前言：中文期刊網精心挑選了美業市場營銷范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
美業市場營銷范文1
一、市場營銷戰略的意義
戰略一詞來源于古希臘文“Strategos”是智慧軍隊的藝術科學，它和市場聯系一起就是市場戰略。所謂市場營銷戰略就是在現代市場營銷觀念的指導下，為了實現企業的經營目標，對企業在一定時期市場營銷發展的總體設想和規劃。其目的是企業的經營目標、經營結構和資源條件，在可以接受的風險險度內，與市場環境所提供的各種機會取得動態平衡。煤炭企業的市場營銷是企業發展戰略的一個組成部分，它的選擇受總體戰略的制約，必須與企業總體發展戰略保持一致，對企業的發展具有非常重要的意義。首先，市場營銷戰略是企業經營環節中的關鍵。它與生產、供應相輔相成，相互統一，三者共同保持經營鏈的良好運轉。在過去的計劃經濟中，企業是以生產為第一的觀念，在現代的市場經濟中，企業的經營觀念就是以市場為導向，以消費者為中心，企業生產的產品必須滿足市場的需求。其次，煤炭市場需求與供應的矛盾，是通過市場營銷戰略來解決的。市場產生的供需矛盾導致短期內煤炭企業生產、銷售以及下游工業生產的不平衡，只有通過建立和完善科學的市場預測和政策的引導體系，才能消除供需帶來的不穩定因素。最后，市場營銷戰略的制定是現代煤炭企業符合市場經濟規律發展的客觀要求，也是煤炭企業提升競爭力的重要手段。總之，市場營銷戰略是煤炭企業生存、發展、獲利的橋梁紐帶。沒有市場營銷戰略的企業，它將是市場中沉沒的戰艦，將是凋謝的玫瑰花，也將是市場上最后的晚餐。
二、煤炭企業市場營銷管理現狀
現階段，煤炭企業大都是對其所轄（廠）礦區生產的原煤、精煤、塊煤等煤產品，實行煤炭企業統一銷售，統一結算。由于煤炭企業所屬的（廠）礦區比較分散，而具體的市場營銷工作也相應地出現了分散管理，包括人員、產品、市場、技術等。在一定范圍內，這種分散管理影響了企業整體的市場營銷管理工作。其中最重要的仍然是產品結構和開拓市場問題。現有的產品結構主要是初次產品占銷售收入比例較大；深層產品、高科產品開發力度小、占據市場份額也小，僅占銷售收入比例極少。市場銷售形成了一元緩慢滲透型主導策略，產品仍絕大部分促使主打產品——原煤的市場占有。深加工產品末精煤、塊精煤，仍然處于緩慢的發展和過渡時期，這樣更不能繼續談一些高科技產品――煤化、煤油等產品的衍生和效益的擴張。按照波士頓評估戰略業務表明：金牛類Goldcow（原煤）和明星類Star（精煤系列及高科技含量的煤化、煤油等）產品。明星類市場成長率和市場占有份額相對高，煤企在未來投入資金建設開發明星類產品，這類產品市場會是有很強的競爭優勢和高速增長的勢頭，也有可能它們會成為煤炭企業未來的金牛類業務。面對目前的金牛類（原煤）產品的市場成長率低相對市場份額高，但它們不能給煤炭企業帶來高額利潤。隨著國家環保事業的不斷加強和發展，金牛類產品市場結構仍大部分局限在初次產品市場縫隙中。
三、煤炭產品市場發展前景與市場挑戰
目前以至今后相當長的時期內，煤炭市場供需矛盾仍然存在。一方面，國家不斷控制煤炭產能，另一方面，煤炭企業還要積極組織生產，保持原有規模的生產，并不適時宜地開發電力、冶煉和其他行業的消費市場，加大調整產品結構的步伐，爭取在短時間內整合有效資源。目前，恒源公司就是以市場需求為導向，按照顧客需求調整產品結構，生產多規格煤炭產品，它們以“選煤為中心，以效益為目的”，不斷調整產品結構，發展深層次產品的加工和洗選，同時，以科學技術力量為核心，增加產量技術含量，擴大產品市場占有份額，比如煤化、煤油、煤電等產品的開發和利用，增強企業競爭的活力，為創造一個新煤企，努力打造自己。
四、煤炭企業市場營銷戰略的選擇及應用
