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招商引資工作方法范文1
1、自2012年以來，我局招商引資工作取得了突破性進展。
我局廣大干部群眾思想統一、真抓實干、掀起了招商引資熱潮，五年來全局共引進企業25家，引進資金規模達到1.25億元,這些資金引進，促進了經濟和社會的發展。
2、三年來，我局招商引資工作取得了很大的成績，積累了一些經驗，歸納起來主要表現在以下幾個方面：
一是領導重視，形成了有效的推進機制。局黨委高度重視招商引資工作，營造了政策優惠、服務優質的輿論投資環境。我局成立了招商引資工作領導小組，組長由局長擔任，副組長由分管領導擔任，成員由各個職能部門組成。同時配齊配強了工作人員，固定專人負責招商引資工作。有力地推進了全局的招商引資工作。二是制定落實優惠政策，招商引資軟硬環境明顯改善。為了增強招商引資吸引力，縣政府相繼修訂和完善了一些招商引資的優惠政策和獎懲辦法。在稅費收繳、土地使用、金融支持、工商管理、注冊登記、以及戶口、子女入學、住房和家屬就業等方面都放寬了條件，給予了優惠待遇；在對投資商服務推進上狠下功去，實行領辦服務制、首問負責制、跟蹤問效制等措施，極大地方便了客商，使他們辦得滿意，干的放心，有力地推動了招商引資工作。三是發揮地緣、資源、人緣優勢、招商引資渠道進一步拓寬。利用自然資源、農副產品資源豐富和人緣優勢，參加招商會議，創造和尋找機會去談項目，建投資商、介紹項目、推介縣情，廣交朋友，多形式、多渠道地開展了長三角地區活動。利用網絡和各種關系廣泛開展了委托招商，使招商引資渠道進一步拓寬。
4、我局招商引資工作，從總體看態勢是好的，已經取得較大成效。但我們還必須清醒的看到，與兄弟單位相比，我局招商引資工作還存在著很大差距：
一是思想認識上有差距，思想解放不到位。首先是存在得不償失思想，加之選擇對象不準，或者項目不對路，往往白走一趟，搭了不少錢；有的回來還受到埋怨，就產生了畏難情緒。其次，優患意識不強：我縣與發達地區相比，我們已遠遠被拋在后面，我們的經濟狀況只是停留在原始積累階段，產業及產品結構矛盾突出，外向型經濟比重低，拉動作用弱?？墒俏覀冇械母刹?，沒有憂患難意識，固守著“有啥干啥，有多少錢辦多少事”的保守思想，嚴重制約了招商引資工作的開展。再次是與己無關的思想嚴重：認為招商引資是領導的事，我們跟著做就是了。二是項目庫建設水平低，缺少招商引資載體。我局招商引資主要定位在運輸企業上，相對視野較窄，方式、方法也缺乏多樣性和科學性，對自身優勢了解不夠，真正符合我縣發展的優勢項目、高附加值、高科技項目幾乎沒有。三是工作方法上有差距，引資力度不到位。首先是工作方法墨守成規，推進的力度不夠。通常是，部署的多、檢查的少，強調的多、兌現的少，號召的多、行動的少，領導出去的多、群眾參與的少，主渠道引資、全方位招商的氛圍尚未形成。其次，招商引資渠道窄，浙閩地區的引資方式多種多樣，包括中外合資、中中合資、股份制等，相比之下，我局企業目前引資方式就比較單一。再次是招商資手段不先進，我縣招商引資方式只停留在“走出去，引進來”的原始方式。南方市縣已普遍采取了網上招商、網上交易、主題招商等多種招商引資方式
二、招商引資工作主要做法和具體措施：
1、統一思想，提高了認識，切實把招商引資作為重要工作來抓，充分認識招商引資工作在縣城經濟中的重要地位。領導重視是招商引資工作的重要前提，局黨委始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓。以思想大解放推動招商引資工作健康、快速發展，使廣大干部牢固樹立了“不求所有，但求所在；你發財，我發展”的招商意識；使每一位干部認識到，加大投入，靠自身積累太慢，靠財政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實際，靠招商引資是最現實的選擇。招商引資抓好了，解決困難和問題就有了空間和余地，經濟發展、財政增收、人民富余、事業進步就有了活力和后勁。
2、兌現獎勵、落實目標任務、強有力地推進了招商引資工作。切實調動各部門領導干部抓招商引資工作的積極性，把招商引資工作作為各項工作的重中之重來抓，嚴格實行獎懲制度，加大招商引資工作在目標考核中的比重。
3、“走出去”與“請進來”相結合，積極開展了上門招商活動。招商引資是一項長期、艱苦、細致的系統性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。為此，我局成立了一套苦干實干、堅強有力的招商引資的領導班子，建立一支熱情高，責任性強，高素質的招商引資隊伍。潛心研究招商引資的路子，精心包裝招商引資項目，熱心管理招商引資的事務，使招商引資工作事事有人抓，件件有人管。主動出擊、聯絡感情是招商引資工作的基礎，在招商引資工作中，加強交流，增進了解是經濟合作的前提，只有在彼此了解并對與投資相關的各種條件以及合作者認同的情況下，才能合資合作。
4、改善了投資環境、抓好服務，促進招商引資工作。環境是生產力，是競爭力，是吸引力。在軟環境方面：一是營造優質高效的服務環境，牢固樹立“管理就是服務”的觀念，大幅度削減和調整行政審批事項，實行集中辦公、限時辦結，形成招商引資的綠色通道。建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。二是營造更加寬松的政策環境，從政策上降低招商門檻，修訂和完善各項優惠政策，創建誠信政府，狠抓各項政策的落實。三是營造規范有序的市場環境。四是營造富有活力的人才環境。搞好后續服務是推動招商引資和經濟發展的有效手段。
5、創新了招商方法、開展多渠道招商引資活動。一是突出抓好對外宣傳，擴大影響，增強吸引力；二是突出抓好以商招商，進一步激活引導外來投資企業增資投入和發展新項目；三是突出抓好企業自行招商，對企業進行項目包裝，努力把企業推向招商引資的主戰場，力爭在企業自行引進項目、資金、技術方面有新突破；四是突出抓好項目跟蹤落實，完善項目主辦負責制、獎懲制，力爭使新的簽約項目盡快落戶、盡快投資創造效益；五是走出動請進來，有針對性地登門拜訪，上門招商。廣交朋友，以會招商。近幾年來，參加省內外各類招商引資洽談會，均取得了較好的洽談效果。
