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茶葉營銷范文1
茶葉延傳著中國三千年的茶文化，溝通民眾情感，積累民族情結，隨著生活水平的提高，人們更重視生活的“質”，隨之茶葉與百姓生活靠得更近。目前最新調查表明，茶乃是中國人最喜愛喝的一種飲品。如今越來越多的中國人不僅講究喝名茶、喝好茶，也更重視茶葉的美容保健作用。1998年中國的茶葉產量恢復增長，達到66.5萬噸，其中名優茶葉的產量達到11.6萬噸，約占全部產量的17%，到下個世紀中葉中國人均年消費茶葉達到1公斤以上。根據農業部統計顯示，中國茶園面積居世界第一，其中已經投產的茶圓面積約76萬公頃，國內銷售量達到39.5萬噸現在中國人均每年消費茶葉在0.6公斤以上，比90年代初增長約兩成。
通過權威調查機構在2001年春節期間對中國十大城市居民茶葉消費的調查發現：居民自己飲用的茶品牌依次是茉莉花茶、信陽毛尖、竹葉青、毛峰、紫筍茶等；而居民用來送禮的依次西湖龍井、洞庭湖碧螺春、鐵觀音、信陽毛尖、毛峰等。從調查當中發現一個普遍現象，送禮用的都是包裝精美、價格昂貴的茶，自己飲用的茶都是地方雜牌，價格低廉，這之間形成鮮明對比。在調查中還發現，人們多數只知道毛峰、毛尖、龍井等茶名而具體的品牌不清楚，，甚至將品牌和茶名混在一起。這說明我們茶葉的品牌的市場滲透力較弱，整個行業的品牌塑造意識較淡，行業的銷售手段仍然停留在簡單的推銷階段，競爭手段較為原始。正是因為這一點，在市場競爭層面，誰先抓住主動，占有先機，誰進入的壁壘就低，投入的相對成本就小，否則，一旦市場進入激烈的競爭階段，再做品牌的工作，其介入的壁壘就高，投入的相對成本很大，而且其運作處于較為被動的局面。從目前品牌環境和競爭狀況來看，市場的需求空間仍然很大，很多文章可以去作，當然我們應該清醒地認識到目前茶葉消費關鍵存一個正確引導和消費意識的提升過程，務必將茶葉行業的市場運作推進到營銷階段。無論是產品的研發，市場的細分，價格的確定，通路的設計及推進，還是貼身促銷都必須圍繞消費者展開，最終塑造具有個性化內涵的茶葉品牌。當然這需要對消費者進行充分細致的研究，了解消費者的實際需求狀況，購買動機，購買價格，購買地點，包裝偏好，口感偏好，購買量、決策過程等等，同時要研究現實競爭對手和潛在的競爭對手，消費者對他們是怎么認為的？了解我們自己的品牌在消費者心目中是什么樣的狀況，存在哪些問題，如何解決等等？
研究消費者給他想要的，這是營銷致勝的法則。優秀品牌的內涵一定是滿足，無論是理性的，還是感性的，亦或心理層面的，但最終都必須形成一個差異化的動機支撐，那就是消費者選擇你的真正理由。
研究目標消費群，給他一個理由，讓他選擇你！
茶葉營銷范文2
安徽綠月茶業有限公司，是岳西縣重點茶葉企業，安慶市市級農業產業化龍頭企業。該公司專業從事茶葉種植、加工和銷售，現有大型翠蘭流水線機械設備3組，綠月茶葉生產機械設備20臺套，分廠6座，茶葉銷售網點400多個（包括超市、網絡），年產銷額1000多萬元。安徽綠月茶業有限公司坐落于國家級生態示范縣——岳西縣菖蒲鎮，位于美麗的“華東第一漂”——天仙河畔，公司前身是1985年成立的岳西縣港河茶廠，2007年1月成立岳西縣綠月茶業有限公司，2011年2月更名為安徽綠月茶業有限公司。主要產品有“岳西翠蘭”名茶（年產銷2萬kg），岳西綠月（年產銷20萬kg），還生產銷售花草茶、苦丁茶、野安神茶香枕等產品，品種40多個。該公司所產綠月牌名優茶以其外形整直、色澤翠綠鮮活、湯色淺綠明亮、滋味鮮爽、香氣持久、品位醇厚，耐沖泡，深得廣大消費者喜愛。在著名茶葉專家王鎮恒教授指導下開發生產的岳西綠月茶，以其優良的品質榮獲海峽兩岸優質農產品貿洽會暨中國茶葉博覽會“金獎茶王”稱號，被評為“安徽市場暢銷品牌”。綠月牌“岳西翠蘭”、“岳西綠月”通過農業部綠色食品認證?！熬G月”商標2007年榮獲安慶市著名商標，同年公司通過國家質檢局QS認證。該公司多次被安慶市委、市政府和岳西縣委、縣政府授予“品牌工程先進單位”，2012年岳西縣工商局授予“誠信企業”，中國國際品牌發展協會授予“中國著名商標”稱號。
2網絡營銷做法
綠月公司為將產品推向全國市場，僅用過去傳統的營銷模式已不能適應當今信息化時展的需求，必須大膽探索一條適應公司發展的新型運營模式。該公司自2007年開始，與百度、谷歌、淘寶、阿里巴巴等國內著名網站合作，開展茶葉網絡營銷，并取得初步成效，為公司今后發展奠定了良好基礎。其運作方式是：
