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體育賽事宣傳推廣方案范文1
1.1環境資源分析
賽事外環境因素對賽事的運作可產生較大影響?，F代體育盛會與企業贊助是不可分離的［7］，賽事質量對品牌資產可產生顯著影響，但企業贊助商的行為也將直接影響賽事運作的效果。重慶市第3屆運動會游泳比賽的冠名贊助商為金融行業，重慶市第4屆運動會游泳比賽的冠名贊助商為房地產業，其他有意贊助賽事的行業因自身實力或其他原因并未出現在賽場上，因此實力雄厚的金融等行業仍是贊助重慶市運動會游泳賽事的主力軍。盡管相關部門也做出較大努力，但賽事贊助的開發困難較多，效益不明顯，與國際相比差距較大。但值得注意的是，如果贊助活動本身能夠讓人感知有較高的策劃和組織質量，其品牌資產可獲較大的提升［8］，賽事工作將有望得到更多企業的支持。
1.2市場資源分析
重慶市運動會游泳賽事市場資源主要包括有形資產資源和無形資產資源，如:主席臺懸掛贊助商冠名橫幅，賽場設立廣告牌、宣傳橫幅，企業領導為賽事獲獎人員頒獎，新聞媒體全面報道，運動會總秩序冊、成績冊刊登企業廣告，賽場張貼企業宣傳畫，設立企業形象展示臺等，但衍生資源暫未在重慶市運動會游泳賽事中出現，如相關活動經營權等。
1.3人力資源分析
管理者是體育賽事管理活動的重要決定因素。依據重慶市第4屆運動會游泳賽事的運作任務，相關人力資源如表1所示。
2重慶市運動會游泳賽事管理模式的構建
為提高其管理水平和綜合效益，本研究針對當前重慶市運動會游泳賽事中存在的問題，在分析市場化運作狀況的基礎上重點構建了賽事管理過程和商業開發2種管理模式。
2.1賽事管理過程模式的構建
根據賽事運作模型，將重慶市運動會游泳賽事管理過程分為賽事可行性研究、賽事計劃組織、賽事實施、賽事評價、賽事結束后管理5個階段。
2.1.1賽事可行性研究
可行性研究是游泳賽事運作主體在賽事舉辦前對賽事的成本效益等進行研究。游泳賽事可行性研究的結果可為賽事運作計劃提供信息，讓賽事參與體明確賽事的本質和目標，為賽事戰略的制定提供依據［9］，用流程圖說明，見圖2。
2.1.2賽事計劃組織
賽事計劃是賽事產生的前提。本文根據管理理論，提出賽事計劃過程流程圖，見圖3。重慶市運動會游泳賽事組織建立需根據賽事要求制定相應的組織機構，合理、科學地界定管理職能，避免職能沖突和重疊。
2.1.3賽事實施
賽事實施是賽事運作中最重要的部分，實際工作中，實施與計劃可能存在部分交疊，如招募志愿者的任務要在賽事計劃階段開始，財政預算與賽事實施前進行等。重慶市運動會游泳賽事的財政預算相對簡單，因此應在賽事開始前完成。
2.1.4賽事評價
游泳賽事結束后，可由組委會負責人對整個賽事進行綜合評述，一方面綜合評述結果可作為新聞媒體報道的信息資源，也可通過媒體對賽事取得為成效進行宣傳報道，為下次賽事在計劃和尋求贊助上打下良好的基礎。大會裁判長對賽事犯規案例、裁判工作中出現的問題進行講評，對提升裁判員專業技術水平、提高裁判隊伍綜合素質有著積極的意義。
2.1.5賽事結束后管理
主要包括后勤工作和競賽工作，如:比賽成績冊的編印，比賽新聞信息的匯總與，器材、設備等物資的歸還、處理，財務決算，工作總結，關鍵資料存檔，頒發獎勵，對志愿者、工作人員、贊助商等表示感謝
2.2商業開發模式的構建
重慶市運動會游泳賽事的冠名資格設定為形象良好的市內外企業，組委會市場開發部為游泳賽事冠名商列出了7項權益，權益的開發過程本質上就是對游泳賽事價值鏈進行價值管理的過程，所以，商業開發模式的核心是價值管理。相關環節如圖4所示。重慶市運動會游泳賽事運營所涉及的環節包括:方案設計—賽事融資—賽事組織—賽事包裝—廣告和贊助—媒體轉播—賽事衍生等。方案設計是賽事工作的基礎，可從賽事“亮點”入手，以吸引觀眾、贊助商和媒體的關注。如:重慶市運動會游泳賽事市場開發方案可將重慶“溫泉之都”作為亮點，若贊助商對休閑娛樂的興趣超過競技比賽，也可借助重慶的溫泉為游泳賽事獲取更多的融資。此外，賽事組織是價值管理的重要環節，且賽事的觀賞性將直接影響廣告贊助和媒體轉播［11］，因此組織者應重視參賽選手和規則設置。賽事包裝是以賽事的商業開發為目的、針對潛在購買者實際需要對賽事進行宣傳推廣的過程，且廣告、贊助等環節利潤的實現一定程度上取決于賽事的包裝和推廣。體育廣告和贊助是實現賽事價值的重要手段之一，贊助商應是賽事開發計劃中的主體。重慶市運動會游泳賽事可通過自主營銷和營銷2種方式招商，以重慶“溫泉之都”為賽事商業開發的突破口，將溫泉旅游和競技體育相結合，開發出重慶市運動會游泳賽事商業鏈。媒體宣傳是賽事運營的重要環節，重慶市運動會游泳賽事的媒體轉播應將傳統競技比賽現場作為重點，期間可插播溫泉場所舉行的群眾性游泳健身活動，一方面可保證轉播形式的多樣化，同時也使賽事內容更加豐富。此外，因賽事價值鏈的衍生蘊含著經濟價值，與賽事相關的文化活動、賽事用品銷售等均可使賽事價值鏈得以延伸，其相關文化娛樂活動是賽事價值得以實現的另一個重要手段。
3結語
體育賽事宣傳推廣方案范文2
一、指導思想
