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校園營銷范文1
校園營銷，并非是陌生的營銷手段。然而，傳統營銷模式往往一多考慮的是強制性傳播，譬如在學校宣傳欄借助公益信息產品廣告，譬如雇傭勤工儉學的學生利用角色的便利推廣產品，譬如利用各類學?；顒庸诿澲?，以圖拉近和學生之間的距離，譬如在學校門前擺攤設點等等。誠然，這些手段，在很多傳統型的企業和營銷人身上依然還在用，我們也絕對不否定這些傳統手段的有效之處，只是，看看下面這些國際型巨頭在中國校園都做了什么，也許更值得我們深思。
2006年10月14日，飛利浦“精于心，簡于形”創意商業挑戰賽決賽于山東濟南落下帷幕，山東大學囊獲飛利浦中國集團贊助的10萬創業獎金。同時，飛利浦集團總裁陳繼出席決賽現場，并未獲獎團隊頒獎。
就在同期，華碩正式宣布將聯手智聯招聘推出“2006華碩職業精英校園挑戰賽暨《絕對挑戰》選手儲備計劃”，比賽將歷時三個月，全國七大區域28城市152所全日制高校范圍內展開。晉級區域挑戰賽的90名選手連同網上人氣排行TOP10共一百名選手將有資格進入華碩學院，接受5天精英就業實訓。突出者可直接簽約華碩。
除此之外，三星，諾基亞等企業先后都在今年針對國內高中低各階段的開展了各類型的賽事，這其中，更是尤以智慧型\商業型賽事最為頻繁。并且多聯合媒體集中舉辦，以企業品牌培訓和就業作為誘餌，推動賽事的力度。
而作為中國本土企業，針對中國學子，中國校園，卻少有如此新銳\有效\直接\利益化的賽事，更是在品牌忠誠度的培養上輸了一大截。想想看，你身邊能夠拿手機的孩子，哪個不是拿的國外品牌，不是諾基亞，三星，索愛，他們用的數碼產品，哪個不是蘋果，SONY，他們穿的衣服，又又多少是阿迪，耐克！他們可以對國外品牌如數家珍，卻對國內品牌嗤之以鼻，他們可以不惜絲毫不費力的購買幾千塊的國外產品，卻對國內品牌撇都不撇一眼？
如今的學生儼然已經成為中國的主力消費者，更是未來的絕對消費者，國外品牌為什么要在校園做這樣的推廣傳播，為什么要如此破費周章的做活動，一是為了在學生中根深蒂固品牌形象，二是培養未來品牌的忠誠消費，三是讓這些還沒有走出社會的人在他們特有的圈子里就對這個品牌背后的企業從心里的支持和肯定！而中國企業又做了什么呢？
校園營銷范文2
一、展示了公司良好的服務形象，提高了公司高標準的服務質量。在精心的策劃下，在嚴密的組織下，公司的所有成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營銷活動開展好。比如領導不時地來各個場所查看并指導工作，營銷的戰斗員們不遺余力地去幫學生和家長們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號碼等。這些都大力地體現了校園營銷活動是以“學生為中心”的主題，讓學生和家長有種賓至如歸的感覺，從而對我們移動人有了更深的親切感。所以，通過這次活動不僅優化了我公司的服務質量，而且也展示了公司良好的服務形象。
二、塑造了團隊的合作精神，鍛煉了員工的營銷能力。這次以廳為單位在三地同時發起戰斗。每個廳就是一個團隊。良好的凝聚力是每個團隊發揮最強戰斗力的基礎，而合作精神是團隊凝聚力的根本。因此，團隊成員必須學會并加強這種合作的精神。作為成員的個體，在被安排的崗位上發揮出自己的最大效應也是重中之重。如在與學生客戶的交流中應盡快盡好地將學生引導到辦卡這個主題上來，而且還應從學生的角度來對待這一業務，要將他們關心好、解釋好、辦理好。
