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盈利模式的意義范文1
[關鍵詞] 微利時代 市場 價格 價值 摩天輪營銷模式
一、引言
上世紀的經濟生產力相對較低,產品服務供不應求,賣方市場處于主導地位。在相對壟斷的溫室環境下,優勢地位產生扭曲的高利潤,并讓一部分企業乘勢而上,獲得一定的成功。然而,隨著生產力的極大提高,市場經濟的不斷發展成熟,導致供過于求成為必然,賣方市場轉變為買方市場。另外,市場趨同化使得市場進入門檻降低,競爭日益激烈并逐步轉向以價格為主導的紅海競爭。同時,過度的市場競爭無可避免地造成資源緊缺,上游原材料和能源的價格無序上漲必然導致企業成本居高不下,利潤進一步收縮。國家統計局總經濟師姚景源報告指出:2004年以前,中國的工業企業利潤連續6年保持高增長,但是進入2005年,形勢卻發生了變化——到9月底,全國規模以上工業企業(全部國有企業和年產品銷售收入500萬元以上的非國有企業)實現利潤9883億元,同比增長20.1%,而前6年的平均值是40.5%,同比回落的幅度達到19.7%。回落幅度之大應當引起我們高度重視。同時,工業企業的利潤集中在少數行業,比如能源業和采掘業。我們的煤炭行業利潤率增長達到77.8%,石油行業增長達到75.1%,有色金屬礦達到124.6%。如果扣掉石油和煤炭這兩個行業,中國的工業企業利潤增長就不是20.1%,而是要降到7.9%。企業利潤的增幅回落,虧損額上升,標志著企業現在進入了微利年景,我們可以說是微利時代到來。以前有著高額利潤的啤酒行業,在紅海無序競爭下利潤降到每瓶1分RMB,甚至出現啤酒比礦泉水的價格還低。而家具出口的利潤降到1%~2%,家電行業如康佳的凈利潤率跌倒0.44%,餐飲業利潤到了5%~10%之低……無論是工業還是農業還是服務業,無論是鋼鐵行業還是養豬養蛋行業還是咨詢行業,都面臨著微利市場的新挑戰,利潤持續壓縮,模式亟待創新,市場微利日益顯著。
二、微利時代對營銷的影響
1.微利市場的特征
微利時代是全球化市場經濟大環境下的必然結果,是中國乃至全球經濟走向成熟必經階段,挑戰與機遇并存。知己知彼,百戰不殆,要想在微利時代創造跟多的價值,必須對其深入了解:
(1)上下游產業的市場格局差異明顯。我們國家目前在宏觀經濟當中,上游產業如動力能源、基礎原材料產業的市場格局是需求旺盛,所以價格不斷攀升。而下游產業的產品是供給大于需求,市場的壓力使價格下行,同時他們又被迫接受上游的能源、動力和原材料價格的上漲,這是導致企業利潤下降的原因之一;
(2)長時期重復和盲目建設。比如水泥行業,去年一季度,全國水泥行業盈利17億元,今年一季度全國水泥行業虧損4.2億元;
(3)市場需求發生變化。需求變化導致一些行業利潤和虧損也發生變化。企業利潤的增幅回落,虧損額上升,標志著企業現在進入了微利的年景。
微利可以鞭策我們加強管理和創新,如果像過去那樣,一個企業單純地依靠漲價、依靠壟斷地位就可以獲得高額利潤的話,相信沒有一家企業會有管理和創新的動力。而市場到微利年景就會鞭策企業去加強管理,管理和創新才能夠成為熱潮。
2.傳統營銷模式遭遇瓶頸
傳統營銷更注重短期實效,強調營銷的價格基礎導向有助于讓企業更快地回籠資金,擴大市場占有份額,提高銷量。這種營銷模式主要是基于價格杠桿思維而采取一系列的營銷活動。通常,在賣方市場或是利潤相對較高的環境下,價格導向的營銷具有很強的攻擊性,能夠很快的搶占市場,獲得一定的經濟效益。在商戰中,如果把市場比作城池的話,那資金就可以看成糧草,而價格是農業生產力。兵馬未動,糧草先行。戰場上,糧草起著舉足輕重的作用,糧草不足,即使有再厚的城墻,再多的士兵,也會瞬間自動瓦解。因此,當農業生產力足夠大的時候,憑著豐富糧草支援,企業是有資本開疆擴土的。然而,一旦天時不對,有違農時,生產力下降的直接后果便是糧草的供應不足,原先的核心競爭力成為發展的束縛,再多的市場份額也無濟于事。顯然,傳統的營銷模式已經不適用于紅海戰爭激烈的微利環境。市場產業鏈結構的不平衡已經極大的抬高成本,減少利潤,而企業間變相的價格競爭進一步壓縮利潤空間,這樣,即使市場份額獲得相應提高,但利潤的下降直接導致企業凈收入降低甚至虧損。在這樣的環境下,傳統營銷模式遭遇發展瓶頸,這種問題的結癥在于企業片面關注市場份額而忽視成本的杠桿作用。