市場營銷戰略是在對現有業務組合進行及分析評估和規劃以后，進行新業務開發領域的規劃和方案。在這方面，市場戰營銷略有三種途徑：密集性營銷戰略、一元化戰營銷略和多元化營銷戰略。從煤炭企業的整體來看，筆者認為目前的煤炭企業采取一元化營銷戰略較為適合煤炭企業做大、做強、做久。一元化營銷戰略的宗旨就是以發展業務為核心，以提高經營業績為責任，不斷地擴大經營規模和實現低成本擴展的勢力范圍，增加利潤，改善市場經營方向，促進自己實現利潤最大化。煤炭企業可以對一元化營銷戰略進行分解，可以實施后向一體化戰略、前向一體化戰略、也可以實施橫向一體化戰略，也可以把幾種戰略合并使用。如何發展后向一體化戰略、前向一體化戰略與橫向戰略的綜合效益呢？首先，煤炭企業在后向一體化戰略中著重對初次產品資源進行充分開發和利用，擴建礦井、兼并、收購、重組一部分資產，整合優勢資源的開采權和經營權，達到企業發展所需之源；其次，前向一體化戰略就必須對初次產品的深加工和開發，占領可以占領的市場，積極拓展市場領域，使現有市場業務向縱深發展，提高初次產品的附加值，增強企業抵御風險競爭的能力；最后，在實施橫向一體化戰略重點的過程中，要在兼并、收購、重組的同時，要加大聯合經營的力度，全方位、多角度、多思路，在港口建設、坑口電廠、煤焦化、煤油、跨地區作業等領域做文章，加大開拓市場的力度，實現利潤多元化。
五、煤炭企業市場營銷策略
（一）調整產品結構，加大市場開拓力度，制定科學的市場營銷戰略，實現經濟效益最大化
煤炭企業應改變以往的市場管理格局，積極開拓市場，科學合理地制定市場營銷戰略，堅持以市場為導向、充分發揮煤炭深加工的作用，優化產品結構，實現多用戶格局，增強企業適應市場的生存能力，實現煤炭產品的效益最大化。
（二）堅持以人為本的經營思想，建立現代人才機制
煤炭企業要積極挖掘人才、起用人才、要“人盡其才、才盡其用”，大膽使用具有開拓精神，能勤奮敬業和高素質的管理人才，建立靈活的用才機制。從而激勵全體員工的進取心和長勝不衰的戰斗力，使企業永遠立于不敗之地。
（三）創新管理機制，以效益為中心
進行科學管理建立現代企業制度，勇于改革，進行科學管理，增強企業抗御風險能力和企業創新能力，提高企業整體素質。
（四）加強企業技術管理，促進產品科技進步，提高市場核心競爭力
企業技術進步很大程度上影響著產品的質量，從而進一步影響市場的占有率和企業的綜合效益。企業必須加強技術管理，聯合科研院校，走產、學、研的道路，實現企業科技進步，提供消費者需要的產品，增強企業的抗風險能力。
（五）市場營銷戰略格局適度調整，搶抓機遇，加快發展
美業市場營銷范文2
關鍵詞：新媒體；市場營銷；企業管理
一、引言
隨著互聯網的快速發展以及新媒體傳播速度的大幅度提升。通過新媒體平臺，人們能夠隨時與企業進行交流互動，獲取自己想要的信息。此過程中，市場營銷的主導者正逐步轉向受眾，面對這樣的角色轉變，企業務必要從受眾（消費者）出發，依托線上與線下營銷相結合（O2O）的模式進行轉變，建立起一種符合現代人需求的溝通平臺，從而改善既往管理模式，實現市場營銷模式的創新發展。以最大程度的滿足受眾（消費者）需求為原則，建立起新的營銷模式，進行營銷策略的改革。
二、新媒體背景下的市場環境
在新媒體時代的大環境下，廣大受眾獲取信息的途徑日益增多，信息的傳播交流也呈現多元化趨勢。便捷的互動方式增加了各領域間的交流溝通，也增強了市場營銷體系在實際經濟生活中的可操作性，有助于市場核心框架的搭建。新媒體市場環境的出現，意味著受眾（消費者）能夠通過更多新型的媒體互動方式來進行信息的搜集和獲取，同時豐富了受眾（消費者）傳播自身需要的途徑，由此受眾對于商品的訴求便可清晰地展現。方便企業獲取及時、準確、豐富的受眾需求。由于新媒體時代的出現，傳統的傳播模式已經被逐漸打破，一直以來處在被動接收信息狀態下的受眾（消費者）逐漸獲得了主動接受信息的能力，在信息傳播中逐步占據主導位置。新媒體時代下的受眾（消費者）不僅能夠主動獲取信息，更能夠參與到企業的營銷傳播中，主動向企業傳送自身信息，以便企業更好地掌握顧客的需求，形成更加高效的市場運營機制。