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企業市場宣傳范文1
一、新形勢下，做好企業宣傳思想工作的重要意義
（一）企業的宣傳思想工作是為圍繞企業的健康、持續發展而服務的，以加強職工的思想工作來推進企業的經濟發展。應用科學的、耳濡目染的方法去啟發、引導、培養職工，營建某種特定的企業文化、思想新氛圍，以加強企業的感召力和向心力，提高職工的工作積極性和創新意識，增強職工對企業的認同感和歸屬感，有明確的政治性和目標性。
（二）做好企業的宣傳思想工作，使企業全部管理者和職工擺脫思想束縛，樹立新的思想觀念，為企業改革發展奠定思想基礎。有利于職工關注國家發展建設和企業持續發展之間的聯系，有助于職工了解企業發展的方向和目標，有助于提高企業的凝聚力和向心力，以保證企業的各項工作得以順利完成。同時，做好企業的宣傳思想工作，能提升全體職工的道德品質和綜合素質，加快企業文化建設步伐，促進企業管理有效提高，推進企業持續、健康發展。
二、新形勢下，企業宣傳思想工作面臨的一些問題
（一）企業不重視宣傳思想工作。企業過分重視生產經營、提高利潤收益率，致使職工思想認識上出現偏差，覺得宣傳思想工作是在唱“高調”，不具有現實意義，忽視了思想工作的宣傳與引導?；蛘哂械钠髽I在進行宣傳思想工作時，政工部門及其政工人員不重視，致使在宣傳思想工作進行過程中，沒有完全調動起職工的積極性與創新意識。
（二）企業的宣傳思想工作方法簡單古板。企業的宣傳思想工作以命令性或強迫性的說教式方法進行，工作方法比較簡單古板，缺少特色，幾乎沒有吸引力和感召力，不利于職工從心里去接受，而且宣傳工作的內容離職工的實際生產、生活太過遙遠，不能與職工心理需求達成共識或提高。
（三）企業的政工人員自身素質較低影響到宣傳效果比較差。有些企業的一些政工人員沒有經過企業宣傳思想工作理論學習或者培訓，對于現代企業管理情況、職工思想狀況等了解不深，對于現代的宣傳手段缺乏學習，沒有深入研究宣傳思想工作與企業發展等方面的內在聯系。在開展宣傳工作時，不能按照職工的接受和理解水平或者時代要求，隨時改進宣傳內容和宣傳方法，致使宣傳思想工作效果不高、宣傳效果較差。
（四）新形勢下，宣傳思想工作面臨新考驗和新挑戰。由于經濟與互聯網和計算機技術的快速發展，致使文化產品及文化形式多元化，各類信息傳播快速而廣泛，職工接受的信息越來越繁多而復雜，職工受此影響巨大，致使職工的思想和政工人員的宣傳思想工作面臨許多新考驗與新挑戰。
三、新形勢下，企業宣傳思想工作的原則
（一）尊重職工思想。每個企業都有各自的先進工作者和普通職工，政工部門和政工人員對待這些思想境界不同的職工，要采取不同的方法進行宣傳思想工作。對于一些特殊崗位的職工與普通職工、年齡段不同的職工，都要依據不同的思想狀況來開展宣傳思想工作。
（二）尊重職工的個體差異。企業中每個職工都會存在著包括文化素養、專業水平、個人特長等不同的個性差異，在思想境界上更是存在著千差萬別，企業管理者或者政工部門及其政工人員不要強制員工思想的完全統一，要根據職工的不同的個性差異去進行宣傳思想工作的準備，制定出符合每個職工自身需求的宣傳思想規范和基本準則。
四、做好新形勢下企業的宣傳思想工作嘗試策略
（一）嘗試圍繞目前重點工作，以實現宣傳思想工作的有效性。1.要針對企業的核心工作和職工重視的中心問題進行宣傳思想工作，以實現宣傳思想工作的有效性。企業在改革發展中的職工福利待遇、薪酬等是職工最為重視的焦點。由此，宣傳思想工作要和企業發展現狀相結合，直面存在的問題和矛盾，應用多種方式來正確指導，讓職工深入了解、支持并積極投入到改革大潮中。2.要從正面宣傳，根據時代主旋律和堅持正確導向的要求，掌握企業核心工作和焦點問題，推進宣傳有助于企業改革，健康、持續發展的思想意識和精神內涵，以提高宣傳思想工作的水平和成效。要為企業全局服務，重視宣傳企業的相關計劃和未來發展目標，使上級和企業基層的宣傳思想工作相融合，充分交流互動，改進不利的內容和手段，大力宣傳時代主流價值理念與時代正能量，充分發揮其凝聚力與吸引力，營造宣傳、啟發、引導、鼓勵和教育職工的輿論氛圍。
（二）嘗試依照企業宣傳思想工作的具體要求和目標，逐層推進。1.對于企業管理者及高級管理人員主要開展黨的方針、政策與企業未來發展的宣傳指導，要加強政治理論學習，定期開展主題教育、與相關學者交流座談、學習參考其他企業管理者的經驗教訓等，以提高其自覺執行黨的方針、政策的思想覺悟，提升其企業能健康發展的信心，提高其管理好企業的能力。2.對于企業中層管理人員主要開展職責觀念教育，加強他們為企業謀發展獻計獻策，忠誠履行自己的職責，對于本職工作能更好地完成并富有創新精神。3.對于企業的普通職工主要開展生產與經營的既定目標、工作任務和工作方法及對身邊先進典型的宣傳，鼓勵他們以先進典型為榜樣，吃苦耐勞、積極奉獻、愛崗敬業、爭當標兵，讓職工全身心地投入到企業的生產與經營工作中。
