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雙減政策的優缺點范文1
【關鍵詞】變速機；設計；要點
變速機，又稱變速箱，是用來改變或者調節機器設備或者能量變化的機器設備，現在已經被廣泛運用于生產、加工、制造、機械等各個領域。它主要由壓緊的主動輪裝置、摩檫傳動機構和調速控制機構組成，能夠固定或分檔改變輸出軸和輸入軸傳動比的齒輪傳動裝置。雖然各種變速機的外部形狀和內部結構有所不同，但它們的基本組成是相同的，即都是由液力變矩機和齒輪式自動變速機組合而成，常見的組成部分有液力變矩機、行星齒輪機構、離合器、制動機、油泵、濾清機、管道、控制閥體、速度調壓機等，按照這些部件的功能，又可以把它們概括為液力變矩機、變速齒輪機構、供油系統、自動換擋控制系統和換擋操縱機構等五個部分。
一、變速機的工作原理
自動變速機是目前汽車裝置中較為常見的一種，下面以此為例分析一下它的工作原理。自動變速機中的液力變矩機處于最前端，一般安裝在發動機的飛輪上，它的作用和手動擋汽車中的離合器極為相似，也就是利用油液循環流動過程中動能的變化，把發動機的動力傳送到自動變速機的輸入軸，并且根據汽車行駛阻力的變化，在一定范圍內自動地、無級地改變傳動比與扭矩比，在一定程度上具有減速增扭的功能。
自動變速機中的變速齒輪機構通常采用的型式有兩種，一種是普通齒輪式，另一種是行星齒輪式。普通齒輪式因為尺寸較大，最大傳動比較小，因此采用的車型較少。絕大部分轎車自動變速機中的齒輪變速機采用的是后者。行星齒輪機構是實現變速的機構，速比的改變是通過以不同的元件作主動件和限制不同元件的運動而實現的，在速比改變的過程中，整個行星齒輪組還存在運動，動力傳遞也沒有中斷，從而實現了動力換擋。
二、液力變矩機的設計
液力變矩機是一種較為復雜的葉輪機械，是變速機的重要組成部分之一，在設計過程中應當注意變矩機的循環圓形狀和葉輪形式的選擇，還要突破傳統設計的局限，注重提高產品性能、降低綜合成本。
（一）循環圓形狀的選擇
1、圓形循環圓。這種形狀是利用沖壓焊接鑄造，導輪置于內徑處，便于安裝離合器，比較適合用在綜合式液力變矩機上，因為軸向尺寸的限制，目前汽車變矩機基本改良為橢圓形。
2、蛋形循環圓。這種循環圓的寬度和直徑都較小，泵輪和渦輪呈扁平狀，在設計時，葉片形狀可以設計成流線型，這樣便于鑄造時用葉片作為模具制作，從而提高生產效率。
3、長方形循環圓。這種循環圓的導輪和渦輪通常布置在循環園的直線段上，這樣便于采用銑削加工葉片工作輪，比較適用于離心式渦輪單級和多級液力變矩機。
（二）葉輪形式的設計
因在循環圓中的排列位置不一，變矩機有下面幾種形式的工作輪：
1、軸流式。即液流向葉片內軸方向流動。
2、徑流式。這是使液流沿著葉片半徑方向流動的方式。
3、混流式。也即是說液流在工作輪道內有軸流也有徑流，其葉片是空間扭曲葉片。
在實際設計過程中，要綜合考量各方面的條件，根據不同類型的機械選擇不同的變矩機葉輪形式。
三、離合器和制動器
（一）離合器的設計
離合器位于發動機和變速機之間的飛輪殼內，利用螺釘將離合器固定在飛輪的后平面上，它的輸出軸就是變速機的輸入軸。它的主要作用是連接，在變速機中表現為將行星齒輪機構中的輸入軸和行星排中的某個元件連接，或者將行星排的某兩個元件連接在一起，從而形成一個整體，實現直接傳動的目的。
按照離合器從動盤的數目，可以將離合器劃分為以下幾類：
1、單片離合器。它結構簡單，散熱較好，方便調整，從動部分轉動慣量較小，在使用時可以保證分離徹底，結合平穩順暢。
2、雙片離合器。它傳遞轉矩的能力較強，徑向尺寸小，結合平穩順暢，不足之處就是散熱不好，分離不徹底。
3、多片離合器。主要用于行星齒輪變速機換擋機構中，具有摩擦表面溫度小，磨損少，壽命長等優勢。
（二）制動器的設計
制動器是具有使運動機械減速、停止或保持停止狀態等功能的裝置。是將行星齒輪機構中的某個元件與變速機的殼體相互連接，使元件被固定不動，通過離合器與制動器的配合完成該機構中不同元件的連接，實現變速機不同檔位的輸出。在制動器設計過程中應當注意以下幾個方面：
1、制動驅動機構的設計。目前應用廣泛的是液壓式驅動機構，它具有安全性高，制動力能得到保證和不需要、調整等優點。
2、制動盤的設計。不同種類的制動盤在盤片、盤徑及片間間隙尺寸上存在一些差異，盤轂的高度與厚度也不盡相同。因此在設計變速機時應當根據不同的用途設計來制動盤。
3、制動器的尺寸設計。考慮到現在人們追求變速機的穩定性，因此尺寸通常選擇較小的，同時為了保證所要求的制動力矩和安裝方便，因此應當選擇尺寸小且效能高的制動器。
四、變速機的傳動機構
當前，自動變速機主要分為無級變速機、電液控制自動變速機、機械式自動變速機以及雙離合器變速機等。下面主要介紹前兩種：