從價格基礎的營銷策略看,傳統營銷追求價格和購買的最佳平衡,如圖1:(X, Y)在曲線上移動,形成虛線面積F(z),而利潤的決定因素就在于價格和購買的成交最大化。即:F(z) =X·Y在X∈(成本,∞)。然而,在微利市場環境下,即使找到了平衡點F(z),但是由于成本的關系,利潤P還是無法上漲,甚至更低,這就是目前營銷在微利時代所處的困境。
資料來源:銷售與市場渠道版,有改動
過去成功的經驗很可能就是今天失敗的理由。微利時代進入新經濟時期,需要新的思維來審視市場態勢,這就給傳統營銷模式提出新的挑戰和要求。從宏觀上看整個市場的發展,需求仍然是核心,價格滿足了市場的基本需求,造就了過去的輝煌。然而,隨著市場消費能力的提高,單純的基本需求無法滿足消費者的時候,市場的根本需求就應該被提到戰略制定當中。價值作為市場根本需求,在實際營銷設計中應予以足夠的重視。當消費能力低下時,通過價格能滿足基本需求,但市場的價值遠遠不止價格。微利時代下,誰能把握住更深層次、更實在的價值,就能在市場營銷中占據一席之地。
三、摩天輪營銷模式
1.價格與價值的合縱連橫
目前企業營銷活動幾乎難以創造新價值,消費者得到的價值大部分是由商品本身的物質價值構成的,而且幾乎都是在生產環節產生,所以大部分企業營銷的投入都被視為成本和費用。渠道中的經銷商們幾乎成了搬運工,零售終端也都喊沒錢賺,這一切的直接根源,就是傳統營銷沒有或很少創造新價值,最多起到價值實現的作用。然而,在微利環境下,營銷本身作為企業經營的關鍵環節,是一定要有價值創造的。
麥肯錫認為,企業營銷是選擇價值、交付價值和傳播價值的過程,其核心是價值。不過,麥肯錫的理解仍然缺少了價值創造環節,微利時代下的現代營銷不僅簡單將產品交付給消費者,更強調產品價值的增值和新價值的創造,這種現代營銷應奉行的是“價值是產業和社會的唯一原則”,營銷價值的創造遠比營銷效率的提升更為重要。
微利時代下,基本需求的價格已經無法滿足市場,而價值作為市場的根本需求,成為企業贏利的關鍵。但是,這并不意味著價格已被市場淘汰。價格,作為市場經濟的基本元素,仍然發揮著無可替代的作用。無論在哪個經濟環境下,都必須用全面的觀點看待價格與價值的辯證關系。價值是價格的基礎,價格是價值的表現形式,二者只有有機地結合,才能發揮出應有的市場作用。因此,摩天輪的營銷模式,核心在于價格與價值的無縫結合,相互作用,各顯所長。
2.模式構建
通過研究分析,建立摩天輪營銷模式。如圖2所示,摩天輪營銷模式在利基市場的支撐下,以核心優勢作為運作核心,通過整合提高核心優勢,通過降低價格層次的利潤來吸引顧客,并借助價值創造的極大提高利潤空間,不斷提高顧客期望,為其創造價值。同時由于價值創造使顧客興奮,提高了顧客滿意度,既而在相應的群體中介紹傳播,如病毒分裂擴散的速度使品牌得到廣泛認知,形成一個良性的循環。
(1)利基
菲利普·科特勒對利基下的定義是:利基是更精確地確定某些群體市場,這個市場的需要并沒有被服務好,或這說“有獲取利益的基礎”。摩天輪營銷模型中的利基強調利用自身特有的條件和優勢,全力予以滿足市場的各種需求,以培養忠誠消費者,牢固地占領市場。在整個模式中,利基要有足夠的空間和持續性,以保證支撐整個模式的運作,所以說,利基在整個模式中起著基礎的作用。
(2)核心優勢和整合
核心優勢是摩天輪營銷模式的驅動,是整個模式正常運營的核心部分。根據麥肯錫咨詢公司的觀點,所謂核心能力,是指某一組織內部一系列互補的技能和知識的結合,它具有使一項或多項業務達到競爭領域一流水平的能力。惠而浦公司首席執行官David Whitwam認為:“唯一獲得持久競爭優勢的辦法是在全球范圍內促使你企業的能力改變,以使公司產生一加一大于二的效果。暢銷全國、擁有全球知名品牌或業務對于一家國際公司是不夠的?！痹谖⒗袌霏h境下,只有不斷掌握企業自身的核心競爭優勢,才能一方面保證市場和利潤空間,一方面設置較高的競爭壁壘,緩和激烈的無序競爭。核心競爭優勢是企業基業長青的保障。哇哈哈以渠道聯銷體作為優勢,安利為其系統的直銷模式而自豪,沃爾瑪憑借先進物流配送而笑傲江湖……總結眾多成功案例,其共通點是創造了多方價值。因此,把握核心競爭優勢的關鍵在于價值,在消費者眼中,價值是難以抗拒的?？傊?競爭優勢不是單純競爭的產物,它是經由為客戶創造更多的價值實現的,并且價值是由消費者認知識別的。