三、給學生客戶群提供了最優服務，深化了“動感地帶”品牌的影響力。從整個活動的策略和目標實現上來看，該活動已很好地為學生提供了話費優惠的活動，并且對“動感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人，主要是學生都感覺動感地帶是他們生活中不可或缺的部分，由此可見，該品牌的影響力之深。在加強品牌的同時，我們也大力地提高了服務，比如專門的動感體驗廳，為學生客戶群提供了最優的服務。而去校園動感廳領取贈送的三件小禮品是讓學生能盡快地、主動地去熟悉、體驗這些服務。
但在整個活動中也有一些問題值得我們繼續去思考或探討，比如：
一，各個廳如何根據營銷場所的特點更好地去組織團隊；
校園營銷范文3
【關鍵詞】校園招聘 IT產業 營銷理論 4P
一、校園招聘,贏在起點
校園招聘與社會招聘相對,其對象主要是應屆的大專院校畢業生。校園招聘的概念,最先由外企提出,近兩年,眾多大型國企,甚至事業單位紛紛效仿,校園招聘再不是什么新鮮字眼。
人才是企業的生命之源。對于高投入、高風險、信息更新迅速,核心技術集中的IT行業來說,適應性強,能夠快速學習、內化和創新的年輕人才具有極高的戰略價值。而應屆畢業生思維活躍、學習能力強,喜歡嘗試新事物,敢想敢做,能夠激發企業的活力,是企業革新和進步的重要生力軍。這些應屆生一般都通過校園招聘進入企業,但校園招聘與社會招聘不同,有時間限制,只能在特定時期進行。根據教育部規定,每年11月20日之后,用人單位才可進駐高校開展招聘活動,時間往往集中于學生畢業前半年左右。由于時間有限,招聘企業又相對集中,計算機應用技術、通信工程等專業的優秀畢業生十分搶手,只有打好校園招聘這一仗,IT企業才能獲得最新鮮最具活力的人力資本,這對企業的長遠發展具有不可估量的價值。
二、校園招聘的4P營銷之戰
傳統的營銷理論可以概括為4P,即product(產品)、price(價格)、place(渠道)和promotion(促銷)。與人力資源的其他模塊不同,招聘工作是企業與公眾接觸,相互交換信息和需求的渠道,是企業向社會展示的第一張名片。不論是剛剛起步、謀求快速發展的中小企業,還是體制健全、處于穩定發展期的知名跨國公司,對應聘者來說,都是未聞其名,或只聞其名,沒有近距離接觸。校園招聘就像是公司的一張名片,傳遞著企業獨特的文化、精神與理念。一個招聘季節下來,畢業生通常會參加五個以上的校園招聘,在這些形式多樣,紛繁多彩的招聘活動中,宣傳工作是否有創意,宣講者是否有魅力,面試組織是否有序,面試者是否專業、有親和力,辦事是否有效率,應聘者一目了然,高低自見分曉。招聘者應對舉辦校園招聘給予足夠的重視,否則就會輸在起跑線上。
招聘工作的好壞與企業公眾形象的好壞之間存在著無形卻不容忽視的相互作用力。招聘工作實施得好,企業在應聘者心中的正面形象得到強化,有利于企業未來招聘工作的成功開展;反之,則會進入惡性循環。
1、Product:人力資源規劃先行
在校園招聘中,企業作為賣家,出售的是某一個崗位,隨之輸出的是與企業文化、組織愿景等相關的理念。要打好校園招聘的營銷之戰,企業必須做好人力資源規劃。必須明確以下問題:企業哪些部門需要人?每個部門的需求各是多少?分別要求什么時間到崗?各個部門需要的人應具備什么素質?
