前言：中文期刊網精心挑選了營銷團隊企業文化范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
營銷團隊企業文化范文1
【關鍵詞】企業精神 企業文化
一、弘揚企業精神、創建企業文化的意義
企業文化建設的作用猶如前進中汽車的主要部件的功能，能夠像發動機一樣提供前進的動力；像方向盤和車燈一樣把握著并照亮前進的方向；像剎車制動和喇叭一樣起到提醒作用并嚴格自控避免危險；像油一樣保護部件之間磨合運轉協調一致降低阻力。具體來講有以下積極意義：
（一）統一思想認識，為共同的目標而努力。企業文化相當于一面旗幟，非常鮮明地昭示我們舉什么旗，朝哪個方向走。我們的團隊組成人員來自四面八方，經歷各異，思維有別，看問題的角度不盡相同，但作為一個企業，必須有一個統一的意志、統一的理念、統一的目標，統一才能形成合力，這種統一意志理念的形成，是靠企業文化的灌輸和滲透來完成的。
（二）凝聚激勵員工隊伍，創造和諧工作環境。核心價值觀是企業文化的重要內容，按照馬斯洛的需求理論，人們的需求是從生理需要、安全需要、感情需要、尊嚴需要、自我實現需要等多層次的、由低到高的、由物質到精神的漸進過程，員工到我們企業不單純是為了追求經濟收入，還有精神追求，作為企業來講，單靠經濟利益不能聚攏員工，還要靠精神文化凝聚人心，往往精神層面的凝聚效果更為明顯，在心情舒暢的狀態下，才能和諧相處，快樂工作，發揮其積極性、主動性、創造性。
（三）引導規范言行，樹立企業形象。我國是一個文明古國，對人們的言行有著許多倫理道德方面的要求和規范，比如儒家的仁、義、禮、智、信，對于社會公德、職業道德、家庭美德方面的基本要求我們企業要率先垂范，大力倡導，每位員工的素質養成、言行的規范是靠企業文化進行引導、熏陶、提高的，員工素養的提高是提高企業形象的基礎。
（四）促進經營管理，提高工作效率和經濟效益。企業文化能夠為企業的發展提供精神動力和智力支持，經營管理的各個方面都與企業文化緊密相連，有文化底蘊和文化氣息的經營管理更具生命力，也就能提高工作效率和經濟效益。我國歷史上成功的儒商無不是得益于企業文化對經營管理的涵養。
二、努力打造具有物流公司特色的企業文化
（一）努力打造物流公司交通品牌文化。塑造品牌是我們的發展戰略，品牌文化不僅能強化品牌力度，給企業帶來更多的商業利潤，同時能滿足目標消費群體物質之外的文化需求，產生精神文化聯想的效果。被譽為世界“白色家電第一品牌”的海爾，其30多個管理案例被世界12所大學寫入案例庫，海爾文化已成為中國企業文化走向世界的杰出代表。品牌文化建設是一個厚積薄發的過程，他們大都經過長期淬煉、提升品質并有文化積淀的特色品牌。我們的品牌建設剛剛起步，因此，我們企業文化的著眼點就應該瞄準我們品牌的建設上，為天鐵品牌建設做好鋪墊。
（二）努力打造天鐵交通服務文化。一個產品需要營銷，一個企業需要營銷，一流的營銷是引領消費，創造市場，二流的營銷是跟上消費，參與市場，三流的營銷是落后消費，不知市場。我們打造營銷文化，就是要爭取做一流的市場營銷，要瞄準客戶群體引領周邊物流潮流、擴大用戶群體，把用戶、合作者融入我們天鐵的企業文化的氛圍中。
（三）努力打造天鐵團隊文化。團隊文化建設對于提高整體素質、增強團隊意識、充實員工生活十分必要。團隊文化的基礎是人，要選用德才兼備的人，要選用認同公司文化理念的人，選用志同道合的人，選用符合團隊主流文化的人。團隊文化是融合的文化，是磨合的文化，也是溝通的文化，在思想碰撞的過程中形成趨于一致的思想理念、價值觀和行為準則。團隊文化建設重在對內，要在提高員工的思想道德和文化素質、創造和諧、舒暢、快樂的工作環境和濃郁的文化氛圍上加大力度。
上述三方面文化建設緊密相連，相互促進，相得益彰。猶如四輪驅動，朝著一個方向、一個目標給力前進。
三、打造物流文化要處理把握好五種關系
（一）形式與內容的關系。企業文化需要一定的表現形式和載體，更需要豐富的內涵和切實的內容，只有花拳繡腿，不能實用不行。華麗的包裝必須與高品質的實物相匹配才會有品位上檔次。我們目前有了一部分企業文化的內容，但還不夠全面豐富，有些內容表現的形式略顯單一枯燥，企業文化被全體員工認知的渠道和途徑很少。這些都需要我們處理把握好并有針對性地做好基礎工作。
（二）立足當前與規劃長遠的關系。
（三）突出特色與兼收并蓄的關系。
（四）共建與共享的關系。企業文化是企業家為主導的、全體員工共同參與的活動，共建需要共同努力，共同積極主動地參與其中，并在構建企業文化的過程中享受物質文化、精神文化的滿足和快樂，共建是手段，共享是目的，在法律的框架內，不但實現利益的最大化，更追求幸福的最大化，提高全體員工的幸福指數。
四、構建企業文化當前應重點做好的工作
（一）深入進行企業核心價值觀教育，深入進行讓全體員工在記憶的基礎上理解其含義，并作為企業經營管理和長遠發展的指導思想和基本理念。
營銷團隊企業文化范文2
1營銷模式創新需要遵循的基本原則
企業營銷模式的創新是一個系統工程,任何一種營銷模式都沒有好壞之分,只有合適不合適之分,企業營銷模式的創新就是要尋找到適合企業營銷需要的模式,一般來講,企業營銷模式的創新需要遵循以下幾個基本原則:一是戰略性,任何一個企業都有一個既定的戰略目標,企業在進行市場營銷創新的過程中不僅僅要考慮市場營銷本身,同時還應將市場營銷納入到企業的整體發展戰略當中去,這樣才有助于企業戰略目標與營銷活動目標具有一致性,采用利于企業戰略的實現。二是系統性,營銷模式創新涉及到企業各個方面,運用經濟學理論中的“木桶原理”來加以解釋,即企業管理中任何一方面的不足都會影響到企業營銷創新的效果。三是整合性,營銷模式創新本質上是市場營銷的職能的有效整合,通過將營銷活動各項職能進行整合,可以充分的發揮營銷創新于企業營銷的促進作用。四是持續性,營銷創新開展不是當某一項營銷管理活動結束就停止下來,而是一個持續不斷地循環改進過程,通過對上一次的市場營銷創新活動中存在的問題進行總結,在下一次的營銷創新活動中加以改進,這樣才能持續不斷地的強化市場營銷創新的效果。五是市場導向,營銷創新的開展應以市場為導向,各項工作的開展都應服務以及服從于市場目標的需要,客戶的市場需求應被置于最高的位置來指導企業營銷創新活動的開展。
2企業就營銷模式存在的問題
目前越來越多的企業營銷管理者在面對瞬息萬變的市場環境時感到力不從心,企業投入了巨大的營銷開支,卻難以取得良好的營銷效果,造成這種情況出現的主要原因就是當前企業營銷模式本身存在很多問題,這些問題的存在導致企業營銷模式與市場營銷環境之間的要求不相匹配,由此造成企業營銷效果的差強人意。
2.1觀念層面的缺失