三、我局招商引資工作特點
1、加強組織領導。全局干部、職工解放思想、高度重視，始終把招商引資作為各項工作的重中之重來抓，變壓力為動力，不等不靠，想方設法，創造性地開展招商引資活動，做到招商引資領導、時間、精力、物力四集中。
2、廣泛宣傳發動，營造濃厚招商氛圍。我局采取多種形式大張旗鼓地宣傳招商引資，在辦公大樓懸掛條幅，出黑板報，通過宣傳發動，招商引資的重要性和必要性已深入人心，從而在全局形成了人人議招商、人人謀招商和人人創造投資環境、人人參與招商引資的濃厚社會氛圍，尊商、親商、富商、安商的社會意識初步形成。
3、方法措施有力，激勵約束機制健全。為調動廣大干部群眾招商引資的積極性，招商引資實行信息周報、進度月報制度，采取每月一督查、一通報，半年初評、年終總評的辦法，督查考核結果進行公布。招商引資激勵約束機制的建立和完善，使各級干部思想上變要我招商為我要招商，工作上變“催收催種”為“搶收搶種”。
4、開展招商活動，工作取得明顯成效。我局確立了以活動為載體，以活動促招商的工作思路，全年共安排31項招商活動，并舉行了外商代表春節團拜會。
招商引資工作方法范文2
一、任務完成情況
年，上級下達我辦招商引資任務4500萬元，實際到位資金9759萬元，占全年任務的216.8%。區支洽會下達我辦簽約任務5000萬元，實際完成簽約項目2個，總投資金額達6000萬元，占任務的120%。
二、主要的工作措施
（一）加強組織領導。為了切實加強對招商引資工作的領導，街道主要領導親自抓，分管經濟工作的領導具體抓，組建招商隊伍，參加區政府組織的培訓，實行“定崗、定員、定責”的“三定”措施，確保目標任務的完成。
（二）利用現有資源，強力招商引資。廣辟招商渠道，盤活存量資產，用好各級出臺的優惠政策，形成全民招商。
（1）充分發揮街道的地理優勢。通過整合，形成特色產業街。觀音巖小汽車銷售一條街、牌樓瓷磚銷售一條街、沙龍路裝修建材一條街、王牌路火鍋一條街。因有特色，故對客商投資有定向性，也更有吸引力。
（2）利用城郊結合部優勢，大力發展樓宇經濟。我辦位于主城邊緣，是城市發展的必經空間。因此，是房地產經濟發展的理想之地；有國成、寰泰、興茂等大型房地產開發商入住我辦轄區開發，強力拉動了相關產業的快速發展。
（3）在盤活存量資產上狠下功夫，過去開發出來的閑置房屋、閑置的電力設施，做到心中有數，筆筆可目，使投資者們能在第一時間內找到投資的好地方。如：福建來的龍傳人制衣有限公司、達州來的閏昊物資有限公司、重慶主城區來的重客隆商貿有限公司和燈瑪特燈飾公司等一批工業、商貿業在轄區內相繼落戶，為我辦的經濟增長，解決就業都起到了不可低估的作用。
（三）宣傳發動，形成全民招商氛圍。年初，街道主要領導在全辦職工、村、居社區干部的動員大會上，反復強調：“發展，只有發展才是硬道理”。如經濟不發展，一切皆是空談。通過宣傳發動，形成人人為招商著想，人人為招商出力，形成全民招商氛圍。
（四）為投資者破解難題，當好娘家人。今年三月份，外來企業重客隆到轄區袁家墩社區落戶，辦起了大型超市，運行到六、七月份時，無法滿足炎熱的夏天用電，找國家大電網申請增容，需資金40余萬元，企業考慮不劃算，找到當地政府，我辦迅即派員協調，最后僅花兩萬多元就解決用電，使企業感激不盡。再如：重慶潤昊物資有限公司在辦理營業執照核名稱時，開著車跑了好幾趟都未核準，找上我辦，僅在一天的時間里核準名稱，即時辦回營業執照，從而贏得信任。工業項目龍傳人制衣有限公司落戶我辦后，環保手續、消防、水、電、氣都逐一給予落實。
（五）建立首問責任制。主動問候，熱情接待，認真辦理，使問責制、限時辦結制落到實處。如果發現一例違規者，將納入周清月結表上，年底考核，獎罰兌現。
（六）建立幾個平臺，高效便捷招商
（1）辦事平臺。成立招商分隊，給投資者排憂解難。如選址、搭電、供水、供氣、辦營業執照、國稅、地稅、質監局辦代碼證等，進行全程服務。做到哪里需要，哪里就有熱心工作人員服務于企業。
（2）法律服務平臺。經濟科配備了具有律師資格的人員為各企業提供法律政策咨詢，如：經濟往來中政策法律掌握不準的，及時咨詢服務。經營過程中的經濟糾紛，及時參與調處，給企業排憂解難，為企業的發展起到了保駕護航的作用。
（3）搭建信息平臺。街道工作人員社區干部、企業負責人，派出所、工商、稅務等部門的電話，制成電話簿。一是企業有什么困難方便聯系；二是企業家在外面有好的招商信息，及時反饋給辦事處。形成信息靈通、信息共享。
三、招商工作中存在的問題
（一）有的干部對招商引資工作方法簡單，思維不寬，兩眼只局限于圈圈內，沒有博懷看待事物。
（二）少數干部主人翁意識差，還有待加強。
四、來年的工作打算
區委、區府提出500億萬州的宏偉藍圖，牌樓的目標是50億。只有認真學習實踐科學發展觀，創造性的開展工作，將牌樓打造成“實力牌樓、魅力牌樓、宜居牌樓”；要實現這一愿望，來年招商引資工作構思如下：
一是發揮區位優勢，積極招商引資。我們圍繞培育大市場、打造特色街、建好都市園、發展三大片。
二是以商業特色街吸引更多商家。
三是利用都市工業園，圍繞發展勞動密集型加工企業招
商。
四是圍繞大三片的開發建設，立足房地產業招商。
招商引資工作方法范文3
關鍵詞： 臺灣 招商引資 工作主體
進入21世紀，特別是由于ECFA的簽訂，臺灣海峽兩岸經濟交往日益密切，對臺招商引資工作獲得新機遇。目前關于招商引資工作的理論研究非常豐富，但主要是從投資商的角度研究關于資本轉移等理論，而對招商引資工作研究得較少。本文重點就對臺招商引資工作主體如何做到“親商、安商、富商”的思考。對臺招商引資的工作主體包括政府、開發區、企業等，它們的工作對招商發揮著獨一無二的作用。但在這些招商主體中，他們承擔的角色和發揮的作用是有區別的。
一、政府保障服務是關鍵