這些問題是企業人力資源規劃與工作分析所包括的主要內容,都需要在企業進入校園實施招聘前確定。人力資源規劃的總體目標是確保組織在適當的時間使不同的崗位獲得適當的人選(不僅要保證人員的數量和質量,還要注意到人才的層次與結構)。一方面要能夠滿足變化中的組織對人力資源的需求;另一方面要能夠最大限度地開發利用組織內現有人力資源的潛力,使組織及其員工的需求得到充分滿足。因此,人力資源規劃需要滿足組織與員工個人兩方面的需要。在進行招聘需求分析時,不能滿足于匯總各部門的招聘需求,還應從優化團隊的角度幫助用人部門細化招聘要求,比如平衡團隊內的性別比例、優化同一崗位的專業組成、使新招人員與團隊成員性格互補等,這些細節對于提高整體業績有著無形卻深刻的影響。
人力資源規劃雖然先于招聘前實施,卻對招聘工作的進行和評估有著重要的作用。如果工作分析不到位,需求分析不準確,就會影響甄選、錄用的進行,有可能導致人崗不匹配,一方面達不到企業預期的績效,還會引發新員工的負面情緒,嚴重的導致離職,崗位再次空缺。而校園招聘提供的崗位數量一般較多,如果出現前面的情況,離職的可能是一批新員工,在這種情況下,企業不得不重新組織人力物力招聘,填補空缺,資源浪費嚴重。
2、Price:具有吸引力的薪酬大禮包
畢業生選擇某家企業,而不是另外一家企業,無非出于以下考慮:崗位設計是否符合自己的專業和特長?薪酬福利是否優厚?入職若干年后,發展機會如何?雖說物質收入不是個人追求的全部,但對于廣大求職者,特別是受過良好教育、自我期望值較高的80后來說,考慮最多的就是企業能夠提供的薪酬福利。在校園招聘中,對應于營銷學的價格(price)。要吸引更多優秀應屆畢業生前來應聘,過五關斬六將,最后簽約,企業必須開出具有吸引力的薪酬發票。目前校園招聘中,應屆生關注最多、投入最多精力和時間應聘的IBM、Google、微軟等IT巨頭,不僅年薪高,還有多種帶薪假期、出國培訓等誘人的員工福利。
人力資源部門在設計目標崗位的薪酬體系時,首先要進行充分的市場調查,詳細了解本行業相近崗位的市場工資價位情況,包括市場上本行業相近崗位工資價位的上限、中限、下限,然后同本單位相近崗位的薪酬水平相比,看差距有多大,比較時要考慮結構性差異。與加大對工齡較長員工在養老和醫療等方面的激勵力度相對,企業對于新入職的員工,可以增加現金報酬激勵力度,給予更多的培訓機會等;其次,是建立具有競爭力的組合薪酬體系。組合薪酬體系主要包括基本工資、固定獎金、績效獎金、年末雙薪、長期激勵、午餐補貼、出差津貼、住房公積金、帶薪休假、員工俱樂部等福利計劃。以目前校園招聘數量最多、最熱門的軟件開發崗位來說,基本工資是確保員工基本生活的部分,基本工資所占比例不宜太高,但也不應太低,要保證其體面的生活水平,一般占到全部報酬的40%左右?？冃И劷鹗峭淠甓犬a出緊密掛鉤的部分,比例控制在25%左右。長期激勵是與員工較長期表現掛鉤的報酬,包括股權、期權等,這一部分應占20%左右。對于IT公司,最實用的是采用技能工資加績效工資的模式。在績效工資部分,可以分為兩大塊。一塊是按月或季度發放的短期績效工資,另一塊是按半年或年度發放的長期績效工資(也可稱為花紅、獎金)。
福利也應富有激勵性,可以給員工以住房、養老、醫療等方面的契約利獎勵,當員工達到約定的服務年限后或取得約定的績效后就可以獲得住房或一定額度的養老金或醫療補助費。簡單的說,即做足“強制利(按相關政策規定,給員工提供四險一金,病假、產假、喪假、婚假、探親假以及安全保障福利等)”,并在“自愿利(非政府強制福利)”上做適當創新。在效益好的企業,福利方案是阻止員工跳槽的有效工具。降低了員工的流動率,也就保證了招聘工作的高效。
3、Place:選擇高效低成本的渠道
