就是必須弄清4S店內部的組織結構。只有弄清了里面的組織結構，我們才能找對相關的主管人員，我們的產品才有可能進入，進入以后我們的產品才能銷售的好。4S店內部的組織結構一般如下圖所示（大致）。
由于每個4S店的情況各不相同，在實際當中，有的4S店有可能在職務設置結構和職務名稱上與上圖不一定相同，但這并不重要。關鍵一點就是，汽車用品生產廠家、商或經銷商要知道從售后這一塊，來尋找出象服務經理這樣具有產品能否進入4S店的決策權與談判權的主管人員；象客戶主管（前臺維修接待）、技術主管（維修工）這種產品進入4S店后具體負責銷售的人員；象配件主管（庫管）、財務經理等這種與進貨、結款等后續工作密切相關的人員。并且在日后的工作過程中，能夠很好地理順以上各種復雜的關系，以實現產品銷量的最大化，這才是最重要的。
（例如：在奧迪的4S店里：相當于上圖服務經理的職務名稱是服務總監，相當于客戶主管的職務名稱是服務經理；例如：在有的4S店里，有的副總經理兼售后服務經理等等，情況不一而同）
3、與4S店主管人員電話溝通
在了解了以上兩點以后，我們的產品進入4S店的工作，就好開展了。我們應該找有決定權利的售后服務經理或者跟其工作職責相近的其他人員。事先跟其電話溝通（電話溝通的技巧及一些應注意的問題，日后單辟主題另行交流），說明意圖，然后約定面談的時間。約定時間以后，準備面談需要的產品資料等其它一些文件資料及產品樣品。
4、當面談判進入4S店的方式
跟4S店的服務經理面對面談判后，無非最后涉及到一個問題；是對方現金進貨還是給對方鋪貨。一般情況下，是以給4S店鋪貨為結局，這也是由4S店處于強勢地位的現實情況所決定的。當然也有4S店現款進貨的，在談判的過程中，但這樣的情況比較少。
如果是以給4S店鋪貨的合作方式進入4S店，當場要敲定前期的鋪貨量及結款的方式。是月結，還是壓批結（是壓前一批結后一批，還是壓后一批結前一批），并最終以合同或協議的形式把其及其它一些方面的問題確定下來。
接下來就是安排往4S店上貨的問題了。在上貨的過程中，一定不能忘記給其配備必需的終端宣傳品。
二、維護篇：如何擴大穩定4S店的銷量
產品進入4S店后，如何擴大穩定4S店的銷量，就成了擺在汽車用品廠家、商或經銷商面前的一大問題，這個環節如果做不好，就等于前功盡棄。
一般4S店上貨十幾天后，如果還沒出貨，就應該考慮：是不是以下哪個方面還沒做到位了，或者是哪個銷售環節上出了問題了；就應該趕緊采取相應的措施。
1、是否與服務經理溝通及時制訂了產品的銷售政策，并宣布落實了下去？產品雖然進入了4S店了，但由誰去負責具體銷售呢？當然，服務經理不可能親自去銷售，只能由其下面的維修接待人員或維修人員直接來推薦和銷售、安裝等。而維修接待人員或維修人員為什么或者說憑什么要做到老是不斷地向每一位顧客推薦該產品呢？這就需要物質的刺激和獎勵，這就需要服務經理針對該產品制定相應的銷售獎勵政策，并宣布貫徹執行下去，已調動相關人員的工作積極性。
順便需要說明一下，由于各個4S店的管理規定不一樣：①有的4S店不允許顧客進入維修車間，只能在銷售大廳和客戶休息室呆著；②有的4S店既允許顧客在在銷售大廳和客戶休息室呆著，又允許顧客進入維修車間觀看施工；所以針對每一個4S店要弄清楚誰是具體的負責銷售的人員，以便好開展工作，理順銷售環節。前面第一種情況，重點負責銷售的是前臺維修接待；第二種情況應該是前臺維修接待和車間維修人員并重，并且車間維修人員的對顧客的說服力應該是更強一些，由于技術方面的原因。所以弄清以上這點很重要。
2、對相關銷售人員進行產品知識和銷售技巧的培訓：產品既然已經進入4S店了，接些來就應該對相關的銷售人員或安裝人員進行產品知識、銷售技巧、安裝方法的培訓。這是很重要的一環，如果銷售人員對該產品一無所知或一知半解，又怎么能把它很好的銷售給顧客呢，又怎么能結合產品知識來很好的運用自己的銷售技巧呢？