整合是企業獲得競爭優勢,創造價值的有效途徑。無論是資源還是資金,抑或是各方產業,適當的整合可以幫助企業以最小的成本創造出指數級的價值,而這種價值不僅滿足客戶需求,更能使客戶興奮,既而為企業創造客觀的利潤。如格蘭仕整合包括PRIDE太陽鏡、MAMONA鉆表、法國弓箭(ARC)玻璃器皿等多方品牌,提供高價值贈品,迅速打開市場。
(3)低價吸引
摩天輪營銷模式強調價格和價值的合縱連橫,價格和價值的相互作用使得價格可以在高價值利潤的前提下相應的提供較低的價格,以吸引客戶參與體驗了解。退一步,是為了更遠地向前跳,犧牲價格層次的利潤是為了能夠保證價值層次利潤的落實,這種以退為進的方式不但不會降低利潤,反而會在高價值的實現下提升利潤空間,并獲得一定的忠誠客戶和口碑,以利于企業的可持續發展。
盈利模式的意義范文2
[關鍵詞]移動醫療；APP；盈利模式
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.25.137
GSMA（全球移動通信系統協會）預測，2017年，全球移動醫療市場的發展將帶來230億美元的收入?！?014移動醫療大會”上的《2013-2014年移動醫療應用現狀及發展趨勢研究報告》指出，2014年中國移動醫療市場規模將達到29.9億元，比2013年增長26.8%。艾媒咨詢的數據顯示，預計到2017年年底，中國移動醫療市場規模將達到125.3億元。雖然我國移動醫療市場正處于快速發展期，前景巨大，但仍處在初期規劃和對完整商業模式進行探索的階段，如何盈利成為移動醫療APP沖破發展瓶頸的關鍵所在。
1 我國移動醫療APP的發展現狀
目前，我國醫療健康類APP有2000多款，大致可細分為醫藥產品電商、綜合醫療健康信息、面向醫生等專業人士、眼科或牙科等細分領域、醫院綜合等類別產品。相較于國外較為成熟的移動醫療APP市場，國內移動醫療APP在探索商業化的過程中將面臨不少挑戰，其中之一便是尚無明確的盈利模式，如國內起步較早的春雨醫生目前仍在塑造品牌和積攢用戶的階段，還沒有既定的商業模式。
但前景巨大的移動醫療市場已然得到資本關注。2014年移動醫療企業發生的融資案例共計80余起，是2008-2013年該領域所有融資案例數量總和的近3倍。該年中，春雨醫生在獲得5000萬美元的C輪融資后，又與好藥師達成戰略合作，將直接向用戶提供藥品推薦和購藥服務；九安醫療iHealth品牌獲小米2500萬美元投資；丁香園也獲得騰訊7000萬美元投資，這也是目前國內移動醫療企業獲取的最大一筆融資。巨大的資金注入將為移動醫療APP的發展提供強有力的資金支持，并可減輕開發者對前期投入大回報小的擔憂。
2 移動醫療APP的盈利模式
2.1 向醫院收費模式
為了提高看病效率，降低患者就醫的時間成本，越來越多的醫院開設了“掌上醫院”，如中國醫科大學附屬盛京醫院“掌上盛京醫院”于2014年4月15日正式運行，患者只要通過手機軟件或是關注醫院官方微信，即可實現預約掛號、查看候診信息、查詢就診結果等。APP開發者可采取向醫院出售技術服務的方式，協助醫院構建“掌上醫院”，通過提供手機掛號、在線支付掛號費、網絡信息宣傳冊（如住院流程清單、術前指導手冊、術后住院手冊、出院手冊）等，為醫院節省人力、物力及宣傳成本，以獲取利潤?？旖莸膾焯柫鞒蹋敿毴娴木歪t信息查詢，也可改善患者的就醫環境。
2.2 向藥企收費模式
Epocrates是全球第一家上市的移動醫療公司，也是向藥企收費模式的典型，其主打產品是藥品和臨床治療數據庫。2012年，Epocrates收入約1.2億美元，其中80%來自藥企（60%來自廣告服務，20%來自市場調研服務）。而在國內，隨著非OTC藥物網絡售賣的試點，電子處方的推進，以及醫院運營和管理模式的逐步轉變，移動醫療APP開發者與藥企的合作將迎來嶄新的春天。
2.3 向醫療器械公司收費模式
隨著智能手環等可穿戴式智能設備的興起，家庭移動醫療護理概念逐漸為人所熟知。傳統的體重計、體溫計、血壓計、血糖測定儀等測量型為主的健康醫療器材，由于不能進行測量數據的積累，只能停留在測量和基本判斷（如血壓值是否偏高）的層面上。借助智能手機APP的管理，可通過圖表讓用戶直觀地了解到自己身體參數的變化，監測健康狀況，以此提高用戶黏性。
2.4 向私人診所收費模式
