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營銷工作匯報范文1
市場部市場研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、臨時性工作及專題性工作。例行性工作主要包括在售項目定期銷售分析報告(周報、月報)、四城市房地產銷售市場月度宏觀報告、北京市房地產市場月度宏觀分析報告、市場動態監控等;臨時性工作主要包括競品項目調研、競品項目調研報告、競品項目賣點分析等;專題性工作主要包括撰寫專題性研究報告、課題性研究報告等。
市場部作為營銷管理中心結構調整及專業分工細化的新生部門，市場研究工作是新制定的主要工作職責之一，主要為公司整體營銷策略及在售項目銷售提供專業參考意見及決策支持。之前工作范圍僅局限于項目調研及市調報告，后經本人建議領導認可改進并豐富了各種專業報告的表現形式及結構，豐富了內容涵蓋面并相應提升了專業性及可讀性，增加深化了報告種類。和領導及同事一起重新搭建了市場部工作架構，理順了工作流程，并不斷對報告模板進行改進提高，使之實現流程化、專業化，也使市場部市場研究工作逐漸步入正軌。
在履行例行工作及臨時工作期間，也為領導及時提供了最新市場及競品項目動態和決策參考內容。如在制定“首付分期”營銷策略期間與項目部共同對率先實行首付分期的美利山項目進行專項調研，在全面詳細了解美利山“首付分期”具體操作手法的基礎上為領導提供了相關參考意見，最終促成了“首付分期”策略應用于在售項目，對拉動銷售起到了明顯提振作用。
在售項目競品監控是市場部重要例行工作之一。根據對在售項目周邊區域競品項目的長期市場跟蹤及調研，市場部依據同區域、同期入市、產品類型相同或相近的樣本篩選原則，不斷更新具有代表性的競爭樓盤樣本進行賣點的客觀分析對照。目的在于通過各個項目的優劣勢對比分析，學習及借鑒競爭對手成功的賣點及營銷策略并為我所用，并將優劣勢賣點應用于銷售說辭及推廣策略改進工作中，對在售項目的銷售起到實際促進作用。不但完成了本部門的研究工作職責，也對營銷管理中心其他部門及銷售部工作起到了配合和促進作用。
營銷工作匯報范文2
1、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展；
2、西歐地區：意大利和德國市場在年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；
3、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產）
下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）
生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作）
發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理）
發貨后的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單）
再次聯絡（新訂單的談判）；
4、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
5、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由公司負責管理銷售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計年銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰；
營銷工作匯報范文3
一.深入市場，服務客戶。
客戶和市場是營銷工作的基礎，目前教輔圖書市場隨著國家課改進程發生了深刻變化，本人認為必須深入市場、貼近市場、注重營銷才能有所起色。書發出后，必須做好服務工作，做好銷售跟進工作;并充分了解分管區域市場、了解客戶、了解他們的需求，才能與客戶互相配合，才能使我社圖書實現穩定增長。今年主要對河南各地級市場進行了詳細的走訪，對客戶及其經營規模，主要品種，回款信譽，營銷策略，管理特點詳細了解，對其財務、庫房、業務、門市等部門負責人也都做到情況熟悉，心中有數，并且通過與客戶交流，了解整個教輔圖書的狀況，以及我社圖書在市場中所處的位置，通過對這些情況的深入了解，進一步增強了信心，理順了工作思路。
