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持續營利的商業模式范文1
關鍵詞:創新商業模式 稅收優惠 調節 激勵 創新精神
從經濟學的角度來講，稅收不僅是國家取得財政收入的主要來源，同時也是政府社會經濟管理，調整產業結構等經濟職能履行的物質基礎。并且在中國當今社會，企業所繳納的稅款在經營利潤中占有很大的部分，稅收政策的不合理會直接影響到企業的資金流動，不利于企業的發展和創新。商業的創新發展需要資金支持，因此通過合理的稅收政策和稅收優惠，可以為商業節約運作成本，預留更多的資金從而能夠很好的進行商業模式的創新，本文根據當前商業模式的創新與稅后優惠政策二者之間的聯系進行有關研究分析。
一、創新商業模式的社會價值和經濟價值
創新的意義在于可以為創新成果的所有者獲得與其他市場參與者相區別的市場吸引力，從而能夠在激烈的商業競爭中獲得競爭優勢，獲取更多的經濟利益，京東商城等創新商業模式出現，不僅改變人們傳統的消費經營形式，方面了人們的消費行為，而且為我們的生活帶來了諸多方便，商業交易不再受到時間地點的限制，貨物的流通與配置更加方便快捷，相同條件下的貿易額要遠遠超過傳統商業模式，很大程度上促進了商業的發展，獲得很好的經濟效益和社會效益，實現了商業創新的價值，推動了現代商業的發展，在收獲創新成果的回報之后，會激發全社會的一種創新欲望，形成創新熱潮，推動創新型國家的建設。
二、稅收優惠可以提高企業減少稅負，增強商業創新的信心
每年各個企業都需要從自身經營利潤中拿出一部分來繳納企業所得稅，過高的稅率不僅會加重企業的生產成本壓力，甚至可能因缺乏充足的資金而放棄商業模式的創新計劃。稅收優惠政策可以使得企業獲得更多的發展資金用于商業運作和商業創新，例如巴巴等一類電子商務平臺享受著國家的有關稅收優惠待遇，從而能夠不斷創新商務運作模式，不斷推出安全高效的電子交易服務平臺，改變了傳統的商業模式，也在潛移默化的改變著我們的生活方式和生活理念。由此可見，企業在獲得稅收部門的優惠待遇之后，為了提高自身的市場競爭力，創新理念會不斷增強。商業模式更加科學化高效化，推動了傳統商業模式的變革，促進商業的進步與發展，使得商業模式創新水平不斷提高和加強。
三、稅收優惠政策可以調整完善模式，推動國民濟創新化科學化發展
當今世界創新是提高市場競爭力的有效手段，同樣也是加強國家國際競爭力的有效手段，這就是我國制定走建設創新型國家計劃的重要原因之一。傳統的商業模式效率不高，經濟效果不明顯，嚴重阻礙我們商業的發展，所以通過稅收政策和稅收優惠的鼓勵，很多企業開始擁有額外的資金來不斷創新自身的商業經營模式，爭取創新發展的主動權，占據市場競爭的制高點。稅收優惠對于國家鼓勵的商業創新的效果是明顯的，通過淘寶等實踐經驗證明，在合理范圍內的稅收優惠是有利于社會商業模式的創新與發展的，稅收優惠政策對于商業模式創新的鼓勵與支持，使得我們國家的商業發展更加高效有序，很大程度上推動社會經濟的健康發展，為人民生活帶來更多的舒適與便利。
四、稅收優惠政策還需要為商業模式的創新做什么
盡管稅務部門在對有關商業模式創新工作上給予了一定的稅收優惠支持。但是有一部分稅收政策和稅收制度仍存在不足之處，我們仍需不斷改進稅收工作，提高稅收服務水平和質量，完善關于商業的稅收制度，做好企業商業模式創新工作的護航人，為社會成員從事商業模式創新等創新事業提供應有的便利。在對商業模式的創新，稅收方面可以在稅法認可的范圍內對交易過程中的消費稅、所得稅等實行合理的稅收優惠，減少商家的經營過程中的稅負成本，推動商業模式的創新與發展。稅收優惠政策可以設計對有關創新人員的個人所得稅優惠，激勵創新人員努力開發研究新技術，吸引更多的人才投身商業模式的創新事業，推動我國商業的健康發展。
持續營利的商業模式范文2
去年初，我應邀到一個中部城市，參加一場關于大數據與區塊鏈的研討會?？吹秸才艁斫诱镜乃緳C開著的是一輛私家車，于是我好奇地問他是屬于哪一家機構：政府接待辦、出租汽車公司還是汽車租賃公司？他的回答讓我腦洞大開：我是跑軟件的，不屬于任何公司。彼時滴滴、優步、易到還各自發展著，那位司機的手機上運行著這三家共享出行公司的終端，可以交叉接三家公司的派單，他把這形象地稱之為“跑軟件”。他不是任何公司的雇員，他的車也不是這三家公司中任何一家的財產。他與這三家公司之間的關系就只是靠一套運行在移動互聯網上的軟件來維系?；诨ヂ摼W的共享經濟模式，推進了這個社會兩方面的經濟制度變革：一是企業組織，人不是企業的員工了；二是產權關系，車也不是企業的資產了。
“跑軟件”的現象并不只是出現在公司與個人的商業關系上。我們每個人幾乎都遇到過這樣的場景：兩個素不相識的人，因為某種因緣際會，被邀請進入了同一個微信群。一旦意味相投，也許群中的兩個未曾謀面的人就互加了好友，經年累月，也許兩個微信好友就在線下碰面了。在線下碰面之前，其實你們早就是數字世界里的好朋友，只不過你們的朋友關系只是一種數字化生存方式。這是人際關系中的“跑軟件”，大家不隸屬于任何機構、任何組織，只是依靠一套軟件系統在數字世界里建立了一個新型的數字化社會關系。 從IPO到ICO
