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營銷實施方案范文1
以下是我對公司開展網絡營銷工作的一點設想：
一、網絡營銷實施環境初步評估
我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實行網上營銷有一定優勢，主要體現在：
（1）公司產品為高技術產品。
（2）潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。
（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
（4）同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
（5）本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
另外，開展網絡客戶服務也有相當優勢，理由：
（1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、目前可能存在的不足：
（1）對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。
（2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。
（3）雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用。
（4）現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的要求。如：網站維護、更新方式，ISP提供的服務等等。
（5）現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、初步認為網絡營銷在公司具備可行性，有著良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。
2、本公司網絡運用水平雖強于一般企業或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
二、公司網絡營銷戰略擬定
1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發展戰略，以什么態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：
（1）從公司長遠發展戰略考慮
網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
（2）從公司競爭優勢的獲取考慮
我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
XX行業也是如此，本公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業內強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統的方法成本高、難度大，難以勝任。
網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
（3）從公司營銷工作的特點考慮
網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方式無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現）。
本公司營銷工作的特點：
A、產品特點：復雜程度高、標準化程度高；
B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；
C、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高；
D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；
網絡營銷可能產生的影響：
A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利于顧客了解產品，降低了人員說服的成本；
B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；
C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；
D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；
E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用；
F、其他：對網絡的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網絡應用對采購方式、技術開發方式等也能產生影響。
2、本公司網絡營銷戰略初定：
（1）充分認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發展。
（2）適當平衡快速發展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發展。
（3）結合公司現狀，將本公司網絡營銷目標初步確立為：
借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
3、公司的網絡營銷管理模型可描述為（網絡營銷的運作機理）：
推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買
客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售
三、網絡營銷戰略的實施：
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、WEB程序開發、數據庫開發
（4）其他：如上網費、網絡廣告費等
2.綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；
（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
可以看出，本公司現有的網站在以上方面均有不足，需要逐步改進（方案另附）。
3.制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產品的潛在用戶范圍；
（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網上論壇、BBS進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；
（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。
注：有關網站推廣的計劃另行制定。
4.網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
5.全面網絡營銷實施
在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。
6.使網絡營銷與公司管理融為一體
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
營銷實施方案范文2
各鄉鎮,街道及區級有關部門,要通過各種媒體宣傳開展創建百家示范企業活動的重要性和必要性,積極鼓勵廣大企業投身到創建活動中來.二,企業申報階段(20__年4-5月):
通過企業自行申報和有關部門,鎮鄉,街道推薦申報相結合.由企業填寫現代示范企業申請表及相關證明材料,有關部門,鎮鄉,街道匯總后于5月10日前報到余杭工商分局.
三,企業培訓階段(20__年6-7月):
余杭工商分局根據企業申報,初步確定創建名單,通過集中培訓和上門指導相結合,對創建企業進行現代知識培訓.
四,檢查提高階段(20__年8-9月):
由余杭工商分局根據名單,逐家對創建企業進行檢查,查找不足,總結提高.
五,驗收,審定階段(20__年10-12月):
由余杭工商分局牽頭,組織有關部門對創建企業進行綜合驗收并根據標準評分,根據評分列出初步名單,報余杭區創建百家示范企業領導小組審定.對審定通過的名單,在全區會議上進行表彰獎勵.
杭州市工商行政管理局余杭分局
二0__年四月二十六日
余杭區現代示范企業評定辦法
為了引導我區廣大企業進一步更新生產經營理念,充分挖掘企業現有內力,以先進的現代手段開發市場,占領市場,贏得市場,使我區經濟在保持總量擴張的同時,能積極應對入世后的挑戰,進一步提高產品附加值,更好地向質的提高拓展,提高企業經濟效益,促進我區經濟持續快速穩定的的發展.根據余杭區余政發[20__]22號《關于認真開展"創建百家示范企業"活動的通知》精神,特制定以下評定辦法:
評定對象
在余杭區內注冊登記,依法經營,誠實守信,經營業績良好,具有獨立法人資格的規模以上工業企業.