（一）無級變速機。這里指的是機械式的無級變速機，其中又可分為盤式無級變速機與帶式無級變速機兩種。因盤式無級變速機傳力的接觸點產生的應力大，不容易形成油膜，壽命以及可靠性也不能得到保證，因此在實際生活中使用較少。另一種帶式無級變速機采用金屬帶連接主動輪和被動輪，當主動輪和被動輪軸向移動時，相應地改變驅、從動輪傳動帶的接觸半徑就可以改變傳動比。但是它也有缺點，就是燃油經濟性低，零件加工難度大，使用磨損大，壽命短，應用不是十分廣泛。
（二）電液控制自動變速機。這種變速機是通過液力變矩器的液體動量矩變化來改變轉矩的一種變速機構，它具有離合、連續變速、減少傳扭轉振動等作用，但是它結構復雜、制造不易、傳動效率低、制造維修成本高。在設計中應該注意參照各種類型的優缺點。
五、結束語
近幾年，國家實施了積極的財政政策和貨幣政策，極大地拉動了內需，固定資產投資力度也進一步加大，各行各業迅速發展。尤其是國家對基礎建設的投資，使得冶金、機械、能源等行業得到了長足的發展。也因此，對變速機的需求也逐步擴大。隨著國家對機械制造業的重視、重大裝備國產化進程的加快以及城市建設等工程項目的開展，變速機的市場前景十分光明，許多專家學者也希望研究者抓緊研發制造新型的變速機，設計更多適合社會需要的產品，以不斷滿足機械市場的需求。
參考文獻：
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雙減政策的優缺點范文2
【關鍵詞】 高校；貧困生；思想政治教育
在新的歷史條件下，我黨提出了“構建社會主義和諧社會”的偉大理論。高校是社會系統的重要組成部分之一，校園和諧有利于社會和諧。教育部在第20次（2006年9月14日）新聞會散發材料之一中談到：2005年，全國公辦全日制普通高等學校總數為1450萬人，其中家庭經濟困難學生約294萬人，占在校生總數的20%，特別困難學生約123萬人，占在校生總數的8%?？梢钥闯鲐毨Т髮W生問題是一個在構建和諧校園過程中急待解決的問題。我們必須重視和研究貧困生思想狀況，加強貧困生的思想政治教育，以利于和諧校園的構建和諧社會的發展。
一、貧困大學生消極思想現狀分析
由于家庭環境以及特殊的生活經歷，致使一定數量的貧困生心理健康水平低，容易患各種心理疾病，在人格和心理健康方面都陷入了不同程度的“心理貧困”，成了經濟和心理的“雙困生”。通過觀察和分析，筆者認為由于貧困大學生所處年級，面臨的任務以及對大學生活適應程度等方面的不同，表現出的思想的消極特征有較大的區別。
一年級（適應階段）主要的消極表現：
失落迷茫：剛從中學的小天地升入大學殿堂的大一新生，心中充滿喜躍龍門的嬌情，尤其對貧困大學生來講，他們克服重重困難進入大學后，有一些人認為已經是“船到碼頭到站”。然而，豐富多彩的大學生活，人才濟濟的大學校園，使長期處在教育落后地區的貧困大學生既找不到成績優秀的，也得不到充實的精神生活，從而心中充滿了失落和迷惘。此時具體表現為：郁悶，壓抑，倦怠，冷漠等不良心理反應，作息無常，過度消費，學習吸煙，電玩過度等失范行為，甚至出現某些軀體不適癥狀，如頭痛，消化不良，失眠等。
二、三年級（發展階段）主要的消極表現：
孤僻抑郁：貧困大學生要融入集體，就要參與豐富多彩的校園文化生活，但他們難以支持各種參與費用，所以最終選擇了逃避。處于劣勢的貧困大學生慢慢變得不愛說話，躲避交往。久而久之，孤僻抑郁就占據了他們的心靈。而這種心理淤積過久，不僅使他們不善于與人交往，還會造成性格上的嚴重缺陷和心理畸形，馬加爵的悲劇就證實了這點：“他們都說我很怪，把我的一些生活習慣，生活方式，甚至一些隱私他們都說給別人聽，讓我感覺是完全暴露在別人眼前，別人都在嘲笑我……天我打牌，本來我沒有作弊，他們說我作弊，讓我覺得他們又看不起我，于是我變動了殺他們的念頭……”馬加爵就是在不善于與人交往的情況而失去理智的一個極端的例子。
二、貧困大學生消極思想產生的原因：
（一）經濟的重壓
有關調查數據顯示，當一個家庭的恩格爾系數達到60%以上時，該家庭生活處在絕對貧困線下。一項對湖南九所高校的調查發現，高校貧困生家庭每月總開支為300元，其中用于吃飯的為280元，平均在一起吃飯的人為2.6人，恩格爾系數為76%，可見，大多數高校貧困生家庭是處在絕對貧困之中。
（二）自身的弱勢
心理學研究表明：如果一個人的抱負水準過高又缺乏一定的挫折忍受力，則極易導致挫折體驗和心理疾病的產生。從小生活在貧困狀態中的貧困大學生，由于經濟的貧困這一既成的勢，使他們產生了強烈的改變命運，改變處境的抱負。然而，進入大學后在綜合素質，言行舉止，藝術修養等方面表現出了很大的不足。但是，他們不能很快接受和認識這種狀況，因而變得壓抑，孤僻。
（三）工作的不到位
思想政治教育是一項塑造人類心靈的復雜工作，其對象是有理智，會思維的人。人的心靈不像泥巴那樣可以被別人任意捏弄，因此，針對人心靈的工作要比其他任何工作更講究藝術。然而，目前高校思想政治教育的方法不少是強硬的，教條的，空洞的灌輸式，不關注學生的內在需要和情感需求，不能及時發現和解決學生的思想狀況。