今年3月，一家核心開發者希望在繼比特幣區塊鏈和以太坊區塊鏈之后，集前兩個區塊鏈之所長，建設一個新一代公有區塊鏈，以非營利基金會形式在新加坡注冊，以全球區塊鏈社區共識、共建、共享、共擔方式運行的公有區塊鏈組織――量子鏈（QTUM），以向區塊鏈社區發行自己的數字代幣（Coin或token，以下稱為token或代幣）的方式，在五天時間里發行基于自身量子區塊鏈上的量子幣，從全球區塊鏈社區里輕松換取到了價值1500萬美元的比特幣和以太幣。
量子鏈的這種做法被命名為“ICO”：Initial Coin Offerings（首次公開發售代幣融資）；ICO相對應的是“IPO”：Initial Public Offerings（首次公_發行股票融資）。區塊鏈社區為了在合規性和合法性上與IPO做個區分，也有把ICO叫作“Initial Crypto―Token Offerings”的，即首次公開發行加密數字代幣融資，這個ICO的叫法確實更切合“ICO”的實質。
量子鏈（Qtum）ICO的主要規則為：1）以非營利基金會的形式注冊，該基金會負責運營量子區塊鏈及作為量子幣的發行主體；2）量子區塊鏈是開源軟件系統，任何人無須許可都可使用該系統；3）該系統的開發、運行、應用采用去中心、分布式、自組織的社區制；4）基于量子區塊鏈上的量子幣是一種功能幣，在使用量子鏈或量子鏈上的各種應用時，需要支付些微的量子幣；5）只能發行代表量子鏈使用權的代幣――量子幣來融資以支持量子鏈的開發工程；6）量子鏈公布將發行總數1億量子幣，其中51%公開發行。另外的在四年時間里，29%將分配給社區的學術研究、教育推廣和商業應用項目，20%分配給創始人和開發者；7）所有用量子幣換取來的價值1500萬美元的比特幣和以太幣，都將全部存入多重簽名的錢包，錢包地址可公開透明，由多人簽名才可能被使用；8）量子幣可以在數字貨幣交易所交易；9）量子幣的公開發行，得到了基金會注冊地監管機關的有條件“無異議函”，在“監管沙盒”機制下，獲得了最低限度的合規性。
“ICO”是區塊鏈與生俱來的特性。2009年1月上線的比特幣區塊鏈，就是“ICO”的創世之作。只不過，2017年的“ICO”與其還是有所不同：比特幣的ICO采用的是持續發行的“挖礦”機制，而現在的ICO采用的是一次性發行和持續分配機制。ICO正在成為區塊鏈上的主要融資渠道：據統計，2016年區塊鏈方面的風險投資4.96億美元，而ICO金額也達到2.36億美元，接近風險投資金額的一半，截至2017年5月15日，今年以來區塊鏈上的風險投資約為1.07億美元，而ICO已經達到1.25億美元了。ICO目前的發展速度明顯高于區塊鏈方面的風險投資，有可能成為區塊鏈行業的主要融資渠道。 零邊際成本社會
我一直認為人類社會從工業社會向信息社會的過渡，是一場堪比人類祖先走出非洲那樣的大遷徙，只不過這是一場“數字化大遷徙”。如果說12世紀到13世紀歐洲的“大航?！睍r代是人類社會發現了一個物理上早就存在的“新大陸”；那么，正在進行的數字化遷徙時代就是人類社會的第二次“地理大發現”，只不過這次是建設了一個之前并不存在的、非物理結構的數字世界。
無論是共享出行司機的所謂“跑軟件”現象，還是量子鏈（Qtum）的發行加密數字代幣的“ICO”模式，本質上就是一種建立在數字世界里、用數字化方法來重構的、新型的企業制度和產權關系。現代產權理論的基礎是科斯觀察到的市場機制運行中的“交易成本”，而企業之所以成為市場活動中的基本組織單位，就是為了降低交易成本。
我們看到的數字化經濟運行規則，和1937年科斯看到的工業化經濟運行規則，有了巨大的新變化。一首歌曲要發送給一萬個人，在工業化經濟運行規則下，我們得灌成一萬張唱片，原子結構的邊際成本是遞增的；而在數字化經濟運行規則下，我們通過互聯網發送，比特在互聯網上的傳遞，別說一萬個人，一千萬個人來接受這首歌曲，邊際成本也幾乎為零。在數字化世界里，像“跑軟件”和“ICO”那樣的分布式商業模式，已經不同于1937年科斯眼里為了降低交易成本（科斯，《企業的性質》）而設立的企業了。 共享經濟模式
人們已經習慣于把這種新型的經濟組織叫作共享經濟模式。而我更愿意把它稱之為“分布式商業模式”。相對于共享經濟模式，分布式商業模式涵蓋的范圍更大：共享經濟之外，還包括開源軟件社區、非營利服務機構、分布式商業自治組織等。
分布式商業模式最大的幾個特點是：1）基礎技術架構體現為分布式網絡結構，相關各參與方處于點對點對等關系，相互互不隸屬；2）價值創造機制體現為數字化規則下的零邊際成本；3）價值增長機制體現為“摩爾定律”，一旦越過拐點，立馬實現指數級增長；4）組織機制體現為以社區自治、平臺組織和生態系統作為運行架構；5）協作機制體現為依靠共識而不是指令；6）激勵機制體現為羊毛出在豬身上的互聯網思維；7）利益分配機制體現為共享、分享、他享。