觀念是行動的基礎,目前很多企業進行營銷創新已是“萬事俱備,只欠東風”,觀念層面的缺失給企業營銷創新的開展帶來了巨大的阻礙。目前在很多企業營銷管理人員理念層面還有不足,企業營銷活動創新的實施不僅僅需要硬件上的有效支持,更需要理念上的與時俱進,沒有理念上的有力支撐,企業營銷活動創新的實施很容易就出現執行不力的情況。一些企業的營銷管理人員還沒有樹立營銷創新理念,營銷思維理念還不夠超前,這不可避免的導致營銷活動創新的實施過程中會出現一定的阻礙。如果營銷觀念上不能夠與時俱進,必然會導致企業營銷創新效果不如人意。
2.2營銷組織結構僵化
營銷組織結構是指一個企業營銷創新的開展中所采取的組織形式,組織結構作為企業營銷創新的一個運行載體,其運行效率以及運行效果很大程度上決定著企業的營銷創新效果。目前眾多企業采用的最為普遍的營銷組織結構就是職能式的金字塔組織結構,這種組織結構產生于傳統經濟時代,其適應的是大規模的工業化生產模式,但是隨著經濟環境的變化,這種營銷組織結構模式已經弊端漸顯,在瞬息萬變的市場變化面前,固有的營銷組織結構僵化問題成為了橫亙企業與市場之間的一道不可逾越的鴻溝,因此,成為企業營銷創新的阻礙因素之一。
2.3相關人才匱乏
人才是企業最重要的資源,是企業一切活動進行的載體,企業營銷活動創新的推動需要依賴于人員的實施,因此,營銷管理人員素質的高低將會直接關系到企業營銷模式創新管理能否順利推動。新經濟時代條件下,營銷人才的重要作用得到了前所未有的凸顯,但是目前我國很多企業營銷方面的營銷人才極為匱乏,人才的缺乏已經成為制約企業進行營銷活動創新開展的瓶頸。不僅僅是市場營銷人才,營銷模式創新最大的障礙原因就是因為市場營銷作為一門新興學科,在我國的起步晚,對于營銷內涵人們還沒有太多的認知。縱觀各個高校專門營銷管理創新課程的寥寥無幾,事實上營銷管理創新相關人才不僅僅需要學生具有營銷專業背景,同樣需要企業管理方面的知識,缺乏復合背景專業人才必然會導致我國企業開展營銷活動創新的進程受到阻礙。
3企業營銷模式創新對策
企業營銷模式創新可以給企業的營銷帶來諸多好處,在對企業營銷中存在的問題進行深入的分析基礎上,本文認為企業營銷模式創新需要從以下幾個方面加以推進:
3.1轉變企業營銷觀念
觀念決定出路,只有觀念正確,才能確保企業營銷能夠在激烈的市場競爭中不斷創新,進而樹立營銷優勢。企業的管理者尤其是高層管理者應高度重視營銷模式創新的重要作用以及意義,在企業內部建立一個自上而下的觀念傳輸通道來改變企業成員的固有營銷理念。在市場經濟體制改革不斷深入的背景下,企業的市場營銷環境已經發生了很大的改變,大量的新情況、新問題不斷的成為企業營銷活動中面臨的新挑戰。在這種背景下,企業的管理者營銷觀念應在以下幾個方面有所更新:一是市場營銷各項活動的開展應利用組織創新這一組織平臺來開展,通過創新的組織形式來提升市場營銷的效果以及效率;二是在產品結構層面,產品的開發應采用創新的組織形式,來為調整產品結構,提升產品質量,來滿足消費者的個性化以及多樣化的消費需求;三是具有充分授權的理念,營銷活動創新的一個關鍵點就是要求管理者具有充分授權的基本理念,即授予營銷活創新團隊權利,讓營銷創新團隊能夠根據市場變化的實際情況來進行活動的調整,從而實現營銷效果的提升。
3.2強化對營銷人員的培訓
市場營銷創新的開展是一項對從業人員要求很高的工作,在營銷理論以及知識不斷更新的背景下,企業必須要加強對營銷人員的培訓來及時更新營銷人員的知識以及技能,從而為營銷活動創新的開展創造條件。對于營銷人員的培訓主要集中在以下幾個方面:一是有關營銷知識方面的培訓,營銷理論知識對于營銷活動的開展具有指導作用,有了營銷理論知識不一定能夠取得營銷活動的成功,但是沒有營銷理論知識的指導必然導致營銷活動效果不佳。目前很多企業從事營銷活動的人員本身都不具有專業背景,對市場營銷的知識掌握不夠,再加上市場營銷知識折舊速度較快,對營銷人員進行營銷理論知識的培訓重要性愈加凸顯。二是對企業管理知識的培訓,企業管理在我國還處于一個起步階段,有關企業管理的培訓基本上是照搬國外的那一套,由于文化背景的不同,這種培訓內容以及體系并不適合國內的情況,導致培訓效果的不佳。鑒于此,企業應聘請資深的企業管理人員結合企業營銷的實際進行培訓活動的開展,借此來提升企業營銷人員營銷創新的技能。
3.3構筑相應的企業文化
企業文化作為企業經營管理中產生的組織價值觀、行為方式等精神層面規范的綜合,企業文化對于企業具體的經營管理行為具有重要的影響作用,善加利用企業文化,可以給企業營銷活動創新的開展帶來巨大的促進作用。企業營銷創新視角下開展企業文化的建設需要營造以下幾種企業文化氛圍:一是客戶至上的企業文化,在買方市場的背景下,消費者在產品以及服務的選擇中占有主導地位,如果企業的產品或者服務營銷活動不能滿足消費者的需求,那么就很難激起消費者的購買欲望。二是團隊文化的建設,團隊組織已經成為當今企業營銷活動開展的主要模式,營銷活動的創新必須要借助團隊的力量才能完成,這客觀上需要構筑團隊文化,通過打造和諧、團結的團隊文化來促進企業營銷創新的開展奠定良好的文化氛圍,有利于營銷效果的大幅提升。三是以人為本的企業文化,以人為本意味著企業應尊重員工的創造力以及創新精神,對于員工在營銷實踐中的各種創新觀念給予支持。
3.4強化組織機構建設
營銷團隊企業文化范文3
關鍵詞：營銷型職業經理人；民營礦山；機械設備企業
中圖分類號：F27 文獻標識碼：A
收錄日期：2013年1月6日
近幾年，隨著民營礦山機械行業的公司紛紛做大做強，很多公司都面臨著內部人才短缺的困境，為了企業進一步的發展，對外引進空降兵——職業經理人就成為當仁不讓的選擇。在這其中，營銷型職業經理人，也就是我們常說的營銷副總、營銷總監、營銷總經理等人才是企業重點引進的對象。很多營銷型職業經理人雄心萬丈、信心滿滿的進入這個行業，但經過一段時間，長則兩年，短則一年后，他們卻鎩羽而歸，黯然退場。這對企業和職業經理人來說，都是一個重大打擊和巨大損失。那么，如何讓這些優秀人才在這個行業軟著陸，發揮他們的聰明才智呢？本文擬從企業角度出發，闡述軟著陸的三大關鍵因素。
一、充分考慮行業適應周期，以寬松的時間換未來的發展空間
營銷型職業經理人是指具備一定的營銷方面的職業素質和職業能力，掌握企業的營銷大權，能熟練運用企業內部各項資源來開展營銷活動，促進企業產品的銷售并承擔一定社會責任的營銷管理人員。民營礦山機械設備企業引進營銷型職業經理人就是為了充分利用其在營銷領域的管理經驗。在中國目前的職場中，民營礦山機械設備行業自身培養的具備規范性管理能力的職業經理人并不多，流動性也不強，因此很多公司都向關聯行業甚至不相干行業的職業經理人伸出了橄欖枝。這些空降兵過來后，企業應當擯棄大干快上的心態，切勿過急使用，應給這些人才充分的適應和掌握時間。
（一）熟悉產品、技術、市場需要時間。民營礦山機械設備企業引進的營銷型職業經理人通常都是在其以往工作領域擁有豐富營銷管理經驗的專業人才。但民營礦山機械設備行業有其自身的獨特特點，主要以研發、生產、銷售大型礦山機械設備為主，這種大型礦山設備在我們日常生活中見到的機會比較少，并且產品市場高度細分。因此，對商業背景出身的營銷型職業經理人來說具有較高的技術門檻。
