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爆款營銷方案范文1
一、課程基本信息
課程編碼
0425038
課程類型
（理論/實踐/理實一體）
理實一體
學時
36
學分
2
實踐學時
18
適用專業
電子商務
授課單位
大數據與信息產業系
執筆人
審核人
二、課程定位
（一）課程在專業培養中的定位及作用
本課程為專業核心課程，安排在第二學年第一學期，課程主要以淘寶、1688、拼多多等平臺搜素引擎為基礎，講解其搜素引擎規則和原理，并應用到相關店鋪管理，引導優化。課程涵蓋電商各崗位必備技能，培養學生掌握網絡開店的必備理論知識和基本流程，同時獲得相應的學習能力、操作能力、營銷能力，強化學生的實踐，增強學生的創業意識、交流溝通能力。
（二）本課程與其他課程的關系
課程承前啟后，先修課程為《電子商務文案寫作》等，后續課程為《工作室項目教學（企業項目實操）》等。
三、課程設計理念及思路
（一）課程設計理念
本課程基于“以培養職業能力為核心，以工作實踐為主線，以項目為載體，用任務進行驅動”的設計理念，以實際項目為需求，著重突出應用和定制的思想，在教學過程中使用工作室項目作為教學案例，任務化驅動的教學方法來設計課程內容的。先實踐，后理論，在實踐中以點帶面，帶動理論的學習，以應用設計為切入點，注重培養學生動手能力。
（二）課程設計整體思路
本課程以模塊三個項目為需求，著重突出三個項目的平臺搜索引擎特點，以各自商品優化占有排名為目標，按需定制理論，服務實操。從課程結構來看，主要突出優化，三個項目原理一樣，操作相近，所以，整門課程以優化作為主線，輔以平臺活動教學，從而實現課程教學目標。
四、課程教學目標
本課程按照教學項目化的總體思路，細化優化目標，結合子任務，實現學生對商品和店鋪優化能力、營銷方法綜合運營的掌握，本課程按照人才培養方案要求，將課程內容分為三個項目和一個綜合項目，以此實現學生對商品和店鋪優化、搜索引擎優化、淘寶官方活動的應用、淘寶爆款打造這些能力的掌握。
通過本課程的學習，學習者應該具備以下知識、技能與素養：
（一）知識目標
1.掌握網絡營銷方法。
2.熟悉搜索引擎工作原理。
3.掌握淘寶搜索排序規則。
4.掌握營銷活動策劃流程。
（二）能力目標
1.掌握搜索引擎優化能力。
2.掌握商品優化能力。
3.掌握直通車實施與優化能力。
4.掌握營銷活動策劃與實施能力。
5.掌握爆款打造能力。
（三）思政目標
1.誠信經營，遵守法紀。
2.具備突破陳規、誠信創造的意識。
3.擁有良好心態，能合理調節創業心理壓力。
4.具備團隊合作意識和領導管理能力。
五、課程項目制教學內容安排及教學標準
（一）課程項目制教學內容安排
分段教學
支持的項目名稱
技術要求
能力單元（項目任務）
課時
上課時間
一
店群項目、1688項目、速賣通項目
要求掌握常見電商平臺搜索優化能力，常見電商平臺平臺活動報名和實施。
搜索引擎優化
36
2020-09-1到項目終止
淘寶活動
爆款打造
（二）課程項目制教學標準
第一段教學標準
1.項目介紹
拼多多店群項目是學院與****公司合作開設的項目，該公司從事無貨源店群運營項目，在行業具有一定的影響力和知名度。該項目運營部門設置在學院電子商務專業電商工作室，擬定開設150家拼多多店鋪，學生根據項目進度以職業人的要求進行拼多多店群項目精細化運營。
拼多多店群項目以實際工作項目為依托，讓學生在實際工作任務中掌握店鋪裝修、商品選款、商品上傳、店鋪優化、店鋪運營與推廣、站內站外推廣、爆款打造、活動設計與實施、客戶管理技巧、售后服務等電商運營能力，多店鋪運營、理實一體化的生產性教學模式能幫助學生快速掌握電商運營精髓，為以后就業打下堅實的基礎。
2.教學目標
本階段要求學生掌握常見電商平臺搜索引擎規則和排序原則，熟練應用優化手段優化店鋪和寶貝，同時要求學生掌握平臺活動報名規則和報名流程，并付諸實施，在以上學習的基礎之上，要求學生掌握常見爆款打造手段和方法，知曉流程。
3.主要授課內容
（1）能力單元與學時分配
序號
能力單元名稱
講授
（學時）
實作
（學時）
專家講座
（學時）
參觀
（學時）
討論
（學時）
其他
（學時）
1
搜索引擎優化
8
6
2
平臺活動
6