二,評定條件:
1,企業建立有完善的現代管理制度;
2,企業建立有詳細的發展規劃.包括近,中,遠期戰略計劃,市場定位,價格策略等,實施顧客滿意經營;
3,實施戰略品牌管理和品牌推廣工作.包括品牌戰略,品牌塑造,品牌管理,品牌廣告宣傳等;
4,企業有專門的組織,人員及網絡;
5,企業運用現代的電子商務,網絡銷售,專營專賣,授權加盟,直銷等多種業態的形式;
6,企業有完善的客戶關系管理制度,售后服務系統,消費者信息反饋制度等.
評定程序
1.推薦申報:現代示范企業的創建以企業自行申報和有關部門,鎮鄉,街道推薦申報相結合.由企業填寫現代示范企業申請表及相關證明材料,經有關鎮鄉,街道簽署意見并匯總后,上報到余杭工商分局.
2.評定:余杭工商分局會同有關部門初步確定培育名單,并進行培訓,檢查,考評后,根據考評分數確定創建企業名單,報余杭區創建百家示范企業領導小組審定.
本辦法由余杭工商分局負責解釋.
杭州市工商行政管理局余杭分局
杭州市余杭區經濟發展局
杭州市余杭區財政局
二OO五年四月二十六日
余杭區現代示范企業評定標準
評定項目
評定內容
評分標準
分值
企業基本
情況
開業二年以上,具有一定得規模,依法經營
1,企業依法登記注冊,依法納稅,依法經營,遵守國家各項法律法規的,得3分2,企業經營狀況良好,具有較好的經營業績.(當年產值1000萬元以上的,得1分;5000萬元以上得,得2分;1億以上,得3分;5億以上,得5分;10億以上,得7分.)
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現代制度的建設和實施
實施品牌戰略管理
1,有企業的注冊商標(得1分);2,企業得商標被認定為余杭區知名商標(名牌),杭州市著名商標(名牌),浙江省著名商標(名牌),國家馳名商標(名牌)的分別得2,3,4,5分;3,企業內部設有專門的品牌管理部門,品牌策劃,運作,推廣工作良好的(得1—4分)
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企業管理制度建立情況
企業有健全的消費者(顧客)信息反饋制度,企業產品的規劃,品牌的管理制度及戰略規劃,產品銷售管理制度,企業組織管理制度的,每項分別得2分
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重視信用制度建設,有完善的現代企業管理制度
1,除即時清結外,合同書面簽約率達100,合同履行率達100的,得3分;2,企業有健全得信用(合同)管理制度,信用(合同)管理機構,信用(合同)管理人員的,得3分;3,企業被認定為余杭區,杭州市,浙江省"守合同 重信用"單位的,分別得2,3,4分
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現代網絡的建設和運行
現代管理系統的應用和運行情況
1,企業通過質量管理體系認證的,得2分;2,企業內部設有計算機局域網的,得3分;3,企業設有專門的企業網站,運用電子商務和網絡情況良好的,得(1—5分)
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網點的設立和分布情況
1,企業設有健全的組織,人員的,得2分;2,企業按照區域設立分公司,專賣(專營)店,授權加盟店等形式的,按設立的家數,在10家以上的,得1分;50家以上的,得3分;100家以上的,得5分.3,企業在省內設網點的,得1分;在省外設網點的,得3分.
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人員及其隊伍建設情況
1,企業有專賣得人員,人員占企業職工總數比例較高的,得1—5分;2,企業經常性地開展人員法律法規及知識宣傳培訓的,得1—5分.
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企業售后服務體系建設情況
1,企業有健全的消費者(顧客)信息反饋制度;得3分;2,企業設有專門的售后服務機構和人員;得3分;3,當年沒有發生產品質量處理不及時,而發生投訴事件.得4分.