我國是一個由政府主導推進改革和開放的國家，因此無論是中央政府還是地方政府，都是對臺招商引資的重要領導主體，它的保障服務是對臺招商引資的關鍵。政府對臺招商引資具有明顯的主導型、行政性、整體性和競爭性等特征。它們在對臺招商中領導統籌調動開發區、企業等主體招商工作的積極能動作用，并且規范它們的招商原則、行為，更有效地開展對臺招商引資工作。
它的保障服務也就體現于上面特征里面，現在全國很多地方都在做“一條龍”、“一站式”等招商引資服務工作，這是政府的一種積極工作姿態。對臺招商引資的核心是政府的服務觀念意識落實到位、落實于行動當中。政府相關職能部門要把工作定位為寓管理于服務之中，把“親商、安商、富商”的工作要求體現在日常工作當中，對政府相關部門部門及工作人員的考核，要突出以包括臺商在內的所有外商的評價反饋為重點依據。昆山對臺招商引資成功的實例就證明了這一點，昆山市委市政府相當注重政府保障服務，在二十年前，昆山從本地實情出發，積極面對自己的不足和劣勢，提出“硬件不足軟件補”、“政策不足服務補”，通過這些優質的保障服務來提高當地投資吸引力，并從各方面落實自己的允諾，真正形成了“親商、安商、富商”保障服務理念，取得了臺商的充分信任和贊賞。［1］
優質的保障服務比區位優勢更為重要，臺灣《中時電子報》曾刊載文章這樣評價昆山的政府招商服務：“提到昆山的招商，不禁讓許多精明的臺商自嘆弗如，因為當地的官方吸引臺商前來，已不僅是像一般城市單純在土地和稅收上讓利，昆山地方官員的服務精神，往往就是其他城市沒法比的優勢。”投資者需要和看好的服務，主要是“全方位、全程式”服務，該服務包括投資前期服務、投資時期服務、生產時期服務和后續服務。［2］政府保障服務工作不是一成不變的，它也需要不斷深挖創新和升華，助臺商所需、急臺商所急，并把此工作上升為制度規范，形成長效機制。只有這樣才能促使臺商在本地生根發展，進而吸引更多投資的重要保障，才能做到真正的“親商、安商、富商”。
二、開發區建設是基礎
伴隨著我國改革開放的深化，招商引資來的企業大都定家于開發區，開發區是對臺招商引資的承載主體，是對臺招商引資的窗口。作為承載主體，它招商應兼顧投資者、開發區、社會等各方利益，把握動態平衡，提高投資環境魅力。
投資環境的競爭業已成為開發區間吸引投資競爭的焦點，改善投資環境重點也從硬件轉到軟件進而提升開發區的人文環境。重中之重是增強綜合配套能力，要求開發區及其所在城市擁有企業可持續所必需的產業鏈、企業群。因此，投資企業要突破其所在地約束，在要素供給方面，需要提供能夠將所在地的歷史文化和現代文化相融合的具有深厚文化底蘊人才；在空間拓展方面，則需要有合作競爭聯動機制健全的城市群支撐。以企業為本，天津泰達率先起步發展，倡導改變過去打造單一硬環境的“五通一平”為創造綜合環境的“九通一平”，“新九通”包括信息通、市場通、法規通、配套通、物流通、資金通、人才通、技術通、服務通，而“一平”則是建立21世紀中國的新經濟平臺。［3］
基于上述情況，開發區投資環境要從單一的稅收減免優惠、廉價土地和勞動力為主要吸引力的“迷宮”中跑出來，轉而把側重點放在改善環境、完善體制、發展產業等綜合配套的工作上，并充分發揮自身獨特優勢，依靠特色的魅力來吸引投資和發展產業。在這一過程中，稅收、土地、勞動力等傳統優勢因素對開發區投資環境的貢獻減弱，綜合配套環境的影響則逐漸增強，且在縱向上要求開發區形成產業鏈和企業群，橫向上拓展到所在城市或地區具備研發、生產、營運等一體化的綜合配套服務設施。近些年，綜合配套環境在對臺招商引資中的作用越來越突出。如配套完善的臺資IT企業集群在昆山的形成，是對臺招商引資的得意之筆，值得提倡學習。臺商之所以注重綜合配套投資環境，主要因為它資源較為集中，交易成本可大幅度降低，而且在很大程度上降低了物流成本，具有極大的吸引力。［4］
開發區作為對臺招商引資活動的承載者和窗口，建設全方位的綜合配套設施環境至關重要。因此，開發區要在了解和掌握社會政治、經濟、法律環境的基礎上，適應環境變化和發展需要，充分調動自身的能動因素，并采取適時的管理策略，不斷滿足臺商投資者需求，進而達到招商引資目的。
三、企業招商是核心
在對臺招商引資工作的主體中，企業是核心主體。它指微觀上對現有模式的變革，還給企業在招商引資中本來的角色，即企業在宏觀經濟政策指導下能在招商引資中自主決定投資方向和項目、自主決策、自主經營、決定產品的研發銷售等，發揮市場機制在招商引資中的作用。
在市場經濟條件下，企業是經濟資源配置的基礎和載體，企業對資本和利潤的追求，和招商引資資本運作的趨利性異曲同工。因此，企業既是資本經營的主體，又是招商引資的主體。企業作為主體招商引資，是對臺招商引資發展的必然結果，是政府有效行使調控職能的內在要求，也是企業市場經濟主體地位的要求，更是經濟發展對企業的迫切要求。
企業的發展水平和階段決定了投資區域的社會經濟發展水平和產業密集狀況，在很大程度上也決定了對臺招商引資的水平與吸引力。企業直接掌握使用區域經濟要素（人才、資金、土地等），在重大機遇面前，作為市場經濟中的細胞，企業反映最為靈敏與積極主動，其趨利避害，追求利潤最大化的目標決定了它對引資對象的投資實力與投資欲望有更深刻的認識與把握。作為同樣企業，招商企業與投資者的合作則有更現實的可能性。企業招商工作力逐步體現在經濟活動的更高層次上，企業與投資者相互參股、并購、聯合等經濟行為符合招商引資的內在發展規律，是企業對臺招商引資合作工作的發展必然趨勢。
四、結語
對臺招商引資是一項全方位、多層次的系統工作。工作主體角色有所不同，作用也有別。作為“家長”的政府，更多體現在主導性上，從宏觀政策上給予服務，從制度規范上予以保障；作為“管家”的開發區，體現在管理與服務兼備、行政與市場兼得，它的建設是對臺招商引資工作的關鍵，特別是綜合配套設施建設尤為重要；作為“當事人”的企業，體現為趨利性和自為性，它是對臺招商引資的核心主體［5］。對臺招商引資工作主體要有效配合形成合力，做到“親商、安商、富商”，使對臺招商引資工作取得事半功倍的效果。
參考文獻：
［1］［4］張傳國.昆山對臺招商引資的成功經驗及其啟示［J］.河池學院學報，2006，（6）.