2.1百度推廣營銷2007~2008年，綠月公司在百度開展競價排名推廣，即將公司網站，用關鍵詞進行排名首頁推廣，當客戶在百度搜索“茶”、“茶葉”、“綠月茶”、“綠茶”、“安徽名茶”、“大別山茶葉”、“岳西翠蘭”、“岳西翠尖”、“野茶”、“安慶名茶”等關鍵詞，該公司網站就出現在首頁。2007年該公司在百度公司注入開戶資金3600元，然后按點擊不同關鍵詞交費，當年推廣費用合計12800元。通過推廣，來自全國各地的咨詢人數達幾千人，高峰時每天有400多人，成交客戶200多人，主要客戶群是上海、南京、山東，2007年在百度推廣成交額120萬元。2008年在百度公司推廣費用約8萬元，成交客戶300多人，成交額150萬元。百度購買流程是客戶先意向訂貨，索取樣品，待客戶確定后，打款到公司賬戶，后發貨成交。
2.2淘寶建站專營淘寶是中國最大的網上零售市場，2012年綠月公司在其官方網站登記注冊“安徽綠月茶業有限公司專營店”，主要經營：岳西翠蘭、岳西綠月及土特產品，投入資金25000元，制作產品描述、細節圖、店鋪裝修，2012年6月27日上線銷售。由于新店鋪沒有知名度，公司又投入3000元推廣資金，做直通車排名推廣，并設置60個熱門關鍵詞，如：茶、茶葉、綠茶、茶葉直銷、綠茶批發、岳西翠蘭、岳西綠月、野茶、高山茶等，進行推廣促銷。同時還在淘寶站外，例如茶葉網、搜狐、網易、樂購、美食網、中國茶葉網、茶葉招商網等引入站外流量進行宣傳。網站每天訪問人數達到3000人次，知名度逐步打開，每天成交額2000元左右。上線5個月來，已成交客戶2000人次，成交額50萬元?，F今是網絡時代，網上購物成為一種時尚，它的優點是客戶面廣，銷售費用較低，客戶通過旺旺聊天交流了解產品特性，然后下訂單給公司，再付款到支付寶，待客戶收貨后，確認付款。如滿意給予好評，不滿意可給中評或差評?？蛻粢部缮暾埻素洠具@邊必須點擊同意，對方才能退。
2.3阿里巴巴店鋪批發為滿足公司大規模生產的需求，公司投資2萬元，在中國最大的阿里巴巴批發網站，一次性訂購三個店鋪，作為阿里巴巴誠信通會員，主要經營公司生產的岳西翠蘭、岳西綠月及土特產品花茶系列。目前網站已經上線，預計三個月后可在該站批發銷售公司各類產品，年營銷量可達400萬元。阿里巴巴是中國最大的批發商務平臺，不同于淘寶的是，它的客戶是以批發為主，量可以混批，也就是達到一定數量，如茶葉設定為5kg起批，客戶購買流程和付款方式與淘寶一樣。
2.4茶葉招商加盟公司于2012年6月在茶葉招商加盟網投入資金8600元，作公司招商加盟，并在首頁廣告頁面翻轉廣告語“岳西翠蘭，國賓禮茶，誠招全國商”。廣告刊登后，來自全國各地熱線電話不斷，現在湖北、山東、安慶成功招商4人，成交額30萬元。茶葉招商加盟的目的是進一部擴大市場的銷售份額，它的優點是具有一定的針對性。
3網絡營銷的體會
傳統經營模式存在著諸多弊端，例如：超市入場門檻高，結賬難，退貨多等，直接制約公司的發展。綠月公司多年來大膽探索，利用電子商務平臺，進行網絡營銷，這一新型模式在公司銷售中起到了重要作用，約占比重為35%。公司產品銷售也由于運用該模式，走出了一條高效、快捷之路。總結該司網絡營銷工作實踐，其有五大優點：
（1）不受地域限制，直接面對全國客戶；
（2）不需勞累奔波，四處苦苦尋找客戶，變行商為坐商；
（3）免去高額入場費用；
（4）貨款回收及時，免去討債之苦；
茶葉營銷范文3
[關鍵詞]貴州茶葉；節慶營銷；策略
一、貴州茶葉產業發展的現狀
近年來，貴州省堅持用工業的理念來引領茶業發展，從茶園種植規?；?、茶青交易市場化、茶葉加工標準化到茶葉銷售品牌化，每一步都浸透了工業發展思路。比如湄潭初步形成了名優綠茶、名優紅茶、名優花茶、大眾茶、速溶茶、磚茶、茶多酚和茶籽油的多元化格局。貴州省新建茶園基本是無性系良種茶園，嚴格實行茶樹良種化、基地規模化、技術標準化、環境清潔化和生產機械化，從源頭上保證了茶葉質量，為打造綠茶大省打下了堅實基礎。在剛剛結束的第六屆國中茶業經濟年會暨2010中國貴州國際綠茶博覽會上，貴州省現場簽署韻茶產業合作投資總額為81.4億元，去年茶博會簽約的合作投資總額只有3億元。在今年的茶博會上，湄潭翠芽、石阡苔茶、鳳岡鋅硒茶獲得“2010貴州三大名茶”稱號，貴州省茶品牌優勢更加突出，省內茶企業競爭日趨激烈，這正是黔茶的知名度、美譽度和市場競爭力都更上一層樓后的表現，說明了貴州省茶產業正從基地建設這個初級階段邁上標準化加工、茶品牌打造、茶產業鏈條延伸等高端產業上來，省內茶企業不再只為陣爭小利，而是抱團出擊塑黔茶整體形象，是貴州省茶產業興旺繁榮的表現。現注冊的茶葉加工企業共有521家。此次貴州省茶產業發展座談會強調，以后省內茶產業將從目前單純擴大面積轉變到提高茶葉下樹率和加工能力、強化茶園管理、提高市場占有率、打造茶品牌上下功夫，確保茶產業更好更快發展。由此可見，貴州省迎來了茶產業發展的春天。