在美國，向醫生收費模式已較為成熟，以Zocdoc為例，按照其公布的醫生數量，其年收入在千萬美金以上。但由于中國醫療體制與美國的不同，該模式在國內勢必遇到阻礙。而隨著國家開放辦醫政策的實施，部分城市對醫改的探索，如2014年，北京市計劃調整私人診所審批程序，取消對私人診所的數量管制和診所間的距離管制，私人診所數量有望增加，而知名度低是私人診所面臨的共同難題。APP開發者可仿效Zocdoc的運營方式，根據地理位置、醫生專業評價等為患者推薦私人診所或私營醫院。
2.5 向保險公司收費模式
美國向保險公司收費模式的典型是WeUDoc，其主打產品是手機+云端的糖尿病管理平臺。由于中國的醫療保險體系與美國不同，該模式不能完全效仿。但國內的少兒醫療保險商可作為潛在的移動醫療APP付費方。如今，由于不合理飲食、不足睡眠、過重的作業負擔以及不合理用藥等原因，少兒患病率有所增加，越來越多的父母為孩子購買了醫療商業保險。保險公司可通過為客戶提供專業的移動醫療APP，增加客戶的投保興趣，并通過日常監測少兒睡眠、飲食等健康狀況，增強少兒抵抗力，同時在少兒患小病不需到醫院就診時，提供在線用藥咨詢，以此降低少兒看病的門診費用。
2.6 向消費者收費模式
開發者可采取免費增值模式，通過免費（基本）版進行蜂鳴營銷，滿意的非付費用戶可升級到應用程序的更好版本或進行應用內購買，因此成為支付顧客。同時，開發者也可通過提供個性化服務、一對一專業服務的形式，向消費者收取一定服務費用。
3 國內移動醫療APP的發展阻礙
3.1 國家政策不明朗
雖然國家衛生部醫政司在2011年了關于擴大醫師多點執業試點范圍的通知，但是遠程診療仍未放開。如春雨醫生等，都只能提供問診和自診服務，醫生不允許給患者開處方。同時.雖然國家已向社會資本全面開放辦醫，但私人診所開設在部分地區仍阻礙重重，審批手續煩瑣。
3.2 缺乏法規監管
盈利模式的意義范文3
摘要目的：探討工作坊教學模式在護士禮儀培訓中的效果。方法：我院在2013年1~7月應用工作坊教學模式對63名護理人員進行培訓，了解培訓對象對工作坊教學模式的滿意度情況及培訓前后患者對護理工作滿意度。結果：培訓對象對工作坊教學模式的滿意度較高，培訓后患者對護理工作滿意度明顯高于培訓前，差異有統計學意義（P＜0.05）。結論：工作坊模式運用于護士禮儀培訓，擺脫了單純理論授課的枯燥和乏味，改變了理論學習與實踐操作脫節的現象，提高了護士培訓的針對性和實效性，提高了培訓教學效果和實踐效果。
關鍵詞 工作坊；場境模擬；角色扮演；禮儀培訓
doi：10.3969/j.issn.1672-9676.2014.02.080
隨著社會經濟的發展和人民群眾對護理服務需求的多元化、高品質化，這就要求護士不僅要有精湛的技術，還應具有展現護士特有職業素質的行為規范和文化交際禮儀［1］。因此，服務禮儀也成為護理人員應具備的基本職業素質［2］。為了幫助護理人員適應新時代的角色需要，提高護理人員在不同的護理工作場境中的服務質量，構建和諧的護患關系，我院護理部將工作坊教學模式應用于護士禮儀培訓中，效果良好?，F報道如下。
1對象與方法
1.1對象培訓對象為2013年1~7月全院臨床在職護理人員63名，均為女性。年齡19～51歲。學歷：大專8名，中專55名。職稱：主管護師11名，護師10名，護士42名。
1.2方法
1.2.1培訓師資由護士培訓與科研管理委員會下設的在職護士培訓小組組織實施，培訓小組成員5名，由臨床科室護士長、科研教學基礎扎實的護理骨干組成，均為護師以上職稱。
1.2.2教學設計選取12例臨床護理活動中重點、難點護理工作場境，根據臨床護理活動的內容，設計場景進行模擬訓練。其殊護理工作場境6例，包括患者或家屬違反住院制度，患者或家屬要求翻看醫療文件，接待患者或家屬查帳，請探視者離開病房，接檢查或治療后患者，善終護理之尸體料
作者單位：526600肇慶市廣東省德慶縣中醫院
龍燕鳳：女，大專，主管護師，護理部主任
理；敏感護理工作場境6例，包括接受上級檢查，接受投訴，患者不按規定排隊，迎接上級領導探望患者，迎接上級查房，接手術后患者）。特殊（敏感）護理工作場境禮儀培訓分6期進行，每期2個課件。通過座談會、訪談、問卷調查等方法篩選出臨床常見的、處理難度較大的護理工作場境，制定、完善相應工作流程和禮儀規范。根據臨床護理活動的內容，設計場景進行模擬訓練，指定專人負責，包括場地設計、道具、角色扮演等。
1.2.3實施步驟