本人認為要得到客戶的認可，主要有兩種方式：第一，客戶認可你的產品;第二，客戶認可你的人。我首先是積極宣傳本社產品，讓客戶有一個基本了解，并通過幫助客戶擴大銷售，樹立起其經銷我社產品的信心。其次通過對自身業務水平的提高，來向客戶提供有用的信息、建議等，幫助中、小客戶迅速做強、做大。
二.渠道的進一步優化。
河南目前商主要集中在省會鄭州，以鋪貨銷售為主，業績良好。但隨著地級市經銷商的日漸成熟，以及營銷工作的精益化要求，這種傳統渠道經銷模式已不能再滿足我社的發展要求。今年在以往良好合作基礎上，更加注重了解其主要下線客戶的市場狀況，了解其經營我社圖書的品種、銷售、擺放、添貨、庫存等情況，發現問題，及時與商和客戶聯系、溝通、共同解決，使渠道更有效率，幫助商加強對其下線客戶的管理與服務，通過平時的過程管理間接達到擴大銷售、降低退貨的目的，而且與客戶共同分析區域市場，共同培育市場，把市場做大做強。
三.日常發貨、調貨、對帳工作。
發貨、調貨是一個業務人員的基本功，在日常工作中，我十分慎重、仔細地處理每一筆發貨。對客戶發貨總量進行了科學的控制，既做到市場不斷檔，也不造成大量庫存積壓。對其每次添單及時處理，并告之發貨情況，對于調貨，也是及時給予客戶準確答復，并告訴調貨方式及時間安排。
帳務清楚是收款的關鍵因素，對于2005年的每一筆發貨，我均在1-2月內及時核對，發現問題及時處理。對于退書也是及時核對，發現差錯及時通告對方，進行處理。并且，月月實行回款計劃，保證其按時回款，避免了年終回款的壓力及風險。
四.不斷加強自身業務學習。
營銷工作匯報范文4
很高興在這萬象更新的XX年新春之際，與大家共聚一堂，分享xx企業XX 收獲的喜悅和共同規劃XX年的新思路、新目標，為創造構建和諧社會，實現企業、個人社會效益和經濟效益的雙贏，未雨綢繆，共商發展大計。
現就去年的公司總體銷售情況向各位做下匯報。
在過去的一年中，在公司領導的正確決策、各位營銷代表的努力及公司同事的群策群力下，xx企業較好的完成了預定銷售目標，電纜和流通銅應稅銷售總額為xx億元。眾所周知，過去的一年，由于宏觀調控等諸多原因，國內市場經濟低迷，整個行業存在供大于需矛盾，但我們xx公司在如此惡劣的市場背景下，銷售業績仍有所突破。這與公司領導的審時度勢和在座的各位營銷經理的努力與辛勤有著密不可分的關系，在此，請允許我代表xx電纜向各位表示衷心的感謝。公司本著創新、開拓、發展的新理念、新框架，重新定位營銷戰略意識，強化企業品牌效應，把無形的營銷網絡鋪設到社會公眾心里，讓市場認識xx；熟悉xx；認可xx品牌。同時加強了與一些大型公司；國企；電廠；及電力系統的緊密合作，拓寬了銷售渠道 ，鞏固了市場份額，提高了企業知名度，提升了市場競爭力.
為適應現代化企業的需要，與市場充分接軌，公司在不斷挖掘社會資源的同時，公司的制度化建設也在逐步完善，更科學、合理地制度了一系列制度，自管理層至一線員工，逐級考核，明確崗位職責，規范生產技術操作要求，強化品牌意識，嚴把產品質量關，減少用戶單位投訴率，對用戶反饋的意見認真聽取，追根溯源，發現問題堅決整改，并按制度嚴格處理責任人，杜絕因公司產品質量而造成市場信譽度的下降。
一元復始，又一個生機勃勃的新春已經來臨。展望XX年，讓我們團結在蔣董事長的周圍，用蔣董的指導思想，工作思路指引我們，不斷開拓進取，集思廣益，想方設法取得訂單，工欲善先利其器，我們銷售部人員要不斷加強與各經營部和商務經理的溝通，提高工作效率，更新服務理念，改進我們過去工作中存在的不足之處，舉一反三，換位思考；同時也懇請外銷經理，對我們的后勤服務多提寶貴意見，便于我們揚長補短，不斷提高業務水平和能力，為公司的長遠發展出謀策劃，努力奮斗。
最后，讓我們在春節喜慶、祥和的氛圍中，緊密團結，共同奮進，發揚xx人自強不息的精神，圍繞企業的中心工作，以蔣董的決策為核心，使xx企業從今天的卓越走向明天的輝煌。
