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項目實施計劃書范文1
第一章：摘要
第二章：項目介紹
一、宗旨（任務）
二、公司簡介
三、公司戰略
1．產品及服務A：
2．產品及服務B，等等：
3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：
四、技術
1、專利技術：
2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：
五、價值評估
六、項目管理
1．管理隊伍狀況
2．外部支持：
七、組織、協作、對外關系：
八、知識產權策略
九、場地與設施
十、風險
第三章：市場分析
一、市場介紹
二、目標市場
三、顧客的購買準則
四、銷售策略
五、市場滲透和銷售量
第四章：競爭性分析
一、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1．競爭者[A，B等]
第五章；產品與服務
一、產品品種規劃
二、研究與開發
三、未來產品和服務規劃
四、生產與儲運
五、包裝
六、實施階段
七、服務與支持
第六章 市場與銷售
一、市場計劃
二、銷售策略
1、實時銷售方法
2、產品定位
三、銷售渠道與伙伴
四、銷售周期：
五、定價策略
1、產品、服務：
2、產品/服務B
六、市場聯絡
1、貿易展銷會
2、廣告宣傳
3、新聞會
4、年度會議/學術討論會
5、互聯網促銷
6、其它促銷因素
7、貿易刊物、文章報導
8、直接郵寄
七、社會認證
第七章 財務計劃
一、財務匯總
二、財務年度報表
三、資金需求
四、預計收入報表
五、資產負債預計表
六、現金流量表
第八章 附錄
一、[你項目]的背景與機構設置：
二、市場背景：
三、管理層人員簡歷
四、行業關系
五、競爭對手的文件資料：
六、公司現狀
七、顧客名單
八、新聞剪報與發行物
九、市場營銷
第九章 圖表補充說明
項目計劃書（一）
一、召開婚禮項目啟動會
1、雙方父母及部分親友定于**年**月**日星期*在召開家長見面會，商談兩人結婚的事情。
2、定于**年**月**號到****民政局領取結婚證。
二、確定婚期的必備條件并落實到位
1、確定結婚用新房。
2、預算婚禮費用及來源。
3、落實婚禮費用到位最遲時間。
4、決定婚禮具體時間時，應充分考慮各種情況，避免可能與婚禮相沖突的情況。
三、根據第二款的條件，確定婚禮日期。
四、婚禮前期的準備工作：
1、房屋裝修（要求在婚禮前三至四個月完成）及家具購置定制（要求在婚禮前兩個月完成）：
（1）了解房屋裝修、家具購置定制的行情，根據《結婚費用預算》草擬房屋裝修的檔次和項目及裝修方案，草擬要購置定制的家具及檔次。
（2）房屋裝修、家具購置定制的預算。
（3）確定技術好的裝修師傅，征求親友及裝修師傅的意見，確定裝修項目和方案；確定要購置定制的家具。
（4）和裝修師傅一起預算裝修材料并咨詢裝修師傅辨別材料質量和價格。
（5）根據以上條件確定并采購裝修材料。（要求：走訪各裝修材料店，貨比三家，力求貨真價實）。
（6）根據確定的裝修項目和方案裝修房屋，如有變化協商確定（要求隨時跟蹤檢查質量）。
（7）房屋裝修的同時，根據以上條件確定并購置定制家具。
（8）家具到位，房屋衛生全面清掃一次。
2、家用電器的購置（要求在婚禮前一個月完成）。
（1）根據各種情況和《結婚費用預算》確定要購買的家用電器。
（2）貨比三家，力求貨真價實且與房屋裝修和家具等和諧一致。
（3）電器到位并調試好能很好地使用。
3、室內裝飾和床上用品、廚衛用品等生活必需品（要求在婚禮前二十天完成）。
（1）根據愛好和《結婚費用預算》，確定裝飾及物品檔次和內容（要求與室內裝修、家具和家電和諧一致）。
（2）定制或采購成品。
（3）裝飾和床上用品、廚衛用品等生活必需品到位并布置好。
4、室內所有水電設施、家用電器及其它一切物品檢查試用至少一次，有缺陷的及時糾正；再次室內衛生一次。
5、確定婚禮婚宴酒店預定婚宴宴席（要求婚禮前三到五個月預定好，婚禮日期如遇節假日至少提前五個月以上預訂）。
（1）在大致確定可供選擇的幾家酒店后，了解其婚宴的情況和宴席菜單、價格；了解婚宴現場的音響效果、婚宴的布置等細節和其他必須清楚的情況。
（2）根據了解到的各酒店情況確定婚宴酒店。
（3）決定宴客名單（要求列一份詳細的清單）。
（4）根據《宴客名單》、《結婚費用預算》預定婚宴宴席（寧可少量炸箍，不可空置太多），簽訂服務協議。
6、確定和預定婚慶公司（要求婚禮前一到三個月預定好，婚禮日期如遇節假日至少提前三個月預定）。
（1）根據《結婚費用預算》，確定婚慶公司的服務項目。
（2）預選婚慶公司。
（3）了解預選的婚慶公司的服務質量。
（4）確定婚慶公司并簽訂服務協議。
7、婚車及其他車輛的確定（如果是請親戚朋友幫忙，要求在與婚慶公司簽訂服務協議前確定）。
（1）確認參加婚禮的人中需要接送的人數。
（2）確認需要接送的人中上親人數和其他人數。
（3）根據（2）條確認的人數確定大、小車輛數。
（4）落實車輛（車輛型號和牌照號）及司機（司機姓名、單位）并簽訂服務協議。
8、其他必須提前準備的事項：
（1）新娘、新郎自身的準備：
① 新人婚禮婚紗禮服準備（要求婚禮前一個月準備好）。
② 拍婚紗照（要求婚禮前二個月準備好）。
③ 婚禮前兩個月新娘搜集造型化妝信息，找出最適合自己的妝扮；新娘開始保養皮膚。
（2）找好并確定……（要求婚禮前兩個月確定聯系好）。
（3）確定……（要求婚禮前兩個月確定聯系好）。
（4）完成喜帖印制（要求春節前準備好）。
（5）與父母、親友、總管、婚慶公司召開婚慶工作會議，物色、確定婚禮當天婚禮相關工作人員，包括禮車駕駛、伴嫁、收禮金者、招待……；印制婚禮相關工作人員名單、聯系方式、職責和娶親行程路線圖（要求婚禮前二個月確定并聯系好）。
與父母、親友、婚慶總管和婚慶公司確認婚慶工作人員，商議婚禮具體工作安排：
（1）、決定婚禮服務人員，具體人員見《婚禮工作人員聯系方法》。
（2）、迎親線路，見《娶親行程路線圖》。
（3）、婚禮前兩個月（春節前）電話通知外地親友、網上結婚通知；婚禮前一個月開始發喜貼給親友、及時反饋親友受邀信息、確認重要親友。
五、婚禮前一個月內的準備工作：
1、與父母及親友做一次全面溝通，對以前的工作進行一次全面檢查并確認；對遺漏、有缺點的事情趕快補正；商量并落實以后的工作。
2、新房裝飾布置，開始搬進新家。
3、寄發喜帖。
4、再次反饋親友受邀信息，確認參加婚禮的重要親友。
5、最后確定宴席席數
（1）最后確定宴客名單、人數。
（2）根據人數與酒店協商最后確定宴席席數。
6、決定婚禮服務人員，具體人員見《婚禮工作人員聯系方法》。
7、迎親線路，見《娶親行程路線圖》。
8、采購婚禮用品：
（1）紅包、喜字、彩帶、拉花、噴物、……等等。
（2）購買結婚戒指首飾
（3）購買新娘化妝品
（4）最后確定來賓的數量，便于測算各種物品的用量。
（5）購買煙、酒、飲料、檳榔、喜糖、花生、瓜子、茶葉……等等。
（喜煙一般可用三五、芙蓉王等，每桌一包，另外準備X條備用，主要用于新郎散發喜煙、婚宴后感謝相關辦事的親朋好友及備用應急等。）
喜糖可按X兩/桌計算，一般準備品種應有_________等，還有必不可少的大紅喜字糖，喜糖顏色選用_________，配搭其他色彩，忌用黑、白兩色，喜糖種類選用____種為佳。