分布式商業模式盡管具體表現形式多種多樣，在目前這樣一個早期階段，我們還沒有窮盡的能力。但它們都有一個共同的特質：輕所有權，重使用權，甚至沒有所有權，只有使用權。比如開源軟件社區，比如共享經濟模式，比如非營利性機構，再比如分布式自治組織（在區塊鏈上，人們把分布式自治組織稱為“DAO”：系Distributed Autonomous Organization的縮寫），指的是無中心控制機制的、去第三方中介服務的，以點對點、端到端方式來運行的組織。類似比特幣區塊鏈、以太坊區塊鏈那樣的公有區塊鏈，是一個最典型的分布式商業組織的案例：產品著作權完全開源免費、沒有服務器沒有運維人員沒有組織、一套軟件到網絡上之后就完全依靠志愿者社區來開發維護、任何人無須許可就可以下載終端成為網絡節點、非營利無權益人也無收益分配…… 資本與資產VS所有權與使用權
根據現代產權經濟學理論，所有權適合私有，否則無法很好地解決“公地悲劇”和“租金消散”的問題。而在分布式商業模式運行規律之下，我們發現：與所有權的私有不同，使用權適合“公有”！一輛汽車，在私有的狀況下，使用率大概10%；而在共享經濟的模式下，使用率可以提高到50%；有研究機構甚至提出，在無人駕駛技術成熟之后，采用分時共享模式，一輛汽車的使用率可能提高到90%。很顯然，這種情況下，無論從內部效用還是外部效用來分析，使用權一旦“公有”，對各方面的效用都是最大化、最優化的。
張五常先生說到，經濟社會的基本規則就是產權規則，你改變了產權的規則，你就改變了整個系統。所有權的虛化、輕化或者幻化，催生出來一種新的金融服務體系，一塊完全嶄新的風景畫展現開來：以所有權為基礎，對應的是資本市場；而以使用權為基礎，對應的是資產市場。技術的開源、產品的分享、組織的自治及商業目標的非營利使得分布式商業模式下，沒有了資本的立足之地。在消費者、投資者和交易者眼里，代表所有權的資本失去了價值，作為提供消費和體驗的產品或資產才具有價值。金融新疆域由此而開辟。
在移動互聯網之前，手機叫功能手機，移動互聯網之后，手機叫智能手機，中間的差別就在于功能手機不能24小時連網，手機一旦在線，就成為了智能手機；同樣道理，IBM在其發表于2014年的物聯網白皮書中，把能夠24小時連網在線的機器設備也命名為智能設備；當區塊鏈技術于2009年橫空出世，業界把登記在區塊鏈上的能夠24小時在線的智能設備稱作智能資產（在線與在鏈）。
資本與資產這一字之差，金融涵義卻別有洞天。資本更適合證券化，不適合貨幣化；資本的基本形態是股權或債權，適合證券化為股票或債券。資產更適合幣化，不適合證券化；資產的基本形態是使用權或分享權，適合貨幣化為數字代幣（Coin、Token）。證券化的資本，使得所有權可以拆分轉讓，因為流動性提高，融資也隨之方便；貨幣化的資產，使得使用權可以拆分轉讓，因為是以數字貨幣的形態流通，7天24小時全球交易，稅收結構最為簡單，交易費用最為低廉，流動性更高，融資也更為方便。
我們相信，人類剛創造出房屋時，是沒有產權、物權意識的，最初的房屋只有遮風避雨的功能意識。物權、產權意識的出現，導致房契、地契等權益憑證的產生，而這些權益憑證的產生，極大地提高了物權、產權等資本品的整體可轉讓性；證券化更使得房契、地契等權益憑證可以份額化，使得物權、產權的可轉讓性極大提升，其價值也大幅提升，財產性收入也成為人民的主要收入來源之一；而區塊鏈帶來的資產數字化，是在物權、產權等資本品份額化之后，把使用權等資產也份額化了，資產數字化的金融表現形式就是資產的貨幣化。
資產貨幣化是一個實物資產“液化”的結果，一旦實物設備被數字化，數字的傳輸和水的流動一樣高效多能了，實物資產一旦獲得像“水”一樣的流動性。一臺設備或者一輛汽車，如果24小時與互聯網連接，設備的身份登記在區塊鏈上，我們就可以確保它的身份的唯一性、確認它傳輸的數據的真實性、追蹤設備的軌跡和狀態、用它每分每秒傳送過來的數據重塑一個數字化的它，以其作抵押物或以其使用價值作錨定物來發行數字貨幣融資。
基于所有權的金融體系有如下特點：1）是營利性商業機構；2）往往依據《公司法》采用公司法人體制；3）發行股權、債權及其衍生品等投資工具融資；4）投資者具有收益分配權及剩余財產追索權；5）除特殊結構，大多數情況下，股東承擔有限責任；6）需要建立現代公司治理機制，既約束股東，也約束經理人；7）負有在企業經營的不同環節繳納各種稅收的義務；8）需要聘請第三方中介機構如會計師事務所和律師事務所來增加透明度；9）外部監督機制：政府部門、第三方中介機構如會計師事務所等。
基于使用權的金融體系特點卻不同：