（三）嘗試全面提高政工人員隊伍的綜合素質。政工人員是直接面對職工開展宣傳思想工作的，政工隊伍是做好企業宣傳思想工作的基礎，要求這支隊伍一定要政治思想覺悟高、理論基礎深厚、業務本領強等，還要具有先進的政治思想工作理念、勇于奉獻、勤奮踏實，具有創新精神，能得心應手地開展宣傳思想工作的政工人員隊伍。1.重視政工人員也是企業不可缺少的人才。根據企業自身的需要，選撥一些政治思想覺悟高、理論基礎深厚、組織領導能力和業務本領強、知識水平高的中青年人才和高校優秀畢業生到政工崗位，為企業政工部門增添新鮮血液，提高整個政工人才隊伍的綜合素質。2.重視對政工人員的培訓，提高政工人員隊伍的業務能力。重視對政工人員的中、長期培訓，并且主動為培訓提供條件，拓展和豐富培訓內容，創新培訓方式，增加相互間的溝通交流，制定相應的培訓計劃和符合企業實際的培訓模式以提高政工隊伍的整體業務能力。3.關注政工人員的待遇，鼓勵他們成長進步，使他們工作有目標、發展有空g。樹立他們的自信心，提升他們的責任意識，使他們重視自己的工作，主動加強思想和工作作風建設與轉變，以真正發揮其主觀能動性和積極性，為企業健康、持續發展奠定扎實的輿論基礎。
（四）宣傳思想工作要做到以情感人、以理服人，用實際行動感召和引導職工。1.以情感人要求政工人員要和職工經常交流溝通，建立起彼此信任的關系，深入了解職工的實際工作和生活情況，對職工的思想動態要及時掌握，誠心誠意為職工解決工作、生活中的實際困難和思想問題，與職工建立深厚的感情，帶著誠意和感情去開展宣傳思想工作。同時，要站在職工的角度去考慮問題，走進職工，聽取不同意見和建議，只有換位思考，才能真正理解職工，從而說服、引導和教育職工，這是做好企業宣傳思想工作的感情基礎。2.以理服人，是做好宣傳思想工作的理論基礎，是點亮職工心中的一盞明燈。企業政工人員要深刻理解黨的方針、政策與企業未來的發展，加強自身理論知識的學習，提高自身的語言表達和組織能力，開展宣傳思想工作才能得心應手，言之有理、句句在理，才能在理論上說服職工。3.政工人員要用自己的實際行動去感召和引導職工，以無聲的感染力量，做好宣傳思想工作，政工人員要求職工做到的，自己必須先要做到而且要做好，要保持心口如一、言行相顧，只有政工人員在行動上做好榜樣、身先士卒，嚴格要求自己，才能使職工在身邊就有學習和模仿的榜樣，從而做好職工的宣傳思想工作。
（五）在新形勢下，要創新企業的宣傳思想工作方式。1.利用新聞媒體、網絡媒體或者互動平臺報道反映職工真實工作和實際生活，把職工中的優秀代表和先進事跡宣傳出去，把企業改革的新面貌、企業為社會服務、為國家奉獻的新風采報道出去，為企業的發展塑造企業新形象。宣傳企業形象、企業的改革成果、職工中的典型人物和典型事跡，宣傳正能量，擴大企業知名度，提升企業的社會聲譽，提升企業的感召力和影響力，讓職工感到自豪和幸福，更利于企業的健康、持續發展。2.現在微信互動平臺的使用，在職工中越來越頻繁，利用微信平臺，開設一個互動話題，引導全體職工積極參與，把企業的發展歷程以話題討論式進行互動，老職工沉陷在往事中，慢慢陳述，政工人員就企業發展的關鍵期和轉折點提出問題從中引導，而青年職工在這個話題中逐漸了解了企業不凡的發展過程，對企業有了深入了解，企業從無到有、從小到大，從發展到輝煌。在得到職工廣泛參與互動之后，再開設一個互動題，那就是宣傳思想工作在企業變遷發展過程中的作用，同樣引導新老職工投入討論，政工人員從中引導、啟發、鼓勵員工說出真實的想法和建議。讓職工說出對企業宣傳思想工作的真實感受，并選擇提交答案，為政工人員提供一個調查數據如下。
部分職工說出了心聲：由于企業建立初期，屬建國初期的特殊歷史條件下，企業機構設置不全或者政工人員文化水平等條件限制導致無法正常開展宣傳思想工作，再加上宣傳思想工作的方法條件等單一，所以思想工作很少開展，涉及面窄，而目前的企業發展已經有一定的規模、走上正軌，宣傳思想工作越來越受到企業管理者的重視，企業發展也因此受益頗多。而職工認為思想工作就像職工的加油站，適時宣傳思想工作讓職工工作起來有精神、有動力，感覺工作更有意思、有盼頭，如果沒有思想工作，職工的心里就像沒有了依靠。所以企業要重視宣傳思想工作，調動起職工的積極性，企業管理者和職工上下一心，沒有闖不過去的難關，這也說明了宣傳思想工作是非常重要的。
五、結束語
企業做好宣傳思想工作，不但提高了政工人員的自身能力和素質，也提高了企業整個職工隊伍的思想水平，激發職工的積極性和創新精神，更利于推動企業健康、持續發展。
【參考文獻】
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[3]馬素萍.淺談如何做好新形勢下企業思想政治工作[J].東方企業文化，2012（09）：102.