三、對貧困大學生消極表現的思想政治教育方式的思考
（一）加強思想政治教育，樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀
加強貧困大學生思想政治教育是構建和諧社會的必然要求，特別是針對有消極思想特征的大學生應幫助他們樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀。引導他們認識到城鄉有差距，貧富有差別，貧困不是恥辱，要做到人窮志不窮，“窮且益堅，不墜青云之志”，不僅把貧困化作激勵自己奮進的動力，樹立積極的人生理想和學習目標，端正生活，學習態度，正確處理與老師和周圍同學的人際關系，充分認識自己的優缺點，主動向老師，同學學習請教，揚長避短，不斷提高自己，完善自己。但如何解決他們心理上的問題，幫助他們走出自卑的陰影，樹立起信心呢？首先，要加強對貧困生自尊，自強，自立，自愛及社會責任感的教育；高等教育是一種人生的自我投資，作為已經是成人的大學生有為這種投資付出的責任；苦難和逆境是對個人意志的一種磨練，是人生的一筆財富。要讓學生認識到，盡管目前大學生就業存在著一定的困難，但一個掌握了科學文化知識，又有著堅強意志的大學生，在社會上是具有競爭優勢的，前途是光明的。其次，對貧困生進行有關挫折感，人格完善等方面的輔導，使他們學會自我調節，正確看待生活中的挫折，以積極樂觀的人生態度迎接生活的挑戰，以坦然豁達的心態面對困難。
（二）進一步完善，落實貧困生資助和扶助政策，體現國家，社會對貧困生的關愛
從1993年起，黨和政府十分重視高校貧困生的資助，獎勵制度等文件，條例。各級地方政府也制定了相應的配套措施，基本形成了一套獎，助，減，貸，補為一體的貧困生資助體系。但不得不說的是很多貧困生拿著相關的文件無法實現借貸，還有部分學生還貸誠信不夠，都提示有必要進一步完善貧困生資助體系。
各高校應認真落實學費減免，最大限度地減輕貧困生的經濟負擔。由于貧困生在學習，社會活動等方面與其他學生相比都有一定的差距，用同一標準設立獎學金欠合理，可設立貧困獎學金傾斜制度，激勵貧困生奮發向上。進一步加大勤工助學力度，籌集勤工助學專項基金并加強有效的綜合管理，設立穩定的勤工助學基地，利用專業與智力優勢開展多種形式的勤工助學活動，并形成校園勤工助學氛圍。進一步完善校內保障機制和激勵機制，以推動貧困生順利完成學業為基礎條件并做出相應規定，享受經常性困難補助的必須是品學兼優的特困生。
此外，高校必須加強對貧困生家庭經濟的考核證實，使資助能真正落實到有實際困難的學生身上，對濫竽充數或說謊夸大困難等弄虛作假行為，一經查實，一律嚴肅處理。同時，實行層層督促制度，加強貧困生的信息資料管理。采取必要的保障措施，確保貧困生用好各種資助，這有利于貧困生的學習和生活安排。大力落實對貧困生的資助和扶持政策，關系到高校貧困生能否成才的大事，是社會主義教育公平，公正的主要體現。因此，各級政府和高校應攜手共進，通過獎學金發放，資助貸款，學雜費減免，勤工助學等方法來解決貧困生的實際困難，保證貧困生順利完成學業，使他們真正感受到未來政府和社會的關愛，對思想政治教育產生親和力，認同感，以積極樂觀的心態面對困難。
隨著貧困生資助體系的完善，落實，基本上所有的貧困生都能完成學業。但值得我們關注的是貧困生的就業越來越難，直接影響到貧困生的切身利益，也影響到社會的穩定和國家的未來。因此，應重視貧困生的就業指導與服務，引導貧困生改變就業觀念，確立合理的就業標準。各級政府可在政策上給予一定的傾斜，為貧困生創造良好的就業環境，真正做到公平，公正競爭。
（三）拓寬勤工助學渠道，引導貧困生積極有序地參加勤工儉學活動
高校現階段能提供勤工助學的崗位比較少，穩定性比較差，有些工作崗位比較卑微，而貧困生由于過分敏感，害怕丟面子，對到餐廳當服務員，到企業或在學校掃地等工作不愿或不敢申請。針對這種情況，輔導員，班主任應借助學校的力量，盡量發揮大學生的自身優勢，采取走出去請進來的方式，多在社會上尋找一些適合大學生特點的工作崗位。[12]另一方面，教育學生樹立正確的觀念，打消學生的心理障礙，勇敢地去接受不那么“體面”的工作。需要注意的一點是，勤工助學的安排一定要合理適當。大學生仍然要以學為主，不能讓勤工助學占據過多的學習和休息時間，以致影響他們的學業，使其陷入另一個問題當中。
總之，貧困大學生問題是我國現階段高校教育存在的一個突出問題。我們相信，在構建和諧社會的大趨勢之下，在眾多學者和思想政治教育者的共同努力下，貧困大學生的問題定會得到很好的解決，并成為構建和諧校園的一個亮點。
參考文獻