喜酒選用_________牌白酒和_________牌紅酒，每桌各一瓶；飲料選用_________或_________每桌兩到三大瓶，檳榔選用_________每桌兩包。
（7）落實錄像帶、膠卷。
（8）預定鮮花、蛋糕，購買水果。
（9）袋喜糖及其他婚禮必需。
8、婚禮二周前的準備工作：
（1）確定婚禮場地布置。
（2）確認婚禮當天禮服。
（3）確定宴客菜色。
（4）確認婚慶工作人員到位。
（5）與父母、親友、總管、婚慶公司及所有婚禮工作人員商定婚禮當天儀式流程及娶親路線。
8、婚禮一周前的準備工作：
（1）與雙方親友、總管確認待辦事項是否完成。
（2）調換嶄新鈔票，準備紅包，在家中張貼喜字
（3）新郎提前剪頭發。
（4）為遠道而來的親友準備客房。
（5）其它。
9、婚禮三天前的準備工作：
（1）備妥結婚當日所需紅包金額，換些新鈔票，裝好紅包，小紅包x個，雙方父母準備大紅包。
（2）確認已購足結婚所需的煙、糖、酒、飲料、檳榔、花生、瓜子…等。
（3）準備婚禮要用的……
（4）買鞭炮
（5）與父母、親友、總管、婚慶公司及所有婚禮工作人員再度確認《婚禮當日工作流程》和內容及娶親路線，確認待辦事項是否完成。
（6）確認婚禮當天雙方的結婚婚紗禮服已拿回，確定發型、面妝（有條件可以進行試發型、試妝 ）和化妝場地。
10、婚禮二天前的準備工作
（1）確定化妝及美發時間。
（2）把婚戒交給伴娘及伴郎。
（3）所有的禮服、首飾、配件、鞋子定位放好，免得情急時找不到。
11、婚禮一天前的準備工作。
（1）與父母、親友、總管、婚慶公司及所有婚禮工作人員再度確認婚禮當日工作流程和內容及娶親路線，發放《婚禮工作人員聯系方式》、《娶親行程路線圖》，確認待辦事項是否完成。
（2）根據準備情況就婚禮當天儀式進程與主持人作最后溝通。
（3）與伴郎伴娘再次溝通。
（4）最后確認幫忙的親友。
（5）最后確認婚宴、車輛、攝影像、化妝等細節準備情況。
（6）確認婚禮當天要發言人的準備情況。
（7）搶親時新娘提問準備。
（8）新郎新娘在儀式上或鬧洞房可能會遇到的問題。
（9）最后確認婚禮當天所有物品準備情況。
（10）最后試穿所有禮服。
（11）將婚禮當天要穿的所有服裝分裝口袋。
（12）準備兩瓶假酒。
（13）準備婚禮當天新郎新娘的快餐干糧。
（14）最后檢查所有物品并交于專人保管：
①新娘的新鞋、結婚證書、戒指、紅包、要佩戴的首飾、新娘補妝盒。
②糖、煙、酒、茶、飲料
（15）新郎新娘特別準備：
① 新郎新娘反復熟悉婚禮程序
② 預演背新娘動作
③ 預演婚禮進行臺步
④ 預演交杯酒動作
（16）準備好明天要用的禮金和紅包
（17）所有的禮服、首飾、配件、鞋子定位放好，免得情急時找不到。
（18）放松心情，互相鼓勵，注意睡眠，早點休息，確認一只正常工作的鬧鐘，將鬧鐘調到8點半
為避免當天眼睛泛腫，少喝點水，早點睡覺。
結婚費用預算
準備結婚時，面對一系列的結婚項目和手頭并不富足的資金，可能一籌莫展。這就需要我們先冷靜下來了解一些費用基礎，知己知彼才能把事情辦好。
項目計劃書（二）
一、關于“零距離超市”項目提出的背景和必要性
隨著世界各領域的信息化。網絡購物已經深入人心據商務部不完全統計，2005年我國電子商務交易總額達7400億元，比上年增長50%，2007年中國網商交易額突破13000億元。不僅如此，據艾瑞最新的《2007-2008中國網絡購物發展報告》中的統計數字顯示，2007年中國C2C電子商務市場交易規模達到518億元，光是淘寶上的賣家就已經超過80萬。
大宗商品或保質期較長，或無保質期要求的商品可以經過網絡購物為消費者提供便利。那保質期較短的，甚至是只有一兩天保質的商品的出路呢？難道在酷暑嚴冬還要去超級市場進行采購么？
這就提出了“零距離超市”項目。如果采取上門服務（即送每期更新的貨單，提供電話預訂商品，上門服務送貨，貨到付款），就能夠填補非直接購物的短保質期商品的空白。
關于本項目提出的必要性。面對近在咫尺，甚至遍布市區的大型超市的“壟斷”。小型超市如何生存成了一個很重要的問題。根據20/80理論。作為小型超市我們必須要把大型超市放棄的那部分顧客（不能等待付款時間，不愿逛超市，購物種類繁多）擁到懷中。
二、針對性市場分析
本小型超市位于居民區內，可以想象當初投資的目的。服務對象就是本小區的住戶。從規模來看，當初經營者也看到了存在的競爭對手（即在小區周邊分布的3~4家其他的小型零售店），并希望通過貨物品種的增加來打壓他們。但是就經營者選擇的地址，完全就在大型超市的控制范圍內，在大型超市面前完全沒有可以與之抗衡的力量，甚至連對抗他品牌效益的能力都沒有。但是我們還是要在“鷹嘴下奪食”。
大峪街道辦事處是門頭溝區委、區政府所在地，面積4.4平方千米，總人口7.5萬人。
城子街道辦事處 面積2.9平方千米，總人口3.6萬人。
可見在我們周圍常住人口約10萬人。而每人僅春節就會人均消費193.82元。全年人均消費在380元左右。甚至更多。這些還不包括不再超市都買得人群。所以說這個市場還是很龐大的。
三、項目主要開發和建設內容
本項目適合小型超市（社區）。原因很簡單，上門服務對于大型超市來說光運輸費用一項就是負擔。而小型超市，占據有利位置，可以真正實現“零距離”。隨叫隨到，可以最大限度的滿足消費者的需要。
由于主要對象是大型超市丟失的消費者，所以不需要更超前的科技手段，故無投入。
開發的任務，將“零距離超市”的概念，內容進行推廣，使他獲得一定的認知度，甚至得到深入消費者的生活。
四、項目實施的技術方案
方案a：采取最直接也是最容易的推廣方法，遞送貨單到每家每戶。最好能夠 面進行“零距離超市”介紹。只需要簡單的對話便可實現。如：“大媽，我們超市推出了“零距離”業務，就是送貨上門，這是我們的貨物清單和價格?！庇嗀浄绞綖殡娫挿?。收款方式為貨到付款。價格的更新，為進貨一次更新一次。
方案a補充：對于小型超市剛開始“零距離超市”業務，肯定會出現貨物品種匱乏的問題。其實如果您悉心觀察，會發現物美和小白羊等大型超市的貨物品種也存在較大差異。很幸運，我們的地理位置出在他們中間。這樣就為我們超市“零距離”的推廣提供了很好的機會。前期提供“代購”服務，將會成為幫助我們分析市場需要，提高“零距離超市”品牌的重要手段和方法。
具體操作：代購業務，要求的就是坦誠和真實性。需要我們能夠提供大型超市的正式小票，有特別要求的可提供大型超市的發票。在代購中看到需求就是本超市下次進貨數量和種類的重要依據。
方案長期：如果一切順利，在新橋大街等地均可開設分店，如果沒有預期利潤大，則可以向鄰近幾個居民住宅區延伸業務。
五、項目實施的現有基礎
六、項目組織機構和人員安排
七、項目實施進度計劃
奧運來臨之際，營業場所開門時間均已經變更，我個人認為這是推廣“零距離超市”的最好時間。第一批貨單最好在近期而且在兩天在內進行分發，并且完成。
八、項目資金需求及來源
資金需求，本小區大約有住家600左右，每戶每次進貨一張貨單。每次80元左右的資金投入。
資金來源，本人可以進行前兩月資金的投入，如果效果不錯，今后的投資由經營者投入。
九、項目經濟和社會效益分析
未來3個月的預期成本為500元。利潤歸經營者所有，如經營收入增長100%本人需要回籠成本資金。其他情況均不需經營者指出成本資金。
本項目的目的是成為小型超市的主營業務。成為小型超市發展的經濟支柱。
社會效益：填補了超市上門服務的空白，推進了非直接購物的進程，為國家重造更多的收益。
十、項目風險分析及應對措施