［2］吳愛月.對臺招商引資工作方法初探［J］.現代商業，2005，（6）.
招商引資工作方法范文4
（一）重點工作
1、始終堅持把項目作為推動縣域經濟發展的重要基礎工作,大抓項目、抓大項目。
堅持把項目提出、研究、包裝、對接、落地實施作為一項系統工程常抓不懈。一是確立項目生成機制?？h長定期召集分管領導及部門人員研究提出一個時期要初步論證的、要深入研究的各類項目，特別是對產業、對區域有較強帶動和影響的重大項目，并明確責任、落實任務。保證了我縣今年推出的涉及能源、建材、冶煉、化工、農副產品加工和農業開發、旅游開發等31個重點招商項目的可行性。二是確立項目落地機制。首先明確規劃落實載體。編制形成了煤資源綜合利用、釩鈦鐵資源綜合利用、能源綜合利用、低碳經濟示范四個工業小區規劃和項目規劃。其次注重項目對接。先后與中石油、中石化、國家開發投資公司、妙康達（香港）實業有限公司、河南開源空分有限公司、威遠建業集團、廈門潤佳源商貿有限公司、海口綠源島食品有限公司等100余家企業對接，已實現甲醇、飾面石材、石墨及炭質頁巖提釩等項目簽約。第三執行簽約項目前期工作協調會制度。三是完善項目實施機制。堅持和完善項目專辦、重點項目協調服務領導小組專門服務、項目實施進度情況定期通報等制度，及時協調解決項目實施中的問題和困難，確保項目順利快速實施。
2、始終堅持把產業招商作為產業結構調整升級的重要抓手，大抓整合、抓大整合。
長期以來我縣一直堅持實施強化招商、培育產業的“工業強縣”戰略，通過大項目、龍頭企業的引進和發展，我縣建材、能源、冶煉、化工、農產品加工等產業不僅已快速發展到一定規模，而且隨著技術演進步伐加快，基本淘汰落后工藝，極大改變了工業生產對環境的污染。為進一步通過招商引資實現又好又快發展，我們始終堅持把產業招商作為產業結構調整升級的重要抓手，進一步完善建材、能源等產業發展規劃，按照資源綜合利用發展循環經濟的要求，針對資源分布散、單礦小、品質差等劣勢堅持整合發展的思想編制特色工業小區發展規劃。從產業中梳理項目，提出龍頭、配套和關聯項目加以研究。在避免相互惡性競爭，促進聚集效應彰顯的同時，實現土地資源的有效整合和節約利用。今年以來我們繼續對茶葉、林果、繭絲綢、建材等產業延伸項目強化引進的同時充分發揮縣主要領導帶隊小分隊招商的作用,著力開展三個“引進”，一是著力引進聚集、帶動效應強的產業龍頭項目。結合重點產業形成引進一個、帶動一批、成龍配套、優勢互補的項目引進格局，如引進達鋼集團以釩鈦鐵資源整合為前提，開發為基礎，建設釩鈦鐵資源綜合利用小區，培育形成冶煉產業循環經濟發展園；引進攀成鋼公司以2×60萬噸焦化為龍頭，整合煤炭、碳質頁巖等資源延伸開發煤焦油、粗苯、甲醇、石墨、釩等產品，建設煤資源綜合利用小區，培育形成能源產業循環經濟發展園。二是著力引進具有獨立知識產權、掌握核心技術、關鍵技術的優勢企業，如已經簽約的石墨和碳質頁巖提釩等項目。三是著力引進占用資源少、科技含量高、輻射帶動功能強的現代加工業項目，如正在洽談的米糠油項目等。另繞提升我縣載體服務功能，加強了旅游、金融、物流、中介、咨詢等服務業項目招商。
隨著產業招商的推進，企業以商招商主體作用突顯。如球團、甲醇、織綢、水泥、企業產權交易等一大批以商招商項目在年內陸續簽約和實施。極大地加快了產業鏈的延伸、擴展和產業培育步伐。同時積極組織開展和參加了近年來規模最大，規格最高，成效最明顯的招商引資活動。成功組織召開了“2009年中國·廣元紅色旅游發展大會”。組團參加了“西洽會”、“渝洽會”、“廣元女兒節”、“西博會”等重大招商引資活動，簽訂了投資額總計近40億元的招商引資項目，為承接產業轉移和進一步提升招商引資工作水平奠定了厚實的基礎。
3、始終堅持把又好又快發展作為招商引資工作的永恒主題,大抓環境、抓大環境。
在環境建設上以效能建設為抓手，開創了項目實施的“*速度”。一是強化效能問責，落實首問責任制的同時，加大檢查監督力度。杜絕了辦事拖拉、服務意識淡薄等現象發生。二是完善目標考核，堅持把招商引資工作納入“以事論官、選賢任能”目標體系進行考核，定期檢查分析招商引資目標任務完成情況。三是強化跟蹤服務。嚴格堅持項目建設倒排工期制度，在執行“一站式”服務的同時，充分發揮“重點項目協調服務領導小組”作用，及時協調解決項目實施中涉及的相關問題。縣主要領導經常深入項目現場辦公和調研，解決難題，研究發展。到目前年內實施項目已有27個完工或一期工程竣工，其完工率達73%。其中當年新開工項目完工14個。特別是焦化、球墨鑄管等重大項目在雨水天氣偏多、場平工作量巨大等情況下，能基本完成計劃進度，來之不易，成效顯著。同時硬環境建設突飛猛進，園區基礎設施建設加快，城市服務功能明顯提升。
一大批招商引資重點項目的順利建設成為全縣經濟一路上揚的助推器，極大地推動了我縣優勢產業的發展，確保了我縣在經歷嚴重地震災害和面臨世界金融危機、內需不足等嚴峻形勢下國民經濟持續快速發展。這與縣委、縣政府始終堅持大招商、招大商，產業招商的正確舉措和持續不懈堅持是密不可分的。
