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插花花藝培訓范文1
【關鍵詞】人力資源管理；職工培訓；差異化培養模式
職工培訓工作作為企業人力資源管理工作的一項重要內容，為促進員工成長成才，更好地適應和促進企業發展要求，針對當前企業職工隊伍存在的文化層次不同、業務能力需求不同，在企業中采取循序漸進的差異化培訓模式，不僅有利于解決以往統一培訓模式存在的各種弊端，也更利于全面提升職工的文化素質和綜合業務能力，不斷增強企業核心競爭實力。
一、建立企業差異化培訓模式的必要性
差異化這個詞是營銷管理中使用頻率最高的詞語之一，是針對不同的消費群體研制相對應的產品開展針對性營銷的策略，是適應市場競爭的必需手段。隨著企業的發展和規模的擴大，引進和招聘的人員在各方面存在著較大的差異，企業要發展就要提升全體職工的綜合素質，就必須承認差異，通過差異化做好企業培訓工作。
差異化培訓是適應不同層次職工的需要。從企業職工擁有的職業資格看，一般都存在著初、中、高不同檔次；從具有的技術等級方面看，則存在著具有高級技師、技師、高級工、中級工、初級工等不同層次。從文化程度看，包括碩士、大學、大專、中專、技校、高中等文化層次。從崗位上看，一般分為機關管理、機關技術崗，基層隊管理、技術崗以及操作崗，以及后勤服務保障崗位等不同層次。從以上不同類型不同層次技術類別中可以看出，企業職工在職稱、技術等級、學歷、崗位等方面存在著明顯的差異。只有針對職工的實際差異，開展合適的培訓教育，才能取得較好的效果。
差異化培訓是適應企業長久發展的需要。作為企業要持續發展，必須建立不同梯次的技術人才、管理人才，要培養一批較高知識水平、業務技能的拔尖人才，同時必須要有一大批合格、熟練的操作人員做保障。特別是對于石油化工企業，不僅需要一批懂技術、能吃苦的技術骨干，解決現場施工的各類疑難復雜問題；而且需要大量的熟練操作型工人，提高施工的速度，加快施工節奏，爭取更大利潤；同時還需要科學管理，安全生產、清潔生產，統籌企業的長遠發展。因此，企業要做到協調可持續發展，就必須樹立差異化培訓的理念，以適應企業發展戰略的需要。
二、企業差異化培訓模式的實踐應用分析
差異化培訓模式就是以職工為中心，針對不同崗位、不同文化層次職工的需求，結合企業自身行業特點以及發展需要，開展的形式多樣、效果顯著的培訓方式。
以滿足不同崗位職工業務需求開展技能培訓。結合崗位特點，按照管理崗、技術崗和操作崗的區分，采取有針對性的培訓模式。對于管理崗采取依托企業培訓陣地，如舉辦基層干部項目管理專題培訓班，對基層干部進行人力資源管理、項目管理、創造力提升、成本核算與管理、ERP系統等專題培訓，以提高基層干部的組織協調能力、經營管理能力和創新創效能力。對于技術崗職工其培訓內容則重點在新工藝新技術、疑難復雜施工的解決措施等。在培訓方式上，可以采取自我培訓，以及外請培訓師和借助網絡進行培訓，以提升技術崗位職工的業務能力。對于操作崗位的職工，主要是采取理論與實踐相結合的方式，重點在施工現場開展導師帶徒的培訓方式，手把手的言傳身教，提升操作技能。
以滿足不同文化層次職工需求開展素養培訓。如針對大中專以上文化程度的職工，鼓勵他們參加更高一級的文化自學和在職教育，并在經濟上給與一定的補償。對于文化程度相對較低的職工，則主要是引導參加網絡教育、在職教育，提升其自身文化程度的需求。對于內部教育培訓，可以采取講授式、電化式、模擬式、互動式、網絡式等教學模式，以實現教中學、學中教的目的。同時，還要利用現代教育技術，創建多媒體工具和網絡平臺，實現培訓工作視、聽、觸多維度地開展，實現參培職工與老師之間、參培職工之間的合作學習，形成“共同促進、共同發展、培訓為我、我為培訓”的良好學習氛圍，滿足職工提升個人綜合素養的需求。
以滿足企業當前及長遠發展需求開展定向培訓。企業發展不僅需要懂技術、會管理的干部，也需要一大批合格的操作職工。因此，企業人力資源管理部門要有目的挑選一批優秀干部，以外培的方式，送他們到相關大學、黨校以及其他高校，參加特設的專業培訓，提升他們的綜合素質，以推動企業高技能人才隊伍建設。同時，為確保更多具有按標準操作技能的熟練技術工人，企業可以采取理論、實操以及現場考核相結合的方式，進一步強化標準化施工、安全生產知識、消防知識等必備知識的培訓力度，確保所有職工干標準活、做標準事，杜絕重特大安全事故的發生。當然，為了提升職工的技術等級，企業可以每年針對參加技能鑒定的職工開展集中培訓，促進在崗職工提升操作技能和理論知識，并為他們通過技能鑒定打好基礎，不斷提升高技能操作職工在企業中所占的比例。