汽車用品生產廠家、商或經銷商由于對自己的產品比較熟悉，應該在實際當中積累總結了一些該產品零售時銷售技巧方面的知識，這也需要培訓給4S店的相關銷售人員，以減少他們在該產品銷售技巧方面的摸索時間。從而盡快開始產品的銷售。
（1）銷售技巧中的解說介紹技巧：對產品的介紹，最好分為以下三個層次來介紹，根據實際情況，可適可而止。①產品的功能介紹，即向顧客介紹為什么要購買此產品；②產品的特性介紹，即向顧客介紹此產品為什么值如此多的價錢③產品的賣點介紹，即向顧客介紹為什么必需購買此產品，給顧客做投入產出比物有所值的分析。
（2）銷售技巧中的實證技巧：
3、產品展示和終端宣傳：這也是在產品進入4S店后，需要做仔細的一個工作。由于4S店本身就非常注重自己的店面和公司的整體形象，再加上汽車廠家的市場巡查人員經常不定期的對其進行檢查，所以在終端宣傳方面，汽車用品生產廠家、商或經銷商既要做到不影響4S店的企業形象和汽車廠家的品牌聲譽，又要做到能對自己的產品銷售起到顯著的作用，這需要頗費一些腦力進行思考才行（希望大家能給一些借鑒：方法、形式方面的）。
汽車用品在4S店終端宣傳最常規最常見的方法就是：在4S店銷售大廳里和客戶休息室里各擺放一個X展架或易拉寶（因為這兩個地方是客戶經常呆的地方，并且也是最容易看到的），或者是在前臺售后維修接待的辦公桌上放一些產品的宣傳彩頁。這些還得是在4S店同意的情況下，有的4S店連這些甚至都不讓擺放，比如一些高檔車如奧迪、寶馬的4S店。其擺放的宣傳品主要是汽車廠家的或是給其配套廠家的產品的。所以在產品進入4S店后，為了促進產品的銷售，在保證這些常規的終端宣傳方式的基礎上，要另辟蹊徑。
至于產品展示方面，感觸體會不多，所以這里就略了?，F在每個4S店都有專門的精品部，或是自營的，或是聯營的，或是承包給他人經營的，在產品展示方面應該還可以，我覺得。
在產品進入4S店后，除了前期需要抓好以上3個方面，以穩定產品的銷量外，還應該了解4S店每年度保養及其它活動的大致安排，在接下來的時間里結合其每一次活動銷售推廣產品，從而擴大銷量。4S店每年度常規的保養活動，就是春秋兩季的換季保養活動，一般規模都比較大，時間持續也比較長。當然還有象“XX周年店慶”這樣比較大的臨時性活動等。總之，汽車用品生產廠家、商或經銷商應該提前了解情況，制定自己的產品促銷方案，努力爭取借者東風實現產品的銷量最大化。至于促銷方案，應以4S店的大促銷方案為基礎，可以有（1）贈送形式（2）買贈形式等，這里不再展開，體會經驗不足。
為了擴大穩定4S店的銷量，除了上述幾個常規性的問題需要重視外，另外最重要的一點就是：多拜訪多溝通多問候增進與相關主管人員銷售人員的感情。人都是有感情的，相處時間長了，要把最初的單純的商業合作關系上升到一種朋友的關系的高度，如果4S店的相關主管人員和銷售人員，已經都把你當作朋友來對待了，他們能不重視你的產品嗎？能不給你盡力去銷售產品嗎？
感情來源于哪里？來源于見面的次數和接觸時間的長短。所以要增進與4S店相關主管人員和銷售人員的感情：一是要多拜訪溝通，有事沒事，隔一段時間，一定要找個借口，去拜訪一下4S店的相關主管人員和銷售人員，詢問一下產品的銷售情況，有什么問題沒有，可以不必呆多長時間；二是要多問候，每逢重要的節日，一定要用電話或短信的形式問候一下對方，或者采取其它的方式或形式也可以。
三、拓展篇：進入其它4S店
汽車用品生產廠家、商或經銷商的某種產品，如果已經成功的進入某汽車品牌的某個4S店，再進入該汽車品牌的其它地方的4S店或者再進入該地區其它品牌的多個4S店，也就相對容易了。
一是我們有了怎么進入汽車4S店并與之怎么合作的一番切身體會和經驗總結，二是，更重要的也是，我們可以利用已成功進入和合作的該汽車品牌4S店的影響和延伸價值。