對于一位成功的銷售人員，首先其必須對自己的產品和市場了如指掌。當然，由于銷售人員的本職工作不是研發生產，所以其不必像生產技術人員那樣對每個環節都知之甚多。銷售人員只需了解一臺大型礦山設備的構成是怎樣的？自己營銷的設備較競爭對手來說，優勢在哪里？與競爭對手相比，其生產工藝在哪里有特色？對于設備日常運營時出現的小問題，銷售人員也需了解簡單的解決方法。通俗地說，銷售人員對產品的了解應似其對自己家孩子的了解。作為營銷型職業經理人，要想管好手下的營銷團隊，他也必須首先了解清楚自己所營銷產品的特點及其涉及到的相關技術。
營銷型職業經理人很清楚市場的重要性，但是礦山機械設備的目標市場與營銷型職業經理人之前接觸的市場不同。這不僅涉及到市場的區域分布，還涉及到市場的目標客戶群體。礦山機械設備的目標市場的自然分布通常隨著我國礦藏的分布情況而分布，并且主要集中在人口稀少的偏遠山區。其目標客戶通常為在偏遠礦山區作業的礦山老板，這些老板一般在當地都資金實力雄厚，具有較強的人脈，有些工作時間甚至都是從下午才剛剛開始。職業經理人要摸清這些市場分布，針對客戶群體的習性制定相應的營銷方案，需要較長的時間。
技術的復雜性、設備的少見性、市場自然分布的寬泛性、目標客戶人口因素的非常規性，要求民營礦山機械設備企業主必須給營銷型職業經理人足夠的時間，讓其首先了解產品、了解技術，然后深入市場了解市場、了解客戶特點。只有這樣，才可以使營銷型職業經理人做到“運籌帷幄之中，決勝千里之外”。
（二）建立團隊、整合團隊需要時間。營銷型職業經理人要想高效地展開自己的工作，其手下必須有一支強有力的營銷隊伍，而且這支隊伍肯定是新老血液相互融合在一起的。對于新血液，營銷型職業經理人需要通過市場方式進行招聘，然后制定好培養計劃，逐步成功地培養新人。公司的老團隊，往往都已在這個領域打拼多年，無論是在人脈、資源還是業務熟練程度上，他們都已經積累了多年的成果。當有不是本行業資深的新領導到任時，他們難免會產生抵觸情緒。營銷型職業經理人需要根據這些老血液的特點，采取合理的方法措施，逐步與其融合。然后，在融合的狀態下，逐步制定新的更有效的銷售方案、制度，使新老血液得到完美的結合，以創造出1+1>2的效益。
營銷型職業經理人建立團隊、經營團隊不是一蹴而就的，需要一個周期。職業經理人上任之后，需要在人員的磨合和整合上花費大量的精力；組織建設也需要一部分時間。帶隊伍與打市場是展開其工作的兩個拳頭，民營礦山機械設備企業主不能操之過急，不能僅僅將目光盯著業績，需要耐下心來給足其時間，從組織建設和工作業績兩個方面來進行考核更為合理。從戰略的角度說，這可算作起步期的風險投資。
（三）了解企業文化、適應企業風格需要時間。如果不能在民營礦山機械設備企業立足，工作作風和企業格格不入，那營銷型職業經理人的一切工作計劃都將是一席空話，想有所作為更是天方夜譚。一方面營銷型職業經理人需要首先了解企業文化，適應企業風格；另一方面與正在成長期的企業相比，職業經理人往往具有更強的規范性和制度化的特征，職業經理人進入企業后往往存在著一個與企業磨合適應的過程，企業主應讓職業經理人在相對寬松和包容的條件下融入企業。企業文化是指在一定的社會經濟條件下，通過社會實踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識、價值觀念、職業道德、行為規范和準則的總和，是一個企業或一個組織在自身發展過程中形成的以價值為核心的獨特的文化管理模式，是一種凝聚人心以實現自我價值、提升企業競爭力的無形力量和資本。如果營銷型職業經理人不去主動了解企業文化，不能適應企業風格，那么他的某些行為可能會違背現在的企業文化，遭到某些人為的或者制度上的阻礙。因此，營銷型職業經理人必須了解企業文化，適應企業風格，民營礦山機械設備企業主也需要給予這類職業經理人適當的時間。
二、營銷領域人事與財務方面的適度授權
權力代表的是一種支配權，是支配人和事物的一種支配權。同時，權力對于人來說也是一種激勵，因為人人都有對權力的追求。對于營銷型職業經理人，賦予他們一定的權力也是必需的。賦予營銷型職業經理人的權力主要分為人事權和財權。人事權意味著支配營銷隊伍，財權意味著支配財務資產等。
（一）賦予營銷型職業經理人一定的人事權。人事權主要包括招聘新人、建立團隊、組建班子的權力。如上文所述，營銷型職業經理人要想在民營礦山機械設備企業大展身手，他必須有一支強有力的營銷隊伍做支撐，且這支營銷隊伍必須是新老血液相結合的隊伍。新血液更有沖勁兒，老隊伍更有經驗，只有兩者結合才是最佳的營銷隊伍，企業的銷售業績也才會蒸蒸日上。
營銷型職業經理人根據自己的工作需要，如市場調研、新的營銷規劃等，通過各種招聘方式招聘錄用合格的人員。如果營銷型職業經理人沒有人事招聘權，那么在其有新的工作計劃方案時，沒有人手可調。老的營銷人員各自負責自己的一片銷售區域（考慮到礦山設備行業市場的特點），從而無暇顧及營銷型職業經理人的需要。退一步說，即便是有時間，由于地域的原因或者是對新領導的排斥心理，營銷型職業經理人的新計劃方案的實施也會受到阻力（相當于企業文化阻力）。
招聘了新人之后，要建立團隊。營銷型職業經理人需要根據自己的銷售方案以及新老營銷人員的特點來建立一個完美的銷售隊伍。此時，可能對老營銷人員的工作內容或工作地點，再或者是工作方式進行調整。試想，假如民營礦山機械設備企業不給營銷型職業經理人建立團隊的權力，那他將會處處碰壁。這個營銷人員動不了，那個營銷人員也動不了，最終營銷型職業經理人的銷售計劃將是一紙實現不了的空話，這個職業經理人也僅僅是負責日常事物操作的執行人員而已。
（二）賦予營銷型職業經理人一定的財權。財權是指預算范圍內財務上的權力，主要包括廣告投放權、促銷權、員工激勵權等。營銷型職業經理人的首要工作是采取各種合理的方式促進銷售。促銷組合包括廣告、營業推廣、人員推銷以及公關宣傳。對于營銷型職業經理人，他在做出營銷計劃決策后，需要資金來支持其營銷計劃的推進。但是，如果營銷型職業經理人沒有財權，凡事都需要經過財務部門的預算控制。術業有專攻，由于財務部門工作人員的專業局限性，他們不可能對營銷策略有正確的把握。所以，財務人員通常會遵循公司固有的財務控制模式對營銷型職業經理人所申請的資金進行限制。對于廣告投放權、促銷權等，可能因為公司內部所要走的流程而錯過了大好時機。對于員工激勵權，有時營銷型職業經理人打算靈活地給予某些銷售業績突出或者有一定困難的員工一定的激勵或者補助時，可能由于這些都不在公司規定之內，營銷型職業經理人因為沒有財權而無法實施對員工的人性化激勵。
當然，為了控制風險，財務部門嚴格按照公司規定形式走財務審批流程無可厚非。但是，這樣就束縛了職業經理人的胳膊，使其對工作缺乏熱情。因此，為了既控制風險，又激勵營銷型職業經理人大顯身手，民營礦山機械設備企業主需要賦予營銷型職業經理人預算范圍內一定的財權。只要是在預算范圍內的開銷，企業暫不去注意，但是在月末或者季末更或者年度終了時需對其總體開銷、銷售收入等進行綜合評估、控制等。