8
3
爆款打造
4
4
合計
18
18
（2）教學任務描述
能力單元1：搜索引擎優化
通過學習，要求完成淘寶店鋪、1688店鋪、速賣通店鋪的店鋪優化和商品優化。
教學目標描述
通過學習，要求學生掌握淘寶排名的規則、商品優化、店鋪優化。
教學重點
與難點
教學重點：商品優化、軟文的寫作
教學難點：淘寶排名規則、軟文的分類
課程思政映射與融入點
（1）在軟文寫作講解時融入中國傳統文化。
（2）在店鋪優化講解時融入規則意識，樹立無規則不成方圓的意識。
教學時數
14
建議教學方法與手段
講授法、演示法
任務1-1：搜索引擎優化
根據優化方法，完成淘寶店鋪、1688店鋪、拼多多店鋪寶貝優化。
相關知識點
1、搜索引擎工作原理。
2、搜索引擎排序規則。
3、淘寶搜索引擎權重分布。
相關實作技能
寶貝優化
相關實驗
寶貝優化
教師注意事項
無
學習資源
淘寶規則等
任務1-2：店鋪綜合優化
根據優化方法，完成淘寶店鋪、1688店鋪、拼多多店鋪店鋪綜合優化。
相關知識點
1、店鋪優化內容。
2、店鋪優化方法
相關實作技能
店鋪優化
相關實驗
淘寶店鋪、1688、拼多多店鋪優化
教師注意事項
無
學習資源
派代網等
能力單元2：平臺活動
通過學習，要求掌握平臺主要活動報名及實施。
教學目標描述
通過學習，要求學生掌握淘寶官方活動申請、設置、實施、售后。
教學重點
與難點
教學重點：雙十一、雙十二活動
教學難點：618、聚劃算、天天特價
課程思政映射與融入點
（1）通過數據讓同學認識中國電商發展的速度與體量。
（2）在活動實施過程中要求同學們培養團隊寫作能力。
教學時數
14
建議教學方法與手段
講授法、演示法
任務2-1：大型活動
要求學生完成淘寶雙十一、雙十二、618等活動報名及實施。
相關知識點
1、活動規則。
2、報名技巧。
3、活動方案。
相關實作技能
平臺活動實施
相關實驗
平臺活動實施
教師注意事項
無
學習資源
淘寶雙十一專題等
任務2-1：平臺日?；顒?/p>
要求學生完成聚劃算、天天特價、618等活動報名及實施。
相關知識點
1、活動規則。
2、報名技巧。
3、活動方案。
相關實作技能
日?；顒?/p>
相關實驗
日?；顒?/p>
教師注意事項
無
學習資源
聚劃算等頁面等
能力單元3：爆款打造
通過學習，要求同學們完成爆款打造。
教學目標描述
通過學習，要求學生爆款打造思路，了解爆款打造過程中的注意事項，掌握爆款打造的方法。
教學重點
與難點
教學重點：爆款打造方法
教學難點：爆款打造思路
課程思政映射與融入點
（1）在課程講授的同時樹立同學們自信。
（2）在課程講授的同時培養同學們敏銳的市場洞察力。
教學時數
8
建議教學方法與手段
講授法、演示法
任務3-1：爆款打造
要求學生完成爆款打造流程。
相關知識點
1、爆款打造思路。
2、爆款打造方法。
3、爆款打造流程。
相關實作技能
爆款打造
相關實驗
爆款打造
教師注意事項
無
學習資源
派代網等
六、學習者能力測試方法
（一）能力測試的方法與手段
序號
能力單元名稱
測試的方法與手段
鑒定要求
采用方法
鑒定人
鑒定地點
1
搜索引擎優化
符合企業要求
數據流量
譚治云
教室
2
平臺活動
符合企業要求
銷售額
譚治云
教室
3
爆款打造
符合企業要求
銷售額
譚治云
教室
（二）課程成績評價辦法
課程成績=課堂出勤10%+實訓過程成績40%+項目測試50%
七、教學資源配置
（一）主教材
北京出版社《搜索引擎優化》
（二）教學參考資料
《淘寶網店大數據營銷》、《淘寶天貓SEO》
（三）主要設備與設施
機房
（四）主講教師
序號
姓名
性
別
專任/兼職
職稱
職務
高校
教齡
企業工作年限
單位名稱
1
譚治云
男
專任
講師
教師
11年
2年
八、其它說明
（一）行業企業參與課程開況說明
電商工作室老師參與輔助教學。
爆款營銷方案范文2
為實現雙方共贏,互惠互利、共同發展，對**品牌產品線上銷售進行更好的管理，特制定********線上商管理制度。由**電商事業部對線上商進行全面管控。
一、合同簽訂及主要內容
1、公司資質備案，商需提供營業執照復印件、法人身份證復印件、稅務信息、銀行賬號信息、聯系人及電話作為備案（以上信息需加蓋商公司公章），雙方簽訂商銷售合同、產品型號價格協議，雙方各執一份。