深入學習貫徹中央、**市委、市政府的指示精神，緊密結合“迎奧運、講文明、樹新風”活動，充分調動基層的積極性和創造性，牢固樹立“服務就是品牌，品牌就是效益”的觀念，進一步提高郵政職工的奧運知識、職業道德、服務技能和外語水平，努力實現為市民和國內外賓客服務、為城市運行服務、為奧運賽事服務和提高員工素質、提高服務質量的“三服務、兩提高”目標。
二、活動內容
緊密結合“迎奧運、講文明、樹新風”活動，深入開展奧運知識學習、文明禮儀實踐、微笑服務傳遞、實戰實訓練兵、服務先鋒引領等行動，不斷深化奧運培訓，調動和激發廣大干部職工參與奧運培訓的積極性，全面提升**郵政文明服務水平。
1、圍繞奧運知識學習行動，舉辦奧林匹克知識培訓與講座
市公司組織奧運知識小教員培訓與“奧運知識大講堂”講座，并于下半年對各單位組織學習《**奧運會窗口行業員工讀本》情況進行抽查，結果納入年底奧運培訓工作考評。各二級單位要結合實際，采取座談會、報告會、班前會、演講、知識競賽等靈活多樣的形式對職工進行奧林匹克知識與奧林匹克精神教育，進一步增強廣大職工服務奧運的光榮感與使命感。
2、圍繞文明禮儀實踐行動，推進知行轉化與成果展示
6月底和8月底，市公司將對全公司干部職工組織2次“飛行測試”，測試結果納入全年服務獎項考核。
6月底和12月底，市公司將分別組織兩次班前會實況錄像評比交流。各二級單位要按季度組織本單位“務實型班前會”實況錄像評比，并在6月15日前和12月10日前，分別選出最佳作品上報市公司公眾服務處。
9月初，市公司將按照首都窗口行業奧運培訓工作的統一部署，以“迎奧運微笑服務行動”為主題，采取現場觀摩、情景模擬、知識競賽、技能展示等形式，開展培訓成果展示評選活動，評選結果納入年度奧運培訓工作考核。同時在各單位展示的基礎上，選拔優秀展示項目參加首都窗口行業奧運培訓成果大型展示活動。
同時通過開展奧運服務大討論、征文、文明禮儀暨奧運知識大賽等豐富多彩的活動，引導全局職工形成“日常服務講文明，人際交往講禮儀”的良好習慣，倡導立足本職崗位，用真誠的微笑、優質的服務傳播文明禮儀，塑造**郵政良好形象。
3、圍繞微笑服務傳遞行動，延伸服務深度與廣度
加大對《首都窗口行業文明服務公約》的宣傳力度，組織開展“禮貌微笑迎奧運、文明服務促和諧”活動。深化服務標準化、規范化，全面推廣親情化、人性化服務；以郵電所為重點，進一步強化“用戶是親人”的服務理念，加強日常服務監督檢查；大力強化“一切從用戶出發、一切為了用戶”的服務宗旨，確保營業窗口向社會提供細致周到、誠信快捷的服務；為大客戶和重點客戶全面提供一站式貴賓服務；全面提高郵政投遞服務，規范郵政報刊亭服務；改進**郵政客戶服務中心11185聲訊服務，嚴格依據用戶評價進行考核；大力強化內部處理單位服務管理，嚴格管理制度，提高分揀質量、封發質量和郵運質量，保證全網通信服務質量。
4、圍繞實戰實訓練兵行動，開展崗位練兵與服務考評
結合奧運郵政服務需求，市公司下半年將組織國際郵政業務與儲蓄練功比賽，計算機漢字錄入與英語水平抽測，全面檢驗職工學習效果。同時，結合重要會議、外事活動和“好運**”系列體育賽事的需求，市公司將加強對奧運培訓工作的監督和管理，積極促進培訓成果轉化，提升郵政服務水平。
市公司將嚴格執行服務工作考核機制。按照《**郵政服務質量綜合評價辦法》的評價項目、評價內容和評價標準，按季嚴格對各二級單位的服務工作進行綜合評價，評價結果納入季度績效考核。
市公司將抓好用戶投訴信息的管理。深入貫徹《**郵政用戶投訴管理辦法》，對不同渠道反饋來的用戶投訴信息做到詳細登記，認真處理，及時反饋，按季度進行服務工作趨勢分析。
市公司將在完善現有檢查方式的基礎上，對重點局所、重點時間段重點檢查，對重點環節、重點工序進行重點抽查。檢查工作實行報告書制度，突出檢查項目、發現問題、整改要求及措施三項內容。
5、圍繞服務先鋒引領行動，進行評比表彰與宣傳推廣
市公司繼續開展“文明服務工作組織獎”、“文明服務全優獎”和“服務質量標兵獎”評比，嚴格按季評比、按季流動、按季兌現獎勵。各單位要進一步加強“爭優、評優”工作日常管理，對從不同渠道收集到的用戶意見進行綜合統計，嚴格按條件開展評選工作，優中選優，最終要在全公司樹立一批經得起檢驗的先進單位和個人。同時，做好第二屆“首都文明服務示范窗口”和“首都文明服務明星”的評選推薦工作。
通過現場會等不同方式，在企業內部相同或相近的崗位之間組織先進服務經驗的交流活動，利用公司內外媒體全面宣傳推廣第一屆“首都文明服務示范窗口”和“首都文明服務明星”的先進服務經驗、典型事跡，發揮典型的示范引導作用，達到以評比促管理，以管理促培訓，以培訓促提高的目的。
三、工作要求：
1、提高認識，統一思想
要根據相關文件精神，明確指導思想，堅持工作原則，抓好幾項行動，要把“迎奧運微笑服務行動”作為奧運培訓工作的重要載體，繼續深化、強化、保證奧運培訓工作的全面落實。
2、制定方案，落實責任
各二級單位要按照《關于在**郵政深入開展“迎奧運微笑服務行動”的工作方案》的要求，制定本單位《關于深入開展“迎奧運微笑服務行動”的實施方案》，做到層層落實，責任到人，成效明顯，確保奧運培訓與業務工作兩促進、兩不誤。
體育賽事宣傳推廣方案范文3
關鍵詞：吉利汽車 借勢營銷 策略分析
