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校園營銷方案范文1
一， 策劃概要
**圓珠筆是一系列專注于專用筆和送禮用筆的時尚潮流產品。自圓珠筆1944年誕生以來，因為其結構簡單、攜帶方便、書寫，且適宜于用來復寫等優點，因而圓珠筆從學校的學生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂于使用，這使得圓珠筆迅速流行起來。就目前市場來看，圓珠筆種類繁多，數量龐大。但專用的圓珠筆和禮品用筆還是相當缺乏的。因此我們開發“**”圓珠筆，寓意為送者有心，用者**，揮灑自如，盡如人意。
面對日益復雜，競爭激烈的市場，這一次，我們將重新定義圓珠筆。經過初步市場調研后，我們公司推出的這一系列產品，將更加注重產品質量提升和時尚潮流的外觀設計，更加地注重產品使用的舒適性和耐用性，結合簡單明了卻又富有寓意命名，由此打響我們的品牌。以下是我們“**”產品的營銷策劃方案。
二，市場環境分析
（一） 產品特性
圓珠筆作為書寫工具已有相當長的一段歷史，目前只有極少同類產品或替代品出現，加上圓珠筆自身的優越性，和市場需求巨大。由此觀之，圓珠筆會是一款經久不衰的產品。
（二）市場需求狀況
從學校的學生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂于使用圓珠筆，小學生在2年級開始就強制使用圓珠筆。具統計2012年全國中小學生總人數約2.08億，在學研究生164.6萬人，畢業生43.0萬人，普通高等教育本?？圃谛Ｉ?308.5萬人，畢業生608.2萬人，兩項加在一起3200萬左右。加上寫字樓文職人員。國內市場已是如此強大，加上國際市場更是相當樂觀。這些都是圓珠筆的主要消費人群，數量之大，市場之廣，可見圓珠筆市場前景十分可觀。
（三） 競爭對手分析
1，晨光
晨光是一家整合創意價值與制造優勢，專注于文具事業的綜合文具集團。晨光致力于提供舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發使用者創意。
品牌定位： 創意價值成就者。M&G晨光持續推出卓越的產品，為顧客提供最大創意價值；同時通過“助人實現創意夢想”成就他人的創意價值，進而推動創意社會的實現。
核心價值：真誠、品質、創意和樂趣，共同構成M&G晨光的核心價值。
品牌口號： 自由我創意！
榮譽榜
2003年10月 晨光牌中性筆被評為“中國制筆行業名牌產品”
2006年 5月 中國制筆協會授予“晨光文具2006年度中國制筆最具影響力企業”
2007年 8月晨光文具獲得“中國名牌”稱號
2,真彩
真彩文具成立于1991年，經過二十年發展，已成長為集研發、生產、營銷為一體，中國規模最大、綜合實力最強的大型專業文具之一，在上海、江蘇昆山、廣東清遠各有1個生產基地，在瑞士、韓國、上海各有1個技術開發中心，廠房面積超過12萬平方米，年產值超過10億元。
創新求變 打造真彩，一站式”辦公文具服務企業。
企業榮譽： 2003年 榮獲“中國制筆王，“中國圓珠筆塑料筆芯王”、“全國制筆功勛企業”。
品牌榮譽：2005年 榮獲“國家免檢產品”，
2002年 榮獲首屆“中國最暢銷文具品牌”，
2003年 榮獲第二屆“中國十大文具品牌”；
2004年 被評選為“中國十大新銳品牌”；上榜“中國最有價值品牌排行榜”，品牌價值達到10.05億元。
2007年 榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標
2009年 榮獲“中國文具行業最具影響力品牌”。
3，消費者分析
對與購買圓珠筆的消費者來說，實用又好用是最大的吸引力。消費者對產品外觀會有一定要求，盡管購買圓珠筆屬于簡單購買行為，但也會受到牌子和消費習慣的影響，朋友同學對產品的評價也會對購買者有著重要的影響。