2、銷售合同主要針對銷售的渠道、付款方式、訂貨交貨、支付款方式與賬戶、銷售期限等內容的明確。
3、產品型號協議就是我司對經銷商的供應產品型號、產品價格，售后服務的明確。一件的商另明確運費標準。
二、授權形式及主要內容
1、商在各個電商平臺開設店鋪必須經我方書面授權，店鋪名稱須與授權書內授權店鋪名稱相一致，銷售授權書雙方各執一份。
2、授權書包含授權編號、授權渠道、授權產品、授權期限。
3、授權書采用*****法務部固定格式。
三、產品及價格體系執行
1、****有限公司電商事業部（以下簡稱為**事業部）為商確定產品清單，商不得銷售產品清單以外的產品；如需新增產品，經電商事業部書面許可后，方可上線銷售。
2、商可以選擇包銷產品，由電商事業部對商包銷產品進行全網價格管控。
3、商必須執行由電商事業部制定整體**產品銷售價格體系，不得低于**價格體系進行銷售。
四、營銷方案規劃與提報
1、營銷方案是指商在雙方合作期限內銷售**產品的營銷策略方案。雙方達成合作意向后，商提報方案交由電商事業部審核，電商事業部充分了解商的產品目標、銷售目標、銷售策略的前提下，確保在********的現行規章制度框架下保障商營銷方案的穩定實施。
2、營銷方案分為整體營銷方案、爆款產品打造方案、日常平臺官方活動方案和大型活動方案。
a、整體營銷方案包含合作期間的銷售產品型號、銷售額、銷售數量、銷售策略、銷售渠道、銷售店鋪數量、銷售額及銷售數量的月度分解、考核手段。
b、爆款產品打造方案包含銷售產品目標、價格、策略、時間期限、考量標準。
c、日常平臺官方活動方案包含活動渠道及方式、產品型號、銷售目標、價格、策略、時間期限、考量標準。
d、大型活動方案包含活動渠道及方式、產品型號、銷售目標、價格、策略、時間期限、考量標準。(僅限“六一八”、“雙十一”、“雙十二”和“超品日”)。
3、營銷方案必須提報電商事業部進行書面報備，經電商事業部書面許可答復后，方可執行；**事業部會根據行業大盤數據、平臺性質及**實際情況進行建議性指導。
4、未經電商事業部書面許可，不得擅自參加產品降價活動。
五、素材使用及產品標準
1、商店鋪的店鋪首頁、產品詳情頁、產品主圖、產品視頻、產品參數描述、檢測報告、除菌報告、能效報告、保修政策等應由電商事業部審核后，方可上線展示，未經許可內容不得進行展示。
2、商銷售產品應具備符合國家標準的產品3C證書、能效報告、除菌報告、產品檢測報告等相關認證報告，不得上架無資質產品進行銷售。
六、數據監控
1、商店鋪開通后須納入電商事業部的ERP管理體系，方便電商事業部進行考核。
2、商必需提供可查看店鋪銷售數據的賬號（僅查看銷售數據，不要其他權限），方便進行數據查詢與匯總；商按店鋪進行匯總提報賬號。
3、電商事業部按平臺選用官方的數據軟件，如生意參謀、京東商智等，商需開通這些官方軟件的對接權限。
4、電商事業部會根據商店鋪數據變化，根據行業大盤數據、平臺性質及**實際情況結合店鋪進行建議性指導。
5、商有刷單計劃時，需提前報備，電商事業部核查人員會根據店鋪數據判斷刷單真偽；若無報備方案，則按真實銷售進行數據匯總，由此產生的一切后果，由商自行承擔。
七、訂單備貨
1、商應向我司下生產訂單，產品由我司***事業部人員抽樣檢驗，經我司抽檢合格后方可進入線上渠道的銷售。
2、如遇大促活動需提前一月告知電商事業部，協商提前備貨事宜。
3、嚴禁商私自向線下渠道供貨與變相供貨（如線上大批量采購，則需與電商事業部做好備案工作），商應報備產品庫存，配合我司OEM事業部人員監督。
八、保證金制度
1、保證金標準，對商統一收取授權保證金，收費標準為臺單店鋪壹萬元、旗艦店壹拾萬元。
2、商按保證金標準繳納后，電商事業部向商出具相應的開店授權書。
3、店鋪違規被電商事業部罰沒保證金時，商應在被罰沒的三個工作日內補齊保證金。未在規定時間內補齊時，加重處罰。
九、售后處理
1、經銷商所銷售的**產品售后服務按照國家三包標準執行，不得夸大售后服務等。
2、產品售后服務應納入我司體系，全國統一售后服務熱線：400-****-***。如遇到工商投訴事件，應立即處理。
3、為了更好提升線上銷售的服務水平，我司應與貴司建立溝通渠道（建立微信群，商安排專人協調處理，群內成員做好備注：公司+負責事項+姓名）。
