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跨境電子商務盈利模式范文1
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跨境電子商務盈利模式范文2
【關鍵詞】出口跨境電商結匯物流退稅
【中圖分類號】F724.6
一、跨境電子商務的發展
跨境電子商務是指買賣雙方在不同的關境，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、實現交易的一種國際商業活動。我國跨境電子商務主要分為企業對企業（即B2B）和企業對消費者（即B2C）的貿易模式。
跨境電商分為出口跨境電子商務和進口跨境電子商務。據中經未來產業研究院的《2016-2020年中國跨境電子商務行業發展前景與投資預測分析報告》顯示，2015年，中國跨境電商交易規模為5.4萬億元，同比增長28.6%。其中跨境出易規模達4.49萬億元，跨境進易規模達9 072億元。從貿易總額上來看中國跨境電商的進出口結構比例中出口電商占比83.2%，進口電商占比16.8%。
進口電商中大家比較熟悉的如天貓國際、京東、洋碼頭、蜜桃等，這幾年的發展規模和增長速度都很快，大多為B2C的貿易模式。出口電商中也有很多企業發展很快，如阿里巴巴旗下的一達通、敦煌網、中國制造網、大龍網等。2015年外貿形勢嚴峻復雜，中國紡織品整體出口下降5%，進口下降3.5%，進出口出現了自2009年以來的進出口雙降，但是新興的外貿綜合服務平臺型企業異軍突起，多家平臺型企業躋身紡織品出口百強之列。說明在當前外貿形勢下，出口跨境電商已經成為外貿發展的一個新亮點，拉動了出口數據的增長。
二、電商平臺建立的模式
電商平臺可通過出口企業自建和專業公司建立跨境電商平臺兩種模式。
自建電商平臺企業首先在硬件設備上要有一定的投入，要購買服務器、域名和軟件等基礎設施。有兩種方式，一種是外貿公司委托專業的網站公司根據自己的需求設計網站，搭建電商平臺；一種是招聘或者培養自己公司的專業人才自己搭建電商平臺。兩者的優劣勢也很明顯，大多低餉稱笠檔耐站是通過外包給專業的軟件公司進行設計和日常維護的，專業軟件公司有專業人才負責網站的設計和平臺搭建，網站建設效率快；但是如果把電商平臺也外包給軟件公司制作，擔心公司的核心信息丟失和泄密，同時對方無法根據自己的需求不斷更新網站信息，服務可能滿足不了企業的需求，費用會比較高。公司自聘人員搭建電商平臺需要專業運營團隊，這個專業運營團隊既要懂網站和電子商務平臺的建設也要了解公司業務的基本流程，能契合公司的需要，隨時根據公司的自身要求不斷的進行修改以滿足需求，但是開發的周期時間長，推廣的難度大，客戶的轉化率較低，有時可能半途而廢；作為公司的長期發展戰略而言，這個投入見效時間長，需要公司的決策團隊從資金、人力和公司獎懲機制等層面去全力支持。
專業出口跨境電商平臺國內也有很多，比如一達通、敦煌網、中國制造網、速賣通等。專業出口跨境電商平臺面對所有企業買家和個人買家，網站訪問量越大潛在的客戶群越大；供應商一般以會員方式入會，根據繳納會費的多少，享受不同的服務等級；電商平臺企業通過會費、信息和成交傭金獲取收益。電商平臺企業在發展的最初階段為了推廣和吸引出口商加入，提供了很多免費或者低收費項目的服務，但是盈利模式決定了很多專業電商平臺在選擇供應商和買家上沒有合理的準入機制，會員越多會費收入會越高，電商平臺上的成交量越大，平臺收取的傭金也越多。隨著出口跨境電商平臺企業這幾年的發展，提供服務的局限性也出現了差異。
三、出口跨境電商平臺面臨的主要問題
傳統的外貿出口流程是通過展會、商會、貿易互訪等方式建立了買賣雙方的聯系，經過詢報價、磋商、樣品確認、訂單確認、發貨交單、收匯申報、出口退稅等完成一個業務訂單的成交，周而復始不斷循環，再借助訂單量的增加和客戶群的增加來擴大出口規模，形成自己的市場份額。出口跨境電子商務則是借助互聯網平臺，把整個業務流程在互聯網平臺上一步一步完成。但是受制于個別關鍵環節與現有政策的沖突，比如結匯、退稅和物流，出口跨境電子商務還有很大的發展空間。