營銷工作匯報范文5
大家上午好！今天我們懷著非常高興的心情迎來了省政府教育督導工作組的領導和專家。這次檢查是對我校教育工作的一次大推動，大提煉，借此機會我代表我們學校的全體師生對各位領導、專家在百忙之中蒞臨我校檢查指導工作，表示熱烈歡迎和衷心的感謝！
在上級主管部門、各級黨政的正確領導下，在社會各界的大力支持下，幾年來，我校辦學條件不斷改善，教育教學工作有了長足發展，教育教學效果逐年提高。下面，我代表**中心小學向各位領導、專家作簡要的工作匯報。
一、加大投入力度，優化辦學條件
我校位于撫河橋畔，毗鄰洪城大市場，學校地理位置優越，交通便利，環境優美。學校創建于1968年，后在黨和政府的關懷下，幾經改擴建，現已建設為一所高標準、現代化學校。
學校占地面積4710㎡，生均占地面積5.15㎡；建筑面積為5325㎡，生均建筑面積5.82㎡。幾年來，一村村委會投入200多萬元用于建設改造村屬小學，為學校建起一座高標準的教學樓和綜合樓。2008年村委會又投入25萬余元進行學校操場改造，新建了硅PU籃球場，50米塑膠跑道。今年**鎮政府和一村村委會又先后各投入10萬余元進行學校校園文化建設，在學校的東面草地上我們設置了一些石書，并鋪設了琴鍵小路，學生可以在書香園里靜靜的看書；大門口綜合樓墻上設計了激勵學生奮發向上的?；蘸汀叭L一訓”，在學生的體育活動場所我們張貼了一些民樂和體育浮雕，使我校面貌煥然一新。
幾年來學校陸續投入60余萬元進行教學設備添置，現學校配備有計算機教室、多媒體教室、多功能室、圖書室、閱覽室、語音室、衛生室、實驗室、儀器室、體育器材室、電子備課室等專用教室。
其中，計算機教室共配備高性能聯想品牌計算機45臺；實驗器材全部按照江西省城鎮二類標準配備，其他配套設施齊全；我校圖書室現有藏書18485冊，生均20余冊，圖書室、閱覽室全天候為師生開放，方便師生借閱。
二、以人為本，強化師德，精心打造精品師資隊伍
1．加強教師業務培訓，提升教師專業素養
師資隊伍是一所學校的發展之本，在抓教師思想道德建設的同時，我校注重教師業務能力的培訓，出臺了“**一村小學三名工程方案”，努力為青年教師的成長搭建舞臺。目前，校園內已經形成濃郁的教研氛圍：語文、數學、英語學科教研組如期開展系列活動，他們有時會圍繞一周的教學工作暢談自己的感想；有時會定下一個主題，發表自己對此的思考；有時會針對聽的教研課，討論聽課后的感受；有時因為各抒己見而爭得面紅耳赤……一句句專業而樸實的點評，一聲聲精辟而真誠的同伴建議提醒，是“反思提效”的聲音。由于我們高度重視了校本培訓，教師群體的業務水平有了較大的提升，同時，我們注意經常性地請專家來校講學，我們邀請西湖區教科所涂臘妹所長、西湖進修學校王曉飛校長等專家來校上課并與老師交流。頻繁的請進來與走出去，使校園的教研氛圍日漸濃厚?！皩殑︿h自磨礪出，梅花香自苦寒來”，辛勤的汗水結出累累碩果，老師在各級各類競賽中頻獲佳績，三年來先后有100余篇論文、心得、案例在區以上獲獎發表。
2、以課題研究為抓手，強化教師的科研意識
“教而不思則惘，思而不教則怠”，我校一直以“校本研究”推進課程改革，提出科研與教學一體化，樹立課題來自課堂上的思想，將課題做到課堂上，強調有課題必有課堂，有課題必有課程支持、有教學活動作載體的操作規范。目前，學校已經結題的課題有十五國家級重點課題《信息資源在小學寫作教學中的應用研究》；省級課題，《小學語文創新教育中城鄉插花地區創新寫作教學研究與實驗》。正在研究的有江西省教育科學“十一五”規劃重點課題“江西基礎教育均衡發展研究”子課題《制約城鄉插花地區教育均衡發展的瓶頸——教師隊伍的現狀分析與對策》，教師自愿選擇課題申報研究，以自我反思為前提，以同伴互助為特征，以專業引領為手段，讓學校全員進入科研，我們的目標是做到人人有課題，個個都參與，讓課題研究在我校得到了普及。
三、強化規范管理，做優學校教育
1．完善的管理制度保障著學校穩步前行的發展
