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網絡銷售管理辦法范文1
直接上級：分管副總經理；
下屬部門：市場科、儲運科、售后服務科、駐外分公司、駐外營銷點；
部門性質：公司產品的經營銷售及售后服務；
管理權限：受分管副總經理委托，行使對公司產品的經營銷售過程中的管理權限，承擔執行公司規章制度、管理規程及工作指令義務；
管理職能；負責對公司產品價值實現過程中各銷售環節實行管理、監督、協調、服務的專職管理部門，對所承擔的工作負責；
主要職責：1．堅決服從分管領導統一指揮，認真的執行其工作指令，一切管理行為向主管領導負責；
2．嚴格執行公司規章制度，認真履行其工作職責；
3．負責制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產品及物資管理制度、明確銷售工作標準、建立銷售管理網絡，協調、指導、調度、檢查、考核；
4．負責編制年季月度產品銷售計劃。并按時交計劃生產、財務部門，便于統一平衡、合理下達計劃、組織生產作業、及時回擾資金。同時，隨時關注生產計劃完成進度和監督產品質量問題；
5．負責產品入庫出庫核對工作。進出庫產品必須手續完整齊全，驗收及時，標明型號、規格、數量等，出入庫單據妥善保管，嚴格執行公司物資管理制度，認真辦理產品出入庫手續；
6．負責庫存產品的保管。認真保管在庫產品，做到永續盤日清月結，堆放整齊，經常核對庫存，出入庫產品及時按型號、規格、數量進行逐筆登記臺賬，達到賬物相符、賬卡相符，保證賬、卡、物、資金四對口，做好在庫產品的防火、防盜、防損工作，確保庫存產品的安全；
7．負責組織年度在庫產品及物資的期末盤點工作。在盤點中發現問題，要查明原因，并弄清責任，做好原始記錄，分別按程序辦理調整賬目手續；
8．負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、統計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統計報表；
9．負責駐外分公司、營銷網點銷售調度及運輸工作。及時匯總編制產品需求量計劃，合理的平衡產品供貨計劃，做好對外銷售點聯絡工作，組織產品的運輸、調配，完善發運過程的交接手續；
10．積極開展市場調查、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態，積極適時、合理有效地開辟新的經銷網點，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場占有率；
11．負責對營銷網點人、財、物和業務工作管理、監督、協調、考核等工作；
12．負責做好產品的售后服務工作，經常走該用戶，及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業信譽；
13．負責擬訂本部門工作目標。抓好對所管轄范圍內人員的考核、考評與管理教育工作，關心營銷人員的生活及思想動態，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經濟犯罪的事件發生；
網絡銷售管理辦法范文2
母乳代用品，指以6個月以內嬰兒為對象，通過市場銷售或者以其他形式提供的，部分或者全部代替母乳的乳制品、飲料和其他食品，包括目前市場上銷售的各種嬰兒奶粉。
銷售奶粉不能贈送禮品
《辦法》中提到，生產者、銷售者不能促銷母乳代用品，包括減價銷售、贈送產品、禮品、樣品，以及產品展示、積分回饋、發放產品宣傳資料等。不得以推銷母乳代用品為目的，與孕產婦、嬰兒母親及其家庭成員保持任何形式的聯系，包括電話、短信、信函、郵件、上門推銷等。此前，我國自1995年一直沿用《母乳代用品銷售管理辦法》，其中僅規定銷售者不得贈送產品和減價銷售產品。