企業市場宣傳范文2
[關鍵詞]廣告策劃；營銷；關系；
中圖分類號：F274；F713.8 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）30-0072-01
引言
企業的市場營銷活動主要包括市場調查研究、選擇目標市場、進行產品開發、制定銷售策略等內容。上述活動可以概括為確定目標市場和制定市場營銷組合策略，從而實現企業的營銷目標。廣告是從市場營銷環境分析出發，服從于和服務于企業的營銷目標，作為市場營銷組合的促銷策略的因素之一而存在和發生作用的。因而，廣告策劃是營銷策劃的重要組成部分，它必須與企業營銷策劃的總體要求適應，為實現企業的營銷目標服務，并與企業的市場、產品、價格、渠道、促銷等營銷策略保持協調一致。服務于企業營銷
1.企業市場營銷廣告策劃基本原則分析
我們應該了解到，企業市場營銷廣告策劃具有一定的產品創新性和產品宣傳新穎性和產品針對性等特點，所以我們要在進行企業市場營銷的過程中依照原則辦事，企業市場營銷廣告策劃的基本原則包括以下幾點：
（1） 企業市場營銷廣告策劃基本原則之真實性原則。產品信息真實是進行有效產品廣告策劃的基礎，只有保證產品廣告策劃具有一定真實性才能在一定程度上使得企業生產效益和經營效益有提升以至達到應得市場機會，做好企業產品廣告策劃工作會在獲得消費者共同信任度的同時也會增加企業知名度和產品知名度等。我們通常所說的真實性原則主要包括企業經營理念和創作藝術兩個方面，就相關經營理念角度而言，企業產品廣告策劃能夠有效傳遞產品單方面基本信息，所以我們不能只是選出產品優點，還應該為廣大消費者群體提品雙面信息，將企業產品優異方面和劣質方面都要告知消費者群體。另外需要注意的一點是，創作藝術是企業營銷廣告策劃中的重要環節和組成部分，要求企業市場營銷廣告策劃要把握好產品宣傳內容和產品宣傳形式，之后也要權衡好產品藝術性和產品真實性之間的關系，我們要對產品真實性宣傳模式有著深刻認知，因為產品藝術性宣傳是以產品真實性為主基礎和施行動力的。但是，換個角度而言，企業產品市場營銷廣告策劃必然要借助藝術來完成產品廣告策劃和產品廣告設計，假設在進行企業產品市場營銷廣告策劃中并沒有適時引入藝術廣告表現形式加以廣告設計，所播出的產品廣告必然會毫無視覺感和沖擊感以及創新感，其也不會引起消費者關注。
（2）企業市場營銷廣告策劃基本原則之創新性原則和心理原則。一般而言，企業市場營銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業市場營銷廣告策劃創新性原則主要包括品牌形象和對應企業形象兩種。但是如何使得品牌形象深入人心、使得企業形象標新立異是當前我們所需考慮的主要問題之一。創新原則還要求企業產品市場營銷廣
告策劃要立意新穎，在尊重產品真實性的基礎上給廣大消費者群體留下較為深刻的產品印象。企業市場營銷廣告要想激起消費者消費欲望，我們就要在企業市場營銷廣告策劃中要依靠相應心理原則加以廣告策劃指導，因為科學有效的廣告策劃是依靠市場營銷廣告策劃心理學法則來完成指定和具體策劃的。
（3）企業市場營銷廣告策劃基本原則之效益原則。企業產品市場營銷廣告策劃的根本性目的就是追求企業根本經濟效益，如果沒有效益何談廣告策劃，也就說無論廣告策劃做的再新穎、再出眾，其也不會成為企業市場營銷中一項成功的廣告策劃。表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機，同時也會在一定程度上對企業效益和企業對外影響力造成威脅，此時企業產品營銷廣告策劃方案就不會達到預期理想效果，所以更無企業經濟效益可言。我們通常所說的效益主要包括基本經濟效益和對應社會效益兩種，企業產品營銷廣告策劃基本方針是要對企業產品銷售產生明顯效果，并在此基礎上要對樹立相關產品形象和樹立企業形象等起到一定推動作用，企業產品市場影響廣告策劃效果主要涵蓋近期廣告策劃效果和遠期廣告策劃效果兩種。
2.廣告策劃與企業營銷策劃的關系分析和探究
2.1 廣告策劃手段能夠有效反應企業市場營銷策劃基本意圖
（1）企業產品市場營銷策略所應用的銷售市場不同，其對企業產品市場營銷廣告和相應產品的期望及要求等都存在著較大差異，同時企業產品結構能力和以往企業理解能力都會發生較大變化，在進行具體廣告策劃的過程中，應該充分考慮和認識到上述需求差別和相關市場差別等，假設進行廣告宣傳時對單獨消費個體進行大型家庭產品宣傳，這對于消費者自身而言是一種極大浪費，針對此種市場差異狀況，應該根據單獨消費者個體自身特點進行產品研發和產品廣告策劃和廣告宣傳等。
（2）特別需要注意的一點就是，進廣告策劃時要盡量反映出市場差異性，同時也要按照市場差異性現狀來進行產品研發和廣告策劃，在生產產品和進行相應廣告策劃時應體現出產品人文關懷的主要特性和原則。新型產品上市之前，要逐漸市場空隙，以此為前提挖掘市場潛力，廣告策劃工作要協助企業生產宣傳流程共同運作，將市場商機成功轉化為企業經濟效益。
2.2 優秀企業產品市場營銷廣告策劃能夠有效反映出企業產品基本價格特點。
此條中首要一點就是要做到在進行具體廣告策劃時要體現企業價格產品市場檔次，假設市場中某一類商品能夠正確體現出消費群體身份的高檔產品，但是在廣告中卻有物美價廉之詞時，這樣就大大降低了企業產品的貴重感和檔次度，其會在模糊企業產品檔次的同時也會模糊了消費者消費檔次和消費層次。還需要了解到，廣告策劃要以體現企業產品觀念價格為主，換一個角度而言就是要使得相關產品消費者自身意識到此類商品符合標價，即默認價格是較為合理的。
3.結語
綜上所述，企業市場營銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業市場營銷廣告策劃創新性原則主要包括品牌形象和對應企業形象兩種，我們應在進行廣告策劃時摒棄表面策略觀念，表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機，同時也會在一定程度上對企業效益和企業對外影響力造成威脅，所以進行具體廣告策劃時要體現企業價格產品市場檔次，之后在此基礎上反映出市場差異性，產品信息真實是進行有效產品廣告策劃的基礎，廣告策劃要使得品牌形象深入人心、使得企業形象標新立異，這有這樣才能在增加企業經濟效益的基礎上也會為廣大消費者提供良好消費空間和消費體驗。
參考文獻
[1]段知力.探析案例式教學在廣告策劃與創意課程中的應用[J].美術教育研究，2014，04：79-80.