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企業廣告投入情況
根據企業廣告區域和廣告投入情況,分別得1—10分
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其他情況
企業獲得其他榮譽稱號
企業獲得余杭區,杭州市,浙江省,國家級榮譽的,每項分別得1,2,3,4分(不得重復計算,最高不超過10分)
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余杭區現代示范企業申請表
企業基本情況
企業名稱
法定代表人
企業地址
聯系人
聯系電話
04年產值
05年產值目標
所獲榮譽
情況
企業簡介和
申報理由
年月日(蓋章)
企業所在鄉鎮,街道意見
年月日(蓋章)
備注:1.此表一式二份,經企業所在鄉鎮,街道簽署意見后報余杭工商分局;
2.提交材料:企業營業執照復印件,20__年財務報表;有關注冊商標,質量認證等復印件;
營銷實施方案范文3
一、某市聯通現有營銷體系及存在問題
合并之初，處于南方區域的某市聯通公司，無論在移動通信市場還是在傳統的固網業務市場均處于劣勢，如何建立快速響應、有戰斗力的營銷體系成為市場經營的關鍵。
1.某市現有營銷體系現狀。某市現有營銷體系按照客戶群劃分為集團客戶部、商務客戶部、公眾客戶部。 其中集團客戶部設大客戶經理，對市內大客戶實行名單制服務維系，按照行業進行新客戶營銷；商務客戶部對中小企業高端客戶進行維系，但客戶經理人員有限，大部分低端客戶無客戶經理維系；公眾客戶部設置社區經理，按社區每人維護用戶約1.6萬戶，服務質量得不到保障。
2.現有營銷體系存在的問題。（1）基層營銷人員不足：社區經理人員有限，對分散的中小企業客戶無力進行全面覆蓋，商務客戶營銷體系尚未建全，人員有限，潛在集團公司中小企業客戶和中低端存量客戶銷售與服務不能充分保證。（2）考核和激勵不到位：社區經理崗位等級低，社區營銷未建立有效的業績目標考核體系，缺乏激勵政策，綜合能力較強的人員普遍轉崗到更高的崗位。（3）基層營銷缺乏協同機制保障：銷售部與集客部分工日趨細化，公眾和集團客戶銷售人員職責劃分日漸清晰，在原有社區內面向公眾和集團中小企業客戶的銷售人員如何實現協同、信息共享，最大范圍的挖掘客戶，最終將影響客戶無縫隙覆蓋的實現。
總之，現有營銷體系下，中低端市場存在銷售空隙，營銷團隊缺乏競爭力，給競爭對手可乘之機。因此，某市聯通急需實現由粗放式營銷模式向精細化營銷模式轉變，整合公眾和中小企業商務客戶兩個完全獨立的營銷體系，完善人員結構，建立以社區為基礎實施統一的網格化營銷模式。
二、網格化營銷的概念
網格化營銷是精細化營銷和網格化管理思想的有機結合，將目標市場按照一個或多個特定的標準進行細分，從客戶集合中劃分出一個個網格單元，每一單元對應一類特定的用戶群體，將企業現有資源細化分解并投入到對應的客戶單元之中，同時還需要對企業組織結構進行調整以適應市場的快速變化。 網格化營銷以地理區域為中心，依據經濟情況、人口、用戶層次、消費水平等條件，對目標片區進行區域分割，而每一區域都有特定的產品和服務、銷售策略和手段與之配合，實現企業業務在區域市場的滲透和挖掘，滿足用戶差異化的需求。網格化營銷戰略利用各種有效的營銷方式和工具，使企業營銷資源重新組合和分配成網格化狀態，充分達到可能到達的每一個極度細分的消費群體，從而使得有限的營銷資源發揮出充分的作用。網格化存在使得企業即使損失了幾個網格也不會影響企業的整體性生存，大大降低企業的營銷風險。
三、某市網格化營銷體系實施方案
某市聯通公司網格化營銷體系以物理網格劃分客戶市場營銷區域，在網格內設立社區經理、樓宇經理和商客經理，打造一支有區域競爭力的營銷團隊，對公眾和集團中小企業客戶實施主動的、精細化的、系統化的全業務銷售管理，從而實現物理區域和客戶市場的無縫覆蓋，保存量客戶、擴新增市場、提高公司整體經營收入。
1.某市聯通公司網格化營銷體系建設原則。市場無縫覆蓋：通過物理網格、邏輯子網格、聚類市場的劃分，最終實現客戶市場的無縫覆蓋，解決潛在的集團中小企業家客戶和存量集團中小企業中低端客戶的營銷問題，實現公眾和集團中小企業客戶銷售的有機結合。團隊協同作戰：網格內采用團隊營銷方式，各司其職、相互協助、協同作戰、最終實現客戶群體營銷的無縫覆蓋，完成網格的整體收入指標?？己思畈⑴e：崗位、薪酬和激勵方案設計要有助于吸引和留住優秀的銷售人才，多勞多得、鼓勵銷售。人員優化配置：人員專崗專職、競聘上崗、擇優聘任、確保一線營銷團隊的專業人水平。
2.某市聯通公司網格化營銷實施方案。（1）網格劃分。網格是根據各區域特點在確定當地重點區域、重點行業的基礎上進行市場細分、形成物理網格（按照地域劃分）和邏輯網格（按客戶特點劃分）。①物理網格。物理網格中在公司所負責的區域通信市場上，根據網絡通信資源覆蓋、地區行政區劃、服務面積與人口密度、地區特點與發展前景、客戶消費水平與潛在客戶等因素，綜合考慮所劃分的最小營銷責任單元。每個營銷網格中根據公眾客戶和集團中小企業客戶群屬性、建筑樓宇分布、經濟區域特點，包括公眾和集團兩類不同的邏輯子網格。物理網格劃分原則。原則一：均衡原則。同一物理網格內邏輯網格的劃分盡量均衡、客戶數量、客戶收入、發展潛力等要素要平均，以便考核的統一性。原則二：無遺漏原則。實現邏輯網格內客戶的無縫覆蓋，實現樓宇內入駐客戶的無縫覆蓋、實現競爭對手已經進行基礎網絡接入的樓宇的無縫覆蓋、實現即將入駐、搬遷客戶的無縫覆蓋。原則三：便于管理原則。考慮網絡資源分布，以分局便于管理和維護為原則。原則四：充分利用已有的成熟社區，劃分營銷網格。②邏輯網格。邏輯網格劃分方案：梳理物理網格中的建筑及入住的客戶類型、業務發展情況、收入，根據入住客戶的主要客戶類型定義各建筑物屬性，將各個建筑物納入相應的聚類市場，最終形成公眾和集團兩個邏輯子網格。對于一個建筑物內可能存在公眾和集團兩類客戶群體，以主要客戶群屬性定義建筑物所屬聚類市場類型。