三、探討完善企業差異化培訓模式保障措施
企業在積極開展差異化培訓的同時，要不斷完善對職工的培訓體系建設，確保職工培訓實現PDCA循環。P（plan）即培訓規劃/計劃，由企業人力資源管理部門負責收集企業與職工培訓需求、分析需求、擬定計劃、溝通并根據企業策略變化確定調整計劃；D（do）即培訓的組織與實施，就是根據已確定的教育培訓計劃和企業的突發性培訓需求，著手課程的設計、培訓講師的確定、培訓場地的準備、相關輔助材料及開課等組織工作；C（check）即培訓評估，就是對培訓取得的效果、資料、文件的評估，以及評估之后的反饋；A（action）即培訓工作的改進，也就是根據反饋的信息修正下一次的教育培訓行動，或是對整個培訓體系的改進方案實施。當然，企業每年都要做好職工培訓工作的調研，總結培訓工作取得的經驗以及存在的問題，有針對性的做好整改措施，不斷汲取先進的培訓理念，制定培訓計劃，做到師資、人員、場地的落實，并加強對培訓工作的監督和考核，確保差異化培訓工作取得實效。
總之，探討建立差異化職工培訓模式，不斷探索實踐“人人是人才，人人可成長”的重要理念，在企業中推動和形成“人盡其才，才盡其用”良好人才環境，最終達到提高企業核心競爭力的目的。
插花花藝培訓范文2
關鍵詞 附屬醫院 住院醫師 規范化培訓 問卷調查
中圖分類號：R192.3；G64 文獻標識碼：C 文章編號：1006-1533(2012)15-0042-04
Questionnaire survey of standardized training for residents
in 15 university-affiliated hospitals in Shanghai
TANG Jia-you1,2, WU Jing1,2, XU Ji-ping1, ZENG Ying1, CHEN Teng-fei3, YANG Xu3, LI Jue1
(1.School of medicine, Tongji University, Shanghai 200092, China; 2. Shanghai East Hospital affiliated to
Tongji University, Shanghai 200120, China; 3. Shanghai tenth people’s hospital of Tongji University, Shanghai 200072, China)
ABSTRACT Objective: This article focus on understanding the present situation of standardized training for residents in 15 university-affiliated hospitals in Shanghai, and providing the basis for public health administrative department to improve training standard and develop new policy. Method: Questionnaire surveys are taken among the trainees who are the present residents in 15 university-affiliated hospitals in Shanghai. The collected data were analyzed. Result: The results of questionnaire surveys showed that leadership of these hospitals have paid high attention to resident standardized training work， which has obtained certain effects. However, the problems in the training quality monitoring and examination still exist. Conclusion: It is necessary to strength the clinical skills training of residents, elevate the connotation of trainees, improve their social awareness, and explore new management system and the mode of residency job training.