（三）問題和不足
一是全縣招商引資氛圍還不夠濃厚，絕大部分目標責任單位任務完成不理想。其主要原因是客觀上認為自己的職能工作也是做的發展的事，招商引資條件差，是全縣的事情能做點就做點。其次不熟悉項目工作，沒有具體研究能推出什么，去對接洽談什么。因此主動招商引資的積極性不高，沒有形成人人參與的全員招商引資的局面。
二是項目研究工作滯后。一方面全縣項目研究人才缺乏，工作靠領導推動。如今年幾個小區規劃編制、項目研究都是縣主要領導多次安排，親自召集會議完成的。另一方面沒有充分發揮各部門項目專才的力量，從全局出發進行逐個產業的梳理，提出項目、研究項目。同時項目工作人員的能力還需要提高。
三是招商引資的競爭日益激烈。我們在建材、能源、冶煉等產業領域再招大商的條件有限，化工受國家產業政策的制約明顯，食品行業找大商更難。因此明年及“十二五”的招商引資工作如不認真謀劃，將面臨嚴峻形勢。
四是國際金融危機、內需不振等因素對業主投資積極性的影響還將持續一定時期，這必將制約特別是我們這樣條件相對較差地區的招商引資工作。
（二）主要成績
截止10月底，全縣共實施招商引資項目37個，實現到位資金24.58億元，占目標任務的169.5%，同比增長129.6%。其中工業項目到位21.54億元，省外項目到位18.88億元，分別占目標任務的179.5%、209.8%，同比增長230%、271.4%；新開項目26個，其中投資額1千萬—5千萬項目14個，5千萬—1億元項目4個，1億元以上項目8個，分別超目標任務數2個、1個和6個；新簽約項目協議投資額達46.6億元，占目標任務155%，其中投資額1千萬—5千萬元、5千萬—1億元、1億元以上項目分別達20個7個和11個，分別占目標任務100%、100%和367%；2008年重大招商活動（西博會）簽約項目實現履約率、開工率和資金到位率分別達90%、90%和30.4%，分別占目標任務100%、128.6%和86.9%。各項指標繼續延續幾年來高速增長態勢,再創歷史新高。從全市統計情況看，今年以來我縣各項任務目標完成情況一直領先，絕大多數指標完成進度排名全市第一。
據調查今年實施的37個項目已完工20個，3個項目年內一期完工，4個項目正在加快掃尾工程，力爭年內完工。加上結轉下年實施10個項目及球團、石墨和碳質頁巖提釩即將開工，年內合計可望再投入2億元。因此在能圓滿完成各項目標任務的同時，到位資金等主要指標均能實現超目標10%以上的要求。
二、開拓創新，突出重點，認真謀劃明年及“十二五”期間的招商工作
從今年實施未完工項目的情況看，明年續建投入可達3億元，今年簽約的大多數項目已經實施，目前正加快前期工作和對接洽談的大項目不多。鑒于此，根據縣域經濟社會發展的水平和要求，明年全縣招商引資到位資金目標建議為：15億元?！笆濉逼陂g累計完成引進資金80億元以上，基本建成煤資源綜合利用、釩鈦鐵資源綜合利用兩個工業小區，能源綜合利用、低碳經濟示范兩個工業小區的建設有較大進展；龍頭帶基地的畜牧、茶葉、林果、繭絲、中藥等支柱產業規模進一步擴大，實力進一步增強；以旅游為重點的第三產業再上新臺階。
為完成以上目標任務，我們必須緊緊圍繞加快發展這一主題，加大服務力度，推進產業招商，拓展招商渠道，堅持質與量并舉，不斷提高我縣利用外來投資的整體水平。
（一）明確工作重點，提高招商引資針對性
堅持整合理念，以大項目為推手，以大集團、大企業為主攻目標招大商，積極引進一批產業帶動作用大、關聯度高、輻射能力強的優勢項目，推動我縣產業結構優化升級；依托產業和已引進企業，突出抓好產業招商、以商招商，延伸產業鏈條、完善產業配套；充分利用差異化發展思想，引企業、育品牌，建立優勢特色產業。
（二）創新工作方法，拓展招商引資方式
堅持科學規劃，招商選資，確保招商項目的針對性和可操作性。突出抓好產業招商、以商招商的同時，充分發揮政府主導的大型節會招商作用，進一步提高各類專題招商活動實際效果；積極依托市駐外招商分局、浙江對口幫扶等載體，加強區域協作，深化政府層面合作招商；營造良好氛圍，鼓勵和引導在外*籍企業家回鄉投資創業；探索建立行業或產業專業招商組織，利用專業人員自身專業知識、行業管理優勢以及相關信息資源優勢，承擔產業的招商引資工作；完善中介招商、委托招商，積極開展網上招商，不斷擴大我縣對外知名度和影響力。
（三）夯實各項基礎，利用平臺宣傳推介
強化招商引資保障,充實招商引資和項目工作隊伍,確保該項工作必要的人力、物力和財力。整合項目研究力量，針對國家產業政策及我縣“十二五”發展規劃，認真研究項目，充實項目庫，科學編制、儲備、包裝和推出一批招商引資項目，并從中擇優進行深度研究。結合我縣實際，及時更新我縣招商引資宣傳資料和編制產業招商手冊。充分利用節會豐富的客商資源、廣泛的宣傳效應和良好的潛在成果，積極參加西博會、西洽會、西交會、渝洽會、廣元女兒節等大型經貿洽談活動。
招商引資工作方法范文5
新聞通報會上的發言
