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娛樂公司盈利模式范文1
關鍵詞：內容； 渠道； 盈利模式； 創新； 擴張； 集成
目前城市電視臺和中國大多數電視臺一樣，主要盈利模式是廣告。但不同之處則在于，城市臺作為非衛星傳輸的地面頻道，無法通過在本地播出節目大舉實現廣告盈利。覆蓋范圍的狹小決定了廣告份額的有限，所以，創新盈利模式，成為城市臺必須研究的課題。筆者試圖從渠道運營商向渠道和內容集成商轉變的視角，探討城市電視臺創新盈利模式的多種途徑。
1 何謂內容？何謂渠道
電視臺最重要的兩項工作就是制作和播出，簡單地說，制作就是內容，播出就是渠道，內容以節目的形式存在，渠道以頻道的形式存在。以往電視臺的盈利主要靠渠道即播出來實現，而節目內容本身是免費提供給觀眾的，電視臺是通過把觀眾對節目內容的注意力和關注度—通常以收視率來表示的影響力賣給廣告商，從而實現自己的盈利。創新盈利模式就是要使電視臺不僅在播出渠道上賺到廣告的費用,而且在制作環節賺到節目內容售賣的版權收益；不僅在傳統播出渠道上賺到廣告的費用，而且要在多媒體終端上賺到廣告的費用,從單純的渠道運營商向內容和渠道的集成商轉變。
2 國外電視臺的內容經營給我們的啟示
在國外，頻道的細分是非常專業化和精細化的。美國直播衛星電視公司擁有285個普通頻道和130多個全時高清頻道，內容涉及新聞、電影、體育、娛樂、宗教、紀實等多種類型，其中各個類型的電視頻道又細分為很多專業頻道，如新聞類有世界新聞頻道、國內新聞頻道、財經新聞頻道、各地新聞頻道；娛樂類頻道有音樂頻道、電影頻道、紀實頻道、表演頻道等；但這還只是第一層次的細分，還有更細的劃分，如音樂頻道又分為搖滾頻道、古典頻道、流行頻道、鄉村頻道、爵士頻道；紀實頻道有真實頻道、探索發現、國家地理、歷史頻道等等。這些細分的內容極大地滿足了受眾對電視節目的個性化需求，也使得它的內容制作者有了自己獨特的市場空間。在美國，除了新聞節目是電視臺自制自播外，其他娛樂類、生活類、紀實類節目大多是委托獨立制片人制作或者在辛迪加購買的，就是說，電視節目不僅是自給自足的產品，而且是在市場上流通的商品，靠出售節目內容的版權也可以實現盈利，而且是節目制作者的主要盈利模式。
3 內容創新的幾個著力點
中國目前還是制播合一的電視體制，但國家一直鼓勵非新聞類的節目制播分離，這也從制度上保證了渠道和內容的分別經營。在覆蓋手段和范圍無法與央視和省級衛視競爭的情況下，城市電視臺要想走出單純依賴廣告的盈利模式，急需從內容制作入手創新和突破。
3.1 找準定位、高端策劃
針對目前城市臺頻道內容嚴重同質化的現狀，頻道定位一定要科學、細分，避開央視和其他同行，形成差異和特色?？梢愿鶕袌鲂枨蠛妥陨韮瀯?，做深、做專、做精某一個或幾個節目品類。如央視做音樂頻道，城市臺就可以只做流行音樂或古典音樂，甚至可以像《同一首歌》那樣只做活動；央視做生活頻道，城市臺可以只做家居或美食、服裝頻道，這樣才能在內容上突破，做成精品和品牌，不僅能在本臺的頻道播出、在各種新媒體終端播出，還能成為其他電視臺和新媒體的內容提供商，力爭占領全國市場、海外市場，從而走出版權銷售加多終端廣告的復合盈利模式。但無論制作哪一種節目，都必須瞄準行業最高標準，占領某一細分市場制高點，謀得在整個電視市場和產業鏈中的獨特地位。著名的民營節目制作公司光線傳媒就已經占領了娛樂節目中演藝圈這塊的細分市場。但目前科技節目、體育節目、動畫片還有大片的空地，即便是娛樂節目也只是剛剛興起。
3.2 精品制作、品牌營銷
精品制作不僅是制作手段精良，更是創意、策劃的精良。我們都喜歡看美國國家地理頻道和探索頻道的節目，不僅被其中旖旎的風光、刺激的冒險所吸引，而且也為其中獨特的哲學、美學視角所折服，而這一切都是依托于一個個好的創意，一幅幅精美的畫面，一句句經典的旁白構成的。品牌營銷是指節目的推廣與發行。長期以來，我們的節目一直是自制自播，一次性使用，所以它只是產品不是商品，也無法進入流通環節。但如果電視臺把自己定位于渠道和內容集成商，不僅要運營渠道，還要經營內容，則其節目就必須進入推廣和營銷的通道并獲得廣泛的市場認同，只有這樣才能最終銷售出去，取得廣告以外的版權收入。目前很多民營電視機構開始在這一領域顯示身手，如光線傳媒制作的《娛樂現場》、《音樂風云榜》、《最佳現場》等電視節目，已經在全國620多家電視頻道播出，覆蓋全國所有地區。
城市臺在版權推廣方面可以從以下幾個方向努力：1）橫向推廣、跨區域推廣，把節目推廣到其他的電視臺，立足中國，放眼世界；2）要跨媒體、跨行業推廣，把節目的版權推廣到廣播、報紙、雜志、互聯網、手機電視、IPTV、網絡電視、移動電視等不同的媒體和終端，實現一個產品的多次盈利；3）要縱向推廣，依托版權做上下游產品，拉長產業鏈。比如，美食、家居節目可以進入品牌授權市場，文藝節目可以進軍演藝經紀，少兒節目可以進軍動漫制作、以及服裝、玩具等衍生品和主題公園的開發，從產業開發角度，拓寬盈利渠道。
4 渠道擴張的著力點
前面我們講的主要是內容方面的創新。但要做渠道和內容集成商，在渠道方面的運營也不能忽視。城市臺在渠道上面的創新主要體現在渠道擴張戰略。
一是多開辦電視頻道，二是運用新媒體傳播。在內容不足，覆蓋有限的當下，新開電視頻道只能分切本地蛋糕，并不是渠道擴張的良策。利用新媒體倒是一個很好的途徑。其中網絡電視不僅可以增加電視節目傳播的渠道，還可以提高覆蓋范圍，使城市電視臺超出節目覆蓋的區域，成為實際上的全國媒體、世界媒體，而通過移動電視、手機電視則進一步提高了節目覆蓋的深度。
娛樂公司盈利模式范文2
【關鍵詞】民營電視節目 現狀 發展趨勢
一、民營電視節目的現狀
電視節目制作是中國民營影視公司早期發展的支柱產業,光線傳媒、歡樂傳媒等國內知名民營影視公司都是靠電視節目制作“發家致富”的。經過十幾年的發展,民營電視節目制作有了長足的進步,但分析民營電視節目現狀還是有諸多問題需要解決:
1.節目類型單一,創新能力不足