包裝須注明“提倡母乳喂養”
就像香煙上要注明“吸煙有害健康”一樣，為了倡導母乳喂養，《辦法》中規定，母乳代用品上要用醒目的文字注明“提倡母乳喂養”或者其他說明母乳喂養優越性的忠告語。包裝上不得印有嬰兒圖片，不得使用“人乳化”、“母乳化”或者類似的表述，不得虛構、夸大產品的作用。
各行業禁止設計、制作、、或者變相母乳代用品廣告。禁止以推銷產品為目的，利用廣播、電影、電視、報紙、期刊、圖書、音像制品、通訊、網絡等任何媒介向公眾進行母乳代用品的宣傳。
醫院不能宣傳母乳代用品
在個別婦產醫院，曾有醫務人員向孕婦贈送奶粉廠家的一些小禮品。《辦法》此次明確規定，醫療衛生及有關機構及其人員不得向孕產婦、嬰兒母親及其家庭成員宣傳、展示、推銷或者代售母乳代用品；不得接受以推銷產品為目的的饋贈和各種形式的贊助；不得在本機構內開展或者允許他人開展有關母乳代用品的宣傳活動；特別是不得將孕產婦、嬰兒母親及其家庭成員和嬰幼兒的個人信息提供給母乳代用品生產者和銷售者。
網絡銷售管理辦法范文3
傳統授權模式存在諸多弊端
試想之前的《汽車品牌銷售管理實施辦法》，其規定的游戲規則是汽車品牌的擁有方（或方）車企可以自由選擇汽車經銷商合作，而汽車經銷商不可以自由選擇合作的品牌車企合作，因為經銷商從事業務的“生死狀”要由品牌車企來“簽發”的；這就有違商業合作主體的公平對等原則。在新法中經銷商的獨立從業資格可由自己依法獲得，只需從工商部門獲得營業執照，無須得到任何品牌車企的“恩準”；這樣就把兩個商業主體放在一個平等的地位上了。品牌車企可以通過對經銷商授權經營品牌產品，經銷商也可以選擇不同的品牌車企合作。新法除了打開對新車銷售的不合理的枷鎖，還對涉及到汽車服務鏈給予了公平原則。再結合《反壟斷法》等配套法律法規，從此，汽車經銷商和服務商迎來了一個大好的市場自由競爭的環境，并最終讓汽車消費者獲得充分的服務選擇權。
舊法形成的汽車銷售服務模式以4S店為主流的格局，在新法下必然面臨著市場新一輪的挑戰，這一挑戰來自非4S店經營模式的大批新進入者；對現有的4S店形成市場競爭沖擊力的強度取決于新進入者的服務創新的力度；否則，光從經營法規上給新進入的汽車經銷服務商“解套”，并不能保證經銷服務商能夠獲得新的市場空間。畢竟，品牌車企二十年來所編織的遍布全國的經銷服務網絡對新進入者也是一座不小的行業壁壘。
任何商業上的新桃換舊符往往取決于后來者或新來者善于挖掘客戶、用戶或消費者的“痛點”，用創新手段加以切入，逐漸從原有的固化行業壁壘中撕開裂口，加以擴展，分而食之，直至最后取而代之。原先形成的商業既得利益者群體，因得益于先發優勢，跑馬圈地，攻城略地，在享用市場穩定的成果時難以居安思危，不會刻意去防范未來可能的挑戰者，對任何新進入者初始不起眼的蠶食也會熟視無睹。等到這種蠶食達到了一個臨界點時才幡然醒悟，但往往為時太晚。
在商場，后來居上的案例不勝枚舉。就以豐田進入美國汽車市場站穩腳跟的制敵秘籍為例，當初美國“三大”汽車巨頭穩控那個時期的全球第一大汽車市場，服務競爭達到一個平衡狀態后，哪家都不愿意做更多付出，美國的汽車消費者也沒有更多選擇，只得接受比較粗曠、收費不低的服務模式。但是，當以豐田為首的日本汽車企業進入美國市場后，他們推行的那套以人為本的日本式細膩精致的服務模式，讓美國車主獲得從未有過的驚喜體驗，加上日本車的可靠性較高與燃油經濟性較好，日系逐步蠶食掉越來越多的美國本土市場份額。再加上以德國車企為主的歐洲車企的蠶食，美國“三大”在本土的市場份額曾經跌破到50%以下，之后美國“三大”回天無力，只得與日、德車企長期勢均力敵地分享美國這塊市場大蛋糕。
新型零售模式應重服務創新