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雙減政策的優缺點范文3
吉林敖東藥業集團經過幾十年的發展已經成為集醫藥生產、醫藥銷售、醫藥科研開發為一體的控股型集團公司，以自己獨特的管理方法在國內外的激烈競爭中開辟了一條現代中藥之路，在我國以中藥為主導的醫藥企業中首屈一指，敖東已成為中國醫藥保健品行業中的本土品牌的標志。近日，由世界品牌價值權威評估機構“世界品牌實驗室(WBL)”及被譽為經濟聯合國的“世界經濟論壇(WEF)”共同組織評審并的《中國500最具價值品牌》中，敖東集團榜上有名，其品牌價值總值為12.66億。
2004年，敖東集團一舉突破市場單品種投資極限，準備以新研制出的中藥產品——“敖東鹿筋壯骨酒”向風濕骨病市場“叫板”，發動一場顛覆性革命。
身為中國著名的制藥企業，吉林熬東集團在十幾年兢兢業業的治理發展中，深刻地意識到：光有好產品沒有好的營銷策劃方案，是不能讓產品銷量得到突破的。在競爭日益激烈的環境中，人人都做賣瓜的王婆，可怎樣賣又從何處夸，就需要專業的機構組織以專業的視覺角度、思維模式來打造產品，最大限度地影響并帶動消費者的購買意識。如何選擇呢？在經過對數十家策劃機構的登門拜訪、分析評估后，敖東集團最終在眾多策劃團隊中敲定了——成城中視（3T團隊）。3T團隊自從成功企劃“速立特”并創造了3T營銷模式后，在醫藥保健行業中的聲譽劇增，成為營銷策劃行業中炙手可熱得營銷團隊。2004年初，當敖東集團的負責人把所有企業資料、產品介紹、產品臨床報告一股腦堆放在我們的辦公桌上時，我們明白一場自我挑戰開始了，3T人立即以專業的態度成立專案組，開始全身心投入策劃中…… 第二部分 準確分析，尋找獲勝契機
一、藥品營銷環境透視
藥品是一個特殊的產品，有它特殊的定價程序、特殊的銷售渠道和終端，消費者不會因為僅在媒體中看到廣告，就在不了解產品或沒有需求的情況下產生購買。現在藥品市場的競爭非常激烈，廣告費用還在不斷上漲，但廣告效果卻在不斷下降，企業想回到過去只手遮天的時代難如登天……醫藥行業陷入了前所未有的營銷困境。從去年開始，國家又對藥品實行了處方藥和非處方藥分開管理，并開始對藥品實行限價政策，使藥品的利潤越來越低。同時出臺的還有藥品公開招標采購政策、處方藥禁止在大眾傳媒刊播廣告的政策等等，讓醫藥品企業措手不及。這些政策的制定意味著風濕骨病藥品企業，將面對一個全新的政策體制下的市場空間，也意味著醫藥保健行業傳統營銷手段的終結。由于藥品的特殊性，其它行業的營銷模式在醫藥保健品的運用存在很多不適合，在多種嘗試無法奏效后，醫藥市場的企業們開始高聲呼喚，迫切的需要找尋一種全新的營銷模式。
一方面是醫藥市場加強管制，一方面是營銷手段的匱乏，盡管困難重重，但我們仍在困境中看到：隨著中國經濟發展水平的提高，中國人自我藥療和自我保健的意識和水平也開始提高，預計年增長率將達到15％－30％。另外，隨著非處方藥的分開管理，很多消費者開始自己到藥店購買藥品，迅速發展的非處方藥市場培育著一個龐大的市場空間，這一局面的出現，相信任誰都不會無動于衷的。中國巨大的藥品市場在等待著激活。
二、風濕骨病市場分析
風濕骨病是一大類困擾著很多人的疑難雜癥。風濕病是指包括所有不同的原因引起的骨、關節、肌肉以及腱鞘、滑囊、筋膜、包囊等相關聯軟組織病變的一類疾患。風濕病的范圍是相當廣泛的，某些風濕病還可以影響到全身多個臟器，屬于全身性疾病，所以通常將風濕病只劃分為風濕性關節炎和類風濕性關節炎是不正確的。
數據顯示，全球風濕病患者約4億，是醫學領域中最為龐大的一類疾患。在中國，風濕性關節炎、類風濕性關節炎患者占人口總數的18%，其發病率高達20%。換句話說，在中國，有2億多人在不同程度上患有風濕性關節炎或類風濕關節炎，其中有8000萬重病患者。這當中，50歲以上人群約50%患有風濕病，在我國潮濕地區發病率高達40%。調查顯示，2000年至今，每年的風濕患者用藥金額都超過了200個億！無庸質疑，風濕骨病的市場潛力十分巨大！
風濕骨病的市場等待激發，風濕骨病藥品等待開采。眾商家再次把目光投向風濕骨病醫藥市場，躍躍欲試，都想來收復這片曾經失落的戰地，但是巨大的市場并不意味著人人站出來都可以分一杯羹，因為這是一場智者的游戲。
（1）就目前風濕骨病市場而言，中藥的比重是相當大的，占到了風濕骨病市場藥品總數的78%，而西藥的占有率相對薄弱許多。眾所周知，中醫藥學是中國優秀傳統文化的基本組成部分，是中華民族對人類文化的偉大貢獻。近一百多年來，隨著西醫進入中國并占據統治地位，更因許多國人自貶和歧視中醫，中醫藥發展處境艱難。當前，西方醫學開始由單純生物醫學模式向生物——社會——心理醫學轉變，人們開始重新審視并日益重視中醫藥。特別是遭遇SARS期間，中醫藥更是承擔重任，大顯身手，發揮了特殊的作用。其實中藥的神奇療效在眾多疾病的治療中都起著獨到的作用，在風濕骨病醫藥市場，中藥就占65%的比率。整個市場的活動變得頻繁，活躍起來。雖然大環境程逐漸上升的趨勢，但中藥市場的仍然受到許多影響和阻力，隨著迅速到來的全球經濟一體化和中國加入WTO，國粹中藥將面臨更嚴峻的挑戰。