一個汽車品牌的全國的經銷商，即4S店，汽車廠家一般是劃分為幾個大區來進行管理的，比如說：華東區，華南區，東北區，華北區等。每一個大區的汽車4S店的服務經理或配件經理差不多都相互認識，有的關系還非常好，因為每年他們都要在一起參加廠家的各種培訓會議或活動。因此，如果汽車用品生產廠家、商或經銷商的某種產品已進入該品牌的一個4S店，再進入該大區的該品牌的其它4S店，就相對容易多了。答案很明顯，既然有一個能做你的產品，并且已經做了，銷量還不錯，其它該品牌的4S店為什么就不能做呢？另外如果你跟該店的服務經理或配件經理關系處的比較好，你也完全可以讓他轉介紹一下，向別的該大區的4S店的經理推薦一下你的產品，那你的產品就更容易進入其它該品牌的4S店了。
在一個地區，以一個省省會為例，汽車用品生產廠家、商或經銷商的某種產品，如果已經成功的進入某汽車品牌的某個4S店，你也完全有可能進入該地區其它品牌的多個4S店。由于地緣關系，再加上行業性，該地區的行業內人士，差不多也都比較熟，所以接受你的產品相對來說比較容易一些。況且，有許多該地區的不同品牌的汽車4S店，本身就屬于一個大的集團公司的。這樣的情況在全國來說，應該為之不少。
汽車銷售促銷方案范文3
公司的問題是由于銷售不好引起的，并且公司上上下下都認為只要把銷售重新搞起來，其他問題都可以迎刃而解；而總也希望在最短的時間內把銷售抓起來。記得我在給其他公司做培訓的時候曾經說過：銷售就是幫助顧客解決問題的過程；現在面臨的就是這種情況，只不過需要幫助的對象是企業。
公司的現狀
公司所在地是一個人口80萬的工業城市，除了有鋼鐵、水泥、工程機械、礦產等企業外，還有一批全國性的知名企業，加上這兩年公務員的幾次提薪，使得私家車的消費特別是轎車的消費逐年上升；據不完全統計，該市轎車的銷售這幾年均以10%的增幅上漲，而其中10萬元以內的占整個轎車銷售的80%以上。
*飛汽車作為國產品牌汽車，在市場上的定位于10萬元以內的家用微型車，包括微型面包車和兩廂轎車。從公司以往的銷售狀況上看，轎車的銷售量占57.45%，銷售額占72%，而5萬元左右的轎車銷售額占整個轎車的65.1%；整個產品線獲得的利潤比（轎車：微面）約為8：2，其中5萬元元轎車與7萬元轎車利潤比為10：6。從這些數據可以看出，公司的主要收入來源于轎車，其中又以7萬元這一層面的轎車為主；同時，廠家為了加快庫存車的流轉，會給出完成一定銷售量后增加一定比例返點的政策。
從實際的銷售來看，*飛汽車的微面系列無論是價格、配置、內飾、維修保養、配件等方面都比不上當地的微型車廠家的產品，基本處于淘汰產品一類。5萬元轎車系列的競爭品牌有奇瑞QQ、雪弗蘭SPARK、長安鈴木、吉利等，其中又以QQ、SPARK為主；這三個品牌的外觀、價格都極為相似，各有各的優勢和不足之處；但SPARK是當地的產品，又擁有一個大品牌，同時維修的便利性和經濟性都有外來品牌無法比擬的優勢； *飛汽車的這個系列也是該公司銷售下滑最大的產品，因此這個系列除了終端的營銷比拼外，還要考慮更多更好的營銷方式。7萬元轎車系列的兩廂車，在當地市場基本上被*飛汽車壟斷，銷售業績保持穩定狀態，目前也無力擴大銷量，整個行業短時間內也不會有強勢的競爭產品進入。此外，該總經過幾年時間的經營已經擁有了3000多名既有客戶，并且在當地建立起了相當的知名度，并且在該省的省會城市建立了全資分公司和維修廠，擴大了經營的范圍和影響的范圍。
通過以上分析，大致可以看出該總目前的狀況不是很好。的三個產品線中，微面沒有任何優勢，廠家也不做任何調整，基本上處于自生支自滅的狀態；5萬元轎車處于激烈的競爭當中，利潤偏低，與另外幾個品牌爭奪市場份額，關鍵是如何揚長避短，發揮自己的優勢；7萬元轎車當務之急是擴大銷售，搶占更多的市場，但當地的市場經過幾年的經營基本上已處于成熟期，可預見的銷售增長量并不能讓人感到滿意；并且中國的兩廂轎車始終無法與三廂轎車的接受度相提并論，并且兩廂轎車基本上在行政用車上是不予考慮的，也就是說：給總在團購方面要放棄一部分市場，只能在家用市場上進行爭奪。
