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企業市場營銷策略范文1
一、知識經濟對企業營銷的影響
(一)對供應商的影響一般情況下，供應商給企業提供各類原材料及設備，甚至是服務。為了提高企業的利潤，增強其市場競爭力，企業會對其供應商進行考察，這種考察主要包括所供應物品的品質及價格，同時也關注供應商在社會上的信用及風險控制等等方面的狀況。而知識經濟網絡化的趨勢則使企業可以利用網絡進行商業洽談等活動，而這種方式已越來越廣泛地深入人心。電子商務在成本、信息等方面的優勢使供應商的可選范圍越發廣闊。（二）對顧客的影響當代經濟是一種非常開放的市場競爭經濟，這種市場可以被劃分為消費者市場、生產者市場、中間商市場、政府市場和國際市場。對顧客狀況進行分析的重要性在于它可以讓企業明確其在市場競爭中的定位，選定合適的目標市場，并以此作為企業營銷目標進行強化營銷。互聯網的普及使營銷成本降低、客戶群體迅速擴大，使得互動式消費成為現實。（三）對競爭者的影響在知識經濟背景下，將知識作為企業發展的基礎必定會在未來競爭中占據優勢。第一，決定企業發展的關鍵因素是知識，以及在知識基礎上構建起來的技術，傳統的如土地等等力量已不再是企業發展的主要動因。第二，企業最為主要的資產將會逐漸從實物資產轉移到知識這種無形資產，如企業各類專利、商標及企業所取得的社會聲譽，而人力方面最為重要的資產就是員工的知識與技能。
二、知識經濟下企業應采取的營銷策略
(一)全球化創新策略知識經濟時代世界已經變成了一個“地球村”，各類商品在全世界流轉。企業營銷也早已突破一國、一地區的限制，并且其國別及信仰色彩逐漸退卻，“全球營銷”成為一種新的營銷趨勢。全球化的營銷策略主要有以下四個方面：第一，企業和產品名稱追求全球性。企業為了切合全球化營銷的要求，就需要對其相關名稱進行深入斟酌，以期得到世界各國人民的接受。第二，擴張策略的改變。全球化營銷必須擺脫地理的束縛，應從全球范圍之內選擇自己有優勢的市場進行開發，并在其中精耕細作。第三，生產同銷售的分離。傳統企業最為典型的特點是產銷一體化，而全球化營銷要求企業在全球視野范圍內尋求最佳的資源配置途徑，實現產銷分離，專業化運作。第四，跨文化管理。首先，要關注不同文化市場的需求；其次，就不同國別及文化的員工進行必要關懷，只有這樣才能整合團隊所擁有的力量，發揮集體作用。(二)產品創新策略產品革新對企業的可持續發展作用顯著，所以，它已經成為企業在知識經濟時代制勝的法寶。所以，企業應當采取的策略有：第一，從核心產品層次進行創新。核心產品是企業生存與發展最為主要的依靠，企業可以加大對核心產品的研發，比如從其實用性與可靠性入手，以滿足消費者需求，同時注重消費者消費習慣的改變，以適應日新月異的市場競爭要求。所以，產品研發費用也應該增加。第二，從延伸產品層次進行創新?？蛻糍徺I了商品之后，為了得到良好的售后服務，客戶會對企業提出自己的服務需求及改進建議。那么，企業就應該在這種售后過程當中發現商機，從而不斷提升企業商品的接受度。同時，可以對老客戶形成黏性，這就構成了該產品的“延伸產品”。(三)實施顧客滿意策略知識經濟時代，客戶不僅僅需要的是一款產品，更為重要的是追求與產品緊密相連的一切服務及信息。這對企業提出了更高要求，要求企業必須更快對消費者的訴求做出反應，對市場評價快速響應，最大限度上滿足客戶的各類需求。具體來講，在營銷的時候要關注于企業的生產流程、存貨流程、訂貨流程等等的高度統一與銜接，讓客戶體驗到優質、快速與便捷的商品供給服務。(四)開展網絡營銷目前，以阿里巴巴為代表的網商借助于強大的網絡體系而風生水起，人們不得不承認網絡改變了人們的生活方式，特別是商品生產與銷售方式。而未來這種趨勢將會進一步強化。所以企業應該強化網絡營銷，比如樹立企業網絡營銷的目標，網絡營銷各部門的協同作業及財務部門的支持等等。在此過程中要求企業最高層制定一個有效協商運作體系來規范與促進企業的發展。