中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1009-5349（2016）15-0056-02
一、中國汽車品牌借勢營銷現狀
1.中國汽車品牌借勢營銷主旨
品牌是汽車企業存在的價值，也是企業發展的核心。汽車企業借明星事件來提高企業的知名度和美譽度，通過依靠明星的人氣和魅力來宣傳自己的企業品牌和產品，間接刺激目標客戶群產生需求動機。企業的品牌發展得越好，目標客戶群產生的消費動機就越強烈。企業應重視汽車品牌所擔任的社會角色扮演，將產品的價值訴求上升到情感。
中國汽車品牌通過借勢營銷來刺激目標客戶群的需求動機，從而使消費者產生消費需求，完成了消費者從基本的生理需求到自我實現的需求。由于中國汽車企業在技術創新方面相對落后，企業間產品差異化不明顯，營銷方式同質化，并且從外觀或是功能甚至售后上來看，國產汽車之間并沒有太大的差異。因而使得國產汽車品牌無法刺激消費者產生購買欲望，從根本上刺激不到消費者的歸屬感和尊重的需求動機。低層次的需求無法實現，更高層次的自我實現更是無從說起。
2.中國汽車品牌借勢營銷對消費者的影響效果調查
目前有很多汽車的品牌都是以“熱情活力陽光”為宣傳理念，其目標消費群體有很大一部分是面向年輕有活力的一代消費者，這部分群體中有體育明星和娛樂明星的粉絲。對于休閑時尚的消費群體而言，對于娛樂明星的喜愛更多一些，而相應的熱愛體育競技運動的人，對于體育明星的喜愛更多一些，但兩者都是汽車品牌的目標消費人群。不同的汽車品牌理念有其針對的消費群體，企業應根據自身特征、品牌、產品定位以及廣告主題并結合目標消費者的特征，投其所好，吸引消費者的眼球，激發消費者的購買欲望才是成功的借勢營銷之道。因此，在“借名人之勢”的對象選擇上來說，調查結果顯示，對于汽車品牌而言，根據企業自身的經營策略和品牌風格以及目標消費群體，不論是體育明星還是娛樂明星，都有其存在的空間和價值。對于吉利汽車品牌而言，世錦賽這一事件正是可以借的一個大勢。對于中國汽車企業而言，只要支付較低的營銷成本，便可輕易登臨世界級商業平臺，并且不必遠赴重洋，就能搶占世錦賽營銷的制高點，這是中國企業不容錯過的歷史性商業機遇。
二、吉利汽車品牌存在的問題及原因分析
通過對吉利汽車品牌借世錦賽之勢宣傳本企業品牌的案例，分析了吉利汽車在實施營銷方案時所忽略和存在的問題，包括盲目提升知名度而忽視美譽度、抄襲嚴重，缺乏創意、目標受眾不清晰等問題。進而對吉利汽車品牌存在的問題進行了原因分析，首先借勢事件選取不當，與汽車企業品牌缺乏相關性，使品牌內涵與所借之勢不能很好地融合在一起。其次品牌借勢營銷行為短期化，沒有制定長期發展的規劃。最后由于借勢營銷是近幾年來隨著新媒體營銷的發展而新興起的營銷方式，事件營銷理論研究不足，缺乏具體的參照模型。
中國汽車品牌營銷要想長久發展，就必須在提升企業知名度的同時注重企業的美譽度。雖然知名度是搶占市場份額、宣傳企業品牌的關鍵因素，但是美譽度才是贏得目標顧客忠誠度的關鍵因素，消費者在認可了企業產品的同時，通過口碑傳播擴大企業的知名度和美譽度。而吉利汽車品牌在借勢營銷中將關注點放在可能讓企業瞬間出名的事件上而缺少對企業自身品牌美譽度的重視，只看到借勢營銷的超強影響力。吉利汽車實施借勢營銷如果不注重企業美譽度的提升，甚至會導致“臭名昭著”的下場。例如幾年前中國盛行一時的“汽車召回”，雖然這事件可能提升了企業的知名度，但卻給企業的產品打上了“質量不合格”的標簽，對企業和產品都造成了較大的負面影響，企業要想重新樹立良好的形象可能還需要花費更多的代價。
三、吉利汽車品牌借勢營銷解決對策
基于吉利汽車品牌借勢營銷所存在的問題，提出有效的解決對策。首先企業應不斷提高品牌形象，包括品牌的知名度和美譽度，在進行營銷時不能一味地將品牌商業化。其次積累注意力，使目標客戶群產生情感遷移。再次分清借勢中的主次，不能喧賓奪主。最后借勢營銷也要考慮長遠效果。
掌握了借勢營銷的技巧可以提高企業的美譽度和可信度。鑒于中國傳統文化的影響，“是不是政府說的，是哪個管理機構說的”已成為企業品牌能否取得消費者信任的標準。相對而言，企業自己肯定自己的品牌，不能得到消費者的認可?，F代營銷已經從單純的產品營銷走到了以消費者為核心的顧客營銷階段，其實就是心理營銷。誰把握了消費者的心理，誰就有可能和消費者建立起長久的合作P系。所以，營銷需要解決的問題也從產品問題轉到了解決消費者信任的問題上。企業可以通過捐贈、扶貧等多種形式暫時建立起自己的可信度，但要想從根本上解決這一問題，卻不是一件容易的事。
四、吉利汽車借勢營銷對中國汽車的建議
1.借勢營銷與汽車行業相關性
企業要想借勢營銷就需要準確地判斷產品與“勢”的關聯度。企業借勢營銷與對“勢”的判斷有著密不可分的關系。企業借勢營銷有很多最終是“畫虎不成反像犬”，追其根本原因是企業借勢營銷中存在不少從眾跟風的現象，這樣的案例很多。如果發生一個事件，企業第一點要考慮到可不可以加以利用從而造勢。而這個勢到底能不能借，怎么借，最根本的是要看這個事件對企業目前及以后的推廣有沒有幫助和事件與產品的關聯性的高低，看看兩者可不可以融合到一起，不能生硬地拉到一起。在此基礎上，還要看企業的資金是否充足，是否能滿足其應用。這么做會不會給企業帶來負面的影響？需要慎重考慮，并且了解相關的法律知識，避免日后操作過程中的損失與尷尬。