放眼到中國今后的汽車市場，當汽車經銷服務商可以充分自由競爭時，誰能抓住今后汽車消費者的痛點并輔之以高效的解決方案，誰就能出奇制勝，打下新的市場江山。原則上講，4S店經銷商當然也可以革自己的命，重新用創新模式去鞏固與開拓市場空間，但任何4S店的經營模式都受到品牌車企的管理思維與流程的制約，如果品牌車企的改革意愿烈和創新果斷，就可以帶領4S店一起進化；但如果品牌車企本身跳不出傳統經營框架與慣性，讓4S店做內生性的服務自我創新是極其困難的。獨立的汽車經銷服務商因不受品牌車企的制約，在銷售服務模式上可以充分施展創新嘗試。新創車企因沒有歷史沉淀包袱，同樣可以輕裝上陣去嘗試嶄新的服務模式。
作為多年前新創的車企，特斯拉當初因難以獲得各地汽銷行業投資者的青睞，被迫打破常規，直接開啟電子商務模式，從官網上直接接受用戶的下單和支付，在全球的車企中首次100%通過電商銷車。其他所有的傳統車企囿于傳統的經銷模式和與經銷商之間固化的利益切割關系，早就知道電商的好處，但是就無法全面推行徹底的電商經營模式。
回到汽車經銷服務“痛點”問題。傳統4S店模式相對于之前計劃經濟時代流傳下來的粗放流通模式無疑是管理水平進化了一大步，但是由于4S店模式占據了汽車銷售服務行業的主流，使得它們坐享其成，不斷固化了原有的模式。其實在傳統的4S店模式下面，仍然存在許多的痛點和盲點，這給新進入者提供了擴展機會。
現在行業存在許多習以為常現象，汽車企業、經銷服務商和消費者（用戶）也都熟視無睹，如果用逆向思維去把脈，就可以發現許多現狀仍是可以繼續改善進化的，一旦新進入者主動積極去挖掘這些痛點，讓消費者感受到了不同的新體驗，并熱于接受新的服務模式，新進入者也就能挖走的新的市場蛋糕。更何況新一代的消費者幾乎都在如影隨形的手執移動互聯終端環境中實施與社會溝通和消費行為的，網購產品與服務是一種年輕一代（互聯網原住民）日常生活與行為的方式。地理上固定位置的汽車銷售與服務的4S店模式也許對上一代從計劃經濟切換過來的用戶是一種新體驗，但對新一代用戶卻是一種過時的模式；為何車主花錢做服務還要自己費時趕路去“送貨”？接送帶病汽車的“物流”服務應有汽車銷售與服務商來覆蓋。原來的4S店擴張是受到地理邊界和地區經濟發展水平制約的，再往三線以下地區（縣鎮級）下沉服務網絡是非常吃力的，而中國四、五線地區的購車能力在逐步上升，讓那些地區的消費者忘卻都市還有4S點模式，直接跨越式進入電子商務購車領域。
擇例說明，普遍情況下，汽車用戶為了例保和維修，不但要為此花費，還要搭上自己時間送去指定場所或者耗時間等取，雖然服務商也改進了流程，可讓用戶預約上門修理的時間，避免服務集中擁堵；新進入者是否可以反向操作，服務商來解決用戶的耗時痛點，派人上門接車開到服務站，完工再開回交給用戶，服務更到位的還可以提供臨時替用車。用戶需求僅是要解決車輛的例保或維修，為此額外付出的時間代價實際上就是用戶的痛點。今后車輛的云技術成熟后，許多涉及例保、故障預警服務提示等信息都可自動上傳到云端，車企服務部門、經銷商和用戶都同時分享車況信息，服務方案和公開透明價格都可自動計算出來，雙方直接進入服務需求預約交接車輛的信息對接。既然消費者購車可以通過車企官網直接下單，看車除了網絡和車展等，可以通過都市體驗店，平時售后服務車主可以足不出院與服務商對接，那么服務商完全可以取消投資過大的產品展示廳和促銷員等職能，集中把新車交付、例保與維修、車輛接送服務做好即可。
當消費者選定一款車型后往往要貨比三家，在同一品牌的不同4S店或大賣場的攤位去比價和砍價，生怕同品牌不同地區的經銷商、同一地區不同的經銷商對同一款車型搞出不同的成交價；這是購車者的痛點，當車企用電商來統一成交就消除了以往的痛點，經銷商之間也不需要為爭搶同一消費者犧牲批零價來套取車企返利。一旦消費者通過車企的電商成交，只需守株待兔讓車企指定離消費者近的經銷商完成交付，無需另外浪費時間去經銷商住處提車。