KEY WORDS affiliated hospital; residents; standardized training; questionnaire survey
2010年《上海市住院醫師規范化培訓實施辦法（試行）》出臺，擬對在本市醫療機構從事臨床工作的醫學專業畢業生進行住院醫師規范化培訓，并首批部署了39家醫院作為培養基地。這項工作的開展是我國醫療體制改革以及醫學教育改革的一項重要內容，得到包括市衛生局、市教委及各醫學高校的高度重視和支持。經過為期兩年的實踐，上海市住院醫師規范化培訓的改革取得了一定的經驗與成效，但在落實政策及保障實施的過程中仍存在一些不容忽視的問題。為此, 本文調查了上海市4所高等醫學院校15家附屬醫院應屆受訓醫師的培訓現狀，初步分析受訓者的反饋信息與影響因素，為進一步完善住院醫師規范化培養模式提出改善建議。
1 對象與方法
1.1 調查對象
同濟大學、復旦大學、交通大學、上海市中醫藥大學15家附屬醫院各科應屆畢業受訓醫師486人，其中研究生學歷215人（44.2%），本科學歷271人（55.8%）。
1.2 調查方法
參考美國畢業后醫學教育認證委員會編制的 《住院醫師培訓調查問卷》，根據在上海實施住院醫師規范化培訓的實際情況，自行設計問卷。調查內容包括一般信息、培訓管理、培訓內容和效應反饋4個部分，共24個問答項。
插花花藝培訓范文3
中圖分類號：R654.2
文獻標 識碼：B
文章編號：1009_816X(2011)04_0307_02
DOI:10.3969/j.issn.1009_816X.2011.04.24
急性冠狀動脈綜合征(ACS)是冠狀動脈(CA)粥樣硬化斑塊不穩定為基本病理生理特點,以急性 心肌缺血為共同特征的一組綜合征,包括不穩定型心絞痛(UAP)、非ST段抬高心肌梗死(NSTEM I)和ST段抬高心肌梗死(STEMI)。由于對ACS的病理基礎和發病機制的研究有了很大的進展 ,進而導致了治療策略的巨大變化,經循證醫學證實的有效治療措施便成了目前的ACS臨床 治療指南［1,2］，以期規范提高ACS的診治水平。但這些指南與臨床實踐一直存在 較大的差距，尤其在基層醫院。為提高我社區對ACS的救治水平，縮小臨床實踐與指南的差 距，我院在全體內科醫生中開展了ACS指南的規范化治療培訓，并取得了一定的臨床效 果，現將幾年來的臨床實踐情況報告如下：
1 資料與方法
1.1 一般資料：以2005年1月至2006年1月住院確診的ACS患者42例為規范化治療培訓前組 （對照組），其中男24例，女18例，年齡39～75（54.01±11.23）歲。以2006年3月至20 07年8月住院確診的ACS患者51例為規范化治療培訓后組（治療組），其中男29例，女22例， 年齡38～77（55.24±13.14）歲。所有患者均排除嚴重心、肝、腎功能不全和嚴重胃腸 疾病、家族性高脂血癥、甲狀腺疾病、結締組織疾病。兩組在性別、年齡及危險因素分布上 差異無統計學意義(P>0.05)。
1.2 方法：依據非ST段抬高急性冠狀動脈綜合征及急性心肌梗死治療指南［3］對 我院非心臟 內科醫師每三個月進行規范化治療培訓，并設計急性冠狀動脈綜合征診治流程專門表格規范 其診療過程。分別記錄兩組患者在確診為ACS后直至出院時的臨床用藥情況、不良反應（出 血、肌酶升高、轉氨酶升高）及住院期間和出院后6個月內的主要心臟事件（新發心肌梗死 、不穩定性心絞痛、心血管病因猝死）。 進行如下效果評定：①比較規范化培訓前后ACS臨床藥物治療方面的差異，包括：低分子肝 素注射液(LMWH)、β _受體阻滯劑(β_B)、他汀類、抗血小板制劑(阿司匹林、氯吡格雷)；②比較6個月內兩組心 血管事件發生率；③比較兩組6個月內副作用發生情況。
1.3 統計學處理：采用SPSS13.0版軟件進行統計分析。計量資料以（x－±s）表示，組間比較采用t檢驗；計數資料采用卡 方檢驗。P＜0.05為差異有統計學意義。
2 結果
2.1 兩組患者臨床用藥比較：對照組β受體阻滯劑、阿司匹林及他汀類、LMWH的應用率 分別為50.00%、66.67%、33.33%、35.71%，治療組上述藥物的臨床應用率分別為74.51 %、100%、74.51%、74.51%，兩組比較差異有統計學意義（P＜0.05），見表1。