1）主體經營活動追求非營利性；2）往往采用開源基金會的公共性組織結構，沒有權益人；3）共建、共有、共擔、共享、共治的分布式自治組織；4）社區治理機制取代了公司治理機制；5）外部監督機制除有限度的依靠政府外，不再依靠第三方中介機構，基本采用各種數學算法模型來作內部約束；6）發行數字貨幣（coin）或數字代幣（token）等投資工具融資；7）投資者對發行機構不享有股權債權、收益分配權及財產追索權；8）發行的數字貨幣與法定貨幣不同，沒有利息收入（這點類似黃金），只有數字貨幣價格變化的損益；9）只是在數字貨幣的交易環節才有稅收產生；10）最重要的是：基于使用權的金融體系一定是建立在區塊鏈或分布式賬本上的。 業界動態
截至2017年5月19日，以比特幣、以太幣為代表的數字貨幣總市值已經達到850億美元左右。去年我曾經預計數字貨幣（包括數字資產在內）將在十年內達到1萬億美元的總市值，屆時任何資產配置模型都不可以對數字貨幣忽略不見。以目前數字貨幣市值的增長速度和新數字貨幣的發行速度，我去年的預計看來是過于保守了。全球黃金的總市值大約8萬億美元，而數字貨幣被譽為“數字黃金”，因為數字貨幣和黃金一樣都不能生息，它確實離貨幣更遠而與黃金更近，萬億市值的數字貨幣并不是天方夜譚。目前市值達到5億美元以上的數字貨幣已經達到8只，編制數字貨幣指數的條件日臻成熟，也許六個月以內我們就可以看到在紐約證券交易所掛牌的數字貨幣ETF。據了解，還有其他幾個海外證券交易所也正在積極探討數字貨幣ETF掛牌的事宜，屆時一些配置另類資產的投資工具，就可以合規地把基金資產配置在數字貨幣ETF上。
假以時日，我們甚至不排除包括紐約證券交易所在內的傳統證券交易所，也會創立為ICO服務的平臺。納斯達克早已宣布與區塊鏈創業公司Chain合作，利用區塊鏈技術設立一個私募股權交易平臺，并且這個區塊鏈私募股權交易平臺已經開始試運行了。
在基金投資方面，目前已經有幾家稍微激進的VC基金，開始投資在ICO上。Boots VC、Blockchain Capital和Polichain Capital等三家基金已經公開宣稱會投資ICO代幣，Blockchain Capital甚至計劃用ICO的方式來籌集一筆專門投資ICO代幣的基金。
一些區塊鏈創業者已經為ICO創立了專門的服務平臺，提供從合規性、信息披露到評價標準的服務，他們仿照美國私募證券144A規則的要求，提出了SAFT（Simple Agreement For Future Token，未來代幣簡明協議）的ICO發行標準流程（比照資本市場已經實施的“未來證券簡明協議”），整理了專門針對ICO的信息披露要求，并開始建立ICO價值和質量評估體系。一些國家的監管機關已經在關注ICO的相關活動，建立了金融科技“沙盒機制”的國家，如新加坡和英國等，把ICO納入“沙盒”給予觀察，同時要求ICO必須遵守簡單的KYC規則，比如不能銷售給不符合美國144A規則下的不合格投資者及不能宣傳為股票、債券等等。美國證監會數字貨幣研究主管也公開提醒區塊鏈業界，不管ICO的數字代幣是否屬于“證券”，發行者都負有投資者保護的責任。 ICO是金融深化的終局
ICO有巨大的創新性，幾乎可以說是金融深化的終局。
第一，ICO使得共享經濟模式、開源軟件項目、非營利性機構及分布式自治組織得以享受到融資的便利；
第二，ICO讓使用權公有化，解決了公地悲劇和租金消散的經濟學難題，使得產品和商品的內部效用和外部效用都能夠最大化，交易無摩擦；
第三，ICO使得數字代幣的投資者與產品的使用者合為一體，使用者用得越多，投資者獲得的價值越大；投資者價值越大，網絡越健壯穩定，使用者也越受益；
第四，ICO的51%代幣公開發售、募集獲得的數字貨幣存放于地址公開的托管錢包并實行多重簽名的方法，利用了區塊鏈或分布式賬本技術的底層信息穿透、透明、共享的機制，創造性地為分布式商業模式建立了商業自治的技術可信性；
第五，ICO降低了區塊鏈創業項目的融資門檻和投資者的投資門檻，在這一點上與眾籌異曲同工；
第六，ICO倡導融資民主化，還權于創業者，削弱了資本的力量，增強了創業者對項目的主導權，最大化了創業者的利益；
第七，ICO的代幣可以在數字貨幣交易所交易，相比股權投資，擁有極高的流動性，方便了投Y者退出；
第八，ICO代幣的交易跨越全球，7×24小時交易，實時清結算，全球投資者共同發現價值，辨識真偽，交換價值。
并不是任何資產都適合ICO。
首先，能夠ICO的資產，一定是運行在區塊鏈或分布式賬本上的資產，鏈下資產無法做到去中心化的分布式模式。
其次，到目前為止，成功的ICO都是公有區塊鏈或分布式自治商業模式上的項目。也就是說都是沒有所有權，只有使用權的項目。反過來也說明，夾雜所有權的項目并不適合ICO。
其三，ICO是介于私募股權融資和眾籌融資之間的，但更偏向于產品眾籌模式的融資方式，ICO用使用權來融資。
其四，凡ICO的項目在區塊鏈上創立時，都設計有原生數字貨幣，這種原生數字貨幣一方面是使用者使用該項目時的費用支付手段，另一方面它又是ICO時的融資工具。我們買來該ICO代幣，可以是為了賣出獲利，也可以是拿來付費使用該產品。