2.中國汽車品牌借勢營銷的可控性
可控性考察的就是企業是否具備相應的應變能力與引導輿論的能力。又如上汽集團專門針對世博會推出了6款新型能源車。然而上海通用公司則比其他公司更有眼光，深謀遠慮。在2006年11月時，通用汽車和上汽集團與上海世博局簽署協議，共同成為上海世博會的全球汽車合作伙伴，成為中外合作聯合進入世博會的合作伙伴，開創了有史以來的先例。通用汽車2010年在上海世博會上獲得了事件營銷大獎。第一點證明了通用公司會發現機會，然而世博會這一營銷契機的價值是很高的，僅僅以名企需要用整年的時間來籌劃就可以看出其重要性。第二點可以看出上汽集團和通用公司為了借世博會的勢是做了充分準備的。企業在借勢之前就先做好本汽車品牌的營銷策劃，將汽車品牌的發展趨勢掌握在自己的可控制范圍內，把握住了汽車品牌借勢營銷的大方向。
3.中國汽車品牌借勢營銷的預見性
吉利汽車在世錦賽開幕之前就與中國體育隊達成長期合作發展的戰略規劃，對如何在贊助世錦賽并有效提高企業的形象上做了實施方案。搶占先機，第一步就是要與借勢的重大事件建立合作關系，保證在事件開始時，自己的品牌能給目標受眾留下深刻印象。同樣，2010年以“城市，讓生活更美好”為主題的上海世博會，汽車公司利用世博會契機，增強品牌影響力。借力與低碳世博靠攏，世博會開幕前一個月第一個推出env的新能源汽車，并展示了在2030年網絡技術結合城市交通“零燃料消耗外部世界，零排放、零擁堵、零事故”的愿景，上汽為運輸提供了成千上萬的新能源汽車。長安汽車、奔馳江淮、奇瑞和通用汽車通過展示20年后的生活，對未來的理想城市交通作出了解釋。美麗的城市，讓生活更美好，未來交通壓力的主題，能源壓力是一個不可避免的問題，恰恰是上汽集團――通用汽車館的本質概念。
4.中國汽車品牌借勢營銷的系統性
借勢營銷的根本是提升企業的知名度，同時拉動終端銷售。汽車企業若要決定對整個借勢營銷投資，就需要策劃系統的營銷策略，營銷策劃工作是整個企業的實施能否成功的關鍵因素。最根本的點在于企業應以具有親和力以及新穎的手段，圍繞企業的根本目標展開推廣工作，吸引更多消費者的注意力。例如：中國現代集團成功贊助2002年韓國足球世界杯、2004年雅典奧運會、2006年德國世界杯、澳大利亞網球公開賽等重大體育賽事，除了贊助兩個歐洲冠軍，還成為歐足聯的頂級商業合作計劃成員，也將成為歐足聯官方汽車合作伙伴。更高、更快、更強的運動精神與現代汽車集團品牌一起傳播到世界的每一個角落。在2010年南非世界杯上，除了提供車輛，安排80名專業技術人員在體育場附近外，現代汽車集團服務條件檢還提供24小時緊急服務，顯示出良好的汽車品牌形象和服務能力。
體育賽事宣傳推廣方案范文4
根據歐美國家的經驗，汽車后市場是產業鏈中最穩定的利潤來源，占總利潤60%～70%，因此汽車后市場是汽車產業的戰略重心，而汽車養護是汽車后市場的趨勢和重點，七分養三分修，以養代修被越來越多的有車族接受。未來汽車后市場維修份額為15%，而汽車養護將達到75%的市場份額。據統計，2011年中國汽車美容養護市場達到1300億元的規模，2012年，汽車美容養護用品銷售額將會突破1480億元人民幣。同時，在2011中國汽車保有量1億的情況下，轎車占全部汽車擁有量中的比例上升，商用車比例逐年下降，而且高檔次汽車的比例不斷增加，汽車養護的需求與日俱增，中國汽車養護市場前景廣闊，汽車養護業逐漸成為服務業領域的朝陽產業。
同時，汽車養護用品競爭日益激烈，大眾熟悉的品牌有統一油、長城、昆侖、好順、保賜利、深圳彩虹、三九車仆、坤煌、明和享（QMI）、中山優貝、佛萊幫等，隨著汽車養護行業競爭的不斷加劇，汽車養護企業間并購整合與資本運作日趨頻繁，因此網絡營銷這一新興的方式勢在必行，必能引起行業內新的營銷革命，誰能搶先利用網絡營銷，誰就能在競爭中贏得先機。
汽車養護品網銷仍是空白地帶
隨著互聯網的迅猛發展，從網絡上獲得資訊已成為越來越多人的選擇。汽車養護行業也毫不例外，大量的4S集團在采購前，都首先在網絡上進行搜索比對，然后初選邀標品牌，從而進入后續的招標流程。除此之外，消費者在購買汽車養護品的時候也會通過網絡口碑進行調查，然后選擇。這一切都說明，汽車養護品企業進行網絡營銷將大有可為。
數據顯示，汽車制造業投入的1元錢，將會帶動售后消費24元～34元，一輛中檔汽車每年用在裝飾美容上的費用可達5000元～6000元。中國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習慣，30%以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養護的觀念，10%以上的私車車主愿意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養護，30%以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養護。此外，汽車美容養護業的利潤占據著整個汽車維修行業的80%以上。