（一）貿易主體責任劃分問題
傳統外貿出口企業自建電商平臺，企業運用電子商務以廣告和信息為主，成交、收匯和通關流程基本在線下完成，本質上仍屬傳統貿易。貿易主體是出口企業自身，出口企業對外報關，出口數據統計在該企業名下。目前很多傳統外貿出口企業通過電商平臺和境外買家實現了聯系，達成貿易訂單后，通過電商平臺收取貨款，實際上是增加一種獲取客戶的渠道，出口企業如果通過電商平臺報關出口、收匯、辦理出口退稅，則形成了委托方與受托方的關系。電商平臺通過提供專業、快捷、低成本的通關、結匯、退稅、融資和物流等外貿服務環節的一站式服務平臺，以電子商務的手段，降低企業的出口成本，甚至可以解決部分企業融資難題，幫助企業的快速發展，同時給予會員企業出口補貼。但是出口的數據是統計在專業電商平名下的，這種方式比較適合沒有出口經營權的企業和個體出口商，沒有出口業績的考核壓力，只要實現交易和實現一定的利潤；而且在電商平臺上的買家大多也是小買家，忠誠度不高，價格因素可能更多的是他們的選擇因素。
對于傳統的出口企業來說，以出口企業自身報關產生的出口數據代表了他在這個市場所占有的市場份額，更多的傳統出口企業還存在著上級公司對他的考核壓力，因此不太接受通過出口跨境電商平臺直接報關出口，更多的是和出口跨境電商平臺形成委托方與受托方的關系。
跨境電子商務盈利模式范文3
關鍵詞：服裝專業市場；電子商務；模式
中圖分類號：F426 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X(2016)01(c)-0121-02
服裝專業市場逐漸被電子商務滲透，由商鋪自發的行為到市場經營管理層進行主動頂層設計，建立電子商務公共服務體系，并對商鋪進行電子商務運營的引導和服務，大大推動了服裝電子商務的發展。服裝專業市場在推進電子商務的過程中，無論是公共服務的需要，還是商鋪自身業務需求，都涉及到電子商務平臺的選擇，以及自身業務定位，即批發、零售、分銷等等。
1電子商務平臺類型選擇
電子商務平臺即是一個為企業或個人提供網上交易洽談的平臺。企業電子商務平臺是建立在Internet網上進行商務活動的虛擬網絡空間和保障商務順利運營的管理環境；是協調、整合信息流、物質流、資金流有序、關聯、高效流動的重要場所。企業、商家可充分利用電子商務平臺提供的網絡基礎設施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業活動。一般來講服裝專業市場商鋪會用到如下幾種電子商務平臺：綜合性第三方電子商務平臺、垂直細分的行業電子商務平臺、市場獨立開發的電商平臺、大型服裝企業自身開發的電商平臺以及微商平臺。
1.1綜合性第三方電子商務平臺
綜合性的第三方電子商務平臺是指獨立于產品或服務的提供者和需求者，通過網絡服務平臺，按照特定的交易與服務規范，為買賣雙方提供包括供求信息與搜索、交易過程、網絡支付、物流信息、客戶管理、售后服務等內容的服務，涉及產品包括許多類別，網站訪問流量大。國內著名的綜合性第三方電子商務平臺有天貓、淘寶、亞馬遜、京東、1號店等等。許多服裝專業市場店鋪會入駐上述電子商務平臺。
1.2垂直細分的服裝行業電子商務平臺
垂直細分的服裝行業電子商務平臺主要是圍繞服裝行業建立的電子商務平臺，即有第三方平臺也有服裝銷售自己開發的平臺，有的是基于服裝批發業務的，也有基于服裝零售業務的。這類平臺特點就是交易產品集中，消費者消費目的性更明確，消費意愿更強。比如衣戀網、唯品會、蘑菇街等電子商務平臺。
1.3服裝專業市場獨立開發的電商平臺
服裝專業市場經過多年的經營，已經有了一大批固定客戶群，服裝專業市場在自有店鋪經營者和已有客戶基礎上，自己開發基于本市場特色的電子商務平臺，既維系了傳統客戶（店鋪租賃者及店鋪客戶），又提供了市場的增值服務。廣東普寧國際服裝城開發的“華美衣城”（）成為行業內有名的內衣批發網絡平臺。
2服裝電子商務模式選擇