二、節慶營銷給貴州茶葉帶來了新的營銷機遇
節日營銷是節日期間，利用消費者節日消費心理，進行產品推介活動，提高產品銷售，提升品牌形象。一年節令可分法定假日，如元旦、春節、三八節、五一節、國慶節等：非法定假日：端午節、情人節、清明節、母親節、父親節、中秋節、元宵節、復活節、圣誕節：民俗時令：夏至、冬至、立冬、臘八等。節假日114天，占全年近1／3，而春節、“十一”的市場價值很重要，銷售幾乎占到全年的40％。茶葉逐漸以保健品的身份擠進了節慶消費之中，其時，茶葉發展的空間十分廣闊，發展的市場前景十分可觀。
貴州是我國茶葉重要原產地之一，產茶生長時間長、產茶歷史悠久、產茶空間區域分布非常廣闊。經過貴州各族人民的精心創作和歷史不斷的積淀，貴州各地的名茶花樣非常繁多，而且不用茶品的飲茶方法也是各具特色。隨著企業和管理機關對這方面工作的重視程度的逐漸增加，業內人士和從業者努力理順存在的問題，組織資源著力解決前進中存在的問題，為形成新的茶葉產業化發展，并形成茶葉營銷鏈做出自己的努力。通過舉辦一些大型慶典，進行戰略營銷，也更能取得良好的營銷效果。如在上海世博會期間，貴州茶重磅出擊，細致規劃，進行戰略營銷規劃和良好執行，取得了良好的營銷效果。
三、茶葉節慶營銷的文化基礎
產品營銷要以市場為中心，傳統節日的快速回歸將給企業提供節慶營銷的新契機。以湯圓營銷為例，它被人們賦予了全家團圓之意，這樣每年當元宵節來臨之際，人們就紛紛搶購。近年，很多商家不斷開發出了，例如水果餡湯圓，使湯圓被賦予甜甜蜜蜜、親親和和之意，這樣，就連結婚的新人也會在結婚的日子吃上一碗湯圓，圖個人生和婚姻的吉利。茶文化是中國傳統文化的重要組成部分，而實現貴州茶與傳統節日和節慶的有效鏈接，是文化營銷活動取得成功的關鍵。面對愈演愈烈的節慶營銷，貴州茶，要深入思考，開動腦筋，開辟一條適合市場需求、具有自身特色的節慶營銷之路。對于茶葉，在節慶之時，作為蘊含高雅、綠色飲品、清新高檔的禮品，是最好的交流、溝通及拜訪贈送的禮品。因此，貴州茶葉在節慶營銷上，要先走一步，大膽嘗試，有效的提高貴州茶的宣傳力度和銷售效果。
四、貴州茶葉節慶營銷的策略分析
(一)從文化的高度進行節慶營銷，提升“黔茶”的文化內涵
中國人有悠遠的茶文化，在節慶期間，少不了家人團圓和親朋聚會，更少不了要喝茶敘舊。中國也是禮儀之邦，節慶期間，都爭相探親訪友，你來我往中也少不了以茶傳情。茶葉從產品的屬性上與節慶消費的需求有天然的吻合。在每年的節慶市場上，貴州茶不能簡單的停留在產業產品表面訴求的層面，要站在更高的層面上進行營銷，真正觸及節慶文化與茶葉品牌文化內在融合的核心。不能真正的培養和擴大消費的方式，是比較短期的戰術性節慶促銷活動，這不適應創新品牌的需要。如貴陽市通過“以茶為媒”，促進貴陽“黔茶”文化的對外傳播，打造有競爭力的“黔茶”品牌，已經舉辦了“黔茶飄香?品茗健康”系列茶文化活動，把茶文化培育成貴陽的文化品牌。使茶文化成為宣傳貴陽、提升貴陽的名片。貴陽市還充分利用轄區內的茶樓，體現和宣傳茶文化優勢，將市內打造為集購茶、品茶、賞茶為一體的休閑、旅游觀光帶，實現茶產業與旅游的互動。
在傳統節慶所蘊含的內核中，“團圓、健康、美滿、快樂、幸福’’等元素占有很大的份額，所以貴州茶要建立清新自然、富貴吉祥等理念，滿足消費者從節慶文化層面上對于貴州茶的需求，貴州茶就是親近自然、體味生活的最好見證，也是對美好生活的真摯祝福，對長輩的真心感謝。在這個深層次的意義上說，節慶營銷對于貴州茶來講有著其它產品所不具備的文化層面和健康層面的獨特性。這本身就為貴州茶的節慶營銷和快速發展建立了一個其他行業無法超越和不具備的優勢。
(二)政府搭臺，企業唱戲，打造黔茶產業群，推動產業集聚式、規?；l展
把茶產業作為富民增收的生態保健產業來抓，利用物流業、服務業的優勢，發揮城區輻射帶動功能，“文化先行、政府搭臺、企業唱戲”，扶持茶產業發展。目前，省內的湄潭茶、都勻毛尖、梵凈山茶等已經初具規模成為貴州茶業發展的主力軍，但要打造“黔茶”品牌、大力建設茶產業集散功能、推動貴州省產茶區共同發展的任重道遠。(1)搭建管理平臺。設立茶產業發展辦公室，定期召開茶產業發展會議，及時解決企業發展遇到的困難。立了茶業商會，聯合茶企業、茶葉專家、技師及茶商，為企業提供管理和技術的幫扶。(2)擴大規模，規范管理。引資建立茶葉批發零售市場，扶持茶葉批發市場，打造茶葉集散中心；(3)培育龍頭企業。每年安排茶產業發展專項基金，用于茶產業的生產企業扶持、推介、品牌宣傳等。對銷售超千萬元企業給予獎勵。(4)積極整合資源，提升“黔茶”品牌價值和產品附加值，幫助茶農增收。在產茶地建立對口聯系機制，協調產銷存在的