廣闊的市場、豐厚的利潤吸引眾多商家涌入這個行業，然而汽車養護品在網絡營銷這塊尚屬“空白地帶”。隨著消費者、商、經銷商習慣在網上了解汽車養護品、比對價格，汽車養護品網絡營銷運用得當，將會幫助企業快速提高知名度、美譽度甚至銷售量。對于一直利用傳統方式營銷的汽車養護行業來說，如何利用好網絡營銷，找到精準的目標客戶已成為企業必須面對的問題。
廣渠道、多手段整合營銷
眾所周知，網絡營銷的通路無非是新聞、論壇、博客、微博、SNS等，所用的方式無非是事件營銷、口碑營銷、病毒營銷等，但若要利用好網絡互動營銷這把利劍，需要從以下幾點著手并加以整合利用。
1.網絡營銷，口碑為王?？诒疇I銷是指企業在讓消費者自動傳播公司產品和服務的良好評價，從而讓人們通過口碑了解產品、樹立品牌、加強市場認知度，最終達到企業銷售產品和提供服務的目的。2010年，日本高端汽車美容工具格萊美登陸中國，根據自身產品特性，推出“汽車清洗行業新標準”全新概念，引導消費者關注“什么是真正的專業汽車清洗”。消費者看過格萊美在網絡上的相關資料后便會有一種感覺，用格萊美洗車才是最專業最標準的，而高科技標準化洗車便是格萊美的口碑。企業在做網絡營銷最先要思考的可能就是，企業和產品需要什么樣的口碑。
2.贊助營銷，打造知名度。贊助營銷是指企業通過資助某些公益性、慈善性、娛樂性、大眾性、服務性的社會活動和文化活動來開展宣傳，塑造企業形象和品牌，從而促進產品的銷售。嘉實多將流動的科技蔓延至足球領域，贊助2010年南非世界杯和2014年巴西世界杯，更攜手阿森納主教練溫格和曼聯球星C羅，和廣大消費者一起共享足球激情。
除此之外，好順歐迪斯先后巨資冠名贊助了好順北京車來車往賽車隊、佳通輪胎賽車隊、斯巴魯中國車隊等。據不完全統計，歐迪斯公司先后參與贊助的賽事高達60余場次，相關的活動營銷先后被600多家媒體主動報道、轉載，近1000家論壇有相關信息，傳播價值極高。
3.借助電商平臺，開啟全新營銷?，F如今網購汽車養護品也日漸成為部分車主喜愛的購物方式，網購汽車用品由于直接從廠家出貨，價格會便宜，所以很多消費者選擇了網購汽車養護用品。長城油在淘寶網上開辦的官方旗艦店從2010年3月1日正式開張僅一周，長城油已位居油類產品熱銷前列。為慶祝店鋪開張，長城淘寶店還開展了“秒殺”、“買贈”以及“優惠試用”等活動，引來了長城油忠實車友的一片喝彩。除此之外，2012年東風油也開始完善電子商務營銷，并使之服務于東風油消費者。
4.明星代言，娛樂營銷。所謂娛樂營銷，就是借助娛樂的元素或形式將產品與客戶的情感建立聯系，從而達到銷售產品、建立忠誠客戶的目的的營銷方式。深圳市三九精細化工有限公司邀請“中國車王”盧寧軍來做形象代言人，目的就是為了進一步加深群眾的品牌認知度。聘請盧寧軍先生作為形象代言人，是因為他在愛車人士中的形象是比較好的，個人的形象包括他參加拉力賽的拼搏精神、勇往直前的精神，對廣大車主有相當大的影響力。企業選擇一個愛車人士比較熟悉的形象作為代言人，目的是希望企業品牌從汽車專業用戶心目中的形象轉移到大眾消費的角度。
5.圖書營銷，全新理念。企業出書是品牌推廣的核武器，企業出書第一是企業家形象展示的最好“名片”，是送客戶和伙伴企業的最好禮物；第二，出書本身即是對公司本身、企業文化、管理經驗與領導層的認可與肯定；第三， 對公司企業文化的總結、沉淀，員工會更加認同公司文化。2008年深圳市彩虹精細化工股工有限公司就出版了《汽車美容養護一本通》并在亞馬遜、當當等公開發售。書中從車身的養護與美容講到車內裝飾的日常養護，內容涵蓋得相當全面，書中講解時配以了生動的圖片，文字通俗易懂，受到了廣大車主的好評。
6.事件營銷，一炮打響。事件營銷是指企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，最終實現產品或服務銷售目的的手段和方式。統一油曾在伊拉克戰爭爆發后巧妙地借用戰爭話題，以“多一些，少一些摩擦”的創意，非常貼切地迎合了中國消費者對和平的期待，給人們留下了深刻的印象。據統計，統一油利用伊拉克戰爭進行事件營銷，巧妙地借用人們希望世界和平的心理，在2003年3月份的出貨量比2002年同期增加了100%，而且當月銷售額歷史性地突破了億元大關。
遵循“四合”之道
目前，企業處于快品牌時代，通過網絡營銷訴求及創意執行手段進行網絡媒體、廣告傳播、企業產品間有機整合，最大化地引導網絡注意力，才能在Web2.0的互聯網里脫穎而出。而達成這一切，也離不開網絡營銷的核心：互動。汽車養護品網絡營銷通過互動影響車主，讓車主更好地了解到如何選擇汽車養護品，如何對愛車進行保養，從而產生購買需求。因為車主的需求刺激了渠道商，進而直接影響渠道商的訂購量。
打個比方，車主A通過某品牌汽車養護品開展的相關網絡營銷活動，了解到自己應該購買什么樣的養護品，直接到維修店或者通過網上渠道購買，但是維修店或者網上沒有，這時會因為車主的需求去進貨，從而帶動了該產品的銷售量。一句話，汽車養護品網絡營銷除了影響終端車主，更主要的是提高銷售量。當然，網絡營銷的費用還是廠家埋單，而后期網絡營銷帶給企業的會是高額的回報，這點毋庸置疑。