1.2.3.1第一階段（1月份：準備階段）完成教學設計后填寫工作坊教學計劃表交護理部審核，于集中培訓前一周發臨床科室護理人員傳閱，使其明確學習目標，一周內自行查找學習相關資料和知識。此階段進行一次培訓前的護理工作滿意度調查，調查對象為2013年1月收治的患者80例，其中門診患者30例，住院患者50例，隨機發放護理工作滿意度調查問卷80份， 均有效回收，回收率100%。
1.2.3.2第二階段（2～3月份：集中培訓階段）培訓按照教學計劃要求進行，通過理論授課、團體討論、場景模擬等形式，先由受訓人員結合自己觀點和以往所學知識，自由表達對特殊（敏感）護理工作場景的應對方法。然后由課件負責人進行活動小結，從客觀的角度分析案例，并結合案例對培訓小組制定的特殊（敏感）護理工作場景禮儀規范進行講授。再由情景模擬示范小組按照禮儀規范進行正確的場景模擬示范，加深學習印象，提高學習效果。最后以現場提問和演練的形式評價教學效果，了解培訓對象對知識的領會和掌握。
1.2.3.3第三階段（4～6月份：實踐階段）12期工作坊培訓結束后進行培訓對象對工作坊教學模式的滿意度調查并進入實踐期3個月，在此階段，護理人員將“工作坊”所學知識和技能與臨床工作實踐相結合，在不同的護理工作場景中正確運用相應禮儀規范，樹立良好職業形象，提高護理服務品質。
1.2.3.4第四階段（7月份：評價階段）實踐期結束后，進行1次護理工作滿意度調查，選取2013年7月收治的80例進行調查，其中門診患者30例，住院患者50例，隨機發放護理工作滿意度調查問卷80份， 均有效回收，回收率100%。
1.3觀察指標第二階段結束后發放調查問卷對培訓對象進行工作坊培訓模式滿意度調查，共發放問卷63份，均有效回收，有效率100%，以觀察護理人員對培訓模式的滿意度。通過對培訓前后各80例患者的調查，了解工作坊教學模式的實踐效果。
1.4統計學方法采用PEMS 3.1統計學軟件，計數資料比較采用兩獨立樣本的χ2檢驗。檢驗水準α=0.05。
2結果
2.163名護理人員對工作坊培訓模式的滿意度情況（表1）
2.2培訓前后患者對護理人員工作滿意度比較（表2）
3討論
工作坊，也稱專題研習工作坊，英文簡稱為workshop，最初主要是指一種基于專題的研究性學習的學習方式，發展至今逐漸演變為一種實踐教學模式［3］。由于實踐環節需要特定的場地，因此學生日常實踐空間——工作坊逐漸成為實踐環節的核心， 以此形成的實踐模式亦被稱為“工作坊教學”?！肮ぷ鞣弧笔且环N體驗式、參與式、互動式的學習模式，由于它主題鮮明、時間緊湊、形式靈活、效果顯著，因此成為一種在學校、社會深受認可的輔導模式［4］。另外，根據工作坊的主題所進行的情景設計，通過游戲、角色扮演等創設與主題相關的、盡可能真實的情景，使受訓者做到參與、體驗、感悟，激發學習者學習動機，發揮學習者主觀能動性。情景模擬教學實現了理論知識和實踐能力的有機結合，提高了培訓效果［5］。
本研究中，運用工作坊模式進行培訓，核心環節是場景模擬演練，使護理人員從模擬場景中獲得心理體驗，自覺地將理論知識和實踐操作結合起來，激發學習興趣和提高實際操作能力，為臨床實踐打下良好基礎。表1可見，63名護理人員對工作坊教學模式滿意度較高，各教學環節安排得到了一致認可，96.83%的護理人員對工作坊活動安排、教學計劃滿意，95.24%的護理人員認為通過培訓收獲較大。
工作坊是一種提升自我的學習方式，其組織形式靈活，較之學術講座或理論授課，學員參與性強，可將理論與實踐緊密結合，適合在職人員培訓特點［6］。一方面，通過演示規范了護理行為，提高了應對突發事件的能力；另一方面，改變了以往通過患者實際操作示教的模式，有效避免了此類護患糾紛的發生，提高了患者滿意度。表2可見，培訓后患者對護理工作滿意度較培訓前有了較大提高，差異有統計學意義（P＜0.05）。
總之，護士禮儀培訓的模式應從實際工作中出發，理論與實際相結合，制定全方位的、持續的、實用性強的、可評價的培訓方案，這樣才能真正達到禮儀培訓的目的［7］。工作坊教學模式運用于護士禮儀培訓，擺脫了單純理論授課的枯燥和乏味，改變了理論學習與實踐操作脫節的現象，提高了護士培訓的針對性和實效性，使護士培訓模式得到改革與創新，提高了培訓教學效果和實踐效果。
參考文獻
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盈利模式的意義范文4