我國民營影視公司發展時間短、規模小,電視節目制作無法做到大而全,而且有些類型的節目由于政策因素,民營電視臺無法介入,所以民營影視公司只能認真分析市場需求,集中力量制作某一類型的電視節目,爭取達到專業水準趕超電視臺。歡樂傳媒與光線傳媒在1998年相繼成立,借著當時中國電視市場對娛樂節目的饑渴,兩家內容提供商分別以綜藝節目《歡樂總動員》和娛樂資訊節目《中國娛樂報道》在各自領域站穩腳跟。尤其是光線傳媒,第一年就實現了盈利,并每年以150%的速度攀升,2003年光線的營業收入超過了2.5億。受到市場的鼓勵,光線傳媒一下子就推出了六檔娛樂報道節目,其他電視制作機構紛紛效仿。隨著各級電視臺娛樂節目的不斷推出,電視受眾逐漸對充斥銀幕的娛樂報道產生審美勞,娛樂報道節目收視率節節敗退。但是民營電視公司由于缺少優秀的人才團隊,研發力量弱,制作理念又相對滯后,也無法對節目形態進行及時的的創新與變革,不能準確把握電視節目市場的走向和需求,錯失發展的有利時機,導致其在娛樂節目升級過程中的缺席,很多民營影視公司陷入困境。
2.節目制作成本較低
民營影視公司規模小,資金有限,所以制作的電視節目基本上都是成本較低的娛樂信息報道、人物訪談類節目。由于早期準確的把握了市場的需求,這些電視節目還是為民營影視公司帶來了第一桶金。如光線傳媒的《中國娛樂報道》(后改版為《娛樂現場》),曾在全國130家電視臺每日同步播出,覆蓋了除臺港澳之外的中國所有地區,為光線傳媒帶來了近1.3億的收入。但是奇跡并沒有延續。民營電視節目內容以娛樂資訊類為主,低成本、小制作的特點,使民營電視機構存在嚴重的相互“克隆”現象,無論是節目選題還是內容策劃都不乏雷同之處。導致電視產品的準入門檻較低,易被電視臺和其他民營電視機構克隆,喪失競爭優勢。據CSM調查,目前90%的綜藝娛樂節目是由電視臺提供制作,其中央視占到4.5%,省級衛視占到52.1%,而民營電視公司僅占10%。在電視娛樂節目市場中,民營電視制作公司逐漸走向邊緣化,其產品的市場份額不斷萎縮,影響力與覆蓋面也日益縮小。成本投入上的弱勢限制了民營電視的競爭力,市場份額不斷被蠶食。
3.節目盈利模式單一
我國民營電視節目的盈利模式以“光線模式”為主,所謂“光線模式”即以節目與電視臺換取廣告時間(一次銷售),再將廣告時間賣給廣告商從而獲取利潤(二次銷售)。這種盈利模式的好處在于,由于相對獨立運行,減少了電視臺對其的限制,制作的節目更貼近市場和觀眾的需求。缺點在于,由于前期節目投資資金需要由民營電視制作機構墊付,容易給民營電視制作機構尤其是小型作坊型企業帶來很大資金壓力,而且由于他們收回成本甚至盈利的方式單一即靠出售廣告時間來回籠資金,因此控制權容易受制于國營電視臺,電視臺容易單方面更改廣告時間和播出時間,從而使民營電視制作機構要更多地承擔資金虧損的風險。
二、民營電視節目發展趨勢
民營影視公司快速發展的勢頭逐漸放緩,電視節目制作也遭遇到瓶頸,但這并不意味著民營電視已經走到了絕境,民營電視節目市場仍存在發展空間。
1.電視節目多樣化發展
在現代企業經營策略中,企業為了分散風險,謀求長期收益和穩定性,會積極推行多樣化經營策略,提高對市場變化的應對能力。由于民營影視公司節目類型單一,當電視市場潮流和受眾需求發生變化時,民營影視公司創新能力不足,無法及時跟上市場的腳步。針對這一情況,民營影視公司也應該走節目多樣化發展的道路,打破以娛樂報道,訪談類節目占主要市場的局面。目前我國電視市場上,娛樂播報,訪談節目的市場已經接近飽和,受眾已經產生收視疲勞。但是財經金融、人文探索、真人秀等題材的電視節目仍有較大的發展空間,歐美成功的案例也說明這些題材的電視節目市場巨大。我國民營影視公司應該在這些題材的電視節目上加大制作力度,開拓更寬廣的電視市場。
2.整合資源,加強合作
我國民營電視節目節目制作成本低,歸根結底是民營影視機構規模問題。利用自身的特點,整合多方資源共同制作節目,是解決民營電視制作機構規模小,資金少的上策。民營影視公司有著靈活的節目決策制度和執行力強的特點,擅長電視節目的開拓和善后;而電視臺依靠出色的硬件,則精于制作。民營影視公司與電視臺合作是不錯的選擇,“其欣然”和“藍道”的成功說明這種合作模式是可行的。民營影視公司依靠電視臺,既優化整合了媒體資源,還有利于躲避各種風險。隨著廣播電視政策進一步開放,境外傳媒也開始涉足國內電視節目市場,境外媒體的優勢在于強大的產業運作能力與資本實力,支持系統和廣告售后服務等也有完整成熟的經驗。民營影視公司可以利用自身對國內電視市場的了解和成熟的銷售渠道,積極與境外傳媒開展合作,在政策規定與市場準人的限制下,民營影視公司和境外傳媒合作也將是雙贏的戰略選擇。
3.拓寬發行渠道,增加盈利模式
目前民營電視制作機構的主要發行對象是國內電視臺,由于國家相關政策的滯后和節目市場規則的不成熟,注定在與電視臺交易時的不對等地位,民營機構要想擁有自己的播出機構是非常困難的。在這種情況下,新媒體的崛起和發展就是一個很好的契機。近年來數字網絡電視(IPTV),收費電視,手機電視等越來受到民營影視公司的重視。到2007底我國網絡電視用戶已經超過1500萬,對于網絡電視內容資源的稀缺和重復利用以及二次開發提供多樣性的增值服務,民營電視商的優勢相當明顯,因為他們本來做的就是內容提供,所以在與傳統媒體的交鋒中更顯得游刃有余。而數字收費電視也為民營影視公司提供了廣闊的發展空間,從2003年7月發展至今,根據計世資訊的研究結果,2005年底全國數字電視用戶規模已經達到410萬,比2004年增長了310%,預計到2008年數字電視用戶規模將會達到1640萬戶。數字收費電視個性化服務的需求對節目市場形成了龐大的專業需求量,而目前的內容提供遠遠不能滿足它的需要,為了保證數字頻道的內容質量,解決這一內容瓶頸,電視臺必須借助民營電視制作機構等外來力量。民營影視公司盈利模式單一,應通過加強自身產品的產業鏈建設,大力發展衍生產品,謀求多樣化的收入來源。國外優秀電視節目都會以演唱會、明信片、DVD碟片、系列叢書等衍生產品來豐富節目的盈利模式。電視節目的產業鏈經營,可以開闊民營電視節目的市場空間,多種營利渠道共存,有利于緩解其資本困境,降低資金風險度。
參考文獻:
[1]陸地.解析中國民營電視.上海復旦大學出版社,2005.
[2]謝耕耘.民營節目制作公司,路在何方?.