服裝電子商務模式，就是指在網絡環境中基于一定技術基礎的服裝行業商務運作方式和盈利模式。研究和分析服裝電子商務模式的分類體系，有助于企業制定特定的電子商務策略和實施步驟。電子商務模式可以從多個角度建立不同的分類框架，該文以交易參與對象進行分類。服裝專業市場店鋪參與的電子商務可以分為以下主要幾類。
2.1服裝批發（B2B——BusinessToBusiness）
服裝制造商和分銷商通過互聯網進行產品、服務及信息的交換，完成服裝商品交易的過程。在服裝專業市場中，是典型的服裝批發模式。比如網上專業服裝批發的衣聯網，是中國最大、最專業的網上服裝批發市場之一[1]。依托衣聯網開展直批（服裝廠直接向服裝店供貨）業務的實體商家規模堪稱全國之最，其數量已遠遠超過白馬等實體市場。衣聯網上的實體批發商主要來自十三行、沙河、白馬、虎門等服裝批發基地。衣聯網熱銷的品類有高中低檔的女裝、男裝、童裝、內衣及T恤、外套、毛衣、棉衣、羽絨服、牛仔等。
2.2服裝零售（B2C——BusinessToCustomer）
在線服裝零售是我國較早出現的電子商務服裝銷售模式，消費者通過網絡進行服裝樣式選擇、網上支付、網上點評、網上交流等。影響力最大的零售網站——天貓商城（），是中國領先的B2C綜合購物網站，服裝商品成交額可以占到30％以上。另外像京東商城、1號店等綜合性電子商務平臺均有服裝零售功能；蘑菇街、美麗說等時尚網站服裝商品也是主要銷售商品，吸引了很多服裝專業市場店鋪在上面開店。
2.3服裝分銷（B2B2C——BusinessToBusinessToCustomer）
模式組合創新是將不同的電子商務模式進行互相融合和滲透，使不同的模式之間實現優勢和價值互補，從而創造新的電子商務模式，創造新的價值[2]，B2B2C就是一種在B2B和B2C基礎上融合創新的模式。分銷渠道就是把產品從生產商轉移到消費者手中的通道。這里談的服裝分銷是指服裝生產商把服裝批發給銷售商，服裝銷售商再把服裝賣給消費者的過程。在傳統的分銷渠道里，可能會涉及多層次的中間商，并且是先訂貨再銷售。在服裝分銷電子商務平臺中精簡了中間環節，并且銷售商不用預先采購制造商或上游銷售渠道的服裝，可以直接把上游供貨商的服裝圖片拖到自己的虛擬商店里銷售，完成訂單后，通知上游供貨商直接發貨給消費者。
2.4服裝訂制（C2D——CustomerToDesigner、C2F——CustomertoFactory）
C2D是把服裝設計師與客戶緊密聯系在一起設計平臺，消費者直接參與服裝設計，然后按設計樣式制造服裝；C2F是以消費者特殊購買欲望為主導，以服裝廠生產制作加工服務為構成條件的新型網上購物體驗。C2D、C2F電子商務模式滿足了不同人群、不同群體、個人對服裝的不同需求。在追求服裝個性化時代，服裝訂制將會大方光彩。青島紅領集團是全國走在前列的服裝訂制企業，可以通過其電子商務平臺進行服裝訂制。
2.5淘工廠模式（B2F——BusinesstoFactory）
該模式是許多淘寶商戶先在網上商店推出服裝式樣，根據一段時間訂貨數量來判斷大概的銷售規模，然后下訂單給服裝加工廠，生產出來以后快速發貨消費者的一種模式。該模式市場反應快速、準確，不會造成產品的倉庫積壓，是服裝專業市場許多小微商戶經常采用的模式。
3服裝專業市場電子商務發展趨勢
隨著技術和商務模式的發展，服裝專業市場電子商務也不斷創新發展。跨境電子商務、移動電子商務和大數據精準營銷成為服裝電子商務發展的新趨勢。
3.1服裝跨境電子商務
跨境電子商務是指分屬不同國界或地區的交易主體，通過互聯網平臺進行交易和支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動[3]?？缇畴娮由虅詹粌H沖破了國家間的障礙，使國際貿易走向無國界貿易，同時它也正在引起世界經濟貿易的巨大變革。對服裝企業來說，跨境電子商務構建的開放、多維、立體的多邊經貿合作模式，極大地拓寬了服裝產品進入國際市場的路徑，服裝成為跨境電子商務對外貿易最主要的商品之一，并且發展前景廣泛。服裝電子商務產業園應提供或聚合服裝跨境電商的服務，國內比較有名的有速賣通、敦煌網、亞馬遜、wish等。
3.2移動電子商務應用