（2）網格人員配置。對網格內各類聚類市場，細分客戶群體，設定商客經理、樓宇經理、社區經理三類銷售經理負責銷售工作，網格內人員采用“1+N+M”模式不配置，即一個網格經理、N個客戶經理、M個銷售助理。①網格經理：是必選強制性配置。首先承擔網格（或者網格內一個區域）的銷售和服務工作，其次承擔網格的管理、支撐、協調工作；網格經理可通過直接選聘具有較強業務拓展經驗、綜合協調和溝通能力較強的人員擔任。②客戶經理：是必選強制性配置，N=2—4。客戶經理負責網格內一個區域的銷售和服務。應有一定的權重考核網格的銷售任務指標。工作包括信息收集、拜訪客戶、制訂方案、促成訂單、協調后臺、客戶服務、客戶維系等。③銷售助理：是可選指導性配置，M=0—4。對部分不適合從事面對客戶銷售工作的人員承擔信息收集、制訂方案、協調后臺、客戶服務維系工作（送發票、送禮品、催欠費、電話服務）。
3.營銷網格的考核與激勵。網格考核：市公司將全業務收入分解到各區、縣，各區、縣將收入指標分解到各網格，區、縣負責考核網格的總體收入。公司設定各網格經理的主要考核指標，區、縣根據網格收入的分解，對網格經理、銷售經理、銷售助理進行考核?？己酥笜艘话惆ǎ菏杖胫笜恕l展量、服務指標、規定運作（拜訪、資料整理、宣傳等）、欠費追繳等。網格激勵：在基本工資保障的前提下，重視業績獎勵。實行績效獎金和考核結果掛鉤。實施業務單項獎勵，按超額發展量給以獎勵，鼓勵銷售。
營銷實施方案范文4
新課程英語標準指出，中學英語教學應當“側重培養學生的閱讀能力”。閱讀教學在英語教學中占有重要地位，具有培養學生的閱讀技巧的作用。
閱讀能力是英語四會能力中最基本最重要的能力之一。培養閱讀能力有助于擴大詞匯量，提高語言的運用能力，是大面積提高中學英語教學質量的關鍵。在英語課程設置上，安排閱讀進行閱讀教學，這樣在課時上參英語閱讀教學有了組織上的保證。各類英語考試中，英語閱讀測試越來越受到重視，難度也逐年提高。使學生養成良好的閱讀習慣，消除閱讀技能的障礙，擴大詞匯量，豐富語言知識，從而大面積提高薄弱初中英語教學質量，提高教師善于教學的本領。
本研究立足于我縣初級中學，學生大多數是城區較好學校選擇后留下的，學習興趣不濃，基礎知識較差者，各校目前英語教學主要就是課文教學，重視詞匯、語法教學，忽略閱讀訓練。有一些教師與學生中還出以下現象：學生只做語詞法和詞匯練習，閱讀理解和書面表達全空著；教師詳細講解語法和詞匯，然而綜合填空和語篇理解部分，只報答案。學生很難掌握正確的閱讀技巧，學生經常是一詞一句的理解，遇到不懂的地方反復讀，影響閱讀速度。因此，迫切需要提高學生的閱讀方法，這就是本課題的實踐意義。
二、課題實施的目的
閱讀教學在整個英語教學過程中占有舉足輕重的地位。閱讀教學既是中學英語教學的重點，也是教學上的難點。大多數同學英語閱讀缺乏足夠的興趣，把它為一種負擔，這是因為他們對閱讀目的還不是很明確。數十年英語教學不很成功的主要原因就是拘泥于教科書，沒有想當閱讀的配合。雖然大量練習中包含任務型閱讀練習，但學生大多數為完成任務而完成，缺乏興趣。閱讀能力的培養是一個日積月累的過程。我們在學校讀的英語將來主要的目的是看懂英語，獲取最新的信息，用于我們的工作與研究。各類英語考試中，英語閱讀測試越來越受到重視，難度也逐年提高。
大多數學生沒有正確的閱讀技巧，經常性地重復讀和經常性地查閱字典是快速閱讀的障礙。老師們應隨時注意這些障礙，而老師們的訓練方法是很重要的，如果老師運用有效的方法和技巧來訓練學生，學生就會避免浪費閱讀時間。老師在組織學生做大量練習時，要分析他們在訓練過程中的優缺點，也有益于學生迅速提高快速閱讀的能力。
為了促進教師搞好閱讀教學，培養學生的閱讀興趣，提高學生的閱讀能力，課題組要求實驗老師在設計閱讀教學教案時，在預設教學目的的前提下，預設出教學活動的預案、操作流程，以及需要創設的各種教學情景。這種教學的步驟如下：
Step 1 pre-reading
1）Improve interest
興趣是學生學習的原動力，激發學生的閱讀興趣是提高閱讀能力考核成績的內在因素。
2）Talking about the title
3）Background introduction
4）Teaching words
擴大詞匯是提高閱讀能力的基礎。對英語學習者來說學好英語，掌握詞匯是基礎。但是，單詞的記憶是一項艱難而枯燥的知識活動。所以，教師應努力創設積極向上、生動活潑的教學環境，巧妙地將詞匯教學滲透學生的認知過程中。
Step 2 post-reading
教師在閱讀教學中必須結合教材實際、學生實際，緊緊圍繞英語教學大綱的要求；閱讀教學既強調教學活動的整體性，也強調語言學習和運用的有機統一，從而增長學生的知識，開闊視野。
Step 3 post-reading