三、完成企業文化轉型，實現對營銷型職業經理人的制度化管理
營銷型職業經理人在民營礦山企業的缺失，嚴格地說應該是著陸失敗。著陸失敗表面上看是一種制度沖突，實質上是一種文化的沖突：草根文化與制度文化的沖突。
（一）草根文化與制度文化的異同。草根文化是一種在一定時期內由一些特殊的群體，在生活中形成的一種特殊的文化潮流現象，具有平民文化的特質，是一種沒有特定規律和標準可循的社會文化現象，是一種動態的、可變的文化現象。制度文化是人類為了自身生存、社會發展的需要而主動創制出來的有組織的規范體系，主要包括國家的行政管理體制、人才培養選拔制度、法律制度等內容。
由兩者的定義可以看出，草根文化與制度文化的主要區別在于規范性方面。民營礦山機械設備企業是民間個人發起的，通常本土色彩比較濃。民營礦山機械設備引進職業經理人就是為了規范管理，完成從草根文化到制度文化的轉型，從而促使企業完成由成長型企業到成熟型企業的轉型。
（二）針對營銷型職業經理人，企業文化的轉型措施
1、改善管理制度，實現授權與控制并舉。改善管理制度，實現授權與控制并舉，首先要確立授權經營機制，并通過合理的組織結構分配管理權限，使營銷型職業經理人有權獨立做出關于營銷方面的決策。比如，通過股東大會對企業重大事情的決策進行投票表決，然后通過董事會對營銷型職業經理的權力范圍進行授權。當然，董事會對營銷型職業經理人的授權范圍也可以再次通過股東大會討論、投票表決。營銷型職業經理人的權力不能無限放大，因此需要對其權力進行控制，亦即完善內部控制制度，比如成立監事會、成立內部審計委員會、內部審計部門、嚴格落實不相容崗位的分離制度、近親屬回避制度等，通過這些措施來避免營銷型職業經理人凌駕于內部控制之上及其他妨礙公務的情況發生。
2、完善激勵機制，激發營銷型職業經理人的內動力。構建多元的激勵體系，實施有效的激勵手段。影響職業經理人任職最重要的因素是企業發展前景。對于營銷型職業經理人，職業生涯的蒸蒸日上、光輝燦爛的錦繡前程會對自身產生顯著的激勵效果。營銷經營控制權與企業績效相聯系是激勵有成就欲望的營銷型職業經理人提高經營業績的重要條件之一，也是非常有效的激勵手段。建立內部晉升通道，促進內部營銷型職業經理人的成長。企業通過晉升制度的設計，為營銷型職業經理人提供一個“金字塔”型的晉升通道，使營銷型職業經理人對其職業生涯可以做一個良好的預期和規劃，這會對營銷型職業經理人產生長期服務的激勵作用，努力增強專用性人力資本的投資力度，不斷通過“干中學”提高自身的工作能力。
四、總結
總體而言，民營礦山機械設備企業在引進營銷型職業經理人時需要給予其時間、適當的人事權、預算范圍內的財權并輔之以其他方面的制度保障措施，以期達到針對營銷型職業經理人“請的進、留得住、用得上”的目標，這樣才是完美的。
主要參考文獻：
[1]哈爾·R.范里安.微觀經濟學：現代觀點[M].上海：上海三聯書店，第八版.
營銷團隊企業文化范文4
南方測繪儀器公司是一家集開發、生產、銷售為一體的全國性專業測繪儀器公司，年銷售能力近3.5億元。營銷部門是南方公司人員最多的部門，全國現有營銷員、營銷主管共計300余人，不僅是中國測繪儀器行業最大的營銷團隊，也是全球最大的測繪儀器營銷團隊（測繪儀器行業較窄）。
南方公司以全國各地省級公司為單位，對營銷團隊實施區域性管理。自1998年南方公司改坐銷為行銷以來，一直在探索如何對營銷團隊進行有效管理，在這方面積累了一些經驗，也取得了一些成績（營銷業績每年遞增率不低于30%）。這些經驗可能對某些企業有借鑒作用，因此寫出來與大家分享。
營銷團隊的日常管理環節很多，南方營銷主要有會議關六、管理五個方面作為基本“把式”來操練：會管理、表格管理、意向管理、技能管理、職場管理和團隊文化管理。以下就每個方向簡要介紹。
一、 會議管理
南方公司的會議種類包括：周業務總結溝通會、周業務策進會、月業務總結溝通會、月業務策進會等。在《營銷管理制度》中對營銷會議的時間、場地、氛圍、流程、目的及其他要求都作了標準規定。我們以南方營銷“周業務策進會”為例來介紹一下。
會議名稱：周業務策進會
會議時間：每個工作周的周一早上9：00-12：00
會議目的：
（1） 總結上周每個營銷員的工作情況，計劃下周的詳細工作及目標。
（2）營銷主管提出本周工作重點。
（3）營銷專題輔導和培訓，提升營銷員的能力、解決營銷員的實際問題。
（4） 激勵營銷員的士氣和斗志，調整營銷員的情緒。
會議流程：
（1） 業績喜報公布，宣布上周業績冠軍并當眾頒發獎勵（要求有喜報的張貼和其他隊友的簽名祝賀）。
（2） 營銷員分享上周工作細節并提出本周工作目標。
（3） 營銷主管逐個就營銷員的工作提出問題。
（4） 營銷主管對上周營銷工作作整體分析與點評，并提出本周營銷部的工作目標。
（5） 營銷主管專題輔導，優秀營銷員的專題分享。
（6） 營銷激勵與業績推動。
一次精心的會議經營，就是一次對營銷團隊的充電和加油，老營銷員會獲得調整與激勵，新營銷員會獲得學習與提升。
二、 表格管理
營銷表格是營銷員自我管理、客戶管理的重要手段，也是營銷主管進行營銷日常管理的重要工具。南方公司營銷員現在使用的營銷表格有：經營日志、用戶詳情表、用戶意向表（簡稱“三表”），營銷主管使用的表格有領航日志等，在信息化高度發達的今天，電腦已成為主要辦工工具，但表格作為一種最易確認的憑證，仍然成為南方營銷主要的管理工具。南方營銷員的“三表”，伴隨他們的整個職業生涯，已成為營銷生活的一個不可缺少的部分：營銷員的獎金、提成乃至晉升與考評，都與之相連，而且三表要求齊全，缺一不可。每個階段（每周、月），都要求營銷主管認真審閱營銷員的每份報表，并要求有詳細的工作點評。
以“經營日志”為例，簡要介紹營銷表格填寫要求：
1.經營日志出差時隨身攜帶，每日填寫當天詳細的經營活動
2.無論出差與否，即使留在公司也得填寫具體活動及學習內容，除節假日外，要求當天活動記錄在案
3.周六必須上交營銷主管審閱核準及點評
4.計劃填寫詳盡，具體到拜訪單位或主要聯絡人且操作性要強（臨時變動，須提前向主管說明）。沒有周計劃或填寫不合格，不予出差和報銷
5.經營日志是業務開支報銷及提成計算的主要依據之一。
報表管理使營銷的過程管理更加具體和可控，加之營銷主管的走動管理與現場指導，對營銷員的日常經營活動管理更有成效。
三、意向管理
南方公司對營銷員的客戶意向實行集中統一管理。每周（或每月）末，營銷員采用報表的形式將所屬區域市場的主要購買意向，集中上報省級分公司營銷主管，營銷主管將之整理成冊分類管理，營銷部日常經營活動的重點會圍繞這些意向進行，同時組織和動用分公司各種資源，協助促進客戶意向的迅速成交。對某些重大項目，省級分公司會組建臨時項目部集中攻關，這些舉措有力配合市場營銷工作的展開。