關鍵詞：新課改 自主學習 “一二一·立定”課堂教學模式 英語課堂
課程改革把改變學生學習方式擺在突出位置，就是為了改變單一的接受性學習方式。究竟采用何種方式來矯治這些缺陷，已成為當前課堂教學改革值得思考和研究的課題。新課程倡導教師在教學過程中應與學生積極互動，共同發展。要處理好傳授知識與培養能力的關系，注重培養學生的獨立性和自主性，引導學生質疑、討論、探究，在實踐中學習，促進學生在教師指導下主動地、富有個性地學習，
我們學校秉承“新課改的理念”，以“建設現代優質學校，為學生和家長提供滿意和向往的優質教育和優質服務”為辦學目標，進一步規范我校教師的課堂教學行為，加強對課堂教學的過程性管理，加強廣大教師對新課改理念的理解與應用，并結合實際，制定“一二一 ·立定”課堂教學模式。
一、基本思想
以洋思永威（沒有教不好的學生、沒有學不好的學生）和杜郎口（“以人為本、關注生命”的理念.）教學經驗為指導，優化課堂教學結構，面向全體學生，充分發揮學生的主體作用，促進學生的全面發展，培養學生自學能力，實現學習方式的根本轉變，全面提高學生課堂教學質量。
二、模式內容
教學結構：預習 指導 練習 反饋四個階段：
1、預習 時間8——10分鐘。教師要在此環節出示本節課的教學目標和自學提示，時間限定在1分鐘以內。目的是避免學生自學和學習的盲目性，便于學生進一步明確學習任務，更有利于突出重點、突破難點，抓住關鍵。讓學生知道自學什么，怎么學，用多長時間，應該達到什么要求等等。課程目標的設計要簡潔，要充分體現純知識性目標，條塊明晰，緊扣課本的教學任務，并能在當節課完成。教師要有激勵性的語言啟發誘導學生積極動腦，認真自學，挖掘每個學生的潛能。自學形式原則上學生四人一組，圍繞目標或提示分層次集體預習、自學、探究、交流，由小組成員集中分析目標的完成情況，作好記錄。教師通過察言觀色了解學生自學情況，端正學生自學態度，提高自學效果。（預習時間由學生支配，教師巡視不語。）
2、指導 時間15——20分鐘。針對目標開展生生交流、師生交流，讓中差生回答問題或板演，最大限度地暴露學生自學后存在的疑難問題，教師因勢利導地進行適度點撥指導，引導學生更正，指導學生歸納，上升為理論并進行運用。全面體現學生在學習過程中的主體地位，突出重點，突破難點。指導時間由教師支配，體現點撥、精講，忌擔心學生吃不好吃不飽的心理而泛講。（時間由教師支配）
3、練習 時間8——12分鐘。鞏固知識，完成作業，進行常規知識訓練，基本完成教學目標。（條件允許的話可以展示設計測評題型拓展知識，進行創新能力培養。）（教師不語，學生自主訓練，時間由學生支配）
4、反饋 時間1——3分鐘。知識點的小結和對學生整體完成目標情況檢查，師生共同總結。難點點出及解決方法，布置課后任務。（時間由師生共同支配，）
四個環節相互關聯，節奏明快，整個教學過程環環相扣，使學生在一種緊張有序的過程中掌握知識、規范行為，形成品格。
英語學科不同于其他學科，知識點零碎，語法分散，學生在自學方面存在很大的困難。因此，我把課堂教學版塊劃分成詞匯與課文兩部分，每一部分均體現“一二一”，課文內容結束后再立定。在詞匯這一教學板塊，總時間掌握在5分鐘左右，學生自讀單詞1-2分鐘，檢測2分鐘，糾錯1分鐘。時間安排得很緊湊，學生得瞬時記憶力也發揮得好。這樣在進行課文內容時，就不用擔心學生的詞匯問題。在課文內容教學板塊，學生能夠通過自學得到的只是，教師絕不開口講。在實際操作中，我一般按照課文順序1a，1b，1c，2a，2b......引導學生學習。要求填充得問題答案，請一名或幾名學生寫在黑板上，其他人進行點評。既鍛煉了學生的書寫能力，又增加他們對知識點的認知。
英語課上的自學指導不能一下子全部展現給學生，否則他們就會產生較大的思想負擔，思維不能集中，極大地影響了學習效率。所以自學指導按課堂版塊的組成逐次展現給學生，使他們每一步每一分鐘都清楚地認識到自己在做什么。例如：學習詞匯時，教師給出的自學指導為：Read and recite the new words in five minutes， then check with your partner. 學生一看就明白自己必須在五分鐘之內讀會背會新單詞并與同桌互相檢測完。
精講部分，我們可以控制在10-15分鐘，講授課文中出現的重點句型“短語”。這方面知識學生一般自己找不出來，即使能找出來，也不會概括，就需要教師細講，多舉例子，使學生理解透徹。然后在通過練習題檢測他們的掌握情況，適時調整教學進程，鞏固學生對知識的掌握。
