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國內營銷方案范文1
【關鍵詞】個人貸款；優化；營銷策略
個人經營貸市場在當前同類產品名目繁多，產品趨同性強，各銀行競爭優勢并不明顯的情況下，如何提高核心競爭力，增強個人經營貸款在零售貸款業務中的比重，順利實現零售貸款業務轉型，現成為各銀行關心的問題，也是當今有前景、有發展的一項銀行業務。
一、個人經營性貸款業務發展環境與現狀分析
在銀行業積極尋求轉型路徑的當下，個人經營性貸款成為眾多銀行重點發展的一項業務。2011年以來，國內信貸規模持續緊縮，房貸調控力度加大，銀行希望將有限的信貸資源向個貸中更高收益的其它貸款配置。而銀行在個人經營貸款領域議價能力較強，利率相對較高。且發展個人經營貸款還可以帶動諸如網銀、日常資金結算和財務顧問費等其他中間業務收入。個人經營貸款市場盈利空間廣闊。因此，國內多數銀行把發展個人經營性貸款作為戰略轉型的“新寵”。隨著市場的需求，國內銀行頻頻發力個人經營貸款市場。各大銀行無論國有銀行還是股份制銀行也紛紛開始進軍個人經營性貸款領域，也紛紛相繼推出個人經營貸款產品，因而國內個人經營貸款市場競爭漸趨激烈。且在個人貸款業務增長快速的同時帶動個人零售業務的迅猛增加。
二、個人經營性貸款業務的優化
目前，我國各銀行應在個人經營貸款業務方面逐步梳理了營銷服務理念，積極開發、推廣新的產品，豐富個人經營貸款種類，并拓寬營銷和售后方面的各種渠道，采取多樣方式實施營銷，使個人經營貸款業務平穩快速的發展，成為銀行有市場競爭力的信貸產品。然而，國內銀行在營銷理念、手段方面還過于簡單，品牌意識還沒有充分認知，內部運作中如管理、產品開發、售后服務、客戶細分、風險控制等方面的欠缺仍然明顯，使個人經營貸款發展顯現出科學化和系統化的水平不夠。為了促進我國個人經營貸款業務的持續、健康發展，國內銀行需要樹立提高客戶價值的營銷理念，實施戰略性的營銷；要強化品牌建設，創建并持續推廣自己的個人經營貸款主品牌；對當前市場中的個人客戶進行細分，做到營銷工作有的放矢；要加快產品創新，注重客戶對產品功能的了解，使個人經營貸款能真正被廣大客戶所認知和接受；在營銷工作中，還要進一步豐富營銷方式，改變傳統的和單一的營銷手段，實現營銷工作多樣化，并輔之以渠道擴展。在改進銀行自身營銷對策的同時，還要做好保障體系建設。要逐步建立完善個人征信體系，培育良好的信用觀念，從而有效降低信貸業務信用風險；為了實現信貸資產充分流動，有效提高貸款運作效率。就銀行自身保障措施而言，要加強內部制度建設，完善組織架構、提高人員素質、建立激勵機制，加強對個人經營貸款業務的風險防控并建設高水平電子化系統支持，有效地提高營銷工作效率。
三、個人經營性貸款業務營銷策略分析
（一）大型市場商戶金融營銷方案。該方案適用于商戶在大型市場租賃或購買攤位經驗商品銷售的商戶，這些商戶具有穩健升值、轉租頻繁的特點。通過設計組合金融產品，為商戶提供融資，包括個人循環授信貸款、商戶聯保貸款、存貨質押貸、應收賬款融資、大型批發市場經營權質押融資、市場擔保融資等，同時可帶動諸如財務顧問、理財、網上銀行等一攬子金融業務。