2.2 兩組6個月內心血管事件發生率比較：對照組和治療組分別有6例和2例患者因不穩定 性心絞痛再次入院，兩組患者觀察期內均無死亡及心肌梗死發生，心血管事件發生率兩組比 較差異有統計學意義(P＜0.01)。
2.3 不良反應:治療組發生鼻衄1例，牙齦輕度出血1例；對照組發生牙齦輕度出血1例，經 對癥處理均迅速緩解，未影響原治療方案，均無嚴重出血事件、肌溶解和肝功能異常發生， 兩組不良反應比較無統計學差異（P＞0.05）。
3 討論
冠狀動脈(CA)粥樣硬化斑塊不穩定、破裂及其繼發的血小板激活、血栓形成，引起冠脈 血流完全中斷或血流速度降低，并最終導致心肌氧供需失衡是ACS的病理生理基礎，基于對A CS這一發病機制的認識和近年來循證醫學的飛速發展，抗血小板聚集劑、β受體阻滯劑、抗 凝劑和他汀類在ACS臨床治療中的地位日益鞏固，并體現在ACS的臨床診療指南中［1,2 ］。但 是，由于在我國廣大的基層醫療單位醫療分工不細，眾多的ACS患者是由非心臟內科醫師管 理的，由于基層臨床醫師業務素質參差不齊，加之臨床工作繁忙，使其在知識更新的能力、 渠道方面受限。盡管ACS的臨床診療指南數年并不斷更新，在臨床實踐中的應用情況卻 非常不容樂觀。本文發現對照組患者β受體阻滯劑、阿司匹林及他汀類、LMWH的應用率顯 著高于治療組（P＜0.05）,治療組患者氯吡格雷的臨床應用比率雖然 只有21.57%，但和對照組零利用率比較已有很大的進步，雖然和指南的要求相比還有相當 大 的差距，但和中國急性冠脈綜合征多中心臨床研究協作組中國多省市急性冠脈綜合征住院患 者治療現狀的調查結果［4］比較阿司匹林、β受體阻滯劑的應用相似（100% vs 100 %、74.51% vs 74.5%），他汀類和LMWH應用率偏低（81% vs 74.51%，85% vs 74.51%） 。本文結果表明在基層醫院通過對臨床醫師的規范化培訓可以在短時間內提高臨床指南的 執行力度，改善臨床后果。今后在培訓期間應不斷強化督促，以提高醫師們對指南執行的水 平，這將是我們下一步工作要重點解決的問題。
參考文獻
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插花花藝培訓范文4
中國式插花概述
插花藝術在中國距今已有4500余年歷史，中國是東方式插花的發源地和代表國。主要用途：一是佛前供花、二是民間生活與習俗。但在人類文化藝術的漫漫長河里，中國式插花藝術歷經坎坷，幾度興衰，但是最終仍伴隨著中華民族的文明與進步形成頑強的生命力給世人留下閃亮光芒。
20世紀80年代，是改革開放發展的初期，中國式插花藝術已經步入成長期。中央和地方的插花機構相繼成立，全國各地先后設立專業花店及各類插花培訓班和學校。插花被首次被列入國家的職業工種之內，勞動部公布了《插花員國家職業標準》，出版了插花員職業培訓教材。當今，插花藝術已成為國事活動，我國插花雖恢復較晚，但在各地政府重視和支持下；在行業同仁的積極參與和民眾熱情鼓勵下：在國外插花愛好者的影響下等；促進了中國式插花藝術的快速發展。無論是東方的、西方的、傳統的、還是現代的，各流派的插花都得到很快的展現。中國傳統插花作為國家級唯一的插花項目，并且被列入中國第二批國家非物質文化遺產名錄，標志著中國插花藝術將進入興旺發展時期。
在進入21世紀的今天，插花藝術隨時代的進步不斷發展和完善，世界的交流、融合、撞擊與發展，在吸收外來因素的技術層面推動下，從插花藝術方面能反映出民族、時代、地域的特征，故中國東方式插花可分為當代中國式插花和中國傳統式插花，當代中國式插花的發展是繼承中國傳統插花藝術及國外的經驗相互吸收、相互滲透的基礎上發展起來的。
當代中國式插花的七大特點
所謂插花通俗來講，插花即插花藝術的簡稱，是用植株上剪切下來和的根莖、葉、花果、實等為主要素材，經過藝術構思、造型、配色和適當的技術修剪、整枝、彎曲加工后插入瓶、盆、盤、筒、缸、碗中，制作出表現自然美與生活美的一門造型藝術。
隨著我國人民生活水平、文化素養、文化意識、社會環境等不斷的提高，同時受現代與國際新潮兩大文化的影響，對中國傳統插花藝術發展提出了新要求，而且中國傳統插花在表現手法、制作技巧，藝術內涵，創作理念等也要有所更新，方可符合現代人的精神生活與時尚情操。當今，新奇的花材、及其配飾被應用于插花當中，使插花藝術外延更廣泛，現代社交場合，禮儀活動、節日慶典等都需要當代中國式插花風格，所以強調中國傳統式插花的表現手法是有必要的，使之更適應現代人的心理要求、符合當今發展潮流，才能給中國傳統插花注入新生命力，才能推進具有中國特色的當代中國式插花發展。