受眾（消費者）逐漸轉變為傳播主體的當下，受眾（消費者）逐漸掌握了自主選擇權和對信息的搜索能力。市場傳播不再是以企業自身利益作為出發點進行營銷，而是以受眾（消費者）作為中心進行營銷策略。受眾（消費者）擁有自主選擇的權利，接收對自己有用的信息，屏蔽沒有用的信息。因此企業不能再像以往那樣進行強制傳播，企業必須要找到新的傳播方式進行信息傳遞者。避免了由于企業一味追求利益而忽視受眾（消費者）需求的現象，有利于市場的良性發展。新媒體時代的出現，是建立于互聯網通信技術配合以電腦、手機等終端設備之上，打破了傳統信息傳播的局限性，方便滿足受眾（消費者）的需求。主動的新媒體平臺信息搜索，對企業來說，能夠準確、及時地了解消費者的需求，將同時能夠將產品的信息傳遞給有需求的受眾（消費者）。新媒體時代的市場營銷最大的特點是以“知識營銷策略”為主導的營銷策略。營銷策略的改變，對市場營銷人員的專業要求也相應提高，需要熟悉地掌握新媒體平臺的操作運營技術。
三、新媒體時代市場營銷的發展趨勢
首先，新媒體背景下的市場營銷是建立在互聯網技術上的，且受眾（消費者）享有主動性的新型營銷模式。與傳統企業主導的市場營銷模式不同，新型的營銷模式更加體現受眾（消費者）的自主選擇性，依托現代信息技術作為支撐，在新的媒介環境中進行的營銷活動。在當下新媒體時代的沖擊下，企業必須調整傳統的營銷模式，順應市場經濟形勢的快速發展。企業在產品的營銷過程中，必須適當調整原有的營銷模式。改變一貫將產品營銷出去為目的銷售手段，轉而更加注重客戶的需求和感受，采取“線上線下”的營銷模式，線上獲取受眾（消費者）的需求，線下完成產品的最終交易，這也是當下許多電商經常采用的營銷方式，從而逐步推進市場營銷的新媒體化。這樣一種“線上線下”的營銷模式是順應了新媒體信息化時代的發展趨勢。從實際情況來看，企業新媒體市場營銷策略的制定應該與新媒體時代的市場環境相輔相成。隨著新媒體時展日趨成熟，受眾（消費者）在對產品信息的篩選上，大多數情況下會選擇具有較高媒體影響力的產品，因為這類產品具有一定的質量保障，同時滿足了受眾（消費者）對產品的心理需求。因此，新媒體營銷手段的成功與否與市場環境的契合度有著必然聯系，通過新媒體營銷手段推銷的產品與市場環境的契合度越高，產品在市場上所受到的關注度也就越高。在傳統的市場營銷模式已經無法滿足當下人們對產品的需求時，過去那種首要考慮產品宣傳力度對市場的影響力的營銷模式在新媒體的時代氛圍中已經逐漸減弱了其影響力。因此，企業的營銷模式必然要做出相應的調整，從而順應新媒體環境的變化趨勢，運用新型的營銷手段將市場環境有機契合起來，更好地將產品推廣出去。
四、新媒體時代的市場營銷策略經驗
隨著新媒體時代的到來，互聯網平臺的建立與發展促進了市場營銷策略的改革創新。先前占據主流位置的實體市場模式逐漸弱化，取而代之的是以用戶體驗及口碑評價為主的極佳的新媒體環境下的營銷模式。如今，企業更應該根據自身產品的目標定位確定市場，為特定層面的受眾（消費者）提供更加優質，多元化的服務，這也是新媒體環境下市場營銷策略的核心所在，它順應了當下新媒體化的市場營銷模式。在新媒體時代，傳統市場營銷模式不斷受到沖擊，企業要想在激烈的營銷競爭中取得勝利，就必須轉換方向，以受眾（消費者）為主體，提供滿足受眾（消費者）的優質服務。以新媒體技術作為為驅動，應對當下碎片化市場環境挑戰。首先，制定精準的營銷策略。廣告界第一個公認的廣告主約翰•沃納梅克曾說：“我在廣告上的投資有一半是無用的，但是問題是我不知道是哪一半?！庇纱丝梢?，所謂的廣告本身就存在缺陷，在產品的營銷上并沒有產生絕對的作用。在激烈的市場競爭中，如果企業能夠精確地找到目標受眾（消費者）在市場營銷中就顯得尤為重要。在新媒體時代下，擁有精準的營銷策略如同擁有了一件“利器”，是企業占有市場的制勝法寶。因此，當企業在將產品推向市場時，首先是確定產品的市場定位，從而尋求相應的目標受眾（消費者）。