作者：林引 單位：泉州師范學院工商學院
企業市場營銷策略范文2
關鍵詞：中小企業；市場營銷；策略優化
一、中小企業市場營銷特點
越來越迎合消費者的需求，產品的生產和服務的提供以消費者的需求為準，實現精準定位，通過對消費者面對面交流溝通，了解消費市場的動態，提供受歡迎的產品和服務。因此，企業市場營銷策略可以以市場為導向，企業自主制定。中小企業規模不大，機構精簡，經營方式靈活，能夠迅速適應市場的變化，這也是中小企業能夠及時了解市場動向，調節生產規模和組織機構，調整服務范圍的優勢所在。但是很多中小企業由于對自身發展缺乏準確的定位，在制定發展戰略上隨意多變，業務范圍和企業發展方向不明，缺乏對市場動向的細致研究，對市場規律未能敏銳察覺，不利于企業長期戰略的制定。中小企業規模小，經營風險大，業務范圍小，往往專注于一些特定的目標市場，以提供特殊、個性化的產品和服務取勝。能夠幫助企業擺脫資金、規模等方面的限制，制定適合自己的發展戰略。
二、中小企業市場營銷存在的問題
（一）市場敏感度較低
消費市場需求千變萬化，不同的消費者有著不同的消費需求，但是中小企業規模有限、經費有限，不可能逐一對每個消費者的需求進行分析，提供的產品和服務不可能滿足每個消費者的需求，只能滿足目標市場的需求，也就是滿足特定群體的需求，這類群體占據了大部分的消費比例。而想要了解更多的消費需求，需要進行大規模的市場調查。所以，為了確保營銷活動的效果，中小企業需要加強對市場動態的敏感度。然而目前仍有很多企業在開展營銷活動之前，未對目標產生展開充分的調研，不能掌握目標市場的整體需求，因而制定的營銷策略不對路，沒有針對性，難以吸引消費者，營銷效果不明顯。
（二）營銷環境惡劣
中小企業市場營銷環境惡劣，和大企業相比，競爭優勢較少，在營銷理念、營銷手段、物流運輸、售后服務、客戶關系維護、人員培訓等方面都跟不上，且在制定營銷策略時比較隨意，多由領導拍板決定，未經過科學嚴謹的數據分析得出。
三、中小企業營銷策略的優化
（一）確定目標市場
找準適合自己的發展方向，根據細分化的市場需求以及企業自身的生產資質和營運能力，確定目標市場，遵循市場發展規律，加強目標市場營銷，提高營銷水平。首先，根據企業發展戰略和經營范圍，確定產品和服務的消費受眾，需要對企業性質、生產能力等有清晰的認識，根據企業的發展規劃確定服務對象，保證客源，從而確保銷量。其次，研究消費者的需求。根據產品的使用特性和服務的服務特性，在銷售范圍內注意分析消費者的消費行為特征、消費習慣，找出影響消費的因素，揣摩消費者的消費心理，利用心理銷售法促成銷售。再次，將消費者劃分成不同的消費群體。將全體消費者劃分成不同的消費群體，營銷人員根據不同種類的消費者的年齡、從事職業、居住環境等分析消費心理，有針對性的制定出相應的營銷策略，促進營銷活動的進行。接下來，在對消費者的心理進行分析后，還需要進行綜合分析。中小企業營銷人員通過對不同消費群體的不同消費品的消費特點、對產品和服務的消費需求和反饋以及產品性能的期望等進行綜合分析，從而歸納總結出不同消費品的不同消費特征，以此來調整企業的營銷策略，從而提高營銷效果。最后，加強市場敏感度可以通過加強對目標市場的關注，通過仔細觀察分析，用搜集到的數據為營銷戰略的制定提供依據。這就需要中小企業的營銷人員既要熟悉市場運轉規律，更要及時掌握目標市場的動向，及時掌握消費需求變化，搜集消費反饋，及時采取措施來提升營銷效果。
（二）制定差異化的營銷策略
雖然在規模、營銷理念等方面不具競爭優勢，但是中小企業多是專注于特定市場，因此可以制定差異化的營銷策略。由于中小企業的資金有限，不可能實行大規模的量產，但可以借助廣告、媒體宣傳等方式，定期舉行促銷活動、滿減活動，以促銷的方式吸引消費者，占據更多的市場份額。此外，中小企業還可以專注于獨特的、個性化的產品的生產研發，找到適合自己的獨特發展道路，注重產品和服務的差異性，減少同質化帶來的競爭成本。