其五，ICO代幣的價值高低決定于該項目的使用功能的好壞。使用前景廣闊，深受使用者歡迎，代幣價值就看漲。以太坊作為公有鏈，在其鏈上做應用開發的項目比在比特幣區塊鏈上的要多，因此我們可以預計以太幣的價值有超過比特幣的可能。
因此，ICO代幣是使用權的眾籌；持有代幣不應該用于利潤的共享；代幣的使用范圍僅限于特定區塊鏈上的特定資產，不能通用于鏈外。
在這點上，代幣類似賭場的籌碼，僅限在本賭場使用。從合規性角度來說，ICO與IPO最大的區別在于：ICO只適合用于公有區塊鏈、非營利機構、分布式自治組織、共享經濟模式等沒有所有權歸屬或者所有權不再重要的創業項目的加密數字貨幣化融資，而且這些項目必須建基于區塊鏈或分布式賬本之上。 風險隱患
任何金融創新在初始階段往往都伴隨著混亂和詐騙，ICO也不例外。要辨別一個ICO是否是騙局，先要看它的項目是否運行在區塊鏈上，項目代幣是否是原生加密數字貨幣，這個代幣是否是項目運行時的某項必須功能，這個區塊鏈項目的開發者們是否在區塊鏈社區早有名氣，籌集的數字貨幣是否存放在托管錢包，該托管錢包是否是地址透明的多重簽名錢包，該代幣是否在知名ICO平臺上發售，是否有知名數字貨幣交易所同意幫助該代幣進行交易，進行ICO的項目白皮書描述的項目是否靠譜，是否有項目開發的時間表和里程碑及打算如何公布開發進度。
持續營利的商業模式范文3
現在，如果你去杭州入住街町酒店，可以通過微信完成自助選房、開房門、找客服、支付房費；如果你去辛香匯、外婆家等熱門餐飲連鎖企業吃飯，不僅可以用微信自助點餐，還可以用微信呼叫服務員、自助結賬；如果你去廣東省婦幼保健醫院或者粵北醫院看病，則可以用微信掛號、排隊、付款，并通過微信獲得化驗單據。此外，百貨商場、快遞、票務、旅游景點等行業也都有了眾多利用微信改進業務流程的成功案例。
在微信公眾平臺服務能力不斷升級，尤其在微信支付的推動下實現商業化閉環之后，微信已經快速滲透進各傳統行業，微信打車、微信交電費、微信購物、微信醫療、微信酒店等不斷應運而生。微信已經不僅僅是連接人和人的社交化應用，龐大的用戶群和方便的微信支付結合，已經在衣食住行等領域催生了具備行業特征的新應用，微信的行業生態圈已經初露端倪。
8月28日，騰訊在北京舉辦微信公開課，不僅向1000多位聽眾展示了多個行業的應用案例，還正式了“智慧生活”全行業解決方案，即以“微信公眾號+微信支付”為基礎，幫助傳統行業將原有商業模式移植到微信平臺上，通過移動電商入口、用戶識別、數據分析、支付結算、客戶關系維護、售后服務和維權、社交推廣等能力形成整套的閉環式移動互聯網商業解決方案。這也預示著微信再次加大商業化開放步伐，為合作伙伴提供更加強大的支持，幫助企業用戶的商業模式向移動互聯網化轉型。目前，“微信智慧生活”已形成醫療、酒店、零售、百貨、餐飲、票務、快遞、高校、電商、民生等數十個行業的標準解決方案。
人力資源成本升高、獲取和維系客戶的成本不斷上升、經營利潤率不斷走低，面臨諸多困境的傳統行業都希望通過移動互聯網尋找微利時代的破局方案。“微信智慧生活”至少在以下三個方面可以給企業帶來不菲的價值。
持續營利的商業模式范文4
關鍵詞：網絡團購 商業模式 發展
網絡團購， 作為一種新興的電子商務模式，在我國出現后發展十分迅速， 受到來自消費者、企業甚至資本市場越來越多的關注。如何在眾多的團購網中脫穎而出，選擇合適的商業模式是最重要的環節。網絡團購商業模式并不是一成不變的，應隨著市場需要、產業環境、競爭形勢的變化而不斷調整。
一、網絡團購概述
網絡團購，是指一定數量的消費者通過互聯網渠道組織成團，以折扣購買同一種商品。這種電子商務與傳統的B2C、C2C電子商務模式有所不同，需要將消費者聚合才能形成交易，所以需要有即時通訊和社交網絡作為支持。
團購最早起源于美國的Groupon，并在較短的時間內獲得了巨大盈利。隨后，參照Groupon 的網絡團購模式在中國迅速發展起來，成為眾多消費者追捧的一種時尚購物方式。如今網上購物已經是一件平常的事，隨著互聯網的普及，跨地域的消費者開始有組織地組成團體通過互聯網向商家購買產品。 隨著這種模式覆蓋面的逐漸擴大，網絡團購成為越來越多的人參與的一場消費革命。目前網絡團購的主力軍是年齡25～35 歲的年輕群體，網絡團購種類繁多，在中國發展迅猛。
二、網絡團購商業模式的發展現狀與主要問題
隨著信息技術的發展，近幾年我國團購網站的發展可謂“此起彼伏”。截至2012年2月，全國運營級團購網站總量已經達到5739家，但能持續經營的卻是少數。據CNNIC的《2011年中國團購用戶行為調查報告》顯示，截至2011年6月，中國團購用戶數為4220萬，半年用戶數量增長高達125%，網民中有8.7%的人使用團購服務。我國網民團購最多的商品集中在餐飲、娛樂、百貨和數碼產品方面，其中團購實物產品的用戶已經達到了59.9%。雖然目前我國的團購網站數量眾多，但大部分團購網站面臨著問題：