（四）自身分析
**系列產品剛剛面世沒多久，自身發展也是剛剛起步，實力和資金相對與晨光和真彩等大企業還是有一定的差距，所以應當避免和國內兩大知名制筆企業正面交鋒。在產品特性應該有自己的特色，另劈坦途，同時在產品廣告宣傳應當獨樹一幟。例如晨光的品牌定位是’” 創意價值成就者”，所以我公司有當避開大談創意。真彩的市場定位是打造真彩，一站式辦公文具服務企業，我們就要向著更加專業化的道路發展，專注與專用禮品市場開發和研究。
**圓珠筆應當把產品寓意宣傳放在第一位，輔以出色的品質和服務。沿著我們”送者有心，用者**”持續發展下去
（五）SWOT分析
1.優勢
產品寓意新穎，而且作為一種專用禮品上市，一定會吸引求新消費者和注重人情的消費者光顧。另外在考試上有專用筆相關規定，所以產品有一定的政策和規章支持。目標市場明確且和廣大，易于對產品的宣傳銷售。
2.劣勢
同類產品生產廠家多，競爭激烈。目標市群體地域廣，難以全面覆蓋消費市場。
相比鋼筆筆芯消耗快，顧客消費成本相對比較高。
3.機會
社會群體對中考和高考越來越重視，親朋戚友對在讀書的孩子關注度越來越高。當這種關心可以物化成的禮品時，會帶來一股新的消費熱潮。同時，在學生朋友間，送禮變得越來越普遍，**圓珠筆的出現，剛好滿足了這一種簡單又真切的市場需求。
4.挑戰
競爭者的發展歷史悠久，在消費人群中以有一定的心理份額，新產品的導入期要花費的人力財力物力比較大。市場地位受鋼筆和中性筆沖擊。產品市場地域跨度面廣，營銷策劃難度大。
三。營銷戰略。
（一）市場細分
考試專用筆，禮品用筆。
（二）目標市場
學校的學生，寫字樓的文職人員等各界人士，關心學生的社會群體，主要針對中考和高考學生，注重人情消費的人。
（三）市場定位
專用筆和送禮用筆。
四。營銷組合策略
（一）產品策略
（1）產品設計：產品分為兩個系列，一個是用來專用送禮筆，**筆的外觀凸顯高貴文雅，包括精美的包裝（為主要產品），另一個學生的專用筆
（2）名稱設計：“**”送者有心，用者**，但愿事事，試試** 。通俗易懂，簡單明了，卻能傳情達意。
（3）產品賣點：1,送禮筆：以送者有心，用者**為賣點，顯示送者的誠心，凸顯用筆者的高貴文雅，使用得更加順心**
2.學生的專用筆：以增加學生的信心為重點訴求，**筆書寫順暢，用得舒適，能增加學生考試時的信心，讓學生用**筆盡情揮灑自己的夢想。
（二）價格策略
1.定價目標
（1）通過“**”的推廣，把價格提高于同類產品，憑借產品的“新，奇，特”等特征
撇指定價，迅速占領市場。
（2）送禮用筆在38元以上定為中高端產品，取得對競爭對手的品牌優勢。
2，定價方法；
（1） 特別數字定價，對考試**用筆統一訂價，對于送禮**圓珠筆按檔次定價。
（2） 根據送禮對象劃分價格梯度，列表分清各類產品定價。
（三）渠道策略
1.學生的專用筆：
1、校企合作：通過與學校合作，**筆為考試專用筆，由學校統一訂購
2.自建店：將店鋪建在學生客流量大的地方，禮品精品店，或學校附近或經過學校的重要通道。
3·在商場設立專柜：商場人流量大，做活動推廣也方便
4·在寫字樓附近或學校書店，文具店等設立專柜。
5·在網上設立官方網店，吸引線上顧客。
（四）促銷策略
1·廣告媒體宣傳
在目標市場人群多的地方把“送者有心，用者**”的廣告語亮出來，例如在學生經常坐的公交車上做車身做廣告，在學校附近和人群密集的地方做戶外平面廣告。
在學生經常關注的騰訊，新浪等學生和上班族經常逛的網站做廣告。
創意廣告：一位含辛茹苦的母親，匆匆忙忙幫即將參加高考的孩子送上考試用品，在最后進場時間期限送上“你的**圓珠筆”，最后孩子高考金榜題名，盡如人意。
2·公關活動樹立企業形象
為邊遠山區的孩子實施，買一送一的活動，消費者沒買一只筆，就為西部山去和貧困區的孩子送上他們想要的學習用品。
對貧困家庭的大學生，給予借款就讀大學的機會，使得每一個通過高考的孩子都能**進入理想校園。