（二）大賣場供應商金融營銷方案。該部分客戶多為長期向大型超市、專業零售賣場供貨的優質小企業。從供貨鏈上下游關系看，大賣場的上游供應商多為小企業或銷售商，其資金實力較弱，大型賣場提供的付款周期內一般會產生資金周轉困難問題，針對其存在短期應收賬款的情況，可以大型賣場和上游供應商組合授信的方式提供包括應收賬款融資、票據貼現、訂單融資等。
（三）園區成長型企業金融營銷方案。該方案向入駐園區的生產型企業量身制定的金融服務方案，通過與園區管委會或政府主管部門合作，對園區內的企業實現批量開發。與園區管委會洽談對園區內企業的意向性合作額度，建立平臺，選擇園區內的成長型企業進行授信。方案包括園區支持型融資、資產回購式融資、聯保貸款、工廠標準廠房按揭、信用證等產品，對專利具有較高市場價值的，采取專利權質押融資等。
（四）特色連鎖經營型企業金融營銷方案。該方案適合直銷式經營、直營式連鎖經營以及特許加盟連鎖經營三種經營模式在總部與連鎖商鋪的金融服務方案，包括連鎖餐飲、連鎖化妝品、便利店、連鎖服裝、連鎖酒店、連鎖建材市場等。在連鎖企業的運營前階段，提供裝修按揭貸款、分期還款商鋪融資、商用房按揭貸款、保證貸款等；在運營階段，提供應收賬款融資、流動資金貸款、循環貸款、存貨質押貸款、采購貸款、倉單質押貸款；在賬戶和資金管理服務商提供網上銀行、現金管理、公務卡等產品。
四、結束語
本文對當前國內銀行個人經營性貸款的開展情況進行了梳理，理清當前銀行業開展個人經營貸款所面臨的機遇與挑戰；并提出業務優化的方式以及解決策略；從市場營銷定位、營銷渠道拓展、營銷管理優化等角度對國內銀行如何更好的開展個人經營性貸款營銷，創建品牌，提出了營銷策略；最后對國內銀行開展個人經營貸款各環節遇到的風險進行了把握。
參考文獻
[1]宋煥茂，應海卿.量與質的突破――中國工商銀行浙江省臺州分行加快個人貸款業務發展紀實.《中國城市金融》，2007
國內營銷方案范文2
日前，貝塔斯曼亞洲投資基金宣布完成對愛點擊亞洲互動傳媒有限公司(以下簡稱愛點擊)的投資，愛點擊就是一家專注于電商在線效果營銷的公司。貝塔斯曼亞洲投資基金董事總經理龍宇說，愛點擊將從市場推廣費用的強勁增長勢頭中受益。愛點擊行政總裁薛永康則表示，愛點擊看中了貝塔斯曼在中國大陸的資源和經驗，此次融資將用于拓展愛點擊的區域業務和在中國大陸建立研發中心。
從雅虎任職到自立門戶
在創立愛點擊之前，創始人薛永康任職雅虎搜尋引擎推廣總監。愛點擊現任總經理吳友平和薛永康是事業伙伴，亦在雅虎任職。在互聯網廣告市場多年打拼之后，具有豐富的品牌商合作經驗的兩人，都看到了2009年新興的在線效果營銷的市場機會，于是決定投身該領域。
當時，美國在線廣告市場已經非常重視對在線廣告進行效果評估，而不僅僅是關注在線廣告的點擊率、注冊量等簡單指標。與此同時，市場上也逐漸發展了一批按效果付費的網上廣告公司。而在當時，中國在線廣告市場對此關注則較少。在看到中國此領域的市場空白后，兩人于2009年在香港創立了愛點擊。
“隨著在線廣告市場的飛速發展，廣告客戶的需求也日益提高，已經不滿足于廣告公司簡單提供一些廣告活動的基本表現數據，如點擊次數、注冊人數等，他們要求能夠提供更高層次的數據分析，以便為其市場營銷工作提供更加有效的指導，提高其廣告投放效果。愛點擊的在線效果營銷方案就是針對這樣的市場需求的。”吳友平告訴《中國經營報》記者。