基本上而言，如果繼續以*飛品牌為生存之道的話，只能依靠廠家調整現有產品以增強市場競爭力或開發出新的產品拓展市場，總在此基礎上應該做的就是合理布局，增加銷售網點，開展更多樣的營銷方式提升銷售，這樣做必須與廠家緊密合作，及時有效的運用各種資源參與市場競爭。而現實的情況是，廠家的產品規劃在一定的時間內不會有任何變化，甚至市場反應也比其他廠家慢一拍。同時，總還發現廠家的住站銷售正在利用職權之便籌備自己公司銷售*飛汽車，由此，在銷售政策和提貨等等與市場銷售直接相關的方面直接危害了總的權益，也造成了總在市場上的很大被動。廠家對此事并未進行處理，這樣雙方的合作有了很大的矛盾，也逼迫總要根據市場進行相應的調整以求生存。
突圍的方向在哪
無論是*非汽車的品牌市場還是廠家的發展前景，都不能讓總有信心和安全感。經過商量，我和總都認為*飛汽車經過公司內部的調整可以穩定在一個銷售量上，這個銷售量僅能維持公司的正常運作，無法更進一步讓公司發展，公司要發展必須增加其他的項目。
這對廠家而言是一個比較可悲的決定。因為廠家的產品、政策、市場的運作手法…已經束縛了經銷商的發展，使得經銷商將主要的精力和資金投到其他方向上，這種做法的結局對廠家非常不利。而對經銷商而言，也是不得已而為之，但是為了生存和發展，就必須貼近市場，掌握市場。
增加其他的項目是一種走出困境的方法，但應該增加什么項目呢？根據對公司現狀的分析我提議應該在當地有效的建立起公司的品牌，然后利用公司這個品牌推廣新增加的項目；而在當地，只要說到*飛汽車，基本上都會想到是這個公司經營的，并且相關的服務都還不錯，也就是說，公司在當地已經有了一定知名度，也就有了一定的品牌基礎；并且公司在當地消費者的影響中就是一個經營經濟型轎車的公司，經濟型車又是當地汽車消費的重點所在，所以新增加的項目應該以此相關聯。
有了這個基點，剩下的就是尋找具體的項目了。
病了就要吃藥，但也要根據自身的條件選擇最合適最有效的藥
我們與公司的財務總監一起討論了幾種方案的可行性后，決定同時開展幾項工作：增加一個新的以SUV、皮卡和教練車為主在10萬元左右的品牌汽車，為此公司另外成立一個銷售部，聘請了一名對此類車型銷售非常有經驗的經理具體負責這個部門，并且將原來*飛汽車的展廳劃出一部分來展示新增加的品牌，同時在銷售制度上也作了相應的調整，保證兩個部門的獨立性的同時也考慮到了相互的幫助和資源共享，并且也借此機會將以前公司銷售人員收入由部門統一分配的大鍋飯現象改成更多體現多勞多得的激勵政策，再運用其他合理的競爭激勵手段，有效的提高了銷售部的積極性和工作熱情。并且由于引進的皮卡、SUV、CUV的車型有較強的針對性，為了能夠較快地看見銷量，公司積極開發二級市場的合作伙伴，并盡量給他們各方面的支持和指導；而原來無法有效介入的政府采購也得以實現，增加了公司的知名度和美譽度，相應的也擴大了原有*飛汽車的銷售途徑和銷售機會。
另外還增設了一個二手置換部，置換的新車以自由品牌為主，該部門由公司原來的信息部人員具體操作，并直接向銷售總監負責，其他部門人員在工作過程中了解到這類信息可將信息交由部門經理轉交銷售總監，再由銷售總監根據實際情況指定專人跟進。考慮到二手車的置換沒有相關的質量保證，并且當地的二手車市并不規范基本上是自發的市場，公司提出只要經過公司維修站檢測、評估的二手車，公司給與一定范圍內的質量保證；此外，我們還了解到當地最大的一家信息公司也有二手車置換業務，業務做的時間較長，在當地也較有影響力，但僅局限于簡單的置換工作。于是我們起草了相關的合作協議，與該公司進行二手車項目的合作，擴大我們業務渠道的同時也給對方提供了技術上的保障，這對雙方來講無論是自身業務還是公司品牌的保障或是對市場的挖掘程度都是非常有利的。雙方都看到了這個合作的價值和前景，并且基本上不需要而外為此投入資金，自然這項業務很快就順利地開展了起來。