3，在中考和高考前進行校園推廣活動宣講，贈送部分禮品作為產品試用和廣告活動推廣。
五·組織和計劃實施
廣告投放
在學生上學期間，由市場推廣部負責車載廣告的宣傳。把產品觀念深入人心。
在中高考前后，在學生相關信息網站頻繁網絡廣告，在吸引眼球。
在新浪和微博中進行產品的視頻播放，進行轉發有機會中獎方式引起關注。
公關活動
進行校園宣講會，廣告和慈善相結合，傳播產品的正能量。
積極尋找校園和禮品商。
把“送者有心，用者**”的廣告語在重要時期和相應地段亮出來。
效績評價
對開拓新的固定市場（如某學校）的業務員提供獎勵。
對優秀員工進行免費培訓，培養他們開拓和鞏固市場的能力。
六。費用預算
車載廣告：50萬 網絡廣告：50萬 公關活動費用：50萬 員工獎勵：50萬
七。風險與控制
1.產品銷量不足
以市場需求為生產指標，要個控制產品生產：采用積極推銷戰略，開拓新市場和增加產品訂單。
（1）招聘校園推廣大使，主要負責**圓珠筆日常校園宣傳和推廣任務。
（2）在學校開展各種贊助活動，支持學校的文藝晚會，社團活動等，以較低成本打開學生市場。
2.產品知名度不夠。
1，多搞公關活動解析市場推廣，加大廣告宣傳力度。實施部分產品的贈送試用。
2，校企聯盟；校企合作能夠讓傳播更有針對性，傳播對象都是有效對象，在推廣過程中，注重品牌寓意和實用性的反復強調。
3，創意促銷禮品贈送。
校園營銷方案范文2
一、活動時間：
二、活動地點的確認：
三、促銷目的：
①為了穩定老顧客，使她們對美容院更有信任感；
②開拓新客源；
③增加美容院的經濟效益；
④提高美容院的知名度，增強社會影響力。
四、促銷的目標：
①提高美容師專業水平和銷售技巧；
②提供給美容院規范的管理及新穎的銷售方式；
③使美容院老板擁有逆向思維，營業額得以突破瓶頸；
④進一步規范美容院管理操作規程，提高服務水平。
五、促銷人員安排：
組長：
組員：
組長職責：
①整體活動安排，協調及時調整促銷方案；
②負責的派單和美容院派單的綜合安排；
③監督檢查產品、手法、培訓的結果；
④對活動整體推進負有直接責任。
六、活動期間公司提供：
①活動方案；
②專家；
③高級美容督導和高級美容導師；
④美容師服（配額除外）；
⑤KT板（借用）；
⑥電話皮膚測試儀（借用）；
⑦POP招貼畫或X展架（配額除外）；
⑧請柬；
⑨資料和產品袋（配送）；
事前工作：
1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷方案、優惠政策
4、產品的培訓：由組長負責培訓
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨
6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）
7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程
事中工作：
怎么安排（參加人員的分工）
2、美容師要求（參照美容院管理規定）
3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人
4、進入狀態,人員的配合
事后工作：
總結活動情況，表揚先進個人
例：
促銷優惠方案
一、魅力佳人貴賓C卡:
價格880元
贈送護理1、劃卡消費8折；
2、送4次經典護理或200元產品。
后期優惠1、續卡送積分58分；
2、送親情卡一張（價值380元）。
二、魅力佳人貴賓B卡:
價格1500元
贈送護理1、劃卡消費7折；
2、送7次經典護理或360元產品。
后期優惠1、續卡送積分100分；
2、送親情卡一張（價值380元）。
三、魅力佳人貴賓A卡:
價格2500元
贈送護理1、劃卡消費6折；
2、送10次經典護理或500元產品。
后期優惠1、續卡送積分166分；
2、送親情卡一張（價值380元）。