當代中國式插花有自己民族特色
在傳統插花中，人們往往認為插花藝術這種形式是為了陶冶情操、修身養性、點綴居室，探親訪友，增進友情和傳遞信息等。民族特色，就是要體現特色之處，所以要做好一件插花作品不是非常單純地造型，也不是簡單地模仿而為的。因此，在繼承與發揚民族特色時，都脫離不開當地本民族的歷史傳統、文化素質、風俗習慣等。如果在制作一件當代中國式插花創作品中失去民族特色，自然也就不受人民群眾喜愛。
當代中國式插花還要借助其它藝術之長
在歷史的長河中，花藝師受各個時期的文化及其它藝術的熏陶，根據自己的追求、品位，自由使用幾種手法，利用一些設計元素來創造出自己特定的風格。當代中國式插花與其他藝術如雕塑、盆景、造園、建筑、繪畫、書法、攝影等藝術學科存在共性，都是借用所創作的具體形象來表現主題和意境的，充分展示形式美和內涵美的一種造型藝術。豐富當代中國式插花的欣賞氛圍，創作出更多有個性、有活力的插花作品。
當代中國式插花花材選用上更加靈活
當代中國式插花的用材領域內容各有不同，花材的選擇上也具靈活性，除了線條之美外，選擇范圍更廣泛，不僅僅是植物的花、根、莖、葉、果等；植物材料的處理方法也越來越豐富，如：作品中加入分割、編織、噴漆、鍍漆等等。表現當代中國式插花作品。雖各有范疇，但畢竟本質總是一致的。要以花藝師靈敏的思緒、豐富的情感，源于生活中的靈感，找尋更多的素材，努力地設計出最符合民眾需求的當代中國式插花藝術作品。
當代中國式插花花器選擇更廣泛
花器在中國傳統插花中占很大地位，是插花作品中不可分割的一部份，當代中國式插花在花器的選擇上除運用傳統的陶、瓷、竹等，還選用異質材料為花器，如：玻璃、塑膠、金屬等，或不使用花器，使用花泥試管等。由于當代中國現代式插花作品自由、抽象的外型，與之配合的花器一般造型奇特，選材廣泛，色彩豐富。只要有想象力，任何花材和物體都可以用來創作非凡的當代中國式插花藝術作品。
當代中國式插花創作手法新穎
中國傳統插花不對稱式構圖三主枝是造型的主要特性，當代中國式插花在創作法上除傳統插花三主枝外，花藝師把它們當成點、線、面、體。有一個或多個構圖中心，既有平面觀賞，也有立體觀賞，使花材在創作中產生空間與律動。當代中國式插花在吸收東、西方插花藝術和其它藝術的優點和精髓后，取長補短，創作出更多具有中國式插花藝術特色的作品。
當代中國式插花吸收外來精華
傳統中國東方式插花的特點除崇尚自然、注重意境，講究線條以外，同時也融入一些西方插花的特征，例如，裝飾性強、追求塊面和群體等。博采眾長，突破傳統特性融入現代元素，使得傳統花型煥發出現代的活力。既有優美的線條，也有明快艷麗或淡雅色彩和現代的圖案。更滲入了現代人的意識，不受拘束，自由發揮。追求造型美，既具傳統、也有裝飾性，還具有一些抽象的意念。
插花花藝培訓范文5
諸多榮譽的背后又有怎樣的人生故事呢？
吳勇珍，女，高級插花員教師，中國插花花藝協會會員，深圳光明成?；ㄋ嚥控撠熑耍钲诠饷魅A港卡板廠經營者。1971年出生在一個貧窮的小山村里，她并沒有因為人窮志短，而用堅強的信念和對生活的熱愛，演繹了一個山雞變鳳凰的動人故事。
立志創業，歷經磨練出成就
吳勇珍大學畢業后進入廣東惠州一家報社工作，這份當時曾經令無數人艷羨的工作，吳勇珍干了兩年后卻毅然辭職了。1993年，吳勇珍來到了深圳，開始了自己在深圳的打工生涯。她進了一家木器廠，每月工資300元。一個弱女子獨自闖蕩深圳，其間的苦痛可想而知。她從文員做起，到后來的業務員，再到管理人員，吳勇珍付出的實在太多太多。她知道，打工只是一個過程，創造一番屬于自己的事業才是她真正的目的。所以一有空，她就買一些企業管理、勵志方面的書籍來看，并通過自學考試拿到了工商管理專業文憑。
在深圳打拼了幾年，吳勇珍積累了幾千元的本錢。用這些血汗錢，吳勇珍先后在東莞做過家具生意，在西安開過鞋店，在廣州開過士多店，就這樣東奔西走，生意卻沒能做大，還折了些本錢。
1999年，吳勇珍返回深圳，把目光鎖定在自己最熟悉的木材行業上。當時正好光明的一個公務員要轉讓自己的鋸木廠，吳勇珍便和另外兩個合作伙伴，三人各出資3800元，把這個鋸木廠接了過來，改作卡板廠，經過多年的拼搏，吳勇珍在深圳站穩了腳跟。到2002年，卡板廠經營上路了，吳勇珍用賺來的錢，買一了輛貨車，2003年，又在光明最好的社區買了一套房子。
忠愛鮮花，開啟財富又一春