在新媒體技術的支持下，企業能夠提前獲取到潛在受眾（消費者）對于產品的需求，并且能夠及時雨受眾（消費者）進行交流溝通，建立起較為完整有效的受眾（消費者）大數據，這也是確定精準的營銷策略的必要條件。如今，不僅企業能夠主動搜索目標受眾（消費者）的需求，制定多元化的營銷方式，實施有效的推廣。受眾（消費者）也主動地與企業進行及時的溝通，從而實現精準的營銷模式。企業制定精準的營銷模式，不僅降低了企業在傳統營銷模式上的經濟支出，減少營銷浪費；而且也為企業提供了更加方便的渠道對受眾（消費者）進行需求調查，更好地為受眾（消費者）提供個性化的服務，增加受眾（消費者）對企業的滿意度。其次，建立良好的互動營銷模式。在新媒體的環境下，受眾（消費者）與企業之間的交流互動已日趨頻繁，人們可以提供手機，電腦等移動終端與企業進行及時的聯系。受眾（消費者）主動對企業進行選擇，為企業提供有價值的信息，是建立良好互動營銷模式的必要條件。在新媒環境下的營銷中，企業要學會在新媒體環境下的營銷方式，更加重視與目標受眾（消費者）之間的交流互動，讓受眾（消費者）在企業的營銷活動感受到主導地位，更好地滿足受眾（消費者）個性化的需求。
五、總結
以新媒體市場的發展趨勢為背景，企業通過自身的特點的探索，制定迎合市場環境形勢的營銷發展策略，創新市場營銷模式，主動與受眾（消費者）構成良好的交流溝通互動關系，重視受眾（消費者）在新媒體市場營銷中的主導地位，保證企業在新的市場競爭形勢下，為企業帶來最大的經濟效益，同時通過對市場營銷的就業發展前景的分析，加強個人對市場營銷的、發展趨勢的把握。
作者:葉傲然 單位:徐州市第三中學
參考文獻：
[1]王欣，王寧.淺論如何有效利用新媒體進行市場營銷[J].商場現代化,2014（05）：59-60.
[2]胡立民，李亢.淺析新時期營銷管理創新對于我國企業發展的意義[J].中國市場,2014,12(48):59-60.
美業市場營銷范文3
在國內煤礦企業市場營銷中，產品策略是一個關鍵。根據我國煤炭市場進行多維度的劃分，將煤礦企業生產的產品特殊性結合起來，對產品結構進行綜合調整，如圖2所示。（1）質量策略企業的生存之本是產品質量，對于煤礦企業來說，我們要建立起內部質量控制策略，杜絕質量不穩定的煤炭產品流向市場，以免造成客戶對企業的不良反應。同時，在客戶和企業之間要建立起良好的質量反饋機制，根據客戶要求對現有的煤炭產品進行改進?？蒲泄リP能力也是改善煤炭品質的一個重要體現，要在科學技術的依托下對產品進行豐富化處理，以滿足各種層次和需求的客戶。（2）品牌策略在煤礦企業中，提高企業經濟效益和社會效益的一個重要渠道就是品牌策略，必須針對煤炭行業特點和煤質特性，對產品進行系統科學的營銷和宣傳。這樣做對穩定客戶、扭轉煤礦企業劣勢和樹立企業形象都起到了積極作用。
2價格策略
煤礦企業要根據自身實力和同行業的競爭趨勢來制定合理的價格策略，同時價格策略的制定還受到煤炭替代品以及煤炭本身因素的影響，所以在制定上不能盲目跟隨市場。近年來，雖然煤炭的供求關系緊張，導致了高價格現象的出現，但是，市場競爭中的一大特性就是波動，而且隨著煤礦企業的不斷擴大，市場競爭會更加激烈。煤礦企業為了避免這種層次不高的價格競爭，要通過提高企業服務質量、產品細化、煤質、經營差異、品牌塑造等手段保持住煤炭品牌的市場形象，從而在價格上取長補短，獲得一定的優勢。
3渠道策略
在我國煤炭行業中，煤屬于大宗商品，從煤炭分布角度來看，與市場銷售空間上存在著很大的錯位，從而導致了中間銷售環節復雜而且過多，比如說倉儲、運輸、商務等等，增加煤炭的成本，給客戶和企業都帶來了不小的壓力。因此，要從以下兩點對煤礦企業渠道策略進行優化。
（1）在市場終端建立銷售中心
這種做法減少了中間層級及費用，使得煤礦行業渠道更加的直接化，有效地降低了企業成本和客戶壓力，增加了企業在市場環境中的競爭力。作為煤礦企業要根據國家的政策，將終端到企業的銷售渠道完善和健全，將供銷合同穩定化，并且對運輸等環境進行檢查和管理，保證暢通無阻。從終端角度看，在穩定老客戶的基礎上建立新的客戶銷售渠道，是企業渠道策略的重點[3]。