四、魅力佳人玫瑰卡:
價格3880元年卡（限時卡）
贈送護理1、全年面部、肩、頸部經典護理；
2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；
3、自選計50次，限一年內使用。
后期優惠1、贈送精油全身10次（價值1500元）；
2、贈手、足護理20次（價值800元）；
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；
4、全年光波??；
5、送親情卡一張（價值380元）。
五、魅力佳人茉莉卡:
價格3880元半年卡（限時卡）
贈送護理1、半年面部、肩、頸部經典護理；
2、全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體、手足護理等；
3、不計次數，限半年內使用。
后期優惠1、贈送精油全身10次（價值1500元）；
2、贈魔寶組合一套（價值298元）；
3、贈手、足護理20次（價值800元）；
4、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；
5、半年光波??；
6、送親情卡一張（價值380元）。
六、本次溫馨抽獎獎項：
特等獎（1名）價值1800元的一套；
一等獎（1名）價值1680元的一套；
二等獎（2名）價值1200元的一套；
三等獎（3名）價值580元的金純魅力卡一張；
四等獎（6名）價值150元的氧吧一臺，價值380元的特惠卡一張；
五等獎（20名）價值198元的產品。
備注：
以上優惠只限促銷期間；
買滿380元可參加“黃金一把抓”；
校園營銷方案范文3
未雨綢繆勤演練，消防安全重于山--**物流園舉行消防應急演練
一、演習的目的：為進一步強化提升**物流園區應變突發事故的能力，規范和加強消防安全管理，預防和減少火災帶來的危害，2012年6月2日，**市**停車場服務有限公司牽頭在園區舉行消防滅火和應急演練。
二、消防演習程序
1；報警程序
（1）發生火警，任何員工都必須立即報告。首先把火警情況報當班隊長，當班隊長立即通知公司領導及有關人員到現場確認、支援。
（2）經確認火警屬實，立即通知公司領導，按計劃迅速召集保安部義務消防隊員盡快到達火災現場。
（3）公司值班領導到場指揮人員進行滅火和救人工作。
2、疏散搶救（保安部及相關人員）
（1）引導人員向安全區疏散，護送行為不便者撤離險境，在自身安全完全得到保證的前提下，檢查是否有人留在火區內；安置好從著火區疏散下來的人員，并安撫穩定其情緒。
（2）疏散次序：先從著火區開始，再從著火區以外開始，使公司業主不到處亂跑。
（3）疏散過程中如遇有濃煙要用打濕的毛巾、手帕或其它衣物、物品堵住口鼻。
3、組織滅火（保安部和義務消防隊員）
（1）保安部和義務消防隊員負責接好消防栓，鋪設水帶做好滅火準備。
（2）攜帶滅火工具到著火區域查明是否有火勢蔓延的可能，并及時撲滅蔓延過來的火焰。
（3）針對不同的燃燒采用不同的滅火方法。
（4）組織人員仔細復查明火、暗火、余火情況，防止死灰復燃。
4、安全警戒（保安負責）
（1）火災區域外圍警戒任務時清除路障，指導車輛離開現場，勸導過路行人及無關人員離開現場，維護好園區外圍秩序。
（2）火災現場警戒任務是設立安全警戒區，嚴禁無關人員進入著火區域。
（3）指導疏散人員離開，保護好消防器材，指導疏散人員向安全區域有序地撤離
三、實戰操作（園區堆放固體物料火災）
主要使用消防器材--干粉滅火器
使用方法1）使用手提式干粉滅火器時，應手提滅火器提把，迅速趕往著火處。
2）在距離起火點5米左右，放下滅火器。在室外使用時，應占據上風方向。
3）使用前，應先把滅火器上下顛倒幾次，使筒內干粉松動。
4）如使用的是內裝式干粉滅火器，應先拔下保險銷，
一只手握住噴嘴，另一只手用力壓下壓把，干粉便會從噴嘴噴射出來。