風險：（1）出現惡意購貨。這就引出了“零距離超市”的會員業務。當我們的推廣人員上門進推廣并且遞給潛在客戶的貨單的時候，我們會當著他的面，在貨單的右上角，寫上他的唯一認證號。具體操作為：前5位為樓、單元、門號，后三位為我們服務的序號，最后一位為當天日期的最后一位數。
（2）對于貨品出現無庫存，如果能在其他超市購買到，一定還是要上門服務的，這樣就保留下了一位客戶。差額，多的要退，少的就讓利給客戶，但是要提供正規超市的商品小票。讓客戶做到心知肚明。
項目實施計劃書范文2
網絡計劃方法不僅僅是一種編制計劃的方法，而且是一種科學的施工管理方法，但在我國施工管理中還存在很多問題，主要表現在：
1、應用管理水平低。絕大部分施工企業網絡計劃技術的應用只停留在編制計劃上，對計劃執行中的監督與控制及計劃調整缺少有效的管理方法。
2、應用普及率不高。我國現有施工企業，企業素質差別較大，企業發展也很不平衡。據統計，中央直屬和省級施工企業，管理水平較高，每年應用網絡計劃組織施工面達40%左右；地市級施工企業，每年應用網絡計劃組織施工面在15%左右；而縣級及其以下施工企業，技術管理水平較差，每年應用網絡計劃組織施工面僅為5%左右。
3、應用深度不夠。施工網絡計劃的編制往往只停留在確定施工順序及工序穿插，編制深度不夠，更談不上網絡計劃的優化。
造成網絡計劃技術在我國施工管理中應用不理想的原因是多方面的，既有外部環境的影響，也有施工企業自身素質不高的制約，是多種因素綜合作用的結果。
首先，外部環境的影響。外部環境的影響包括工程設計變更、工期的確定受社會干擾多、工程款撥付進度沒有與網絡計劃緊密聯系、工程款拖欠等。工程設計變更給網絡計劃的制定和調整帶來了很大的困難，使施工企業應接不暇，無法使用網絡計劃實行施工管理；有些工程工期的確定違反科學規律，工程竣工日期一再提前也使企業無法按網絡計劃去組織管理；工程款撥付不及時，也從客觀上減弱了企業應用網絡計劃的責任感。另外，目前市場上網絡計劃的編制軟件很多，但適用于進度控制的軟件卻很少，而且通用性比較差，從客觀上阻礙了施工企業應用網絡計劃實施項目進度控制。
其次企業自身素質的制約
1、傳統工作方式的阻礙。傳統施工管理采用手工管理且很多工作都是靠經驗來完成的，企業對實施網絡計劃管理的必要性認識不足。很多施工人員拒絕網絡計劃是因為他們覺得它會限制他們的行動自由，沒有傳統管理方式那樣得心應手
2、高素質管理人員缺乏。目前大部分施工企業的管理人員同時又是工程技術人員，他們往往只注重施工技術的研究，進度的管理依賴于傳統經驗，對網絡計劃技術知識不足。
3、施工管理粗放。施工管理中現場跟蹤檢查沒有形成制度，隨意性比較大，進度數據收集不全面、不完整，進度數據的整理、統計、加工、分析能力差，無專人負責等。
根據上述分析，施工企業提高網絡計劃技術的應用水平，除了從源頭抓起，盡快規范建筑管理體制，并制定有效的措施提高企業應用網絡計劃技術的積極性之外，更重要的是企業自身要從提高市場競爭力的高度，全面實施網絡計劃,促進企業管理上質量、上水平。
這就要求施工企業提高認識，注重實效，扎扎實實提高企業管理水平，具體做法為：
1、采用易于控制形式。橫道圖是工程技術人員最熟悉的控制形式，具有直觀、易懂、繪制簡便、所需時間少、費用低的特點，但其缺點是不能反映各項工作之間的相互依賴、相互制約的關系，對大中型工程的進度控制困難?？稍诰W絡計劃技術編制和調整進度計劃后，轉換成采用橫道圖與網絡圖結合實施，這種做法既有網絡一樣的嚴密性，又兼有橫道圖簡單易懂的優點，減少網絡計劃實施中的阻力。
2、轉變觀念，充分認識應用網絡計劃技術的重要性。網絡計劃方法的最大特點是它能夠提供施工管理所需的多種信息，有助于管理人員合理地組織生產。施工管理中推廣應用網絡計劃方法必將取得好快省的網絡計劃技術在施工項目管理中的問題。
全面效果，進一步提高施工管理水平。對于這個問題，企業的領導應該有充分的認識，把應用網絡計劃技術放在關系到企業生死存亡的高度去重視，逐步拋棄傳統的憑直覺管理的方式，克服困難，投入一定的人力與資金，推動網絡計劃的應用。
項目實施計劃書范文3
一、聲音檔案的類型與特點
總體而言，聲音檔案具有以下特點：
1． 分散性 聲音檔案的分散性體現在收藏資源物理的分散性和內容的分散性的兩個方面。
由于不同的收集渠道和資源建設方針，同一內容或相關內容的資源分散收藏在圖書館、檔案館、大學、研究機構、博物館、文化中心，一些私人收藏者、記錄者、研究者等不同身份的個人手中同樣可能保存有相關資源。這種分散性可能導致在對聲音檔案進行信息組織時，只能是基于館藏的，而非基于專題的系統性組織，因而聲音記錄資源的社會知曉率低、利用率低，資源信息系統的互操作性低。
2． 媒介及制式的多樣性錄音的載體多樣，鋼絲、涂蠟圓筒、鍍鋅圓盤、開盤帶、塑料唱片、膠木唱片、盒式磁帶、各種光盤，到錄音筆，制式也各有不同。因而每一種媒介都要根據其特殊性而進行特別的處理。
3． 保存的脆弱性 各種聲音檔案載體的物理性能都是一種或多種聚合物，在某種程度上會存在物質形態不穩定和化學退化問題，容易變形、發霉、磁粉脫落等。要求有恒定的溫度和濕度等收藏條件，容錯力低，一旦損壞，將無法修復，此外，這些載體具有對設備的依賴性。由于科技日新月異，錄音系統（包括設備和文件載體）的壽命越來越短。
這些特點造成了聲音檔案在保存、保護和利用上具有一定的難度。積極利用現代技術對聲音檔案進行處理，以保護各種瀕于危機的聲音檔案并促進其利用已成為人們的共識。
聲音檔案的數字化包括兩個方面，一方面是將不同介質的聲音信息資源轉換成數字化形式，另一方面是將原生數字化檔案轉換成不同的格式，以利于信息組織和資源存取的多樣性。聲音檔案的數字化可實現對錄音資料內容和原始載體的雙重保護，保證信息檢索與使用的便利性。
二、一些著名的聲音檔案數字化項目
1． 不列顛圖書館聲音檔案（the British Library Sound Archive）
這是世界上最大的聲音檔案庫之一，包括古典音樂、 戲劇與文藝、爵士樂、口述歷史、流行音樂、野生動物聲音、世界和傳統音樂等類。在其網頁（http?押／／www．bl．uk／collections／sound－archive／nsa．html）上提供了OPAC檢索，可從多種途徑檢索其書目數據。同時，由高等教育委員會（the Higher Education Funding Coucil（HEFCE））資助啟動了聲音檔案項目（The Archival Sound Recordings Project），將音樂會、詩歌、不列顛爵士樂口述歷史、廣播商業廣告、非洲田野調查的記錄、烏干達田野調查錄音記錄等聲音檔案館藏進行數字化。預計至2006年可提供網絡獲取。目前提供了以Real Audio 方式在線聽取的一些資源，包括口頭講述、音樂、野生動物聲音、事件中的聲音等方面。
2． 保存我們的聲音：美國錄音記錄傳統項目（Save Our Sounds?押 America，s Recorded Sound Heritage Project）