卡板廠的生意在吳勇珍的精心打理下，客戶資源網絡日臻完善，業務量節節攀升。再加上丈夫的全力支持，等市場完全打開后，她發現自己還有大量的時間騰出來做點別的事情。
自小就喜愛花花草草的吳勇珍，想開一家花店，因為她發現自己家所在的街道只有一家花店而且他們只做鮮花，附近的安居房、高檔社區剛剛竣工，她發覺出這是一個商機。吳勇珍在學校時是學園藝的，有花卉方面的專業基礎，2003年2月，通過精心裝飾的喜洋洋花藝精品行在光明高正豪景花園147號順利開張。吳勇珍以每月800元的租金，分租了30多平方的檔口，進了3000元的貨，除了經營鮮花外，還經營干花、水培花卉、盆栽等，這些都是新房入戶最受歡迎的。因為當時這個社區總共只有兩家花店，競爭不大，況且她就住在本社區，認識的人比較多，所以第一個月就獲利了2000元。之后，吳勇珍在業務開拓上，巧妙地花了些心思，比如誰家入住新房，她會送上“五谷豐登”或“花開富貴”，給結婚的人送上“佳偶天成”或“永結同心”的禮物。雖然花錢不多，但卻贏得了口碑。另外，吳勇珍專業、細致、周到的服務迎得了很多回頭客，更讓她驕傲的是，花店的插花師吳建忠經過長時間的摸索，設計出幾款耗材少、豪華、大方得體、中西結合的婚車。而她自己培育、訓化的水培花卉，更因觀賞性極強而贏得顧客的青睞。花店的生意一天比一天紅火，30多平方的花店已經不夠用了，就搬到70多平方的店鋪里，經過半年時間的經營，花店生意蒸蒸日上。
突破定位，手工藝創商機
一天，一個女孩到花店買花，在店里翻來覆去看了個遍，都沒找到中意的。吳勇珍便和這個客人聊了起來，原來這女孩剛從香港回來，她在香港市場上發現一種手工花藝產品，外觀看起來和真花沒什么兩樣，仿真效果甚至超過真花，它們大多采用絹紗、棉麻、紙張、竹木等原料制作，加上不同顏色的點綴，體現出逼真優雅的效果，還能長期保存，有的還可以清洗，永無枯萎敗落之時。女孩原來以為能在大陸買到，便沒買回來，沒想到回來后跑了好些花店都沒能找到。
女孩失望地離開了花店，可是剛才和女孩的這番對話卻深深地刻在了吳勇珍的心里。既然有需求就有市場，而且吳勇珍從女孩的口中得知，這種手工花藝產品在深圳還不多見，如果能引進到自己的花店，經營鮮花的同時也經營這些產品，不是可以大大增加客戶的選擇余地而擴大自己的生意嗎？
接下來的一段時間，吳勇珍又連續接到一些老客戶咨詢是否有手工花藝的電話，吳勇珍再也坐不住了。她跑遍了深圳、廣州、香港等地，果然看到一種新興的花藝產業已經在這些地方嶄露頭角，市場反應異常熱烈。吳勇珍一邊調查市場，一邊尋訪名師，連續幾個月的奔波下來，她已經掌握了當時市場上最前沿的手工花藝制作技術，并成功地把水晶花、面包花、絲網花、紙藝等引進到自己的花店里來。
花藝培訓，幫他人走上創業第一步
2003年一個周末，吳勇珍和朋友一起去逛街，忽然發現一間剛開張不久的花店，卻赫然寫著“轉讓”兩個字。經了解，新店的主人是兩個女孩，不久前結束了枯燥乏味的打工生涯開始創業，由于沒有經商經驗，就選擇了做加盟店，本來想著有加盟總部帶著，就會保險一點。誰知道交了兩萬塊錢卻領回一堆比市場零售價還高的產品，總部之后便也不聞不問。開張快一個月了，也沒賣出幾件產品，只好轉讓店鋪了事。
這件事深深地灼痛了吳勇珍的心，她對自己說她要把自己的這些技術教會給他們，教他們怎樣制作花藝產品，教會他們怎樣經營自己的花藝精品店，怎樣順利走上創業道路。
吳勇珍把自己的想法告訴了深圳市光明化技術學校校長劉躍忠，雙方一拍即合。光明成校那時也正在醞釀著根據市場需求增設有前景的新興專業，據創業專家分析：隨著國內室內裝飾業每年以百分之四十的速度遞增，裝飾花藝一年的產業需求在數百億以上，市場十分巨大。還有如生日、慰問、探訪都流行送花，婚慶用的花車、花藍、花牌、慶典、宴會等等，都離不開花。因此，大家一致認為花藝是最具市場潛力的好項目。
光明成校高薪聘請吳勇珍擔任花藝培訓班主講教師，并給她提供教學場地和設施，由她全面負責學校的整套花藝培訓課程。2004年底，所有準備工作就緒，光明成?；ㄋ嚺嘤柊嘤瓉砹说谝慌鷮W員。
看著一批批學員滿意學成，并順利走上創業之路，吳勇珍心里感到莫大的安慰。她在原有培訓課程設置的基礎上進行了大膽的發掘和創新。本來，按照行業習慣，如鮮花插花，只講鮮花類的課程，但吳勇珍自己開花店知道，經營花店每年的6月到9月屬于淡季，怎樣才能做到淡季不淡呢？吳勇珍大膽地在花店創業班的課程里溶入水培花卉、紙藝、絲網花等課程，為的就是讓學員用最少的錢就可以學到多種技能?，F在，吳勇珍的花藝班開設有花店專業班、水培花卉、紙藝制作、水晶花制作、絲網花制作、面包花制作、手工串珠制作、花泥畫、中國結等專業制作技術培訓班。一些因要照顧家庭或資金有困難而不能來學習的人打電話來咨詢有什么方法可以學習的，吳勇珍為了滿足他們的需求，也為了減輕求學者的經濟負擔，她決定出版專業授課書籍，不出所料，簡單易懂圖文并茂的《絲網花造花》叢書上市不到一個月便售出了三萬多套，也就是說，求學者足不出戶，僅花三十多元就可學到一門技術了，為了惠及更多的求知者，吳勇珍又出版了《中國結》全套共六冊的專業書籍。