與此同時，我們還成立于公司同名的車友會。成員主要由一個時間段內在公司購車的客戶組成，購車時間較長的客戶和其他人員也可通過繳納少量的費用成為會員。會員可以持會員證在全省范圍內與公司簽約的酒店、賓館、飯店、夜總會、酒吧、美容院、汽車維修站等等場所消費是享受優惠，此外還可以免費參加公司舉辦的各種活動。為了把車友會打造成一個信息交流的生活休閑平臺，我們決定每月舉辦一次車友會活動，活動內容以高尚、休閑、輕松為主，突出文化氛圍和品位，并由公司的策劃部具體負責。由此一來，策劃部的工作由原來僅僅考慮汽車的促銷方案擴展開來，相應的對促銷的策劃水準也有了提升。此外，我們還以車友會的名義和房地產開發商、大商賣場、高級酒店等單位舉辦方式多樣的聯合展覽、促銷等活動，使得車友會成員的數量迅速上升，也使得更多的機構、單位希望和我們共同開展活動。這樣公司的品牌在不長的時間內就有了一個較大的提升，這樣也有效的促進了銷售；并且車友會的各種活動都有單位提供贊助，后來策劃部的每次策劃公司都不需要另外出資。
一個好的經營者就是能夠審時度勢，用最少的投資創造出最大的效益
經過短短的半年時間，總的公司上上下下忙得不亦樂乎，并且業務量的增長使公司必須擴大規模，此時的總考慮的是更大一步的發展，完全沒有了當時公司生存危機的抑郁。
之所以能有這樣好的局面，完全是因為總根據實際情況進行自我調整的結果。
經營企業與銷售一樣，最重要的是能夠客觀、實際的了解自己和周圍的情況，有效的運用各種資源，整合出最恰當的方式來適應市場，從而發展自己。在整個調整過程中，除了新增加的品牌需要投資外，其他項目的投資很少，甚至可以不計入成本預算內，但公司的各個部門和公司整個品牌都得到了很大的發展。比如銷售部，原有品牌的銷量上升了近20%，新的品牌可以獨立成為一個事業部；維修廠與很多單位簽約為指定維修點，并且開始考慮與一些單位合作辦學；二手車部是公司另一個經濟增長點；車友會在當地具有了相當的社會地位；公司已經不僅僅是一個汽車銷售公司公司了，更具有一種形象的代表。
汽車銷售促銷方案范文4
NEC中國成立至今，已經進入第20個年頭。這期間，NEC不光是在中國各行業提品和解決方案，同時也在軟件開發和研發領域積極開展了和中國企業的合作。
現在，NEC正致力于以ICT滿足人們在社會生活中對安全、安心、高效、公平的需求，以及在全球范圍內構筑社會基礎設施。
在中國，NEC正通過提供各種產品、服務、技術、解決方案助力中國社會發展。比如，NEC基于人臉識別技術構建智慧機場解決方案和應對空氣污染問題的PM2.5解決方案，另外還有與民生息息相關的醫療和養老解決方案。今后也將繼續為中國的社會發展貢獻自己的力量。
正是在這樣的背景下， 6月27日，2016 NEC 創新解決方案展在京盛大召開。這也是NEC在中國舉辦第九屆創新解決方案展，本屆展會圍繞“智慧城市 觸手可及”這一主題向觀眾呈現NEC最新的產品、技術和解決方案。
在展會現場，筆者親身感受到了NEC在智慧機場、智慧辦公、智慧商店、智慧經銷商、智慧教育等領域的解決方案，以及NEC顯示器、投影機等產品帶來的視聽享受和體驗。
為了能從多個角度展示NEC的技術和服務帶來的智慧城市生活，展會從安心便捷的城市、高效創新的企業和多姿多彩的生活三大主題呈現了NEC在構筑智慧城市中的全方位解決方案。
NEC創新解決方案展自2008年起，每年在北京和上海交替舉辦。2015年的NEC創新解決方案展吸引了超過1500名的觀眾，可謂盛況空前。