對于IT企業來說,校園招聘的渠道主要有兩種:一是企業直接到相關學校的對口院系專業招人;二是企業將人員招聘工作外包給社會專業人才服務機構來進行,由這些機構去組織校園招聘活動。
(1)直接到與業務相關學校的院系招聘
企業將人才需求信息通過學校的就業指導中心轉給相關院系。由院系相關人員廣泛傳播資信。這種招聘方式對于IT企業來說,可以在第一時間與優秀學生做近距離接觸。既提高了選聘對象的針對性,大大減小了招聘范圍,又節省了大量的招聘費用。例如微軟一般會選擇清華大學、復旦大學、上海交通大學、華中科技大學、武漢大學、東南大學等著名高校招聘信息等。
由于單純的在專業院校招聘信息,學生對企業的關注程度不夠,對企業的了解也只局限于招聘廣告上有限的文字,學生和企業之間缺少必要的溝通,更多的企業會選擇在院校招聘信息的同時在學校舉行宣講會,現場收集簡歷。但是如果選擇的院校多,尤其是較遠距離進行時,其工作效果會因企業投入招聘工作的人力資源數量、工作時間和工作任務的限制而降低。故人力成本投入較大。
(2)外包給專業的人才服務機構
校園招聘持續的時間長,需要經歷人力資源規劃、工作分析與設計、校園宣講會、簡歷篩選、大面積筆試、多輪面試……所涉及的工作繁而雜,耗費巨大的人力物力,許多IT企業更傾向于將校園招聘外包給專業的人才服務機構。越來越多的案例表明,這種方式已經成為一種趨勢。例如,對于微軟這樣的行業領導者來說,對高校優秀畢業生的渴望十分強烈,因而非常注重校園招聘,他們招聘的目標對象是應屆生中最優秀的人群。他們會增強與服務商的合作,加強宣傳攻勢,增大社會影響力與成本控制意識,把校園招聘活動集中在幾所名牌大學。他們一般不會輕易的變更服務供應商,除非出現強大的競爭優勢或者服務失誤。以中華英才網和智聯招聘網為代表的網絡招聘商,分別擁有大量極富實力和影響力的長期合作客戶,占據了整個校園招聘服務市場的大部分份額。
此外,也有一些企業對于校園招聘的成本控制非常嚴格,很少購買員工招聘外包服務,大部分工作都由企業內部人員來完成。特別是一些地域性較強的企業,他們多和當地的高校建立長期合作關系,而且由于企業的規模和影響,在宣傳方面不會有過多投入。這些企業的校園招聘具有一定的地區局限性,經濟實惠是其第一選擇。不過也有例外,有些企業在權衡之下會購買部分外包服務,因為不愿意在諸如篩選簡歷、通知面試等環節上投入過多人力和財力。
4、Promotion:多彩宣講提升企業美譽度
有了好的產品,合理的出讓價格,有效的渠道,還必須對產品進行包裝和促銷。事實證明,企業校園招聘之戰的成敗,在很大程度上與其校園招聘開展的形式密切相關。
一般地,IT公司的校園招聘分為校園宣講、簡歷投遞和篩選、綜合選拔、簽約、入職幾個階段。其中,簡歷投遞和校園宣講可以穿行,以提高招聘工作的進度。雖然招聘流程大致相同,但操作起來,形式和風格相差很大。以微軟中國研發集團2009年校園招聘為例,其行程分為校園宣講會(Microsoft Career Talk)、校園分享會(Microsoft Sharing)、路演(Booth)、圓桌會議(Round Table Discussion)、在線筆試(Online Test)五部分。
宣講會由微軟主題講座、微軟技術演示、提問與解答三個環節組成。宣講會過程中,微軟向在場學生展示最新的創新成果,2009年校園招聘就展示了擁有全新人機交互模式的“Microsoft Surface”、“軟件+服務”模式的虛擬微軟天文望遠鏡、集成了地圖搜索、視頻搜索、人際關系搜索等技術的奧運導航服務等。這些創新成果都凝聚著微軟中國工程師團隊的智慧和靈感。這樣的成果展示強化了微軟IT先鋒的企業形象,以及其創新、人性的設計理念,為企業吸引來更多的優秀應聘者。