涉及到比較詬病的機動車輛保險，用戶是想從保險公司買份服務承諾，但傳統的保險公司不知道需要服務的顧客在哪里，只好為了信息不對稱留下買路錢，一部分付給“戰略合作”的車企，另一部分付給具體抓取顧客的經銷商，這兩部分的扣點/返傭最后都是由消費者來買單，這兩部分成本代價并沒給消費者帶來任何價值，完全是商家之間的“分贓”讓消費者買單，這就是痛點。真正體現保險價值的是經過精算出來的底價部分。保險公司完全可以用電子商務形式來直銷它的服務，讓各地線下分支機構的精力和成本用于執行線下的索賠服務，而不是花大的成本去抓取用戶。
解決用戶痛點是取僦道
網絡銷售管理辦法范文4
落實藥品安全監督管理目標責任，強化特殊藥品日常監管，提高特殊藥品監督檢查能力、違法違規查處能力和突發事件應對能力，推動特殊藥品安全監管工作長效機制建設，確保特殊藥品管得住、用得上，不發生特殊藥品流弊和安全事件。
二、任務安排
1、日常監督檢查
特殊藥品的日常監督檢查工作按照市局統籌，屬地監管的原則進行。市局要對轄區內品、第一類批發企業每月進行一次監督檢查，對二類、醫療用毒性藥品、蛋白同化制劑、肽類激素定點批發企業每季度進行一次監督檢查，對使用特殊藥品生產普通藥品的生產企業每季度進行一次監督檢查；縣局要對轄區內二類、醫療用毒性藥品、蛋白同化制劑、肽類激素定點批發企業每季度進行一次監督檢查，對使用特殊藥品生產普通藥品的生產企業每季度進行一次監督檢查。
2、專項監督檢查
按照省局皖食藥監藥化生秘〔2014〕99號文件的要求，2014年4月至9月底，省局在全省范圍內組織開展特殊藥品專項檢查工作。各縣市場監督管理局應嚴格按照上述文件的要求，結合特殊藥品日常監督檢查工作，結合本地實際，在轄區內認真開展此次專項監督檢查工作，并按照時間進度要求實施并報送相關材料。
三、檢查內容及重點
（一）品和檢查
按照《品和管理條例》及《品和生產管理辦法》、《品和經營管理辦法》相關要求，對轄區內從事品、原料及制劑生產經營企業（含使用第二類原料藥生產非藥品的食品生產企業）進行檢查。
1、品和生產企業重點檢查：品和原料的貯存、保管、領用及原料年計劃執行情況；安全管理情況，生產過程管理情況；成品的銷售管理情況（非藥品生產企業除外）；電子監管工作：特藥網絡運行情況、預警處理情況、監管人員定期登錄查看處理。
2、品和經營企業重點檢查：品和的倉儲條件、監控設施、與110聯網等安全管理情況；購進、貯存運輸和銷售情況；有無現金交易現象；送貨等服務及時性、有無要貨單位自提藥品現象；電子監管工作：特藥網絡運行情況、預警處理情況、監管人員定期登錄查看處理。
（二）藥品類易制毒化學品檢查
按照《藥品類易制毒化學品管理辦法》及含麻黃堿復方制劑的相關管理辦法，對轄區內從事藥品類易制毒化學品原料及單方制劑生產經營企業、含麻黃堿類復方制劑生產企業進行檢查。藥品類易制毒化學品經營企業重點檢查：藥品類易制毒化學品原料及單方制劑的貯存場所安裝電視監控設施并于110聯網情況，相關管理制度落實情況。
（三）麻黃草檢查
按照國家食品藥品監管總局辦公廳《關于進一步加強麻黃草藥品生產經營管理的通知》和省禁毒委辦公室《關于加強麻黃草購銷使用管理工作的通知》（皖禁毒辦〔2014〕6號）對轄區內經營使用麻黃草的藥品生產經營企業進行檢查。
1、生產企業重點檢查：麻黃草收購許可證持有及麻黃草管理情況，臺賬及產品銷售相關記錄保存情況。
2、經營企業重點檢查：麻黃草收購許可證持有情況，銷售記錄保存情況，銷售對象資質審查及相關資料保存情況。
（四）蛋白同化制劑和肽類激素檢查