第一，同質化嚴重，用戶粘性低。國內團購網站大多模仿美國Groupon的商業模式，甚至每個網站的界面與團購始祖Groupon相似，布局幾乎一致，幾乎所有的團購網站都設置了“0 元抽獎”。只要其他團購網站的價格折扣更低，消費者就很容易轉向其他網站，造成了團購網站只是一味地尋求低價，而無法保證質量，而且后來居上的眾多模仿者會使團購網站陷入到“價格競爭、利潤下降”的惡性循環中，直接影響著網絡團購的良性發展。
第二，存在營銷陷阱。登錄團購網站，“負1元搶購、2元特價瘋搶、1折還有1 小時16 分29 秒結束……”諸如此類的廣告比比皆是，但是這些營銷手段里暗藏陷阱，消費者一不留神，往往會陷入重復網購或虛假折扣的陷阱中；而這些營銷手段只能取得短時間的利潤，長期下去，勢必影響消費者的信心，影響著網絡團購的長期發展。
第三，資本實力不夠。目前，我國團購網站的進入門檻較低，現有的絕大多數團購網站的規模不大，經營利潤相對較低，是微利經營，處于起步發展階段，多數團購網站的盈利模式主要是靠從商家收取傭金，其自身的資本實力都相對較弱。而團購的模式使得網站需要大量營銷人員去尋求本地特色化的產品和服務，營銷支出和廣告支出非常大，成本居高不下。
第四，信用問題限制行業發展。團購網站普遍采用先付款后提貨的支付形式，信用問題一直是一個困擾消費者的問題。由于信息不對稱，團購網站銷售的產品或服務質量是否可靠，產品或服務出現質量問題時如何解決，過期沒有來得及消費能否按時退款等都是消費者在決定是否團購時考慮得最多的問題，消費者對團購網站的不信任很大程度上限制了行業的發展。
三、網絡團購商業模式發展的建議
通過以上分析可以看出，雖然團購網站的進入門檻較低，但要想真正進入該行業卻非常困難，許多團購網面臨著發展的瓶頸期。然而依托于成熟企業建立的團購網站競爭力較強，還有很大的市場空間尚未開發，下面提出幾點建議。
第一，團購平臺化，成熟網站嘗試資源整合。從網購市場發展來看，團購平臺化契合了市場發展的方向。當前的網購市場上，實物商品消費的網購較消費體驗型網購的發展快很多。團購平臺化能給予傳統服務業更多的展示空間，能將更多傳統服務業的餐飲、健身、休閑娛樂會所的消費帶動起來，主動利用網絡平臺進行營銷，滿足本地消費需求，彌補網絡購物市場上服務型產品缺乏的空間。
第二，依靠創新求發展。網絡團購要想沖出依靠低價發展的瓶頸就必須不斷創新。國內團購網站可以借鑒國外成功的例子，但不能全盤照搬，必須把技術建立在市場導向的基礎上，從用戶的根本利益和需求出發，開發出更能迎合用戶的新產品和新模式，只有這樣才能做大做強。
第三，進行信用擔保，突出服務的差異化。實力較強的網絡團購商家可引入第三方支付中介，消費者在購買商品或服務后，可以先確認購買是否與描述相符，再通知第三方支付中介付款給商家。這種模式建立在誠信基礎上，讓消費者有了保障，大大降低了不良團購網站欺騙消費者的機會，讓消費者能夠放心購買，極大地促進了消費者的消費。
第四，建立網絡團購風險評估機制。政府有關部門可設立風險評估小組，統計消費者對網購的意見，創建針對團購網站服務好評度的查詢網站。
參考文獻：
[1]魏煒，朱武祥.發現商業模式[M],北京：機械工業出版社，2009
持續營利的商業模式范文5
透明――
信息開放和知識共享是現代企業存在的基礎
可以看到，信息傳播的便捷化和知識共享的普惠化，是一直伴隨著人類歷史進程的一條主線。信息的傳遞已不再是單向性的，人人可以成為無處不在無時不在的移動互聯網上的信息源，信息傳播由過去的單向的“下載”，變成了現在的“下載”和“上傳”的互動。而傳播形式的持續進步和傳播內容的不斷豐富，同時意味著知識壟斷程度的降低和信息的趨于透明。
在移動互聯網時代，因為無處不在無時不在的信息網絡，已經使掩蓋或是藏匿越來越難以實現――“你可以永遠地欺騙部分人，你也可以暫時地欺騙所有人，但你卻無法永遠地欺騙所有的人。”在現在的時代，移動互聯網和大數據使所帶來的信息的極大豐富，使得社會中的關系越發趨近于透明，無論是“所有人”和“永遠”都已是不可能完成的任務，即使想要暫時地欺騙部分人，也往往很快在數據與數據之間的相互印證中露出馬腳。
透明是互聯網時代的特征，也是人類社會信息由壟斷走向開放的必然趨勢。同樣，透明也是彼此信任與相互合作的基礎，是社會責任的基本要求和核心議題。利用信息不對稱來維持自己在某個領域的絕對控制權，終究是一場損人利己的零和游戲――在這個信息越來越透明與廣泛共享的時代，越來越難以持續。不透明的企業，就像一個始終照不進光線的黑箱，外界因為不了解猜測，因為看不透而質疑，特別是當企業的決策和行為與社會有著密切關系時候，黑箱般的不透明狀態，實際上是將企業和企業賴以生存的環境對立起來，一個無法從自己周遭的外界獲得認可的企業，將會難以證明自身存在的合理性。
合作――
粉絲經濟不是單向的給予而是雙向的互動