2007年3月，她創辦的“光明化技術學?；ㄋ嚥俊北恢醒胧课u為“全國千縣工程示范項目推廣基地，同時她創建的“喜洋洋花藝技能超市”，受到社會各界人士的好評。
插花花藝培訓范文6
趙小進大學畢業后進了機關單位工作，1992年，他勇敢地跳進了“下?！崩顺崩?。
下海經商做什么呢?趙小進首先想到了自己的專業和特長―園藝花卉。趙小進到深圳、珠海經過一番考查之后，看中了杭州的湖濱路，附近有眾多的企業事業單位，當時人們都是到湖濱路上買禮品送人，所以開花店是最合適不過了。但是當時湖濱路已經沒有合適的店鋪了，情急之下，趙小進打起了附近一家單位傳達室的主意。他找到這家單位的領導，表示愿意免費幫他們在旁邊蓋一間新的傳達室，原來的傳達室就租給他開花店，租金一年2萬元。這家單位既有了新的傳達室，每年又有2萬元進賬，于是很爽快地答應了他。
就這樣，趙小進花了3000多元幫這家單位蓋了一間新的傳達室，同時把原來20平方米左右的傳達室改造成玻璃花房，再從上海進了一些花卉，總投資1萬多元。漂亮的花房很快引起人們的注意，當時正值機關部門和企業單位之間流行送花籃之際，因此趙小進花店的生意很好，兩個月就賺了1萬多元。
眼瞅著花店生意的日益紅火，趙小進萌生了開連鎖店的念頭。幾個月后，經過精心籌劃，趙小進的第一家連鎖花店在上海落戶。從1993年開始，趙小進在杭州及周邊地區每年開一家連鎖花店，開了近 10家。目前，所有花店的總銷售額一年可達2000多萬元。
趙小進和他的員工在拓展客戶方面更是見縫插針。例如，杭州有50～60個局級單位，趙上進和他的員工想辦法收集了所有公務員的名單，并給他們寫信、寄宣傳單；又如，報紙上刊登了杭州500個納稅大戶，他立刻想到，有關政府部門則能需要給這些稅大戶花籃，于是立刻打電話跟進；2004年10月份杭州開西博會，他早就在琢磨能爭取到什么賺錢的機會，最后西博會所有嘉賓的胸花都由他的花店負責，
雖然一朵胸花只賣5，但由于嘉數量眾多，這筆銷售額非?？捎^。他開辦的夢湖插花花藝培訓學校每年培訓300多名花藝人才，這些培訓人員回到家鄉開的花店中有50多家成為他異地送花的加盟店。
投資實戰：
投資額：
因為花的成本較低，而且一次性進貨的數量不會很多，所以先期投資不是很大，主要是店鋪的租賃和裝修。如果要開一家規模較大、格調高雅、技術水平較高的花店，那么就需要在店面的基礎上加上一間倉庫。昂貴的鋪位租金、龐大的裝修費用、技術人員的培訓費用和薪金以及較大的流動資金算在一起就需要10多萬元。
如果只是開一家小花店，幾千元也可以搞定。按照目前中等水平的花店，一般一次性投資需要2萬元，費用陳列如下：鬧市區鋪位租金約10000元；簡單裝修及布置約2000元；用于經常性購買原材料的流動資金約1000元；兩至三名員工的工資、首批進貨款、修剪包裝工具如水壺、海綿、剪刀、緞帶、花器、鐵絲、包裝紙、蠟燭等費用。
選址及裝修：
零售利潤在花卉業中可達50－80％，零售利潤足以滿足一月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這一角度講，應選擇交通便利人流大的地方，如商業中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。在城市中心區域里的醫院是開花店的最佳位置。在醫院的附近開花店有個好處，就是即使是在鮮花消費淡季時，醫院里住院的病患者的數量也能保證花店的正常收入。另外，也可將店址選擇在花卉市場批發一條街，或花店比較集中的街區。在每年9月至次年5月的旺季，所有的花店及買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心事，批發貨量大，價格便宜，你會取到許多別人得不到的生意。同時，別的花店也是你的批發客戶。
進貨：
進貨渠道是批零店的關鍵，因為鮮花的質量和價位是你贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使你的利潤空間最大得到保證。地處全國最大的花卉市場昆明市斗南鎮，擁有自己的生產基地，因此，可以明確雙方的責、權、利，以總或直銷店的形式來確保你的利益。