5）用干粉滅火器撲救火災時，應從火焰側面，對準火焰根部噴射，并由遠而近，左右掃射，快速推進，直至把火焰全部撲滅。
實戰演練
（1）由保安使用干粉滅火器進行現場操作。
（2）參加人員四人分成一組，輪換上場進行實際操作，體驗正確動作要領。
校園營銷方案范文4
一、指導思想
本次活動以增加郵政收入、展示郵政形象、宣傳業務、密切用戶關系為目的。既要有整體性，造成聲勢；又要講求實效，避免形式主義，在做好宣傳的同時，應找準定位，主動出擊，把重點放在特色營銷活動上。
二、活動時間
20__年12月20日至20__年2月26日。
三、主要活動內容及安排
1、加蓋節日紀念戳
參與單位：營業局 歷城局 各縣（市）區局
刻制圣誕、新年、春節、情人節等節日系列紀念戳。放在全市各主要營業網點（營業局4個，歷城2個，其余區縣局各一個），在相應節日期間為郵政客戶免費加蓋。
2、集中銷售賀卡
參與單位：營業局 歷城局 各縣（市）區局
圣誕節，營業局、歷城局、各縣（市）區局要在營業窗口做好圣誕賀卡、信封的銷售工作。營業局 、歷城局、各區縣局組織專人成立臨時郵局進駐校園，現場銷售圣誕卡片、各類郵品等（可與郵資封搭配銷售，開展“購封送卡”活動）。
3、代送圣誕禮物
參與單位：營業局 歷城局 速遞局
在12月20日至24日期間為收寄期，25日為特快投遞。
（1）定價：自選禮物只收取基本業務費和投遞費，由郵局
代選禮物另收取禮物費?；緲I務費為每件10元，投遞費為每件20元。
（2）投遞：同城業務上午11：00前攬收的，下午投遞；下午5：00前攬收的，次日上午投遞；用戶有定時投遞要求的，按用戶指定時間辦理，用戶無特殊要求的，所有禮品應于11月25日18：00前投遞完畢。同城業務的直投范圍為東至王舍人鎮，西至腫瘤醫院，南至大澗溝，北至黃河。投遞時必須按詳情單上的地址投遞給收件人，請收件人在詳情單“收件人簽章”一欄簽名，并在“簽收日期、時間”一欄批注投遞日期和時間。其他投遞事宜及相關處理參照《國內特快專遞禮儀業務規定》處理。
（3本文 wmz./，！/com）處理流程：
上門服務：
a、用戶撥打185郵政服務熱線，將寄件人及收件人的詳細地址、聯系電話、禮儀規格要求等信息提供185郵政熱線?！?85”工作人員應在半小時內將派單發至速遞局185，再由速遞局185將禮儀業務信息發至各攬收段道，由攬收員提供上門服務，全部時限不能超過2小時。
b、單式填單及收費。攬收員要指導用戶詳細、準確地填寫郵政禮儀業務詳情單，一式兩聯，第一聯留存，第二聯交用戶收執。填寫詳情單時必須注明收、寄件人的詳細地址及電話、投遞時間、禮儀規格、是否定時及特需要求。用戶填寫完畢后，攬收員要根據詳情單上的用戶服務要求及業務實際情況予以審核，然后按規定標準核算計收各項費用，并在詳情單上填寫清楚，出給用戶“特快專遞郵件收據”。
c、辦理交接。攬收人員將禮儀業務詳情單及收取的款額填寫交款單，與速遞局禮儀部人員辦理交接手續。
d、禮品準備。速遞局禮儀部接到攬收人員的禮儀業務詳情單，根據詳情單的要求備好禮品，以備投交。
營業窗口辦理：
a、填寫單式，收取資費。用戶到禮儀業務開辦網點按規定填寫郵政禮儀業務詳情單（填寫要求見上列第2條），由營業人員審核后，按規定標準核算計收各項費用，并在詳情單上填寫清楚，加蓋收寄局日戳及經辦人員名章。同時向用戶開具“特快專遞郵件收據”，第一聯交寄件人收執，第二聯作為繳款憑證，第三聯留存備查。如用戶有特殊需求時，營業人員應在詳情單備注欄內注明。同時，與用戶確認收件人地址及聯系電話無誤，以保證禮儀業務的順利實施，禮品能妥善投遞到收件人，以免用戶遭受不必要的損失。
b、發傳真并進行確認。如需速遞局準備禮品的，要提前一天將信息傳真至速遞局禮儀部（傳真電話：6982294），同時再撥打6959824（6959784、6982804）確認信息?？蛻糇詡涠Y品的，各受理窗口要于12月24日17：00前通知速遞局禮儀部，由禮儀部通知各速遞分公司到各營業窗口辦理交接手續。