（2）利益共識
在煤炭行業中，煤礦企業要緊密結合銷售渠道中的各個環節和相關單位，并通過多種手段使其獲得共同的價值。摒棄傳統的利益分割局勢，最大程度的給予中間環節利益，以保證企業價值鏈的良好發展。
4促銷策略
在煤礦企業產品銷售中，促銷是一個有效的能夠激發企業客戶購買的途徑。煤炭雖然作為我國的重要能源，其同質化是不能避免的。在價格優勢上，天然氣、石油以及電力都是它的競爭對手。雖然，當前的市場主動權仍舊掌握在煤礦企業手中，我們要未雨綢繆、居安思危，將適用的、科學的促銷手段制定出來，向客戶持續宣傳企業的最新產品，努力獲取客戶的反饋，將供求信息調動起來，從而對空間地域所導致的信息不暢通進行最大程度的削弱，增強企業競爭力。
5服務策略
煤礦企業在市場競爭中要想處于不敗的地位，服務營銷是不可忽視的一個因素。雖然作為開采行業的煤礦企業自身并不銷售服務，但是，煤礦企業的服務是附加在煤炭產品之上的。就目前來說，煤礦企業的服務包括：積極主動的對客戶信息的售前搜集，對本企業的產品及企業本身進行宣傳，同時為客戶提供清潔利用煤炭產品的政策和技術問題。在銷售過程中，要配合客戶完成各種銷售手續的辦理，提供給客戶提高煤炭使用效率的方法，為客戶制定優化方案，以保證煤炭產品能夠充分發揮能效，達到客戶的需求。對煤炭產品的使用情況進行售后的跟蹤調查，對客戶提出的相關問題進行分析和總結，對產品進行改良，以確保客戶的滿意。
6結束語
美業市場營銷范文4
對于煤炭這種商品而言，市場營銷不是簡單地等同于商品的銷售，而是以實現可利用資源利潤最大化為目的的一種企業活動，具體來說就是樹立用戶第一的現代營銷理念的企業活動。它是一個完整的過程，不是一個孤立的單一行為，營銷的目的是在滿足用戶需求的前提下獲得最大利潤，它是企業經營活動的前提。煤炭企業的競爭，突出的問題是煤炭市場的競爭，自己的產品能否占領市場，就在于能否搞好市場營銷。
隨著市場經濟的發展，一些舊的經濟體制下形成的思想觀念、思維方式、工作方法等已不適應新的經濟環境與經濟條件的要求，必須根據當今經濟發展的形勢與要求，研究、完善、實施市場營銷工作的方法、措施。
一、高素質的營銷隊伍是企業營銷制勝的條件
市場營銷不是簡單的推銷產品，而是一項專業性、業務性很強的工作，它具有了解市場消費需求、指導企業生產經營、開拓銷售市場、滿足消費者需求等職能。營銷隊伍的人員素質直接影響著企業的經濟效益。因此，要把那些品質好、業務精、社交能力強、具有高度責任心的優秀人員選進營銷隊伍。營銷人員既是市場的開拓者，又是信息的傳播者；既是企業形象的代表，又是消費者的忠實伙伴。通過營銷人員的工作，可以把企業和消費者緊密地聯系起來。營銷人員首先要能夠在瞬息萬變的市場中尋找規律，在實踐中積累經驗。二是要了解本企業的發展歷史和基本生產情況，熟悉本企業各煤炭品種的性質，了解市場動態及用戶需求，協調與用戶的關系。這就要求營銷人員勤于學習煤炭商品流通、營銷等方面的知識，以便與用戶更多地交流。三是要學習有關煤炭質量方面的知識，熟知各類煤炭質量指標的概念等，以便更好地向用戶推銷本企業的產品，了解用戶對所需產品的要求，為企業的產品生產提供指導。
二、必須高度重視煤炭營銷工作
這是煤炭企業搞好煤炭營銷的前提。要始終把煤炭營銷工作作為企業頭等大事來抓，擺到重要議事日程上。經常研究煤炭市場的變化，指導企業生產經營，從而獲得最佳經濟效益。鑒于目前煤炭企業經濟形勢嚴峻的局面，要本單位結合實際，建立市場營銷例會制度，實行天天調度，天天分析，了解每天的營銷動態，取得營銷工作的主動權;建立市場跟蹤調查制度，組織營銷人員深人各大、中型企業開展調查研究，根據他們的生產經營狀況，適時調整營銷策略，減少營銷損失。
三、創新營銷觀念，制定營銷策略