與目前市場上主流的按點擊率、注冊量等簡單指標來考核廣告成效不同，愛點擊的在線效果營銷方案是一種按效果付費的廣告付費模式。舉例來說，某書籍方面的電子商務品牌商在搜索引擎、門戶網站、垂直類網站、社交網站等不同渠道上都投放了在線廣告。但是，對于以上不同渠道的廣告效果，該品牌商心里其實是沒底的：一方面希望獲得在線廣告的效果評估，另一方面也希望獲得更有針對性的營銷建議。在愛點擊的建議下，該品牌商嘗試采用XMO平臺監測在線廣告效果。
XMO是愛點擊自行研發的專有廣告效果優化技術，這是一套以商業智能技術為基礎而構建在線廣告效果營銷平臺。品牌商可以利用XMO平臺，首先通過多種廣告指標，包括搜尋關鍵字類別、廣告投放位置、瀏覽者類別、上網習慣、最終交易數量等，建立一個預測運算模型，然后通過該平臺與品牌商在各種網絡媒體上的在線廣告進行鏈接，即可實時監測其在線廣告的廣告效果。
經過3個多月的廣告數據監測，愛點擊為該品牌電商提供了一系列深度數據分析服務，包括能夠實時追蹤到網民從接觸網上廣告的第一刻，直至在廣告客戶網站上進行的所有行為過程，從而讓該品牌商了解到消費者的網上行為并分析其行為。隨后，對其中的上萬名網民進行了精準營銷，最終達成交易的網民有上千名。
吳友平表示，在同等的廣告投入下，愛點擊的效果營銷方案能夠提高品牌商的在線廣告效果，可以為品牌商提升最少15%的廣告效益。正是憑借著在雅虎的品牌商資源和領先一步的市場優勢，薛永康和吳友平把愛點擊一步步打造成占據香港和臺灣1/3市場份額的在線效果營銷公司。目前，電商、銀行、化妝品、教育、旅游等五類品牌企業已成為愛點擊的主要推廣客戶。
跨地域營銷的挑戰
“中國內地的商人是什么樣子?”在采訪中，吳友平曾提出這樣的問題。初入中國內地市場，身為香港人的吳友平毫不隱諱自己對中國內地文化缺乏了解：“中國內地和香港具有不同的管理文化和商業文化，要想開拓內地市場，這是我們面臨的最大挑戰。”
吳友平也表示，內地廣闊的市場前景和蓬勃發展的互聯網，激發了一些香港和臺灣同行進入內地的熱情，但苦于文化差異，不敢冒然進入。
“盡管內地已經有不少效果營銷公司，但是內地市場廣闊，我們還是有機會的。尤其是與貝塔斯曼合作之后，貝塔斯曼會利用其在內地市場的資源優勢，幫助愛點擊更好地適應內地市場?！眳怯哑奖硎?，相對于其他效果營銷方案來說，愛點擊的效果營銷方案有兩大特色：注重營銷服務和更具綜合性。所謂營銷服務，即愛點擊更強調對在線廣告背后的數據進行深度分析，從而給品牌商提出更有針對性、更具前瞻性的營銷方案和建議，因此愛點擊更注重通過數據分析把網絡上的機會轉換成生意，而不僅僅是提供一套廣告技術平臺。
事實上，這不僅考驗的是在線效果廣告商的技術能力，也考驗其數據分析能力和營銷能力。對此，吳友平表示，愛點擊未來會加大針對內地市場的技術研發能力，即優化XMO平臺;另外在團隊建設方面，將更強調營銷人才和數據分析人才的引進，目前已經建立了由這類人才組建的幾十人的客戶服務團隊。
投資物語
貝塔斯曼亞洲投資基金董事總經理龍宇：
電子商務等互聯網市場快速發展，包括大型跨國企業和國內品牌企業在內的廣告商，對網絡市場推廣的需求都在不斷增長，像愛點擊這樣的在線效果營銷企業將從強勁增長的市場推廣費用中受益，貝塔斯曼看好此市場的發展前景。
第三只眼
國內營銷方案范文3
【關鍵詞】保險；營銷模式；創新
現階段，國內的保險業的發展仍處于萌芽狀態，特別是關于保險營銷模式的探索更是處于初期階段。大多數保險公司的營銷，都還處在一種推銷或者說從推銷向營銷轉變的過程之中，舊營銷觀念受到沖擊，新的營銷觀念正在形成，那么，關于保險營銷模式創新策略的問題也就提上了日程。本文從以下幾個方面展開研究：