學生在完成閱讀后，課題組授課教師對學生進行提問，及時檢查學生對課文理解程度，要求學生用自己的語言來復述課文。教師就課文中的語言學習和語言知識，對學生進行語言訓練，發放相關資料（完填空、句子翻譯、單項選擇）。
Step 4 Writing
抓住學生對課文較熟悉的契機，趁熱打鐵，布置改寫或縮寫等練習。
三、課題實施的方法
本研究主要采用實驗法、對比法、觀察法。
實驗過程中，及時總結實驗情況，發問題，解決問題，確保實驗正常進行。
四、具體做法
根據“Pre-reading While-reading Post-reading Writing”四個步驟進行。
Step 1 Pre-reading
（一）Improve interest
在課堂上，借助生動有趣的多種形式是培養學生英語閱讀興趣的有效載體，直觀媒體、表演、活動等都是有效形式。
（二）Talking about title
在進行閱讀前，教師先把課文的標題寫在黑板上，讓學生分組討論，并猜測這篇課文所講述的大概內容。這樣有助于對課文的理解，激發閱讀欲望，印證猜測結果/
（三）Talking about the title
熟悉和理解閱讀材料的相關背景知識是十分必要的，這不僅能幫助學生更好地理解課文而且能使學生學習一些與課文有關的其他知識。
（四）Teaching words
擴大詞匯量是提高閱讀能力考核成績的基礎。對英語學習者來說學好英語，掌握詞匯是基礎。但是，單詞的記憶是一項艱難而枯燥的知識活動。所以，教師應努力創設積極向上、生動活潑的教學環境，巧妙地將詞匯教學滲透于學生的知識過程中。
Step 2 While-reading
在閱讀時，教師提若干問題，讓學生帶著這些問題去理解課文。要求學生了解大意，找出重難點，發現問題。在閱讀課文時難免會遇到一些不熟悉的詞，這時有些學生就會查字典，這種習慣對閱讀是很不利的，既影響了閱讀速度，又打破了文章的連貫性。這就要求教師引導學生學會猜詞，提高學生的閱讀速度，加強閱讀能力考核成績。
通過閱讀，應對文章內容大致做到心中有數。每篇文章都有一個中心思想，每個段落都是圍繞中心來寫的，而每個段落常有一個主題句，學生在閱讀文章時可通過尋找每段的主題句來理解段落的大意，從而把握整篇文章的大意。
對于理解課文問題，可讓學生充分討論，相互補充，不僅使學生加深對課文的理解，還練習了口語表達能力。根據實際情況，也可要求把答案寫下來，以訓練他們的書面表達能力。
Step 3 Post-reading
學生在完成閱讀后，課題組授課教師對學生進行提問，及時檢查學生對課文理解程度，要求學生用自己的語言來復述課文。教師就課文的語言知識，對學生進行語言的訓練，發放相關的資料（定然形填空、句子翻譯、單項選擇）。
Step 4 Writing
課題組授課教師發放卡片。布置改寫或縮寫等練習。這種練習可以作為課內的后續活動，安排學生課下完成。
五、實驗的實施步驟
第一階段（2007.9-2007.10）準備階段
a.收集文獻資料
b.確立實驗班級
c.進行學生動員，收集閱讀材料
第二階段（2007.10―08.2）
a.對實驗對象進行檢測.
b.進入各校聽課，進行調查，進行時化分析，研究實施對策。
c.驗者要注意觀察課堂情況，及時調整不恰當的步驟和策略，收集數據。
第三階段（2008.―2008.5）結果階段
a.分析統計實驗數據
b.撰寫研究報告與論文
第四階段（2008.6―2008.9）研究成果推廣階段
a.提交論文研究報告。
b.普及推廣研究成果。
六、預期目標
1.總結閱讀教學的得失，寫出閱讀方法與英語學習效果的研究論文或研究報告。
2.普及推廣教學研究成果。
營銷實施方案范文5
1目的
通過本方案，明確營銷公司的業務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限；同時規定年度業務目標及其考核結算辦法。
2適用范圍
企業各相關部門據此為營銷公司提供業務承包的良好環境條件；財務部據此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監督；企業按本方案對營銷公司進行工作指導、業務考核和承包結帳。
3管理職責和權限
3.1管理職責
營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業汽配產品的營銷業務實行承包經營，從售前的市場開發、售中的發運調度，到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。
3.1.1把握政策機遇和行業動態，根據企業生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。
3.1.2搞好產品發運調度，按合同保證安全正點交付。
3.1.3制定科學合理的薪酬方案，充分激發營銷業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。
3.1.4建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。
3.1.5根據市場情況，負責地提出產品開發和持續改進建議。
3.1.6負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規定移交法律事務部組織清收。