營銷觀念創新是企業營銷創新的核心和前提。營銷觀念的創新，需要企業從只注重滿足顧客需求的傳統營銷觀念、轉變為不僅滿足顧客需求，還要創造顧客需求的新的營銷觀念。這緣于科學技術的發展日新月異，新產品層出不窮，由此引起社會需求的變化與企業之間的激烈競爭，客觀上要求并驅動企業主動地去創造顧客需求，實行個性化和多樣化的營銷方式。企業必須樹立創新型營銷觀念，才能推進自身發展。
由于銷售工作具有其自身的“開放性、多變性、自主性”等特點，必須要及時建立一套適應市場需要的實施靈活務實的營銷策略，可以從以下幾個方面進行考慮:
3、銷售工作要立足于現在已經適應的營銷方式，但也要適當一些采取目前市場流行的營銷方式。比如:貨與貨交易、產品與原材料交易等等，可以根據用戶需要的規格品種，即可以銷售自己的煤炭產品，也可以轉銷別的企業生產的煤炭產品。
4、要圍繞激發銷售人員的熱情和滿足用戶需求，制定一套完善的銷售政策，具體就是要體現“授予權力、界定責任、給予激勵和適度約束”的原則，對銷售人員除實行特殊的經濟分配辦法之外，還要給予記功、晉級、表彰等精神鼓勵，充分體現銷售人員的自身價值。
四、樹立良好的企業形象
從煤炭經營工作來看，煤炭銷售面對眾多用戶，而煤炭市場的主體是一些較大的生產、經營企業，如冶金、電力、化工等，在處理煤炭企業和用戶的關系時，要讓消費者或購買者更多地了解企業及其產品，以協調、溝通企業與用戶之間的合作關系，從而提高企業知名度，樹立企業良好的外部形象，創造良好的營銷環境。
美業市場營銷范文5
論文摘要：在煤炭企業中的營銷工作還存在許多問題讓我們去思考，在知識經濟的今天，在掌握前沿信息的基礎上，實事求是地堅持科學發展觀,堅持創新，開拓進取，煤炭企業的市場營銷工作才能取得更大的成績。
隨著企業外部環境的重大變化，企業的主要目標已從過去單純追求生產及銷售數量的短期增加，轉變為著眼于長久的占領市場陣地，面向用戶，生產適銷對路的產品，在滿足用戶需求中完成企業的經營目標，實現企業可利用資源利潤最大化，這就對煤炭企業的市場營銷提出了新的要求。
對于煤炭這種商品而言，市場營銷不是簡單地等同于商品的銷售，而是以實現可利用資源利潤最大化為目的的一種企業活動，具體來說就是樹立用戶第一的現代營銷理念的企業活動。它是一個完整的過程，不是一個孤立的單一行為，營銷的目的是在滿足用戶需求的前提下獲得最大利潤，它是企業經營活動的前提。煤炭企業的競爭，突出的問題是煤炭市場的競爭，自己的產品能否占領市場，就在于能否搞好市場營銷。
隨著市場經濟的發展，一些舊的經濟體制下形成的思想觀念、思維方式、工作方法等已不適應新的經濟環境與經濟條件的要求，必須根據當今經濟發展的形勢與要求，研究、完善、實施市場營銷工作的方法、措施。
一、高素質的營銷隊伍是企業營銷制勝的條件
市場營銷不是簡單的推銷產品，而是一項專業性、業務性很強的工作，它具有了解市場消費需求、指導企業生產經營、開拓銷售市場、滿足消費者需求等職能。營銷隊伍的人員素質直接影響著企業的經濟效益。因此，要把那些品質好、業務精、社交能力強、具有高度責任心的優秀人員選進營銷隊伍。營銷人員既是市場的開拓者，又是信息的傳播者；既是企業形象的代表，又是消費者的忠實伙伴。通過營銷人員的工作，可以把企業和消費者緊密地聯系起來。營銷人員首先要能夠在瞬息萬變的市場中尋找規律，在實踐中積累經驗。二是要了解本企業的發展歷史和基本生產情況，熟悉本企業各煤炭品種的性質，了解市場動態及用戶需求，協調與用戶的關系。這就要求營銷人員勤于學習煤炭商品流通、營銷等方面的知識，以便與用戶更多地交流。三是要學習有關煤炭質量方面的知識，熟知各類煤炭質量指標的概念等，以便更好地向用戶推銷本企業的產品，了解用戶對所需產品的要求，為企業的產品生產提供指導。
二、必須高度重視煤炭營銷工作