值得一提的是微軟獨創的圓桌會議(Round Table Discussion)。微軟公司從簡歷庫中有條件的挑選20名左右的學生,與公司的技術經理、校友和HR進行小型互動交流。通過這樣的近距離接觸,讓學生更加了解公司,也使公司能夠傾聽應屆生內心的真實想法,這在眾多IT企業的校園招聘中是一個創新。
相比IT行業的宣講會,快消行業(快消,即快速消費品,是極易被消費者接受,在實現購買后,能夠在短期內消費完畢并可能重復購買的日常生活用品。典型的快速消費品包括日化用品、食品飲料、煙草等。)的校園招聘,形式更加多樣而新潮,如寶潔旗下“海飛絲”舉行的“職商挑戰賽”,歐萊雅的“校園企劃大賽”和“全球在線商業策略大賽”等,可謂玩足了噱頭,賺足了人氣,大大豐富了HR的簡歷數據庫,也幫助公司找到了真正有實干精神的應屆生。
因為行業的差別,IT公司的校園招聘并不一定要效仿快消行業的花哨創意,但一定要做出自己的特色。在制定校園招聘“營銷”方案時要充分考慮企業文化、公司所處的發展階段和企業的實力。還要有一個嚴格的進度表,因為校園招聘的規模大,持續時間較長,參與人數眾多,在實施過程中會有很多不確定因素和突發事件,人力資源部門必須有充分的準備。
三、IT行業校園招聘展望
校園招聘因其具有高應聘率、低宣傳(單位)成本、低運營成本的優點,又能夠推廣企業品牌、擴大人才儲備、樹立雇主形象,得到越來越多IT企業的青睞。因為該行業發展與網絡技術的緊密聯系,IT企業的校園招聘將更多的借助網絡平臺展開。在線投遞簡歷,通過設置關鍵詞過濾,將大大加快簡歷處理的速度,同時又能借助多彩的網絡多媒體,更全面生動地展示企業形象,這種宣傳的成本相比大型宣講會來說,人力物力財力都可以實現優化配置。
由于IT行業固有的和潛在的行業內合作關系,IT企業有可能共享一部分簡歷資源。這樣更有助于有特長的優秀畢業生找到最適合自己的崗位。相信IT行業的校園招聘將充分發揮其自身的網絡及技術優勢,通過戰略性合作,低成本高效運作,實現規模經濟。
(注:本文為江蘇省教育廳高校哲學社會科學基金項目《勞動就業服務體系城鄉一體化建構研究》的階段性成果,項目編號:06SJB790018。)
【參考文獻】
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[2] 加里?德斯勒:人力資源管理[M].中國人民大學出版社,2005.
校園營銷范文4
大學生作為消費者其消費行為是多層次和多跨度的。由于大學生來自于不同的地區和家庭，其群體的內部差異也是非常大的，有些學生的消費相對比較簡樸，而一部分學生的消費水平比較奢侈。并且男女學生在消費內容上也存在較大的差異。但總體而言，大學生群體的消費層次還是相對集中于中等水平，并且以日常用品、零食品和休閑品為主。因此，校園超市在商品結構方面，應以日常生活用品、零食品和休閑品為主，占據總商品結構的80%，其余20%的商品可選擇相對時尚、新穎的工業類產品，以滿足大學生群體的求新、求異的心理。并且對于貨源穩定的日常生活用品、零食品和休閑品可從廣度和寬度來豐富產品以及降低價格來減少學生的購買成本，以提高學生的購買頻率。
2服務意識的提高與服務范圍的擴張
2.1增強服務意識
校園超市的工作人員基本上都是學生群體，其服務意識的缺乏與校園周邊的連鎖超市所提供的專業導購服務形成了很大的差距。因此，校園超市應加強和提供學生工作人員的服務意識培訓。校園超市實際上也是服務業的一份子，特別是在我校超市在產品種類和結構方面與大型連鎖超市無法媲美的情況下，更應提高服務質量。特別是在如今商品同質化越來越明顯的時候，不斷為顧客提供超值服務，才能有效的減少客戶的流失；并且服務也成為消費者選擇品牌的重要參考要素之一。
2.2拓寬服務范圍