娛樂公司盈利模式范文3
關鍵詞：電視盈利模式頻道專業化數字電視
“內容為王”是媒體成長發展的公理和鐵律。但從產業的角度看媒體的內容建設與其盈利模式密切相關。沒有投入不可能制作出有價值的內容，但有價值的內容并不一定必然盈利（除非不要求盈利），而能否盈利或暴利則取決于媒體盈利模式的建立與選擇。同時，媒體盈利模式也決定媒體內容的整合與取向，如電視頻道專業化等等。
總之，媒體內容建設與媒體盈利模式之間存在互動的邏輯關系，這種關系最終決定媒體的可持續發展。
一、“內容為王”與媒體盈利模式
盡管遇到重重困難，但網絡媒體還在發展，網絡的技術服務在不斷優化，內容服務更是日益豐富。但是，這就像一個吝嗇而饑腸轆轆的食客面對豐富的自助午餐，飯菜可口，選擇性強。如果**他可能立刻動手，而如果付錢他也許調頭就走。目前網絡媒體的內容提供就像這**的自助午餐，食客雖然越來越多（我國網民已達3370萬，比上年增長49.8%）,但是并不能盈利。雖然餐廳周圍也有不少廣告牌,這些廣告牌甚至有礙觀瞻和方便,但食客并不在意,也許看都不看一眼。食客就餐的這種自由方式決定這些廣告不可能值錢,因為它們并不能吸引食客的注意。
所以，如果設問人們對網絡媒體是否有需求，是否有依賴性等問題，答案當然是肯定的，更不用說未來寬帶的誘人前景。但如何收回午餐成本才是網絡媒體最頭疼的問題，否則**的午餐不可能持久。網絡媒體的盈利模式也許確實存在，但至今還沒有人能使其付諸實踐并產生顯著效益。如果這個盈利模式建立不起來，網絡媒體在內容上就只能是傳統媒體的延伸和整合，而不可能獨立，原因是網絡媒體目前還無法承擔內容獨立的成本。網絡的文字內容如此，網絡的視音頻內容更是如此。而一旦網絡媒體在內容上不能獨立，我們還能稱其為獨立媒體嗎？如果當初與報紙相比廣播沒有獨立的原創內容，電視與廣播相比也沒有獨立的原創節目，那么廣播電視還能稱其為獨立的第二、第三媒體嗎？因此網絡媒體是新媒體，而且從技術層面說網絡媒體確實有傳統媒體不具備的諸多優勢，但其能否成為獨立的第四媒體還是個需要認真思考的問題。對這個問題的解答不僅要視網絡媒體在閱讀和收視技術上的獨立，而且還要視其在內容上能否獨立。而獨立的前提是網絡媒體能否找到適位的盈利模式。
媒體具有經濟產業和文化政治的雙重屬性。經濟產業屬性是指媒體可以盈利，文化政治屬性是指媒體傳播的內容可以影響人們的思想和行為方式并進而控制社會。如將這種雙重屬性具體到操作層面就可以看出媒體總是把這兩種屬性相互作為前提和手段。媒體的性質不同決定各自選擇的目的和手段正好相反。例如，美國商業電視媒體關注的是其經濟產業屬性，以盈利為目的，但必須以節目（文化政治屬性）為手段，因為，沒有節目就不可能**。而中國中央電視臺作為國有媒體關注的是其文化政治屬性，以社會效益為目的，但又必須以盈利（經濟產業屬性）為手段，因為，沒有足夠的資金就不可能制作有社會效益的電視節目。
早在網絡熱還在持續的時候，2001年1月4日，世界傳媒巨頭——新聞集團就帶頭“撤離”互聯網。同時，默多克斬釘截鐵地宣布：新聞集團根本不會考慮收購雅虎。不知默多克作出上述決策是否與其看不到網絡媒體的盈利前景有關。
人們常把互聯網與信息高速公路聯系在一起。這使人想起我國的高速公路建設速度。為什么十幾年前高速公路對我們來說還是一種奢望，而目前我國的高速公路卻已四通八達了呢？原因很簡單——設卡收費。否則，如果高速公路都是**使用，高速公路建設不可能快速發展。雖然高速公路邊上能看到廣告牌，但如果不收費而是指望這些廣告收回建設成本，豈不是天方夜譚。
以此比喻網絡媒體似乎恰當。資料表明，在網絡媒體的總收入中，廣告收入占80%。另據報道，新浪網的廣告收入在十大網站中名列前茅，但2001年的廣告收入僅為一千萬左右。與其巨大的投入相比，商業網站的內容基本是**午餐，離盈利預期還有相當的距離。盡管最近有網絡媒體負責人聲稱其今年將盈利或持平。
網絡媒體內容豐富，適位性強，但以什么模式實現盈利仍是目前人們關注的一個焦點問題。從網絡媒體的第一次銷售（銷售載體）看，要讓網民付費點擊還不現實，至少現在如此。而網絡媒體以廣告模式（媒體的第二次銷售）盈利可能也是錯位的，原因是在廣告方面傳統媒體在空間和時間上的強制性比網絡媒體更有優勢。
二、電視頻道專業化能走多遠
盈利模式問題正困擾著網絡媒體的發展，但受困于此的也有傳統媒體。就頻道專業化而言，電視媒體的盈利模式也存在錯位問題。
“千臺一面”、“專業頻道不專業”是業內、甚至觀眾見怪不怪的一種電視現象。那么，究竟是什么原因使中國2000多家電視臺在形態上大同小異，數千個電視頻道在節目內容上個性少而共性多呢？盡管一些電視臺主觀上在按專業頻道設計，但客觀上是專業頻道不專業或專業化程度很低，一些電視臺甚至就是名義上是專業頻道而實際上是變相的準綜合頻道。此外，這種趨同性還可以從一些電視臺所屬各頻道之間的欄目形態、內容取向、風格定位等諸多特征上一目了然。例如，“南北笑星火辣辣”、“真情對對碰”等欄目不是出自湖南衛視頻道，而是出自湖南經濟頻道。又例如，許多電視臺都設有財經頻道，但目前中國還沒有一個財經頻道能與CNN的財經頻道（CNNFN）相比。相差之處不在于內容的采訪制作水平，而在于頻道結構的欄目設置和內容的對象性。CNN財經頻道的觀眾對象是投資者，而我國電視臺財經頻道的觀眾對象卻大都是消費者和投資者，且以消費者為主，而幾乎每個觀眾都是消費者。這樣的觀眾定位很難使我們的財經頻道專業化。目前歐美，甚至我國港臺等地的電視頻道專業化程度已經很高，“國家地理”、“科學探索”、“歷史”這樣的專業頻道我們已經不陌生。美國還有“電視指南頻道”、“氣象頻道”、“機場頻道”、“宗教頻道”等等。
有人認為，中國電視出現上述現象的原因是主觀因素造成的，是缺少專業電視人才，是電視策劃者和決策者缺少辦專業頻道的決心和水平，我認為實際情況并非完全如此。
從客觀上說，各個電視臺的決策者都明白頻道要專業化，對象化，個性化，而且這些決策者大都是業內精英，有豐富的實踐經驗。那么究竟是什么在影響我國電視頻道的專業化進程呢？
主要癥結就在于前面提到的媒體盈利模式問題。
媒體盈利基本上有兩種模式，也就是媒體的兩次銷售。媒體的第一次銷售是銷售載體。如印刷媒體第一次銷售的是報紙或雜志本身，它們都有定價。廣播電視第一次銷售的是頻道或節目，它們也都是有價格的。媒體第二次銷售的是讀者或觀眾，也就是發行量或收視率，具體說就是廣告。但從歷史上看，印刷媒體最先盈利是*第一次銷售，而電視媒體最先盈利是*第二次銷售。在國外，無論是印刷媒體還是電子媒體，兩次銷售都是同時存在，有時是合并使用。
我國印刷媒體的盈利模式與國外基本相同，而電視媒體的盈利模式與國外差別很大。這就是，我國的電視媒體只銷售廣告（收視率）而不銷售電視頻道（載體）。據統計，目前國內各電視臺95%左右的收入來自廣告。例如，中央電視臺2000年總收入為57.4億元，其中廣告收入為53.6億元,占總收入的93%以上。
廣告收入基本上是與收視率呈正向互動的，而收視率又與大眾化密切相關。這就是說廣告商投放廣告要看收視率，收視率的提高必須使節目大眾化，而大眾化與專業化背道而馳。