近年來，移動互聯網保持高速發展態勢，并加速向經濟社會各領域滲透，帶動電子商務由傳統PC端加速向移動端遷移。移動電子商務是指通過手機、掌上電腦等手持移動終端從事的商務活動。由于移動終端的便捷性，移動終端使用的普及性，越來越多服裝銷售商采用移動電子商務模式銷售自己的產品。微博、微信等以移動社交平臺為依托，通過自媒體的粉絲經濟模式，通過社群關系鏈的分享服裝商品及流行趨勢來獲取用戶。服裝電子商務產業園同樣需要提供移動電子商務理念的服裝營銷配套服務。
3.3服裝的大數據精準營銷
精準營銷要求必須及時將產品和服務信息準確無誤的傳遞給消費者，基于此該營銷模式與傳統營銷模式相比便具有了優勢，精準營銷由于其極強的時效性，不僅大大減少了交易成本，也有效的提高了交易效率[4]。服裝大數據營銷是指通過互聯網采集大量的服裝交易行為數據，幫助服裝銷售商找出目標客戶，完成營銷過程的行為。通過大數據可以進行服裝消費者行為與特征分析，實現服裝產品對消費真的精準營銷信息推送，不斷挖據有價值的客戶；通過服裝廣告傳播趨勢分析、內容特征分析、互動用戶分析、正負情緒分類、口碑品類分析、產品屬性分布等，監測市場反饋意見；通過大數據對服裝流行預測及投放產品的決策分析支持。對于服裝專業市場的個體商鋪很難獨家取得服裝銷售的大數據，也不具備大數據分析的技術。而作為電子商務產業園區可以提供服裝大數據精準營銷的服務，作為公共服務平臺內容，或以市場行為由園區引進的大數據服務公司提供服裝的大數據營銷服務，優化服裝電子商務產業環境。
4結語
服裝電子商務模式的選擇是與商鋪自身業務模式相關，只做服裝批發就選擇B2B；只做服裝零售就選擇B2C；也可以同時選擇B2B和B2C，即做服裝批發又做服裝零售；也可以讓商直接在網上做服裝分銷（B2B2C）。隨著電子商務和網絡技術的發展，參與服裝設計師的設計（C2D）或訂制服裝（C2F）越來越受歡迎，充分體現消費者的體驗感和個性。電子商務平臺的選擇不但要考慮支持店鋪的業務，而且要考慮平臺的訪問流量、平臺開店費用以及推廣是否方便等。選擇合適的電子商務平臺有利于店鋪服裝交易。服裝專業市場還要在電子商務發展趨勢上給予店鋪引導，并積極提供相應公共服務，完善產業環境。
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跨境電子商務盈利模式范文4
關鍵詞：電子商務；外貿企業；應用
21世紀是互聯網時代，我們不僅生活在現實世界，還生活在互聯網創造的虛擬網絡世界。新的商業模式就在這樣的環境下應運而生―電子商務，所謂電子商務，就是運用現代信息技術進行商品交易的經營模式，通俗地說，就是在網上開展商務活動。它的出現使全球商業領域都發生了翻天覆地的改變，企業為了生存和發展都開展了電子商務，然而不同的企業適用不同的電子商務模式，因此，正確的選擇電子商務模式是每個企業能生存和發展的關鍵。外貿企業和其他企業的電子商務運營模式都各不相同，以下就具體分析外貿企業電子商務運營模式。
一、外貿企業電子商務發展狀況
1995年電子商務開始進入中國市場，經過幾十年的發展電子商務迎來了“黃金時代”。電子商務正在為外貿企業開拓新的市場，尋找新的機遇 ，并加快了外貿企業走出國門走向世界的步伐。北京、上海、長三角等經濟比較發達地區的外貿企業多數運用電子商務進行貿易，而我國中西部較落后的地區企業用電子商務進行貿易就相對較少，這與當地的經濟環境、政府的支撐和投入量有關。2008年我國交易總額為23000億元，其中B2B交易額為20000億元，到2011年交易總額為60000億元，B2B交易額為49000億元，這四年電子商務的交易額在不斷增加，加入電子商務行業的外貿企業也隨之增多。
二、外貿企業在電子商務領域存在的問題
1.外貿企業原有渠道受到威脅
電子商務下的外貿企業可以通過互聯網來展示和銷售自家商品，商品通過物流就可以從生產商直接到消費者手中，這樣不僅減少流通環節，也降低商品的成本。但企業傳統的銷售渠道是生產商―經銷商―批發商―零售商―消費者，傳統銷售渠道不僅增加了商品的流通環節，還增加了商品的成本，而且交易的效率也大大的折扣，部分企業可能會放棄原有的渠道。
2.帶來網絡安全和法律法規問題