企業市場宣傳范文3
“主導性經營策略”主要包括四個層次方面的內容：
（一）、確定主導性產品
【核心】：按照渠道劃分產品后，每個渠道選擇主導性品種1—2個（品種太多不利于企業集中優勢資源進行市場操作），給予政策方面的重點傾斜，通過全方位的市場操作：高空廣告投放、平面媒體整合傳播、終端展示和促銷等一系列行之有效的手段，在2—3個月時間段內打造出3—5個“明星品種”來提升企業整體銷量和市場影響力！
現代招商醫藥企業根據其產品的實際情況，可以將產品線按照渠道適應情況劃分為：臨床品種、專科炒作品種和流通品種。這樣有效劃分后，一個極大的優勢就是可以根據每類產品的渠道特性進行有針對性的市場推廣，從而大大提升市場推廣的針對性和效用。
但是，目前大多數招商企業在產品推廣時都普遍存在著眉毛胡子一把抓：企業的產品都想做，每個產品的宣傳投入大體相當這么一種情況。這樣的結果就直接導致企業的產品發展均勻，沒有特殊的優勢品種引領企業發展。最后的必然結果是沒有了明星品種的引導作用，企業的整體銷售也談不上突破。
出現這種現象的因素主要由以下方面：
1、 產品都是一直操作的老品種，屬于市場中間品種，市場需求穩定，不會出現較大的起伏；
2、 市場推廣策略的相對穩定，保持了產品銷量的穩定；
3、 區域業務人員變動較小，市場增量和減量的幾率出現不高；
4、 政策對某個品種沒有進行較大規模的傾斜，沒有對某個市場進行詳細的市場深度挖掘，市場可消化能力始終停留在一定的層面。
往往導致的結果在業務層面上，就會出現各個區域業務人員對單個產品即使不用心操作，也會達到甚至超過單月平均銷量水平，失去了市場放大操作的積極性，市場操作方面沒有什么進取的動力，不利于企業整體銷量的提升。
鑒于這種現狀，有針對性的的進行主導性產品篩選?？梢酝ㄟ^在每一類渠道產品中進行重點產品劃定，使用促銷等一系列手段推動，在保持其它產品穩定銷量的前提下，增加重點產品的單月銷量（或者單個區域市場占有率），來最大限度的提升自身銷量，達到原有銷量成倍的提升，來提升整體企業的銷量。
同時，通過各個渠道主導性品種銷量的成功拉升，在企業產品群中成功塑造3—5個明星級產品，也可以大大提升企業在行業內的影響力，帶動企業其它產品銷售的提升。
（二）、選定主導性媒體
【核心】：根據各個媒體投放效果的有效評估，按照各個渠道產品對商吸引力最大的媒介界定，確定企業宣傳的主導性媒體。從而可以保證企業的媒體投放效果的最大化，以及費用使用的最優組合！
目前的醫藥企業，媒體宣傳投放大多集中在以下幾個方面：
1、 報紙、雜志類：
《中國醫藥報》、 《醫藥經濟報》 、《銷售與市場》、 《中國藥品雜志》
《國藥會會刊》、 《當代醫藥市場》等；
2、 網絡類：
百度搜索、中國醫藥網、醫藥招商網、虎網、醫藥在線、易方達醫藥網等
3、 藥交會類
包括展臺布置、宣傳品發放、醫藥論壇等
4、 其它類：
客戶聯誼會、終端宣傳品等
眾多的媒體投放途徑，不僅大大降低了效果，也加重了企業的負擔。面對這樣的情況，招商企業可以通過三個月或者半年時間的摸索，通過制定“媒體效果評估表”來認真評估各個媒體的效果，以及針對的方向，從而掌握一手的參考數據便于選擇性的媒體投放。
選擇主導媒體需要弄清楚的問題包括：
? 哪種媒體對“臨床品種”的信息最有效？
? 那種媒體對“專科炒作品種”的信息最有效？
? 哪種媒體可以有效宣傳企業的“市場流通品種”？
? 那種媒體可以最大限度的提升企業的品牌形象？
? 圍繞藥交會應該選擇什么樣的媒體組合最有效？
基于這樣一個出發點的主導媒體確定后，就可以最大限度的利用媒體的有效
性，結合企業階段性經營推廣方向，確定合適的媒體組合，不僅可以大大降低企業的費用支出，同時有效提升的廣告信息投放的針對性，取得傳播效果的最優化！
（三）、篩選主導性區域
【核心】：根據招商企業整體運營思路，結合每個業務區域的實際情況，選擇區域中最優發展潛力或者銷量最大的市場，進行重點區域的政策傾斜，在產品供價、市場操作模式、終端宣傳促銷支持等一系列方面加大扶持，從而可以使得已經確定的主導性產品在主導性區域獲得銷量的最大提升！
在確定了每個運營渠道的主導性產品和主導性媒體投放后，就需要我們思考一系列問題：我們是否有能力短期內在全國范圍內同時展開產品宣傳推廣？我們是否已經具備了同時深度開發每個省份市場的人員配置、資金支持、物力支持和市場深度研究與推進？
事實證明：無論對于哪個企業，短期內對于全國市場大范圍的開展都是不科學的。特別是對于一般的中小型招商企業來說，大范圍的操作更加不合理。最適合的方針就是“有重點開發，樣板市場的經驗完善和進一步復制，直到實現全國范圍的市場操作”就是引入主導性區域戰略。