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概念
羅伊認為護理目標是增強人與環境之間的相互作用，促進人生理功能，自我概念，角色功能和相互依賴四個方面的適應性反應。護士可通過控制各種刺激，減少刺激強度；或通過擴展人的適應范圍，提高人的適應水平，最終使所有刺激都落在病人的適應區域內，達到促進適應性反應的護理目標。因此要求護士有能力分解各種刺激，以便有意識地操縱它們，在三種刺激中，首先需要操縱的是主要刺激，然后是相關刺激和固有刺激。同時，要求護士能夠預計到病人無效反應的發生，盡早強化其生理調節和心理調節機制，幫助和支持病人創造性地運用自身的適應機制，保持健康。
1 典型病例
例1. 高炳興，男，63歲，菜農，初中文化，育有兩子。一天在田間種菜時被蝮蛇咬傷，立即用鐮刀割開傷口，后經家屬送入我院急診室。經過初步處理，收住普外科進一步治療。
例2. 周哲，男28歲，在外企工作，大專文化，有一個兩歲兒子，妻子也在外企工作。在晚上下班回租住房的小路上被蛇咬傷，未經處理，立即打120送入我院急診室。經過醫生診斷為毒蛇咬傷，收入病房治療。
2 四種適應性問題及其護理
2.1 生理方面 兩位病人都陳述失眠、食欲下降等。護士觀察病人精神差，面色灰暗，眼圈發黑，呼吸加快。根據以上資料，可判斷兩位病人出現了生理方面的無效反應。
2.1.1 主要刺激 恐懼、焦慮、瞬間的天災人禍，精神壓力很大。相關刺激：環境的改變，傷口腫脹疼痛，對治療的不了解，解毒劑的效果不清楚。
2.1.2 護理目標 保證病人在住院期間每晚睡眠7小時，呼吸平穩，食欲增加。
2.1.3 護理干預 1了解病人睡眠習慣，對睡前有特殊習慣（如泡腳、熱水浴、腳底按摩）的病人，盡量滿足其合理要求。2為病人創造利于入睡的環境，調節適宜的溫度、適度、光線幽暗，保持安靜，以利睡眠。3幫助病人分析失眠的原因，特點及規律，解除病人對失眠的焦慮，恐懼和思想負擔。4指導病人作自我催眠，使其全身放松，讓家人陪伴，增加病人安全感。5觀察有無其他影響病人睡眠的因素，如情緒，心情，疼痛或不適等，體貼安慰病人，必要時遵醫囑給鎮靜藥。
2.1.4 護理效果 經過護理干預，將兩位病人的輸出行為與護理目標進行比較，兩位病人均得到了很好的睡眠。
2.2 自我概念方面 兩位病人均覺得所處狀況沮喪，憤怒，悲觀。
2.2.1 主要刺激 瞬間的天災，活動的減少，治療的效果 相關刺激：對家人的牽掛，擔心家庭的經濟負擔，例2病人擔心失去事業。
2.2.2 護理目標 減輕病人沮喪，憤怒，悲觀的心理。
2.2.3 護理措施
2.2.3.1 心理護理 護士悉心體貼，關心病人，主動和病人交談，轉移病人注意力，使病人產生親切感和信任感。給予心理支持和鼓勵，使病人感到醫護人員可信、可敬，潛移默化地影響病人。
2.2.3.2 適當的幽默 幽默能減輕焦慮和沮喪，發泄憤怒及不滿，可以減輕疼痛。病人病情穩定后可以在病房播放幽默滑稽的相聲，小品等電視節目，醫護人員也可以講述幽默的故事等方式創造輕松活躍的氣氛。
2.2.3.3 音樂療法 音樂能降低沮喪，促進病人盡早恢復健康。了解病人是否愿意聆聽和欣賞音樂，喜歡何種音樂等。播放自己喜歡的音樂。使病人在音樂中陶醉，暫時忘卻疼痛。
2.2.3.4 家屬支持 護士耐心細致地做好家屬的思想工作，使他們能夠正確對待病人的疾病，消除病人因經濟引起的焦慮，協同護士共同穩定病人的情緒，使病人能夠安心接受治療。
2.2.4 護理效果 兩位病人均能積極配合治療與護理。坦然面對疾病。
2.3 角色功能方面 主要是表現為角色轉變的適應性問題，分別由丈夫、父親角色變成病人角色。相關刺激：病人生活方式改變，疾病所帶來的各種刺激，面對新的群體。
2.3.1 護理目標 幫助病人適應角色轉變，以正常人的心智面對新的群體。
2.3.2 護理措施
2.3.2.1 心理疏導 首先接納、尊重、關心和愛護病人，與來自不同背景的病人進行有效地溝通，然后設法了解病人的感覺，鼓勵病人表達其感受，傾訴他們的訴說。給予恰當的解釋，誘導和安慰。
2.3.2.2 及時提供相關的醫學知識，心理學知識，并及時回答病人提出的問題，糾正病人的不正確認識。協助病人制定每天的生活計劃，使其盡快恢復正常狀態。