網絡安全問題是阻礙電子商務向前發展的一個最大絆腳石。因為電子商務必須通過互聯網進行交易，如果企業建立的電子商務網站本身存在一些安全隱患，一旦遭到黑客攻擊網站，大量用戶信息和交易信息就會被竊取。病毒感染、黑客入侵、網上詐騙等讓人們不敢相信互聯網交易的安全，這會使電子商務發展停滯不前，網絡安全問題急需解決。
與電子商務發展速度相比，我國關于網絡與電子商務立法明顯落后，還存在很多問題。一，我國出臺的電子商務立法缺乏綱領性，不利于電子商務的發展。二，政府對電子商務不能很好的管理：要么放任不管，要么死管。三，電子商務法規不易操作，缺少可操作性。滯后的法律法規，各種標準欠缺，貿易糾紛就不能得到很好有效的解決。
三、外貿企業電子商務運營模式
1.外貿B2B運營模式
B2B是Business to Business的簡寫，是一個互聯網市場領域的一種，進行電子交易的雙方都是商家或企業。B2B模式是外貿企業進行國際貿易主要的外貿電子商務模式。外貿企業將供需信息發到B2B平臺上，國外商家與外貿企業通過網絡進行商討最終達成交易。我們熟悉的阿里巴巴、環球資源、中國制造等都是B2B平臺。
2.外貿B2C運營模式
B2C是Business to Customer的簡寫，翻譯為“商對客”。這種商業模式是商業零售直接與消費者進行交易。外貿B2C模式使中國中小外貿企業直接與國外的消費者進行交易，省略了國際貿易中間進口商的環節。這種模式的優點是減少商品流通環節，提高了交易效率，也降低了商品的成本，提高價格的競爭力。
3.外貿C2C運營模式
C2C即Customer to Customer，是個人與個人之間的電子商務，也是電子商務的專業用語。外貿C2C模式，是國內外貿企業作為賣方與海外買方通過敦煌網、易唐網、阿里速賣通等外貿平臺進行交易。外貿平臺的提供方作為外貿C2C模式的第三方，它的盈利方式與其他不同，它是在交易價格的基礎上增加一定比例的傭金作為它的收益。
4.外貿服務提供商模式
外貿服務提供商模式與B2B、B2C、C2C模式不同，是參與外貿公司電子商務建設，以賺取外貿企業支付的服務費的盈利模式。
四、結語
21世紀的市場上，要么電子商務，要么無商可務。這句話清楚地說明電子商務強勢的到來，我們在互聯網做全球的生意，個人創業也不在受到地c、時間的限制。外貿企業B2B、C2C、B2C運營模式，或多或少存在一些問題，但是隨著電子商務不斷成熟，這些問題也將會被解決的，這些模式也會更加完善。
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跨境電子商務盈利模式范文5
(電子商務研究中心訊)摘要，近日，電子商務研究中心特約研究員、上海億達律師事務所律師董毅智律師在接受《半島都市報》記者采訪時表示，市面上的不合規機構容易造成私設“資金池”的問題，甚至有的機構發生了挪用客戶備用金事件。例如2014年12月，上海暢購企業服務有限公司造成資金風險敞口達7.8億元，涉及持卡人5.14萬人。合規不僅僅是對良性企業的保護，也是行業發展的必然。
以下為報道全文：《第三方支付“免費蛋糕”就要沒了?》
6月29日晚，央行緊急通知，自2018年7月9日起，按月逐步提高支付機構客戶備付金集中交存比例，到2019年1月14日實現100%集中交存。交存時間為每月第二個星期一(遇節假日順延)，交存基數為上一個月客戶備付金日均余額?？缇橙嗣駧艂涓督鹳~戶、基金銷售結算專用賬戶、外匯備付金賬戶余額暫不計入交存基數。記者了解到，2017年8月，央行支付結算司下發《關于將非銀行支付機構網絡支付業務由直連模式遷移至網聯平臺處理的通知》，要求自2018年6月30日起，支付機構受理的涉及銀行賬戶的網絡支付業務全部通過網聯平臺處理。這一系列的政策多管齊下，7月份，第三方支付機構迎來多重監管，是否會引發“巨震”呢?有人可能會問，提高客戶備付金集中交存比例，支付機構受理的涉及銀行賬戶的網絡支付業務全部通過網聯平臺處理，這些看起來與消費者并沒有什么直接的關系。確實沒什么直接關系，但間接關系比較大。支付行業主要通過支付手續費和資金沉淀進行盈利，尤其是對于大型支付機構而言，資金沉淀是其獲取利潤的主要方式。