（2）風濕病的治療一般有三種方法，即藥物治療、外科治療和心理康復治療等。就藥物治療而言，市場上主要藥物治療多種多樣，但當前國內外廣泛應用的藥物像風濕止痛酒、關通舒膠囊、黑骨藤追風活絡膠囊、久正骨筋丸膠囊等以中藥為載體的風濕骨病藥品都不能完全控制關節破壞，而只能緩解疼痛，減輕或延緩炎癥的發展。而且大多數產品不是OTC，風濕骨病市場還沒有一個真正能夠掌控市場脈動的“巨無霸”產品。誰來橇動風濕骨病市場OTC類藥品的大蛋糕，眾企業摩拳擦掌。
（3）消費者在反復嘗試各種藥品治療后，效果反應都不十分明顯，于是漸漸地，對藥品的信任度降低，每次購藥準備期、考慮期相應延長了，并且比以往任何時候更加慎重。但也正因種類繁多的風濕骨病藥品沒有脫穎出既能治標又能治本的產品，所以中國2億多患者對新藥問世的期望值也越來越高。
（4）風濕病病理存在一個非常顯著的特點，即風濕病不像感冒發燒那樣一兩副藥就能解決。患者的患病時間越長，療程就越長。如果一個產品有非常好的療效，消費人群就會非常穩定，同理，對藥品產生的依賴性就更大。
（5）當今是一個以倡導環保、綠色、自然為主題的世界，服裝、食品、家電、汽車都走環保路線，醫藥保健品市場更是本著綠色健康為己任，紛紛研制開發副作用小的產品，力求將藥品對人體的傷害降到最低。這一點對延長產品生命周期將會產生十分重要的意義。
一個成功品牌的塑造要建立在對市場和消費者進行充分了解的基礎之上才能在消費者心中占有一席之地。3T營銷策劃團隊經過詳盡的市場調查，深入淺出的細致分析后，找到了問題的所在。那么我們該如何借助敖東的品牌優勢，如何讓敖東鹿筋壯骨酒快速的占領市場并主導市場，如何拓展產品的個性化優勢，如何讓產品既“出眾”又“出位”呢？3T團隊以其犀利的洞察力和獨特的視覺角度對“敖東鹿筋壯骨酒”進行了全面整合。預備通過運用多元化的方式，從視覺語言、心理感受等一系列的傳播活動與消費者溝通，對他們實施潛移默化的影響，我們要讓兩億多的患者乃至所有人知道，風濕骨病市場的“巨無霸”誕生了！ 第三部分 全球視角定位產品 本土戰略整合策劃
一、精準定位——策略第一
品種多、單品多、品牌少是現階段風濕骨病的顯著特點。因此精準地分析市場，求實的市場調查，對“敖東鹿筋壯骨酒”的上市、銷售都有著非常重要的作用?，F在不僅是醫藥保健品行業，中國的絕大多數企業在營銷中都存在一個明顯的問題，那就是戰術豐富、戰略貧乏。戰略是企業營銷的核心，只有對產品全方面的了解，制定一流的策略，才能使企業獲得成功！
在魚龍混雜，競爭激烈的醫藥保健營銷市場，敖東為什么選擇了3T營銷策劃團隊？有人曾經說過，一流的企業制造標準，二流的企業制造品牌，三流的企業制造產品。3T營銷策劃團隊在醫藥保健品營銷策劃中成長，2001年在成功打造“速立特”這一成功的肝藥品牌的同時，還催生出了3T模式這樣一個自己的策劃營銷標準，即現在眾所周知的3T營銷模式，具體而言就是整合所有信任元素(trust)，通過一條或多條讓消費者接受的管道(tube)，直接作用于市場終端(terminal)的一種策劃方法。在這個宣揚個性自我時代，3T主張有理念，不盲從，求創新。
⒈市場定位
敖東集團巨資投入推出的甲類OTC產品“敖東鹿筋壯骨酒”要如何一舉奪魁？我們找到切入點，從市場分析入手，對產品做出強勢定位。風濕骨病可以說是一類大眾病，且一旦患病就必須進行治療，為全方位的抓住市場上的眾多消費者，我們根據“敖東鹿筋壯骨酒”有效治療風濕性關節炎，類風濕性關節炎、強直性脊柱炎、痛風性關節炎、肩周炎、腰椎間盤突出、骨質增生等癥的功能，對該產品從價格到渠道進行了整合定位，以中等偏上的價格，面對更多的患病人群，再借助廣告及定位優勢塑造起高檔的產品形象，這樣產品容易被更多不同層次的消費人群接受。
⒉產品定位
醫藥市場的競爭態勢越來越殘酷，自成功策劃了“速立特”的后，我們還在尋求精益求精的自我突破與提高。近年來我們看到，在中國市場上一些行業的本土品牌成長速度驚人，國際品牌的優勢卻已明顯越來越小，敖東集團就是醫藥行業的典型代表。全程跟蹤策劃“敖東鹿筋壯骨酒”的過程中，我們根據企業的特異性及企業文化的精髓，提出了“全球視覺、本土戰略”的全新策劃理念。
要做一流的企業，我們就要制定自己一流的標準。在這個充斥著挑戰與機遇的巨大空間，誰制訂了“標準”，誰就捕獲了市場，在這樣的氛圍下，3T團隊提出全新的“標準戰”模式，又一次顛覆了固有的市場模式。我們的目標：創造2004年藥品營銷新天地。
⒊品牌定位
