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摘要：近年來，人們對健康的逐漸重視，使健身產業鏈得到迅速發展，健身工作室作為健身產業的分支，以專業化的教學水準穩定其在健身行業中的地位。文章對健身工作室的特性進行論述，指出傳統健身工作室的營銷模式，并對互聯網＋模式下健身工作室營銷模式的發展進行研究。
關鍵詞：“互聯網＋”健身工作室；營銷模式
引言：
健身工作室的出現可為受眾群體提供隱私化、專業化、個性化服務，在對其進行營銷時，應充分發揮健身工作室的優勢，同時在互聯網載體的作用下，可實現效率性營銷、實時性營銷等，以此來提升健身工作室的知名度，達到預期的營銷效果。
1．健身工作室特性論述
現階段，快節奏的生活、無規律的飲食與生活習慣，令人們出現亞健康的情況，在長時間的運動的情況下易出現脫力的現象，增加身體各項運動機能的負擔。健身行業的出可為人們提供專業型鍛煉的場所，內部的專業教練也可為學員量身制定相應的培訓流程，以滿足當前學員身體發展的需求。近年來，健身工作室的發展分化健身行業的人群，可為人們提供隱私型鍛煉環境，其也傳統的健身俱樂部具有本質區別，與健身俱樂部的一體化健身服務相比，健身工作室更傾向于個性化、私人化、專業化。健身工作室的面積規模與設施規模等要小于健身俱樂部，為保證鍛煉效果的一致性，健身工作室一般將會對學員采取一對一的教學模式，依據學員自身的身體素質，進行專業化的機能培訓。健身工作室可看成是家庭類健身的分化模式，在學員鍛煉過程中，教練處于全程跟蹤狀態，并對學員進行思想刺激，使學員在健身過程中可發揮出最大的潛能，以保證學員的全面化發展。同時健身工作室的運營與發展，不是以推銷辦卡、高等級的器械設施為主，其是為學員提供豐富的健身經驗、健身技能的場所，通過傳授相對應的健身知識，以此來提升學員的健身知識儲備。健身工作室在建設過程中，教練的專業素養是衡量基準，將教練擅長的領域建構完整的健身體系，以提升自身在健身產業的競爭力。
2．傳統健身工作室的營銷模式
營銷模式作為企業發展的必備手段，一般可通過價格、產品、關聯渠道、促銷模式等為主，以保證產業鏈的常態化發展。傳統健身工作室的營銷價格一般是維持其運營的基礎，其是指客戶對健身產品以及健身課程的實際消費，健身工作室在確定價格時，應依據產品的特定與客戶的實際需求為主要節點，并對產品的成本與產生的利潤進行研究，以此來完成最終的價格定取，以保證自身企業的高效率發展。產品是交易行為下的產物，在質量、特性、外觀的支持下，可使產品呈現出多元化的價值，健身工作室在推銷產品時，一般將服務作為產品，因此，健身工作室在提供服務時，應將服務體系進行實質化體現，以此來提升自身服務產品的價值。在對產品營銷時，應以自身的人員組成、框架服務體系為基準，對健身培訓課程進行合理規劃，通過服務產品、教學產品的質量性能來發展客戶，以確保健身工作室的發展。關聯型營銷渠道是產品的一體化服務，其將產品、服務、客戶相連接，以刺激用戶的消費，其也作為行業發展的共性，以渠道來對自身的資源優勢進行推銷，健身工作室的渠道營銷模式一般以上門推銷、以老帶新的模式進行發展。促銷一般是對自身的產品進行包裝，通過相應的傳播模式向消費者展示自身產品價值，其也作為一種聯系通道，使消費者可對產品進行全方位的了解。傳統的促銷模式一般包括廣告語推廣、人工推廣、業務推廣等，通過加大宣傳力度，以提升自身品牌的影響力。
3．互聯網＋營銷模式的優勢
3．1實時性
現階段，互聯網技術的不斷發展，使企業運營、個體工作和生活等也都向智能領域方向發展。同時在智能設備的發展下，人們可通過網絡平臺對信息進行實時獲取，并可將自己的生活動態、工作動態等上傳到網絡，以此來實現日常交流與互動。企業在利用互聯網進行營銷時，可將產品信息進行編輯并發表在平臺上，將產品的優惠信息、價值特性等第一時間通過網絡傳播出去，其傳播效果要比傳統的紙質媒體、廣播媒體等效果要好。同時網絡信息的傳播形式也更符合當下現代化的閱讀形式，進而提升營銷效果。
3．2精準性