對此，電子商務研究中心特約研究員、上海億達律師事務所律師董毅智律師認為，市面上的不合規機構容易造成私設“資金池”的問題，甚至有的機構發生了挪用客戶備用金事件。例如2014年12月，上海暢購企業服務有限公司造成資金風險敞口達7.8億元，涉及持卡人5.14萬人。合規不僅僅是對良性企業的保護，也是行業發展的必然。據介紹，小的支付機構日均沉淀量若在30億至50億，一年的銀行利息就可以達到1億以上，這樣的無風險套利放在大型支付機構上，那一年可以上百億。然而這樣的盈利模式碰上前述“有牌照的不如沒牌照的”情形，事實上打擊了支付行業合規的積極性，導致一場惡性循環。此外，董毅智表示，第三方支付行業仍呈現雙寡頭局面，就行業發展而言，垂直領域仍然渴求新企業黑馬的誕生。金融領域的規范為現在的頭號目標，但產品與企業的創新，也是行業發展的重要需求。第三方支付機構賺的利潤少了，這部分錢就有可能轉嫁到客戶身上。比如支付寶、微信轉賬已經開始收取手續費，今年8月1日起，微信信用卡還款還將取消免費額度，按每筆還款額的0.1%進行收費。他也提到，“在本次斷直連、100%備付金之后，收取服務費這件事也是大勢所趨。越來越多的機構會收取服務費，不同點只在于機構能堅持不收服務費多久。支付寶最初推出不收取用戶服務費，使銀行一度陷入損失大量服務費的境地，即使如此，在去年支付寶、微信也都對免費提現額度作出了規定，這就是趨勢?！保▉碓矗喊雿u都市報；文/孫曉琳）
跨境電子商務盈利模式范文6
關鍵詞：電子商務 B2B平臺 標準化
1、 背景介紹
1.1 國內電子商務B2B行業發展現狀
根據中國電子商務研究中心最新的《2013年中國電子商務B2B平臺市場數據監測報告》數據顯示，2013年中國電子商務B2B平臺市場交易規模達7.1萬億元人民幣，環比增長19.7%。B2B平臺市場收入規模達169.8億元人民幣，環比增長25.1%。經濟數據較2012年有所增長，但總體增速放緩。究其原因，一方面是受國際方面需求變化，外貿市場不確定性增強的影響，另一反面，這也是中國電子商務B2B平臺在經歷了十幾年的野蠻生長之后步入冷靜的必然趨勢。
盡管電子商務B2B平臺的發展速度有所放緩，其對經濟發展的帶動作用仍不容小覷。越來越多的傳統企業看到電子商務發展的巨大潛力，加上國家大力支持B2B平臺的建設和發展，傳統企業的電子商務化轉型也成為大勢所趨。數據顯示，2014年第一季度，中國電子商務市場交易規模為2.57萬億元，同比增長15.0%，環比下降8.3個百分點，增速較上季度有所下降。從市場結構來看，電子商務B2B平臺仍然是電子商務市場的主體，其中中小企業B2B電子商務交易規模占比達53.6%。
隨著電子商務的不斷深入和普及，其影響已經涉及經濟發展的各個領域，其中，電子商務在中小企業中的應用普及率迅速提高，B2B電子商務的發展，為中小企業應用第三方平臺，整合信息資源，提高生產效率和流通效率創造了條件。工信部的《電子商務“十二五”規劃》，指出電商是“企業降低成本、提高效率、拓展市場和創新經營模式的有效手段”，預計到 2015 年，電子商務交易額將突破 18 萬億元。其中 B2B 交易規模超 15 萬億元，占總交易額的 83.3% 。經常性應用電子商務的中小企業將達到中小企業總數的 60% 以上。
1.2 國內電子商務B2B平臺發展存在的問題
盡管在經歷了多年的探索與發展之后，國內B2B電子商務的發展逐漸走向成熟，電子商務發展的環境和支撐體系也日益改善，我國B2B電子商務的發展仍存在一些比較突出的問題。在行業自身發展方面，包括電子商務對傳統生產經營模式創新發展的促進作用未能充分發揮，以及我國B2B電子商務行業普遍存在的盈利模式單一、創新不足的問題等。
此外，我國B2B電子商務的發展環境也制約著其進一步發展。首先，電子商務發展的制度環境尚不完善。由于相關法律法規建設的滯后，電子商務的公共服務、市場監管以及信用服務體系仍存在諸多問題，網上欺詐、侵權甚至違法犯罪活動頻發。其次，推進電子商務發展的體制機制尚不健全。電子商務融資環境、統計與評價體系不完善，全社會對電子商務發展的認識有待提高，對電子商務發展的預測能力較弱。由于B2B電子商務是企業與企業之間的交易，交易數額一般較大，受體制和環境的制約更為明顯。