雖然國際品牌的優勢在減小，但要奪取國際品牌的強勢地位，我們還需不斷努力。品牌定位就是品牌對于消費者心理需求空間的有效占有，這一空間的占有率意味著產品在市場的份額到底有多大。3T團隊看到，“敖東鹿筋壯骨酒”是敖東旗下的又一新品，但僅僅依靠敖東良好的市場口碑是不能立足于市場的長期發展，我們要領導行業的品牌趨勢，因為只有當品牌有穩定而強勢的個性時，才能贏得生存和發展。于是我們在醫藥保健行業又以“品牌”定位為基點，提出了“出位”的理念，“出位”，就是要讓“敖東鹿筋壯骨酒”打破行業的傳統，打破常規，自立門戶。需要指出的是，“出位”決不是刻意地，而是經過準確分析，不斷嘗試，探尋出來的，是優質的產品與集體智慧的結晶。
有了精準到位的謀劃策略，再配合戰術的操作，我們才能將所有意圖有效的給予貫徹執行，為企業建立高效共贏的長遠規劃。而不是像無頭蒼蠅一樣被撞的分不清方向，只一味的盲從與模仿。
二、可信度包裝——用信任敲開消費市場之門
基于對風濕骨病藥品市場的分析，我們發現風濕病患者對治療風濕骨病藥品的信任度明顯下降，這就是我們3T模式中首先提到的“信任危機”。為什么會產生信任危機呢？從對過去的風濕病藥品來看，無論西藥還是中藥，都只能緩解減輕患者的疼痛，卻不能從根本上治愈風濕病帶來的巨大困擾，而且西藥還帶來很大的副作用，風濕病沒治好，還帶來其他問題，簡直是“賠了夫人又折兵”。
當消費者重復花費大量的人力、才力、物力等成本去換取產品的療效，卻總是達不到預期效果，甚至發生購買錯誤的情況，幾經周折消費者就會對藥品、藥廠失去信心，產生懷疑。但我們在研究消費者心理時又發現，消費者對藥品發生的信任危機細化到最終實際上是對生產藥品的廠家失去信任。絕大多數患者是非常愿意相信藥品是確有療效的，只是前提是要有人出面做一個有效性的擔保。建立了這樣一種擔保，也就是建立了一種信任營銷。
每一個市場上的消費者在接觸一個新產品時，首當其沖面對的就是產品的“買點”，這是所有行業的共通之處，它關系到消費者是否購買的最終決策。尋找“買點”就像舉辦一場服裝秀，誰的服裝最有亮點，最“秀”的出彩，最能吸引觀眾，誰就是這場“秀”的大贏家。要打動消費者的心，第一印象很重要，所謂先入為主，如果消費者對你的產品有個好印象，那么接下去的工作就是怎樣更好的提升產品在消費者心中的地位。反之，沒有一個好的開端，那么后繼工作往往事倍功半?！奥菇顗压蔷啤背錾戆綎|集團這一名門企業，知名度有了保證，3T團隊首先要考慮的就是如何建立與消費者間更進一步的信任關系。請名人代言是一個突破口。
名人效應一直是產品廣告宣傳中被眾企業廣泛采納的一種方式。不同于其他產品，明星上臺走走秀，說說臺詞就能達到目的，醫藥保健品需要明星們從貼近患者真實感受的角度出發，用有說服力的話證明產品的有效性及可靠性，讓消費者產生信任共鳴，從而促進購買。3T團隊與敖東集團決定在產品初期導入市場時打出明星王牌，通過明星效應，先對消費者的視覺感官進行一次強有力的沖擊。那么該清誰來擔任“敖東鹿筋壯骨酒”的代言人呢？結合“敖東鹿筋壯骨酒”的消費人群，我們把目光集中在了中國著名影星劉曉慶身上。
我們知道劉曉慶是中國影視界的一個風云人物，許多的坎坷經歷，讓她一再成為眾人關注的焦點。而“敖東鹿筋壯骨酒”正是力圖借助劉曉慶——這一站在峰頭浪尖、有著許多故事的女人的巨大影響力和號召力來打入消費者的心里。但是需要謹記的是，名人打造品牌是一時的，質量打造品牌才是長期有效的。建立了品牌，后顧之憂有了保障之后，該如何解決信任危機？我們陷入深思……
消費者的信任空間，就像是一個倒立的金字塔，敲開塔尖就是敲開消費者的信任之門，隨著進一步的宣傳接觸與實力作證，消費者對產品的信任度增強，信任空間也越來越大。3T營銷策劃團隊在多年的實戰過程中總結了消費者的購買過程，概括起來有六步：即需求產生過程信息收集過程信息分析過程產品選擇過程產品嘗試過程產品權衡過程。在每一過程中，針對不同企業有不同的解決方法，而這些方法的本質還是解決信任問題。
3T模式獨創的八度營銷，最大的特點就是能夠獲得公眾的信任度，能成功地建立有效終端，迅速提升終端的賣貨量。八度營銷是3T的核心表現方法，如何結合實際，準確地在“敖東鹿筋壯骨酒”這一產品中發揮八度營銷的作用，讓敖東出彩，讓產品出位？我們在3T模式的八度營銷中找尋答案。
1.八度之一 機理可信度構筑品質長城