包含的幾個內容：
1、 選擇什么樣的市場為主導性市場；
要選擇重點市場，首先要清楚什么樣的市場適合作為重點開發的主導性市場，才能最大限度的發揮市場單區域能量。標準如下：
A、 銷量穩定在一定高度，很少因為外部因素變化的；
銷量較為穩定，并且在一定的高度，這樣的市場產品已經在當地形成了一定市場影響，商和患者也已經基本接受了產品，形成了一定的市場基礎，容易市場推廣和宣傳，也容易使銷量有一定程度的提升！
B、 市場潛力巨大，適合進一步開發的；
市場因為風俗習慣、地理條件、經濟情況等因素，對于產品的信息知道不多，藥品在當地使用和媒體曝光不足，也有利于進行重點市場開發！
C、 市場影響力較強，能在大區域內或者行業內產生較強影響的；
該市場本身就處于信息傳播的中心地帶，無論交通、經濟、信息等都對周邊乃至更遠的區域有很強的輻射影響，樹立典型市場，有利于引導周邊區域的銷售。
D、 單品市場競爭較弱，容易操作的；
區域內單品的競爭不是很激烈，各個廠家都沒有在該市場投入較大的營銷力度，實時的增加對該市場開發的力度，有利的占據市場開發的先入地位！
2、 確定要開發的主導性市場數量；
要確定的主導性市場的數量，主要取決于企業的人力、物力、財力等資源是否能很好的匹配這些市場！總之要把握的一個原則就是：寧少而精，不多而濫！集中優勢資源在少數市場，從而取得最大限度的勝利。
3、 對于確定的主導性市場采取怎樣的政策傾斜；
既然定位于主導性市場，自然要在政策面給予一定的傾斜。至于怎么樣來傾斜、傾斜到什么樣的程度，還需要企業根據整體的一個經營計劃來確定！
基本上，對于主導性市場和非主導性市場的產品導入和政策傾斜應該有一個較為明顯的區分，可以從幾個方面來展開：
A、 主導性市場
針對主導市場，企業應按照產品的情況，統一選擇進行高空媒體的轟炸（包括本區域的電視、報紙、事件營銷等），還包括地面各種宣傳：終端的展架、海報、招貼、大型樣盒、掛牌、吊旗、臺卡等。
B、 非主導行市場
根據區域實際情況安排相關宣傳，不全面開展。
4、 如何對確定的主導性市場進行過程管控和結果評估
要求主導區域負責人，充分調研本區域市場實際情況，總結出一套適合本市場的具體實施方案，并始終在市場一線對該方案進行執行。同時，要做好方案執行過程中階段性的評估工作，及時發現問題校正問題，不斷完善，不斷提高！
（四）、實施主導性客戶操作
【核心】：根據每個區域客戶實際情況，在選擇的主導性區域內選擇一定規模以上的客戶，給予其在媒體宣傳、市場操作支持等方面的全方位支持。力求通過2—3個月的操作，使得這些主導性重要客戶的月銷量翻一倍以上，并形成較為牢固的市場鞏固，來有效影響和輻射周邊客戶和市場！
營銷學上面的“二八定律”告訴我們：我們的客戶中20%的大客戶的銷量可以占到企業總銷量的80%以上，而企業客戶中80%的中小客戶的銷量只占到企業總銷量的20%。這么一個定律在我們的銷售體系和市場操作中將同樣有效。
針對招商企業的實際情況來說，就是如何有利的提升占到企業20%左右的重點大客戶，來提升其單月的銷量，從而可以占到企業80%整體銷量這么一個層面。
這其中包含的幾個內容：
1、 選擇什么樣的客戶成為我們的主導性客戶
要選擇主導性重點客戶，首先要清楚什么樣的客戶是我們的主導性客戶。
A、 銷量穩定在一定程度，網絡健全；
B、 市場影響力較強，能在大區域內或者行業內產生較強影響的；
C、 本身對市場操作有一定的經驗，可以與企業配合進行市場開發；
2、 確定要進行市場合作深度開發的主導客戶數量
可根據各個企業的實際情況實施，來進行市場深度挖掘。但是數量不宜過多，要與企業的資源情況相匹配，基本維持在1/10概率左右。
3、 主導客戶的政策扶持
企業可以根據自己運營的實際情況安排，主要從以下幾個方面入手：
A、宣傳方面
主導客戶：根據客戶的進貨量，給予其進貨總金額3%-10%的市場推廣補貼，用于客戶進行廣告宣傳、促銷等活動的費用。企業派出專人監督落實情況。
非主導客戶：只配備常規的宣傳物料，沒有任何費用補貼和其它補貼（非主導性市場也可以根據自身實際情況，向企業相關區域經理申請成為主導性市場）
B、費用方面
主導客戶：企業可以按照一地一策的原則，配合主導性市場進行市場推廣。
企業市場宣傳范文4
關鍵詞：第三方物流；市場營銷：營銷策略
中圖分類號：F276 文獻標志碼：A 文章編號：1000-8772（2013）09-0124-01