四、技能管理
技能管理也是營銷日常管理的重要方面。測繪儀器銷售是一項技術性很強的工作，一個優秀的南方營銷員，不僅要有扎實的銷售技能，相關專業技能也要求功底深厚。營銷新人進入南方公司，從“入模子”新人培訓開始，即接受40多天的營銷技能和專業技能的緊張訓練，而且還配合有嚴格的新人培訓結業考試。營銷新人進入各分公司還必須接受各營銷部的“二次銜接培訓”（實戰性崗前培訓）。在日常管理中，各省級營銷部一般以周、月為單位，按照年度培訓計劃，分階段對新老營銷員強化培訓?！稜I銷制度》中還將部分專業達標要求與營銷員的晉升與考核結合起來。
五、職場管理和文化管理
南方各分公司營銷部職場是營銷員出差回公司后主要的活動場所，在職場里營銷員可以相互學習，交流心得，整理業務，調整心態。營銷職場既是營銷員工作學習場所，又是休息調整的心靈家園。職場辦公桌椅要求放整齊，環境衛生清潔有序，墻報、喜報、標語、口號按規范要求布置，整體氛圍要求寬松、明亮、整潔、積極、進取。南方公司非常重視對營銷職場的建設，職場環境是營銷的重要環境之一。
營銷團隊企業文化范文5
一、 知名品牌就是優秀企業文化
品牌是誕生在優秀的企業文化基礎之上。品牌的價值體現在企業文化的營銷功能。企業文化建設應該是具有企業自身特色和時念，這樣才能塑造出知名品牌。
目前，北鋼集團的企業文化建設順應時展，在企業文化建設中注重社會形象同時，更應該注重企業的經濟效益，而品牌能夠給企業帶來巨大的經濟利益。
二、 知名品牌就是優秀的理念
知名品牌的背后往往包涵著優秀的理念。品牌的創意以及設計必須具有企業特色。在物質、精神、制度上綜合體現企業文化內涵。良好的創意能夠在消費者頭腦中留下深刻的印象，引導消費者的消費取向。北鋼集團下一步發展整合六大板塊，結合企業具體情況，建立起系統化、專業化的品牌戰略。
三、 知名品牌就是優秀團隊
實施品牌戰略有一支精干、高效、的團隊做支持，應該建設優秀團隊：
1、樹立正確的思想價值觀念，把營銷觀念徹底灌輸到企業員工的頭腦。
2、樹立創新的理念，要求企業員工隨時更新自己的思想。
3、樹立長遠規劃藍圖，確立企業發展目標。
4、確立詳細的實施方案，按照規劃要求做好當前工作。
5、做一個學習型企業，不斷學習吸收先進的管理和技術，使企業從容面對競爭。
隨著我國政府加入WTO之后，我國企業拆掉了國內市場與國際市場的墻，使過去只在國內市場的經營變為可以在國際市場經營；拆掉中國企業與外國企業之間的墻以及中國企業與企業之間的墻，使企業競爭國際化、公開化；拆掉企業各職能部門之間、員工之間的墻，使部門與部門、員工與員工之間的關系，轉變為一種市場關系。
在全球化浪潮風起云涌的今天，品牌已經是跨國壟斷巨頭們攻破國際市場的一大利器。決定企業競爭力的強弱，主要是不同理念指導下的不同的企業宗旨、經營策略等，管理的理念化問題因此而顯得突出起來。企業要想在殘酷的市場競爭中獲得主動權，就應該搶占品牌這個制高點。品牌戰略、文化、體系等相關理念深入企業經營者頭腦之中，并得以付諸實施。
結合國內國際市場發展趨勢和導向以及北鋼集團“十一。五”發展規劃，在科學、縝密分析面臨市場狀況和今后企業發展出路，可以得出這樣的結論：以往粗加工、簡單勞動密集型的產業結構已不再適應信息時代的競爭，企業的產品如果沒有知名度和高的附加值，沒有多大競爭發展空間。在新興的科技信息時代企業通過確立自己的品牌，實施品牌戰略，使企業獲得發展源源不斷的動力，獲得充足的發展空間，搶占更多的市場份額。北鋼集團選擇品牌戰略是作為企業實現跨越式發展的必由之路。
那什么是品牌，品牌該如何界定，怎樣的定義才能簡單、準確、反映內涵又體現延展？在國際商業管理類的詞典中，品牌的概念：“a name， sign or symbol used to identify items or services of the seller（s） and to differentiate them from goods of competitors.”。即：“一個名稱、標志或象征，可以用來界定銷售主體的產品或服務，以使之區分于競爭對象的產品或服務”，這里所說的標志或象征只是簡單概括了品牌的一部分，但是僅以這些方面來闡釋是不完整的。品牌概括是：一個品牌就是一個在消費者頭腦中感知和理解的集合。用科學系統語言的歸納是：品牌（商標）是企業為使自己的商品區別于其它企業商品所作的特殊標志，是企業形象特征最明顯的外在表現。品牌不僅最能體現企業文化和企業顯著利益，它還是維系著企業員工利益的重要紐帶之一。
知名品牌不僅是企業的無形資產，也是社會的精神財富。品牌所包涵的人文意義，對大眾的思想意識、生活方式、社會觀念、文化習俗等起著潛移默化的作用。良好的品牌形象是企業在復雜多變的市場競爭中占據有利位置的重要因素，成功的品牌之所以經久不衰，是因為它的良好形象在消費者的。心目中確立了穩固的地位，即使其商品歷經改良或替換。著名的品牌不僅是企業無形的資產，能給企業帶來直接的和長遠的經濟效益，而且是社會的寶貴精神文化財富，對社會大眾的思想意識和生活觀念產生重要影響。2002年美國《商業周刊》公布的全球100大品牌排行榜，可口可樂又以696.4億美元的品牌價值高居榜首。這也就意味著，可口可樂這個品牌的價值就相當于一個小國全年GDP的總和。品牌價值的效用可見一斑。
作為企業的無形資本，品牌集合了品牌忠誠度、知名度、品質認知度、品牌聯想度等綜合要素，是一項長期的投資。不僅代表著一個企業的素質、信譽和形象，也是一個民族的素質和一個國家形象的有力體現。品牌是一項系統而又艱巨的工程?？偟膩砜雌髽I的品牌應該是根源于企業內部，成長、發展、壯大于企業，企業的發展決定著品牌生存，品牌的存在和知名度不斷提升，推動著企業的發展。這兩者之間是相互生存、相互發展、相互促進的關系。企業應該通過企業文化建設、品牌理念創意、建設優秀的團隊以實施品牌戰略：
一、 知名品牌就是優秀的企業文化
知名品牌就象優良的種子，要想讓種子發芽、成長、結果，當然離不開種子生長的環境。如何培育一個適合品牌發展的良好環境，從而帶動和推進品牌戰略實施？看看微軟、通用電器、可口可樂、松下、索尼等位于世界百強之列的國際知名的大企業集團，這些企業有著獨具特色企業文化，著名品牌背后所蘊涵著企業通過多年積累的，為大眾所接受、認可的企業文化精神和理念。
21世紀不僅是知識經濟、網絡經濟的時代，同樣也是文化經濟時代，文化已逐漸成為推動生產力發展的強勁動力。有人提出： 21世紀將是文化營銷的時代！這一觀點在市場營銷過程中得到了驗證。隨著市場經濟環境的變化，企業文化功能與作用不斷地延伸，新的功能逐漸顯現出來，越來越突出，企業上升到一定的空間，在管理、技術等領域之間的差距越來越小，而最終決定企業競爭成敗關鍵的就是企業文化，企業文化已經越來越受到企業經營者的重視。建立建樹企業文化的最終目的就是要提升企業生產力，獲得最大限度的經濟價值和社會價值。直接反映在企業的直接利益就是企業文化的營銷功能，最終歸結于品牌本身，企業可以通過品牌經營獲得有形的資產和無形的價值。