汽車養護品進行網絡營銷，除了具體策略和堅持互動原則，企業更需要做到以下四點。
1.企業品牌和營銷方案的融合之道。網絡營銷的成功案例在其他行業比較多，但在汽車養護品行業比較少，因為企業在進行網絡營銷的時候，不可去抄襲其他成功品牌的炒作點，只有量身裁衣，因地制宜，根據自身企業的特點制定合理、合適的營銷方案，才能在網絡營銷中一炮而紅。
2.營銷話題與受眾期望的切合之道。隨著網絡影響更多的消費者，網店、團購等這些新興在線購物方式受到越來越多人的青睞，美容養護產品雖不能免俗，卻只占據整個美容養護產品銷售的小部分份額，因為受到產品消費特點(需要到店施工)的影響，網絡交易還將以DIY類的產品為主，同時以宣傳推廣為主要目的對服務和產品進行展示。2012年，美容養護類的產品和服務仍然以線下的方式存在于各維修站、4s店、大型超市及汽配城等場所。所以在進行網絡營銷的時候，一定要在營銷話題上關注消費者的關注點，這樣才能在網絡營銷中百發百中。
3.事件推廣和和諧網絡的結合之道。2005年昆侖油率先出招，5月冠名國際女排精英賽，7月贊助第九屆全國大學生羽毛球錦標賽，8月份冠名首屆中國越野錦標賽。隨后，中國油市場的老大長城油也不甘示弱，隨著神舟六號飛船的成功發射，長城油在此次神六事件中動作之快、力度之大為以前所少見，更讓長城油在此次神六營銷中賺足了眼球。長城、昆侖兩大巨頭通過事件營銷的開展，在相當程度上促進了品牌的形象建設，并形成了一定的社會影響，
4.省略）
體育賽事宣傳推廣方案范文5
一、市場環境
1、市場情況
浙江噴繪制作公司大小近兩百家，小到只有一個門面，沒有設備的；大到擁有美國五米寬幅噴繪機，jv3噴繪機、武藤8000的、威特3360的。分別以搏美噴繪、邦克噴繪、攀石達、太陽雨、金龍、千佳、三顏色、翰明、聯合標識、友誼噴繪等，都是在XX年左右成立的噴繪制作企業；最早的在1999年，從小小的招牌店，到現在擁有千萬資產的公司。在前幾年成立的廣告制作企業，基本上是起步做業務人員獨后成立的公司，其在九十年代成立的噴繪制作公司比較少，那時成立公司成本大，一臺設備都在300多萬元，以美國的威特大型戶外機型為首。寫真以惠普5000 、武藤、羅蘭為主。前些年主要是溫州人和柳州人投資噴繪行業，當時戶外噴繪在三百多元一個平米，且供不應求，因為買的起噴繪機械的人懂操作的人很少，在XX年后，噴繪行業有了很大的轉變，噴繪設備有了國產的，許多的噴繪機型出來，且價格低廉，色彩艷麗。人人都看到噴繪廣告行業有利可圖，都投資購買機械，開噴繪制作公司，畢竟每平米的利潤在兩百多元錢，是非常暴利的行業，曾經有人說，那個就是一個印刷錢的機械，只要機械開起來，就有不斷的錢流入自己的口袋，有人一夜暴富，就是在那個九十年代。
在XX年噴繪行業百花齊放，經濟快速發展，廣告需求空前的壯大，各品牌的廣告噴繪裝璜投入巨大，噴繪價格有了大幅度的縮水，普通噴繪價格在16元左右，精度在300dpi，到XX年噴繪精度在720dpi，價格卻只有10元左右，可想噴繪機械的技術，制作成本的大幅削減之最。
原來的噴繪機械，威特、以色列賽天使、彩神、工正、賽博、正慢慢的淡出市場，目前以精工、威斯特、雅色蘭、麥杰特、jv3等戶外噴繪機型為主。在發達城市以威特3360、jv3、武藤、惠普為主流噴繪機型設備，且制作技術在內地是無法跟級的。發達城市都有自己的的制作團隊，多年的設計制作人員，國外廣告借鑒度高。內地在客戶需求中，要求沒有發達城市的要求高，普遍的客戶素質有一定關系，沒有充分認識廣告給自我品牌產品帶來的潛在力量！
杭州地區品牌眾多，獨特的地理位置，服務全國性公司有先天優勢，老牌的廣告制作公司，都成立了多年，在設備上面，都保存著老一套的設備，制作成本降不下來，維護成本高，與現代噴繪技術相比，沒有可比性！噴繪制作技術沒有吸取發達城市經驗，沒有創新，提高公司服務能力，創造更大的利益?，F有的噴繪制作企業，基本上是第二代、第三代了、第二代（先前在噴繪公司工作的技術和業務人員）在公司經營管理方面，企業領導者本身就有不足，無法企業化操作，這是這個行業的通病，第三代（自由擇業，創業冒險人員、第二代的員工）基本上是了解廣告噴繪制作行業，執著有精力的年輕人，家庭作坊式的在經營著的人。）
2、市場分析：
浙江在全國是輕工業大省，服裝品牌眾多、毗鄰珠三角，城市歷史悠久，制作噴繪產品深入其它省份迅速。在經濟快速發展的今天，政府對城市的改造，房產的開發，旅游業，食品行業的迅猛發展，使更多的生產企業，認識到了產品品牌的力量，浙江人在中國，是最能經商的，以溫州人居首。廣告無處不在，戶外廣告尤為重要，戶外強制性的媒體，投入成本低，影響面廣，戶外廣告年銷售近30億元，已經成為不可或缺的重要經濟組成部分，商場、專賣店、展會、工業中心、街頭店招無不用到。