目前，廣州中小型第三方物流企業提供的服務差異化程度比較低，因此，對企業自身的宣傳活動和服務方面的市場營銷顯得越來越重要，物流市場營銷是留住現有客戶和開發新客戶的有效途徑。
1 廣州第三方物流企業市場營銷存在的問題
1.1 特殊的人才結構，導致企業營銷觀念陳舊
據調查數據顯示，從事物流行業人員以男性為主，一般工資水平比較低，高學歷人才少，不利于物流服務市場營銷，從一個側面反映物流行業機械化程度低，體力勞動居多，企業還處在求生存的階段，沒有意識到物流服務的營銷策劃的重要性。
1.2 營銷策劃方式單一
廣州市中小型第三方物流企業大多數靠廣告宣傳這種形式來推銷自己的服務，其具體形式主要是行業內宣傳雜志，如《物流之窗》、《物流商情》，利用網絡宣傳的份額較少，其他的營銷策劃方式基本沒有。
1.3 對廣告宣傳認知重要程度與費用投入不相符
現階段廣州第三方物流企業對廣告宣傳的認知重要程度與費用投入不相符，物流企業在選擇營銷策劃方案時除了考慮費用的影響還受其他很多條件的制約。廣告宣傳在物流服務的營銷中起著的重要不大，很多物流企業還是采用了這種方式，一方面是因為廣告宣傳方式比較傳統，風險不大，易于接受，而且對于企業自身形象的塑造起長期作用，企業在選擇是主要是為了以后的業績，而不僅為眼前的收益；另一方面受外界環境的制約。中國一直都不重視服務的推廣，對物流服務的營銷也不是很了解，如很多企業覺得形象宣傳很重要，卻往往找不到門路，不知如何宣傳，怎樣宣傳。
2 做好市場營銷策劃，促進廣州第三方物流的發展
在經濟全球化加速發展的背景下，現階段第三方物流企業都面臨著多方面的挑戰。為提高廣州第三方物流企業效率，增強廣州第三方物流企業在市場上的競爭力，廣州第三方物流企業必須加強營銷意識，實施正確的市場營銷策略。
2.1 樹立現代化的營銷觀念
廣州的第三方物流企業要通過市場營銷策劃活動在消費者心日中樹立良好的企業形象，加大企業形象宣傳。加強營銷觀念培養，積極向市場和客戶推廣自己的服務。加大物流設施的投入，與知名企業合作，借助他們的優勢和資源，提高在市場上和社會上的知名度和影響力。第三方物流企業不能坐等客戶上門，必須樹立現代化的營銷觀念，加強營銷意識，實施正確的產品策略、促銷策略、企業品牌策略等市場營銷策略。
2.2 完善法律制度，營造良好的市場環境
由于物流行業在中國剛剛起步，并沒有引起國家的注意。因此，行業發展不完善，市場不規范，法律條文不到位，這很大程度上限制了企業對自身服務的營銷。相比之下，西方物流企業發展比較充分，市場環境好，進行服務營銷的阻力比較小。
2.3 加強服務特色
物流的服務有規模之分，有服務質量之分，購買的層次更是不一樣。因此，物流服務特色的定位顯得尤為重要，必須在客戶群體中樹立起物流服務的特殊形象。如提供基本的倉儲和運輸的服務，提供一體化物流和供應鏈管理的服務等。
在物流市場營銷中，價格策略是其中一個足以影響物流行業發展的重要因素。對客戶而言，降低成本和服務周期、提高服務水平是面臨的主要挑戰，所以在價格上獲取絕對的優勢地位是必要的。價格策略其中最重要的是要根據物流服務的過程服務內容服務對象而定，同時兼顧不同地區、不同產業等加以區分，其根本目的在于物流行業的整體效益最佳，最大限度地挖掘市場的有效需求進行定價；其次，由于市場的可變性較強，因此，應當根據市場總體趨勢做好價格定位。
2.4 企業內部設置營銷部門，進行多元化營銷策略組合
在企業市場營銷投入與重視方面，廣州中小型第三方物流企業都遠遠不及國外。所以，公司在將來應該注重在這個方面。多運用公關宣傳、公益活動等途徑來提高公司的知名度。
第三方物流企業可設置專門的市場營銷部門，負責企業的市場定位、客戶關系管理，維護企業形象、創建企業品牌等工作，搞好企業的品牌建設，從而占領更多的市場份額。
3 結束語
中國第三方物流面對的是一個尚未成熟的物流市場，許多客戶對第三方物流服務的提供還不是很熟悉和信任，大多數企業還處于市場創建階段，所以營銷對于第三物流的發展來說有著舉足輕重的作用。第三方物流應根據自身和市場外部環境，大膽打破陳舊觀念的束縛，選擇適合自身發展的服務營銷策略，努力提高企業營銷能力，提高自身在行業中的競爭力。
參考文獻：
企業市場宣傳范文5
關鍵詞 國企 宣傳 思想工作 企業文化
一、煤炭企業新聞宣傳的特點
1、煤炭企業宣傳工作必須緊緊圍繞安全生產這個中心任務來進行。企業宣傳工作關鍵在于要始終堅持以經濟建設為中心不動搖的原則。先進生產力的發展總是處于一個不斷變化和提升的過程，要代表先進社會生產力發展要求，就必須要求企業各項工作在各個階段、各個方面不斷改進和創新，才能適應并能代表它。