2.3.3 護理效果 病人慢慢適應了角色轉變例1病人常談起他種菜的心得體會，種菜的辛苦。例2病人常說起他兩歲的兒子以及妻子的關心，照顧。
2.4 相互依賴方面 適應性問題表現為孤獨
2.4.1 主要刺激 因例1病人為菜農，住院后，停止了賣菜活動，例2病人為企業工作人員，停止上班后，生活圈子變得狹窄。相關刺激：親人們，朋友們忙于自己的事情，很少照顧他們。
2.4.2 護理目標 幫助病人恢復社交活動，減輕孤獨感。
2.4.3 護理措施
2.4.3.1 協助病人建立良好的人際關系 在病人情緒穩定后，鼓勵病人與醫護人員，病友多接觸，多交談，增強社會支持系統，鼓勵病人親屬，朋友來訪，增加與病人的接觸與情感交流，使病人感到周圍的人對他們的關懷和重視，以保持良好的心態。鼓勵患者發展適合自己的興趣愛好，主動參加活動。
2.4.3.2 鼓勵病人宣泄情緒，轉移注意力，滿足病人自我實現的需要。并且幫助病人擴大生活圈子，以消除孤獨感。
2.4.3.3 理解家屬處境，給予精神支持，為家屬及時提供疾病的醫療護理技術，解毒劑的應用，提供健康教育指導，以增強信心及適應能力。同時提高自身素質，盡力為病人提供安全舒適的治療環境。鼓勵家屬多關心，體貼，愛護病人，消除病人孤獨寂寞感。加強情感交流，提供心理支持，使病人積極建立自己的社會支持體系。
2.4.4 護理效果
3 體會
羅伊適應模式的優點在于以人的生理、心理、社會3方面分別找出適應性問題。并找出每個問題的主要刺激和相關刺激，通過護理控制各種刺激，幫助病人減少無效刺激，促進適應性反應，從而促進人的完整性，使人得以生存，成長，繁衍，自主及自我實現。
運用適應模式學說，將4種適應方式始終貫穿于蛇咬傷病人的護理中，護士不但以誨人不倦的精神傳授給病人索缺乏的知識，還要以發自內在的熱心、細心、耐心、愛心及包容心的“五心級”服務，處理好與病人及家屬的關系，進行有效地溝通，了解病人生理功能、自我概念、角色功能和相互依賴4方面的適應性問題，提供一個有效地方法，指導護士將護理需求按照優先順序進行完成，使病人能夠達到適應的目標，以維持最佳健康狀態。
參考文獻
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一、強烈的品牌意識
其實，在多次的采訪中，在我們接觸的各類企業里，提到茉莉紅茶的概念時，大家都不陌生。在中國茶界，將它們混合搭配的前輩不在少數，也有很多知名的紅茶廠家，在自己的產品中，就將茉莉紅茶作為其中的一款產品。
例如以出產坦洋工夫聞名的江山紅公司就有一款名為“心蘭”的茉莉紅茶，而在著名的滇紅產區，我們可以找到怡友特級茉莉紅茶的品牌。而另一個紅茶著名產區安徽，潤思祁紅早在2002年就曾經涉足一款茉莉紅茶的生產。
但是，這些企業都沒有把“茉莉紅茶”的概念做得像九峰茗茶這樣徹底，這樣大張旗鼓。茉莉紅茶不只是九峰戰略中的一個腳印，而是現階段的一個拳頭，一張王牌，一面熠熠生輝的旗幟。
在福州采訪的過程中，我們在進出福州的主要高速路兩邊，都可以看到九峰茉莉紅的廣告。葉濟德告訴我們，九峰茗茶在這個產品上的廣告投入已經超過了五百萬，這個投入是任何一家企業都望塵莫及的。如果茉莉紅茶是茶界創新的一個經典案例，那么在這個案例中，九峰茗茶絕對是百分之百的投入。他們投入的不僅是研發的心血，還有對這個產品的塑造和推廣，對于茉莉紅的紅天下，他們作出了最充分的準備。
二、商標的保護意識
89度茉莉紅是九峰茗茶的巔峰之作。目前，此茶已經成功地申請了專利，也拿到了商標證書。在介紹這款撒手锏的時候，九峰團隊說：我們特意為這款茶設置了雙保險。首先，是“茉莉紅”的概念，其次是“89度”的概念。也許大家可以模仿“茉莉紅”的概念，但是無人模仿89度，也許可以模仿“89度”，但是無法復制“89度”的茉莉紅。因為有“金駿眉”商標爭議的前車之鑒，未雨綢繆的九峰茗茶面對未來有可能發生的市場競爭作了如是的準備。
三、合理精準的代言選擇
跟許多茶企選擇影視女明星做代言人不同，九峰茗茶選擇的代言人是中國女排教父級人物和。和是福建閩南人，也是葉濟德的漳州同鄉。他溫文爾雅、外柔內剛，帶領女排時隔17年重奪世界冠軍，具有超強的心理素質；他崇尚愛拼才會贏的福建精神，是福建本土走出來的、最具全國影響力的名人，是中國式成功的典范。葉濟德本人覺得，和是九峰茉莉紅的最佳代言人。
四、清晰明確的戰略部署
