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勞務派遣市場研究范文1
《孫子兵法》是我國古代流傳下來的最著名的軍事著作，備受軍事界的推崇。經過多年的研究發展，其思想精髓已逐漸被運用于現代企業的經營管理之中。而在經濟全球化的今天，商場如戰場。施工企業的國際化就如同軍事上的出兵征戰，《孫子兵法》中的一些軍事思想對于分析施工企業國際化的影響因素具備一定的指導意義和借鑒價值。
施工企業國際化往往是由外力的因素與企業的內部條件兩方面促成的。不論以何種觀點來思考企業國際化的成功因素，歸根到底是圍繞企業在國際范圍內建立企業競爭優勢而進行的。而《孫子兵法》的思想是從軍事的角度尋求競爭優勢，旨在培養競爭優勢的根源，鞏固競爭優勢的根基，進行競爭優勢的布局，以及實現競爭優勢的保障。正是基于施工企業國際化和軍事戰爭對于建立競爭優勢的相似性，本文選取《孫子兵法》十三篇中與企業國際化有關的八篇進行比較研究，從中探討孫子兵法對于施工企業國際化成功因素的指導意義。
外部影響因素
環境因素
《孫子兵法·始計篇》中說：“兵者，國之大事。”這反映了孫子對戰爭的謹慎，首先要從大局著眼去分析?！肮式浿晕迨拢Ｖ杂?，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！庇帽靶枰疾鞌硣闹螄?，做到順天時、合民意、得將心、應法制。
在國際化過程中，施工企業所面臨的社會環境、市場環境、商務環境、技術環境空前復雜，一國的投資法令、融資及投資保證等條件均會影響企業的國際化意愿，國家的政策及該國的經貿環境是企業選擇海外市場的考慮重點。施工企業進入該國市場后首先面臨的就是與當地政府及人民的互動，因為能否快速融入當地社會將直接影響到企業的經營成本。因此，施工企業在“出?！敝?，必須做好充分的國情文化和商業市場研究，并對員工進行培訓，以減少或消除因“水土不服”所造成的損失。
資源因素
《孫子兵法·作戰篇》中說：“善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵，故軍食可足也?！薄肮手菍帐秤跀常硵骋荤?，當吾二十鐘；芑稈一石，當吾二十石?！痹谲娛伦鲬鹬校Y源就如同血脈一樣，沒有資源供給就無法使戰爭維持下去。純粹靠己方資源的供給，不僅需要遠程的運輸，而且還會損耗國力。聰明的將領出征作戰時僅準備少量的人力、物力，而長期的戰爭消耗均是在敵國本土取得的，以戰養戰。
推行“經營生產本土化”是“多國中心戰略”的一個分支，是施工企業海外運營管理的一個重要指導方針，也就是孫子所說的“食于敵”。施工企業進入國外市場后，在施工資源的選取上，往往更適合采取“本土化”的方式，減少運輸成本以增強競爭力量。在海外項目管理中，要充分利用當地物資設備資源和勞工資源。盡可能實現屬地采購，逐步在當地國建立物資采購合格供應商名單。同時，選擇靈活的用工方式，充分利用當地勞務資源，努力實現人員交融、情感“互通”，從而減少勞務派遣成本。
時機因素
《孫子兵法·虛實篇》中說：“凡先處戰地而待敵者佚，后處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致于人?！睉馉幹心芟扰小⑾鹊?、先期占領戰略要地者，再能依據戰場地形特性展開先部署、先訓練的作戰準備，才能擁有主動優勢來嚴陣以待敵人之“佚”。而后處戰地的一方只有陷于被動的地位而疲于應戰。
當前，國內建筑市場發展趨緩，而國際市場廣闊。國際公開招標的項目每年約為1.5萬億美元，年均增長速度超過5%，中國企業在國際市場中的占有率還不到10%，加之國家出臺了一系列促進國際承包工程的政策措施，在財稅、信貸資金和管理等方面給予更大的傾斜，為國內施工企業“走出去”帶來了新的歷史性機遇。如果能夠率先發覺海外市場上顧客的需求、區隔市場，并迅速建立在市場中的角色定位，必能主導市場的發展。而對于后發現海外市場商機的國內競爭者來說，此時的海外擴張必將受制于人。