問題，達到以銷促產、以產促銷的良性循環；(5)創新營銷模式，鼓勵扶持產茶企業鑄造品牌。政府采取財政補貼的辦法，鼓勵產茶企業參加外茶葉展示評比會，鼓勵在媒體上品牌宣傳。培育國內外知名的茶葉品牌。
(三)巧借節慶產品進行宣傳，增強貴州茶與節日的關聯度
在貴州茶的節慶宣傳上，要善于“借題發揮”，根據不同的節慶特點采取不同的營銷策劃，一定要增強與節慶主題思想的融合。如中秋節時，就可嘗試著將月餅和貴州茶組合在同一個宣傳畫面中，進行中秋節的節慶宣傳，宣傳內容可以是：“月餅寄相思，清茶思念長”；過元宵節的時，就盡量把貴州茶擺放在銷售湯圓的柜臺旁，以這種宣傳形式增強產品的節日關聯度。在各個終端茶葉產品擺放中，要在不同的節日與不同的傳統性的商品盡量的靠近擺放，提高增強產品的節日關聯度的提示作用。
(四)貴州茶產品包裝要充分地體現節慶氣氛
在產品的生產包裝設計過程中，注重貴州茶應用贈送的茶具和免費進行的個性包裝的銷售促進方式。在對這些產品的包裝設計中，要特別凸顯節慶氣氛和元素的應用。商家在茶葉的銷售過程中，應給消費者免費提供精美的茶具和個性化的外包裝，以此刺激消費者的購買，并不斷的宣傳貴州茶的節慶元素和訴求。特別是對于茶葉的包裝，其作為茶葉品牌宣傳的重要載體，在選材、規格、標識、款式、圖文等內容上，應盡可能的追求現代消費理念，更多的宣揚產品的節日關聯度的訴求。
(五)充分運用好終端宣傳資源
貴州茶要牢牢抓住“節慶”這個文化的賣點，努力迎合和靠近中國人幾千年來朋友相聚的傳統習慣，品茶聊天的文化心理，這樣消費者就會更容易接受并喜愛它。經過對生活習慣的分析，老百姓在節慶期間飲宴歡聚時，都愿意以茶怡情，這樣對茶葉的營銷有很大的推動作用。重視在各大連鎖超市全力進行終端氛圍營造。當傳統節日到來之際，提早搶占如沃爾瑪、家樂福等各大超市的優勢宣傳資源，掛滿貴州茶葉生產企業的產品海報、地堆指引、促銷海報等物料，讓大家感受到貴州茶葉生產企業對傳統節日的重視，使貴州茶葉逐漸成為廣大消費者心目中必不可少的傳統節日消費組成部分。假以時日，這種感覺就會真正在廣大消費者心中深深扎根。
(六)創新節慶期間的促銷手段
節假日消費已經成為國人的一種時尚消費。一年中，大部分的銷售旺季是在一年中的節假日產生，多數產品節假日的銷量會占到其產品總銷量的很大部分。每當節假日即將來臨之際，各個商家都會摩拳擦掌，希望通過在這個節日的促銷提升自己產品銷售。對貴州茶的節慶營銷來講，節假日的營銷是否成功顯得格外重要。成功的銷售方式，對吸引人氣，鼓舞產品銷售勢氣具有非常重要的意義。抓好節假日促銷，對貴州茶打好節慶這張牌意義重大。節假日促銷首先講求的是創意，目前節假日促銷，大多數商家都采用常見的促銷手段，折扣、買贈、代金券等方式簡單組合，促銷的效果并不很好，同時大家在同質化競爭中，不斷跟風模仿，逐漸的沒有了新意。有的企業還把幾種手段綜合在一起運用，這種促銷有時也能滿足一些消費者的需要，這還是說明企業創新促銷的能力是遠遠不夠的。
綜上所述，貴州茶葉的節慶營銷，有著很重要的意義。對貴州茶葉的長期發展起著至關重要的作用。在具體營銷工作中，不能只看到節慶的熱鬧，還要學會深入的挖掘節慶消費者的需求，不斷努力建立貴州茶葉品牌的知名度和美譽度，不斷樹立貴州茶葉品牌的人氣。抓住“攻心為上，攻城為下”的主旨，努力練好內功，利用各種宣傳手段和節慶期間商品終端的促銷過程，不斷積累，逐漸形成貴州茶的品牌效應，推動貴州茶葉的快速穩健發展，給消費者帶來茶葉的良好味覺效果和深層的精神文化享受。
參考文獻
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茶葉營銷范文4
我們在《點茶成金——快速賣茶72招》一書中也重點強調，網絡賣茶是茶葉營銷的必由之路，同時，茶企也必須清楚，傳統文化是一座茶葉營銷的金礦，重視網絡賣茶的茶企也要充分用好傳統文化。下面將一個十分經典的故事，這個故事主要內容摘自美國演說家魯塞康維爾的著名演講《鉆石就在你家后院》。
從前有位名叫阿里哈法德的波斯人，住在距離印度河不遠的地方，他非常富有，擁有大片的蘭花花園、稻谷良田和繁盛園林。有一天，一位僧侶前來拜訪這位老農夫。坐在阿里哈法德的火爐邊，他向農夫講述鉆石的形成過程。接著，僧侶說：“如果一個人擁有滿滿一手鉆石，他就可以買下整個國家的土地。要是他擁有一座鉆石礦場，他就可以利用這筆巨額財富，把孩子送至王位。”
阿里哈法德興奮不已，詢問那位僧侶在什么地方可以找到鉆石?！爸灰隳茉诟呱街g找到一條河流，而這條河流是流淌在白沙之上的，那么，你就可以在白沙中找到鉆石。”僧侶說。 于是，阿里哈法德賣掉了農場，將利息收回，然后就出發去尋找鉆石了。