對轄區內從事蛋白同化制劑和肽類激素原料及制劑生產經營企業進行檢查，重點檢查企業對《反興奮劑條例》和省局《關于對藥品批發企業定點經營蛋白同化制劑、肽類激素的通知》的執行情況。
1、生產企業重點檢查：從事原料藥品生產企業，是否實行相關生產計劃備案，產品生產、銷售和庫存記錄是否符合規定；制劑生產企業產品銷售對象資質審核是否符合要求。
2、經營企業重點檢查：是否具有專庫或專區存放蛋白同化制劑和肽類激素制劑；相關管理人員是否經過培訓、制度是否健全、記錄是否按規定保存；除胰島素外，是否銷售給藥品零售企業。
（五）醫療用毒性藥品和放射性藥品監管情況
對轄區內醫療用毒性藥品經營企業和放射性藥品使用單位進行檢查，重點檢查相關單位對《醫療用毒性藥品管理辦法》和《放射性藥品管理辦法》的執行情況。
1、經營企業重點檢查：經營醫療用毒性藥品是否取得定點經營批件，相關記錄是否符合規定。
2、使用單位重點檢查：放射性藥品使用單位檢查相關記錄是否完整，防護設備是否齊全，工作及藥品存放等區域布局是否合理，有無制定應急處置辦法。
四、工作要求
（一）加強領導，確保取得實效。各地要高度重視特殊藥品專項檢查工作，克服當前機構改革的困難，組織具有一定專業知識、有特藥監管經驗的監管人員，深入一線進行現場檢查，摸清家底，為今后日常監管方案制定提供第一手材料。各地特殊藥品專項檢查工作，可結合日常監督檢查同時進行,任務較重的市，可組織縣級藥品監管部門實施檢查，并將檢查結果報市局；對發現的問題及時上報，采取有效措施，確保特殊藥品造福于人民，滿足臨床需求，消除各種隱患。
（二）加強監督，嚴厲打擊違法違規行為。各縣局要堅持標準，嚴格程序，秉公執法，嚴格按照檢查標準開展監督檢查。對檢查中發現的問題，要追查到底，該整改的堅決責令整改，并監督整改到位；該取消定點經營資格的，堅決上報省市局取消定點資格；對涉嫌犯罪的，堅決移交司法機關。
（三）強化措施，切實增強監管合力。各級食品藥品監管部門要以此次監督檢查為契機，加強與公安、衛生等部門的協調配合，落實特殊藥品監管聯席會議和信息通報制度，形成特殊藥品聯合監管機制，提高執法辦案水平和監管效率，進一步規范轄區內特殊藥品生產、經營和使用行為。
網絡銷售管理辦法范文5
一、指導思想
以黨的**精神為指導，以科學發展觀統領全局，以深入貫徹落實《酒類流通管理辦法》和酒類商品批發、零售經營管理規范為核心，在全區推進酒類管理法制化和酒類消費科學化，建立統一、開放、競爭、有序的酒類市場，維護國家利益，保護酒類生產者、經營者和消費者的合法權益，促進我區酒類市場流通健康發展。
二、工作重點及范圍
酒類流通管理工作重點是實行酒類經營者備案登記制度和溯源制度，逐步推行商務部頒布的《酒類商品批發經營管理規范》和《酒類商品零售管理規范》的行業標準。酒類流通管理的范圍是指酒類批發、零售、儲運等經營活動?！毒祁惲魍ü芾磙k法》所稱酒類是指國產白酒、啤酒、葡萄酒、黃酒、果露酒、配制酒、食用酒精、其他含有乙醇的飲料及進口酒。
三、方法步驟
按照市酒類流通管理工作通知的要求，酒類經營者備案登記按屬地管理原則，區發改局負責全區酒類流通管理工作，區各街道辦事處負責轄區內酒類經營者備案登記，我區酒類流通管理工作分以下幾個方面開展工作：
（一）宣傳發動階段（6月4日至6月15日）
各街道辦事處要利用各種手段，采取印發宣傳資料、辦宣傳櫥窗等形式，大力宣傳酒類流通管理辦法、標準，并將酒類經營者備案登記程序、登記要求、辦公地址、聯系方式、聯系人等予以公示，為酒類經營者備案登記提供便利條件。
（二）調查摸底階段（6月18日至6月30日）
開展酒類行業調查是進行酒類流通管理的基礎工作，各街道辦事處稅源辦負責轄區內酒類經營者的調查摸底。辦事處主管部門要高度重視，精心組織，加強與工商等部門的協調，確保調查數據完整、真實、準確。摸底調查表于6月30日前報區發改局匯總。