杭州噴繪制作企業眾多，但缺乏能系統解決高端客戶能力的公司，只有廖廖幾家噴繪公司還可以，在深圳就有許多的噴繪制作公司，他們服務許多全國性的品牌公司，出口臺灣，香港，澳門。有著技術上的先天性的條件，但現在杭州地理位置的獨特性不比深圳差，杭州的噴繪制作技術與我們現在公司的技術和輸出能力，有著質的差距，原因是早些年前成立的公司雖然規模很大，但他們的技術沒有得到進一步改善，與我公司沒有大的可比性，他們要放棄先前設備的話投入的太多，在業務沒有顯著擴大的時候，他們是不會放棄的；在這樣的情況下，這個市場就會有我們發展的很大空間，當他們覺察到這個市場的時候我們的市場客戶早已經鞏固了，我們本身就有先天的技術優勢，他們老舊的設備、輸出能力低得多，維護成本比起現在的我們要高得多，所以我們走在行業的前列，成功的條件我們都占據著。有必勝的條件支配！
惠普噴繪設備是全球領導力量，行業品牌的深入，客戶可選擇性就會非常的強，所以做好我們的后期保障工作、服務力度和推廣力度就非常關鍵，做好了這些，當與噴繪需求的大客戶接觸時，就可以與之簽訂長時間的廣告噴繪制作合作合同，感受體驗我們惠普公司，給打印行業視覺帶來新的震撼，使品牌優勢更深一層在人們的心中，達成長期友好合作共識；在行業競爭中我們占有了主導地位，價格，質量，技術服務，軟硬件維護，戶外廣告咨詢服務等先決條件。（1）
再者在噴繪行業里，我們使客戶都能接受和認同惠普公司的系列產品、噴繪設備和耗材，那我們就算是成功的，都能帶動惠普公司的產品在浙江市場上的銷售量和市場占有率。這樣的影響力，其它的公司是無法占據浙江市場的，站在商人的眼光里，無不是有利可圖，可實施去做的一面。
噴繪行業雖然有一定的局域性，但服務的客戶基本上也就那么多固定的，當現在服務的客戶趨于全國性，不再像從前的單一性，就有了多重的經營方式，品牌眾多，而品牌形象得統一，是目前噴繪行業地區性競爭，跨地域行經營合作的前景，市場競爭的又一區域，戰場，發展機會！這點很少有噴繪企業認識到這一點，在杭州服務的也基本上是單一個杭州市場。
3、市場定位：
①、以大型市場、超市、賣場、品牌公司、集團公司、家私、涂料生產企業為市場
為目標
②、以hp尖端科技展示體驗為中心,成立專業廣告噴繪、圖文輸出有限責任公司
③、選擇商務辦公集中近地,最好是一樓（300-500㎡）,裝修展示企業品牌、魄力
④、聘用有經驗專業設計噴繪圖文輸出制作人士節省輸出時間，降低圖文制作成本
⑤、聘用有經驗業務人員推廣公司市場，開發潛在客戶
⑥、加強管理，降低制作輸出成本，主導市場
4、市場推廣：
以品牌為依托，全部設備，耗材均為自我生產，省去經銷商環節，又是浙江省唯一指定經銷商，體驗中心，故而價格可以與同行業競爭，甚至同行業無法可比。
a、廣告宣傳推廣：
①、在浙江省廣告網，杭州廣告網投放廣告
②、在報紙上以軟文形式刊登廣告，在版面小塊面刊登廣告
③、與廣告網，公司建立友情連接
④、與戶外廣告媒體公司達成合作橋梁。借助其戶外廣告牌，免費為 其噴繪招租廣告畫面，打出自己聯系電話品牌。
b、大客戶：
①、收集大型市場，超市，聯系賣場，品牌公司，集團公司，家私，涂料生產企業，聯人和詳細的地址電話。通過渠道了解公司情況，負責人，一電話約見，面推
5、市場管理：
專業色彩解決方案；集設計、噴繪、輸出、圖文處理輸出、cad出圖、廣告招牌設計制作、廣告方案提供解決服務商、樓盤包裝、維護綜合型公司、品牌公司廣告產品本地商、國際品牌廣告廣告提供商、高端廣告產品服務商、龍頭地區廣告服務連鎖制作企業。
6、市場價格：
目前各噴繪公司的價格：
pp膠、背膠：14—16元
燈箱布：8—25元
燈箱片：25--70元
kt板包邊：28-55元
車身貼：18—85元
相紙：15—35元
網格布：45--75元
旗幟布：15--45元
x展架：23—35元
易拉寶：50—165元
拉網展架：650—1350元
條幅：4—8元
杭州市場均以家庭作坊方式經營制作廣告公司，對于制作技術沒有創新，更沒有企業化管理，無法大區域大量的完成集團公司，商場快速的新穎的廣告需求，無法做大，市場競爭激烈，他們將會被淘汰掉。目前價格是他們的優勢，如果我們的價格比他們有優勢，技術比他們更有優勢，能提供全方位的廣告服務，這些小的制作公司就不得不重新洗牌，改變他們的經營方式，購買新的噴繪制作設備，改善他們賴以生存的設備;借此我們能銷售噴繪設備和耗材系列產品，一舉奪的。
走出我們的局限，噴繪制作行業是每天都有錢賺的高利潤行業，普通燈箱布一個平米八元，利潤最少3元，成本在5元以內。一天一般的經營的公司噴繪在500平米左右，大型的公司在1500平米左右。一般的制作公司一個設計師，2個開機出圖師傅，3個后期制作的人員，設計師2200元／月，出圖師傅1500元／月，后期制作900元／月。員工宿舍房租：1100元／月，生活費用：300元／人／月。電話網絡費用600元，場地租金在4000余元，一個月下來的費用是：一萬四千元整。
14000元／月／30天，平均每天開銷在470元左右。公司每天只要噴繪最普通的燈箱布160平方米就將拉平開銷。普通噴繪800平米／天就能賺1800余元，一月最少在五萬四千余元錢。除噴繪外其他的材料，展示器材還有不少的收入。（這個利潤將是普通材料噴繪的6-10倍）
基本上每件／每平米的投資收益是60％，也就是差不多一半的利潤（保守估算）。在噴繪界里，工程制作安裝里是一個更高利潤的增值服務行當，安裝除了人工工資利潤是噴繪的3—10倍。例如：100平米的噴繪安裝需要300-1500元不等，除了工人工資180元—500元。