c、禮品準備、投遞。速遞局禮儀部按各支局傳真的詳情單信息，審核后按上述投遞規定進行投遞。
（4）帳務處理
a、基本業務及投遞費收入計入特快專遞業務收入，業務量計入特快專遞業務量。
b、各營業窗口將收取的費用基本業務資費（每件10元）列特快專遞業務收入，業務量由速遞局列報。其它資費在與速遞分公司交接時一并交接。
4、新春送“?！被顒?/p>
參與單位：營業局 歷城局 各專業局 各縣（市）區局
繼續開展新春送“?！被顒?。由市局市場部統一聯系印廠制作。尺寸為：45cm×45 cm，價格為0.26元/張，各經營單位要在12月30日前報數，并組織做好新春送“?！被顒?。
5、情人節信箱活動
參與單位：營業局 速遞局 歷城局
繼續組織開展情人節信箱、情人節送花活動。
（1）基本要求：情人節信箱的受理價格為每份20元。新增 “情人節套餐”，定價為50元、80元、100元不等，可根據客戶要求自由組合（玫瑰花+巧克力+情人卡）。玫瑰花10元/枝，巧克力20元/盒（德芙巧克力），情人卡2元/枚，可根據客戶需求自由組合。
（2）收寄形式：收寄形式為統一到營業前臺現金辦理，取消貼票交寄。
（3）活動宣傳：市局統一印制一期中郵廣告，定向投送宣傳。
（4）投遞范圍：同代送圣誕禮物投遞范圍。
（5）處理流程：參照代送圣誕禮物。
（6）帳務處理：
a、情人節信箱：營業局收取5.00元，含情人節專用信封1元及業務受理費4元；其他費用歸速遞局 。
b、情人節套餐：各局分別受理，在扣除禮品成本費外其它收入列各局。如需速遞局代為投送的，按每件10元與速遞局結算。
6、節日物流配送工作
參與單位：物流公司 其他相關單位
物流公司要安排做好節日期間的物流配送工作，做好酒、化妝品、飲料和農藥的協調配送工作，保證各區縣局物流分銷工作的順利開展。重點做好節假日生活用品、大棚用農藥的專業營銷工作，各單位要參照《物流節日促銷方案》的相關安排，做好節日期間物流市場的促銷活動。
7、兩會專題營銷活動
參與單位：廣告公司 營業局 投遞局
山東省人大政協會議今年將提前在1月份召開，廣告公司重點做好“經濟新視點”兩會?？南嚓P營銷制作工作；營業局負責聯系、組織現場服務場地及現場銷售工作；投遞局做好與會代表臨時報刊郵件的訂閱及妥投工作。
8、服務支撐
參與單位：電子郵政局
在節日期間，185客服中心需要對話務人員做好節日營銷活動知識培訓，在語音服務用語中加入相關節日營銷活動的簡短介紹，并在185網站中加入相關活動內容鏈接。在保證電話用郵、業務咨詢工作的基礎上積極做好節日電話營銷工作及為各經營單位提供服務支撐工作。
四、活動預算
宣傳條幅20條，
45元×20條 = 900元
中郵專送廣告10000份，
0.11元×10000份 = 1100元
宣傳海報200張，印制內容為：活動宣傳
3元×200張 = 600元
節日紀念戳40枚
10元×40枚 = 400元
服裝200元×6人 = 1200元
情人節信箱10個
150元×10個 = 1500元
活動預算共計：5700元
五、活動要求
1、抓住節日期間市場經濟活躍的有利時機，因地制宜，制定切實可行的營銷方案，大力發展各項業務。
校園營銷方案范文5
（一）演練主題：防患于未然、警鐘長鳴、有效減輕地震傷亡。
（二）演練目的：通過地震應急避險、緊急疏散的演練，普及宣傳校園地震應急安全常識，幫助全體師生掌握避震技巧，提高師生自助自救能力。
二、組織機構：
總指揮：劉鳳霞
副總指揮：張愛花王文志
成員：劉雨俊張雅靜高麗紅郭巧字
許鳳娟王玲玲王銀萍王希娟
張曉艷各班主任
疏散引導組
組長：劉路云
成員：李愛榮王彩娟薛金芝
醫療救護組
組長：張俊花
成員：邢穎華丁改娣
三、演練對象：全校師生
四、演練時間：2011年4月28日下午
五、演練內容：地震應急避險、緊急疏散。
（一）講解地震應急避險及疏散注意事項
1、講解不同位置地震應急避險動作.