十、違規及處罰管理辦法
1、違規分為一般違規、嚴重違規和重大違規
a、一般違規常見如下（包含但不局限）：
1）店鋪已經上線銷售15天，未接入電商事業部的ERP管理體系或未提供查詢店鋪數據的賬號或未接入****業部訂購的官方軟件。
2）店鋪已經上線銷售15天，未提報整體營銷方案
3）店鋪上線后，商安排的售后業務對接人不到位
4）訂單格式未按**固定格式提報
5）刷單未報備
b、嚴重違規常見如下（包含但不局限）：
1）私自上架產品清單以外的產品
2）私自進行產品降價銷售
3）店鋪出現夸大宣傳
4）店鋪出現對消費者的違背承諾
5）未按規定時間補齊保證金
6）店鋪已經上線銷售30天，還未接入電商事業部的ERP管理體系或還未提供查詢店鋪數據的賬號，未提報整體營銷方案
c、重大違規常見如下（包含但不局限）：
1）私自出現3款以上產品降價
2）私自上架銷售無資質產品
3）私自從其它渠道采購**線上型號產品
4）私自向線下渠道供貨與變相供貨
5）違反廣告法、虛假宣傳
6）因商原因被投訴到相關部門、不積極協調處理的
2、處罰措施分為一般違規處罰、嚴重違規處罰和重大違規處罰。
a、一般違規處罰措施為書面警告和扣除保證金2000-5000元。
b、嚴重違規處罰措施為書面警告、扣除保證金5000-10000元、提高產品供貨價10-20元/臺。
c、重大違規處罰措施為全額扣除保證金、提高產品供貨價20-30元/臺、書面解除授權及合作合同，違約商并承擔相應的法律責任。
3、電商事業部安排相關人員進行巡查，發現違規時進行通報及相應處罰，在規定時間內沒有整改到位的，給予加重處罰。
十一、合同解除
1、商未按年度達成銷售回款指標，電商事業部有權解除合同或不再續簽下一年合作合同。
2、合同期內商出現私自偽造開店授權或其他重大違規事項時，電商事業部有權提前解除合作合同，告知相關平臺進行關店處理，所繳納保證金不予退還。我司保留追究商法律責任的權利。
3、合同期內商出現多次違規事項，電商事業部有權提前解除合作合同，告知相關平臺進行關店處理，所繳納保證金不予退還。
爆款營銷方案范文3
2016雙十二活動方案一
距離雙十二越來越近，今年的雙十二是史上流量最大、宣傳最廣的一次。那么多的流量，店鋪要怎么去優化，才能在雙十二活動當天搶到更多的流量，讓店鋪銷量在雙十二當天暴增。下文就來說說賣家如何優化雙十二商品流量。
首先，報名成功雙十二商品。雙十二商品流量優化的第一步就是要成功報告雙十二活動，報名成功雙十二活動的商品將會在雙十二主會場、分會場及主搜等7個地方展示，讓店鋪商品有更多的展示機會，就能給店鋪商品帶來更多的流量。
其次，雙十二商品搜索排名優化提高流量。有經驗的賣家都知道店鋪大部分的流量都是來自于搜索入口，因此要優化雙十二商品流量就可以從搜索入口開始，提升搜索排名是優化商品流量的重要途徑。因為時間緊迫，想要快速的提高店鋪搜索排名，最有效的方法是進行搜索試用，在店鋪試用推廣的基礎上增加搜索的功效，讓大量買家進行搜索下單，提高店鋪商品搜索點擊率、人氣、銷量等，進而快速提高店鋪搜索排名。店鋪商品通過搜索試用提高了搜索排名，排名提高了，流量自然就會增加，就達到了優化店鋪雙十二商品流量的目的。
再次，利用紅包來優化商品流量。紅包是今年雙十二的一個重點的玩法，是賣家的一個重要的營銷手段，也是買家最感興趣的東西。因此我們賣家要懂得善加利用紅包來優化店鋪商品流量，用紅包吸引買家進入店鋪查看商品。店鋪雙十二的商品本身就有一定的折扣力度，如果再配合紅包優惠，給予買家真正的實惠，讓買家看到這些實惠后心動，心動之后進入店鋪收藏商品或者把商品加入購物車，優化了店鋪商品的流量。
最后，通過試用來優化店鋪商品流量。因為網絡上過多的打折、優惠券等活動，很多買家都已經對此種店鋪促銷手段麻木，而隨著買家需求的不斷提升，試用成為了當前買家關注人氣偏高的活動。因此店鋪雙十二商品可以通過試用來優化其流量，通過試用活動來賺取人氣。店鋪拿少量的雙十二商品用來免費試用活動，犧牲少量的商品成為來給店鋪引流，把對店鋪感興趣的買家進入到店鋪中，主動查看店鋪商品詳情，優化店鋪商品流量。
優化雙十二商品流量要從多個方面去努力，從報名到引流，再到推廣，最好沒一個步驟，就能提高店鋪商品流量。