購買藥品是一個純理性的消費行為?！爱a品到底好在哪，與同類產品有沒有本質區別，它是從哪些方面治療疾病的……”是消費者進一步接觸產品時最關心的問題。在風濕骨病市場的消費者心中，由于近十年一直沒有出現風濕骨病的拳頭產品，所以很多人對新產品給予厚望，怎樣定位“敖東鹿筋壯骨酒”的產品機理？根據我們的規劃，請教風濕骨病專家，結合市場，我們給產品機理進行了重整：“敖東鹿筋壯骨酒”篩選中國唯一一塊集海洋性氣候及寒冷氣候于一體的長白山腹地十七味動植物藥材，運用西藥生產的CO2萃取提純工藝研制的風濕骨病醫藥保健產品。根據唐代名醫孫思邈在《千金要方》里提出的將痹證分為風痹、濕痹、寒痹、筋痹、脈痹、肌痹、皮痹、食痹、胞痹、周痹這一理論，加以研究和證明，指出“敖東鹿筋壯骨酒”內涵大量活性“清痹免疫蛋白（CIP）”，能夠迅速清除“十痹”病因、清除類風濕因子、降低抗核抗體及鏈球菌溶血素O的濃度，消除各種風濕病疼痛癥狀，恢復風濕病變關節的生理結構，從根本上治愈風濕類疾病。加之產品選用酒劑，藥借酒勢、酒助藥勢，使產品治療效果比以往提高數十倍。我們還特別強調了該產品源至天然的動植物藥劑，對人體無任何毒副作用。為進一步達到機理說服力，3T根據1990年世界衛生組織提出了要徹底的治愈風濕類疾病必須滿足四個標準。在國內首次提出“敖東鹿筋狀骨酒”是唯一一個完全按照國際標準研發的，它能夠快速消除疼痛癥狀；恢復病變關節正常生理結構，徹底杜絕致殘；消除類風濕因子（PF）降低抗核抗體（ANA）及鏈球菌溶血素O（ASO）濃度。祛除致病根源、達到徹底治愈風濕類疾病永不復發的目的；以及在治愈疾病的前提下無任何毒副作用。
“中國唯一一塊集海洋性氣候及寒冷氣候于一體的長白山腹地”、“精選鹿筋、鹿骨等十七位動植物藥材”、“運用先進西藥生產技術”、“首次提出清除風濕十痹”、“唯一符合國際治愈四大標準”。機理定位，亮點紛呈?！叭f丈高樓平地起”，有了堅實的機理做基石，我們穩步向前。
2.八度之二 政府支持拓展信任空間
根據我國的國情，老百姓認為政府是最具權威性的機構組織，對于藥品市場而言，一個產品政府若是認可，那么老百姓一定會堅決相信并非常樂意購買。因此，3T團隊提出了“政府支持”概念。為提升“敖東鹿筋壯骨酒”的政府支持度，3T團隊策劃了由中國健康教育協會社區健康教育信息工程辦公室主辦，吉林敖東集團金海發藥業有限公司獨家協辦的“風濕骨病中國行動暨全國社區健康教育信息工程風濕骨病康復指導中心建設工程”。眾所周知，全國社區健康教育信息工程是在國家衛生部的直接領導下，由中國健康教育協會發起的一項利國利民的社區健康教育公益工程。工程領導小組組長由國家衛生部原副部長、中國健康教育協會會長、中國醫師協會會長、中國醫學基金會會長殷大奎同志兼任。3T正是以此為契機，為敖東產品締造了政府支持度，宣傳產品的同時還提升了產品的企業形象。
⒊八度之三 產品試金石——專家認可度
一個產品好不好，光靠自己在這自吹自擂肯定不會有人來買你的產品?；颊咦钕嘈耪l的話？當然是專家的！3T在為“敖東鹿筋壯骨酒”策劃“風濕骨病中國行動暨全國社區健康教育信息工程風濕骨病康復指導中心建設工程”時，邀請中國中醫研究院西苑醫院原院長、博士生導師房定亞等著名風濕病專家參加啟動儀式，通過專家評定向患者廣而告之。
⒋八度之四 患者證明拉近產品與消費者的距離
很多人都有從眾心里，特別是患者在購買藥品時，他們往往會進行調查詢問，通過了解其他使用了藥品的患者來驗證療效到底如何，如果藥品卻有其效，他們就會實施購買。因此，3T團隊在策劃“敖東鹿筋壯骨酒”中，也深入臨床患者人群，深入挖掘典型病例，以拉近產品與消費者間的距離。
⒌八度之五 用療效對比亮出產品實力
大量市場調查數據顯示，當前市場上的風濕骨病藥品患者反映度平淡，大多都是膠囊或貼劑，解一時之痛還可以，但都治標不治本，無法完全控制關節破壞，而只能緩解疼痛，減輕或延緩炎癥的發展.而我們推出的“敖東鹿筋壯骨酒”卻能達到徹底治愈風濕類疾病永不復發的目的。這一強有力的證言不但能讓所有問題迎刃而解，而且還使該產品脫穎而出。
⒍八度之六 輿論贊賞樹立品牌口碑
新聞媒體作為最具影響的輿論媒體，是最具說服力與主導性的。良好的輿論評價能讓受眾更放心的接受產品，增強消費者信任感，并幫助產品獲得良好的口碑。3T團隊依托良好的從業背景，在策劃“敖東鹿筋壯骨酒”各項活動時，邀請了國內知名媒體，進行宣傳報道，為在策劃“敖東鹿筋壯骨酒”的品牌宣傳作了十分重要的前期準備工作。
⒎八度之七 可靠質量鑄造產品巨鱷
質量是療效的保證，是產品生存的基礎，更是消費者產生購買認知的前提?！鞍綎|鹿筋壯骨酒”是敖東集團投入巨資組織醫學專家潛心二十年，通過無數臨床驗證開發出的風濕骨病藥品產品，其質量的可靠是毋庸置疑的。
⒏八度之八 品牌的力量
3T團隊一直堅信，產品的品牌優勢能夠幫助企業攀登行業領域的制高點。因此，打造品牌也成為3T策劃過程中一個很重要的部分?！鞍綎|”二字讓“鹿筋壯骨酒”在所有消費者營造了一種聲勢——未見其物，已聞其名。品牌的力量不言而喻。
3T策劃營銷機構通過自成一套的八度營銷模式，全面深入的疏通了消費者在產生需求后的購買信任問題，使原本看來毫無頭緒、困難重重的問題一一被化解。
三、管道暢通，提升消費欲望