（三）建立備案登記制度階段（7月2日至9月15日）
1、備案要求
在**年4月1日以前已經取得營業執照的酒類經營者，應當在**年9月30日之前辦理備案登記。**年4月1日后從事酒類經營的，必須在取得營業執照后60日之內辦理備案登記。
《酒類流通備案登記表》由企業或辦事處到國家商務部網站下載（國家商務部酒類流通管理信息系統），用A4紙一式三份打印填寫，匯總后每月5日前報區發改局。
2、建立溯源制度
建立溯源制度，就是酒類商品自出廠至銷售終端全過程流通都應有《酒類流通隨附單》（以下簡稱《隨附單》）。凡是批發銷售的酒類商品，都應填制《隨附單》，做到單隨貨走，單貨相符。《隨附單》為一式三聯，第一聯為存根，第二聯為售貨單位留存，第三聯為隨貨同行?！峨S附單》由市經貿委按照商務部統一制定的格式和統一編號印制。
3、索取證件
酒類經營者采購酒類商品時，應向首次供貨方索取《酒類流通管理辦法》第十五條規定的有關證照、單、書、表等復印件和《隨附單》。區發改局會同工商部門對酒類經營者使用《隨附單》情況進行督促檢查。
（四）酒類備案管理制度具體要求
1、建立健全酒類經營購銷臺帳制度。酒類經營者應按照《酒類流通管理辦法》的規定，建立酒類經營購銷臺帳，購銷臺帳記錄應包括品名、規格、計量單位、購銷存數量、產地、生產日期或生產批號、采購對象（限購貨方）、銷售對象（限供貨方）等信息內容并保留3年。市、區行業主管部門對酒類經營者的購銷臺帳進行督促檢查。
2、加強散裝酒的銷售管理。酒類經營者銷售散裝酒，應按照《酒類流通管理辦法》第十六條的規定進行嚴格管理，并應在辦理登記備案時注明經營散裝酒。銷售散裝酒的應在固定場所標明生產者、生產地址、開啟日期、有效銷售期和執行標準，禁止流動銷售散裝酒。市、行業主管部門對銷售的散裝酒不定期進行抽檢。
3、加強酒類商品的儲運管理。酒類經營者應按照《酒類流通管理辦法》第十七條的規定儲運酒類商品。儲運酒類商品包括倉庫儲存、貨架陳列、展示陳列和裝載運輸的酒類商品。裝載運輸的酒類商品應有《隨附單》。
4、依照《酒類流通管理辦法》第十九條規定，酒類經營者不得向未成年人銷售酒類商品，并應在經營場所顯著位置張貼“謝絕未成年人買酒”的敬告條幅。
5、禁止酒類經營者批發、零售、儲運以下商品：
（1）使用非食用酒精等有害人體健康物質兌制的酒類商品；
（2）偽造、篡改生產廠名、廠址、生產日期的酒類商品；
（3）侵犯商標專用權等知識產權的酒類商品；
（4）摻雜使假、以次充好、以假充真、超過保質期等酒類商品和非法進口酒；
（5）其他國家法律法規禁止銷售的酒類商品。
6、鼓勵酒類經營者建立現代流通網絡，發展現代營銷方式，自覺執行酒類商品批發、零售經營管理規范兩個標準，提高現代經營管理水平，推動酒類商品大流通。
7、市、區行業主管部門對《酒類流通管理辦法》的實施情況進行監督檢查。對違反《酒類流通管理辦法》有關規定的，視其情節輕重和危害程度，依據《酒類流通管理辦法》第五章法律責任中的相關規定進行查處。對舉報、投訴違反《酒類流通管理辦法》行為的，及時調查核實并依法依規作出相應處理。
（五）督查考評
1、每月5日前，各辦事處將上月的工作進展情況和《酒類流通備案登記表》、《酒類流通企業備案登記信息匯總表》報區發改局。
網絡銷售管理辦法范文6
一、目標任務
年內實現目標：《孕產婦保健手冊》建冊率達100%，早孕建冊率、系統化管理率、產后訪視率達95%以上，孕產婦住院分娩率達100%，孕產婦死亡率控制在11/10萬以下?！秲和＝∈謨浴方▋月蔬_100%，0-6歲兒童健康管理率達95%以上，5歲以下兒童血紅蛋白檢測率達95%以上。嬰兒死亡率、5歲以下兒童死亡率分別控制在5‰、6‰以下。剖宮產率控制在30%以下。6個月內純母乳喂養率達90%以上。