1.3 標準化對B2B平臺發展的意義
時至今日，B2B電子商務的發展已經對傳統行業的發展產生了廣泛而深刻的影響，制度建設、主體身份不清晰、商品信息五花八門、電子憑證不完整、社會監管等問題成為其發展的重要制約因素。與此同時，B2B電子商務帶來的更為廣闊的市場和發展方向，也催促著企業生產經營走向規范化、標準化。
一方面，企業標準化能夠有效地推動企業管理和生產更加有序、高效、持續發展，更好地面對B2B電子商務發展帶來的新機遇與挑戰。隨著跨境電子商務的異軍突起，帶動電子商務第三方服務平臺進入再次騰飛的好時期，越來越多的垂直類平臺出現在國際舞臺。在這樣的大環境下，有序嚴謹，自身管理規范過硬的企業往往能在快速膨脹中持續發展；而制度欠缺、管理不規范的企業，往往因為管理趕不上發展的步伐而出現各類問題，甚至倒閉。
另一方面，行業標準化是B2B電子商務發展的必然要求，對傳統企業參與B2B電子商務活動尤為重要。首先，作為互聯網下的產物，企業主體的可信度成為交易雙方最為關注的要點，規范入駐企業的真實性、查驗企業信譽度是第三方平臺必須解決的問題。其次，企業進入第三方服務平臺進行交易，產品信息填報雜亂無章，各平臺互不支持，企業浪費大量人力進行平臺維護。再次，交易雙方進行交易后，沒有交易保障，一旦發生交易糾紛，很難有效解決糾紛。
第三，電子商務行業的標準化建設有助于增強行業自律，促進行業誠信的發展。電子商務行業尤其是B2B電子商務的標準化，有助于中小企業、新興行業高效參與B2B電子商務活動。同時，行業標準化也為政府更好地實施監管，出臺鼓勵措施提供了依據和標準。
2 、發展現狀
2.1 我國電子商務標準化組織
我國電子商務標準化工作在政府支持和企業的配合下得到了全面的發展，各類標準化組織為電子商務發展各個方面的標準化做出了重要貢獻。
國家電子商務總體組由國家標準化管理委員會、國家發展和改革委員會和商務部批準成立，負責我國電子商務標準化發展的決策支持、戰略規劃、體系完善、技術協調和應用推廣等工作，是我國電子商務標準化工作的最高技術協調機構調查研究我國電子商務發展對標準的總體需求，協助國家標準化管理委員會開展我國電子商務標準化工作的政策理論研究和決策咨詢。
全國電子業務標準化技術委員會（SAC/TC83）負責全國EDI，開放式EDI，基于紙質的文件格式，在電子商務的基礎數據、描述語言、電子單證及網絡安全等技術環節開展標準化工作。
全國信息技術標準化技術委員會（SAC/TC28）對口ISO/IEC/JTC1和IEC/TC74，負責信息技術領域的標準化工作，在電子商務的信息處理、云計算、數據中心、大數據等重要領域制定國家標準及行業標準。
全國社會信用標準化技術委員會質量信用分技術委員會從事電子商務的信用評價方法、信用等級規范、信用從業人員職業資格及認定、信用管理體系規范及實施指南、信用滿意度測評規范、信用評價機構準則等領域的標準化工作。
眾信電子商務交易保障促進中心是經政府依法授權和委托，承擔電子商務可信交易環境建設的第三方公共服務機構，在政府指導下，兼具公信力與市場靈活性。深圳市電子商務企業標準聯盟聯合騰訊、金蝶、賽格等企業，提出了95項待制定電子商務標準，并完成了電子商務主體、客體元數據等34項聯盟標準的研制工作，為電子商務標準規范體系打下良好堅實的基礎。聯盟探索研制電子商務可信標準體系，使標準體系研制與技術體系創新相互促進，帶動電子商務產業鏈優化發展。
2.2我國電子商務B2B平臺行業標準化現狀分析
盡管我國在基于傳統電子商務國際標準的研究及國家標準的制定方面已經有了一定成果，但這些標準大多是對國際標準的等同采用，主要針對的是廣義的電子商務標準化，對于B2B電子商務的發展影響有限，對于電子商務業務標準更是沒有任何突破。由于完全針對B2B電子商務發展的標準的制定尚存在許多問題，我國B2B電子商務標準體系仍處在初期階段，B2B電子商務的標準化現狀并不容樂觀。