校園超市的定位應該不再是傳統的商品供應者，而是能夠全方位的滿足學生日常生活需求的服務提供者。因此校園超市不再是單一的商品銷售場地，而應是服務銷售場地，所以拓寬服務范圍是校園超市今后的發展趨勢。除了日常生活用品的銷售，校園超市還可相應的增加其他服務；如，在學生特定的節假日，或是班級活動中，可提供團購服務；學生在寒暑假前夕，也可提供車票的代購服務等。服務范圍的拓寬，能促使學生群體在日常生活方面有任何需求的時候，能第一時間想到校園超市。
2.3利用營銷活動打造出超市品牌
校園超市要建立成為學生消費者心目中的品牌，是需要借助一系列優秀的營銷活動來完成的。因此，我們應加強打造以學生需求為中心的營銷活動，來吸引學生的消費注意力，提高學生的重復購買率，培養學生對校園超市這一品牌的忠誠度。
2.4產品策略
在產品方面，可以結合不同的特定節日，加強產品推新的開發能力。如，在情人節、七夕節、雙十一和雙十二這些特定節日中，可策劃各種有趣的主題活動，推出與活動主題相符的產品以挖掘出學生消費者的不同需求；或在學生期末考試階段，可開發出營養早餐或是營養食品等。
2.5價格策略
大學生作為特殊的消費群體，雖然有著超前的消費觀念，但由于自身經濟尚未獨立，消費受到很大的制約，以及我校一半的大學生來自于農村，因此總體上學生消費者對于價格還是比較敏感的。目前，校園超市的價格和校外超市的價格基本上是持平的，但校園超市可根據學生消費群體的特點來綜合權衡來制定商品的價格。具體可遵循以下原則：首先，嚴格控制“敏感商品”的價格。大學生消費商品主要以日常用品為主，所以對于學生使用量大，購買頻率高的商品（如牛奶、方便面、洗發水等）可實行低價策略，使這些商品的價格低于校外超市的價格。這樣不僅能在市場上具有地理和價格兩大絕對競爭優勢，也能夠有效的吸引和刺激學生消費者的購買欲望。其次，充分利用市場旺季或特殊節日，適時的推出折扣定價，如在節慶、店慶等時期，推出部分商品或所有商品的折扣下浮比例；或者以一星期為周期，建立“每周四特價日”，在每周四的時候，推出幾款不同的特價商品；或是以一月為周期，建立“每月十五日超市日”，在每月十五號，消費者購買任何商品可享受9.6折的優惠等，以此吸引消費者的注意力，培養消費者的周期消費習慣。最后，可推行會員制的營銷模式。
2.6促銷策略
在現代社會，要完成商品到貨幣的跳躍,促銷是關鍵的一環。我校校園超市應注重促銷所能帶來的銷售效益和影響。1）廣告策略：由于受到學校文化娛樂設施的限制，采用一般的大眾傳播媒介（電視、報刊、雜志等）來做廣告促銷是不大現實的事情，因此，POP廣告策略更適合校園超市。為了有效的刺激消費者現時產生購買需求，POP的主要形式可選用掛于天花板上的彩條、店內外旗幟、立式展示物、海報、特殊陳列架、特別裝飾物、特價標示牌等等。但校園超市應針對大學生消費者的需求，集中視覺效果設計有創意、生動有趣的POP廣告。2）公關策略：校園超市的公關活動應以傳遞真誠服務、與學生消費者建立友好關系為主要目標。在公關策略上，可以集中突出資源壟斷的優勢來開展各項活動。首先，可與學生處合作，給一些優秀的貧困生提供勤工儉學的工作機會以及設立“校園超市獎學金”等，以此可在學生心中樹立良好的形象。其次，可與校團委或二級學院合作，贊助學校各項競賽、社團活動等，既有利于超市和產品的宣傳。也能提升學生消費者對校園超市的認同感和贊美度。與此同時，也能切切實實地做到讓校園超市這個品牌深入到學生消費者生活中的方方面面。
3結論
校園營銷范文5
9月開學季，在還沒過夠暑假的學生們的不情愿中到來，但對備好營銷大戰彈藥、蓄勢待發的企業來說，卻是期待已久。
“如果G3就是3G，那么國美就是美國”、“新翼代，革命掉老地盤”，這種帶有針對性的、火藥味十足的標語在9月的校園里隨處可見。
白熱化營銷的一個案例就是，不少大學新生在剛接到的錄取通知書里會收到一張學校當地的SIM卡，同時還有“貼心”贈送的小額話費。