今年以來，我鎮在市委、市政府的正確領導下，樹立“大招商、招大商”的思想，把招商引資作為加快發展的生命線和主旋律來對待。1~9月份,我鎮共引進招商引資項目24個,合同外資額達4.1604億元人民幣,占年任務的208.02%。當前已到位資金1.734億元人民幣，占年任務的86.7%；全鎮已完成財政稅收1721.4萬元,占年任務的83.8%;其中近幾年引進的招商引資項目實現稅收930.2萬元，占已入庫稅收總量的45.3%。
一、主要項目簡況
今年我鎮引進規模較大的項目有：①投資1.2億元的康利石材集團；②投資1.2億元的麗景灣花園；③投資2000萬元的大成房地產開發；④投資1660萬元的鴻華富石業二期工程；⑤投資1600萬元的三禾藥業有限公司；⑥投資1500萬元的恒昌石業；⑦投資1200萬元的廣昌五金制品廠二期工程；⑧投資1200萬元的黃龍花崗巖板材廠，該項目已投入200萬元，完成了首期20畝的土地開發；⑨投資800萬元的山子工藝品有限公司等項目。其中中國四大石材集團之一的深圳康利集團決定在我市投資1.2億元經營花崗巖礦山開采、板材加工等項目，目前該集團用于生產加工花崗巖板材的120畝廠房用地已經落實，正在進行三通一平工作。山子工藝品有限公司正在進行廠房建設。該項目建成后，將成為竹芒編行業的龍頭企業，帶動全市乃至周邊縣市竹芒編產業的發展。
此外，我鎮在談的項目還有計劃投資1000萬元的金匯電子廠、投資2000萬元的廣盛電子廠等項目。
二、主要做法
1、搶抓市場先機。每次外商進來考察，我鎮主要領導都親自出馬，全程陪同。對客商提出的要求，能當場拍板的當即拍板，不能當即拍板的，也要通過各種途徑了解后盡快答復。如在引進山子工藝品公司的過程中，我們僅用一個上午就理清了比較復雜的土地權屬問題。緊接著我們又趁熱打鐵，迅速起草合同，趕在客商回廣東前簽下了投資協議書。
2、創新引資招數。我們通過區位招商、以情招商、以商招商等手段，吸引外商投資。同時我們推行兩項工作：一是班子干部掛點聯系企業制度；二是開展企業增效工程，與企業共謀發展。如陸劍火機廠的招工問題，今年年初只有80多名工人，一直滿足不了生產需要。我們了解到這一情況后，迅速組織鎮、村干部廣泛宣傳，為企業招工。目前該廠已達400多人就業，確保了企業的生存和發展。
3、打造項目平臺。一方面，我們“筑巢引鳳”，致力建設紫坭工業加工區，完善探花工業園的基礎設施建設，確保引進外商有“扎根之地”；另一方面，我們深挖潛力，通過調查摸底，建立了全鎮閑置土地、廠房的資料庫，提高了單位土地利用率。
4、擦亮窗口形象。我們以建立“服務好、作風正、效率高”的投資軟環境為目標，在全鎮掀起一次“內強素質、外樹形象”的大練兵。我們堅持實行“一站式”、“包攬式”服務，及時改進工作方法，全方位為外商提供優質服務。
5、壯大民營經濟。實現外企與內企的相互促進、相互發展、相互繁榮。如通過前年引進互益紡織有限公司，帶動了本地個體毛織廠的蓬勃興起。
三、招商引資中的存在問題及今年后三個月的工作
在招商引資工作中存在的問題主要有：一是基礎設施還比較薄弱，影響了外商的投資信心；二是地價、電價同周邊地市相比沒有突出的優勢；三是服務還不到位；四是水、電緊缺，影響了招商引資環境。
今年后三個月我們的目標是：實現“兩個確?！?，全面推進“六項舉措”謀發展。
兩個確保是：確保完成今年2億元的招商引資任務；確保兩個超千萬元的新工業項目順利進展。
六項舉措是：
一是夯實基礎設施，平臺招商。
二是提高政府效能，服務招商。
三是廣辟招商主戰場，撒網招商。
四是突出自身特點，優勢招商。
招商引資工作方法范文6
20*年，在水富縣委政府的領導下，在昭通市招商局的指導下，水富縣招商局認真踐行“三個代表”重要思想，全面貫徹十六大、十六屆三中、四中、五中全會精神以及省、市、縣的相關文件精神，以“先教”活動開展為契機，大力發揚“解放思想、團結拼搏、自我加壓、敢為人先”的水富精神，圍繞水富縣的總體發展思路和“134”的經濟發展思路，堅持把招商引資作為全縣經濟建設的突破口和經濟發展的生命線，切實按照省、市、縣招商引資工作的部署和要求，全面落實科學發展觀，創新思路、攻堅克難、奮發進取，開創了招商引資工作的新局面，實現了招商引資工作的新突破，促進了縣域經濟的發展。20*年水富縣新簽約項目7個，協議總投資126000萬元，實際到位資金64260萬元，分別占市招商局下達任務的210%、257.*%，是20*年的618.25%、445.63%，簽約項目履約率達100%，且基本實現了當年簽約當年啟動建設的目標。目前各招商項目建設進展順利，實現增加就業崗位1000余個，創稅500多萬元。另外還達成意向性項目五個，投資額為3200萬元。