企業市場營銷策略范文3
1.1市場營銷戰略的概念及特征
1.1.1市場營銷戰略的概念
戰略是企業對未來發展的全局性謀劃，其核心問題是企業如何建立與保持競爭優勢。市場營銷戰略是指通過企業內部的合理規劃，有效建立企業的宗旨與長遠目標，讓企業內部的資源與能力適應日新月異的市場環境，進而來制定的穩定與長期的發展規劃。其中包括三方面的營銷戰略：第一，在生產與銷售的成本中制定合理戰略，保證企業的投入成本最小化；第二，在整個行業的競爭環境中制定合理戰略，以顯著的產品、營銷優勢占據市場，成為行業主導；第三，在大行業中制定細分市場的合理戰略，保證有效占據的細分后市場。企業的市場營銷戰略總的來說就是一個市場決策，用來保證自身可以長期、穩定的發展。
1.1.2市場營銷戰略的特征企業的市場營銷戰略主要有三個特征：
(1)從屬性。市場營銷作為企業整體營銷中的一部分，無論出發點還是具體措施都根據企業的整體營銷來進行制定，保證企業策略過程不會出現偏差，為企業整體營銷提供可靠的支持。
(2)獨立性。市場營銷戰略具備獨立發展的意義，它主要幫助企業完成市場策劃、保證市場份額，因此，企業應該加大對市場營銷的重視程度，建立獨立的市場營銷部門，保證健康有序地開展市場活動。
(3)轉移性。這個特點是指市場營銷戰略只能針對市場環境做出相應的計劃與策略，而對企業的整體營銷方向沒有指導意義。
2企業生命周期各階段的市場營銷戰略
2.1初創期
企業的初創期是企業的起步階段，即企業創立到正式運作的時期。在這一段時期企業還是一個雛形，從企業創立規劃、人員配置、設備配置、產品試生產和初步的投放、消費者接受程度等各環節都有可能出現變動。其正面因素主要表現在企業結構不復雜、便于管理，員工也是業務水平較高的精英便于溝通，工作效率得到有效保障；但是也不能忽視了其產品在市場上的認知度低、不能準確掌握產品在市場上的投放目標、生產成本與收益不能達到平衡等不確定因素。因此它是不成熟的，盡管工作效率高且靈活性強，但也具有穩定性弱且不確定因素多的特點，這還只是一個企業領導者和管理者在摸索生存道路的階段。所以，針對初創期企業的特點，企業應該制定如下的市場營銷戰略。
(1)加大產品促銷力度：企業創立初期，品牌和產品的認知度低，生產的產品在市場競爭中無法與知名品牌正面抗衡，在銷售過程中處于被動地位。所以就要加大產品促銷力度，引起消費者注意，同時增加廣告投入，通過消費者的使用和廣告效應達到推廣產品和宣傳品牌的目的，擴大產品的銷售面和知名度。
(2)優化產品結構：改變單一的產品結構模式，在提升產品質量的前提下，提高生產技術，降低成本，合理定價，根據產品細分投放市場，最終達到促進產品銷售的目的。
(3)集中針對目標市場：這是在企業初創時期制定市場營銷戰略時最關鍵的問題。在產品投入市場前一定要對市場做好充分的調研工作，全面掌握市場信息才能夠幫助領導者做出最正確的發展戰略。不要大面積“撒網“，而應該是“針對一點打開一面”，選定一個最適合產品初步發展的市場作為目標市場，將市場特點和產品特點相結合制定最準確的營銷策劃方案，集中火力投入到目標市場中，以此打開市場空間，穩步擴張。
2.2成長期
伴隨初創期企業開展的各項營銷舉措，消費者逐漸對企業產品產生了認識并逐漸接受，企業的銷售量與利潤得到了快速增長，同時，企業轉而進入了成長階段。這個階段的市場營銷策略更需要關注營銷團隊與營銷網絡的快速發展，但是企業也必須認識到搶占市場的重要性，應該加強合理的營銷戰略抉擇，建立強有力的競爭優勢。這一階段的市場營銷戰略主要應該注意以下幾點。