公共關系因素
《孫子兵法·謀攻篇》中說：“不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！辈粦鸺茨芮橙藨鸲芬庵荆潘闶巧茟鹫咧凶罡呙鞯?。所以戰略最高的層次是用謀略屈服敵人，其次是外交，再其次是交戰和攻城，最終達到“必以全爭于天下，故兵不頓而利可全”。
公共關系因素帶給施工企業國際化的幫助，不僅在于輔助商業行為，更包含衍生的國際化知識的取得，網絡關系之建立與維持。除了呈現其必要的經濟層面的分工、交易活動外，互惠、信任、與彼此間承諾等社會互動關系也是至關重要的。如果能夠借助國外公共關系資源，必能創造競爭優勢。施工企業需要依托工程所在國及周邊國家或地區的相關資源，加強同項目東道國當地公司的合作。充分發揮其本土市場信息靈敏、背景可靠、熟悉市場規則、資源組織便捷、商務能力強大等優勢，兼容并蓄為我所用，實現經營效益和社會效益的雙贏、施工企業和東道國的雙贏。
內部影響因素
戰略因素
《孫子兵法·軍爭篇》中說：“故其急如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷霆。”采取軍事行動，就要展現出軍隊的作風和氣勢：行軍時快如風；宿營時靜肅如林；攻擊時暴烈如火；防御時穩定如山；脫離時如陰云蔽日；追擊時如雷霆萬鈞。
能否構筑起進軍國際的戰略勢能，是施工企業海外事業順利推進的關鍵因素。施工企業必須在公司內部構建起“大海外”的戰略體系，在戰略深度上，國際化經營絕不僅是海外項目一城一池的得失，而是海外市場的永續經營和深層開發，逐步建立品牌，做大做強，實現扎根經營；在戰略廣度上，企業國際化事業需要公司各部門的鼎力幫助，各子分公司的共同參與，形成企業上上下下、方方面面的通力協作，營造持續給力的良好導向和濃厚氛圍。只有目標堅定、思想統一、人心齊聚、政令暢通，才能在國際化的戰場上攻無不克、戰無不勝。
風險因素
孫子非常注重戰地風險的考量?！秾O子兵法·九變篇》中說：“故將通于九變之利者，知用兵矣；將不通九變之利，雖知地形，不能得地之利矣；治兵不知九變之術，雖知地利，不能得人之用矣?！憋L險考慮的原則是，“智者之慮，必歸于利害，歸于利務可信，歸于害患可解”。
施工企業要提高風險意識，加大海外風險防控力度。海外項目不僅受制于海外政治、地理、經濟、法律及文化等環境因素，而且具有規模大、周期長、涉及范圍廣的特點，合同期內充滿著風險因素且錯綜繁雜。其間任何一個環節出現問題，都將影響整個項目的成功。因此，面對無處不在、無時不在的海外風險，施工企業必須樹立強烈的海外風險意識和危機意識，并運用風險管理技術，建立一套完整的海外工程風險管理系統，嚴格執行制度規定和管理流程，分階段把控“風險關鍵點”，實現科學管控。只有時刻保持頭腦清醒，居安思危，努力識別顯性和隱性風險，才能使企業在暗礁叢生的海外項目中穩健前行。
策略因素
《孫子兵法·地形篇》中說：“險形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠形者，勢均難以挑戰，戰而不利?！睂O子認為，一場戰爭要選擇恰當的突破口，不能急于求成，要因勢利導，逐步進取。
面對龐大的海外市場，施工企業不能盲目出擊，要從“借船出?！钡健霸齑龊！敝鸩睫D變。一是選擇海外目標國，結合自身實力和原有基礎，跟隨標桿企業承攬海外工程，先確定幾個國家集中進行開發，之后逐步輻射周邊；二是初期市場開發要圍繞核心主業，隨后拓展相關業務，不斷提高企業在目標國的知名度和影響力；三是要將海外公司由生產型向經營型轉變，聚集資源，做熟市場，最終建立真正意義上的國際化“根據地”。
人才因素