理清思路，突出優勢宣傳面對招商引資工作的新特點、新趨勢，結合水富縣打基礎、調結構、創特色、建支柱、強招商、保穩定的總體發展思路和建好一個城市（把水富建設成為一個生態旅游城市和昭通并部區域中心城市，成為川南城市的后花園）、培育三大支柱（培育化工產業、培育旅游及生物資源開發產業、培育水電產業、實施四大戰略（開放開發戰略、城鎮化戰略、科教興縣戰略、可持續發展戰略）的“134”經濟發展思路，水富縣招商局理清了工作思路。即立足引進先進的觀念、先進的思維方式、先進的管理方法、先進的機制、優秀人才、資金、先進技術和設備，堅持把招商引資作為全縣經濟建設的突破口來抓，作為全縣經濟發展的生命線來抓。努力營造招商政策最優、開放環境最好、高效服務最實、創業機會最多、投資回報最高的“五最”招商引資氛圍。只要符合“三個有利于”標準和“三個代表”重要思想，就大膽闖、大膽試、大膽干，敢于協調企業和政府讓出產權、讓出市場、讓出資源、讓出股份，不怕吃虧，不怕勞累，主動服務。
在找準定位后，水富縣招商局積極展開了水富獨特優勢的宣傳。制作了集水富縣情、優勢、發展思路、發展機遇、發展項目為一體的招商引資宣傳冊---《水富縣投資指南》，通過昆交會、郵寄、領導外出考察以及外地領導、企業主到我縣考察之機廣泛發放，同時還將相關內容通過電子政務，進一步讓水富走出去，更多的人了解水富，讓人們認識到：
1、水富有獨特的資源優勢。這里有豐富的金沙江、橫江水能資源；有深厚的文化底蘊；還有那莽莽蒼蒼、一望無際的國家級森林公園銅鑼壩和得天獨厚、游人如織、仿佛人間瑤池的西部大峽谷溫泉。這一切的一切，無一不蘊藏著寶藏和巨大的開發商機。
2、水富有得天獨厚的交通優勢。這里是云南唯一的鐵路、公路、水路、航空“四通縣”，已形成四通八達的交通運輸網絡。
3、水富有行政區劃上的邊緣優勢。這里地處川滇交界，思維理念新穎、優惠政策穩定、人員流動頻繁、信息交流快捷，是人流、物流、資金流、信息流的集散地。
4、水富有穩定開放的投資環境。包括開明的政治環境、優惠的政策環境、放心的治安環境（全國社會治安綜合治理先進縣、云南省無毒縣）、良好的人文環境。
5、水富蘊含著巨大的商機。國家西部大開發工程的實施、國家重點工程向家壩巨型電站的建設、萬里長江第一港（水富港）的擴建、水麻高速公路的建設等，給水富帶來了巨大的發展商機。
水富知名度的不斷擴大，吸引了浙江臺州融之百川等眾多的中介機構和投資公司關注水富，希望為水富招商，與水富合作，共謀發展，更多的客商希望成為水富經濟社會發展的參與者。許多投資者也慕名到水富進行考察調研，尋求發展機會。
加強隊伍建設，提升整體戰斗力
招商引資工作是一項系統工程，必須依靠團隊的力量。針對招商局職工多為考試錄用，要么才參加工作，要么沒有從事過招商引資方面的工作，經驗缺乏，政策理論水平和業務水平較低的特點，水富縣招商局不斷收集完善各種相關政策資料，訂閱《招商信息》、《最新招商引資創新運作模式與園區國際標化管理及商務信函合同范本編制實務全書》、《中國經濟技術協作手冊》等書刊，同時派出人員參加省經合辦和市招商局組織的經濟合作統計知識培訓和其他業務知識培訓。并制定了學習計劃，實行周五集體學習和日常自學相結合，領導帶頭學，大家自覺學，形成了良好的學習氛圍，努力打造學習型集體。通過不斷學習，大家的政策理論水平和業務技能水平得到了一定的提高，已基本能適應招商引資工作需要。
招商局是水富縣對外的重要窗口，其形象在一定程度上影響著客商對水富的第一印象，作為形象體現者的職工，除了要有過硬的業務素質外，還必須做到廉潔自律，人人都是投資環境從我做起。為此，水富縣招商局要求職工認真執行云南省公務員八條禁令和《行政許可法》的相關規定，還結合實際制定并嚴格執行了服務承諾制、限時辦結制、全程制、首問負責制、考勤制度和崗位責任制等，確保單位有章可循、管理有序，切實踐行“工作就是服務，服務就是工作”的宗旨，杜絕了吃、拿、卡、要現象。一系列的舉措，使職工豐富了知識，拓寬了視野，受到了鍛煉，明確了重任，大家以務實的作風，步齊心協力把智慧和力量凝聚到實現水富縣提出的目標任務上來，服務水平得到了提高，投資軟環境不斷完善，投資者經常能找得到人，辦得成事，到招商局辦事順心是客商的共同感受，樹立了對外招商的良好形象。
加強項目庫建設，夯實招商基礎
項目是招商的前提和基礎，好的項目是成功招商的關鍵。水富縣招商局20*年積極會同發改、建環、經貿、旅游、財政、稅務等部門，根據國家和省、市的相關產業政策，立足堅持科學發展觀，結合縣情、經濟社會發展規劃、水富縣省級工業園區規劃以及東部產業梯度轉移趨勢，廣泛開展調查研究，切實聽取社會各界的意見和建議，收集、論證、篩選、整理了一批規模較大、市場前景較好、產業關聯度較高、促進全局發展和符合循環經濟發展要求的項目，建設招商項目庫，不斷夯實招商基礎，并將項目印制成冊，向外推介，對外招商。20*年推出了銅鑼壩國家森林公園開發、向家壩移民新區建設、水富工業園區基礎設施建設、向家壩大酒店、縣城舊城區市政基礎設施改造、*灘溫泉開發、水富甘油廠、污水處理廠、銅鑼壩水庫、樓壩橫江大橋、水富縣林下資源開發、水富縣林紙一體化項目、粉煤灰綜合利用、濱江大道建設、城市供水及水源引入工程、高灘新區道路及管網工程等60多個項目，吸引了眾多投資者的眼球。同時將項目前期準備較為充分的銅鑼壩國家森林公園開發、銅鑼壩水庫、向家壩大酒店、水富甘油廠、污水處理廠、水富工業園區基礎設施建設等項目推薦為省市招商項目。