這就是我國電視頻道不能專業化的根源所在。
我們主觀上是想辦專業頻道，但媒體使用的卻是大眾化（廣告）的盈利模式。這種錯位而單一的盈利模式導致了一個悖論：要頻道專業化就可能影響收視率并降低廣告收入，而要增加廣告收入就必須使節目大眾化進而提高收視率。大眾化的結果致使各頻道都追求綜合化或準綜合化，頻道由此而雷同。
單一的廣告盈利模式對大眾化電視頻道是適位的，而對專業化電視頻道卻是錯位的。例如，當地的電視頻道許多都有新聞節目、娛樂節目、影視劇節目、體育節目等等。因為一旦沒有這些節目，頻道就無法提高收視率，就無法吸引廣告。從這一點分析，像“陽光衛視”這樣的文化歷史頻道雖然整體內容不錯但即使允許在內地落地，由于其非大眾化定位也不可能只依*廣告盈利，更何況目前只允許其進入三星涉外賓館了。所以，除非出現奇跡，否則“陽光衛視”不可能在中國內地**。那么，為什么國外與“陽光衛視”類似的“歷史”頻道、“國家地理”頻道和“科學探索”頻道能生存并可以盈利呢？原因是這些頻道都不使用單一的廣告盈利模式，而是使用在銷售頻道（數字電視）的基礎上銷售廣告的雙重盈利模式。在美國1999年有線電視收入結構中，頻道付費收入為47.5億美元，而廣告收入則為26.82億美元。前者是后者的近兩倍。
三、付費系統決定電視頻道專業化進程
在目前的地面電視（無線電視）、有線電視和衛星直播電視三種電視廣播中，不同國家有不同的選擇。美國以有線電視為主，擁有有線電視用戶7600萬戶，是衛星直播用戶的七倍。日本則以直播衛星用戶為主。但不管選擇那種電視廣播形式，從經濟產業的角度看電視的進一步發展必須依賴對用戶的控制。否則，電視媒體只能*單一的廣告或銷售節目實現盈利。
要實現對有線電視用戶的控制首先必須建立用戶管理系統，把用戶的需求分為不同層次。用戶要得到額外層次的服務就必須支付額外的費用，這就是所謂的數字電視。數字電視目前分衛星數字電視和有線數字電視。我國的政策取向是發展有線電視。原因是人口密集的特點本身就適合發展有線電視，而更關鍵的因素是有線電視是今后互動電視的必然載體。資料表明，2000年我國有線電視用戶已達8000多萬戶，而且每年還在以20%的速度增加。按此計算2001年我國有線電視用戶已超過1億戶。2005年將超過2.5億戶，約占當時我國電視總戶數的70%。這正是目前美國有線電視用戶占總家庭戶數的比例。而根據目前政策，我國將在2004年后才開始實施直播衛星電視。由此可見，有線電視將是今后一段時間我國最主要的電視廣播形式。
頻道專業化是國內外電視媒體發展的潮流。這個理念已在我國電視節目制作者、策劃者、決策者之間形成廣泛共識。但有趣的是目前還沒有發現與“專業頻道”相對應的英文詞匯。境外的中文媒體有稱主題頻道（THEME）的，但并無“專業頻道”之稱。特納國際亞太有限公司的梅燕女士告訴我，她也曾經遇到過如何把中文的“專業頻道”翻譯為英文的困難。她說“專業”一詞英文中只是指學科的門類，用于電視頻道會使人產生誤解。梅燕女士無能為力最后只好將“專業頻道”簡化為“頻道”。她說，美國只有頻道之稱，而并不把頻道分為綜合頻道和專業頻道。我認為，不管國外如何劃分頻道類別，我國使用“專業頻道”和“頻道專業化”這樣的概念是準確的。一是“化”本身是一個過程，目前我們正處于這個過程之中。二是用“專業”一詞可以更準確地表達電視頻道細分的總體狀況和形態。這里的“專業”一詞不是指科學的門類，而有“專門”、“專用”和“專題”之意。
當明確了“頻道專業化”和“專業頻道”這兩個概念之后我們可以發現，像美國的“發現”和“歷史”等專業頻道本身是與有線電視密切相關的?？梢哉f，沒有有線電視就不可能有專業（主題）頻道。原因是這些專業頻道都是有線電視發展到一定階段之后的產物。而我們現在用無線電視辦專業頻道和在有線電視中**提供專業頻道的方式也許是一個天大的誤會。
美國的有線電視萌發于50年代初期，而大發展是在70年代末和80年代初。之所以在這個時期涌現大量的專業頻道，是因為有線電視由小鎮進入大城市之后在這時具備了大發展的幾個前提。一是通信衛星出現后，由衛星發送的信號同時把不同地區的小有線網聯成了大的有線網。二是技術上有了巨大突破，可以用一根同軸電纜傳送50套以上的電視節目，使得頻道資源迅速增加。三是有線電視得到了經營額外數字電視的政府許可。額外數字電視就是，除有線電視的基本業務付費之外，用戶如需要另外的頻道服務需要額外付費。
視率和占有率大致呈依次降低的趨勢，廣告價格和份額也依次遞減，這體現了供求關系決定價格的經濟規律。當然，專業頻道的價格也不僅僅取決于廣告的多少，它還取決于頻道本身的價值，如電影頻道的價值就很高，這樣的頻道在數字電視系統里即使沒有廣告也有很好的盈利空間。目前，我國能盈利的專業頻道都只能停留在第一個層次，如CCTV—2經濟生活服務頻道、CCTV—3綜藝頻道、CCTV—5體育頻道、CCTV—6電影頻道、CCTV—8電視劇頻道等等。這些頻道都可以通過廣告盈利，至少有盈利的潛力，因為它們都是大眾化的。
依據目前我國電視媒體單一盈利模式的狀況，我個人認為中國電視頻道專業化的進程將相當緩慢。中國的電視媒體不可能進入像“歷史”這樣的分眾化專業頻道，更不可能進入像“機場”這樣的小眾化專業頻道階段，否則就將步入雷區，付出沉重代價。現在有些電視臺開辦少兒頻道就存在這種危險，除非他們承擔起非盈利的公益或公共的義務。
得出這個結論的根據是，目前我國幾乎所有電視頻道都是**入戶而只采取單一的廣告盈利模式，但這種盈利模式與專業頻道的經營是錯位的，甚至是背道而馳的。在此方面，專業頻道發展較早的美國已有前車之鑒。
由中國廣播電視出版社出版，美國人托馬斯P.索斯威克著的《美國有線電視50年》一書非常值得中國電視媒體人士一讀。美國電視經歷過的許多經驗教訓可令我們茅塞頓開。托馬斯說，80年代初期，美國三大廣播網看到有線電視發展紅火也想在有線電視系統辦自己的頻道。
第一個嘗試的是哥倫比亞廣播公司于1981年10月開辦了有線電視文化頻道，而且在開播時還舉行了一場特別盛大的晚會。頻道內播出的節目也都精致完美。但不到一年，在虧損了大約3000萬美元之后就關張了。步其后塵的是全國廣播公司，只是其經營時間更短（僅九個月）就以失敗而告終。
托馬斯得出結論說，“地面（無線）電視網歷來是鼓勵在節目提供上大量花費，然后完全*廣告獲得經營收入。這個常規對有線電視來說行不通”?！坝芯€電視的優勢在于雙重收費模式”。托馬斯說的雙重收費模式是指，專業電視頻道要*用戶的額外付費和廣告來同時盈利。
這一教訓對我國的電視媒體來說應該是相當深刻而耐人尋味。
但托馬斯在其著作中也同時告訴我們了一個同樣耐人尋味的成功案例。這個成功案例就是專播探險紀錄片的“發現頻道”。這個頻道由亨德理克斯于1984年創辦。頻道開辦初期每況愈下、岌岌可危。但后來在四家有線電視網組成的財團向“發現頻道”注資后，奇跡出現了，原因是他們找到了一個很好的盈利模式。這就是：用戶的所付費用可以維持“發現頻道”的所有運營開支，廣告則體現為利潤。而且“發現頻道”還做了一個經營發明，按過去的有線電視運營慣例，廣告全部由節目提供商所得，而作為節目提供商的“發現頻道”卻拿出廣告的一部分與網絡服務商分成。這樣可以刺激網絡服務商不斷擴大用戶，擴大用戶的反作用就是廣告的增加。
