前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的DM雜志校園網絡營銷論文，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
(一）校園主營業務劃分
1、旅游市場
在繁忙而又多彩的大學，旅游成為大多學生課余時間放松的方式，而就近旅游也成為高校旅游的首選。
2、美食市場
美食，在當代社會成為一種時尚，吃什么，在什么地方吃，也越變越有講究。
3、通信市場在電子商務為時代，在校大學生對于信息的處理和運用投入的花費相對較多。手機、電腦等費用的支出在其總費用支出中占有相當大的比例。
4、娛樂消費品市場
如今娛樂消費品開始占據人們生活的一大部分，從電腦，隨身聽、mp3、到U盤等娛樂設備，其產品的市場占有率很大，但其售賣周期相對短暫，通過校園零距離銷售和現場咨詢宣傳，能給商家帶來無限的商機。
5、培訓市場
隨著社會就業形勢嚴峻性的加劇，各個高校的學生開始尋找更多的途徑以增加自己的資本。因而各類的培訓項目應運而生。通過DM雜志能有效地為其進行宣傳。
(二）大學生基本消費特征分析
以福州外語外貿學院為例，學生消費額在900元到1000元的占總數的27%。消費額在1400元到1600元之間的比例占總網絡營銷時代DM雜志在校園的有效運營分析文／陳燕玉林宗儒數的42%。大學生的消費水平總體在1200元左右。包括基本生活費、購買書籍雜志、娛樂、旅游費用、交際費用等。其中情感消費和交際消費比重持續增加。高校附近餐廳的生意火爆其主要消費群體就是大學生。但同時由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往會比較慎重，力求以最低的價格獲得最大的實惠，因而他們會盡量搜索哪些物美價廉的物品，在流行與實用之間，更多的大學生選擇的是實用。DM雜志正好能為他們在信息相對閉塞中提供更多的資訊。
二、高校DM雜志運營的有效開展
DM雜志的出現既能美化校園環境，還能降低商家宣傳成本，降低終端售價，給學生帶來實惠。以福州外語外貿學院為例，隨著學校招生人數的擴大，高校學生消費促進周邊地區經濟發展，必然會帶動更多商家入駐校園和學校周邊地區。DM雜志將借助這一趨勢，以服務學生為宗旨，聯盟商家，謀求自身發展。福外DM雜志將打破以往DM雜志以紙質印刷品為媒介定點傳播的形式。利用新媒體網絡，設計電子版DM雜志，并建立官方微博微信和APP客戶端。通過網絡媒體進行宣傳營銷，擴大自身輻射和影響力。穩定運營后，待技術、資金、運營團隊成熟后建立官方網站論壇，通過官方網站可進行B2C模式運營，實現在線訂餐訂購超市商品等模式。在DM雜志的具體運營中我們實施了以下幾個環節：
1、前期調研。
包括：(1)派發DM調查問卷(2)收集校園內商家廣告傳單(3)分析商家，尋求合作對象(4)回收調查問卷，并進行數據分析。
2、團隊分工。
包括：(1)團隊分工學習iebook軟件，設計版面(2)確立職位及職責（工作細分到個人）(3)討論確定DM雜志版面模塊及內容。
3、具體DM雜志定位。
基于校園學生消費特點，主要針對培訓類，通訊類，電子類，化妝服飾類，飲食類，旅游類等。擬定發行周期：月刊。投放數量：第一期5000本，以后每期逐步增加。雜志性質：免費直投廣告雜志(DM)投放對象：福州外語外貿學院師生群體。投放內容：(1)考證相關(2)兼職事宜(3)實習資訊(4)福外美食(5)淡妝濃抹(6)跳蚤市場(7)周邊旅游等。
4、校園內線下推廣發行方法。