他先是前往月亮山區尋找，然后來到巴勒斯坦地區，接著又流浪到了歐洲，最后，他身上的錢全部花光了，衣服又臟又破。在旅途中的最后一站，這位歷經滄桑、痛苦萬分的可憐人站在巴塞羅那海灣的岸邊，懷揣著被那位僧侶所激起的得到龐大財富的誘惑，將自己投入了迎面而來的巨浪中。
幾十年后的一天，阿里哈法德的繼承人牽著他的駱駝到花園里飲水時，他突然發現，在那淺淺的溪底白沙中閃爍著一道奇異的光芒，他伸手下去，摸起了一塊黑石頭，石頭上有一處閃亮的地方，發出彩虹般的美麗色彩。他把這塊怪異的石頭拿進屋里，放在壁爐的架子上，繼續去忙他的工作，把這件事給完全忘了。
幾天后，那位曾經告訴阿里哈法德鉆石是如何形成的僧侶，前來拜訪阿里哈法德的繼承人。當看到架子上的石頭所發出的光芒時，他立即奔上前去，驚奇地叫道：“這是一顆鉆石！這是一顆鉆石！阿里哈法德已經回來了嗎？”“還沒有，那塊石頭是在我家的后花園里發現的。” 他們一起奔向花園，用手捧起河底的白沙，發現了許多比第一顆更漂亮更有價值的鉆石。
看完這個故事，你可以先拋棄其純粹的偶然性和傳奇色彩，但只要你不斷反思這個故事，其深刻寓意必然會給你的茶葉營銷之路帶來啟示和震撼。
我經常對參加《茶金會》的老板說起這個故事，同時強調，今天的一切必然是昨天的傳承，無論昨天是成功還是失敗，沒有昨天就不可能到達今天，就像一個人無論是坐飛機還是坐火車，盡管速度會有差異，該走的路還是一定要走的，依靠人是不可能實現“乾坤大挪移”或“穿越”的。
人類歷史上的四大文明古國，只有中國文化作為文化主體保留至今。以傳統文化作為立國之基的中國，已在世界上發展了五千多年，在歷史上強盛一千多年的羅馬帝國早已灰飛煙滅。面對如此悠久厚重的歷史，利用傳統文化做茶葉營銷，自然可以從很多角度入手，但是，無論怎么利用傳統文化，茶葉企業都必須站在消費者角度大力創新。
有了強烈的創新意識，茶企再從六個角度展開工作，同時兼顧“專業”與“商業”，找準適合自己的個性化茶葉營銷策略。
角度一，在茶企的經營理念上利用傳統文化。俗話說，一個人不能腳踏兩只船，換作茶葉企業，也一樣適用。茶葉企業絕大多數是中小企業，甚至中小企業都算不算，只能算是小微企業，更應當認清形勢和現實，集中資源，專注于某一個優勢富集的領域，不可貪大求全，否則必然分散精力，削弱自己對茶葉營銷的掌控度。
角度二，在茶葉產品開發，尤其是產品包裝的開發上利用傳統文化。巧妙迎合消費者埋藏心間的潛在需求，比創造新的需求更容易成功。茶葉企業的產品及產品包裝開發，一定要與消費者的潛在需求一致，以快速直達目標客戶的內心，形成強烈的共鳴，實現最終的“一拍即合”。例如，我們在杭州蕭山機場看見一款利用《道德經》制作的茶葉盒，傳統性和創新性都值得稱道，既利用了傳統文化，又達到了文盲營銷的效果。
角度三，在茶葉品牌核心價值塑造上利用傳統文化。茶葉品牌的形成需要時間和文化，絕大多數茶葉都有著深厚的文化沉淀，這就需要茶葉企業密切結合傳統文化，深度挖掘茶葉及相關產品背后的文化價值，讓品牌核心價值與消費者的價值走向一致，從而快速減少消費者的選購障礙，推動茶葉品牌健康快速發展。
角度四，在茶葉品牌傳播上利用傳統文化。出名要趁早，成本也大多是越早月低，茶葉品牌一定要有知名度做支撐。要提高品牌知名度，許多人想到的是花很多錢去做廣告。事實上，花很少的錢一樣可以創造很高的知名度，遠卓品牌策劃公司首次提出并長期堅持一分錢做品牌也有這方面的原因，并在品牌傳播實踐中屢創佳績，如白茶娶妃、潘安賣茶、魯班換筆、珠鉆之爭等等，幫助眾多品牌實現了超低成本快速崛起。
“十”報告提出了建設社會主義文化強國的宏偉目標，茶葉企業可以在傳統文化復興之際，結合自身優勢，創造性地運用核鏈公關模式，超低成本提高知名度和美譽度，從而綜合提升品牌形象?！恫璩岣唢w——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書也分析了大量低成本品牌運作的策略和案例，感興趣的讀者可以進一步閱讀并借鑒。
角度五，在人力資源的經營上利用傳統文化。人心齊泰山移，得人心者得天下，有善心才有善言，這個“心”不僅包括顧客之“心”，還應包括員工之“心”。大家都身陷困境的時候，都在減少收茶、關閉店門的時候，誰能高瞻遠矚，另辟蹊徑，逆流而上，廣納精英，誰就能在新一輪的經濟復蘇中贏得先機，獲得超常規發展。
茶葉營銷范文5
關鍵詞：財務管理；營銷管理；茶企；措施
在“互聯網+”時代，諸多中小茶企普遍采取了O2O營銷模式，通過實施線上線下雙管齊下式的營銷策略，則能在相互補充中來提升茶企的產品銷量。但在具體的實施過程中則存在著一個財務內控問題，即如何將茶企有限的營銷專項資金合理配置在線上和線下營銷領域，以及讓資金的使用效益達到預期。顯而易見，這一目標的實現無法依靠營銷部門來達成，進而發揮企業財務部門在財務管理中助力茶企營銷管理的職能，則成為了本文關注的問題。茶企作為經營性組織，其內在的財務管理從形式上遵循著全面預算管理的形態，并在本質上完成了成本控制的任務。但如要將上述形態與任務納入助力營銷管理的工作范疇，則需要首先理清茶企營銷活動與生產活動之間的差異?；谝陨纤觯P者將就文章主題展開討論。