二、工作措施
(一)實施“母嬰安全行動”，降低孕產婦和嬰兒死亡率
1、繼續實施農村孕產婦住院分娩補助項目，加強與新農合政策銜接，爭取實現農村參合孕產婦免費住院分娩。
2、加強孕產婦、新生兒醫療急救網絡建設，完善危重孕產婦和新生兒急救綠色通道，提高危重孕產婦和新生兒緊急救治、轉運和管理能力。
3、認真落實《省高危妊娠管理辦法》，做好高危妊娠的篩查、監護和管理工作；做好高危兒篩查，實行專案管理。
4、開展“三基三嚴訓練”及技能競賽，加強助產技術、產科急救和新生兒窒息復蘇等相關技術培訓，提升急救水平。
5、加強產科質量管理和愛嬰醫院建設，降低剖宮產率，促進自然分娩，提高母乳喂養率。嚴格執行《母乳代用品銷售管理辦法》，禁止進行各類母乳代用品廣告宣傳、推銷活動。
6、加強母嬰保健專項技術服務機構和人員的準入和監管，尤其對開展助產技術服務機構的監管。對不符合標準要求的機構和人員，堅決取消其執業資格。開展《出生醫學證明》管理專項檢查。
7、做好孕產婦、0-6歲兒童健康管理等基本公共衛生服務項目的實施工作。
8、規范婦幼信息管理，進一步加強孕產婦和兒童死亡監測網絡建設，提高監測工作質量。
(二)實施“出生缺陷綜合防治行動”，提高出生人口素質
1、積極落實三級綜合防治措施，廣泛開展出生缺陷防治的社會宣傳和健康教育，推動免費婚前醫學檢查，提高婚前醫學檢查率。規范孕前咨詢和孕前、孕早期醫療保健服務。
2、加強女職工勞動保護，避免準備懷孕和孕期婦女接觸有毒有害物質和放射線。
3、繼續實施農村婦女孕前期和孕早期增補葉酸項目，預防神經管缺陷發生。
4、建立健全產前篩查和新生兒疾病篩查技術服務網絡，規范推進全市產前篩查和新生兒疾病篩查、聽力篩查工作，逐步開展視力、腦癱、智障、孤獨癥兒童篩查工作。建立殘疾兒童隨報及早干預制度，確保陽性病例干預措施有效、到位、減少殘疾發生，提高出生人口素質。
5、爭取財政支持產前篩查和新生兒篩查、診斷和干預治療；加強出生缺陷監測網絡建設，提高監測工作質量。
6、建立兒童早期中樞神經系統損傷、嚴重營養性疾病、遺傳代謝性疾病的早期預防、早期篩查、早期診斷、早期干預和系統監護體系，做好運動障礙、語言障礙、智力障礙和孤獨癥兒童的系統康復，減少或避免由這些疾病所導致和兒童殘疾的發生，提高生存質量。
(三)實施“婦女兒童疾病防治行動”，提高婦女兒童健康水平
1、建立衛生、婦聯、人口計生、財政等部門合作機制，繼續實施農村婦女乳腺癌檢查及預防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播等重大公共衛生婦幼項目。
2、在全市開展婦女盆底功能障礙防治工作，提高婦女生活質量。
3、實施兒童營養干預項目，開展社會宣傳，預防和治療營養不良、貧血等兒童營養性疾病。
4、實施兒童疾病綜合管理，促進基層醫療衛生機構及家庭對兒童疾病早發現、早轉診、早干預，做到對所有嚴重疾病能夠得到及時合理的治療，進一步降低死亡率，提高兒童健康水平。
5、在全市推廣應用新生兒窒息復蘇技術，防止新生兒窒息各種并發癥發生，進一步減少新生兒窒息所致的傷殘和死亡，降低兒童死亡率。
(四)實施“婦幼衛生服務體系建設行動”，提高服務能力
1、加強市婦幼保健機構的標準化建設。按《省公立醫院機構編制標準》要求，做好婦幼保健機構定編和人力資源配置。爭取通過等級評審達標。充分發揮專業機構的作用，開展對基層的業務培訓、技術指導、督導檢查工作。
2、健全婦女兒童醫療服務網絡，開展綜合醫院和婦幼保健院產科和兒科規范化建設。
作為技術支撐，要發揮技術優勢，加大對基層衛生機構的技術支持，做好危急重癥的救治工作。
3、基層醫療衛生機構要進行孕產婦保健門診、兒童保健門診的規范化建設，提供溫馨安全的服務環境。