經營寶典：
花店，頗名思義是傳播的場所，其商品是花，因而花藝是花店的靈魂。首先從事花店業的人員，必須參加專業的花藝學校進修，努力提高花藝水準，才能高質量為顧客服務。
重視顧客心理分析
顧客上花店購花，花店員工要分析顧客心理。①從年齡、著裝、交通工具；②消費者心態，習慣愛好。消費者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況；③同時要分析消費特點和用途，要觀察顧客在花錢的態度上，這與人受教育程度、教養程度、生活方式及消費觀有關，介紹鮮花時，先問用途再選式樣(花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重)，再選材進行花藝創作，最后標出一個適當的價格。
重視特色經營和市場營銷
花店要十分重視特色經營，獨特的店面設計和店內家庭式布置(用仿真花、鮮花裝飾店空間)品種齊全的國內外花材、葉材；與眾不同的花藝風格。重視節日經營以及各種形式服務。如花店裝飾要有創新的構思，獨特的布局，高雅、充滿魅力的藝術氛圍，給人以高品質的文化享受。設電話訂約送花，上門插花服務，集體生日全年送花、鮮花租擺、網上花店等。
經營者不僅要經營花店，更要經營市場，搞好藝術創新、管理創新、服務創新。節日經常在花店經營中占著很大比重，要提前宣傳(如店掛紅底白字橫幅)，分析市場需求，備好貨源，組織熟練花藝員工和送花人員，適當進行市場營銷(如店面廣告、媒體廣告，春節前向各大單位傳真、電子郵件等)，重視情人節、圣誕節、母親節、教師節、春節等老節日，同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、畢業節、七夕情人節、記者節、男人節等有潛力的節日。
重視員工素質培養和管理工作
要制定花店管理制度，用制度去規范員工，培養員工的主人翁精神。培養花店職業經理管理者(店長)和員工各負其責。同時花店要經常進行花藝培訓，提高員工花藝技術水平，提高員工知識結構和美學修養。多訂閱一些花藝書籍以及《中國花卉報》、《園林》、《花卉》、《臺灣花藝》等書刊，及時了解花卉時尚動態，及早與國際花藝流行勢接軌。
注重花藝設計
花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的包扎，店是說花店光賣鮮花，只拼價格，那么花店的競爭力就會大打折扣，尤其是面對城市里花卉批發市場林立的現狀，花店人就必須在強調作品風格和提高作品品味上苦練內功?；ㄋ囋O計的意識不強也是我國花店業與國外同行存差距的主要原因。現在北京、上梅等大城市，一些率先接觸和理解了花藝的人們，對于真正高水平的花藝作品已能不惜重金購買，花藝已經開始為人們所接受了。市場是要逐漸培養的，只有逐步引導消費者認識花藝，喜歡花藝，花店才能有更廣闊的發展前景。
開發客戶市場
牢牢地“抓”住每一位買花的客戶，并且通過他們開發出更為廣闊的客戶市場，這是所有花店業者的愿望。那么該如何具體操作呢?香港的黃可宜小姐說出了香港花店業的做法，一定會給你一些啟發。在香港，一些有心計的花店會讓每―位客戶者填寫一份表格，內容包括本人地址、電話、生日、家人的生日、買花目的、送花對象情況，甚至這次買花的價錢等諸多問題。別小看這份材料，它里面蘊含著無限商機?；ǖ耆蘸髸诜昴赀^節了和客戶過生日時，寄去卡片和鮮花，跟他建立起一種友好關系。這樣，一方面客戶再需要買花時，還會第一個想到這家花店；另一方面，當客戶的家人要過生日，或其他需要花卉消費的日子即將到來時，花店就可以以朋友的身份，打電話去提醒：又要買花了。根據客戶上一次的消費水平，再體貼地向他推薦同樣或稍高一點價位的花藝作品。這樣一直保持下去，將逐漸培養起客戶對花卉的消費習慣，一次消費很有可能就被延續成終身消費。要說明的是，這些業務順利展開還需要好的產品信譽和高技巧的交流。黃小姐強調，花店要講求信譽，客戶得到的第一次服務盡善盡美，以后的服務才有可能被接受。另外，從讓客戶填表格開始，到后來用各種形式不斷去“打擾”他們，都要掌握一定技巧。一旦一個穩定可觀的客戶群形成以后，花店的工作就好做了：淡季準備產品介紹，提前寄發給客戶，以優惠的價格讓他們預訂花卉，這樣，一方面當旺季來臨時，花店在進貨、人手分配方面都將更有計劃和科學，另一方面也多少促進了淡季的消費。據說，香港―個小花店在淡季月贏利幾萬元是不成問題的。
經營風險：