包括：(1)投遞印刷品至學生宿舍(2)投遞印刷品至晚自習班級教室(3)投放印刷品至圖書館閱覽室等公共場所(4)通過食堂的公共多媒體設備播放電子版DM雜志期刊(5)通過加盟商家門店投放印刷品(6)與高校團委學生會、社團等學生組織互動。
5、校園內線上推廣發行方法。
包括：(1)通過郵件形式發送電子版DM雜志到學校學生郵箱中。(2)建立DM雜志官方微博與官方微信平臺，通過微博與微信平臺宣傳DM雜志，并借助平臺吸引粉絲。每天推送服務消息，并設計微博、微信活動。(3)DM雜志運營一段時間后，根據市場反饋?？稍O計制作DM雜志APP軟件客戶端。用戶可下載客戶端進行在線購買超市商品，校園訂餐，預定用餐，在線團購等消費形式。(4)待技術、資金、運營團隊成熟后成立官方網站，通過官方網站可進行B2C模式運營，實現在線訂餐訂購超市商品買電影票等模式。
6、高校DM雜志盈利模式分析。
DM雜志的盈利來源主要來自商家和消費者。(1)商家：一部分商家與DM雜志達成合作關系，通過付出一定的費用獲得DM雜志版面的使用權。(2)消費者：一部分消費者通過DM雜志跳蚤市場這個版面獲取自己需要的物品，需付出一定的中介費用。
三、高校DM雜志運營過程中面臨的問題
1、和商家利益劃分
在和商家利益劃分中，我們必須面對兩類的商家。一是為我們印刷材料的商家，DM雜志的成本高低直接取決于這樣的商家；二是將廣告內容放在我們雜志上的商家，這類商家需要我們首先對學生的市場進行分析，對比后再對這類商家進行商談，利益劃分細致到每頁雜志的發行成本。而我們的收益主要來源與這類商家。而我們也必須考慮如何能維持我們與商家之間的關系，如何能夠長期合作下去。
2、制作成本
且不談在整個福州市亦或者是在長樂市，實際上，在國內很多的中小城市，DM雜志還屬于奢侈的消費品，也正是它高昂的成本，才使DM雜志在發行上很“吝嗇”。而在我們學校內，發行DM雜志更具有挑戰性。因雜志是免費的，因被分發者的不珍惜不免會造成浪費。如果沒有對校內的消費群體進行分門別類，進而針對性地分發雜志，將造成更大的浪費。
3、推廣力度
因DM雜志為定期發放的雜志，因此它存在著某些方面的不足。在推廣力度上，相比較于輕薄的傳單，因它的小本成冊，消費者顯然會對它手下留情，不會輕易將它作為垃圾丟棄。但在另一方面，因為它的定期投放這一特點，使得它不能像電子媒體那樣每日更新，每天注入新鮮內容，因為它這一不靈活性，造成了它與商家合作過程的一些局限。
4、產品競爭壓力
在我校園當中，類似DM雜志性質的廣告很常見。最為普遍的是傳單，以傳單方式來進行宣傳是我校中最普遍的一種方式。而這些傳單印刷樣式五花八門，內容豐富多彩，內容涵蓋了我們所要創作的DM雜志的內容，甚至更為廣泛，有賣化妝品、二手交易、電子產品，網店宣傳、飲食類等。因此，這些傳單也給我們的DM雜志發展帶來了一定壓力。
四、探索高校DM雜志長期發展之路
(一）網絡營銷時代的數據庫經營
網絡營銷是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業形式。是以互聯網為核心平臺，以網絡用戶為中心，以市場需求和認知為導向，利用各種網絡應用手段去實現企業營銷目的一系列行為。這里所指的網絡不僅包括互聯網（Internet），還應該包括外聯網（Extranet），即以及內聯網（Intranet），即應用互聯網技術和標準建立的企業內部信息管理和交換平臺。DM雜志有兩類數據庫資源，一類是直接數據庫，這些資料來自商家，由雜志傳統意義上的市場部、客服部進行維持；另一類稱為間接數據庫，也就是所謂的DM雜志的讀者資料，由雜志發行部進行搜集和維系，雖然DM雜志是免費的，并不能通過發行獲得收入，但間接數據庫卻非常重要，它是DM雜志在爭取商家投放廣告的一個重要賣點。