在我國，電子商務企業標準的制定，往往依靠對大企業成功經驗的模仿和學習，或是行業龍頭已有模式的固定推廣，這使得行業中缺乏統一的規范和標準。中小企業在發展過程中需要建立不同的系統以便與不同的大企業完成對接，大大提高了技術開發的成本。此外，在標準的制定中缺乏話語權也對中小企業的發展形成制約。同時，面臨各地區電子商務活動中頻繁出現的大量信用缺失現象，B2B電子商務標準化體系的建立和完善顯得尤為重要。
針對我國B2B電子商務行業標準化現狀的不容樂觀，國家在“十一五”標準化發展規劃中明確提出了B2B電子商務相關標準的研究制定規劃，在電子商務發展“十二五”規劃中，要求進一步加強電子商務標準規范制定。相關標準機構也加大了研究力度，逐步進行規劃B2B電子商務行業的相關標準。許多地區也陸續展開電子商務標準化示范區試點，深圳市提出利用三年的時間，到2015年，建立完善電子商務“政府引導、企業主體、中介支撐、社會參與”的標準化運行機制，建立長效的組織管理體制和政策推進機制，強化電子商務發展政策、知識產權政策和標準政策的協調，探索建立涵蓋電子商務全過程的綜合標準體系。
3、 發展對策
3.1 中國電子商務B2B平臺發展趨勢分析
作為發展較早的電子商務模式，B2B電子商務的發展在新形勢下正在悄然發生變化。特別近幾年跨境電子商務的快速發展，國家對于電子商務發展的重視和支持，中小企業的參與度的提高，以及市場本身的變化，推動著B2B電子商務的進一步發展。
首先，與發展初期的粗放相比，B2B電子商務市場將面臨細分，這將有助于行業結構的整合以及服務的專業化。雖然目前以阿里為首的綜合性B2B網站占據了主流，但市場分析人士指出，未來幾年，行業垂直和細分市場會將是B2B生態發展的一大趨勢，細分市場專業化服務將是模式核心競爭所在，被市場看好。其次，隨著電子商務支撐體系的發展和完善，B2B電子商務交易將日益增多，更多的電子商務平臺將從信息平臺向交易平臺轉型。第三，隨著市場需求的不斷多元化，B2B和B2C的整合發展將成為電子商務行業的發展趨勢。第四，B2B交易的發展推動第三方支付企業的競爭，B2B網絡融資的發展也成為行業新的增長點。
3.2 中國B2B平臺標準化發展對策
我國B2B電子商務標準化的發展任重而道遠，B2B電子商務標準化體系的建立需要政府、社會、企業的共同努力。
政府應重視B2B電子商務標準化體系的建立，加強政策扶持和指引，鼓勵企業和標準化工作機構共同探索相關標準的制定。第一，各地區響應國家號召，積極推進電子商務標準化示范企業的認定及電子商務標準化示范區的建設，對B2B電子商務重點企業提供政策扶持，提高標準應用示范覆蓋率。第二，完善電子商務標準化人才培養機制，整合社會資源，培養一大批既了解電子商務又熟悉標準化業務的電子商務標準化人才。第三，鼓勵建立電子商務行業標準聯盟，推進行業標準的制修訂和完善。
企業應充分認識到標準化對行業發展的重大意義，加大標準化工作人力、物力、財力的投入，促進企業電子商務長遠發展。電子商務企業，尤其是B2B電子商務企業應加強溝通，增進互信，共同參與B2B電子商務相關標準的研制及落地應用，切實促進B2B電子商務標準體系的建立和完善。第一，積極響應政府號召，培養優質的標準化工作團隊，推進企業標準化的全面發展。第二，充分利用行業協會和企業聯盟的作用，參與制定行業及聯盟標準，適應行業發展需求。第三，對已有的標準體系及相關標準，企業應結合企業的實際需要，貫徹標準體系及相關標準內容，減少因制度不完整而帶來的各種損失。第四，順應發展趨勢，走整合創新的企業發展道路，積極采用國內外先進標準推動企業進一步發展。
4、 總結
電子商務的產生和發展對中國的商業產生著廣泛和深刻的影響，電子商務B2B平臺更是為傳統企業帶來變革。隨著B2B平臺的深入發展，完善的標準化體系是企業提高競爭力，政府加強行業監管的必要條件。電子商務標準化組織的建立極大地促進了電子商務標準化的發展，政府和企業也應充分認識到標準化對于電子商務B2B平臺發展的重大意義，認真切實地推進電子商務B2B平臺標準化體系的建立。
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