目前在我國，有線電視用戶管理系統正在建立之中，數字電視幾乎是零。全國所有電視臺的所有頻道幾乎全部是**進入各有線電視網，甚至有的上星頻道要進入異地有線網不僅不能收費而且還要交費。按目前政策，全國只有中央電視臺的3、5、6、8套節目經國家計委批準在進入有線網時允許收費。但各地有線網普遍通過瞞報用戶數量的方式只把部分收入付給中央電視臺。2000年中央電視臺所得收視費只有3億元，而同期全國有線電視的總收入為118億元。資料表明，1999年在美國有線電視總收入構成中，基本業務收視費占63.72%，額外業務收視費占13.08%，而廣告收入只占7.4%。
由此可見，在有線電視網絡中，數字電視系統看起來只是一個技術問題，但它卻關系到中國電視的發展進程，更關系到電視頻道專業化的走向。
根據美國有線電視專業頻道的運作經驗和教訓來分析我國的頻道專業化前景，可以得出這樣的結論：在中國有線電視（包括未來的衛星直播電視）用戶管理系統建立和額外數字電視政策出臺之前中國的電視頻道專業化不可能有長足發展。即使已有的專業頻道，如影視劇、體育、娛樂、新聞等頻道也是大眾化的。分眾化，甚至小眾化的專業化頻道對中國觀眾來說只能是想象而已。不是觀眾沒有需求，而是電視媒體沒有能力只依廣告回收其成本，這是由目前單一的電視盈利模式決定的必然結局。
當然，數字電視系統一旦建立并投入運作，內容提供商或電視臺就面臨理念和決策方面的變革。以廣告盈利就必須追求收視率和大眾化，而以用戶付費盈利就必須考慮如何才能捕獲訂戶并提供有效的服務，從而滿足他們專業的對象性需求。
單一盈利模式制約電視媒體發展
媒體經濟學或媒體產業化研究是時下的熱門話題，國內外的諸多資本也在關注媒體市場的動向。尤其是一些合資媒體的成功和電視媒體廣告效應的巨大誘惑，更使人們認為媒體是暴利的行業。甚至有人斷言，“媒體是大投入大產出，小投入不產出”。但近一年多來的實際運作情況并非完全如此，至少電視媒體的情況不是這樣。例如，湖南經濟頻道的“南北笑星火辣辣”銷售得不錯，但湖南電廣傳媒號稱投入8000萬巨資制作的“財富中國”，據說2001年回收資金還不到100萬。北京銀漢傳播公司的起步投資比北京光線制作公司的起步投資大得多，但其經營效果遠不如后者。而就光線公司本身而言，幾十萬元起步經營的“中國娛樂報道”（娛樂現場）曾經紅紅火火，但其再投入更多資本制作的“中國網絡報道”等節目并不能盈利。印刷媒體的情況似乎好一些。去年新創辦的《北京娛樂信報》和《京華時報》等都經營不錯，前景看好。但我認為，社會資本介入印刷媒體的情況之所以好于電視媒體主要原因是印刷媒體已經打破壟斷，而且政策相對寬松，更重要的是印刷媒體不僅僅是依*廣告這種單一的模式盈利。有資料表明，在中國期刊的總收入中，87%是發行收入（銷售載體），廣告收入只占13%。報紙的發行收入比例雖然不可能這么高，但其至少也能回收相當的成本，加上廣告就可以盈利。
而電視媒體的情況則完全不一樣，無論是媒體自己制作節目，還是社會制作公司提供的節目都只能依賴廣告盈利。從這一點分析，像“財富中國”和“網絡報道”這樣的非大眾化欄目想*廣告盈利是錯位的，出現經營困難完全在意料之中。
80年代初，美國廣播公司和W集團有線電視公司曾合力對特納有線電視新聞網發起攻擊并相繼開辦了兩個新聞頻道。他們的想法是利用美國廣播公司新聞部的新聞采訪能力，會同一批地方地面電視臺為這兩個24小時有線電視新聞頻道制作節目。一個頻道每半小時播出不斷更新的新聞，另一個頻道則把專題節目和深入報道合在一起。這些節目**向全部有線電視系統提供，還按照每個訂戶50美分給簽約的有線電視系統發獎金鼓勵。但在特納的強力競爭下，美國廣播公司和W集團在不到兩年的運營中虧損了一億多美元。托馬斯說，兩個頻道都**向有線電視網提供節目，但他們不可能銷售出足夠量的廣告來維持龐大的節目制作費用。特納則相反，他有每個訂戶的收視費和廣告費兩個收入來源，所以他能打敗比他強大的對手。梅燕女士說，在CNN各頻道的收入中，所有頻道都是用戶費大于廣告費，CNN財經頻道更是如此。也正是由于這個原因，CNN財經頻道才比我國的財經頻道辦得更專業，觀眾對象定位才只是投資者而不是一般消費者。
中國電視經過近十年的發展，對用戶接收來說現在已經由無線傳播方式進入了有線網絡傳播時代。在這個時代，美國電視媒體的任何教訓都值得我們參考和借鑒。也就是說，我國電視媒體單一的盈利模式必然制約電視媒體和電視產業的發展。
首先是單一盈利模式制約了電視頻道專業化進程和電視節目的多樣化。這種模式迫使各個電視臺和電視頻道都追尋大眾化路線，最終結果是“千臺一面”。在電視臺內部則是大眾化節目資源的浪費和惡性競爭。一個電視臺內部不同部門都制作相似內容和形態的節目，如新聞節目、娛樂節目等等，以致出現同一新聞現場有同一家電視臺的七八套攝像機。同一部電視劇由于不同頻道的競爭使其價格不斷提高。而同樣是因為頻道之間的競爭，廣告的價格正好相反。這種“剪刀差”效應使許多地方電視臺深受其苦。
其次是制約電視媒體做強做大。一個社會的廣告總額是與這個國家的GDP互動的。也就是說，在一定時期內廣告總額雖有消長，但它是有規律可尋的，額度是一定的。所不同的只是這個總額在各媒體之間的分配比例。從這一點看，不管電視臺的廣告額每年增長多少都只能視其為常規發展。電視媒體的大發展必須擺脫這種單一依*廣告的常規發展模式，而轉變為既要掏企業的腰包，也要掏用戶（觀眾）的腰包。這就是所謂的數字電視。這是目前除電視廣告市場之外的另一個巨大市場，也是電視媒體實現跨越式發展的一個新的重要增長點。當然，要讓觀眾付費看電視并不能是無理的索取，而是要提供可令其自愿付費的節目和服務。按目前我國1億有線電視用戶計算，每個用戶每月用10塊錢購買一個他所需要的頻道，一年就是120億，兩個頻道就是240億。即使按十分之三的用戶有此需求計算，效益也相當可觀。
娛樂公司盈利模式范文4
SNS就是Social Network Software(社會性網絡軟件)，SNS網站在互聯網上架構一個虛擬的社會，人們通過玩“搶車位”、“買賣好友”等新奇小游戲，分享自己的日志、照片，認識朋友的朋友，無限擴張自己的人脈。如今，在北京、上海等大城市的白領圈子里，沒玩過“開心網”、“校內網”，似乎就意味著落伍。
在許多公司里，從主管到員工都是開心網的忠實“粉絲”，每天早晨打開電腦第一件事就去看看自己在開心網上的“奴隸”和“車子”。以至于，從8月份起一些公司不得不以“影響工作效率”為由在局域網內部“封殺”了一批SNS網站。
同樣是Facebook模仿者的海內網和校內網，在開心網推出“買賣好友”和“爭車位”并取得出師大捷之后，如夢初醒般推出了類似的產品。校內網還宣布舉辦首屆“搶車位”大賽，并自掏腰包獎勵獲勝者一年東風標致206的使用權，讓用戶搶車位真正“搶”到汽車。
低能娛樂才具親和力