網絡營銷可實現消費者與產品的精準對接，依托于網絡平臺建構以自身產品為基礎營銷體系，同時在網絡平臺設定相應的服務端口，以保證消費者的消費意向可與商品相均衡，進而拓寬產品的銷售途徑。
3．3價格性
傳統的紙媒營銷體系一般將耗用大量的資金，同時也不能完全保證收入比大于付出比?；ヂ摼W營銷模式的發揮在那，可將產品進行網頁設計，通過相應的推廣方式來對自身的產品進行宣傳，其所耗資金較小，同時宣傳效果要高于傳統媒體的宣傳，以此來節約產品的運營成本。
4．互聯網＋模式下健身工作室營銷模式的發展研究
4．1微信平臺
現階段，健身工作室的受眾群體一般以青中年為主，青中年階段的人們通過科學型健身來緩解工作和生活的壓力，并維持自身的身體健康。青中年人群也是智能化設備行業中的主力，微信以其便捷性、效率性等已成為通訊領域中的重要產物，大部分人們都會通過微信來獲取朋友之間的動態信息，在信息評論的功能下可有效增加人們之間的友誼。同時將微信平臺作為營銷模式的主戰場，可通過成本、便捷、個性等方面是實現共享化服務，進而拓寬發展營銷路徑。在微信平臺建構營銷體系時，應以健身工作室自身的發展方向與實際規模為及基準，對健身模式進行正確規劃，以此來制定完整的文案。工作人員在通過自身的微信朋友圈、公眾號等，對信息進行推廣，以此來提升健身工作室的知名度，同時也可通過紙質傳單上印二維碼的方式來吸引周邊潛在用戶。健身工作室也可實行體驗式教學模式，通過微信平臺來實現線上－線下的一體化教學模式，以提升營銷目標。在對已經加入訓練的用戶，應提升服務品質，將用戶信息、身體狀態、健身長期目標、短期目標等進行備注，并制定專業型培訓流程，以此來增加自身的口碑，通過老顧客的口碑來吸引新顧客，進而提升健身工作室的運營效率。
4．2直播平臺
直播行業作為近年來的新興產業模式之一，其具有較高的用戶流量，通過粉絲數量的持續增加，可有效提升企業、個人的知名度，在網絡信息的高速傳輸下，可將用戶資源進行整合，為自身的發展夯實基礎。健身工作室可開展直播模式，依據教練的特長優勢等對直播內容合理編排，在對直播時間段選擇時，由于健身工作室自身就是一個整體，其是由多名教練所組成，因此，在直播時間上可選擇輪播的方式。例如上午時間段可專門講解人體肌肉構造、關聯性等內容，下午時間段則可進行健身姿勢、方案講解，在晚間時可對健身知識進行拓展講解。同時健身教練在直播時，也應注重自身的語言行為、動作行為等，使自身與觀眾相融合，往亦師亦友的方向發展，以與觀眾的思想相交融。在進行直播互動時，應對用戶的問題進行及時解答，并詳細解讀健身姿勢所涉及到的知識與效果，以此來展現自身的專業素養，使用戶在腦海中形成信任感，進而提升健身工作室在觀眾心中的地位，以達到推廣目的。同時健身教練可依據直播平臺的優勢，當自身的忠實粉絲數量達到一定程度時，可舉辦相應的線上、線下活動等，以提升自身的品牌價值。
4．3健身APP
APP軟件的開發與利用，也可作為健身工作室營銷的發展模式之一。一款高質量的健身APP可將健身資源進行整合，并為用戶提供科學性的計算方法，使用戶通過輸入性別、身高、年齡、體重等信息，便可對用戶的體脂、健康度進行測算，并制定出相應的鍛煉方案。同時APP還具備相應的記錄與提醒功能，對用戶的健身行為進行數據記錄，并可對用戶進行監督與提醒，以此來保證用戶在規定的時間內完成鍛煉行為，提升用戶的身體素質。因此，健身工作室可設計一款基于智能手機下的App應用，將基于網絡信息發展的網絡行為進行整合，并可通過大數據統計等，依據用戶的關注熱點進行信息推特，以保證用戶可隨時隨地對健身知識進行了解。同時也可在App內設定相應的實時問答模式，為用戶提供立體化服務，進而提升健身工作室的品牌效應。
5．結語
綜上所述，文章對健身工作室進行分析，從實時性、精確性、價格性三方面，闡述互聯網＋營銷模式的優勢。通過微信平臺、直播平臺、健身App的建設型發展，可有效拓寬營銷路徑，以促進健身工作室的發展。
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作者:黃波 單位:廣東體育職業技術學院