數據庫信息的構建直接關系到DM雜志的成本運營、利潤實現與否等DM雜志所在公司的生存問題。在網絡營銷時代更應著重收集客戶數據庫的資料，包括商家所在行業的成熟度、業內地位、企業規模大小、成立時間等客戶基本背景資料，已經合作的廣告內容、廣告投放頻率、客戶所喜好的廣告風格、投放位置選擇等客戶偏好信息，對本雜志的滿意度以及忠誠度等等合作信息，這些都關系到對該商家的投入成本、維護力度甚至關系到合作是否能順利進行。此外間接資料庫意味著對市場的了解程度，其著重點在于消費者。因而對固定消費者的性別、年齡、居住地點、教育程度、收入水平、家庭婚姻狀況，甚至購物習慣、消費心理、愛好等一切有用信息要著重進行記錄整理。
(二）增加讀者吸引力
1、增加外觀的吸引力
封面是DM雜志的眼睛。封面應做到精美，但又不過分花哨。除了吸引受眾外，封面還應起到自我介紹的作用，讓客戶一看封面就明白其基本的內容。大眾讀者對一本雜志的注意力一般是在短暫時間內就已經決定的，這是由讀者們的閱讀DM雜志的休閑心理決定的。因而在讀圖時代，DM雜志應增加圖片的比例，尤其是精美的照片。通過大量使用圖片表達內容，圖文并茂，使讀者對雜志具有更強的閱讀興趣。
2、DM雜志內容豐富化
在信息化時代，如何增加讀者對DM雜志的興趣，其內容的實用性非常重要。一本DM雜志容納內容有限，因而應針對我們上面所強調的幾個市場著重進行信息的整理。對商家而言如何有效地及早的傳遞其商品資訊是非常重要的。同時我們在滿足客戶廣告需求的基礎上可以適當的增加輔助內容，如笑話、腦筋急轉彎、智力題、猜謎等，即提供廣告信息，又為人們生活增添喜悅，與受眾產生互動，又避免DM雜志的內容單一，從而最終建立起一個穩定的讀者群。
(三）深化高校DM雜志品牌內涵
1、進行精確的品牌定位
高校DM雜志是以校園為依托，以大學文化為內核，倡導高品味、精英的消費文化心態，讓大學生深度了解、認知全方位知識，以引導潮流、引導消費的免費直投DM雜志。我們要樹立我們的品牌風格——實用、貼近、時尚、健康。實用：為學生提供我們合作商家的最新折扣、產品和服務；貼近：用最原生態的詞匯、原創主題活動記錄大學生的點點滴滴；時尚：走在潮流前沿，引領校園時尚；健康：生動、有趣、活力四射。
2、進行DM雜志差異性營銷
高校DM雜志的差異性營銷強調雜志的獨特性。我們在建立間接數據庫的時候就明白了自己的消費群體在哪里，因而在考量“究竟是廣告最重要，還是讀者重要”，這個問題上我們應明確對任何媒體而言，受眾都是第一位的，以針對性的內容來吸引受眾，以受眾來吸引廣告投放，才是長期穩定的獲利之道。高校DM雜志既要利用自身的優勢保持與其他媒體的異質化競爭，更要讓讀者在眾多的DM雜志中對其情有獨鐘。而對DM雜志的讀者調查中不難發現，個性化、特色是DM雜志吸引他們的最重要的特征；另一方面，還要堅持內容原創，堅持原創的DM雜志在精心編輯雜志內容的同時逐漸形成了自己獨特的風格，這樣既能吸引到新讀者也能維持老讀者的忠誠度。
(四）高校DM雜志會員制考量分析
通過簽約一些特約商家加盟高校DM雜志，做為一批可在雜志上長期登載專欄促銷廣告的廣告客戶，條件是繳納一年加盟費，每登載一次促銷廣告則另收費；同時簽約讀者為會員，每名會員繳納一定費用，獲得一張會員卡，會員持該會員卡可以隨時到我們簽約的商家享受優惠折扣；會員讀者還可每季獲得一本投送到戶的會員專刊?？偟恼f來本文以福州外語外貿學院作為DM雜志發行研究對象，重點探索嘗試推廣DM雜志在學校內的有效運營。通過該項目的經營環境、業務情況的分析著力為之尋找一條針對校園的推廣運營DM雜志之路，并形成校園的固定產業，引導校園文化建設，最終實現學生在校無縫創業。
作者：陳燕玉 林宗儒 單位：福州外語外貿學院