企業文化的營銷功能就是指通過企業文化的外向傳播，得到消費者的廣泛認知和認同，從而產生良好、深刻的印象，產生企業與消費者情感上的交流與溝通，提高消費者對該品牌的信任度和忠誠度，刺激消費量的增長，從而促進營銷工作的開展的功能。在這方面，可口可樂、耐克等國際知名品牌，大多消費者對于他們的品牌耳熟目詳。如果同樣的一件商品、同樣的質量，但是只要加上知名的品牌，價值卻成倍增長，究其原因就是品牌所帶來的價值。正是這些企業所建立起具有自身特色的企業文化為消費者所接受、認可，并影響著消費者，消費者才會主動選擇這些知名品牌，其實就是消費者就是接受了他們的企業文化，是企業文化的營銷功能。
我們知道為人們所能夠理解和接受優秀的企業文化是培養知名品牌優良的土壤。沒有優秀的企業文化，那么發揮企業文化的營銷功能就無從談起，因此企業文化直接關系到企業能否進行文化的營銷。只有優秀的企業文化才能夠培育出知名的品牌，才能培育知名的品牌，要想有效發揮企業文化的營銷功能，最根本的就是要加強企業文化建設，建設具有自身特色，為大眾所認可、支持的企業文化。
優秀的企業文化能夠培育和創造出一個品牌，品牌是一個企業的最大無形資產。同時品牌也是節省企業市場活動費用的有效手段，是企業增加收入的核心要素，是市場競爭優勢的代表，是帶給消費者超過商品本身的滿足感，是形成消費者對商品的忠誠，是創健康社會經濟和健康消費者的源泉。因此，品牌同樣也是企業文化建設結出的累累碩果，也是衡量企業綜合素質的標志。
企業文化建設應該注重提高企業文化的質量和層次，尤其是企業價值觀念、精神風貌、視覺形象、質量文化、服務文化、企業信譽等方面都是建設和提高的重點，這是一個長期過程，企業不能急于求成，必須持之以恒。企業文化建設根據企業發展實際情況，有針對性、選擇性逐步建立自己的企業文化，而不是一蹴而就。舉例來說，“海爾”最初企業文化藍圖是什么？說起來很簡單，就是建立在 “不準隨地大小便”等最簡單的規定制度。正是這樣低的起點適合當初企業的實際情況，依靠著海爾人多少年不斷建設、發展，鑄就了今天為世人所認同的“海爾”企業文化，也建設成新時代下世界性的“海爾”。如今 “海爾”的分公司拓展到日本、美國等國外市場，“海爾”與眾多世界知名企業獲得世人的關注。
華廈公司自從1996年組建以來，通過建設具有自身特色的“華廈”文化，經過多少年不斷積累和發展，建立了自己的品牌“華夏”房產，占領了本溪房地產的龍頭地位，無錫江南大學“華夏園”的成功建設，也正是當地學校領導對“華廈”文化高度認可。目前，華廈公司開發建設國家首例康居示范工程——華夏花園，也正是“華夏”房產的代表作品。1998年經國家級無形資產評估所評估，華廈集團管理型無形資產達2億元，現代企業制度的建立及以全新的機制促進企業發展的實例引起了經濟理論界的廣泛關注，經濟理論學家多次舉行研討會，對“華廈現象”進行論證和研討?！度嗣袢請蟆?、《新華社內參》、《中國企業報》等多家國家、省、市媒體相繼刊發專文詳細介紹了華廈集團先進的經營模式，同時也在一定范圍內打響了“華夏”系列品牌。
從北鋼集團來看，我們雖然有棒材、線材、曲軸、鋼管、化肥等一系列優質的產品，但是在國內、國際市場中我們的產品知名度低，沒有自己的品牌，這是我們極其被動的一面。如果我們想要達到世界五百強的目標，當務之急就是早日樹立品牌，實施品牌戰略。
二、 知名品牌就是優秀的理念
一個優秀的品牌能夠為眾多的消費者所接受，在于品牌創意理念是否為消費所理解和接受。因此品牌就必須建立在優秀的創意基礎上，企業的文化也必須為廣大消費者所接受和認可。
品牌創意概念（Branding Idea）就是從品牌整體角度出發的創意表現方式，它被要求在品牌的每個產品或每項服務的廣告中得以體現，從而通過重復，集合與時間累積強化整體品牌形象，形成個性，與競爭品牌有效區分。品牌創意概念可以是階段性的，但應該保證足夠的時間周期。而創意概念就是創意要表現的可以延展開來實施和執行的概念。
品牌的形成初期策劃與設計固然重要，比如品牌的載體商標，是數字和圖形標志構成的直觀圖案，在創意、設計時，都對自己商品所屬種類、用途、特性等進行了深入的了解，使自己設計的品牌商標圖案寄托著生產者的愿望，引導消費者按照一定的思維邏輯，完成接觸商品、了解商品、接受商品并獲得更多的顧主青睞。所以品牌是一種包括物質、精神、制度三個層面在內的綜合文化現象。
企業為了在市場競爭中，在消費者心目中占據有利的位置，必須給商品和商標品牌創造獨一無二的個性形象，從品牌的名稱、圖形、色彩的設定，到貫串在整個市場營銷過程中的廣告宣傳活動。品牌的傳播對象和范圍具有廣泛性的特征。它不僅以消費對象和社會大眾為重要指向，而且通過各種大眾傳播媒介傳達的范圍廣、強度大，具有突出的社會效應。宣傳品牌意義的廣告作品無時無刻不出現在人們的周圍。品牌通過商品以多種多樣的傳播形式加入社會的進程，并通過包含和融入其身的文化傳統、規范、符號等信息對人們的生活和社會意識發揮作用，影響著人們的一舉一動。品牌意義的教育作用，正是因為其自身所容納的有關社會的價值體系和規范體系對人們精神文化的巨大影響決定的。正如古代的圖騰標志，向全體成員昭示他們的崇拜對象的特征及其圣靈的意義，讓部落的成員共同對之頂禮膜拜，并相信圖騰的庇護會使人們避過災難、獲得生機一樣。今天的品脾意義，也在教育和引導社會大眾的消費觀念和文化意識，并且往往成為消費大眾個人價值和地位的象征。
品牌創意概念就是從品牌整體角度出發的創意表現方式，它被要求在品牌的每個產品或每項服務的廣告中得以體現，從而通過重復，集合與時間累積強化整體品牌形象，形成個性，與競爭品牌有效區分。這就是說品牌還必須依靠媒體傳播，現代社會是信息時代，以往“酒香不怕巷子深”的消費理念已經不適合現代人的消費理念，產品與品牌的區別就在于產品只適合一時消費，而品牌能夠始終引導著消費者的消費取向。
華廈公司著眼于企業未來的發展，做出了極具前瞻性的果斷決策——在大峪地區建設一處集“綠色家園、智能住宅、文化社區、賓館居室、科技園區”為一體的可持續發展住宅區——“華夏花園”。經國家建設部組織專家評審，“華夏花園”的技術含量被評為先進，規劃設計和建筑設計被評為優秀，是全國首批參評的6個小區中唯一獲得先進、優秀的小區和唯一通過的首例企業集團型“國家康居示范工程”。這是建筑產品的一場革命，建成后將對21世紀小區建設和住宅產品的生產起到示范作用，它的成功建設將對我國21世紀的城市住宅建設起到積極的引導作用，推動我國住宅產業化的進步。同時也標志著我國住房產業現代化已進入了一個嶄新的歷史時期。同時“華夏花園”也是本溪市的城市形象工程和城市東擴牽動工程。華廈公司以此為契機，構筑了“華夏”品牌，以爭創華夏建筑精品為企業發展目標，率先于國家工商局登記注冊了“華夏”商標，從此，建筑產品市場中華廈集團擁有了自己的品牌。