這是史密斯研究所民間傳統研究中心和美國國會圖書館民間生活研究中心合作（The American Folklife Center in the Library of Congress and the Center for Folklife and Cultural Heritage in The Smithsonian Institution）的保存美國傳統（the Save America，s Treasures Program）項目之一，網址：http?押／／www．saveoursounds．org， 該項目旨在保護收藏于兩個中心的具有歷史意義的聲音記錄，保存美國人民的重要的知識和文化的聲音的記錄。兩個機構收藏了音頻文件記錄了美國從19世紀90年代起約140000個非商業的錄音記錄，這些記錄通過注釋、編輯并數字化后得以。內容包括19世紀晚期的美國本土音樂、舞蹈和故事錄音，羅斯福以來歷屆美國總統演講，中國、意大利、愛爾蘭等移民生活，不同宗教不同職業人群的訪談，詩歌朗誦等等。美國國家圖書館從1995年開始的美國記憶計劃（American Memory），是將記載美國文化傳統的檔案資料數字化的著名工程，其中也包括大量錄音資料，在數字化過程中采用統一的或被普通遍接受的工業標準格式，如聲音文件使用Real Audio，并開發相關的元數據。這些技術和相關內容為該項目所借鑒。
3． 創建國家口述資料館（Found The National Gallery of the Spoken Word）
該項目由密西根州立大學、國家數字圖書館首倡并資助，總部設在密西根大學的MATRIX：人文社會科學在線中心。其中一個計劃命名為歷史之聲（Historical Voices）（www．historicalvoices．org ），意在建立一個數字化聲音資源的跨機構的數字收藏，目前的收藏中囊括了幾十年來的錄音記錄下來的歷史，相當一部分資源可以回溯到錄音技術剛剛出現的年代。這些資源記錄了美國乃至全世界重要的歷史時刻，包括從事政治家的演講、作家訪談、最高法院辯論、民族學田野調查資料等，對其進行保存、存儲和網上是該計劃的主要目標。該計劃的目的是產生一個有關口頭講述記錄的覆蓋整個20世紀的重要的、全面的聯機可檢索和獲得的數據庫，滿足數字化收藏和提供公開展示等各種要求。
此外，其他國家的大型收藏機構也在開發相應的項目，如加拿大國家圖書館的“聲像匯集”（Recorded Sound and Video Collection）。據估計，歐洲所藏的聲音記錄超過了兩千萬小時。歐洲媒體計劃（Euromedia Project）、歐洲的“the THISL and OLIVE Projects”，PRESTO計劃（http?押／／presto．joanneum．ac．at／indes．asp）等，都包含有聲音檔案的數字化研究與實施。挪威、瑞典、德國等國正在進行的促進國家廣播錄音檔案的數字化存儲和利用的相關項目。
除了一些大型的綜合收藏機構外，一些專題收藏單位的數字化十分活躍。如加州大學戴維斯分校的西班牙系（西班牙）猶太人的民間文化的多層架構可擴展數字典藏（http?押／／flsj．ucdavis．edu）。該校的Armistead－Sliverman檔案館收藏著1500首西班牙系猶太人的口頭敘事詩歌及其他體裁的文學作品。已建成的“西班牙系猶太人的民間文學數字檔案”，所有的磁帶錄音被數字化，以MP3文件提供網絡聽閱，并可同時獲得其歌詞文本及相關的田野筆記。美國得克薩斯工學院對Uysal與Walkers教授收藏口頭資料進行數字化轉換、文本整理、翻譯，建立了“土耳其口頭敘述檔案”（Uysal－Walker Archive of Turkish Oral Narrative），網址http?押／／aton．ttu．edu，在線提供錄音（MP3格式）、歌詞文本（土耳其語和英語；PDF格式），演唱者介紹（含相片、錄像）等資源。哈佛大學“米曼爾•帕里口頭文學特藏”和音樂圖書館的聲音檔案作為哈佛大學數字圖書館計劃的組成部分正在進行數字化工作。
此外，不列顛圖書館聲音檔案的網絡資源網頁上鏈接了一些聲音檔案數字化項目資源，可參看。
三、幾點啟示
1． 數字化工程的統一部署和集中投入。聲音檔案分散性強，涉及面廣，數字化過程對設備技術要求高，因此，需要統一部署和資金保障，以保證其全面性、系統性、規范性，組織形式有由國家圖書館組織，由行業組織，由基金會組織等多種形式。
2． 進行全面的資源調查。資源調查是解決聲音檔案的分布分散性的基礎。通過資源調查可建立聯合書目數據庫，了解資源數字化現狀，進而有利于數字化工程計劃和數字化標準方面進行協調與支持。調查內容應涉及收藏狀況、可獲得性、知識產權等多方面，收藏狀況方面，包括基金保障，有無專職管理人員及其專業背景、收藏材料的時間范圍等；保存條件調查，包括環境條件，及是否有副本以保護原本進行查詢等；可檢索性調查，包括是否存入數據庫、是否可利用數據庫檢索、是否面向公眾檢索服務、是否可通過網絡獲取等；藏品的知識產權調查，包括發表許可、發表責任人、是否通過藏品獲利等。
3． 從面向收藏逐步過渡到面向資源。應在資源調查的基礎上，聯合相關收藏單位進行面向資源的專題建設，以避免平行建設，重復研究解決同類資源數字化建設中相似的技術問題，實現資源共享，為用戶提供的一站式服務。
4． 以項目帶動技術，以實踐尋求標準。啟動一個項目所做的工作不是僅僅為了解決某一館或某幾個館的問題，而是在實踐中摸索形成標準和技術規范，解決重大問題，使之具有示范性和可持續的意義。我國聲音檔案數字化工作剛起步，應以重要豐富收藏單位為起點，形成標準和技術平臺，再以此推廣到相關部分。
5． 建立聯盟，多方合作。除了強調聲音檔案收藏機構的聯盟之外，與圖書館、學術機構、聲像出版機構及相關協會的合作也是十分重要的。在數字化過程中涉及的保護、管理、存取、版權問題等，還需要檔案館員、圖書館員、錄音技術人員、文獻保護人員、媒體專家、知識產權專家、數字圖書館技術人員、專業領域專家等的共同努力。
項目實施計劃書范文4
關鍵詞：藝術設計；項目化教學；教學模式
藝術設計學科是藝術與技術相融合的學科，主要是培養應用型專業設計人才，同時注重讓學生具備一定的可持續發展能力與創新精神。與文理科課程相比，藝術設計課程具有表現性、技能性、技藝性、實踐性等特點，多為項目化授課，時間較為集中，很多課程需要進入社會或企業了解學習。
1 項目化教學培養計劃
項目化教學是以項目為載體，將課程、教學與項目融為一體，以課程知識為基礎，以專業技術的應用為核心，以專業教師和企業技術人員為主導、學生為主體，以承接設計項目為主要任務，由教師帶領學生在承接和完成項目設計的過程中完成綜合專業能力的訓練。
在項目化教學模式中，學生需要修滿的總學分與學校規定一致。學生除了公共基礎課和專業基礎課的學習，其它的專業核心課和專業發展課將對應具體項目進行學習。并針對培養計劃的各個階段進行詳細的市場調研和分析，明確了每一各門階段的具體培養目標和需要學習的課程，提煉出每個階段的教學重點。圖1是以環境藝術設計專業為例的項目化教學的培養計劃。
2 項目化教學的工作流程
以專業項目為導向的藝術設計工作室（項目任務從開始到結束）的工作流程如下：
（接受項目任務―>組建工作室教師團隊―>學生選擇加入項目―>制定項目教學計劃―>開展項目設計―>項目評價總結）
（1）接受項目任務。項目可以是虛擬的，但最好是來源于行業、企業或者社會的實際項目，而且是體現工作過程系統化的項目。項目的選擇應綜合考慮學生的知識水平、學習能力和課程教學目標等因素，并結合行業企業的實際設計項目、工藝規范與技術標準，選擇具有明確主題和活動內容的典型項目任務。
（2）組建工作室教師團隊。每個項目由一名負責人及三名左右的教師組成。負責人具體負責項目任務的落實及教學組織（如項目課程計劃的制定、課程內容的安排落實、教學過程的實施和檢查，以及與企業的聯系等）。
（3）學生選擇加入項目團隊