2、講解疏散撤離注意事項。
3、指定撤離路線。
4、指定集中地點。
（二）學校統一下達地震避險演練指令
（三）位于不同位置的師生采取合適的避險動作
1、教室內的師生分別用手護頭躲避蹲到講臺、桌子下或側面、頭低于桌面,位于梁下的師生應避開梁后蹲下。
2、實驗室內的師生迅速封住打開的化學試劑瓶，熄滅明火，用手護頭，蹲下，頭低于實驗臺（桌面）。位于梁下的師生應避開梁后蹲下,用衣物、毛巾等捂住口鼻呼吸。
3、圖書室、閱覽室內的師生護頭躲到閱覽桌、借書臺下，位于梁下的師生應避開梁。
4、位于體育場的師生迅速集中體育場中心蹲下。
5、位于門口朝開闊地的平房、門外沒有高或封閉走廊的近門學生，迅速起身用手護頭沖出室內，并觀察附近有無高空墜落物。
6、位于路上的學生以手護頭迅速離開建筑物或構筑物到空曠的操場、球場。
（四）學校統一下達疏散指令
1、應急避險指令下達一分鐘后教師檢查學生避險動作是否正確，離開室內到走廊處待命。
2、應急避險指令下達一分半鐘后下達疏散指令。
（五）師生撤離教室、圖書室、實驗室
1、學生一手護頭，快速、有序地離開，跑向指定地點集中。
2、離開教室、實驗室、圖書室后，選取途中路面開闊的道路，前往指定地點。
3、往指定地點的途中要兩手護頭，并不斷觀察附近建筑物情況。
六、演練的具體程序
（一）上午召開全體教職工會議，學習本次安全演練的要求，熟悉演練的各個環節，保障本次安全演練能有序安全的完成。
（二）演練前集中全體師生學習有關的防震知識，學習演練的要求和程序。
（三）步驟：
1、警報響后，正在上課的老師立即按要求指揮學生緊急避險，班主任要迅速回到班級協助上課老師組織學生疏散。負責轉角疏散的人員要快速進入指定位置，指揮學生疏散。
2、聽到緊急疏散指令后，學生按要求迅速走出教室，撤離到學校指定地點。
3、撤離到指定地點的學生按要求集好隊，兩手護頭、蹲下。
5、集好隊后各班主任清點好本班人數，并向總指揮報告。
（二）劉校長在操場指揮，撤離完畢后全體師生在大操場集中由劉校長對此次活動總結。
七、集隊完畢，由劉校長對本次演練進行總結。
地震應急演練要求
一、教職工
1、指揮學生有條不紊地疏散，維護疏散隊伍的正常秩序，處理突發事故。
2、假戲真演，每一個人都要進入角色。
3、要有指揮學生的動作，可作適當的前后移動，不要靜止不動，在樓底的教職工要有護送學生的動作。
4、指揮學生演練的過程要不停地喊話，提醒學生，如：快，快點！不要亂！不要擠！不要怕！等等。
二、學生
1、一切行動聽指揮，有秩序地演練。
2、演練過程中要保持好隊形，嚴禁擁擠。
3、動作要迅速，疏散過程中要有小跑的動作，做到快而不亂。
4、演練過程中，如果發生意外，要保持鎮定，不要驚慌，隨即站在原地并向老師報告，聽從老師的指揮。
5、聽到警報后立即做應急避險動作，聽到緊急疏散指令后迅速從教室出來，第1、2組從前門出，第3、4組從后門出，在靠近教室墻壁一面的走廊站成兩行，向操場疏散。
6、演練要逼真，要把演練當成真事故來做，同學間互相提醒招呼，如：快，快點！跟上！不要亂！不要擠！不要怕等等。
校園營銷方案范文6
一、常用電話號碼[文秘站網-]
火警電話：119，消防股__*轉__*
二、院部消防工作分工職責