3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發《市場旬報》，逐月編發《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業經理層及各相關部門參考。
3.1.8維護和完善產品可追溯系統，組織對供應商的質量索賠認定，督促本企業制造、檢驗環節的質量責任追溯處罰。
3.2管理權限
作為業務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。
3.2.1有權決定業務員的聘用、區域定位和職務升遷，操作程序可參照企業相關制度，聘任決定須報企業人力資源部備案。
3.2.2有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業審定后實施。
3.2.3有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。
3.2.4有權合理組織產品的發送運輸工作。
3.2.5有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。
3.2.6有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用，并報請企業財務部認定其有效價值。
3.2.7有權匯同企業質量部認定對供應商索賠額度，以及企業內部制造、檢驗環節的質量追溯處罰。
3.2.8有權提出產品開發、持續改進及價格策略等合理化建議。
3.2.9有權組織企業產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。
3.2.10在不違背企業根本利益的前提下，享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。
4年度目標和考核指標
4.1年度目標
2004年度汽配產品銷售收入目標任務為2億元，其中橋總成銷售收入萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入萬元。
4.2考核指標
4.2.1銷售收入全年目標任務2億元，分解到月（單位：萬元見下表）每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。
4.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調節當月分配系數。
5結算及獎懲辦法
5.1提成比率基數營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費1.4%、三包凈損1.8%）由營銷公司自主調控。
5.2月結算額度（萬元）
當月總提成=當月銷售收入*3.2%*P（Q+0.04）
P:當月止累計任務完成率
Q:上月止累計銷售回款率
5.3年總決算（萬元）
全年總提成=3.2%N（Q+0.04）+0.3%(N-2000)
N:全年銷售總收入
Q:全年銷售回款率
6提成費用開支范圍
6.1員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。
6.2辦公經費控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。
6.3差旅費控制在總提成的12%左右，含營銷公司認可的業務員差旅費及辦事處房租開支等。
6.4三包服務費控制在總提成的50%左右，包括調件材料費、三包物質發運費和三包理賠開支等。
6.5業務招待及公關費用控制在總提成的10%左右。
6.6市場開發費根據需要和可能酌情處理。
7三包收入版權所有
三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠后退回物質的有效價值和企業內部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務損失。
7.1營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表，經財務部核實后認定為三包收入。
7.2三包倉庫對退回物質積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價值表，扣除制造部維修改制成本費用，經財務部認定為三包收入。
7.3企業內部人為質量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質量部進行追溯處罰，并視同為三包收入。
8特別約定
8.1營銷公司應注重業務員素質教育和培養，堅持誠信為本，依法經營。
8.2營銷公司不得私設賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業的財務監督。
8.3企業各部門應牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想，盡力為營銷公司的業務承包創造良好條件。
8.4經評審認定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責任部門承擔5-10%的違約金。
9相關標準
9.1Q/BQ.G0001-04部門工作職責和權限
9.2營銷公司薪酬分配及費用管理細則
10記錄文件
10.1營銷公司銷售指標考核評估表
10.2三包報務對外索賠明細匯總表