中日經濟息息相關，NEC集團希望通過自身擁有的強大的ICT與基于ICT的各項解決方案對中國發展做出更大貢獻，同時為中日經濟交流做出貢獻。
“光明使者”的使命
NEC提出了“Orchestrating a brighter world”的品牌聲明，Orchestrating是指鼓勵人們通過協同互動、深度溝通去解決問題，去尋找發展方向。而brighter有兩層含義，一是指光明，二是指智慧。NEC希望通過智慧的解決方案來打造光明的未來。
NEC全球董事長遠藤信博表示，城市人口的增加會帶來很多問題，如能源問題、食品糧食、水源問題、老齡化問題等。NEC希望通過ICT解決人類社會的各種課題，為人類社會的進步做出貢獻。
如何解決？這就需要借助ICT的力量。
NEC將利用ICT技術聚焦在七大主題領域以推動社會解決方案事業發展：一是人與地球的和諧共生，二是打造安全安心的城市與行政基礎設施 ，三是構建安全高效的生命線基礎設施，四是為多姿多彩的社會提供支撐，五是實現產業與ICT的創新型融合，六是創造突破傳統框架的多元工作方式，七是建設人人充滿活力的豐富多彩的公平社會。
在NEC看來，ICT本身包含三個重要因素，一是計算機，二是網絡，三是解決方案的力量。依托ICT能為各個領域帶來什么價值呢？NEC認為一是實時，二是動態，三是遠程。實時是指采集信息后，能夠馬上轉換信息為解決方案。動態是指解決方案能夠根據需求隨時調整變換。遠程是指對數據進行遠程處理，以及對解決方案的遠程交付。
以NEC人臉識別技術研發實踐為例。臉部識別過程包含兩個步驟，一是識別是否為人臉，二是對人臉的測定。過去的技術對160萬張人臉進行識別需要26秒。如今，應用NEC超分散技術后，采用同樣的CPU只需要0.4秒，這就幾乎等同于實現實時識別，這在現實應用中意義很大，因為現實生活中通常人臉會頻繁地改變朝向，識別速度增加使得同時間內捕捉到的人臉信息數量大幅增加，由此也增加了識別準確度。
“光明使者”要具有智慧
2014年8月27日，經國務院同意，國家有關部門聯合印發了《關于促進智慧城市健康發展的指導意見》（以下簡稱《意見》），《意見》要求各地區、各有關部門認真落實本指導意見提出的各項任務，確保智慧城市建設健康有序推進。《意見》已被業內公認為中國指導智慧城市發展的權威性文件，里面提出的目標、原則、戰略重點、國家支持重點非常清晰。
對中國而言，發展智慧城市被公認是解決中國城鎮化出現大量的新矛盾、新沖突、新問題的一個重要的手段。
以往15年，也是中國城鎮化快速發展的15年。城市數量、城鎮化率、城市面積都在不斷增加，以北京的城市面積為例，回想上世紀90年代的時候，北京市的主城區大概是以三環為界?，F在北京已擴展到六環，環數擴大了，面積也相應擴大了幾倍。
記者在展會的嘉賓發言中了解到，目前中國智慧城市發展現狀有以下特點：一是網絡基礎設施有明顯改善；二是城市基礎設施、公共服務逐步智能化；三是新城新區成為智慧城市建設的突破口；四是治理得到創新。當然，中國智慧城市建設也存在一些問題，一是碎片化，各自為戰；二是存在數據孤島，數據的公開化程度也非常低；三是當下仍以互聯網企業居多，在中國提供智慧城市建設服務或支持的，仍以互聯網企業居多，這導致在智慧城市建設市場化的推進過程中會出現缺乏多產業整合的局面；四是還有相當多的國內智慧城市建設都是政府投資，企業因相關商業模式模糊大多保持觀望。
展區掠影 體驗NEC“智慧城市的一天”
作為智慧城市方案的提供者和城市建設的技術服務者，NEC的解決方案可以說已經滲透到城市的每一個角落，與人們的生活緊密相關。在6月27日的2016NEC創新解決方案展上，我們切切實實地體驗了一下以NEC智慧城市解決方案為支撐的“智慧城市的一天”。
早上乘飛機出差，體驗安全便利的智慧機場