最近，白領們養成了深夜上網的習慣，這都源于一個名為開心網的網站。每天零點將至，各位玩家手握鼠標，準備開始激烈的“奴隸”買賣。這些“奴隸”有的是玩家的朋友，有的是朋友的朋友，還有的可能就是朋友的朋友的朋友。由于每次買賣，“奴隸”的價格都會上漲，玩家可以從中賺取一大筆差價。有了“錢”，他可以去買更多的“奴隸”。
開心網上還有一個熱門游戲是“爭車位”。每個人有4個虛擬的車位，游戲初始的每個玩家都有1輛虛擬轎車，玩家偷偷地把車停在別人的車位上，成功停一分鐘可賺10元虛擬游戲幣，以便購買更多轎車來搶占車位，掙取豐厚的游戲幣。隨著各位玩家車輛的增加，車位成了名副其實的稀缺資源，爭奪非常激烈。很多白領自從迷上“開心網”之后，就像中了毒一樣，每天早上起來做的第一件事不是洗臉刷牙吃早飯，而是上網看看自己的車有沒有被罰沒、貼條、要不要移動車位。
近期，開心網又推出了一個新游戲叫“咬人”，朋友之間可以互“咬”，被好友咬的次數越高，說明人緣越好。除了玩游戲，開心網上還可以搞投票、寫日志，還可以把任何突發奇想的言論記錄下來，并開放給朋友們討論。
開心網為何會讓人“中毒”?其實秘訣只有兩個：第一，它很好地使用了六度分割理論，即你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一一個新朋友。通過網絡平臺，它讓每個人的社交圈都可以不斷放大，一些多年不見的老朋友也能在這個平臺上找到蹤跡。第二，它迎合了都市白領的一些心理需求，白領現實生活中往往承受著很大的壓力，虛擬的朋友網絡有助于他們釋放壓力，如給朋友取個惡搞的綽號、把上司派出為自己打工、買一輛超級豪華跑車等等。
風投為何望而卻步
開心網僅僅是眾多SNS網站中的一個。從2003年3月起，SNS網站悄然從美國興起，短短的五個月內，SNS就風靡整個北美地區。據統計，在硅谷工作的三人中就有一個人使用SNS來拓展自己的交際圈。而在國內，校內網目前已有注冊用戶2000余萬人，其中以實名的中國在校大學生為主。而海內網、一起網、開心網都聲稱有多則百萬少則幾十萬的注冊人數。
去年11月，微軟以2.4億美元入股美國第二大SNS網站Facebook，僅換取1.6％的股權，亞洲巨富李嘉誠也緊隨其后入股Facebook。今年以來，又有不少美國SNS網站獲得巨額風險投資的消息傳來。國內正如雨后春筍般冒出的SNS網站會不會也成為風險投資的新目標?
從目前情況看，國內SNS網站在吸引風險投資方面的表現并不好，很多SNS網站得到的也都是象征性投資。較為成功的案例只有一個，日本軟銀投資3.84億美元購得校內網東家千橡互動40％的股權，其中的1億美元專門投向校內網，用以支持校內網的快速擴張。最近雖然也有消息稱開心網的首輪融資已經啟動，可能獲得北極光創投400萬至500萬美元的風險投資。北極光創投投資合伙人吳炯曾透露，北極光創投將向開心網提供400萬至500萬美元的風險投資?！斑@只是第一筆風投，按照北極光的模式，風投資金還將繼續追加。”吳炯說。
正如一位分析人士所說，國內多數SNS網站的盈利模式還不清晰，雖然人氣十足，但無法將之轉化為“財氣”。也就是說，多數SNS網站發展到現在仍只是一個“朋友聚會的平臺”，它們在為用戶提供有價值的關系時，未能有效挖掘這些關系的商業價值。這也是讓風投望而卻步的主要原因。
盈利初見端倪
SNS網站的最大優勢是聚集人氣的“黏力”，而其盈利模式最終還是要落在“關系網絡”上。關于未來SNS網站的盈利模式的猜想有以下幾種：
虛擬禮物拓展盈利模式是當前國際上被應用最廣闊的SNS盈利模式，價格便宜、購買方便的虛擬禮物著實吸引了一大批年輕人。美國第二大社區網站Facebook開通的虛擬禮物服務自今年2月開始銷售虛擬禮物以來業績不俗，累計交易額已達2400萬美元。校內網、開心網等也開始效仿這一模式，但Facebook由用戶埋單的方式在國內顯然行不通，只能通過運作讓廠商來出錢。成功的例子是校內網免費發放虛擬的“優樂美暖心奶茶”，在短短24小時之內，校內網就做到讓中國130萬網民認識了“優樂美”這個品牌，商家自然心甘情愿地為這次“超值”的宣傳埋了單。
開放API(應用程序編程接口)以達到共贏的目的是SNS追求盈利的另一種模式。一年前，Facebook率先開放了API，允許第三方軟件開發者開發與Facebook核心功能集成的應用程序，這一策略幾乎讓Facebook成為集各種個人網絡應用的大成者。其中“我去過哪兒”在Facebook上推出三個月時間內獲得了240萬用戶，并被旅行網站巨頭Expedia以300萬美元收購。
另外，豆瓣網的成功經驗也值得其他SNS網站借鑒。豆瓣也是一個SNS網站，它的成功之處在于，它不但建立了用戶間的關系，而且還通過書、電影等商品，在用戶與上游商家及出版社之間建立起價值關系，形成現金的流動，從交易中抽成獲利。依靠推薦購買、出版社推廣等收入，豆瓣在創建初期就能達到收支平衡甚至盈利。
有專家預言，對于眾多SNS網站而言，能否在激烈的競爭中生存下來，關鍵要看它們會選擇怎樣的盈利模式。
SNS網站很好地使用了六度分割理論，通過網絡平臺，它讓每個人的社交圈都可以不斷放大，它還迎合了都市白領壓力釋放的心理需求。但是SNS網站迅速走紅的背后，也面臨著盈利模式的考驗。
8月下旬，新浪網低調推出了類似SNS服務的“新浪空間”產品。這意味著門戶網站也盯上了SNS――盡管現在怎么賺錢誰也沒搞明白，但是新浪的架勢，顯然是沖著復制博客神話來的。
SNS兩三年后走向成熟
易觀國際觀察家余學曾撰文表示：“當門戶、游戲、傳統社區和電子商務紛紛加入到SNS的建設中來的時候，一方面我們為看到了SNS用戶呈現出垂直性的增長而感到高興；一方面我們也在為SNS過熱感到擔憂(就像中國的股市，當漲到6000點的時候也許意味就是的跌破2000點的現在)。當然，SNS的發展不會出現用戶_F降的情況，但是一些沒有想好運營方向，沒有看清SNS未來走勢的SNS網站必將出現集體死亡，這意味有一群冤大頭將成為行業發展的墊腳石，而這一群體規模目前依然不斷增長，對于這些新加入的同行，首先要感謝他們對行業將做出不可估量的市場培育貢獻，其次我想告訴這些跟隨者一定要做好為行業捐軀的準備。
我想，之所以大家如此積極地加入這場戰役，源于大家對SNS的預期抱有很高的期望，但是我想說的是如果今天你依然還沒有看清SNS未來的贏利模式的話，將來你也很難實現SNS的盈利，因為任何互聯網的盈利模式從來就沒有真正創新過，而是變換一種收費的形式，而這種收費方式一定是基于人們(或企業)的真實需要――也就是未來SNS盈利模式一定是變換一下目前的盈利模式的形式。
然而直到今天，依然有很多人困惑于SNS的盈利模式，甚至有很多人懷疑SNS的盈利能力。其實原因非常簡單，因為目前的SNS網站還處于一種培育市場階段和初級應用階段；而2～3年后，SNS網站市場進入相對成熟階段后，將進入一個真正的社會化應用階段，當SNS進入社會化應用階段時，SNS已經成為人們的一種生活方式，這種生活方式就像現在人們去門戶看新聞，用百度搜索一樣，人們通過SNS解決某些真是需求和實際問題；而娛樂也將依然是SNS網站滿足用戶的一項重要需求，但是娛樂的應用決不是像目前某網站一樣的簡單應用，而是更深層次的社會化娛樂應用?！?/p>
TIRS：
什么是SNS?