2016雙十二活動方案二
1、設置獎品條件誘人同時將其循環，讓消費者消費更多金額，從而獲得與眾不同的獎品。
2、省錢與返還現金是網購的核心模式，因此，例如抽獎、紅包、滿多少返還多少等活動適合任何一次促銷。
3、常用產品，特別是不可再用產品的促銷力度加大，讓其進行續費或者二次購買。
三、打造爆款，爆款優惠
打造爆款依舊是網購的核心之一，也是電商依賴發展的模式之一，森動網則是聯合了各大產品服務商，推出了包含郵件群發軟件、營銷軟件、企業建站、源碼程序、視頻外鏈、百度文庫外鏈、軟文
、VPS云主機服務器、SEO優化工具等一系列站長工具與軟件，通過針對性推出富有市場的產品，能夠使得其成為促使其他用戶快速下單消費的產品，因此主題產品的主推也是其中一個方案，例如小
米手機在雙十一的搭配就是基于這樣的出發點。
1、鉅惠產品的選擇主要考慮兩大方面，一方面是產品用戶群體足夠大，另外一方面是產品的價格優勢與價值形成一定的落差。
2、鉅惠產品的促銷時間有一定的講究，例如在活動之前的余熱以及廣告，讓潛在消費者能夠有一定的準備以及其他產品的積累，這樣在活動開始之際就能夠形成訂單，這個在雙十一中大力提倡加入收藏夾的緣故。
3、除了鉅惠產品的布局之后，還需要做好咨詢服務，客戶在選擇產品的同時針對廣告的說明并沒有太多的了解，因此在咨詢服務的時候，客服的作用將是最大的。
雙十二電商營銷總結
爆款營銷方案范文4
答：這是淘寶最新出來的買家問答，這個剛出來的時候我們就一直在研究，這個趨勢在以后會非常影響單品的轉化率，反而咱們客服的工作量會輕松一些，有了中差評客戶看差評的多了，看好評的少了，有了買家秀客戶看買家秀的多了，看詳情頁的少了，有了這個問答，客戶的互動性也提高了。但是大家不要驚慌，每一次變革都是一次機遇，就看我們如何去利用，這樣的問答也能讓原本要放棄的客戶反而回來進行下單!這里我們總結了一些規律大家掌握后都去想該怎么利用.(注：當寶貝還沒有確認收貨的時候，也就是沒有人回答問題的時候，系統會讓賣家來回答，除此之外，賣家是不能回答的)：一、提問者必須輸入4-25個字符。二、凡是登陸淘寶ID任何人都可以提問。三、只有受邀客戶才能進行互動解答，受邀客戶是隨機的!四、提問次數最多的有幾率優先展示給消費者。五、問答時間越近越靠前有幾率優先展示。六、互動次數最多的有幾率優先展示。七、給回答的客戶點贊次數越多有幾率優先展示。八、把問題點開之后，會出現“我也想問”這個被點次數越多有幾率優先展示。其實淘寶主要是通過這個來提升產品本身的品質和商家服務的水準，以往大家慣性的只要客戶給好評了，就愛答不理，那樣絕對不行，淘寶為了留住更多的消費者在這個平臺，一定會越來越人性化，所以大家應該知道貫穿始終的一致性的優質服務是多么的重要了!這里告訴大家一個小技巧：雖然我們不能左右回答，但是我們能夠操作問題，例如我有個朋友是賣服裝的，月銷2萬多的大爆款，他很擔心有不好的問答影響轉化，他就每天找10幾個人去提問，而提的問題都是：1.75.體重130穿多大，類似這樣的問題。OK，你們都懂了。
問：狼哥您好，打擾了!我有一個小爆款，最近所有的二級詞都開始下滑排名，很多長尾詞都找不到了，是不是應該把標題優化一下了?
答：這里我分享下，什么時候需要優化標題：一、滯銷產品隨時可以優化標題。二、接近死亡的單品可以優化標題。三、初期很順利，銷量遞增，到一定瓶頸的爆款，此時可以添加大詞熱詞，但是一定要注意優化注意事項，我之前分享過，一定要看注意事項!四、大型活動前期預熱的實時熱搜詞可以添加。五、銷量不增，流量不增，直通車也帶不動，可以去開闊一些行業搜索和成交近期都在上升的關鍵詞，但是請注意相關度。六、大盤流量上升，單品卻下降，而且確定是關鍵詞引起的因素可以進行優化標題。七、搜索流量不精準導致轉化率特別低。八、關鍵詞解析發現無展現無點擊。首先必須明確優化的目的：直接目的是獲取直接免費流量，而最終目的是成交，戰略目的是贏得客戶(這三個目的你要倒著讀一遍)。所以你綜合我給出的分析要點，確認下你現在是否應該優化標題，畢竟優化標題是一個輕易不能做的事情，你關鍵詞排名丟失，之前我分享過很多方法去排查原因，建議先對照我之前的分享找找原因，再做定奪，有很多商家的爆款都因為優化標題給整死了，這個必須得注意，沒有100%的把握輕易不要動!