(1)建立多元化市場戰略：企業對市場渠道的多元化建立，可以避免由于單一市場問題所帶來的風險因素，保證企業在市場發展中的安全性。這種營銷戰略要求企業營銷人員進行全面的調研工作，對企業可以注入的市場做全方面的分析研究，在研究結束后制定合理的生產規劃與供應渠道計劃。
(2)深入品牌戰略計劃：當前社會中，消費者對品牌的認知程度非常高，很多時候只是依靠品牌認知而選擇購買商品。處于成長階段的企業應該格外重視塑造健康向上的產品品牌，并通過廣告、媒體、創意等合理市場營銷戰略來向消費者進行推廣，在消費者心目中建立獨特、新穎、正面的品牌形象，最終獲得消費者對品牌的忠誠度，保證企業可以更好更快的發展。企業市場營銷人員在品牌建立時，可以著重建立一種品牌，亦可同時建立多種品牌，分配給企業中的多種產品，使每一種產品都有獨具特色的影響力和市場份額，最終為企業創造更大的價值。例如，寶潔公司建立的海飛絲、潘婷、沙宣等多個品牌，每個品牌都有獨特的定位和市場指向，對不同需求的消費者建立了不一樣的品牌形象，進而占領洗發水市場中更大份額。
(3)渠道通路的擴張戰略：渠道與通路是企業產品與消費者接觸的唯一通道，隨著企業生產規模的擴大，企業市場營銷人員需要進一步思考渠道與通路的擴大方案，優化通路的結構，保證對渠道的有效控制，為產品提供更多的銷售機會，進一步加大企業的分銷系統。
2.3成熟期
經過成長期的不斷探索與完善，企業便會進入相對穩定的成熟階段，這個階段的企業無論是企業管理或是市場經營都基本趨于成熟，企業的控制能力逐漸增強。其具有以下兩個主要特點：第一，產品及技術水平保持穩定，缺乏創造性的研發意識；第二，企業基本戰略計劃基本實現，供銷渠道基本建立，有很強的市場敏感。成熟期是企業產品銷售的黃金時期，不應滿足于保持既得利益和地位，而要積極進取，采取進攻性的營銷策略，爭取穩定市場份額，延長產品市場壽命。這一階段的市場營銷戰略主要從以下幾點進行開展。
(1)占領全面市場的戰略：占領全面市場是指成熟期的企業著眼于整個市場，通過不同產品對不同市場的有效占領來實現整體市場的全面擴張。這種占領市場的方式，會保證企業長時間的處于領先地位。企業發展至成熟階段，已經奠定了良好經濟基礎與技術力量，由一個市場轉向另一個市場的初期需要企業一定量的投入，建立價格優勢或產品創新，對消費者引起有效關注，最終實現新市場的入侵和占領。例如，臺灣頂益集團最初能夠得到消費者認同的只有康師傅方便面這一種產品，后期伴隨企業逐漸進入了成熟階段，逐漸有策略地深入到飲料、快餐、餅干等市場中去，開發飲料初期投入較多資金建立“再來一瓶”的市場營銷策劃，最終成功地占領市場，打敗同行業對手，為集團創造更大利益。
(2)體現價值創新優勢：企業經歷了初創期與成長期不斷積累和投入，在成熟期逐漸體會市場帶來的巨大回報。但是，不能放棄對產品價值繼續積累，保證企業的收益時間更加長久。價值創新體現在對新產品的開發和成熟產品的改革，進而滿足市場需求的不斷變化，建立消費者深厚的滿意度與忠誠度。在產品的增值營銷中，可以轉變思維逆向考慮消費者心理，企業在提高產品質量、增加花色品種、改進包裝、創出品牌基礎上，也可適當提高價錢。
2.4衰退期
衰退期的出現既有企業自身的原因也有外部市場的環境的原因。在一段時間內企業產品銷售額在持續下降是企業進入衰退期的表現，在這一段時期內，市場對企業產品的需求量在下降，產品銷售投入費用增多而銷售收入卻在持續減少，最后導致銷售利潤出現負增長，企業財政出現危機。而處于這個時期的企業，對外部風險的抵御能力已經大打折扣，市場容量不足、受到外部先進技術產品的沖擊以及前三期發展中隱藏的問題集中暴露，無疑是雪上加霜，讓企業在市場競爭、發展和尋求突破的過程中面臨著更加嚴峻的考驗。針對衰退期企業的特點，企業應該制定如下的市場營銷戰略。
(1)創新營銷。重新對市場進行調研活動，尋找新的消費需求和消費市場，重新定位發展道理，制定新的企業發展目標。