學生在第一二學年進行公共基礎課和專業基礎課的學習，在第三學年開始進入項目工作室，完成項目課程（專業課）的學習任務。
（4）制定項目教學計劃
下面以環境藝術設計專業為例，可以將項目分為四個，分別是住宅景觀設計項目、城市公共景觀設計項目、旅游景區規劃項目和鄉村政治項目，表1是住宅景觀設計項目的階段性工作介紹。
（5）實施教學計劃。進入到項目的具體階段時，指導老師大致需要做以下工作：
一是項目任務導入，學生進入項目后，由項目負責老師下達項目任務，使學生明白在該項目完成后所能掌握的知識和技能。
二是項目相關知識分析，由指導老師帶領學習各種流派案例的設計過程與解決方法。
三是項目方案制訂，要求學生借助查閱相關資料、手冊、市場調研等形式手段收集所引入項目信息，了解項目背景，制訂工作計劃， 明確小組分工與個人崗位責任，完成任務書與實施方案，導師全程給予相關指導與建議。
四是項目任務實施，設計團隊配合企業或客戶為設計方案選擇施工單位參加工程招標會，作為設計顧問解答設計與施工的技術問題。在施工配合階段對施工單位技術交底與現場督導。
（6）項目評價和總結。
評價方式： 采用學生自評、互評、每個階段的指導老師評價、行業專家與社會評價的方式進行過程性與發展性評價。主要看學生在項目的過程表現?？偨Y：主要是對項目實施過程中出現問題的反思。
參考文獻
[1] 楊艷石，趙仕奇.藝術設計專業課程制和項目化制一體化教學模式構建[J].南京藝術學院學報，2012.06.
[2] 曾賽軍.以專業項目為導向的藝術設計工作室教學模式探討[J].藝術教育，2012.
[3] 錢原平.藝術設計專業“工作室制教學模式探討”[J].上海第二工業大學學報，2011.09.
作者簡介
項目實施計劃書范文5
摘 要 3
1. 項目概況 4
1.1 項目簡介 4
1.2 項目核心內容 4
1.3 創業團隊簡介 5
1.4 企業簡介 5
2. 經營產品/服務介紹 6
2.1 目標市場 6
2.2 主要經營內容 7
3. 項目實施方案 7
3.1 核心經營理念 7
3.2 項目發展規劃 8
3.2.1 發展目標 8
3.2.2 發展戰略 8
3.2.3 發展步驟 8
3.3 經營模式 8
3.4 項目版塊設計 10
3.4.1 網站推廣活動 10
3.4.2 物流方案 11
3.4.3 盈利模式 12
3.4.4 客戶服務辦法 12
4. 投資估算和資金籌措 13
4.1 投資估算 13
4.1.1 投資估算依據 13
4.1.2 投資估算 13
4.2資金籌措 14
4.2.1內部資金籌措 14
4.2.2外部資金籌措 14
5. 結論 15
摘 要
在Internet飛速發展的今天，互聯網成為人們快速獲取、和傳遞信息的重要渠道，網絡經濟也隨之興起。作為天之驕子的大學生們，上網早已是日常生活中的一部分。各大高校校園網絡基本成形，并已有自己的網站，在此基礎上發展校園網絡經濟不僅可為老師和同學帶來了快捷方便的網上購物環境，而且給周邊超市的管理者也帶來了全新的商業契機。因此我們的項目是：開設一家校園網絡生態超市，一方面拉近學生與商家的距離，另一方面可以充分利用我們物流網絡的優勢，與長沙綠動循環再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。本項目的核心目標是：既幫助學生選購稱心如意、物美價廉的商品，為商家帶來了豐厚的經濟利潤，同時提升大學生環保的理念，改進生活習慣。
關鍵詞：“換購網”網上超市 O2O模式 經營策略 創業分析
1. 項目概況
項目名稱：““換購網””校園網絡生態超市
宗旨：為大學生提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統的宣傳平臺，倡導環保的生活模式。
主營范圍：各類實體超市貨架商品的網上訂購，包括食物、生活用品、數碼產品、書籍、二手交易等大學生日常生活中需要的商品。
副營范圍：通過對高校園區的各實體商家資料的整合，為他們免費提供網上店鋪的宣傳平臺，同時，與長沙綠動循環再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。
1.1 項目簡介
經濟危機背景下，電子商務因其相對低廉的購物成本得到越來越多消費者的青睞，也引來了新一輪電子商務投資熱潮，誕生了諸如淘寶集市、天貓商城、京東商城、一號店、凡客、等為代表的新一批B2C企業。然而，縱觀電子商務B2B、B2C、C2C三大領域，唯有B2C領域出現卓越網、當當網、京東商城等細分市場、各立諸侯的局面，雖然出現過如阿里巴巴的B2B2C、卓越往百貨業擴展、一號店自建物流體系等的諸多探索，始終難于有諸如阿里巴巴似的旗艦出現。究其原因，還是在于購物網站的五大核心功能網站品牌可靠性、產品種類豐富度、電子支付安全性、送貨速度及送貨質量問題不能得到完善的解決。同時，目前，隨著“霧霾”天氣的頻繁出現，環保的理念已經越來越受到人們的關注，作為當代大學生我們要自立、自強。所以我們要通過創業來找到就業出路。我們從校內走到校外，把所學的知識學以自用。不斷的強化知識、深化知識、優化知識。
我們的宗旨是做大學生身邊的網絡生態超市----這是我們的宗旨也是目標！我們的經營模式是“網站+實店”。充分利用學生的資源，挖掘各大高校的商機。在盈利的同時來給學生帶來真正的實惠和便利。給每個客戶提供人性化的服務是我們的承諾。與長沙綠動循環再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用，不僅可以為社會環境的改善貢獻自己的力量，還可以為我們網店帶來良好的口碑效應，擴大我們網店的影響力。
1.2 項目核心內容
我們的網站是B2C與O2O相結合的“校園網絡生態超市”，經營模式是“網站+實店”的O2O模式。
首先，我們的網站上加入了不少線下的實體超市，充分利用學生的資源，挖掘各大高校的商機，在盈利的同時來給學生帶來真正的實惠和便利。網站主頁能連接到各個商家的店鋪，方便顧客在店鋪內能迅速下單，我們還提供送貨上門等服務，界面簡潔方便瀏覽。
其次，我們長沙綠動循環再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用，不僅可以為社會環境的改善貢獻自己的力量，還可以為我們網店帶來良好的口碑效應，擴大我們網店的影響力。
1.3 創業團隊簡介
電商飛揚創業團隊是隸屬于湖南大眾傳媒職業技術學院電子商務協會的實踐組織之一，參賽項目得到長沙綠動循環再生資源有限公司的大力支持。
團隊宗旨：做大學生身邊的網絡生態超市。
團隊成員：
姓名
性別
分工
工作崗位職責
網絡營銷經理
負責管理“換購網”網絡生態超市與客戶間的在線銷售關系，擁有使“換購網”網絡生態超市長期發展、客戶關系忠誠的遠見。
物流配送經理
負責管理“換購網”網絡生態超市的配送環節，及時配送貨物，負責與長沙綠動循環再生資源有限公司及時聯系處理物品。
活動策劃師
負責管理“換購網”網絡生態超市的積分兌換商品活動策劃，確保設計出確定的策略目標，持續測試、評估、優化活動，提高客戶價值。
數據分析師
負責使用數據分析工具分析連續收集的潛在客戶和已有客戶的數據，為營銷策略及活動設計提供決策依據。
平臺維護師
負責平臺任務的和審核，維護平臺正常運行
創業目的：
（1）為“換購網”網絡生態超市制定戰略提供決策依據。
（2）為長沙綠動循環再生資源有限公司了解消費群體偏好提供決策依據。
（3）為項目未來的經營活動提供執行方案和原始依據。
1.4 企業簡介