一、當前我國保險公司采用的主要營銷模式
1.公司業務型
公司業務型，俗稱“大項目型”，依靠公司在編的外勤人員展開保險的營銷工作，他們推動的是集團業務和大項目業務。營銷人員除享有底薪和福利之外，還可以根據銷售業績來提成。總體看來，這類渠道業務大概占到了業務總量的20%。
2.銀郵兼代型
銀郵兼代型，即保險公司與銀行、郵政等金融機構簽訂兼業協議，通過這些兼業的網點來展開保險業務，這些業務主要營銷分紅型的保險產品，包括五年期的業務、長期個人業務以及風險保障類產品等等。當然，銀郵機構會從業務量中提取約定的手續費用。目前，該類渠道業務大概可以占到總體業務量的25%。
3.個人營銷型
個人營銷型，就是通過保險個人人面對分散的保險客戶群進行保險產品的營銷。該類渠道業務大致占業務總量的55%。
從以上三類營銷模式的業務規模和利潤貢獻度來看，個人營銷型的利潤貢獻度最高。除此之外，國內的保險公司還有直復型營銷模式、專業經紀公司和等營銷模式。
二、我國現有保險營銷模式存在的問題
首先，銷售人員與保險公司的隔離問題。各保險公司都制定了針對營銷人員的銷售管理辦法，統一建立了用于管理銷售人員的組織架構、業務范圍、資格條件、業務管理、績效考核、晉升懲罰、薪酬福利等方面的體系。因此，營銷人員與保險公司的內勤和職能管理人員相區隔，產生了保險人或編外人員。這種區分將導致銷售人員沒有歸屬感，對公司的忠誠度低，公司內部的不和諧氛圍就會增加，從而導致隔離問題。
其次，保險產品相同，價格不同。一般來講，大眾型的保險產品與各銷售渠道共同具有銷售權，各大保險公司都會針對不同的渠道開發不同的產品。在渠道保險責任大致相近的狀態下，保費的價格卻存在較大的差異，究其原因在于擬定產品費率時，不同渠道的營銷服務成本就存在著差異。總體來看，個人產品價格高，團體產品價格低。各保險公司為了搶占市場份額，大打“價格戰”的情況就在所難免。
最后，保險客戶與保險公司分離。保險公司大部分的業務來源需要依靠營銷人員獲得。因此，營銷人員就是介于公司與客戶之間的中間人。保險公司的運營和客戶的需求就會因中間人的存在而出現分離。比如說，不同渠道的產品組合，客戶只能在渠道組合中挑選，并不能在一個渠道之中得到所有的產品信息，大部分營銷人員基于自己的利益考慮，也不會告訴保險公司，公司也就無法了解客戶的真正需求，出現了客戶與公司的分離。
三、我國保險營銷模式的創新策略
基于國內保險市場營銷模式的現狀和存在的問題，建議公司主動適應環境，采取針對性的創新策略：
1.聯手打造“保險超市”營銷體系
所謂保險超市，類似于家電等商品的超市賣場，將各家的保險公司產品集中一起放置，讓客戶自行選擇產品，盡量的“貨比三家”。在這樣的“保險超市”里，國內外的客戶不僅可以根據自己的能力和偏好，任意選擇單項保險或組合保險，還可以通過定制自己的個性化產品來滿足自己的需要。
2.創新“保險連鎖店”服務模式
針對國內保險業過度依賴保險人和中介渠道，保險公司遠離客戶、遠離風險管控點的問題，保險公司應當依托城市社區建立保險產品銷售及客戶服務中心。在居民社區布局設點，與客戶面對面的交易，減少中間環節，直接營銷，以方便、快捷的保險專業服務與增值服務吸引客戶主動上門。