學校制定了完整的學校管理制度，依靠廣大教職員工實現民主管理。學校分條線、分部門制定了相關的規章制度，逐一經教師大會通過并實施。在常規管理實踐工作中，我們圍繞學校教育工作制定了一整套規章制度：《**一村小學教職工獎懲條例》、《**一村小學行政、教師及學生值日護導制度》、《**一村小學班主任考核細則》、《**一村小學班級安全工作考核實施細則》、《**一村小學各類教師安全工作責任狀》等。這些規章制度的出臺，使全校教師更加明確了各自的育人職責，各司其責，使教育教學工作做到井然有序。學校建立健全崗位責任制，并將崗位績效與考核相掛鉤，考核遵循合格有獎，優秀加獎的原則，重在對常規與質量進行測評，實現獎勤罰懶、獎優罰劣，以此充分調動教職工的工作積極性，增強教職員工的崗位責任意識。
2、加強教學規范管理，進一步提高教學質量。
建設文明和諧的校園，最重要的是建立起規范有序的教育教學秩序。我們堅持規范辦學行為，遵循教育規律，走輕負高效之路。在教學秩序的管理上，堅持嚴格的制度，要求老師把握好減輕學生過重負擔與提高教育教學質量的關系。在教學環節的管理上，加大過程監管的力度，鼓勵老師們向40分鐘要成績，向科研要質量，幾年來，學生參加全國、省、市各類比賽獲獎達100多人次，教學質量穩步上升。
四、做優特色，精心打造學校文化品牌
“創特色學校，走特色之路，育特長之人”是我們的理想，特色，是立校之本。我校本著要讓農村娃也會一門民樂藝術，讓音樂培養學生的行為習慣的宗旨，1999年10月率先在郊區學校創建了第一個民樂隊，聘請了一名專職教師，對隊員們進行民族音樂和民族樂器的教育，指導學生學習基本民樂知識和演奏技能，激發學生學習的求知欲和濃厚的興趣。
民樂隊初建時，只有二胡學員24人，因為當時家長不理解，總認為學胡會影響學習，當時為了讓學生學胡，我們召開了了家長會，給家長做工作。才有24位家長同意學習。隨著二胡隊的逐漸成熟，我校2002年擴大了民樂隊規模，增設了柳琴、古箏、揚琴、電子琴等學習項目，并成立了“小海豚藝術團”?！靶『ｋ嗨囆g團”創建，讓學生的特長得到充分發展，學生參加省、市、區各類比賽多次獲一、二等獎，還有的學生通過了各種考級，如徐倩雯同學通過了電子琴8級考試，萬宙、胡佳、于琦夢、萬玉華等同學通過二胡8級考試，章琳同學被進賢縣歌劇團聘為正式成員，第一批學員中就有考取音樂學院的。學生的成功也為學校帶了特別的榮譽。學校榮獲新世紀南昌市首屆中小學藝術節優秀組織獎。獲中日韓國際少兒藝術展示大賽江西賽區優秀組織獎，獲金獎一個，銅獎4個，獲北京2008全國青少年藝術大賽江西賽區優秀組織獎，獲金獎4個，銀獎一個。民樂隊的匯報演出及各項參賽活動推動了我校同學們追求藝術、創造藝術、感悟藝術、描繪藝術、展示藝術的熱情，學生們的踴躍參與、家長如潮的好評，讓我們感受到民樂藝術教育的功成。
獲得成功的同時我們又有了新的思考：因為我校毗鄰洪城大市場，學生家長大部分文化程度不高，又沒有穩定的工作，家家戶戶靠出租房屋的高額租金過著豐衣足食的休閑生活?？梢哉f打麻將和打撲克牌的喧鬧聲伴隨著孩子長大。為了激發學生的責任心、進取心，厚實他們的文化底蘊，僅僅靠幾個興趣小組是遠遠不夠的，因此我校在2005年提出了“琴韻書香，潤物無聲”的辦學理念，培養有責任心，有創造力，個性鮮明，有一定特長的現代文明人。所以我校決定以民樂為學校一校一品特色，在全校普及民樂教學，一、二年級學習打擊樂、三、四年級學習豎笛，五、六年級學習葫蘆絲。將豎笛、葫蘆絲作為校本課程納入課程表。學校自編了《豎笛教學入門》、《葫蘆絲教學入門》兩本校本教材。目的是讓每個走出**一村小學的學生都會幾種樂器。為提高學生、家長的學習積極性，學校實行了“三免一補”政策，那就是免學費，所有民樂學習全免費，免教材，學生使用的民樂校本教材學校免費提供，免器材，學生使用的豎笛、葫蘆絲學校免費供應，對那些學習積極性高，有一定潛力的學生學校免費補習。三免一補的政策出臺大大激發了學生、家長的積極性，如今無論是在校園里，還是在學生的家里，你隨時會聽見那稚嫩的豎笛、葫蘆絲的聲音。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。沐浴著黨和國家落實科學發展觀、構建和諧社會的強勁東風，我們又迎來了朝陽片區的大拆遷、大發展的大好時機，我們完全有理由相信，在貫徹“十七大”精神的新時代，**中心小學又將是一個事業大發展、工作大踏步前進的火熱的時期，我們要發揚“**精神”，以堅定不移的信念、求真務實的作風、堅忍不拔的意志、頑強拼搏的精神，努力譜寫無愧于社會、無愧于教育事業、無愧于廣大人民群眾的更加燦爛的篇章