工業和信息化部因此在今年7月明令“不許在錄取通知書中夾寄SIM卡”，這使得運營商臨時改變策略，從校方獲得新生信息，將SIM卡獨立寄給新生。
兵家必爭之地
參與校園營銷的企業，包括競爭最為激烈的電信運營商們，他們幾乎已經掃蕩過“大中城市所有的大學甚至大專院?！?，其次還有筆記本電腦、手機、MP3等IT數碼學習相關產品，還有日化食品飲料之類的快消品企業，以及教育、旅游等類型的企業。
專注于校園營銷多年的新鮮傳媒CEO紀中展表示，更多類型企業開始投入更多的資源在校園營銷領域，他預計今年企業們將會在大學校園里投入將近200億的營銷資源。
“以前學生群體被認為是低消費力人群被忽視，現在隨著他們父母經濟能力的增強，對獨生子女的寵愛，使得大學生這一群體的消費能力在增長，特別是在與學習相關的電子產品、生活用品的消費上?！鄙虾Ｘ斀洿髮W國際工商管理學院市場營銷教授晁鋼令說。
此外“企業也從忠誠度培養考慮，比如運營商在大學里爭取新客戶當然比在市場上從其他運營商那里爭奪客戶更容易，影響力更大”。清華大學經濟管理學院營銷系副教授鄭毓煌分析，即便是現在學生沒有消費能力的產品，一些有長遠目光的企業也為培養他們未來的客戶開始在校園進行宣傳，“企業也意識到，今天如果不關注現在校園的學生，可能失去未來的顧客，所以盡早在這些潛在的社會中堅力量中植入品牌烙印。”
紀中展說，正是因為學生具有“現實消費能力、家庭消費能力和未來消費能力”這三大能力，“以前企業更重視商超等‘渠道’，現在也開始重視大學生這一‘渠道’”。
四兩撥千斤
雖然在校學生這個近3000萬的市場逐漸成為一個成熟的、高價值“富礦”，可是面對挑剔、敏感的大學生群體和尚不規范的校園營銷環境，企業高效“開采”也面臨著更多的挑戰。
不少企業費盡周折卻摸不著門路，收效甚微。比如郵寄電話卡的方式，可能學生到學校后看到更優惠的套餐或服務就會“另謀他就”，這使得企業浪費了其前期的營銷投入。
“企業不能把在社會上的營銷活動照搬校園?！标虽摿钐嵝颜f，校園營銷在媒體渠道、品牌傳播、渠道創新、服務等方面有自己的特色。
此外，營銷方式也要緊跟校園市場才能贏得學生的眷顧，只有把他們“拉”進來，讓他們真正參與到活動中來，才能從根本上抓住高校人群的心理達到營銷目的。
更重要的是，讓消費者創造內容，消費者營銷消費者，消費者創造消費者，才能讓品牌得到高效而快速的滲透和延伸。
“對于大學生營銷價值的不同層面，企業的校園營銷也應該有不同的訴求點?！奔o中展說，比如快消類企業、教育培訓企業、網絡游戲公司等主要抓住的應該是大學生現實性的價值，滿足大學生現實當下的文化、學習、生活、娛樂等需求。而很多推出新科技、新概念、新產品的企業，如IT數碼企業、游戲產品等，首先會在大學生群體里推廣，通過影響大學生來影響他們的朋友、家人等群體，鎖定的是大學生的社會引領性特征。
相較而言，大學生群體畢竟與職場群體相比數量較小，消費能力一般也較職場人群弱?！八孕@營銷更多地應該放在品牌的培養和情感的培養上，擴大銷量絕不是企業長期進行校園營銷的目的?！奔o中展說。
鄭毓煌舉例說，運營商2009年之后在校園市場激烈競爭到白熱化的程度，重要原因是手機業務中上網流量才是未來運營商利潤的主流，而學生愿意接受新事物，運營商在滿足大學生校園階段消費的同時，通常著眼于培養未來的潛在高質增長人群，對于培養3G業務的忠實消費者有著四兩撥千斤的妙處。
“90后”挑戰傳統校園營銷
CMI校園營銷研究所最新推出的一份“90后”專項研究報告顯示，2008年開始，上世紀90年代出生的孩子開始進入大學校門，而現在“90后”已經幾乎成為大學校園的主體，這代孩子跟“80后”完全不一樣。
“‘90后’的學生更加注重個性，受西方影響也更深?！编嵷够驼f，“80后”雖然有個性，但還有一些傳統的東西，但“90后”人群更加個性，企業必須用他們的語言、他們的思維方式和文化與這些學生交流。