問：狼哥看了您很多分享對我啟發很大!我是品牌商，同款的衣服網上賣的特別多，價格也受限制，我店鋪信譽也低，才4個鉆，真想不到什么好辦法了，我又沒錢去自己盤貨，狼哥幫我想想辦法好嗎，謝謝
答：這個案例就是品牌內同質化競爭，想在同質化里面玩出差異化聽上來好像很矛盾的樣子，但是事實并不是這樣，一定有辦法的!如下：一、美工創意，從主圖和詳情做出差異化，例如別人都放一樣的模特圖，你可以嘗試平鋪圖。二、精準關鍵詞的完善，這個是從標題入手的，你可以把你屬性當中的屬性詞全部加到標題當中，留下2-3個大詞即可，例如，白色斗篷型90白鴨絨羽絨服，越細致越好，這樣反而能抓住特別精準的客戶，提高轉化率。三、差異化的營銷，例如別人不送禮品，你加送圍巾或者其他，別人都送圍巾，你試試帽子。四、服務差異化，例如別人都發申通，圓通，你可以嘗試：快遞任您選，您讓發什么快遞就發什么快遞，不用補差價，不過這樣可能發順豐的就很多了。這樣做的思路就是別人有的你也有，別人沒有的還有，這樣你的受眾人群自然就擴展了，也自然就有了屬于你的客戶群體。
問：您好狼哥，請教您幾個直通車的問題，例如我關鍵詞“加絨皮鞋男”精準匹配，那么買家搜索“皮鞋男加絨”也能搜的到是吧?我的意思是就不用添加后面的這個關鍵詞了對嗎?第二個問題，因為我賬戶的產出比是1:3，我個別關鍵詞產出1:2，怎么優化都只有1:2，那么如果想提升ROI，必須刪除這些關鍵詞嗎?
答：一，第一個問題是存在問題的，因為當你加入了加絨皮鞋男，然后想再添加皮鞋男加絨是加不進去的，因為這兩個關鍵詞的分詞是一樣的，只有當分詞不一樣的時候才能繼續添加關鍵詞，且添加這兩個其中的任何一個關鍵詞，另外一個關鍵詞在搜索的時候會展現的。二、如果你的目標放在優化產出上，那么你必須刪除這個詞，拉了你后腿，要么你另開計劃，把這些產出低的關鍵詞單獨開計劃，根據這些關鍵詞特定的創建推廣圖和創意標題，以提高消費者購物意向，這種方法經過我的測試還能繼續提高產出。
問：狼哥我店鋪有142款冬款，但是客單價反而比我夏季的時候降低了，夏季的時候客戶一買都是好幾件，現在基本都是一件，我判定是在關聯營銷，店鋪布局上出了問題，這個我該怎么優化來提高客單價呢?
答：這個是一個很深的學問，大家都知道超市的布局是特別合理的，這個合理是怎么能讓消費者買的更多為前提，淘寶店鋪亦是如此。這里我給你一些參考：一、根據你對產品的了解，按照產品的搭配來布局。二、根據你店鋪人群畫像的消費者興趣點來分配，例如風格類似的分布二級頁以及關聯營銷。三、根據數據來分析，點開生意參謀—經營分析---裝修分析，不過這里是收費的，需要交費之后，才能看到強大的數據，這里面都是精華，對你幫助一定很大，這里能看到客戶的詳細軌跡以及每個軌跡的停留時間，但是店鋪單品少的，銷量的少的不建議開通。四、依然需要營銷手段來推進讓客戶多買，例如第二件半價，買兩件送一件，類似這樣的優惠。
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1、淘寶客
淘寶客是幫助淘寶賣家推廣商品，推廣的商品成交后，獲得一定傭金的人。淘寶客分為兩類：個人（博客主、論壇會員、聊天工具使用者、個人站長等）和網站（博客、門戶、咨詢、淘寶比價、購物搜索等網站）。要通過淘寶客進行推廣，首先賣家要設置好商品傭金，淘寶客通過淘寶聯盟平臺系統成為這個店鋪的淘寶客，并獲取商品代碼放置到自己的網站或博客上；然后買家通過淘寶客的網站點擊鏈接再進入到設置了淘寶客推廣的賣家店鋪，達成購買；達成購買后，系統向賣家扣除傭金，淘寶客領取傭金。傭金是淘寶賣家愿意為推廣商品而付出的推廣費，傭金等于商鋪內實際成交額成績傭金比例。有賣家會認為淘寶客帶來的流量太小，而不做淘寶客推廣，但是如果店鋪的淘寶客流量能夠做到占店鋪總流量的百分之十幾以上的份額，那么相信大家就會重視淘寶客了?？醋罱詫毬撁松系奶詫毧偷氖杖氚瘢杖胱罡叩奶詫毧褪?260465元，就會知道淘寶客的威力之大了。
2、有效的促銷
除了通過直通車和淘寶客推廣，淘寶網店還可以淘寶網或者其它網絡上的一些促銷方式。如淘寶網促銷頻道提供的天天特價活動，整點秒殺等，還有淘寶網的聚劃算活動，都屬于促銷方式。要進行有效的促銷方式，首先必須要有促銷的理由，如果沒有理由的話，買家也不會相信，客戶根本不會管你是不是在做促銷，如果某天你的店鋪里的商品打了5折，在沒有理由的情況下買家也只會認為你是在提高了價格以后再打折賣。另外，促銷也是有時效性的，不能一年365天都在促銷，客戶都是理智的購買者，不可能一直讓你欺騙。要做好促銷，就要在設立促銷方案之前考慮好客戶的評估、客單價分析、促銷方案的目的及促銷的理由等問題，這樣才能做好促銷方案。最后，還要做好對促銷效果的評估和總結。