二、發展策略
1、噴繪行業必勝法寶：
噴繪是時尚的產品，是隨著科技進步而進步的產物
客戶對畫面顏色精度的要求，也會像我們的技術開發人員一樣不斷提高
區域性獨特，全國性質的品牌公司，在浙江杭州更能服務快捷準確，低廉
場定位明確（定位高端，放眼全國，洗牌噴繪行業公司）
全方位服務，維護成本低，輸出能力強
戶外廣告專家，噴繪廣告制作全程解決咨詢服務
掌握時尚廣告制作技術，經驗
2、高產品、高服務
近年來公益事業如火如荼在進行，都是與品牌、名人有關，打造我們的行業品牌風度，利用我們的知名度，就可以接到許多單，不要愁沒有合作商，到時候會有很多的合作伙伴主動來尋找合作。
在噴繪行業里，我做過很多的工作和管理過噴繪公司，把公司的成長當成自己的公司去經營管理過，在認識的廣告噴繪公司里和自己工作效勞過的公司里，沒有一家公司在做噴繪這個行當里做虧了的。服務我們周邊的市場，就能做得更好，加之杭州大小的賣場上千家，區域廣闊，媒體公司眾多，媒體市場廣闊，利潤空間較大，在這樣的情況下很多的廣告公司在開發戶外媒體市場。浙江服裝市場發展狀況迅猛，生產企業眾多，比其他城市更有發展戶外廣告潛能；地產投資開發企業也欣欣向榮，僅今年一年，浙江杭州就開發了近一百多棟樓盤，一棟樓盤的戶外廣告制作費用在25萬左右，制作成本在15萬左右，利潤在十萬上下，其他生產企業也比較多，品牌認識得到空前的發展，歷年上市公司浙江企業可排上前茅，致使戶外廣告噴繪制作的需求量大增，也是使得杭州小作坊式的噴繪制作公司，得到生存壯大的原因。
噴繪設備有需求的終點，但噴繪制作量卻只有越做越大，越大越可以主導壟斷市場，噴繪一月月，一年年的更換，展會一年比一年開得多，品牌客戶一年會比一年多，多年的品牌客戶積累，我們會賺的一天比一天的錢多，一年比一年賺的多。
這是一個發展空間非常大的行業，而且我們不會過時和淘汰，投入的成本風險非常的小，開一家生產企業投入的成本，管理費用是相當的高的，而且做不好沒有優勢的話會很快的被市場淘汰、吞沒、流產掉！噴繪行業只是存在一個機械設備購買，人工工資，場地費用的投入問題，做得越久就會擁有更多的固定客戶群，當不想再做這個行當的時候，機械什么時候賣都能差不多賣到一半的價格。
場地、人工工資，一個月無論如何都能有保障，一家廣告設計公司，一年幾個設計人員，都能賺幾百萬，甚至上千萬，而且投資的成本很少，又沒有多少的風險。廣告行業增速發展，百花齊放，這無不是關鍵。
3、洗牌噴繪公司
在深圳我見過發展最快的行業莫過于廣告制作企業，從當初投資20來萬做戶外媒體到現在擁有過千萬資產的，甚至發展成上市公司的戶外媒體公司，從幾家戶外噴繪制作公司，過兩年擁有一千多家戶外廣告噴繪制作公司，到現在的三千多家噴繪制作公司，在中國電信黃頁里，能增加如此迅速的，我想莫過于廣告企業了，杭州大小廣告企業也在一千家左右，不過規模都不算大，家庭作坊式的算得到80％左右，這些規模小的企業存在的優勢是價格和點對點的區域性的優勢，很多的廣告制作企業是非主流出生，沒有充分的認識和學過廣告，不了解廣告的實質，制作一個廣告的視覺角度有的都沒有放好，這樣的制作企業我們不可能沒有能力吃掉他們，套用股票的一個說法，他們只不過是在投機的小散股，隨波逐流，只要大股東動下手腳，他們都將不再存在。待到他們淘汰掉以后，就是有實力的公司比服務、輸出能力和專業能力的時候了。
洗牌這些小散股，最直接的就是價格戰和服務能力的比拼。我們有先天的條件，致勝的法寶。有足夠的條件開始新的征途!
4、系列配套和網絡布局：
晶報電子科技有限公司，成功惠普大幅面打印機銷售維護多年，有著很多惠普產品的忠誠使用用戶，據了解在耗材里和展示器材里，迫于市場競爭壓力，很多的企業都使用了價格低廉的國產耗材和展示器材產品，無法服務高端的客戶，在噴繪耗材里我們利用先前的客戶資料，來推動原裝耗材的銷售量，打開浙江地區的噴繪耗材和展示器材市場，這樣一個空間也是很大的。我們可以很多的噴繪墨水以及噴繪耗材銷售，作為一個省級的銷售服務商，直接以公司長期合作，與其噴繪機械制造商談好維護，供應噴繪墨水，和寫真耗材，沒有特別大的壓力，一家系統專業的公司，我想是很多的噴繪制作企業樂于選擇的。
展示器材在浙江有健達展示，寧波那邊有海納，杭州這邊的展示器材銷售和廠家直接銷售的都沒有幾家，價格都比海納展示的器材的要高，我們可以利用我們的網絡布局銷售有優勢的展示器材。更好的更全的更專業的服務我們的客戶。使之增值！信賴我們公司的服務能力！
5．營銷策劃：
1、廣告媒體公司：直接與老板談判，推介，達成長久合作意向
2、制作公司：質量和價格成就合作方向
3、設計公司：質量和制作服務能力決定合作成敗
4、房地產公司：人際關系最為重要，因為一般的都得有回扣，全套服務能力，公司實力
5、地產設計公司：價格，質量，全套服務能力
6、家私、服裝品牌公司：基本上是噴繪，有專業的設計顧問機構為其服務，質量
輸出安排能力。杭州地區的制作安裝能力
7、招牌制作店：質量，價格，送貨時間
8、實業公司：質量，公司實力，解決方案和服務能力
9、生產企業：質量，專業能力，提供解決方案。全套服務能力
10、體育賽事單位：質量，速度，專業能力