這是煤炭企業搞好煤炭營銷的前提。要始終把煤炭營銷工作作為企業頭等大事來抓，擺到重要議事日程上。經常研究煤炭市場的變化，指導企業生產經營，從而獲得最佳經濟效益。鑒于目前煤炭企業經濟形勢嚴峻的局面，要本單位結合實際，建立市場營銷例會制度，實行天天調度，天天分析，了解每天的營銷動態，取得營銷工作的主動權;建立市場跟蹤調查制度，組織營銷人員深人各大、中型企業開展調查研究，根據他們的生產經營狀況，適時調整營銷策略，減少營銷損失。
三、創新營銷觀念，制定營銷策略
營銷觀念創新是企業營銷創新的核心和前提。營銷觀念的創新，需要企業從只注重滿足顧客需求的傳統營銷觀念、轉變為不僅滿足顧客需求，還要創造顧客需求的新的營銷觀念。這緣于科學技術的發展日新月異，新產品層出不窮，由此引起社會需求的變化與企業之間的激烈競爭，客觀上要求并驅動企業主動地去創造顧客需求，實行個性化和多樣化的營銷方式。企業必須樹立創新型營銷觀念，才能推進自身發展。
由于銷售工作具有其自身的“開放性、多變性、自主性”等特點，必須要及時建立一套適應市場需要的實施靈活務實的營銷策略，可以從以下幾個方面進行考慮:
1、要改變坐門等客的現象，要走出去，按照目前的市場地銷及路運用戶應該有很大的一塊細分市場和用戶。
2、要加強與各煤炭企業的信息溝通，避免互相殘殺，做到協調行動;我們既要遵循市場法則，又要最大限度地去規避市場帶來的風險。
3、銷售工作要立足于現在已經適應的營銷方式，但也要適當一些采取目前市場流行的營銷方式。比如:貨與貨交易、產品與原材料交易等等，可以根據用戶需要的規格品種，即可以銷售自己的煤炭產品，也可以轉銷別的企業生產的煤炭產品。
4、要圍繞激發銷售人員的熱情和滿足用戶需求，制定一套完善的銷售政策，具體就是要體現“授予權力、界定責任、給予激勵和適度約束”的原則，對銷售人員除實行特殊的經濟分配辦法之外，還要給予記功、晉級、表彰等精神鼓勵，充分體現銷售人員的自身價值。
四、樹立良好的企業形象
從煤炭經營工作來看，煤炭銷售面對眾多用戶，而煤炭市場的主體是一些較大的生產、經營企業，如冶金、電力、化工等，在處理煤炭企業和用戶的關系時，要讓消費者或購買者更多地了解企業及其產品，以協調、溝通企業與用戶之間的合作關系，從而提高企業知名度，樹立企業良好的外部形象，創造良好的營銷環境。
總之，煤炭企業的市場營銷要與簡單的銷售區分開來，煤炭企業要做強做大，必須集中精力抓好煤炭市場營銷工作。建立市場營銷制度，就是要以用戶為中心，以企業發展的長遠利益為著眼點，樹立一切為了用戶，一切服務于用戶的思想；另外，還要調查市場，分析市場，了解用戶需求，通過產品結構調整占領市場，這樣才能使企業的生產、經營順利進行，使企業在為社會發展的資源供給中得以持續發展。
參考文獻：
美業市場營銷范文6
【關鍵詞】新媒體背景 企業市場營銷 模式創新 策略分析
由于我國經濟的迅速發展，市場內的各領域對品牌廣告效應的需求也就越來越高，而新媒體則以一種顛覆傳統媒體的方式應運而生，而企業的市場營銷模式的轉變也是隨著經濟的發展而產生的一種必然的現象，而企業的市場營銷模式與新媒體的有機結合則是目前各企業所研究的重點項目，如今信息時代的步伐已經越來越快，各企業都面臨著發展方式的轉型，新媒體無疑是其轉型最有效的工具之一。
一、新媒體在企業市場營銷模式創新當中的主要作用
新媒體對于企業市場營銷的作用大概有著兩個方面，一方面是對于企業未來發展中市場拓展的作用，另一方面則是對于企業市場環境的影響，下文通過這兩個方面對其作用進行闡述。
（一）企業市場拓展的作用
無論是什么企業，其存在的目的都是為了更好的發展，而大多數的企業發展歷程都是比較相似的，由小而大。沒有任何一個大企業是突然的矗立在市場中，比如如今的阿里巴巴與萬達，在十幾年前，這兩個企業還是兩個默默無聞的小企業，由于幾代人的努力慢慢的由小而大，而企業在發展的過程中總會涉及到不同層面的轉型，在如今的企業發展過程當中，當企業發展到了一定的地步之后就會有這更大平臺的需求，也就是說會轉向更加廣闊的市場，而要進入更廣闊的市場就會需要一些手段對其進行輔助作用，這也就是新媒體重要的作用之一，企業往往是和交易產生必然聯系的，而交易的便捷性則是許多企業的追求，而新媒體擁有微信、微博等多種手段，它可以讓企業在面對一些相對復雜的交易時將其變得簡單可行，比如跨區域與跨國訂單的交易，其中的產品了解、市場調研等都有著許多復雜的程序，而這些程序由于環境與地域的原因會存在一些問題，新媒體正好可以讓這些問題迎刃而解，新媒體是一種以網絡為載體的媒體形式，有著范圍廣，信息及時等優勢，對于企業發展中市場的拓展有著很大的幫助。