1茶企營銷管理所面臨的挑戰
從財務管理視角出發，可以將茶企營銷管理所面臨的挑戰歸納為以下三個方面：
1.1因資金籌措所面臨的挑戰
在我國當前實體經濟發展環境下，中小茶企普遍面臨著資金瓶頸。在尋求外源性資金供給所遇門檻日益高的情形下，借助內源性資本積累則成為了必然選擇。因此，面對企業稀缺的資金資源，針對營銷活動而籌措資金則面臨著總量和結構的挑戰。從經濟學觀點出發，營銷活動并不為企業創造價值，而是在流通領域實現價值。因此，如何控制預算資金額度則成為了兩難問題。
1.2因資金配置所面臨的挑戰
正如上文所指出的，在線上線下同時開展營銷活動時，如何合理的將預算資金配置在各自領域則面臨的挑戰。面對線下營銷，中小茶企需要依托中間渠道商的市場資源，以及需要大力拓展終端零售賣場的場地資源。所有這些，都需要從客戶關系管理和市場資源購買中入手，從而這就構成了資金配置的內在要求。線上營銷則需要在網頁制作、尋求與物流供應商合作等方面，對資金提出要求。
1.3因資金回籠所面臨的挑戰
由于存在著買方市場壟斷現象，使得中小茶企面對中間渠道商時往往處于市場弱勢地位。其中就表現為，中間渠道商可能通過延期支付貨款，而實現自身資金效益的最大化。甚至部分渠道商和賣場拒不履行合約支付條款，從而使茶企營銷陷入到存在著大量“應收賬款”的尷尬境地。
2財務管理應對挑戰的機制分析
基于以上所歸納出的挑戰，財務管理應對挑戰的機制可分析如下：
2.1統籌茶企預算資金的使用
在財務管理視角下，茶企現有資金存量需要劃分為三大板塊，其中一部分則是生產基金。從使用途徑上來區分，生產基金在空間維度下需要分別配置在生產領域和流通領域，而在時間維度上則要保證生產基金更能夠獲得有序周轉態勢。為此，財務管理則能夠從營銷目標和營銷現實需要出發，首先從空間維度上保障營銷經費的撥付。然而，在時間維度上通過資金調劑，來確保企業資金周轉能夠順利展開。從中不難看出，財務管理從價值層面實則踐行起了整體發展觀。
2.2管控預算資金的配置節奏
這里則主要指向了將預算資金配置在線上和線下營銷之中，而為了確保預算硬約束的實施，以及保障營銷活動的正常開展，財務管理在這里則起到了管控預算資金配置節奏的任務。之所以能夠做到管控預算資金配置節奏，一方面根源于茶企財務管理的制度使然，使得在財務制度下約束了營銷部門慣常的沖動性使用資金的偏好。另一方面，借助滾動計劃法的職能優勢，減低了因營銷中的不確定性而導致的資金耗散問題。
2.3調整企業資金存量的結構
茶企如今的市場地位無法在短期內得到根本改變，而企業的經營管理活動則需要長期保持下去。因此，面對資金回籠問題，財務管理則通過調整企業資金存量的結構來給予破解，即將福利基金、積累基金在一定時間內，納入到生產基金中來。通過調整資金結構，來保證茶企在原材采購、生產的前后繼承上不受大的影響。
3財務管理助力茶企營銷管理的途徑構建
根據以上所述，財務管理助力茶企營銷管理的途徑可從以下四個方面來構建：
3.1打破茶企財務部門的職能壁壘
中小茶企受到自身組織架構職能化壁壘的影響，使得財務部門與營銷部門之間只是單純以資金往來來建立聯系。這樣一來，財務部門就難以準確獲知支撐營銷項目的可能預算資金額度。為了避免因此而出現的預算失誤，茶企管理層應在企業頂層設計上，拓展財務部門的職能范疇，使之涵蓋對營銷活動的跟蹤管理，以及參與到營銷項目的立項與實施中來。打破職能壁壘的關鍵，仍在于調動起財務部門人員的營銷參與感，所以這里需要配合激勵和考核措施。
3.2引入ERP系統增強資金的統籌
營銷活動處于茶企經營管理的流通環節，由此就使得流通性風險以概率分布而干擾企業整體的資金配置。為了增強對流通性資金使用風險的管控，更在于優化企業資金使用管理，有條件的茶企應考慮引入ERP系統來增強資金的統籌績效。ERP作為企業資源計劃系統，其以實物形態的資產配置而反映為內在的資金流通，所以能夠幫助財務人員在一定程度上解決“有限理性”問題。在具體的應用中，還需要通過加強對營銷資源的監管來管控經費的使用。
3.3滾動計劃法破解營銷不確定性
針對營銷活動的特點，茶企財務管理在資金預算中應賦予一定的彈性。當前困擾茶企經營管理的便是產品銷售問題，所以通過在彈性約束下來推動營銷活動的開展，將有助于提升產品價值實現的能力。為此，財務部門應在滾動計劃法的內在要求下，以近期營銷局面作為起點，對未來時間單元的營銷經費使用進行預算，進而遵循擠牙膏似的預算資金配置形態，進而就能較好的化解資金在流通領域所面臨的各類風險。