10.3市場旬報
10.4市場分析報告
10.5三包服務開支報表
附加說明
本方案由人力資源部負責起草
本方案經企業負責人和承包體負責人審簽后實施
營銷實施方案范文6
中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發展過程中，已經成為一種帶有吉祥寓意的食品。
比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓、圓滿，這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的樣子很相似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說，人們結婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。
小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統風俗有了千絲萬縷的聯系。自古以來，民間就有許多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關于餃子的由來也有許多的傳說。
雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經成為中國北方寒冷地區老百姓的習俗。冬至之后是數九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。
二、指導思想
將這種美味食品，提升為衛生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產品，而且以它古老的傳統和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。
經過多年的研發，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術終于研發出最新型科技產品—即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創業的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發財的人真是不少，比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業化泡菜工廠。
此項目研發，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，發展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業額在2000元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區按4萬多家餐飲企業年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。
此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產和經營企業帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。
三、資金投入
1、固定資產(此投資為先期小規模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2T）及交通工具]。
2、流動資金3萬元。
3、前期籌建金1萬元。
4、包裝物3萬元。
5、市場推廣(營銷費用)2萬元。
6、不可預見費2萬元。
四、主要任務和步驟
(一)籌備組建企業，從籌備到試產3-6個月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。
(三)做市場應注意的問題(建議)
1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協調好商。并不斷逐步擴展形成銷售網絡，并細分好渠道和市場。
3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。
4、逐步樹立品牌和企業形象。
5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產品。
五、效益分析
(一)年產量：約150噸。
(二)年產值：約210萬元(按售價每斤7元計)。
(三)年純利潤：約人民幣100萬元。
(四)純利率：約50。
六、項目所需其它條件
人員：10人
廠房：100平方米以上
水：T/h
電：20KW
七、風險預測
此項目屬于現代食品工程高新技術。特點：研發期長，技術含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。
結論：固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。
八、產品發展設想
1、一個企業能盡快創業和發展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業創業和發展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。