娛樂公司盈利模式范文5
一只企鵝引發的“淘金熱”
兒童網絡社區的鼻祖是美國的《企鵝俱樂部》――這個由加拿大的三位父親在2005年創建的兒童網絡社區,只用了兩年時間,就從2500人的初始用戶,發展到了70萬付費用戶和超過1200萬的活躍用戶,流量甚至超過了當時最火的《第二人生》和《魔獸世界》兩大虛擬社區的總和,年收入在5000萬美元左右。2007年8月,迪士尼在收購戰中擊敗索尼和新聞集團,以3.5億美元收購了《企鵝俱樂部》。此后,兒童網絡社區在2008年的北美市場迎來了爆發式的增長,多家知名公司都推出了自己的兒童網絡社區品牌。數據顯示,近兩年美國獲得超過3億美元投資的兒童網絡社區項目超過10個。
這只“企鵝”在我國的首個國內追隨者是上海淘米網絡科技有限公司,由其運營的《摩爾莊園》于2008年5月上線,當年年底,用戶數即突破800萬,目前共有用戶約4000萬。而由廣州百田信息科技有限公司運營的《奧比島》也于2008年8月正式上線,至今已擁有注冊用戶4000萬。而在過去兩年間,《海底世界》、《盒子世界》、《尼奧寵物》、《網娃總動員》等一批競爭者也相繼涌現。日前,騰訊也透露將在今年上半年推出一款針對兒童的網絡游戲娛樂產品?？梢哉f,國內兒童網絡社區市場之戰已是硝煙隱現。
社會信任之憂
盡管引發了全球性的“淘金熱”,但兒童網絡社區在成為熱點的同時卻并未獲得相應的社會信任。目前看來,我國大部分家長對孩子上網的態度還是非常排斥,而兒童“網癮”問題也日漸成為整個社會關注的焦點。在這種情況下,國內的兒童網絡社區運營商采取何種態度非常關鍵。
據了解,目前國內提供兒童互聯網產品或服務的企業并不多,但根據CNNIC報告顯示,截至2009年12月31日,我國3.84億網民中有1.1%是10歲以下的兒童,10至19歲的低齡網民則占總數的31.8%。因此,是否有適合這個年齡段網民的互聯網產品和服務,在某種程度上決定著對兒童上網是“堵”有效還是“疏”有效。
2009年年初,《摩爾莊園》作為網絡及其應用部分,被收錄于湖北省武漢市九年制義務教育教材中,雖然引起各界爭議,但仍不失為變“堵”為“疏”的一種努力。此外,為了讓家長們接受兒童網絡社區,國內多家運營商都先后推出了針對兒童上網時間進行管理的“防沉迷措施”:如每隔45分鐘,系統會主動建議小朋友做眼保健操或者起來運動一下;午夜12點至凌晨6點關閉服務器。還有運營商把家長的手機或者電子郵件和孩子的賬號綁定進行監督,并推出接待日,加強家長和孩子的溝通。
但仍有青少年研究中心的專家表示,“防沉迷”的效果其實并不顯著。實際上,網絡對于成人和孩子來說都是一把“雙刃劍”,如何利用網絡為孩子創造良好的成長環境,需要家長和社會的引導和關注,也需要兒童網絡社區運營商本身的規范管理和正確定位。
盈利模式之困
除了社會信任危機之外,兒童網絡社區的盈利模式也一直備受爭議。在大多數成人網絡社區依靠廣告生存的大背景下,兒童網絡社區卻因為兒童用戶存在缺乏判斷力、易受影響等特性,并不能像成人社區及網站那樣依靠廣告投放業務生存。
因此在免費服務之外,一般的兒童網絡社區以線上收入的傳統盈利模式為主,主要體現為虛擬物品交易及會員費收取方式?！赌柷f園》自2008年11月開始實行10元會員包月模式,連一開始表示“不急于賺錢”的《奧比島》也推出了10元包月“紅寶石島民”。目前,包月收費已占到兩家公司收入的大部分,而其他競爭對手的收費模式也大同小異。除此之外,實體卡的分銷也成為主要的盈利模式之一,《摩爾莊園》目前擁有超過2萬個“米米卡”零售終端,已滲透到二級城市。2009年8月,淘米網絡網游點卡銷售渠道商透露,包括《摩爾莊園》的實卡和虛卡在內,其點卡月銷售收入接近千萬元。而衍生用品也成了兒童網絡社區的一大盈利點。美國玩具制造商Ganz在2005年春天推出的Webkinz娃娃,能讓孩子們使用附帶賬號登錄網站,與相應的虛擬寵物玩耍并照顧他們的絨毛動物玩具。目前其網站的訪問量與華爾街日報網站相當,甚至是《企鵝俱樂部》的3倍。
國內的追隨者也不甘落后。《摩爾莊園》第一批衍生產品在2008年下半年面市,首批近5000套“超級拉姆”毛絨玩偶銷售勢頭良好,該公司還計劃在今年下半年推出一部動畫作品。而在今年1月份舉辦的北京圖書訂貨會上,《奧比島》與北京外研社共同開發的《奧比島》的5個系列30多個品種的圖書也已經亮相,并獲得不俗的市場反響。
教育應用或成突破口
隨著越來越多的業者開始關注兒童網絡社區這一細分市場領域,一些先行者開始采取不同的發展戰略,如《摩爾莊園》開始發展平臺,打造兒童網絡社區產品流水線;《盒子世界》則把自己定位為“致力于兒童思維養成”,與競爭對手進行產品上的區分,并成為全國家庭教育“十一五”課題《凈化家庭文化環境,建立綠色網絡空間》的網絡試驗基地。
但在我國,以娛樂為主的兒童休閑網絡社區得到家長認可和支持的幾率并不高。因此在不斷創新的同時,不少兒童網絡社區開始意識到教育也許是這個行業的突破口。
較早之前,科學普及類電視節目供應商DiscoveryEducation已同意選取部分適合《海底世界》受眾的內容進行授權,今后小網民可以在《海底世界》社區里的圖書館和電影院觀看視頻或閱讀電子書等。這種做法得到了業內人士的高度認可,但這需要準確地把握好孩子和家長的心理,尋求一個理想的平衡點,要“寓教于樂”使孩子通過游戲不知不覺地學習,打造能夠吸引孩子的“教學樂園”,擴大盈利空間,讓家長能心甘情愿地為孩子的“娛樂”買單。
娛樂公司盈利模式范文6
廣告靠什么存在？廣告的生命是什么？