長沙綠動循環再生資源有限公司成立于XX年9月。成立至今已擁有20人的團隊，我們以綠色環保為核心精神集合了一批積極探索城市生活垃圾分類回收道路的先行者，在垃圾分揀、技術研發、業務推廣、市場運營等領域實踐著我們的環保理念。
擁有專業的垃圾收運、分揀和處理服務，確保來自廣大用戶的可回收物能夠得到妥善的安置。我們每天會使用專用回收車將來自各地區的可回收物集中運往分揀中心，并對用戶初步分類的可回收物進行專業的深度分類處理，再運送至專門工廠作為再生原料重新利用。與此同時，每一袋用戶的回收物都會首先通過掃描條碼確定身份，即時換算成積分錄入用戶帳戶。
長沙綠動循環再生資源有限公司的業務首先在星沙街道開展試點工作。目前，不僅致力于城市垃圾分類，我們更加提倡推廣綠色健康的生活理念，用行動支持環保與公益事業。
我們的理念：
作為目前國內專業從事城市生活垃圾單流程回收及資源化的企業。我們致力于將每一份資源都得到充分的使用，讓地球不再為垃圾所困。
我們的使命：
通過最大程度簡化可回收垃圾收集流程來喚醒廣大居民的環保意識，最大化降低居民的參與門檻；
通過先進的信息系統全程跟蹤用戶的每袋垃圾，對用戶進行定期環保獎勵，最大化提高居民的參與積極性；
通過專業化的分揀流程和分揀技術，將回收物進行專業化分類處理，最大化提高回收物的再生利用率；
以“資源有限，循環無限”的理念為核心，以長沙為基礎，今后將逐步在全國開展城市生活垃圾單流程回收項目推廣，共建共享綠色家園。
2. 經營產品/服務介紹
2.1 目標市場
““換購網””校園網絡生態超市主要面對的目標客戶群體是各大高校的在校大學生。吸引其注冊為會員，在““換購網””校園網絡生態超市開展的各類活動中宣傳本超市提供的產品及活動，引導其樹立環保、健康的生活理念。通過郵件推廣、博客推廣，QQ推廣等多種推廣方式吸引消費者。
各高校的在校大學生是我們的主要客戶群。我們的最大優勢是價格和服務，必須立足于這個基礎，力求充分利用互聯網特點，發揮電子商務優勢，以相對較小的投入，獲取最大的收益。
為達到運營效果，應當大力豐富產品線，推出多個系列，覆蓋中、高檔的各種食品，日用品等等，總之實體超市里有的產品，客戶需要的產品，都應該在我們網店內找到，使顧客有較多的選擇權。牢牢抓住產品、數據、渠道重點，把呼叫中心、普通網店等我們短期內難以形成優勢的東西外包給專業公司或分銷給專業網店，實現效率最大化。
2.2 主要經營內容
主營范圍：各類實體超市貨架商品的網上訂購，包括食物、生活用品、數碼產品、書籍、二手交易等大學生日常生活中需要的商品。
副營范圍：通過對高校園區的各實體商家資料的整合，為他們免費提供網上店鋪的宣傳平臺，同時，與長沙綠動循環再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。
3. 項目實施方案
3.1 核心經營理念
首先，采用O2O模式開展網絡超市的經營活動。在線下，充分利用各個高校的資源，將配送點盡可能的設置到離目標消費者最近的位置，同時，由于是貨到付款，極大的方便了消費群體；在線上，充分利用網絡資源，開展互動活動，激發目標群的參與熱情。在““換購網””校園網絡生態超市的平臺上，為買賣雙方搭建了良好的溝通橋梁，消費者能找到自己所需要的商品，同時，也可以幫助商家盡可能的了解消費者的需求。
其次，“會員制”是交易變得更透明。由于是貨到付款，為保證買賣雙方的利益，選擇實名會員制。一方面，降低交易風險，另一方面，交易的全過程可以變得更加透明。
最后，“積分”增加““換購網””校園網絡生態超市的用戶粘度。使消費者將光顧我們超市變成一種生活常態，有利于忠實客戶的培養。
3.2 項目發展規劃
3.2.1 發展目標
短期目標：為湖南大眾傳媒職業技術學院、湖南長沙師范學院等地處星沙的各高職院校周圍的商家快速找到目標消費者搭建平臺，倡導綠色環保、健康的生活理念。
長期目標：為湖南省各個高校的商家快速找到目標消費者搭建平臺，建立綠色環保、健康的生活圈。
3.2.2 發展戰略
短期發展戰略：以湖南大眾傳媒職業技術學院、湖南長沙師范學院等地處星沙的各高職院校周邊商家為試點，建立一個快速接觸消費者的平臺，同時，與長沙綠動循環再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。
長期發展戰略：試點成功后，開始向全省推廣，通過““換購網””校園網絡生態超市與客戶定期聯系，形成線上、線下資源的互補、互動的緊密的產業鏈經營格局。
3.2.3 發展步驟
第一階段：XX年---2016年，以湖南大眾傳媒職業技術學院、湖南長沙師范學院等地處星沙的各高職院校周邊商家為試點，建立一個快速接觸消費者的平臺，同時，與長沙綠動循環再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。
第二階段：2017年---2019年，開始向全省推廣，通過““換購網””校園網絡生態超市與客戶定期聯系，與長沙綠動循環再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。進一步完善可回收資源的利用和再處理方案，形成線上、線下資源的互補、互動的緊密的生態產業鏈經營格局。
3.3 經營模式
為引起目標消費群體的關注度，增強消費者的粘度，我們采用“會員制”商業模式。“會員制”模式讓加入我們超市的顧客享受多種優惠的權力。一是會員可享有比非會員更優惠的價格；二是會員將定期得到門店商店的資料和促銷計劃；三是會員可參加我們組織的各類會員活動。例如：會員積分換商品活動等等。
會員的積分來源及兌換規則：
一是通過““換購網””校園網絡生態超市訂購商品時，根據購買金額的多少，隨機兌換。兌換規則：10元兌換1個積分，不足10元不參與兌換，以此類推。
二是通過與星沙的循環再生資源公司合作，開展可回收資源的回收再利用兌換積分。兌換規則：按物品重量計量，100克兌換1個積分，可以精確到10克，即如果會員投遞210克物品，則可以獲得2.1個積分。500克織物兌換1個積分；500克玻璃兌換1個積分；紙、塑料、金屬都是100克1個積分。通常情況下，一個空啤酒瓶重約500克。
會員所獲得的積分均可以在我們的““換購網””校園網絡生態超市查看，我們也會在網店上定期進行積分兌換物品的活動，以增強消費者對我們網絡超市的粘度。會員賬戶中的積分最長時間將保留2年，每年的12月31日24時將對上一年的積分進行清零。具體的模式如下圖所示：
流程說明：
① 學校周圍的商家到““換購網””校園網絡生態超市填寫相關信息，進行注冊，并相關的企業信息和產品信息。
② 會員到““換購網””校園網絡生態超市填寫相關信息，進行注冊。一方面，可以進行所需要商品的挑選，并在線下單。另一方面，可以聯系超市客服上門收取可回收物品。
③““換購網””校園網絡生態超市后臺同時具備兩方面功能。一方面，接受會員訂單后，安排離消費者最近的配送點進行商品配送，采取貨到付款政策，在配送到位后，收取貨款。另一方面，接受會員有回收物品信息后，安排離其最近的配送點開展上門回收服務。
④““換購網””校園網絡生態超市在收到貨款后進行銷售登記，并每月定期向商家賬戶支付貨款。超市從中賺取傭金。
⑤““換購網””校園網絡生態超市會將貼有會員二維碼的可回收物品投遞到長沙綠動循環再生資源有限公司，并記錄積分后及時在““換購網””校園網絡生態超市和長沙綠動循環再生資源有限公司的網站上公布，同時將積分信息以短信形式告知會員。會員可以及時登錄““換購網””校園網絡生態超市用積分兌換商品。所兌換的商品在每周三統一配送。