北鋼集團通過多年來的建設發展，目前已經形成了一個擁有鋼鐵實業、鑄造加工、房地產開發、化工產業、經貿實業、機械。重汽等跨行業、跨地區的大型企業集團。對于北鋼集團未來發展而言，需要就是具有整合的競爭力，通過實施具有系統性的品牌戰略工程，在總的一個知名品牌的基礎上，由母品牌誕生出一系列的子品牌，只有這樣才能最大限度發揮集團優勢，目前而言，北鋼集團五大板塊初具規模，但是也存在著各自為戰的現象，各大板塊之間不能優勢互補、良性發展，各個企業經營者與員工之間存在著觀念上的不同，形成了一定隔膜，不利于企業相互促進發展。
海爾的“休克魚”理論就是說“海爾”吞并、接收其它企業，最先到現場不是管理和財務人員，而是“海爾”的培訓人員，他們向被吞并企業員工灌輸的就是“海爾”的理念和企業文化，嶄新的“海爾”理念改變了舊的思維，改變了舊的環境，在新的環境、新的創意驅動下，這些企業煥發青春，形成了具有世界性的新“海爾”，激活了處于停滯狀態的“休克魚”。北鋼集團的發展道路，是一條不斷擴張、不斷壯大的跨越式發展道路，企業的發展必須是可持續性的良性發展，這就要求整個北鋼集團都必須有統一的創意、統一的理念，在這樣的條件下整合我們的思想和意識，這樣才能把集體智慧和力量集中起來。
三、 知名品牌就是優秀的團隊
當然通過品牌戰略實施，最終目的就是搞好品牌營銷，推銷自己的產品。品牌營銷就是把品牌的觀念和營銷觀念及行為結合，在滿足消費者需求的同時，形成自己產品和服務不同于別人的理解點和記憶點，從而在消費者的觀念和支出中占據更有利的份額和獲得份額的機會。
要想搞好品牌營銷工作，需要一個優秀的團隊支持，也就是說一個好的品牌反映和代表著一個優秀團隊，而且優秀的團隊是優秀的人才所構成的，這就是要求企業必須樹立“以人為本”的思想，培養企業發展所需要的人才，我認為從以下幾個方面，建設出一支具有凝聚力、向心力、戰斗力的優秀團隊：
1、 樹立正確的思想價值觀念，把營銷觀念徹底灌輸到企業員工的頭腦。
現代社會是一個經濟時代商品社會，企業必須圍繞著營銷中心，決定著企業的生死存亡就是營銷工作，好的產品沒有市場存活不下來，有了市場產品沒有質量保證更是不能生存。品牌戰略的一個重要原則就是規劃差異化、個性化的品牌核心價值與品牌識別，并以此為品牌憲法去統帥企業的一切營銷傳播活動。而高度差異化與個性化的信息天然具有吸引公眾的眼球、獲得萬眾矚目的能力，以很低的成本提升銷量和品牌資產。但是目前來說，我們的企業對于品牌戰略和營銷工作的認識高度和重視程度還是不夠，只停留片面的理解和認識上，當很多人想到營銷這個概念時，他們單純的想到是滿足消費者的需求。了解和反應消費者不斷變化的需求是非常重要的，但是還有另外一個方向值得考慮。我們的消費者能真正認識到我和我最近的競爭對手不一樣嗎？怎么不一樣？為什么不一樣？我怎樣做才能讓我的業務與眾不同，充滿吸引力，從而獲得長期的有價值的消費者和客戶？我們的產品優勢在那里，而我們的產品的不足又在那里呢？在營銷工作中應該注意這些，多做調查、多做研究，這就需要我們的員工有著主動工作的積極性和現代營銷觀念，只有在這樣的觀念思想驅動下，才能將這項工作做好。
2、必須樹立創新的理念，要求企業員工隨時更新自己的思想。
我們生活在一個機遇與危機并存的快速變化的世界。信息時代帶來的變化可以說翻天覆地，面對這個競爭的時代，我們可能隨時落伍，這就是要求企業和企業經營者必須有一種危機意識和發展的觀念。
在企業經營中，企業經營者頭腦必須存在一定的風險意識，從而為變化做準備，尋找可以實現使命和品牌目標的新方法和途徑去探索實踐以搶占先機。正如北鋼集團提出 “思危圖變搶先機、與時俱進求發展”的理念，但是怎么樣去搶？怎么創新？是我們的企業經營者面前的一道重要課題。我們的企業只有在創新中前進發展，只有在競爭中搶抓機遇，才能使企業立于不敗之地。
3、樹立長遠規劃藍圖，確立企業發展目標。
現在來看我們周圍的企業，百年老店太少了，有的企業只是曇花一現，“流星”企業帶給我們是必然的思考，如何從長遠角度解決企業發展問題呢？這就要求我們的企業領導者、經營者必須深謀遠慮、高瞻遠矚，從長遠發展角度確立企業的發展規劃，扎實做好企業發展的百年大計。
一個品牌遠景擁有同樣重要的功能，我們務必要確保自己有一個書面的品牌遠景能夠強大和有力到感召和指引團隊的思想及行為。我們應該讓消費者相信我們的品牌，真正的理解我們的企業理念和消費文化，使我們的品牌具有極強的感召力和指引導向，使消費選擇我們的品牌。著名品牌之所以能夠贏得廣大消費者的信任和忠誠，是因為它的獨特、實用的品牌意義。著名品牌因而成了一個儲藏箱，不斷地提供意義給消費者，幫助消費者建立理想的自我。因而，從某種意義來說人們在對一種品牌意義認同的同時，也確認了自身的存在意義和社會位置。從行銷的觀點來看，我們從社會的、人性的和人文的角度歸納、提煉出品牌的意義，運用廣告和行銷的傳播手段，具體地、生動地闡明和宣揚品牌的意義，不斷糾正或舍棄那些對品牌價值積累無益的意義，弘揚中華民族的優良傳統和文化，就是在為社會創造豐富的物質財富和精神財富。品牌人文意義的社會認知度越高，認同范圍越大，其經濟效益越高，社會效益也越高，這點無庸至疑。
4、 確立詳細的實施方案，按照規劃要求做好當前工作。
在西方有這樣一句格言：“條條大路通羅馬”，這句話不僅適合于生活也對應于商業運作。如果要成功，你需要一個清晰的可以量化衡量的目標－你必須知道自己要去哪里，明白自己現在所處的位置，確立自己的發展方向。同時明確品牌對于企業發展有什么重要意義，我們將如何分步驟實施品牌戰略？品牌會帶給我們企業多少作用？
從實現目標總體上看，可以通過不同的途徑實現我們的目標，作為北鋼集團我們的發展已經擺脫了以往單純以鋼鐵生產的企業，目前我們的企業橫跨多種行業，每一種行業都是我們實現企業發展的途徑。但是我們只有自己的產品，品牌可以說沒有真正的形成，雖然華廈公司“華夏”房產有著品牌的概念，但是這是遠遠不夠，如果我們有了自己的品牌，那么我們的企業發展可以說前途光明，為什么可口可樂的CEO說即使可口可樂公司一夜之間全部被燒毀，只要有可口可樂這個品牌，就可以重新建造另一個可口可樂！這也是品牌的魔力，它的作用及其無形價值遠遠大于自身的價值。
5、做一個學習型企業，不斷學習吸收先進的管理和技術，使企業從容面對競爭。
當前來說，任何一個人不可能隨時掌握所有的知識，一個企業更不可能擁有掌握現代科技所有人才。時代的發展，知識的更新速度加快，可以說瞬息萬變，企業和個人如果不能隨時更新，那么就會滯后于歷史的發展，就會被淘汰。解決這一問題的方法，就是企業必須是學習型的企業，人才也必須是學習型人才，任何固步自封，盲目樂觀想法都是很危險的。