相信大家都有過乘坐飛機出差的經歷：冗長的等候隊伍，繁瑣的安檢、值機等乘機手續，浪費了大量寶貴的時間，有時甚至會因此耽誤行程。而NEC的智慧機場解決方案則可以輕松解決這些令人頭疼的課題。
首先帶大家到Smart Airport展區一睹為快，一起去了解支持安全高效運營的智慧機場解決方案，感受高科技給我們帶來的便利。
NEC人臉自助值機，采用世界領先的人臉識別算法，大數據條件下快速比對，方便迅捷地完成人證合一的審查并自助打印登機牌。
NEC的全自動生物識別通關系統BioFAST可以幫助機場將出入境處理流程的14個步驟減少到4個，只需手持護照或其他有效身份證件在自動通關設備處進行掃描通過對面部及指紋的識別，將出入境時邊防檢查的時間縮短到17秒，登機審查也只需3秒，在非常短的時間內實現人證合一的審查，不僅減輕機場滯留的困擾，也為出入境安全檢查提供了保障。
除此之外，NEC還提供多種航空解決方案，為中國民航保駕護航?？罩薪煌髁抗芾硐到y，通過空中交通流量進行模擬和預測，確保最大限度地利用空中交通管制的容量，為飛機運營者提供及時、精確的信息；而航班信息顯示系統，可實時顯示最新的航班狀態及各項信息，方便大家即時安排行程。駕駛艙話音降噪解決方案可實現語音的一鍵式降噪處理，同時支持多級處理方式，可為航空公司提供安全管理技術保障。通用航空整體解決方案，集成大量世界上技術頂尖的產品和最先進的人臉識別和指靜脈識別技術，涵蓋空管設備、基礎設施、飛機維修、機場管理、機場安全等。在世界上最繁忙的機場中，采用NEC解決方案的機場占據70%。智慧民航解決方案同樣集成先進的生物識別技術，擁有多項技術專利，方案綜合全面，涵蓋路側和空側，世界上有超過200個機場應用NEC智慧民航解決方案。
上午抵達辦公室，體驗多樣化工作方式和智慧辦公
離開機場，抵達辦公室，讓我們去領略一下安心、安全、創新的NEC智慧辦公解決方案的魅力。
信息化時代，智慧辦公概念已經滲透到我們日常工作的方方面面。NEC智慧辦公解決方案，通過信息技術的靈活使用，結合空間布局設計，幫助最大程度地有效利用空間，削減辦公成本，實現安心、安全、舒適、高效辦公環境。
人臉識別智能門禁管理系統，采用NEC人臉識別技術引擎，實現對寫字樓、辦公室、庫房等重要場所的人員進出的身份安全確認。NEC的人臉識別技術在準確性和速度上均獲得NIST （美國國家標準與技術研究院）人臉識別測試三連冠。該系統還可以有效地應用在高考或其他重要考試時的防替考、防止冒名盜取物品等領域。辦公區和會議區展示的是利用信息技術助力順暢溝通的解決方案。即使身處跨地域的不同會議室，依然如同身臨其境地處于同一辦公環境，無縫實現跨區域的資料共享，大大提高溝通效果，有效幫助削減龐大的差旅費用和溝通成本。這是NEC的“SmoothSpace”和“ConforMeeting”兩個解決方案的協作效果。在移動辦公區域，我們可以體驗到，無論處于何時何地，都可通過移動終端及VPN虛擬專用網絡安全接入企業網絡，高效處理事務，實現遠程辦公。
企業信息技術部門最關心的是網絡安全和信息安全問題。網絡攻擊時時刻刻都在大量發生，NEC的SDN和網絡安全系統可以實時監測網絡攻擊并實現網絡安全管理的可視化，一旦檢測到來自網絡的攻擊，即可瞬間自動切斷被感染的設備，大幅減低信息泄露風險，實現安心安全的系統運行。在機房區域，可以體驗NEC的SDN和網絡安全解決方案。
中午在便利店購買商品，體驗高效便捷的智慧商店
中午休息吃過午餐，順便去NEC打造的智慧商店逛一下。
隨著信息技術的廣泛應用，便利店專賣店等流通領域逐步通過信息化進行管理和運營，NEC智慧商店解決方案可以為用戶提供包括“三朵云”在內的全方位服務。