營銷工作匯報范文6
我局（營銷部）自××年開始實行“三集中”管理，與全市系統保持統一營銷網絡模式。，全國公務員公同的天地兩年來，在省局及市局信息中心正確領導和關心支持下，信息工作緊緊圍繞以安全為基礎、以服務為中心這兩個宗旨，認真按照《全市煙草系統信息化工作目標管理評價考核細則》，有條不紊地開展工作，確保了系統安全穩定運行，取得了一定的成績。
一、領導高度重視，制定一套行之有效的制度。
在卷煙銷售系統使用初期，操作人員使用隨意性較大，對信息工作在企業發展過程中的重要性認識不足，近幾年來特別是“三集中”以來，我局加強了電腦、網絡管理等信息方面的培訓學習和使用，提高了員工的認識，現在，我局干部職工已經認識到在煙草行業特別是卷煙銷售服務行業，高標準、高質量的信息化、數字化工作平臺成為提升企業綜合競爭力的重要砝碼。在局領導的高度重視下，我們成立了以局長（經理）為組長的信息化工作領導小組，并將信息工作納入辦公室年度考核范圍，明確一名副股長負責信息系統管理，加強了領導和管理，同時制訂了一系列的制度和操作要求進一步規范了信息系統的管理和使用，為我局各項工作的正常開展提供強有力的保障。
二、做好信息安全工作，確保系統正常運行。
脫離了安全，一切工作都將成為無源之水、無本之木。一直以來，我局將信息“安全工作”都擺在了各項工作的首要位置?！痢聊暌詠恚覀冡槍π畔⒒ㄔO安全要求的特點，一是系統管理員嚴格根據各個崗位工作需要設置合理的操作權限，定期對全局計算機進行檢查，定期更換密碼；二是按照的要求建立健全信息工作基礎管理制度，確保系統安全穩定運行；三是對于人為使用不當造成的設備損壞，給予罰款并償的處罰。在不斷強化安全意識的同時，我局還積極響應省局、市局信息化安全建設的需要，加快了信息機房安全設施的添置步伐，兩年來累計為信息機房的安全建設投入達萬元。信息工作始終以“安全”為起點，為我局各項工作順利開展提供了強有力的保障，也為我局新形勢下進一步開展信息化工作提供了強有力支持。
三、信息工作堅持以人為本，以服務為中心。
企業的信息化過程實質是企業提供服務規范化、合理化、追求最大化的一個過程。今年以來，我局辦公室把信息工作立足在為企業服務、為領導服務、為職工服務這三個服務上，堅持以人為本，以服務為中心。
（）為企業服務
企業發展，信息化先行。我局（營銷部）連續五年奪得岳陽市目標管理第一名，可以說信息工作起到了相當重要的作用。⒈為客戶分部建立統一的交流、學習及工作系統平臺，提高了客戶經理的工作效率；⒉為滿足配送需要，積極向市局及東軟反映需求，在東軟系統中完成了我局數百名代送戶的配送工作，為送貨員減輕了相當大的工作強度，減少了出錯率；⒊通過架設內網服務器，合理選用各方面軟件，加快我局了實行無紙化辦公的進程，在提高各科室工作效率的同時，一定程度上降低了辦公費用，增強了企業經濟效益。
（）為領導服務
企業的信息工作必須為領導決策提供強有力的信息支持。今年，我局辦公室為滿足領導各項決策需要，在不斷向市局及東軟公司反映工作需求，強化系統內各報表有效利用率的同時，根據我局自身獨有情況，自己動手收集整理數據，并根據收集的數據及時寫好銷售情況分析，為領導的決策提供可靠的依據。同時，積極做好各階段信息工作建設的匯報，為領導的決策做好技術上的支持。
（）為職工服務
強調以人為本是我局信息工作的一個特點。信息化建設離不開人，特別是離不開在一線工作廣大職工的積極性。針對縣市局職工信息知識普遍缺乏的特點，要提高其積極性，學習培訓是重點。我局堅持以培訓為主要手段，以經濟措施及行政措施為輔助，組織、鼓勵甚至強制廣大職工參加各種形式的電腦、網絡、信息化知識的培訓，提高了員工對信息化管理的認識和實際操作能力。
總的來說，在上級的正確領導下，我局的信息工作取得了一定的成績，但與上級的要求還有一定的差距，我們將一定再接再厲，高標準、嚴要求，努力完成今后的工作任務，力爭信息工作再上一個新臺階。