__*（院長）：具體負責指揮搶救傷員、疏散人員、物資、救護等協調全院消防工作。
__*（副院長）：具體負責傷員救治、組織搶救、轉移傷員等工作。
__*（副院長）：具體負責疏散圍觀群眾，向公安消防火場總指揮報告災情，按統一步驟，組織職工貫徹執行，做好安全工作。
__*（副院長）：負責指揮疏散人員，看管好搶救出來的物件，協調各科室抽調人員組織滅火、搶救。
__*（辦公室）：負責報告火警，切斷電源，通知科室參加滅火，轉移設備、安排救火所需水源、救火設備。到一線參加滅火，指引群眾疏散等工作。
三、應急措施
1、指令一名職工負責建立防火安全情況登記表，內容應包括消防栓、滅火器、倉庫通道、電線、電路、門窗等情況。
2、日常巡查中應重點檢查消防栓、滅火器、倉庫通道情況，如發現問題，應仔細觀察分析，找出原因，及時解決，并匯報科、處及上級主管部門領導。同時應在登記表中做好記錄。
3、任何人發現火災應立即報警，同時報告院總值班及院領導。報警人員在報警時應同時說清著火地點、部位、燃燒物品、火災狀況等。同時報告院安全工作領導小組。通知相關部門負責人，做好滅火前的必要準備工作，及時記錄火災情況。
4、接報告后，本部門在場工作人員必須無條件及時趕赴現場，參加救火行動。在領導小組指揮下，疏散救護工作要有條不紊，責任到人。首先進行引導護送，向安全區（安全通道、消防樓梯）疏散，同時要查清現場是否有遺漏人員，疏散次序按現場通知辦。其次是接應救護車，指引救護人員及時對傷員進行處理或送于未有火災發生處進行救治。
5、現場成立滅火救災指揮部，由院領導及事發部門負責人組成，院長任總指揮。其主要職責是：負責查看火情，掌握火勢發展情況，隨時向119指揮中心通報火情，根據火情指揮切斷電源、可燃性氣體源，指揮工作人員滅火，指揮搶救傷員，疏散物資，及時控制火勢蔓延。在向119報警后，及時派出人員接應消防隊和清除交通通道障礙，疏散圍觀群眾，做好警戒工作。公安消防隊到達后，及時向公安消防火場總指揮報告災情，按統一步驟，組織職工貫徹執行，做好安全工作。
6、現場指揮員有權根據撲救火災的需要，決定如下事項：使用各種水源，限制用火用電直至停止使用，劃定警戒區，封鎖道路等。
7、根據現場具體情況劃分安全警戒線，安全警戒線分為建筑物警戒和火災現場警戒。警戒要及時消除路障，勸阻無關人員、車輛離開現場，維持好建筑物秩序，為公安消防隊到場展開滅火創造有利條件?；馂默F場警戒要及時指揮疏散人員，看管好搶救出來的物件。
四、責任分析
1、當班人員（含臨時工）人為引起火災，當班人員負全責。當班人員（含臨時工）未能及時發現火情或者發現火災但未及時報告、未立即撲救，當班人員（含臨時工）負主要責任。
2、日常巡查中未發現問題或發現問題未及時上報和未及時采取救急措施，屬當事人責任。
3、因平時未認真維修保養，導致消防用水、用電、滅火器材不完好，影響滅火行動，當事人負主要責任，科長負領導責任。
4、緊急狀態時，科長未及時調集人力、物力及時救急，屬科長責任。
5、各處、科室負責人的手機無故關機，致使火災事件不能順利上傳下達，均要追究各自的責任。
五、事后總結
1、輕傷事故的報告不超過20小時，重傷以上重大事故的報告不超過1小時(從發現起計算)。
2、發生事故的次日，應將事故基本事實情況、結果及責任人的處理意見，書面報院安全工作領導小組。