3.4存量資金利用下調劑資金周轉
面對營銷中的貨款回籠率問題，茶企在強化合同管理的同時，還需要通過主動調整資金存量結構，來改善發展基金的周轉態勢。為此，財務部門可以將積累基金作為調劑的對象，通過在一定時間內進行預支來改善原料采購、生產環節的資金需求，并在貨款回籠之后將已用的積累基金從流通領域取出。綜上所述，以上便是筆者對文章主題的討論。從本文的論述中可知，在推動企業營銷管理工作時，需要強化資金預算管理。
4小結
本文認為，發揮企業財務部門在財務管理中助力茶企營銷管理的職能，則成為當前營銷管理的關鍵事項。具體而言，財務管理助力營銷管理的措施可圍繞著：打破茶企財務部門的職能壁壘、引入ERP系統增強資金的統籌、滾動計劃法破解營銷不確定性、存量資金利用下調劑資金周轉等四個方面來構建。
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茶葉營銷范文6
關鍵詞：電子商務環境;中小茶葉企業;經營管理模式;內涵分析
當前電商模式是整個時展的趨勢和方向，但是在電商模式應用過程中，無論其實施理念，還是其應用模式都較不成熟，因此對茶葉企業來說，尤其是中小茶葉企業來說，有著相應的難度和要求，在互聯網技術成熟發展的今天，電商模式已經成為整個社會發展的一個主要要素，無論是具體的互聯網技術的成熟應用，還是消費者自身消費理念和消費習慣的變化，都是當前電商模式應用推廣的主要背景。
1電子商務模式的具體內涵分析
電子商務是基于信息技術成熟應用和互聯網技術系統發展下的營銷模式改革，電子商務模式的成熟應用，其體現的是互聯網技術與消費理念之間的趨同化融合，在電子商務模式中，消費者選購產品的內容更加多元，而且選購過程也更加便捷，同時消費者成本和企業營銷成本，也進一步降低。所以，電商模式的成熟應用為整個市場經濟的發展，提供了創新與突破的動力。隨著人們消費習慣更加成熟，如今電商模式在整個嬰兒產品營銷過程中的比例日益增加，其對消費者的具體應用需求也實現了進一步融合，比如其經營理念更為成熟，消費者可以完全通過自身的判斷，結合客戶的評價模式，選擇滿足自身需要的產品。所以，通過對電商模式的具體交易狀況，可以看到，電商模式在整個產品效果中的比重日益加大。通過使用互聯網電商模式，對于消費者來說，其不僅是產品價格上的變化，更重要的是其選購產品時，不再受到客觀因素的影響。而對于多數中小型茶葉企業來說，使用電商模式，其整體營銷壓力進一步降低，無論是其具體的運行成本，還是其分銷渠道建設的力度，都可以稍微減弱。因此，無論是消費者的具體需求，還是整個企業運行的客觀需要，互聯網電商模式都是實現其有效應用的基礎，也是兩者都不能忽視的重要要素。而對于當前整個社會的消費主體來說，多數中青年更喜歡選擇電商模式來選購自身的產品，對于茶葉企業來說，我國多數茶葉企業當前正處于從傳統經營模式中，處于轉變發展的關鍵時期，因此在這一過程中，想要實現理想的經營效果，就必須結合電商模式的具體內涵和客觀要求，通過系統化融入價值需要，構建合理完善的發展模式。但是客觀的來說，我國電商茶葉企業，無論自身經營實力，還是經營理念都較為匱乏，相對于其他大型茶葉企業來說，不少中小型茶葉企業，未能選擇與之相匹配的經營模式和經營理念，所以，不管其成熟度，還是其經營效果，都與實際應用之間存在較大差距。在電子商務環境日益成熟的今天，中小型茶葉企業想要實現理想的經營效果，就必須結合時代特點，優化經營管理模式，構建適合整個企業發展的中小型茶葉企業的具體理念。
2當前中小茶葉企業經營過程中存在的問題和不足分析
在我國傳統的茶葉營銷過程中，依賴的都是渠道加盟店的營銷模式。對于大型茶葉企業來說，其具備完善的營銷渠道，而對中小企業來說，其茶葉產品的營銷難度壓力就較大。因此，隨著互聯網電商模式的應用日益成熟，中小型茶葉企業如果能夠借助這一網絡媒介，便能夠實現自身產品的有效營銷，但是對于整個中小型茶葉企業來說，在使用電商模式時，其存在一定的難度，首先其整體運行理念構建上，存在一定差別，對于互聯網電商模式來說，其要求茶葉企業在使用這一模式時，必須注重產品經銷、產品客服和產品貿易等多個體系內容，而中小型茶葉企業，由于其自身經營實力較為有限，加上其經營實力和經營經驗不足，因此在具體運行過程中，其很難對茶葉營銷過程中所存在的問題及時察覺。對于互聯網電商模式運行來說，其最重要的就是要選擇與之相匹配的服務運輸模式，而完善的物流運輸，是實現整個電商模式運行的基礎，也是其最重要的一環。但是從當前整個物流狀況來看，多數中小茶葉企業也缺乏應有的法律意識和對產品品牌的保護理念，所以整個茶葉產品在運輸過程中容易出現丟失、破損等現象，從而影響了其市場口碑和成熟消費者的滿意度。最后，在茶葉企業電商模式運營模式構建過程中，經常存在一個問題，就是多數茶葉企業缺乏選擇合適平臺的經驗。通過對當前茶葉營銷電商模式進行分析，我們可以看到京東商城、淘寶和天貓都是可以都是當前最適合消費者選擇的營銷模式，而對于茶葉企業來說，如何選擇合適的平臺，是企業經營實力和產品銷量要求相一致的。選擇的合適平臺，就值得我們深入分析和探究。