如果你告訴我廣告的生命是創意，那么，你還不是一個合格的廣告人。長久以來，我們一直認為廣告業的本質是創意產業，幾乎所有的廣告人都認為廣告的生命是創意。但是，我必須嚴正指出的是：廣告不是靠創意存在，廣告靠重復存在！廣告在傳播學層面上最突出的特征就是重復。正是重復，才擴大了廣告的傳播，也造就了“廣告是大眾媒體上最令人討厭的東西”。因此，我不得不嚴肅而悲壯地指出——越有創意的廣告越經不住重復。
這種悖論，本身就顯示了我們過去對于廣告業的定位是不準確的。對于盈利機構而言，規模是贏利的根本。無論任何業務，如果不能上規模，一定不會有前途。廣告業也不例外，幾十年來，中國的廣告公司之所以做不大，一個很大的原因就是我們一直用“創意”的裹腳布去纏自己的“小腳”。創意是一種極端個性化的商業模式，如果“個性化”經不起“大規?！睆椭?，就像廣告經不起重復，這種商業模式一定成不了大氣候。
如果允許我用一個形象化的比喻，我會指出：廣告是一個企業呼吸。廣告的意義絕不在于介紹商品，更在于展示企業的實力。只要企業的廣告依然健在，大家就能知道這個企業依然健在。沒有了廣告，企業也就在等于在公眾面前失去了呼吸。正是因為參不透這一點，全盛時期的健力寶以為全中國都已經知道自己，再耗資作廣告宣傳自己純屬浪費。于是，健力寶沾沾自喜地節省下了一大筆廣告費。但是公眾看不到廣告，也就以為企業沒有了呼吸。廣告沒有了，后來健力寶的產品也真的沒有了。切記：誰在不該節約的地方節約，誰將失掉未來！可口可樂等世界最著名的品牌，“地球人都知道”，但是它們依然無孔不入地大做廣告，就是想讓大家能知道：看看我的呼吸有多強??！看看我的肺活量有多大！我才是最值得你信賴的最健康最長壽的品牌。我們幾乎可以這樣說：世界最著名的品牌往往也是世界上做廣告最多的品牌。
其實，好的商業模式，無一例外都是“錯層思維”的產物：表面上看著主業是A，其實，真正盈利的行業本質卻是B。例如，麥當勞盈利模式是什么？如果你認為麥當勞是快餐業，那就大錯特錯了。麥當勞的老總經常咬牙切齒地提醒自己的員工：“切記，我們麥當勞不是餐飲業，我們是娛樂業?！边@就是21世紀商業智慧中的“錯層思維”。“錯層思維”的好處就在于它能不斷往下“錯”，錯開的層面越多，達到的本質越深。
如果我們沿著“錯層思維”再往下“錯”一層，就會發現，麥當勞更深層的本質和盈利模式是“娛樂業”背后的“房地產業”——麥當勞卓越的選址能力和主打“娛樂”的品牌效應能迅速在當地建立起一個人潮涌動的“麥當勞商圈”，不斷拉動該區域房地產的持續升值，然后再水漲船高地不斷上調加盟商的房租。這就是麥當勞成為“史上最牛房地產公司”的秘密。只有不斷“錯層”才能發現，麥當勞表面上看起來是賣漢堡的快餐業，其實，它的第二層是賣歡樂的娛樂業，更深一層則是房地產業。這才是發現麥當勞盈利模式的本質。
近年來，我自己一直把重點放在商業模式和商業思維的研究上，對發散思維、聚合思維、橫向思維這樣的思維技巧或者“思維導圖”這樣的操作模式都曾經進行深入探析——發散思維等提法過于籠統，沒有提供具體的操作路徑；“思維導圖”提供了具體操作路徑，也很發散，但是卻不立體，沒有錯開層面，只是把自己局限在“一個層面”的發散上，最終得到的只是一張平面圖。
“錯層思維”的好處就在于它十分鋒利同時又具有十分強烈的可操作性。既然是“錯層”，那就一定至少會存在兩個以上的層面。操作中，只需要把所有現存的所有一切都當作第一個層面，然后在腦子里堅定一種信念：凡是存在的就是不合理的！所有現存的“第一層面”也是不合理的，我們只需要用另一個層面去錯開它就行了。因為任何效果和感覺都是靠對比產生的，錯層，本身就已經包含了對比所需要的全部條件：參照物層面和我們真正想達到的層面。
按照“錯層思維”，我們不難發現，中國廣告業的未來絕不在于“創意”，而在于“資本運作”。
二、“層境戰略”：個性化與大規模的同時并舉
廣告公司的資本運作是“錯開”了兩個層面來實現的。一個層面是，廣告公司自身上市融資。另一個層面是，把客戶公司包裝上市，然后成為客戶的股東。第一個層面主要是用于媒介購買公司，我們已經看到藍色光標、昌榮傳播、廣東省廣告公司等公司已經先后上市。第二個層面更適合于品牌策劃公司。通過策劃客戶公司品牌，從客戶公司拿到一定比例的股份，從而成為客戶的股東，最終把客戶公司包裝上市，客戶上市后，廣告公司自己拿到的這一部分股票也因之呈現幾何數字的增長，從而最終實現廣告公司的“錯層”發展思路：看似是品牌策劃公司，實際上是資本運用公司，從而用麥當勞的商業模式贏利。
“錯層思維”的目的是為了引入“層境戰略”。所謂“層境”，就是“以層達境”——通過和別人錯開層次，從而達到更高境界，然后用“境界”去對付 “技巧”。 就廣告業本身而言，“層境戰略”的具體表現為：用“媒介”去覆蓋“創意”。
從操作層面上講，“層境戰略”是一種“打包”和“打工”同時并舉的“混合雙打”戰略?！按虬钡哪康氖钦腺Y源。就廣告理論而言，20世紀末出現的“整合營銷傳播理論”可謂是一個典型“打包”模式。作為 20世紀營銷理論的最高峰，“整合營銷傳播”匯集了廣告傳播、關系營銷、眼球經濟、人員推銷、終端促銷等所有可以利用的因素，以空前復雜的方式把所有可以運用的力量和資源整合起來?！罢蠣I銷傳播”空前復雜、空前深奧、空前著名，它以整體境界的力量超越了以往任何一個單一營銷理論所倡導的創意和技巧。
廣告理論如此，廣告業本身的發揮也是如此。上市，目前已經成為中國廣告業整合資源的一個主要策略。
如果說“打包”是一種“大規?！辈呗?，那么，“打工”就是一種“個性化”策略。“打包”本身意味著資源、資金、人才、媒介的整合，但是，在這個“大規模”的“包”內，又允許甚至鼓勵“創意”、“技巧”等“個性化”的“打工”策略。