通過產品機理、政府支持、專家證言、品質可靠等多方面全面分析定位后，“敖東鹿筋壯骨酒”已取得風濕骨病市場第一品牌的基礎。有了基石，如何進一步刺激消費者購買，從哪些渠道向消費者進行宣傳，具體的營銷方法有哪些？3T模式關于管道的闡述中，詳細的對傳媒營銷、會議營銷、公益營銷三大類營銷方法。3T提出的“管道”是結合實際操作過程所積累的經驗，從理論以及醫藥保健品行業的現時狀況來看，3T在醫藥保健品行業，制定了一套自己特有的營銷管道解決方法。在3T策劃“敖東鹿筋壯骨酒”時，3T根據產品的自身特征，為敖東量身定做以傳媒營銷、會議營銷、公益營銷為主軸的營銷策略，多角度的解決了營銷中端的管道問題。
⒈媒體營銷
在高頻率、極復雜的信息傳播環境中，傳播信息的內容、方式都不同程度地影響了企業產品在市場中的競爭力。在廣告經濟日益膨脹的今天，媒體行為成為企業廣告活動，收集信息、傳播資訊的主要活動之一。如何讓“敖東鹿筋壯骨酒”充分有效地與消費者接觸？這就需要在媒介資源方面展開運作。
不同媒體有不同的功能，在信息傳播中也各有千秋。3T經過六年的市場運作，對各種媒體的特性、優缺點都有一個理性的認知，并擁有強大的廣告支持，使電視與平面媒體高效結合，硬性和軟性廣告優勢互補，網絡與聲訊媒體得以有效互動。在大眾媒體上，針對此次“敖東鹿筋壯骨酒”受眾人群，及市場細分定位，我們將新華社、中央電視臺、《人民日報》《中國醫藥報》《中華風濕病學雜志》等國內知名的媒體作為宣傳產品的主戰場，策劃舉辦反應強烈的“中華無風濕”公益活動，透過媒體的正面報道，提升我們的知名度與企業形象。以包括央視和衛視在內的十多家電視臺為主，每月穩定地投放大量的以劉曉慶代言、專家證言、患者經歷的系列廣告專題；在國內知名報紙上，做每周兩次整版的軟文投放；配合廣播稿宣傳疾病的防治及產品的效用……多管齊下的對客戶及消費者進行了一次高密度的認知傳播，消除消費者的認知盲點。為使劉曉慶的代言達到最佳的造勢效果，在她重返影壇初期，我們就進行了多方面的媒體炒作，滿足大眾獵奇探新的心理，吸引消費者的目光。緊接著，我們又配合上面提到的多家媒體，通過劉曉慶的名氣宣傳產品，在招商會中還特邀劉曉慶出席助陣，為招商會增添亮點。
小眾媒體上，以內容豐富、制作精美的大幅海報、導購牌、展牌等受點廣告吸引消費者，在很大程度上增強了感性消費群體的認同感。正是對媒體營銷盡在掌握，所以3T能夠揚長避短，游刃有余，又一次為“敖東鹿筋壯骨酒”合理高效的進行了一次媒體整合。
⒉會議營銷
會議營銷的前身即活動營銷，它的真正意義在于銷售與渠道、銷售與市場、銷售與各方利益關系的客觀綜合效能的最大化。會議營銷是眾多營銷的結合體，是策劃者們另辟蹊徑的又一營銷方式。會議營銷運作成本較其它營銷成本底，可以使銷售環節更快捷，周轉更便利，是直接產生銷售利潤的最佳途徑。
隨著醫藥保健品的激烈競爭，會議營銷在醫藥保健行業中受到的關注也越來越多。根據3T模式的營銷策劃理念，我們為“敖東鹿筋壯骨酒”設計了一整套雙主題的會議營銷方案——“康復指導中心建設工程”與“風濕骨病中國行動”。我們針對新老顧客不同的消費反映，制定了全套的銷售服務模式。從專家解答、促銷推廣活動、到售后服務，根據每一個細節，設定詳細的解答方案。在確定活動方案后，我們全面系統地打響了會議營銷的阻擊戰。第一個樣板市場我們選擇了風濕骨關節患病率較高的北方地區進行試驗，結果市場反響比預料中的更大。銷售量的一路飆升，究其根本，離不開會議營銷親情式的服務，針對性強的面對面解答使我們信心倍增，在近一步完善了會議營銷方案的各個環節后，我們開始全面的營銷推廣……
⒊公益營銷
公益營銷這一概念是由美國運通公司于1981年首次使用的。3T模式結合醫藥保健品行業的特征，總結認為：公益營銷是在全國性的營銷活動中利用與公益事業相結合的市場營銷方法，主要是以關心人的生存發展，社會進步為出發點，借助公益活動與消費者溝通，在產生公益效益的同時，使消費者對企業的產品或服務產生偏好，在作購買決策時優先選擇該企業的產品的一種營銷行為。
現代企業越來越講究品牌概念，怎樣能為自己創造良好的品牌形象，往往讓許多企業絞盡腦汁。3T模式認為，廣告轟炸只是營銷中的一個環節，通過公益活動來塑造品牌才是醫藥保健行業營銷過程中必不可少的一個部分。2004年6月，3T策劃了“風濕骨病中國行動暨全國社區健康教育信息工程風濕骨病康復指導中心建設工程”，提出“加強風濕骨病的健康科普教育，傳播科學的風濕骨病防治觀念，推廣安全有效產品”的會議宗旨，并將本次活動定位在“宣傳健康”上，為敖東的企業形象又添亮點，將產品與消費者的距離又進一步拉近。在風濕骨病市場產品爭相上市，激烈競爭的情況下，熬東集團想要獨占鰲頭，3T堅信：企業參與社會公益，進行公益營銷是一個重要的營銷戰略優勢。
營銷管道即營銷過程，在這一過程中我們應當充分考慮：產品是否滿足了消費者的心理要求，怎樣才能拓寬產品銷售宣傳的管道。3T模式全面的管道整合，成為同類產品效仿的對象，然而，對每一個事物而言，知其然而不知其所以然是不會解決本質問題的。3T模式以專業人做專業事的理念使“敖東鹿筋壯骨酒”聲譽遠揚，招商會如意料之中地大獲成功。
四、終端服務創造業界銷售傳奇