3、淘金幣
淘金幣是淘寶網的虛擬積分。在淘金幣平臺上，淘友可以通過金額兌換或抽獎的方式免費獲得禮品也可以通過競拍方式以中拍價購買，更多淘寶可以使用淘金幣+現金的方式以折扣價直接購買展示品！淘金幣平臺可以說是品牌折扣換購中心，它覆蓋淘寶全網的積分體系，使用率遠遠覆蓋了淘寶的積分體系。對于買家而言，它是買家賺金幣、享受折扣享受優惠的平臺。買家可以通過完成任務，購買產品等方式贏得淘金幣，賺取的淘金幣則可以進入兌換頁面挑選自己喜歡的寶貝進行兌換或享受優惠。對于賣家而言，淘金幣平臺則是一個很好的SNS營銷互動平臺。淘金幣的用戶都是擁有2心或以上信用等級的淘寶會員，這些人都是淘寶最活躍、購買力最強、最優質的客戶，所以淘金幣平臺可以作為賣家用來精確推廣店鋪的平臺。另外，淘金幣平臺擁有優質的客戶群體和每天大量的PV，可以幫助賣家在淘金幣平臺上展示品牌，提高品牌曝光度，精準的客戶群體和高轉化率及購物分享可以很好地幫店鋪打造口碑營銷，拉攏回頭客，所以淘金幣平臺同樣是可以提升品牌形象，打造口碑營銷的平臺。而在淘金幣平臺的七天活動時間內，產品優惠的價格和超高的行動率、轉化率，更是可以幫助賣家在最短的時間內打造爆款，提高店鋪流量，提升全店營銷！
4、聚劃算
新店開張，賣家往往會在如何引進流量、累積人氣的問題上犯難，面對淘寶上各種各樣的營銷方式卻不知道該怎樣選擇，而各種推廣方式的廣告費用對于新入駐的賣家而且似乎是有點多，活動的效果也無法預估，那么這時候，淘寶賣家可以嘗試選擇淘寶的聚劃算。聚劃算憑借著淘寶網得天獨厚的優勢，保證有海量豐富的產品，整齊的品牌針線，每天發起面向2億多用戶的品質團購，成為了亞洲最大購物網站淘寶網的團購品牌。在參加聚劃算活動的過程中，賣家要精心選擇適合聚劃算的單品，精確地把握群體用戶的消費心里特性，有效運用人際關系進行傳播，通過單品的爆炸式團購制造流行，實現店鋪流量的飛躍式增長，從而短時間積累大量先鋒體驗用戶，提升品牌的美譽度，完成從單品到店鋪跨越式的突破。聚劃算中的商品價格都是商家將利潤壓到最低，甚至是虧本的。通過聚劃算團購推廣，除了能夠給商家帶來銷量，還有活動結束后數千個團購成功買家的分享心得和評價，這相當于價值上萬元的市場拓展及調研廣告。在參加聚劃算活動前需要賣家考慮各個方面，包括選擇產品時盡量選擇有一定利潤空間的庫存，要考慮自己是否有一定的發貨承載能力。調研、選款、定價都是緊密聯系的，同時還需要做好宣傳、造勢和頁面設計相關工作?；顒咏Y束后還要準備進行二次營銷的策劃，并總結經驗。
5、試用中心
爆款營銷方案范文6
一、制定6.18大促目標
1.制定目標
大促來了肯定都是要去做的，但是你做的目的是什么很重要，首先明確了目標，才有接下來的一二三，去圍繞目標完成目標，活動目標無外乎有這么幾種：
1)做規模：業績、權重--未來的錢
2)打基礎：銷量、評價--未來的錢
3)無所謂：不知怎么做--對自己沒信心
4)要賺錢：利潤、成本--賺快錢
無論你確定是哪個目標，都要先做一個目標營業額，目標營業額的確定建議根據5月份的一個營業額來確定。根據多年操作經驗，給到各位親目標參考：日均營業額千元以下的店鋪，大促當天可以翻1-5倍；日均營業額千元-萬元的店鋪，大促當天可以翻3-7倍；日均營業額萬元-8萬的店鋪，大促當天可以翻5-10倍；日均營業額8萬元以上的店鋪，大促當天可以翻20倍；這里之所以有跨度就是還要考慮店鋪的基礎，是否是應季產品，是否有小爆款，活動促銷力度是否給力等因素。
2.分解目標
無論目標是什么，完成目標的核心是營業額，營業額的三要素是客單價、轉化率、訪客數。那么我們可以根據這三要素來分解目標。
訪客數和轉化率：一般可以分解為免費流量、自主訪問流量、付費流量三個部分。給到一個參考值大家參考，這個是一個平均水平，建議大家也適當參考一下自己其他渠道，例如：達人、站外流量等
客單價：建議參考這4個指標：當前基礎，大促打折力度，滿送力度，主打款力度。個人建議大家大促可以多玩一點多件購買的活動，利于提高客單價。
二、6.18大促活動策劃
確定了目標，就要想辦法去完成目標。我們分為四個階段去完成目標：蓄水期、預熱期，期和延續期。
1.蓄水期的活動策劃
蓄水期我這邊店鋪的目的是老會員喚醒、新會員拓展、店鋪印象植入、潛在人群圈定。那么我制定的促銷方式是：
1.夏季新品駕到，17日折上9折---目的是新品積累銷量，為后面的大促轉化做準備