（二）企業市場環境的作用
企業的市場環境是針對企業的發展程度而定的，小區域企業、大區域企業、全國性企業、跨國企業等，但是無論哪一種市場環境都是需要依靠信息的傳播與交換實現，而新媒體可以做到這一點，新媒體本身就具有一定的公開性與開放性，所以對于信息的傳遞與交換而言有著絕對的優勢，另一方面就是企業市場環境的過渡，企業在發展到了一定的程度同時往往需要進行市場環境的過渡，比如由國內市場轉向到國際市場，而這種過渡更是需要信息的傳遞進行支撐，其實傳統的媒體業可以勝任這種信息的傳遞，但是相對于新媒體而言，無疑缺乏一些靈活性，大眾媒體與個人媒體還是有著本質上的區別，新媒體使得各國際企業之間的交流變得便捷，使得各種信息的傳遞變得順暢。對于企業市場環境的變化有著深刻的影響。
二、新媒體環境下市場營銷模式的創新策略
在新媒體背景下企業市場營銷模式的創新當中主要是有著兩個方面的創新，一方面就是對于企業內部的創新，另一方面這是企業外部的創新，下文通過這兩方面對新媒體環境下市場營銷模式的創新策略進行分析。
（一）新媒體環境下企業市場營銷的外部創新
在新媒體的環境之下，企業外部市場營銷模式的創新主要有以下幾點：
1.網絡營銷。新媒體本身就是一種以網絡為載體的新型媒體，所以企業的市場影響應該由線下與線上兩個方面進行，如今網絡購物已經成為人們比較習慣的一種生活方式，所以網絡營銷對于一個企業而言必不可少，而網絡營銷相對于傳統營銷而言更注重品牌效應，而新媒體則作為一種網絡媒體的形式加大企業的對外宣傳的力度，利用微信、微博等媒體對企業進行品牌宣傳。除了對外的宣傳之外還有市場調研，通過網絡上所了解的消息對目前的網絡市場進行調研，知己知彼，方能百戰不殆。
2.企業網站。企業的門戶網站已經是各大企業必不可少的宣傳措施之一，企業無論大小找網上都會擁有自己的門戶網站，微信微博等媒體是為企業進行對外的宣傳，而門戶網站知識企業讓客戶主動了解的途徑，當客戶對企業的產品產生了需求之后就會向更多的了解企業，而門戶網站則是一種最為方便的了解形式，不用實地考察，與企業的市場營銷相關的信息都可以從門戶網站中尋找，所以門戶網站的設計十分重要，里面所呈F的信息既要真實可靠又要揚長避短。達到樹立門面的效果。
（二）新媒體環境下企業市場營銷的內部創新
新媒體對于企業市場營銷的作用除了外部的創新之外還有內部的創新，一個企業的運作離不開企業內部各個部門，每個工作人員的努力，而新媒體的出現可以增強企業內部各個部門之間的交流與聯系，無論是管理者還是執行者，所有的工作都不是一個人或者是一個部門可以完成的，必須要企業內部各個部門的協調配合方能完成，而在其配合的過程當中必須要有著不同程度的交流，為了提高工作效率運用新媒體的形式進行各個部門的溝通交流，達到想要的效果，新媒體則正好可以實現這一點。
三、結語
新媒體對于當今的市場經濟社會來說，是一種形式也是一種趨勢，如今的社會發展越來越快，個企業間發展的節奏也在不斷的加快，而快節奏的發展自然需要一種快節奏的工具進行輔助，新媒體成就了現代企業，現代企業造就了新媒體。
參考文獻
[1]劉芳.新媒體環境下企業市場營銷模式變革研究[J].現代商業，2012，（27）：49-50.
[2]陳秋蓉.互聯網時代的市場營銷模式思考[J].中小企業管理與科技，2016，（3）：131-132.
[3]黎康樂.基于新媒體環境的微信營銷設計策略分析[J].經濟視野，2014，（22）：61-61.