(2)用短期收益緩解企業危機。企業產品的發展前景已經達不到預期的可觀狀態，所以應該適時調高售價、減少相應投入廣告的成本，通過在短時間內獲得高利潤來緩解企業生產和財政危機，另辟蹊徑渡過衰退期。
(3)消減產品。這一戰略需要減少或撤除關系到產品的相應部門，同時根據實際情況縮減產品生產數量。在這一時期企業要歸攏并總結自己的核心競爭力，放棄對企業發展無益的市場，充分認識到消費者的需求，利用這段時期鉆研核心業務，提高核心業務水平，重新打造生產消費的產業鏈和市場。
2.5變革期
一般研究中只包含了前面四個階段，變革期的市場營銷策略與衰退期很相似，是衰退期的延續，也是為了保證企業可以起死回生的重要手段。變革的市場營銷策略有很多，包括新產品的研發和二代產品的改良，對原有策略的轉變甚至放棄，淘汰不具有競爭力的產品等等。其最終目的都是依靠市場營銷戰略為企業起到變革的作用，讓企業重新建立在市場中的地位。
3結論
企業市場營銷策略范文4
1目前電力企業的市場營銷現狀
在現代社會的發展過程當中，由于社會基本運轉對于電力資源存在巨大的需求量，大大程度地提升了電力行業的發展。并且由于現代市場經濟體制的逐漸放開，導致不同企業之間的競爭壓力越來越大，各企業為了應對市場愈發激烈的競爭，開始對自身的市場營銷不斷進行更新。在現代社會當中，在電力行業的市場營銷策略還比較單一，很多企業從觀念上還不能夠有充分的認知，缺乏觀念，對于電力需求客戶的供給還僅僅停留在電力資源本身，而還沒有充分意識到自身服務的價值和必要性。也正式由于現代營銷觀念的缺失以及營銷策略不足，導致我國的電力行業發展不夠適應社會變化。一直以來仍舊采用傳統的銷售模式，突破的步伐緩慢，基于這樣的電力企業市場營銷現狀，本文將提出幾個能夠切實可落地的市場營銷策略，切實促進電力企業在市場競爭浪潮當中的適應性和競爭能力。
2電力企業的市場營銷策略
2.1品牌形象的打造
在電力企業的日常經營當中，傳統的營銷根本沒有注意到自身企業品牌的打造，在對電力資源需求者的供電服務當中也是簡單的市場交易關系，品牌屬性沒有灌輸到消費者的心目當中，也使得消費者對于電力服務企業缺乏真正的認知和印象，不能將企業的品牌真正融入到日常的消費選擇當中。因此，電力資源企業應該在日常的市場營銷活動當中，重點注意自身企業的品牌打造，通過樹立良好的品牌形象，給予消費者極大的信任，讓消費者的消費活動更加忠誠和諧，在消費者和供給企業之間打造良好的溝通渠道。在品牌形象深入消費者人心之后，讓消費者產生企業共同發展的榮譽感，在日常生活中遇到問題可以及時向企業反饋，通過及時有效的消費者反饋來促進電力企業提供更好的電力資源服務，切實地能夠更加適應社會發展的需求，也切實促進行業的進步。
2.2內部管理機制的完善
目前，大多數電力企業的內部管理機制還不夠完善，尤其是關于是市場營銷管理方面，沒有成立專門的營銷策劃部門，只是按照企業的傳統做法設置收費工作人員。也有部分企業在日常的運行當中，市場發生變化會從各部門抽調幾人臨時組成工作小組來負責市場的營銷工作。電力企業內部關于營銷策劃部門的缺失很大一部分原因都是企業、高管人員對于市場營銷策劃缺乏有效的認識和足夠的重視。因此，電力企業要推進自身的市場營銷管理，首先要從內部的管理機制進行完善，真正能夠伴隨市場的變化和需求來靈活地改變自身的體制，增強自身的適應性和競爭能力。另外一方面，企業對于市場營銷策劃部門應該廣泛吸引更加專業的技術性人才，能夠真正把握住市場變化的趨勢，具有敏感的市場分析能力，幫助電力企業在市場競爭當中采用更加靈活的營銷策略?；谶@樣的發展背景和需求，電力企業在觀念上的轉變，在內部管理機制上的逐漸完善是企業市場營銷策略發展的前提，需要得到相關工作人員的特別重視。
2.3提升現代服務質量