社會化是人類天性的一部分。按照馬斯洛需求層次，人類在滿足了生存與安全的需求之后，最為基本的需求就是社交需求。而更高級別的尊重與價值實現的需求，也必須依靠社交作為前提條件才能實現?；ヂ摼W可以視為由人類渴望社交的天性催生出來的，它運用技術的手段和通用的協議，最大程度突破了社交的地理界線和時間限定，使有著共同興趣愛好，共同想法與價值的人能夠最大限度地交流與分享。
在互聯網時代，一點對多點的宣教式的傳播已經讓位給多點對多點的病毒式擴散――一個企業并不是以自己為中心去生產和銷售產品，而是將自己作為社會的一部分去滿足社會的期望與需求。通過傳統媒體渠道投放廣告，單向灌輸引導消費的模式已經顯得愈發式微。蘋果公司最成功之處并不在于其產品引領工業設計的外觀與性能，而是在于整個生態圈的搭建和粉絲習慣的培養――蘋果產品的用戶會主動為自己貼上果粉的標簽，并引以為榮地去影響和帶動周圍的人。
西方研究者最近提出的“超級顧客” 概念，實際上就是 “粉絲”，他們除了對產品的購買量大，還有很高的參與新產品體驗與設計改良的熱情。粉絲的本質就是顧客升級到了利益相關方后的2.0版。作為社會責任最基本的概念之一，利益相關方即企業決策和活動所影響的各方。這種影響關系并不是靜態的使用與滿足，而是動態的選擇與參與。如果僅僅將顧客作為自己產品的被動接受者，沒有以利益相關方的視角將他們的創造力，他們的熱情，他們的關系網絡視作是企業潛在的資源，那么企業的顧客就將永遠是面目模糊的群體，是調查中冰冷的數據，而無法升級到個性鮮明，與企業有著相同的價值與立場，將企業的成功視作是自己的成功的“粉絲”。
共贏――
從0到1創新商業模式實現價值鏈不斷增值
《連線》雜志的前總編輯克里斯?安德森在描述諸如亞馬遜公司、Netflix的商業和經濟模式時，提出了“長尾”這個概念?！伴L尾效應”將注意力從工業時代批量生產的需求，轉移到互聯網無限細分的需求。標準化與規?；漠a品線，批量地設計、生產與銷售，與互聯網時代越來越細分的市場和越來越精細的匹配無法對接。
工業時代也有從0到1的創新，然而更多的是從1到無窮大的創新。互聯網時代的經濟模式和商業模式才是眾多從無到有，從0到1的創新的優質土壤?；ヂ摼W經濟所帶來的智能工廠、眾包生產以及3D打印技術的不斷完善，已經使在工業時代不可能的大規模定制漸漸成型。而這種大規模，不僅僅在于大規模的生產，更在于大規模精確匹配――你拿到的可能的確是獨一無二的定制，但是它也并非手工制作，而是某個智能工廠或是某人的3D打印機幾分鐘之內便完成的產品。
而從0到1，并非僅僅是產品的創新，而是通過商業模式的創新重組價值鏈。“商業模式是利益相關者的交易結構”。如傳統的家電企業，之前的商業模式只需考慮上游的供應商和下游的經銷商；而通過融合互聯網，家電企業不僅可以通過互動體驗直接面對消費者并快速迭代改進產品；也可以像小米現在所做的一樣打造整個智能家居的生態；至于未來基于人工智能大數據和物聯網的整合則更加前景廣闊?；ヂ摼W時代的企業，企業的上下游的價值鏈已經不是單一的鏈條，而已漸漸拓展為不斷延伸的網狀結構；而通過商業模式的重塑，利益相關方關系的重新構建，企業創造價值的能力將通過整個價值鏈網絡拓展為社會創造價值的能力。
持續營利的商業模式范文6
我是2009年走上創業之路的，現將6年來的沉淀和反思與大家分享。
笨方法或將創造未來
慣性會成為你的惰性。如果看過《人類簡史》，大家應該能夠發現，里面有個很有意思的故事。
十幾萬年前，東非大裂谷居住著一群特別快樂的猴子。它們都生活在果樹上，樹非常高，周而復始地結出新果子，猴子們不用下樹，就可以在樹上生存得很好。猛獸是攻擊不到它們的，只要躺在樹上，就會有豐富的果實可以吃。忽然有一天，全球氣候大變化，發生了一次巨大地震，于是就產生了今天很著名的東非大裂谷。大裂谷把非洲大陸分成了兩塊：西非和東非。
大裂谷西邊依舊是雨林環境，有很高的面包樹，也有豐富的果實在上面。東邊的大陸，很多地方只有比較兇險的灌木林。猴子們被強行分成了兩撥，一撥留在了西非大陸，和以前一樣，只要待在樹上就有果子吃;但東非的猴子，卻面臨著更兇險的生存環境，有猛獸，沒有大樹，只有灌木，它們要學會制造工具，學會用更復雜的語言交流，久而久之，就變得更聰明了。最后，東非的猴子慢慢進化成為了今天真正的智人，西非的猴子呢？今天還是西非的猴子。
這些年來，我發現，互聯網創業也是一樣的。
在互聯網上獲取流量，就像猴子獲取果實一樣簡單，只要投資人給錢，就會有源源不斷的流量。有流量了，就會有用戶，有了用戶，就會繼續有人給錢，周而復始，好像生存的規則非常簡單。
但是東非大裂谷產生了――資本寒冬到了。大家在融資的時候會發現，以前給一千萬都不要的，現在一百萬也求著別人給。這時你要去拿新的錢，就必須要有商業模式，就像東非的猴子一樣，要開始制造把用戶變成消費者的工具，要學會更復雜的溝通模 式。
大姨嗎的商業化挑戰，遠比我們想象的要多、要大、要復雜。在建設了“美月優選”、“美月購”后，我們在思考，大姨嗎的獨有價值是什么？