學習型企業的核心就是通過學習，培養企業不斷變革的能力，使企業在瞬息萬變的市場競爭中能夠敏銳的感知外部的變化，并迅速的反映，保證企業在適當的時間開發出適合消費者日益個性化的產品需求。所謂學習型的組織是指通過培養整個企業的學習氣氛、充分發揮員工的創造性思維能力而建立起來的一種有機的、高度柔性的、橫向網絡式的、符合人性的、能持續創新發展的組織。學習型組織的真諦是“透過學習，我們重新創造自我。透過學習，我們能夠做到從未能做到的事情，重新認知這個世界和我們跟它的關系，以及擴展未來的能量?！?/p>
“入世”后，衡量中國企業的企業文化建設搞得好壞的又一個重要標志，就是看這個企業能否最終成為一個“學習型組織”?，F在，西方一些著名的大企業正在掀起一個學習的革命。于1985年創立的美國蘋果公司已成為著名的學習型組織，他們創立的“蘋果式課堂”已產生了引人注目的效果。英國最大的公司——英國電訊公司，在上世紀末就已開始一項為期5年、耗資數億英磅的“學習的革命”工程，使6000萬人能夠進行學習和信息交流。掀起“學習的革命”，把企業（公司）變成學習型組織，現正成為我國很多企業的自覺行動，成為很多企業的企業文化建設的重要內容。這一做法無疑將給企業帶來脫胎換骨般的躍進和升華，成為推動企業迅速發展、實現“適者生存”的助力之一。
建立學習型組織是個系統工程，組織領導者必須從培養學習型員工，提供學習和共享的平臺，進行團體學習，鼓勵學習和交流的組織政策，建立和發揚學習型的企業文化等多方面著手。
⑴建立以工作育人的學習觀。傳統的觀念是通過人來工作，企業文化要求“以人為本”，核心是尊重人，理解人，關心人，學習型組織在此基礎上又前進了一步，提出了“以工作育人”的新觀念。
⑵建立學習共享系統。 組織學習的關系是學習組合到組織中，與人共享，能形成產生出新設想的組織能力。學習型組織要把個人學習的成果保存下來，就必須拿到系統中來。
⑶改變考核與報酬體系，使之與需要的學習行為相匹配。組織的薪酬體系必須能夠鼓勵個人和團隊學習，如果掌握先進知識并積極應用于經營行為的員工得不到應有的回報，學習的動力就會成問題。
首先，對公司的經營活動進行分解，確定相應的工作崗位，并將崗位的職責和所需要的技能明確下來，其次，組織應建立員工績效考評體系，根據績效、能力、態度三方面因素對員工在崗位上的工作進行考評，進而確定獎金額。不同崗位的薪酬應該能夠反映：1）崗位對知識技能的要求；2）對解決問題能力的要求；3）承擔責任的大小。組織必須主動實施培訓計劃，給員工提高技能的機會，并提供公平上崗的機會，通過基于能力的不同因而崗位的不同而造成收入水平的差距，促進員工學習情緒持續高漲。⑷創造寬松的組織環境。企業組織必須在內部營造寬松的環境，建立管理層和普通員工有效溝通的渠道，鼓勵員工參與企業管理，并提供員工參與管理的機會，寬容員工大膽嘗試和在學習中所難免的錯誤，為員工設立循序漸進的目標，并為其創造超越傳統角色限制的機會。尤其要注意避免家長作風、個人主義的管理思維，建立不講資歷、不講文憑、不講關系、注重能力和態度的人才選拔任用制度。
實施品牌戰略，不斷提高品牌營銷的有效性是長期成功的關鍵。最好的方法是平時抽出一些時間通過把學習植入工作過程中使自己的公司和運作變得傾向學習型。通過不斷學習，比較其中得與失，總結推廣成功的經驗，使生產技術不斷更新、產品的質量品牌和知名度不斷提高、產品更具有高的科技含量和高附加值。
營銷團隊企業文化范文6
第一，企業文化的內涵和表現形式。企業文化是指在一定的歷史條件下，企業及員工在生產經營和變革的實踐中逐漸形成的共同思想、作風、道德觀念和行為準則的總稱。它包括價值觀念、行為規范、倫理道德、風俗習慣，規章制度、精神風貌等主要內容。優秀的企業文化使企業職工感受到很深的歸屬感，并對其產生強大的凝聚力，為群體做出貢獻。
第二，企業文化的功能。企業文化主要包括凝聚功能、導向功能、激勵功能、約束功能、輻射功能。凝聚功能是企業文化是企業的粘合劑，可以把員工緊緊地粘合、團結在一起，使他們目的明確、協調一致。導向功能是企業價值觀念與企業精神，能夠為企業提供具有長遠意義的、更大范圍的正確方向。激勵功能是企業文化所形成的企業內部的文化氛圍和價值導向能夠起到精神激勵的作用。約束功能是企業文化中對那些不利于企業長遠發展的不該做、不能做的行為發揮一種“軟約束”的作用。輻射功能是企業文化向社會大眾展示著企業成功的管理風格、良好的經營狀況和高尚的精神風貌，是企業巨大的無形資產。
二、企業文化在企業管理中的作用
第一，優秀的企業文化對企業人力資源管理的影響。在當今社會，知識經濟時代的來臨使人才成為企業生存和發展的關鍵。企業取得大量的優秀人才，并留住人才，對企業的管理來說是非常重要的，因為這些是能夠推動企業實現升值的人力資本。對這些人才的爭奪已經成為當前國際競爭的一個重要方面。中國加入世貿組織后，使人才爭奪日益國際化，然而在這個人才爭奪戰中，“最重要的不是金錢，而是企業文化”。
第二，優秀的企業文化對企業戰略的影響。經濟全球化使世界經濟的競爭對企業的經營思想、價值觀念、思想道德、制度建設和行為規范，都將是一種嚴峻的考驗。所以要想在經濟全球化中生存并有所作為的企業，沒有優秀的企業文化，就難以在世界大市場中占有一席之地。企業文化是創造和諧的企業氛圍和優良的企業環境，使企業能夠在新世紀的機遇和挑戰面前得以穩定、健康發展的根本保證。
第三，優秀的企業文化對企業營銷的影響。隨著營銷組合內容的不斷發展充實，人員、公共關系都成為營銷組合中的新內容。優秀的企業文化可以促進企業形象的良好建立，可通過與顧客的接觸，讓顧客知道他們的這種感情，從而在潛移默化中使顧客加深對這個組織的良好印象，更加信任依賴這個組織。這樣消費者的任何細小的要求都會很快反饋回組織，使組織依據原始的信息反饋來改進自己的產品和服務，以此來成功滿足顧客的需求。
三、優秀企業文化的建設
第一，樹立以人為本的觀念。隨著現代企業管理制度的建立與完善，企業管理逐步向以人為本過渡，企業發展向國際先進水平邁進，經濟行政與思想政治工作在企業管理中已相互揉和在一起，相互滲透，相互作用。一是深入基層，加強交流。二是通過思想政治工作向干部職工宣傳改革開放所取得的成就和面臨的問題，提高廣大干部職工對企業改革的思想認識，促進企業文化的建設。
第二，完善制度文化。制度文化是企業從制造產品和提供服務的實踐、企業行為文化的具體表現中提煉出來的一系列制度的總和，對企業物質文化和行為文化起到了評判和制約的作用。制度文化是企業各方面工作長期總結的產物，因此對思想政治工作者可從保障企業改革發展穩定和社會、企業、員工三者和諧的角度，用敏銳的政治視角和大局意識對現行的規章制度的進行審視，對制度體系提出科學合理性的建議。
第三，加強現代人才價值觀的教育。隨著社會轉型，社會價值越來越多樣化，價值觀念的激烈沖突和深刻變革是當代人類文明進程的突出表現。很多企業職工的人生價值觀也出現了微妙變化：一是價值主體的自我化，二是價值取向的功利化，三是價值目標的短期化。對于這些新的價值取向，企業思想政治工作者必須加強教育引導工作，堅持對現代人才進行理想信念教育和正確價值觀教育。