3電子商務環境下對中小茶葉企業經營管理模式構建的具體要求
事實上，茶葉產品的電子商務模式，其在于對環節上的優化和簡化，所以說，經營管理模式就是實現這一過程的重要突破點和創新點。對于中小茶葉企業來說，使用電子商務運營模式是其最重要的創新營銷模式和營銷理念，從而實現理想的經營效果。在運行過程中，要合理應用互聯網技術和計算機技術，將茶葉產品的特點內涵及具體的參數狀況以及相應信息，通過文字和圖片的形式，在相關網頁上進行傳輸，從而使得消費者更為便捷地了解該產品的具體特點和內涵。使用電商模式，是消費者和中小型茶葉企業之間的雙贏過程。所以，合理探究經營管理模式的內涵和要求就極為必要。在中小型茶葉企業電商運行模式過程中，其能夠有效降低自身渠道建設的壓力和難度，同時也使得整個產品銷售活動的成本進一步降低，當然很少人認識到，在這一過程中，茶葉企業需要直接面對消費者和市場，因此其必須及時快速的了解整個茶葉市場的選擇的具體需求和消費動態，只有系統化了解整個市場的特點，才能夠實現電商模式與茶葉企業經營的合理融合。對于中小型茶葉企業來說，其想要真正用好電商模式，就必須認識到電商模式的運行，不僅僅是該企業營銷模式的變化，更是整個企業運營理念的創新與完善，因此，選擇茶葉企業要將自身發展與模式運行結構相結合，通過將消費者的具體要求和整個時展的具體趨勢相融合，從而構建滿足茶葉企業發展運行的具體模式。
4電子商務環境下中小茶葉企業經營管理模式的具體內容
通過不斷優化該模式內容，從而實現整個茶葉企業經營的最佳效果，而想要在電子商務環境下，構建完善的中小型茶葉企業經營管理模式，就需要充分做到：首先，中小型茶葉企業要具備產品品牌意識，確保自身產品的獨立性和品牌化意識，在進行產品品牌注冊過程中，必須將自身企業經營理念和茶葉產品的特點與品牌的設計相結合，通過打造屬于自身的獨立品牌，才能夠在整個互聯網時代，使得消費者能夠及時有效地了解和選擇該產品。當然，在品牌化建設過程中，不僅僅要注重豐富品牌內涵，還要注重對自身品牌的益維護。在電商模式中，品牌是企業運行的核心，也是產品的象征。其次，茶葉企業要結合自身的經營狀況和產品特點，通過了解市場的具體需求，不斷優化和調整茶葉產品的生產理念，在茶葉企業電商模式運行過程中，其最重要的特點就是生產過程較為迅速，對市場的反應也較為便捷，所以在這一過程中，廠家要直接面對市場及消費者，在構建該模式運行過程中，必須注重對自身能力的有效評估，不能使得其超過自身運行能力，從而限制了發展質量，在互聯網電商時代，其要求茶葉企業具備良好的反應速度，所以，中小型茶葉企業必須注重構建快速反應的運行機制。此外，茶葉企業在構建適合自身發展的運營模式時，需要對自身產品的市場定位和消費群體進行有效了解，結合具體的市場調研狀況，從而打造和包裝滿足自身產品營銷的具體模式和理念，當前在整個電商模式運行過程中，不同的企業要結合適合自身的產品特點，選擇合適的電商平臺，或者結合自身狀況，構建屬于自身獨立的門戶網站。中小型茶葉企業要通過互相抱團，從而構建具有經營實力的運行平臺。最后，在中小型茶葉企業運行模式中，其不能使用單一或者固定不變的模式來運行，其需要在結合中小型茶葉企業的經營目標和市場定位，以及具體發展狀況來不斷調整企業的運行模式，通過認知自身發展過程中所存在的不足，實現自身產品的經營效果。在電商運行模式過程中，要注重對自身內部的運行模式建設，還要注重選擇與企業自身相關聯的各個元素，進行充分有效的融入。比如適合中小型茶葉企業產品的運輸機制，客戶服務機制等等，通過融入市場化元素，提升電商模式運行的效果與質量，在堅持以消費者和客戶為導向的運行過程中，實現整體最佳效果。
5結語
總的來說，當前我國茶葉企業正處于轉型發展的關鍵時期，無論是中小型茶葉企業的經營實力還是其發展趨勢，都必須與互聯網信息化技術相融合，可以說，電商模式是實現其轉型發展的核心，對于中小型茶葉企業來說，想要應用好電商模式，就必須探究適合自身的經營管理模式。對于中小型茶葉企業電子商務運營模式來說，其想要實現理想效果，就必須從根本上對于這一模式的內涵進行準確認知。
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