在企業的內部管理機制不斷完善之后，需要為市場營銷部門吸引真正專業的營銷人才，最好是對于電力行業有相關工作經驗的技術人員，因此，關于營銷團隊的組建，可以優先從內部的技術部門進行選拔，有其可以選拔一些日常工作創新性較強、對于市場變化敏感的技術人員，其本身具有對行業熟知的先天優勢，另外一方面，電力企業要積極從社會上吸引現代社會營銷人才，積極引入了解現代市場發展的人力資源，為電力企業的發展注入更多的活力，也帶入更多的先進理念和操作手段。
2.4組織各種營銷活動
在電力企業的營銷部門和營銷團建組建完成之后，要實際地根據電力行業的特點在進行營銷活動的開展。例如通過不同的價格階梯來進行分層次的營銷，在重要的節點設置符合企業規模的營銷活動。并且根據社會的發展來采取多樣化的支付手段，采用更加先進的通訊社會，讓消費者能夠更加便利地進行日常的消費活動，可以根據不同的客群特征來進行不同的消費套餐等，通過一系列的營銷活動來增強客戶的粘性，滿足客戶多樣化的需求結構。
3結語
總而言之，在經濟持續增長和社會不斷發展的背景之下，電力行業需要更加深層次的改革和發展，尤其是在市場營銷方面，通過在內部管理方面的突破，組建專業的市場營銷團隊針對現代社會的市場經濟展開切實有效的市場營銷活動，真正促進電力行業的供給結構，來滿足社會上多樣化的需求特征。
作者:宋曉芳 單位:陜西省地方電力集團公司清澗縣供電分公司
參考文獻：
[1]韓冰.電力企業市場營銷策略探索[J]產業與科技論壇,2016,15:25-27.
企業市場營銷策略范文5
關鍵詞：新經濟形式；企業品牌；市場營銷策略
0前言
新經濟形勢下的市場是具有開放性的，國內企業面臨的競爭對手已經不單單局限于國內的行業競爭者，在行業競爭當中大多數為國際大品牌企業，并且搶占大量的市場份額。而造成這種現象的原因就是國內大多數企業不重視品牌管理，自身產品在行業競爭中沒有給消費者新穎的感覺，這也造成企業后續的市場營銷難以進行下去?；诖?，本文研究對提高企業品牌管理水平與市場營銷能力具有重要意義。
1品牌的內涵
品牌實際是一個代名詞，其是某產品多種屬性的總稱，也是消費者在使用后對產品的第一印象，現代企業的品牌是不能夠隨意模仿的，品牌在一定程度上也代表著企業在消費者心目中的形象［1］。相比企業形象，品牌形象在消費者心中更加形象、具體，消費者在提及某產品時，往往指的是某一品牌，而不是生產產品的企業。企業樹立的品牌形象可以很普通，但是不能很平庸，普通的品牌形象代表著消費者最基本的需求，品牌信息也不是一成不變的，品牌信息會隨著市場時代的變化而變化，緊跟時代潮流的品牌形象才能夠抓住消費者的消費心理。品牌的價格定位往往要低于消費者的認知價值，并且生產商不能夠隨意將品牌價位改變，品牌價格的定位直接決定其在消費者心目中的形象。企業的品牌負責人要充分理解品牌的定位和該品牌的影響，并且根據企業經營目標不斷修正品牌管理。
2品牌管理在市場營銷的重要性
新經濟形勢下的市場營銷對于企業發展是極為重要的，品牌在市場上獲得充分的認可是企業實現營銷價值最大化的起始點。首先，品牌命名是品牌管理的首要步驟，品牌命名需要從不同角度上刺激消費者的消費渴望，進而促進消費［2］。另外，一個好的命名能夠在向消費者傳遞產品基本屬性信息的同時為消費者傳達更深層次的企業信息，如：華為品牌在向消費者傳遞華為這一品牌屬性的同時，還讓消費者充分認識到這是一個國產企業。反之，品牌名稱不好也會直接影響到產品的銷量，如：我國著名品牌金利，該品牌原來叫做金獅，但用粵語讀出來就是“金輸”，這在大多數消費者心中都是不吉利的，因此，該產品在使用粵語的地區銷量一直都處于低迷狀態。由此可見，品牌命名的重要性。品牌命名首先追求的是簡潔性，并具有其獨特的特點，在形式上采取更便于消費者記憶的形式，命名應押韻且朗朗上口，并且能夠將獨特的產品形象展現在消費者心中。品牌命名除在國內具有普遍應用性，還應深度考慮到國外市場的應用情況，尤其全球開放的經濟形勢下更需要一個具有全球通用性的名字，讓企業的產品不僅能夠打開國內市場，還能夠遠銷海外。創造一個適合企業自身情況且獨特于市場的品牌名稱能夠為市場營銷提供一個良好的基礎，幫助企業在第一印象取得市場的青睞。