狠抓落實，切實做好項目推介和引進
對已論證整理的項目，水富縣招商局進行了精心包裝，利用一切機會采取多種方式向外推介，如利用昆交會這一平臺，廣為散發項目冊，全力推介項目；或是針對部分客商的投資喜好，有目的地向外寄送某些項目資料，實行重點推介；又或是積極和上級部門取得聯系，利用他們地影響力，加大推介力度；另外還通過委托招商、網絡招商等方式以及利用外出考察、學習、交流和客商前來尋找商機等機會進行項目推介。通過形式多樣的宣傳推介，越來越多的客商對招商項目表現出了濃厚的興趣，紛紛與招商局聯系表達到水富考察的愿望。
水富縣招商局高度重視項目的引進工作。引進中做到了既考慮經濟效益又考慮社會效益，既注重眼前利益又關注長遠利益，同時力求引進一家成功一家。受理投資企業申請后，嚴格按照招商引資程序，首先對投資企業和項目進行較全面了解，再邀請有關部門進行初評初審，提出評審意見上報水富縣招商引資的最高決策機構――招商引資委員會，供其進行決策，確保了招商引資的科學性，杜絕了盲目性。如投資1.6億元的20*年昆交會簽約項目張灘電石廠，招商局受理宜賓天原集團的項目建設申請后，立即著手查找電石生產相關產業政策，通過各種方式對宜賓天原集團進行了考察了解，并根據相關部門實地考察其投資建設的四川屏山電石廠的結果，綜合分析后認為盡管在人們的傳統觀念中電石行業是污染行業，但宜賓天原集團作為一個負責任的企業，相信其有能力按照其承諾處理好環保問題，改變人們對電石行業的傳統觀念，并積極發表了招商局的看法。該項目建成并成為西南片區同行業樣板的事實證明，該項目的引進是成功的。
強化服務，確保招商項目順利建設
實踐中我們深深體會到，優質服務是搞好招商引資的保證。水富縣招商局在實踐中踐行了“人人都是投資環境、人人都是水富形象”這一要求，努力為經濟發展提供全方位、寬領域和高效優質服務，打造誠信水富，構建“親商、富商、安商、助商”的良好局面，為招商引資創造良好的外部環境。從完善投資服務中心職能入手，進一步協調相關部門按《行政許可法》相關要求精減行政審批事項和簡化行政審批程序，做到“一個窗口對外，一條龍服務，一站式辦公”。在接待客商時，水富縣招商局一直堅持來有迎聲，問有答聲，去有送聲，一個微笑，一聲問候，一杯熱茶，給客商以賓至如歸的感覺。不論是來投資的還是來咨詢的、考察的，甚至是問路的，都做到知無不言，言無不盡，為客商客觀地介紹水富的縣情，發展的重大機遇以及由此帶來的巨大商機，描繪美好新水富的未來美景，將一個完整的水富展示給客商，讓客商既看到水富的優勢與潛力，又看到水富的不足，為客商投資決策提供全方位的信息。正是通過這些言行的宣傳，讓客商在看到了水富商機的同時，還看到了水富干部職工朝氣蓬勃，銳意進取，昂揚向上的風貌，樹立了良好的對外招商形象。同時增強了客商投資水富、參與水富建設的信心，客商也自覺不自覺的成為水富縣良好投資環境的宣傳者。
對于簽約項目，水富縣都成立了項目建設協調領導組，下設辦公室在招商局，招商局及時落實專人積極開展跟蹤服務，切實推進項目履約，及時協調相關部門幫助企業選擇確定廠址，辦理項目用地、環評等審批手續，同時幫助企業辦理驗資、注冊、稅務登記等手續，搞好全程服務，努力做到符合條件的立即辦、急事急辦、特事特辦，保證項目順利啟動，早日投產見效，做到了爭分奪秒謀發展，加快節奏辦實事。同時準確掌握其發展動態，積極協調解決其在履約過程中遇到的困難，并做到持之以恒，確保項目建設順利進行。如水東炸藥廠在與縣委、政府達成意向性協議以后，遲遲未見動靜，大多數人都以為該項目可能要擱淺，但招商局仍然經常與項目負責人保持聯系，及時了解其前期的工作動態，給領導作好匯報，也讓大家對該項目有足夠的信心，并給予充分的理解和支持，現該項目已啟動。又如在水富縣今年引進的重大項目張灘電石廠的建設過程中，為促成其順利投產，縣委、政府要求舉全縣之力支持該項目的建設，作為招商部門理所當然地推到了服務建設的第一線，積極協調相關部門為該項目提供服務，替他們到相關部門查找資料，咨詢相關問題，帶他們去認門、找人，一切以他們為中心，最大限度地滿足他們的需求，多次協調農業局為其提供天氣預報，協調交通部門為其原料和產品運輸進行保通，協調公安部門為其整治廠區治安，最終確保了項目建設的順利進行。在這段時間里，基本上沒有周末，沒有下班的概念，有的只是如何讓該項目建成的激情，通過大家的努力，克服了在項目建設過程中交通、天氣等各種因素的制約，于今年順利建成投產，實現了令投資者滿意的當年投資當年建成當年投產當年見效的目標，被稱為水富的深圳速度。
健全檔案，總結不足為跨越
為了及時準確掌握企業情況和項目建設進度，水富縣招商局按照省、市要求安排了專人負責健全外來投資企業信息檔案和招商引資項目及合作單位相關情況的統計工作。切實按照《云南省國內經濟合作統計報表制度》要求，按時將相關數據收集整理，驗證輸機并及時上報和裝檔，初步建立完善了水富縣招商工作的各項主要指標臺帳，及時為省、市、縣研究和推進國內經濟合作及擴大開放提供依據。