2、要服務于涉及企業發展的中心工作，為重大決策制度的出臺從理論上做好論證說明，從思想上做好說服教育，從政策上做好宣傳解釋，引導員工解放思想，轉變觀點為企業發展服務。
3、要圍繞安全、質量、效益、節能環保、企業文化制定宣傳目標，加強挖掘身邊的先進的人和事。生產是企業的中心工作，讓宣傳工作與企業生產重點緊密結合起來，宣傳才會具有更強的生命力。在工程開始時做好準備工作，大干時的注重先進人物的細節，竣工時的喜悅與表彰，從這些方面細致地搞好宣傳。
4、要面向市場主渠道，圍繞市場，研究市場、宣傳市場，加強拓展市場的宣傳。一方面要向員工宣傳市場經濟知識和市場形勢，教育員工樹立市場經濟意識，市場競爭意識，提升員工素質，增強員工的市場競爭能力。另一方面要在塑造企業形象，提高企業知名度上下工夫，利用社會各大新聞媒體，大力宣傳企業理念、生產能力、產品質量、市場前景以及發展方向等內容，真正做到讓企業走向社會、走向市場。
5、宣傳思想工作要以人為本。要把教育人、培養人、塑造人同尊重人、理解人、體貼人統一起來，把解決思想問題和解決實際困難結合起來，通過想實招、鼓實勁、實現好、維護好、發展好群眾的切身利益。宣傳思想工作必須營造民主氛圍，形成積極向上的輿論氛圍。
6、宣傳工作要重視對企業文化的宣傳。宣傳思想工作必須不斷提高文化品位，積極傳播企業和諧發展所需要的新思想、新觀念和新精神，大力推動宣傳思想工作手段和載體的現代化，努力建設和培養先進的企業文化。要把著眼點集中在不斷提高人的素質上，從思想素質、道德素質和文化素質等方面入手，努力建設全民學習、終身學習的學習型社會，實現人的素質全面提高，激發員工的主人翁責任感，自覺把個人目標納入企業目標的軌道，把個人價值觀與企業價值觀統一起來，把自己的命運同企業的命運聯系起來。
二、做好企業宣傳工作要把握好四個度
1、加快傳播的速度。企業生產經營中的許多重要工作，幾乎都是以會議形式來布置落實的，企業領導又對會議精神的落實給予高度關注，因此，會議消息能否及時宣傳給職工群眾自然就成了宣傳工作的首要職責，特別是那些關系職工群眾切身利益的重點工作，職工群眾也迫切需要及時了解掌握，這就要求加快傳播的速度，讓職工群眾在第一時間了解、掌握有關內容，引導職工認清形勢，增強承受能力和應變能力。同時充分利用和發揮網絡的優勢，因此，在宣傳工作中我們充分利用企業信息化建設的主要設施——局域網來開展宣傳工作，可隨時打開網絡進行瀏覽學習。根據局域網的這一特點，我們圍繞不同時期的重點工作開設相應的欄目，及時輸入宣傳內容，充分發揮了網絡宣傳這一陣地的作用，將宣傳報道的觸角及時伸向了公司的每一個角落。
2、加強宣傳的深度。宣傳工作要富有成效，主要是通過新聞媒體的引導，也就是要圍繞職工群眾關注的生產、生活、穩定、發展等各方面的問題，采用職工喜聞樂見、通俗易懂的形式來深入開展新聞宣傳工作，從而達到教育、引導、激勵、鼓舞的目的。如職代會召開后，職工群眾非常關心公司年度生產經營目標和福利待遇等情況，宣傳工作就應及時組織對相關問題的專訪和專門文章，以系列談的形式讓職工全面了解、掌握有關內容，進而鼓舞職工的士氣；實施軍品能力調整，是企業結構調整和重組的突破口，公司把軍調工作當作一項政治任務來抓，宣傳工作當然要配合好這一工作的開展。每一個重要項目、每一次重要會議，新聞媒體都予以積極的配合宣傳，并制作了電視專題片記錄了整個軍調工作的開展情況，促進了這一重要工作的順利完成。
3、拓寬輻射的廣度。在宣傳工作中，必須充分利用黨政工團齊抓共管、各部門協同作戰的優勢，巧借外力，拓寬輻射的廣度。一是利用好“公司領導”這一資源，充分利用他們出差、開會等機會，進行對外宣傳；二是善借“外腦”。雖然其他部門的人員和領導不是專職新聞宣傳工作者，但他們在某個問題、某個方面不乏好點子好想法、好語言好文章，新聞工作者要充分發揮自己的新聞敏感，啟發、調動他們把這些資源挖掘出來，為我所用；三是加大在有關媒體的上稿率。新聞宣傳工作對企業而言實際上就是一種“軟廣告”，它對于提高企業及其產品的知名度和信譽都會起積極作用。因此，我們非常注重參加上級或地方有關新聞部門舉辦的各種活動，我們都要積極組織稿件參與活動，借此宣傳企業的形象，擴大企業的知名度。
企業市場宣傳范文6
關鍵詞：市場營銷；現代化營銷；新媒體營銷
市場營銷在企業中的重要性隨著市場競爭的壓力逐漸增大而隨之凸顯，但是傳統營銷模式對我國企業影響較深，使得企業的營銷水平不高。比如傳統的廣告營銷、抽獎營銷等，這些模式已經不再適用于當前的時代背景?，F代市場營銷指的是在現代市場環境中進行的一種營銷模式，營銷理念是市場營銷的關鍵。在現代化背景下必須要加強對傳統的營銷理念的改變，結合時代的特征，借助一些新的技術和平臺進行營銷，才能提高企業的營銷水平，使得企業在市場中的地位不斷提升。