3.采取“方案營銷”的全新策略
保險公司從賣產品變為賣方案，形成一種以客戶需求為導向的全新保險營銷模式?？蛻粲惺裁礃拥男枨?，什么樣的險種最適合客戶家庭，保險公司就應該提供這樣一種滿足客戶需要的方案供客戶選擇。因此，建議保險公司成立專門為客戶服務的綜合機構，配備營銷精英，提供資源，為客戶設計科學合理的保險保障計劃。
參考文獻
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國內營銷方案范文4
引領網絡2.0時代地產公共新篇章
作為專業的網絡公關人士，李翊深刻體會到網絡社會化的深刻變化。“中國目前有3億多網民，而網絡作為人們當下獲取信息的第一渠道無疑成為社會互動交流的最大平臺，”李翊指出，“目前網絡已經從信息、資源共享、搜索資料，上升到互動交流、社區共享、口碑傳播的2.0時代，正是基于網絡在人們生活中扮演著越來越重要的角色，才促使網絡公關，特別是地產網絡公關的誕生?！?/p>
李翊表示，房產作為區域性很強，又是人們一生中投入資產最大的一種商品，其購買的過程絕不會像購買其他生活品那樣簡單。人們會經過一個多方收集信息、比較、了解更多來自公眾口碑的聲音來幫助自己判斷、選擇，產生購買行為，屬于典型的復雜決策產品。因為網絡的出現，購房行為也發生了變化，不管房源信息是從何種途徑獲得的，購房人最后基本都會通過網絡去主動搜索房產項目相關信息，到房產社區論壇與他人交流項目信息，綜合了解和考量項目的社會化輿論狀況，由此來判斷項目的客觀性價比。在此背景下，口碑推動銷售顯現出重要的作用，而BBs則是口碑營銷最大的陣地。網絡公關的作用就是管理、優化好購買者在購買過程中的每個環節的輿論口碑，營造良好的房產項目購買輿論環境。
為此，由國內最大的地產公關服務商之~立德仁和國內最大的網絡整合營銷服務商之一，以及國內最大的網絡公關創新科技研發機構沃華傳媒共同投資設立的太立沃華網絡公關顧問機構，將國際、國內各領域成熟、規范、專業的網絡公關營銷模式延展至地產領域，并結合地產行業的實際需求自主研發相關用于地產營銷的創新服務和技術產品，其目的就是給地產開發商提供良好的地產網絡公關解決方案服務。
國內首家地產網絡公關機構
打造2009全新產品線
作為國內首家專注于地產網絡公關解決方案服務的太立沃華，在2009年推出了全新的網絡公共產品線。據李翊介紹，太立沃華的產品線包括品牌服務類――品牌傳播、品牌推廣、品牌口碑管理、品牌危機公關，以及營銷推廣類――口碑營銷推廣、EPR互動營銷推廣、活動營銷推廣、事件營銷推廣、圈子營銷推廣、節點營銷推廣等兩大類，以滿足地產開發商對于房地產項目網絡營銷的全方位需求。
國內營銷方案范文5
訊：近日，據美國媒體報道，微軟收購CRM整合營銷商Marketing Pilot，并將其并入Microsoft Dynamics CRM軟件包，實現了全面的客戶關系管理方案。根據資料顯示，Marketing Pilot所提供的方案是讓公司能夠更好地了解自己的客戶，營銷業務管理和簡化，并創建自動化的，可衡量的多渠道營銷活動。
其實，早在今年6月IDC的CRM市場的評估指出，整個美國CRM營銷市場收入增長了11.2%，排名前四位的廠商分別是甲骨文公司(11%的份額)，SAP(9.9%)，Salesforce的(9.5%)和Avaya(3.6%)。