3市場營銷策略分析
3.1目標主體營銷
目標主體營銷更注重培養消費者獨特的消費觀念，尤其新經濟形式下消費者的消費趨勢主要是靠品牌來驅動的，企業的品牌價值能夠將消費者的消費觀念體現的淋漓盡致，另外商家方面對于消費者的品牌體驗也十分注重，通過消費者滿意度調查來得到消費者關于產品的意見，以此來對產品進行改進，這也是目前市場上改善品牌體驗的主流方式［3］。企業方面應加強與消費者之間的交流溝通，深度開發品牌在消費者群體中的價值地位，讓品牌得到更多消費者的認可，也有利于消費者進行換位思考。很多消費者在進行購買時追求的是個性美，而商家對商品的基本定位就決定商家應采用何種市場營銷策略，企業方面也需要慎重考慮產品設計以及價值體現目標等方面的問題。只有品牌在市場中有一定的消費者基礎，才能夠促使企業尋求進一步發展。
3.2渠道營銷
渠道營銷是較為傳統的市場營銷策略，其在很大程度上考驗的是工作人員之間溝通與協作能力，渠道營銷通過更加快速便捷的渠道，以加強產品渠道分化程度和范圍的方式，吸引更多的消費者進行消費，加快產品的銷售速度。渠道銷售的樞紐就是可靠且執行迅速的渠道，一旦喪失渠道，渠道銷售就無法進行，產品在市場的主要渠道方式就是分銷渠道，而這種渠道對產品的加速銷售具有顯著的效果，并且在未來銷售市場中，渠道銷售將會被更多的企業管理者所重視，并且能夠帶來不錯的產品銷量。
3.3價格營銷
消費者在進行購買時首先考慮的就是產品價格，其次是產品質量，產品價格與消費者心目中的價格達成一致才能促使交易成功，這是等價交換原則的基礎，也是新經濟形勢下企業制定市場營銷策略需要充分考慮的地方。價格是市場營銷的重要參數，也是決定企業受益數額的重要數據，價格對于銷售者的選擇是具有決定性作用的，商家為制定合理的價格營銷策略必須結合企業品牌的消費者群體定位，并且充分結合市場的競爭環境以及產品性能等多方面因素，制定出有利于企業銷售、消費者接受的價格。
3.4網絡營銷
網絡營銷是新經濟形勢下產生的全新營銷策略模式，現代社會是一個全面信息化的社會，網絡應用已經遍及全國各地，并擁有廣大的使用人群。企業可充分利用網絡傳播速度快的特點進行網絡營銷，網絡營銷實行的主體是網絡平臺，網絡平臺的使用者其實就是參與網絡營銷的消費者，產品能夠通過網絡平臺更好的面向社會［4］。網絡營銷的出現使產品營銷出現無形和有形兩種方式，傳統營銷方式將產品實體展現在消費者眼中，是更加具象化的展示，但實際宣傳范圍受到場地的限制。而網絡營銷可通過網絡平臺全面展示產品的各項性能數據，并且能夠持續了解到產品的動態，并且企業可同時在一個網絡平臺上進行多種產品的宣傳，在實用性上更強。
4新形勢下企業品牌管理下的市場營銷策略
4.1品牌產品定位
企業在產品的設計環節就是需要對產品進行定位，定位的內容包括質量、功能以及目標消費者，精確的產品定位能夠幫助企業迅速搶占市場份額，并且能夠建立起一批具有忠誠的消費者。而產品定位的偏差，尤其當產品定位與品牌形象不符合時，就會造成消費者的抗拒心理，一旦消費者產生這種心理，產品也就很難融入市場［5］。為擴大市場銷量，企業應首先找到合適的品牌切入點，充分滿足符合該產品目標消費人群的消費心理和人文體驗，讓消費者產生物有所值的心理。
4.2品牌價格定位
價格定位是企業進行市場營銷策略制定的重中之重，也是一切營銷活動的起始點。價格定位首先需要符合產品定位以及長期以來品牌在消費者心中的形象，其中應注意一點的就是，不同層次產品的價格定位實際是大不相同的，性價比雖然是消費者樂于接受的，但隨著目標人群的變化，產品價格定位也應隨之變化，如奢侈品品牌就不應該盲目追求性價比［6］。而一些大眾消費的品牌，如日常生活用品就需要制定更具性價比的價格，這類產品適用于普通大眾消費者，性價比更高則更容易打開市場。