一開始，我們只是覺得，我們有流量、有接近一個億的活躍用戶，這些用戶只要有百分之一、千分之一購買東西，流水就會很高。但當真正做時發現，非也。這些流量和用戶一開始是沒有在商業上產生信任的。這時我們可以選擇猴子的方法，繼續把用戶做大，講用戶的故事，在資本市場上用所謂的用戶估值去融資。但我們選擇了一條痛苦的、比較笨的方法――探索自己的商業模式。
在商業化過程中，我們發現，大姨嗎不能跟隨唯品會、聚美優品、京東。大姨嗎不可或缺的價值，不是供應鏈、ERP系統、物流，而是我們能夠給用戶提供獨特的服務。
我們從今年6月份開始建立自己的商業閉環，我們要和上游、和商品提供商建立特別關系，要打通ERP、要做保稅倉。4個多月之后，我們很開心的一點是，我們終于找到了自己不可替代的商業模式。通過“美月購”這樣高頻次的復購、自薦，構建復購頻次很高的服務型電商，給我們帶來了非常不錯的利潤增 長。 節奏比速度更重要
我講的第二點是：速度重要，還是節奏重要？先出來的、跑得快的產品就一定會贏嗎？我們反思一下，比如OICQ和QQ，到底哪個是先出來的？8848、易趣和淘寶呢？我們會發現，快的企業都不是今天最成功的企業。
我記得最早出來的一款生活地圖叫“老虎地圖”，但那時安卓機和蘋果機的GPS網絡都不是特別好，我看到大量關于老虎地圖和導航的推廣，但到現在，基本沒人在用這個產品了。
為什么跑得快、資本也融得快的企業，最后好像并沒有變成贏家？答案是，節奏可能是更重要的。以前我們說“大魚吃小魚”或“快魚吃慢魚”，但當我們真正做一個企業很多年后會發現，找準自己的節奏，遠遠比單純的快慢更重要。
我身邊也有一些創業企業，它們喜歡不假思索地去跟隨別人的一些步伐，稱之為“再不做就來不及了”，快一點融資、快一點搶市場，好像一切不快就要輸了一樣。你會發現，在快的過程中，沒有時間去沉淀和思考。團隊很快搭建，所謂的商業模式、數據結構都沒有經過推敲和驗證，甚至連一個數據的架構都沒有，更多靠創始人和創始團隊的嗅覺和直覺去判斷，只是一味地在表象上借鑒它們的方法和方式。這導致的結果是，你自己做事的方法、團隊架構、招人方法，都會產生巨大的惰性。
如果你的競品砸很多錢在廣告上，你也去投錢在同一渠道上搶它的用戶流量，卻沒發現對方到底用了什么策略、什么時候投、什么時候停、什么方法和關鍵詞，最重要的是它是否配合了一些產品類活動或者促銷，讓這些流量能夠沉淀下來，而是一味地學習對方投放廣告的手段，最后你會發現，你的廣告投出去了，但效率不一定會高，還不如沉淀下來，靜心觀察和學習。
如果你不去推敲適合自己的方式，一味效仿別人的推廣方式和產品模式，你的團隊會非常慵懶，只會抄襲，只會拿錢去砸。當有一天你去告訴你的團隊，對不起，我們現在賬上的錢不夠這么耗了，你會發現，你當年花快錢建立起來的快團隊、做事的快方法，全部變成了你資本寒冬里的束縛和累贅，因為他們不知道怎么用便宜的方法做事情。
招聘也會變得非常笨。他們只會用獵頭公司，用撬墻角三倍工資的方法來挖人才。你會發現，你的企業文化可能也變得非常慵懶，因為你一直只在乎崗位的人快一點到位，產品快一點做起來，大家沒有時間去務虛。所以我們會發現，快不一定就贏 了。
在2014年，迫于競爭壓力，我們不得不做一些大的市場投放，因為似乎所有競品都在砸錢搶流量。這時我們采取了一個最笨的方法，我要求我的團隊去找不花錢的做流量和用戶的方法，于是他們發現了ASO的方法。這個方法就是讓我們出現在所有熱門應用的旁邊，即第二位，在關鍵詞和用戶搜索結果上做一些優化。后來這個方法當然是被蘋果發現和禁止了，我們就沒有再做ASO了。但這件事情之后，我發現團隊變得更加強大了，渠道推廣手段也更加多樣，成本也降下來了。當我再給他們錢時，我發現，他們把錢花得無比有效。 Q&A
黑馬會員：大姨嗎已完成E輪融資，但還在試水商業化，對于營利模式，你如何看待？
柴可：我覺得對于大姨嗎來說，更重要的是找到自己獨特的用戶價值。比如通過“美月購”，為用戶定制高品質衛生巾，通過這一消費場景去擴展用戶其他標準品耗材的消費，形成一些消費習慣，比如備孕難、痛經等問題，這些其實是我們不可替代的價值。
盈利固然是一個企業，至少是我們現在最重要的使命之一，但不能為了盈利去盈利，如果我們真的只是把流量賣成廣告，或純粹像其他電商把流量全砸了，毛利全部降下來，做完了，so what？真正可以持續嗎？獨特性真正建立起來了嗎？并沒有。我覺得在營利模式重要的背后，更重要的是找到一個可持續的營利模式。
黑馬會員：你對富二代創業怎么看？
柴可：我比較坦然看待“富二代”這個事情。我父親為我創造了一個很好的家庭條件和環境，所以我在創業過程中，沒有什么背后的壓力和負擔。如果我真的還要惦記為家里掙一份養家糊口的錢，父母生病還要惦記醫藥費的話，我可能也不能縱情向前。我覺得，富二代是一個挺應該去創業的群體，他們沒有那么多的負擔，這樣才能創造出美好生活所需要的更多瘋狂的產品和服務。
黑馬會員：公司發展節奏，怎樣才能把控好？