首先是便利店云?；谠贫思夹g開發面向連鎖企業實體店鋪的綜合管理信息系統，可實現快速高效的系統部署和應用。第二朵是社區云。這是大數據時代下的社區購物系統，旨在通過整合線上業務，實現線上與線下的融合。第三朵是專賣店云，是基于云端技術開發的面向專賣店企業的綜合管理信息系統，可實現快速低廉的系統部署和應用。此外，這里還有多種流通解決方案。全業務收銀系統的云POS解決方案，充分支持基于云端業務的各種應用，豐富的接口支持各種周邊設備的擴充?；诿娌孔R別技術的云監控解決方案，可對來店客戶進行智能篩選，對于VIP客戶和黑名單人員進行即時提醒，并可實現對店鋪的遠程監管。應用大數據的促銷價格最佳實踐解決方案，通過對后臺數據對價格趨勢的把控，進行促銷方案的策劃和實踐，使店鋪銷售額最大化。需求預測與自動訂貨解決方案，通過大數據預測需求，進行智能訂貨，保持最佳庫存。應用圖像識別技術的云貨架，對貨架商品進行掃描，掌握貨物陳列和銷售情況，幫助經營者進行管理決策。
在看似平常的商店購物中，正是由于如此多的看不到的信息化解決方案在后面保駕護航，才讓經營管理者實時精準把控經營狀況，讓消費者感受輕松便捷的購物體驗。
下午前往4S店視察，體驗智能的汽車營銷
在汽車4S店，我們體驗到了智能購車的全過程。
NEC智能汽車經銷商解決方案通過應用面部識別技術的人機交互一體機設備，以及智能電子商談桌等為載體，關聯廠家系統、經銷店系統與社交媒體，建立起更高效更具吸引力的汽車銷售以及服務環境。人機交互一體機可通過購車者的面部數據識別其性別及年齡等信息，自動為其推薦合適的車型；并通過觸摸屏輕松定制自己喜歡的汽車，360度全方位了解汽車的各項信息，體驗選車的樂趣；在選定理想車型后，智能商談桌可以幫助快速提供購車金融計劃，完成購買過程。汽車廠商經銷商也可以對潛在客戶的需求及喜好利用大數據進行分析，從而進行更為有效更有針對性的新車企劃和營銷推廣活動。
怎么樣，如此便捷有趣的4S店的購車過程，是不是也想親身去體驗一下呢。
傍晚在線學習，智慧教育讓學習隨時隨地
忙完了一天的工作，還可以利用NEC智慧教育解決方案隨時隨地關注孩子的學習情況。
伴隨教育信息化進程的推進，教育模式正在不斷改革創新。NEC智慧教育解決方案，專注K12教育，全面覆蓋課堂教學、考試/閱卷、教師培訓等重要教學環節，變革傳統教學模式，讓教育更“智慧”！
其中，在課堂教學方面，睿課堂數字化教學平臺充分發揮平板電腦和無線網絡的特長，覆蓋課前、課中、課后全教學環節，加強師生互動效果，激發學生學習興趣，大幅提高教學效率。電子書包管控解決方案便于教師掌控教學過程，幫助教師根據實際教學需要限定學生使用相應程序、訪問相應網站等，從而可確保學生上課期間集中精神專注于學習。同時，在考試/閱卷方面，i-Easy網上閱卷解決方案基于高速掃描、圖像識別技術，面向中小學提供自帶題庫、可自動組卷的考試閱卷系統。支持線下和線上兩種模式，可自動生成成績統計報表，有效減輕教師閱卷負擔，有效提高考試效率。i-Easy信息技術考試系統，基于B/S架構，適用于市教育局/學校組織的信息技術考試，支持各類Office、Windows、IE等操作題且能自動評分。此外，在教師培訓方面，i-Easy在線考培教育解決方案面向學校（及企業）提供在線培訓及在線考試系統，實現7×24小時隨時隨地的學習，提高考培效率，節約教育經費。
NEC智慧教育解決方案，讓老師更省心，讓家長更放心，讓學生更開心。
晚上影院娛樂時間，享受高清絢麗的視覺體驗
經過一天的工作學習，晚上到大劇院聽聽歌劇、去天文館看看星空，放松身心，貼近自然。NEC的4K旗艦色彩工程顯示器、全新高清激光工程投影機，可以為你打造視覺的饕餮盛宴。
4K旗艦色彩工程顯示器，提供高達84英寸可視范圍和4K物理分辨率，保證了超高的畫質效果、捕獲了觀眾的注意力，加上Spectraview專業色彩校正、OPS擴展卡槽等眾多的先進功能和選配件，提供滿足各種行業需求的高端解決方案。