4.3品牌售后服務
現代企業進行市場營銷的目的不應是單純的提高銷量，而是樹立一個良好品牌形象，體現出企業的品牌價值才能真正的打開市場上升空間。因此，品牌售后服務是企業品牌價值提升的重要手段，企業在產品售出后應主動與消費者聯系，為消費者提供優質的售后服務，并定期了解消費者的產品使用情況，讓消費者在消費后依舊能夠感受到企業的服務熱情，進而在消費群體中建立起良好的品牌形象。
4.4品牌宣傳
品牌宣傳能夠加大市場對品牌的認知度，消費者的消費心理是很難直接接受一個名不見經傳的品牌，因此，企業市場營銷的前期準備工作就是品牌宣傳。企業可通過各種網絡社交平臺、網絡自媒體將品牌內容、品牌文化向市場推廣，品牌宣傳內容中需要將企業文化以及經營價值觀充分體現出來，讓消費者對品牌產生一個起碼的認知程度［7］。品牌宣傳語也是品牌宣傳的關鍵所在，一個簡潔明了的品牌宣傳語能夠加速消費者了解品牌的速度，并且在消費者心中留下深刻的印象，消費者一旦對某品牌產生基本印象，很有可能就會去嘗試該品牌的產品。
企業市場營銷策略范文6
1.優勢相比較于大型企業和特大型企業，小企業無論是規模、人才架構，還有管理水平和技術方面都并不出色。但是在國際市場營銷中，正是因為這樣，小企業得到了靈活，高效的特性。在競爭激烈的國際市場，可以根據傳遞的消息，更加快速，和準確的做出有利于市場變化的決定。不但如此，小企業因為規模的限制，在營銷過程中，更加能夠體現出個人的能力優勢，找出適合企業的人才。在中國，因為人口密度的關系，大量的勞動力資源成為了國際市場的一大特色。在解決國內閑置勞動力的同時，低廉的勞動成本使得小企業在產品價格方面有個更大的優勢。而且，國內的專業市場對小企業進入國際市場有著很大的促進作用。較為明顯的長三角，珠三角等行業區域集中化的地方，能夠提供小企業更多，更全面的訊息，在短時間內了解商品行情。依托這個條件，小企業能夠更為便捷的開拓市場。2.劣勢對于眾多小企業而言，制約公司發展最為嚴重的方面在于管理水平的不足。很多小企業基礎管理薄弱、企業制度不規范，生產經營并不嚴格等等，嚴重限制小企業的效率和發展潛力。其次，設備落后，技術水平不高，使得小企業的創新方面嚴重不足，甚至是沒有。勞動型密集產業如果不具備產品的升級換代，將注定在未來的國際市場競爭中被淘汰。還有，小企業對品牌價值并不看重，產品的附加值不高。品牌是一個企業的商業信用和技術水平，質量水平，以及員工素質和管理水平的綜合表現。所以，企業品牌在日益競爭激烈的現在，越來越關系到小企業能否脫穎而出。還有一個關鍵因素就是資短缺，小企業的自身實力薄弱，缺乏抗風險的能力弱，在財務制度上面也并不規范，正是因為這些原因，銀行貸款也更多會傾向于大型企業和特大型企業，對小企業有這樣或者那樣的限制。所以資金的短缺也成為小企業的發展瓶頸。
二、開拓國際市場營銷對小企業的好處和必要性
隨著國內小企業數量的增多，市場漸漸趨向于飽和，小企業的競爭壓力越來越大。開拓國際市場，就顯得格外重要。這樣，小企業面對的消費群體就會從國內變成全球，大大的延伸了小企業的生存空間。讓小企業緩和了壓力的同時，還能夠得到發展。而，在越來越開放的全球化環境，使得許許多多的消費者更加傾向于追求新鮮的事物，卻不是大品牌帶來的固定模式。特殊化消費群體的產生和發展，給小企業提供了機會，相對于大企業來說，小企業有著更加靈活的經營模式和獨特的優勢，必須牢牢抓住機會。同時，國內小企業數量繁多，但因為企業的管理水平或高或低，導致了小企業水平層次不齊。在國際市場當中，能夠接觸更加先進的經營理念，推進小企業的發展和進步，無形之中加速了水平低下企業的淘汰和資源浪費。
三、結束語