一、現代市場營銷的本質
現代化的營銷是一種與傳統營銷完全不同的營銷模式，與當前的時代特征有很大的關系，現代社會是一個信息社會，各種媒介平臺是人們生活中必不可少的一個重要組成部分，市場經濟的發展有賴于媒體的宣傳和推廣，在網絡還不夠發達的時候，傳統的市場營銷是通過電視、廣播、報刊雜志等進行廣告宣傳來完成的，市場營銷的范圍比較狹窄。隨著信息時代的快速發展，我國的媒體也實現了從傳統媒體向新媒體轉型，出現了各種新媒體，比如我們生活中常見的微信和微博等，這些都是信息時代的產物。當前，媒體的形式越來越多，新媒體自主性較強、交互性強，使得新媒體在很多行業中都有廣泛的應用。在企業的市場營銷管理過程中，管理者也意識到各種新媒體發揮的重要作用，將各種新媒體當做企業市場營銷管理的重要途徑，從這個角度來講，新媒體環境下的市場營銷其實是一個品牌形象推廣的過程，是讓消費者對企業品牌產生深刻印象的過程，而這個過程中最重要的就是通過新媒體對企業的產品以及品牌進行推廣。在這個過程中，新媒體可以不動聲色地進行良好的宣傳，而且傳播范圍廣、傳播速度快，可以產生更加良好的宣傳效果，所以在現代化背景下，加強對新媒體的應用，是現代化營銷的關鍵，也是實現成功的現代化營銷的重要途徑。另外，現代化營銷也是一種低碳營銷，當前地球的環境越來越惡劣，在經濟發展過程中倡導的是低碳經濟，低碳經濟模式更適應于環境保護的要求?，F代化營銷過程中，一改往日的營銷方式，比如有的企業不再大范圍地進行實體廣告宣傳，進而將宣傳和推廣的陣地轉移到網絡上，一方面降低了營銷過程中的成本，另一方面對自然環境造成的破壞逐漸減少，浪費現象也逐漸減少，因此符合低碳經濟的發展要求，是一種低碳營銷模式。
二、現代化市場營銷的策略
（一）提高對企業現代化市場營銷的認識
現代化市場營銷從狹義上來理解就是新媒體營銷，這是一種重要的營銷模式，也是企業企業實現可持續發展的必經之路。尤其是當前企業行業的發展呈飽和狀態，一些想要做大的企業，就必須要建立獨特的品牌，實現與其他企業企業的區別，從而提高企業的辨識度。在營銷過程中，營銷人員的宣傳意識與營銷效果有十分緊密的聯系，在企業現代營銷過程中，應該要加強對新媒體營銷的認識，借助現代化媒體改變傳統的營銷模式，使得消費者在接受各種信息的時候可以對企業有更加全面的了解，能夠對企業的產品有更多的了解，從而提高企業的營銷水平。
（二）加強加強新媒體營銷的力度
在企業的發展過程中，如果沒有新媒體的營銷，則很難對企業進行有效的推廣，在新時期，企業的營銷應該要找準方向，要對企業的品牌進行樹立，并且要對品牌的價值進行提升和推廣，使得企業的價值得到有效地展示。為了實現這一目的，首先市場營銷人員應該要有敏感的現代市場營銷意識，比如可以結合當前社會上發生的一些熱點事件，找到事件的突破點，從中挖掘出與企業有關的內容，從而借助各種事件進行營銷。這種市場營銷方式又叫做事件市場營銷，通過新媒體對各種事件的傳播和報道，從而實現有效地宣傳和推廣。在這個過程中，網絡媒體扮演了重要的作用，市場營銷的立足點首先應該是公大眾的訴求，其次才是利益。在這個過程中，營銷人員要隨時對市場動態以及人們的需求進行了解，從而才能找準營銷的方向。可以通過網絡媒體進行市場調研，在營銷的過程中倡導一種正能量，不要歪曲現實，也不要產生負面的輿論，使得群眾能夠加深對企業的印象，達到市場營銷的目的。另外，還可以借助各種貿易平臺對企業進行推廣，比如當前有些行業專門建立了行業貿易平臺，在行業平臺上進行推廣，可以達到精準營銷的目的。再比如當前自媒體的風靡，使得很多企業將營銷的目光投向了自媒體，一些關注者比較多的微信和微博賬號，成為企業市場營銷的熱門地。企業在借助自媒體進行營銷的過程中，往往都會進行文案策劃，使得文案中不僅有大眾比較感興趣的東西，同時也對企業的文化、產品、品牌理念等進行介紹，潛移默化地進行營銷。
三、結語
綜上所述，隨著市場經濟的快速發展，市場營銷受到的重視程度越來越高，為了要不斷提高市場營銷的水平，應該結合當前的時代特征，對傳統的營銷理念進行改進，并且要積極加強對各種新媒體的應用，借助網絡提高企業營銷水平，使得企業在營銷過程中能夠不斷降低成本，同時對企業的品牌和文化進行宣傳。
作者:羅興飛 單位:云南農業大學
參考文獻：
[1]王曉罡.論現代市場營銷理念與本質[J].商場現代化,2014(08).