2.實付滿1000元贈送6.18大促當天無門檻優惠券50元---目的是提前把大促優惠券發出去，而且額度要是足夠吸引消費者的，不然距離大促還有這么遠，人家不一定記得住你的店鋪。
3.優惠券：---額度是為了滿足6.1-6.17的正常店鋪營業額，不要受到大促營銷過于低迷，建議還可以做提前購，把貨品分一批出來大促前進行打折，保證大促前的營業額。
50元滿600使用
100元滿1200使用
200元滿2000使用
領券使用時間：6.1-6.17
日常運營植入6.18大促概念和信息、問卷調查(款式和營銷手段等)、日常滿贈6.18大促當天優惠券贈品尋找和確定等
2.預熱期的活動策劃
預熱期我這邊店鋪的目的是活動預熱、新款預熱、最大限度喚醒會員和加深店鋪記憶、最大范圍發送優惠券和6.18大促當天活動信息。為此我制定的活動玩法：
1.6.18大促新品預覽和測款---可以通過頁面點擊收藏和加購來確定6.18的新品主推款式和庫存備貨
2.優惠券提前領取---臨近大促，可以發當天的優惠券了，這一次是完全發放當天的優惠券了
50元滿499使用
100元滿899使用
200元滿1599使用
300元滿2499使用
500元滿3499使用
3.實付滿1000元贈送6.18大促當天50元優惠券滿400使用---都是為了大促設置的優惠券提前領取
4.每日簽到活動，積分兌換禮品、優惠券等---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回店鋪的回購率
5.加滿5個購物車曬圖客服領取優惠券---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回店鋪的回購率
10元無門檻和50元優惠券滿400使用各一張
6.6.18大促新品投票銷售王，猜中6.18大促新品第一名的微淘粉絲將會獲得神秘禮物一份---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回店鋪的回購率，同時也是進一步側大促主推新款
7.6.18大促互動話題---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回店鋪的回購率
8.預熱期間每天推出兩款秒殺單品---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回店鋪的回購率
每天早9.00開始到24.00，每天兩款超值單品秒殺
6.17-6.19，每天兩款66元貨品
6.20-6.21，每天兩款61元貨品
6.22-6.23，每天兩款6元貨品
3.期的活動策劃
期我這邊店鋪的目的是打造6.18大促購物狂歡日，沖刺銷售目標提升店鋪排名，為夏款打下基礎和測試秋款。為此我制定的活動玩法：
1.夏款貨品設置6.18大促價，全場6折封頂---提高大促的轉化率
2.優惠券：---提高大促的轉化率
50元滿499使用
100元滿899使用
200元滿1599使用
300元滿2499使用
500元滿3499使用
3.全場包郵---提高大促的轉化率
4.秒殺區白天場和晚上場，性價比高產品限量秒殺，每場各20款---提高大促的轉化率
5.6.18大促專供秋季新品，活動后漲價---提高大促的轉化率，同時側秋款
6.豪禮狂送---提高大促的轉化率
(1)在0-2點下單的顧客可獲贈精美百搭腰帶或毛衣鏈(隨機贈送)，期間前10名客戶加送收納包一個
(2)20點、12點、20點第一名付款買家獲得支付寶紅包100元
(3)當天成交金額最高的5名客戶獲得真皮包包一個
4.延續期的活動策劃
延續期我這邊店鋪的目的是活動后維護階段余熱利用和后期維護。為此我制定的活動玩法：
1.夏款貨品設置6.18大促價，全場6折封頂
2.優惠券：
50元滿499使用
100元滿899使用
200元滿1599使用
300元滿2499使用
500元滿3499使用
3.6.18大促專供秋季新品，活動后漲價一折
保留以上3個活動即活動延續兩天
秒殺和禮物取消
三、6.18大促活動工作安排
制定詳細的活動工作時間表，責任到人，落地到每個時間節點。分別從活動，設計，直通車，鉆展，無線端，CRM管理，客服等崗位去分解。
四、6.18大促活動效果
經過上述的努力，去年的天貓女裝大促是6.23-6.25，活動期間店鋪營業額最高去到6萬，活動三天累計營業額16萬多。較平時翻了5-6倍左右，對于一個知名度不高的品牌店鋪來說，這次大促算是一次成功的營銷。
五、總結
1.明確自己的目標，制定完成目標的方案，分解目標一個階段一個階段的完成。