現在隨著大數據時代的到來，對客戶不斷進行細分，這就需要公司的營銷人員能夠通過多個渠道創造機會和客戶進行互動，從而帶動客戶的進一步消費。在國內，淘寶的會員體系是目前CRM關系營銷做的最好的公司，尤其是淘金幣以“積分抵現金”的模式，很是收到淘寶會員的歡迎。當然，金融行業所推出的信用卡積分、零售百貨的積分卡也屬于這一范疇，但并沒有將用戶的價值充分挖掘出來。
根據筆者的經驗，在客戶關系營銷中，最難衡量是的營銷費用與收入的評估，現在大部分的企業都認為老客戶的消費與營銷沒有直接的關系，所以在老客戶的營銷方面，預算很小，往往把打折、會員套餐當做CRM營銷的主要形式，致使CRM的優勢沒有充分發揮，老客戶流失也比較嚴重。
通過微軟的這次收購案來看，CRM的營銷價值越來越重要，更期望國內企業能夠將其重視起來。(來源：比特網）
國內營銷方案范文6
關鍵詞：石油；市場營銷；現狀；策略
前言
人類在社會生產中開展的任何工業活動都離不開能源的支撐。能源是一個系統性定義，涵蓋范圍很廣，包含石油、煤炭等多種不同類型的資源。其中，石油在能源體系中占據重要位置，屬不可再生資源范疇，其相關產品在社會各領域中的應用十分廣泛。我國石油市場自上世紀中葉開始，迄今為止已有六十多年的發展時間，形成規模龐大的市場格局，市場規范性也逐步增加，國內市場石油消耗總量僅次于美國和日本，位居世界第三位。
一、我國石油市場現狀與問題
從宏觀角度對國內石油市場狀況進行分析，受國內和國際石油供需不平衡等因素的影響，石油產品市場價格波動加劇。隨著技術進步和社會發展，國內石油產量近年來呈現較為明顯的增長勢頭，但受國內石油需求不斷增大因素影響，石油產品產量仍然無法完全滿足市場需求，市場價格居高不下。國際方面，我國年平均石油進口量持續增加，出口量卻持續下降，對外貿易依存度不斷提升。2005年-2013年我國原油出口、進口及對外依存度情況從微觀層面對國內石油市場狀況及各大石油企業經營狀況進行分析，國際企業所占市場份額較大，在企業核心競爭力、營銷體系完善性、營銷策略合理性等方面表現出一定的優勢，國內企業構建的營銷體系健全性較差。相對國際石油市場來說，采用一體化經營結構及相關輻射模式進行營銷時，石油銷售較為火熱，石油產品供不應求。而國內石油市場由于受長期計劃經濟模式的控制影響，還不能從戰略意義上認清營銷策略在石油市場中具備的重要作用，整個營銷體系缺乏統一化，無法國際家化模式接軌。我國加入世界貿易組織以后，對國內石油市場中成品油銷售形成巨大沖擊。國家成品油銷售始終實行國家專營模式或者授權中國石油及中國石化兩大集團進行集中經營控制。因此，石油市場受到的國家調控力度過大，在面對國際市場時不具備競爭優勢。此外，長期的壟斷經營模式無法對國內石油企業的經營理念實施正確引導，導致企業缺乏競爭意識，未來發展中存在種種困難。只有結合實際情況不斷發現自身問題，才能結合針對性解決措施改善自身經營狀況，提高營銷能力。
二、進一步提高石油市場營銷水平的策略分析