3.4 項目版塊設計
““換購網””校園網絡生態超市是大學生身邊的網絡超市，因此，網絡超市的操作的便捷性，是我們關注的重點。
版塊設置：
具體說明：
商家入口：為商家提供的注冊、企業信息、商品信息的前臺與后臺。為商家提供明確的商品分類。
消費者入口：為消費者提供的注冊、購買產品的前臺與后臺。為消費者提供明確的商品分類，同時提供購買商品后以及投遞可回收物品后的積分查詢。
購物車：方便消費者下訂單的平臺。
積分查詢：方便消費者查詢積分情況，并可查詢能夠兌換的物品。
3.4.1 網站推廣活動
在產品初期階段為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：數量激勵、附送贈品、退費優待。
當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。促銷策略有：張貼海報、公關贊助、競技網游贊助、聯合促銷、積分獎勵、有獎競賽等。
產品步入成熟期，企業經營策略重心應努力使產品生命周期出現再循環的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：促銷游戲等。
當產品進入衰退期同質性高的產品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。此類產品的促銷策略有：憑證優惠促銷、會員俱樂部營銷等
隨著市場營銷學研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產生著變化，從“4Ps”繁榮為“7Ps”。營銷策劃方案范文。近年又有人提出了“6Cs”為主要形式的市場營銷組合。
根據籌辦期內各時辰段特點，推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密，操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得優秀效果為綱領。加倍應當注意季候性產品淡、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優勢。
以網站為核心，聯合長沙綠動循環再生資源有限公司舉辦線上線下結合、群眾廣泛參與的市場推廣互動活動：
網絡校友會：在本平臺上，可以通過校友之間的感情聯系，加強其對我們網絡超市的認知。
環保作品DIY大賽：通過環保DIY大賽，讓會員上傳環保作品，并進行評比，從而提升我們的形象，同時樹立環保、健康的生活理念。
植入式廣告：用物品植入、禮物植入、組件植入的方式，在故事、事件、劇情等文化背景中向用戶導入“換購網”網絡生態超市所遴選的商家網絡廣告，插入商家的產品或標識,潛移默化地達到宣傳效果。
博客欄目：在博客中宣傳環保理念。
網站合作：與長沙綠動循環再生資源有限公司的綠動網合作開展環保活動。
3.4.2 物流方案
首先，我們的配送點盡可能的接近消費者。我們在每個宿舍區都建立多個配送點，當客戶下訂單后，有后臺數據分析師分析客戶與配送點的距離，以及各配送點的負荷情況，合理安排配送點進行配送。
其次，與合作商家共享物流系統。針對部分商家已有自己的配送人員，我們與其合作，向其提供客戶的訂單信息，配送由商家負責。例如：部分快餐店本身就有外賣服務，但其電話覆蓋范圍有限，我們幫助其推廣，讓消費者在我們網站上下訂單，然后我們及時整合配送信息，通知快餐店有效地開展外賣服務，幫助其提高效率，獲取利潤。
3.4.3 盈利模式
網絡生態超市交易中的傭金。我們為商家提供了信息服務，同時，幫助其銷售商品，均可以獲得一定的收入。
與長沙綠動循環再生資源有限公司合作的信息服務收入。為其可回收物品進行有效的處理，也有一定的收入。
3.4.4 客戶服務辦法
為用戶提供優良、到位、負責的客戶服務，保證商品質量，實行公平合理的換貨退貨政策，保障用戶和網絡用戶的利益。
產品質量問題解決辦法：
用戶收到商品后發現與其所訂貨物不一致。可根據電子交易信息投訴，申請退貨、換貨或要求賠償。
在途商品損壞。用戶收貨時發現商品部分或全部損壞。即可斷定是在運輸途中發生的。責任在各配送點。““換購網””校園網絡生態超市對用戶做出賠償。再要求配送點根據合同做出違約賠償。
以下情況不予辦理退貨：
未通過““換購網””校園網絡生態超市購買的商品；
任何已使用過的商品，但經鑒定證明有質量問題的除外；
任何因非正常使用或保管導致出現質量問題的商品；
任何非““換購網””校園網絡生態超市或用戶或配送點違約（包括非質量問題或物流過程造成的質量問題），用戶單方提出的退貨要求。
換貨政策：
用戶在收到貨物后如不滿意或者產品有質量上的問題，經查實，確認責任不在用戶的，用戶有權選擇放棄追究““換購網””校園網絡生態超市違約賠償責任，向站點提出換貨要求，站點將按照下面要求進行換貨：
所換貨物要保持良好的包裝；
換貨造成的原商品與所換商品價格上的差異，按多退少補原則解決。
貨物送達延遲處理流程：
步驟1：用戶登錄站點網站查詢商品到貨情況，判斷送達是否延遲。若有延遲則進入步驟3。
步驟2：站點查詢電子訂單號，獲得發貨時間和發貨單號，判斷是否因為沒有準時發貨導致的延遲，若因沒有準時發貨而導致延遲，進入步驟3；若因為配送點原因導致延遲，按合同追究配送點責任，并進入步驟3。
步驟3：站點反饋給用戶新的收貨時間，并且解釋是由于物流原因導致收貨延遲，作出道歉。進入步驟4。
步驟4：如果用戶強烈要求退貨或拒收遲到貨物，并要求違約賠償，進入步驟5，如果用戶接受道歉沒有提出退貨或拒收貨物要求，進入步驟6。
步驟5：依照合同規定的賠償措施對用戶進行違約賠償。進入步驟6。
步驟6：投訴結束。
4. 投資估算和資金籌措
4.1 投資估算
4.1.1 投資估算依據 （1）各類成本費用按市場咨詢價確定；
（2）預備費按5%計取，其它費用均按照國內行業有關規定計??；
（3）本項目籌建期為三個月；
（4）委托單位提供的有關資料；
4.1.2 投資估算 （1）固定資產投資估算
目前網上超市在項目的投入為網站建設與場地方面：
序號
項目和費用名稱
單價
數量
總價
備注
流動資金
XX00
日常流動資金
一、投資項目 前期費用
1
市場調研
15000
1
15000
項目前期市場調研
2
方案設計及咨詢費
8000
1
8000
數據咨詢
3
公司注冊資金
500000
1
500000
工商局注冊資金
二、網站建設費用
1
網站設計咨詢
XX
1
XX
數據咨詢
2
建站費用
5000
1
5000
網站建設
3
云服務器
3040
7
21280
服務器購買
4
云主機
5000
1
5000
主機購買
5
網站維護
7000
4
28000
網站日常維護
6
安全防護費用
1000
12
1XX
網站安全維護
7
服務器托管
1800
12
21600
服務器維護托管
8
域名
2800
1
2800
網站域名購買
9
備案
1000
1
1000
網站備案
三、辦公場地費用
1
辦公室
1800
12
21600
辦公室租賃
2
桌椅
400
2
800
辦公座椅購買
3
電腦
5000
2
10000
電腦購買
4
辦公用品
800
1
800
辦公用品購買
四、宣傳推廣費用
1
線下廣告
10000
1
10000
電線桿傳媒、公交站牌等
2
電視廣告
5000
1
5000
地區電視臺廣告
3
宣傳單
XX
1
XX
線下宣傳單