以國內石油市場實際發展狀況為研究對象，可以看出國內市場總體運行狀況良好，但同時存在很多問題。全新時代經濟背景下，應確保對石油市場營銷策略重要性有清晰認知，從以下幾個方面入手針對客觀問題加強石油市場營銷策略改革力度：（一）加強營銷管理，創新營銷手段。國內石油市場除對傳統營銷模式進行調整外，還應秉持創新理念，引入網絡營銷等新型營銷策略。伴隨計算機技術、信息技術的發展和互聯網覆蓋范圍的擴大，網絡營銷逐漸凸顯出獨有的優勢，受到社會各階層普遍關注。采用網絡營銷模式，相較傳統營銷模式，網絡營銷具備自身獨有特點，不僅能夠節約顧客時間，還能夠從根本上提升企業營銷體系完善性及合理性，降低企業生產存儲成本，提高企業營銷管理水平。一方面對石油產品生產銷售過程中的所有環節進行跟蹤控制，另一方面能夠拉近企業和客戶間距離，對客戶需求有更深入了解，有利于企業制定出有針對性的產品營銷策略。以傳統營銷為基礎，創建大客戶、市場細分等全新理念，結合新型銷售策略對企業產品銷售及售后服務環節進行調整。為改善國內石油市場環境，實現企業經濟、社會效益最大化提供強大助力。（二）加強石油品牌的樹立，培養顧客的忠誠度能夠對企業經營和發展狀況產生影響的因素中，企業品牌效應占據重要地位。國內石油企業應當給予品牌打造工作足夠的重視。良好的企業品牌不僅能夠加深顧客對企業文化和產品的了解認知，同時可以對企業文化進行宣傳，擴大企業知名度，增強社會影響力，降低宣傳成本。當今國內石油市場尚處于品牌經營初級階段，國內各石油企業品牌意識較為淡薄，不利于經營理念的發展。面對快速變化的市場環境和社會經濟背景，企業必須加大品牌塑造工作力度，投入充足的時間和經費用于企業形象營造，進而塑造品牌優勢，提高商標知名度，增強企業內部凝聚力，為企業核心競爭力的提高奠定基礎。（三）創新營銷方案，走石油市場特色化營銷道路傳統市場營銷理念中，石油產品進入石油市場后應著重強調產品質量、市場價格、銷售渠道及促銷方法四個方面的內容。企業在制定營銷策略是首先要考慮這四個環節。但現實銷售過程中往往包含更多的組合形式，與理論之間存在差異。因此，必須采取合理方式解決二者之間存在的矛盾，否則制定的營銷方案將脫離現實情況，對營銷工作效果產生不良影響，甚至導致方案徹底失敗。在制定營銷方案時，要確保方案具備針對性，兼顧現實性，維護各種因素間的平衡，設置相應補救措施，保證策略為產品銷售提供優質服務。（四）加強專業營銷人才的培養，真正實現以人為本的營銷新的市場環境對企業提出更高要求。因此，要加大專業營銷人才培養力度，從顧客需求角度出發，秉持以人為本的基本原則，構建完善合理的營銷體系，為產品營銷提供更好的服務。當前國內石油市場部分營銷人員專業素質和職業素養不達標，尤其是終端銷售人員普遍缺乏規劃性的培訓。只有加強經營銷售人員培養，才能改善銷售人才斷層狀況。一方面，企業應提高對人才的要求，聘任專業人才的同時將所其擁有的管理能力、綜合素質作為選擇標準，另一方面，結合實際情況加強員工培訓力度，構建完善的繼續教育制度，定期組織員工參加在職教育，為員工提供接受繼續教育的機會，從根本上提升銷售隊伍整體戰斗力。此外，企業還應尋求與高等院校的溝通合作，通過校企聯合的方式為確保石油市場人才供應。
三、結束語
對國內石油市場盡心分析，發現國際石油企業表現出更強的核心競爭力。與國內石油企業相比，國際企業營銷體系更加完善，營銷策略具備一定優勢。為搶占市場份額，適應國際化標準，國內石油企業必須從自身出發，給予營銷策略發展足夠的重視，秉持以人為本基本原則，結合網絡營銷等全新策略，不斷對自身銷售理念進行改進，保證順應時展及市場需求，增強自身營銷優勢及市場競爭力。
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