4
軟文推廣
15000
2
30000
微博等高質量軟文推廣
5
網頁廣告
5000
18
90000
其他網站廣告
6
視頻廣告
1000
10
10000
各大視頻網站推廣
7
搜索引擎推廣
15000
1
15000
百度推廣
8
網站活動
30000
2
60000
舉辦營銷活動
總計
4.2資金籌措
資金籌措可以分為兩大類，即內部資金籌措與外部資金籌措。
4.2.1內部資金籌措
所謂內部資金籌措就是動用公司積累的財力，具體來說就是把股份公司的公積金（留存收益）作為籌措資金的來源。
4.2.2外部資金籌措
所謂外部資金籌措就是向公司外的經濟主體（包括公司現有股東和公司職員及雇員）籌措資金。
5. 結論
通過創業團隊的上述分析，得出結論：““換購網””校園網絡生態超市涉及的市場現實存在，經濟效益明顯，項目可行性高。
撰寫：湖南大眾傳媒職業技術學院
項目實施計劃書范文6
【關鍵詞】現場施工管理；管理措施；優化管理
土建工程項目現場管理是工程項目管理中的一個重要組成部分，其工作質量的高低直接決定工程主體項目的建設質量，關系建設安全和影響工程整體造價的高低。因此，以提高土建工程施工現場管理的技術水平為目的，對現場管理的方法及其優化策略進行深入的探索和研究，并在此基礎上提出土建工程項目現場管理模式和改進措施，具有重要的理論意義和重大的現實意義。
一、施工現場管理的重要性
土建工程施工現場是建筑工人直接從事施工活動的場所，施工進度的快慢、工程質量的優劣以及成本的高低和能否取得良好的經濟效益，都與施工現場管理水平密不可分。實踐表明，企業越是重視和加強施工現場的管理，就越能提高企業的管理水平和技術水平，同時也越能取得可觀的經濟效益。
需要特別提出的是，由于土建工程施工現場高空露天作業多，多工種立體交叉聯合作業等特點，必須加強施工現場管理，才能有效地降低事故發生率。另外，有效改善施工現場的人、物、場所的結合狀態，減少或消除施工現場的無用功，降低施工材料的消耗，可以為施工企業增收節支。
二、質量監控要做到事前預防
監理方一旦進入工程質量監理，首先審查施工單位的施工現場質量管理是否有相應的施工技術標準，健全的質量管理體系，施工質量檢驗制度和綜合施工質量水平評定考核制度，并督促施工單位落實到位。仔細審查施工組織設計和施工方案，檢查和審查工程材料、設備的質量，杜絕質量事故的隱患。
1、對工程所需的原材料、半成品的質量進行檢查和控制
首先要求施工單位在人員配備、組織管理、檢測程序、方法、手段等各個環節上加強管理，明確對材料的質量要求和技術標準。針對鋼筋、水泥等材料多源頭、多渠道，對進場的每批鋼筋、水泥做到“雙控”（既要有質保書、合格證，還要有材料復試報告），未經檢驗的材料不允許用于工程，質量達不到要求的材料，及時請退出場。
將鋼筋焊接半成品的質量檢查作為監理工作的重點，采用目測和檢測相結合，首先從外觀上對軸線位移、彎折角度、裂紋凹坑等進行檢查，然后隨機抽取焊接試件進行試驗，合格后方可進行驗收。對于工程使用最普遍、工程量較大的混凝土工程中的材料質量監理細則要求施工單位保證水泥、砂、石、水、外加劑等均滿足質量要求，有試驗報告的前提下，再審核混凝土的配合比是否正確，校核各種計量表具、量具是否準確、齊全，澆筑的施工方案和施工程序是否可行。
2、加強質量意識，實行“三檢”
制在工程施工前，監理方召開由施工單位技術負責人、質檢員及有關各工程隊組長質量會議，加強質量管理意識，明確在施工過程中，每道工序必須執行“三檢”制，且有公司質監部門專職質檢員簽字驗收。然后經監理人員驗收、簽字認定，方可進行下道工序的施工。如果施工單位沒有進行“三檢”或專職質檢員簽字，監理人員拒絕驗收。另外，監理人員在施工現場采用巡視、平行檢查、旁站，隨機抽查的方法，待施工單位進行“三檢”后再進一步驗收，徹底消滅工程中質量問題。
三、 土建工程施工現場的有效管理措施
（一）做好人員管理，消除人為隱患
要做好由上到下的人員管理，每一個工程項目的項目經理要合理安排各道工序的施工，認真落實施工工藝，組織好各項分工程的質量監測工作，對于施工中出現的問題要及時發現有效解決，對于其他的檢查工作還要做好輔助、監督工作。施工人員是工程的具體建設者，他們的職業技能與素質直接關系著施工的質量，在施工之前要嚴格審查施工隊的資質、技能是否符合工程的要求，只有符合標準的施工隊才能進入施工現場。對以施工人員為主的作業層要挨個審查其從業資格，施工過程中嚴格對工程質量按照操作工藝自檢，出現質量問題的及時返工直到合格為止。制定一項科學的人員管理制度，按照規定對施工人員與管理人員進行發放獎金福利、晉級、懲罰。最后，要有效發揮質檢員的工作。在施工過程中，工程規模大覆蓋面廣，對于施工人員的直接控制往往不到位，那么如何保證工程質量呢，就需要質檢人員對于工程進行及時的檢測。對于不按規程和技術交底施工的堅決返工，對于不服管理的責令其停工，對于質量低劣的追究到具體責任人。這樣全方位對人員進行管理，管理者與質檢人員雙向監督，全面避免施工過程中因為人為因素導致的質量問題。
（二）健全管理組織體系，加強施工組織的協調管理
建立高質量土建工程施工現場管理模式，即按照標準化、規范化的思想和科學化的管理要求，建立科學合理的完整的質量管理體系，以及一整套嚴格的現場管理規章制度和切實可行的管理程序，實現土建施工現場分工合理、協作到位，最大限度的滿足工程設計要求和提高企業經濟的效益。
土建工程施工現場專業覆蓋面廣，應全面掌握工藝流程對各專業的工序特點和設計的要求進行分析，綜合考慮各專業、各工種之間的最佳配合，保證施工的每一個環節有序到位。建立由管理層到各個班組逐級的責任制度，并加以考核。各部門應加大監管力度，進行嚴格的、不定期的檢查，預先診斷、超前控制，將質量隱患消除在萌芽狀態。
（三）安全管理，預防為主
土建工程施工安全管理工作，在建筑行業上，是一項重點工作，安全工作的好壞是直接影響某一個建筑企業名譽和這個建筑單位的管理工作的素質。因此，在施工管理工作上，一定要把現場安全教育工作放在施工管理工作中的首位，若忽視了現場施工安全的管理，那是最大的隱患，是最大的危險，是現場施工管理工作中最大的錯誤。而且安全管理的好壞是牽連到人的生命，所以安全是企業中的命脈。作為現場施工管理人員必須要做足安全措施，對 所有的進場施工人員要做好安全教育與宣傳工作，讓他們自覺遵守安全規則，執行安全措施，這樣才能保障企業生存和工程的效益。
從建筑或安裝工程整體考慮。土建工程首先考慮施工期內對周圍道路、行人及鄰近居民、設施的影響，采取相應的防護措施（全封閉防護或部分封閉防護）；平面布置應考慮施工區與生活區分隔，施工排水、安全通道以及高處作業對下部和地面人員的影響 ；臨時用電線路的整體布置、架設方法；安裝工程中的設備、構配件吊運，起重設備的選擇和確定，起重半徑以外安全防護范圍等。復雜的吊裝工程還應考慮視角、信號、步驟等細節。
四、總結
土建工程施工現場管理是建筑工程項目管理中非常重要的環節。成功的土建施工現場管理，不僅要求施工企業具備尖端的專業技能，更要具備優異的管理水平。加強土建現場管理方法的研究，有針對性地建立健全管理措施，對提高建筑工程全壽命周期的經濟效益，促進國民經濟的健康發展具有重要的意義。建筑施工企業在進行工程的管理時，要結合自身實際情況，建立健全與本企業相符合的工程管理體系，不論工程施工中的每一個環節，還是工程的竣工階段，都要從不同的方面加強對工程的科學管理，進而促進工程質量的提高，實現施工企業的經濟效益最大化。
【參考文獻】