紀中展也表示，比如中國移動以前動感地帶就周杰倫一個人代言，就能通吃天下，但“90后”人群喜愛多元化的特點，他們的偶像也多元化，所以中國移動現在簽約的代言人就包括林宥嘉、方大同、韓庚等?！捌髽I必須捕捉到‘90后’校園學生人群細微的特性才能投其所好?！?/p>
此外，“80后”往往是在10幾歲才開始接觸網絡，而“90后”幾乎是從懂事開始就開始接觸網絡，完全在互聯網的時代下成長起來，他們對事物觀察的敏銳力要高于“80后”。而在智能終端出貨量增加和價格不斷走低的帶動下，“90后”對移動互聯網也更加青睞。
校園營銷范文6
關鍵詞：沈陽師范大學；校園企業；文化創意；產品營銷
2014夏季達沃斯論壇上中國總理表示，要破除一切束縛發展的體制機制障礙，讓每個有創業意愿的人都有自主創業空間，讓創新創造的血液在中國全社會自由流動，讓自主發展精神蔚然成風。隨著鼓勵創新創業的相關措施陸續實施，民眾的創業精神正在煥發，借助著中國改革創新的東風，在960萬平方公里大地上一股“大眾創業”、“萬眾創新”的新浪潮正在襲來。
沈陽師范大學的在學校里的多個創業項目，若水文化用品有限公司的創業團隊是一個比較典型的代表。該公司建立于2010年，獨家擁有沈師大授權的?；諛酥镜氖褂脵?，主要做文化創意，主營業務是銷售文化用品。這個項目至今已走過了7個年頭，已經傳承了3輪團隊。
本文以若水文化用品有限公司（簡稱若水文化）為研究平臺，探究校園文化創意產品的研發以及營銷的方法。
一、研發模式
夏學理指出，近年來，從西方歐美各國，乃至日本、中國大陸、泰國、韓國、臺灣地區，文化創意產業在相關政策的引領之下，于世界各地蓬勃發展。該產業已經成為在知識經濟為本的社會里不可或缺的一環，蔓延至生活的每個角落，可以說處處可文創、處處有商機。所以，文化創業至關重要，若水文化也就瞄準了文化創意方向。
“博學厚德尚美踐行”是校的校訓，體現我校師生的人文精神與務實態度，也是區別我校與他校的標志。同樣，也是若水文化產品要體現的內涵。
若水文化的文化創意的研發主要有三種模式：
首先是生產外包模式。若水將生產任務外包給社會企業，團隊只負責研發產品和產品銷售。若水文化的研發部會和外包企業合作，以沈師大為設計語言，將學校中的景、物、人、建筑、事跡作為創作來源，結合校園與生活兩大主題進行設計，運用現代計技巧，轉化為深受師生喜愛的商品。外包企業所承接皆是基礎性的需求量比較大的辦公用品，比如帶有沈師大標志的名頭紙、一次性水杯等。從節約成本角度講，減少了制作的設計成本，直接采用模塊化制作，為每一個學院共同采用統一的制作標準。
其次是學生設計模式。利用大學生的智力資源和專業技能，以學生為主體，完成產品設計。
若水文化與美術與設計學院合作，委托美術設計比較好的同學為我們設計作品。他們用靈動的畫筆與嫻熟的計算機構圖制作出精美的圖畫。美術學院的設計思考的是符合消費群的期望與想象，將沈師大豐富的文化底蘊及特有的校園氛圍，轉化為生活中的真實對象。創造師大新的生活印象，這也是若水文化一直秉承的理念，亦是若水文化與同學們共同成長的根基。比如“沈師大五十華誕”系列郵政套裝，“情誼校園”系列手繪明信片，還有深受學生家長以及學生喜愛的手繪地圖。讓每一個踏進沈師大的學子都能品味出自己母校的獨特氣質和人文關懷。
最后是DIY暢想模式。多個學院自己搞DIY，自己制作。只要有創意，若水文化都會承接經營，商業化運作，以收益來支持這些項目的持續發展。
沈師大有一個充滿愛心的學院--教育技術學院，每年，該學院都會自己制作小布娃娃等原創禮物送給福利院的孩子們，但苦于缺少贊助渠道，無法承擔一些成本的費用。若水文化全部引進了他們多余的布娃娃，向學校師生推銷這些可愛的布娃娃，結果取得良好的收益有力地支持了這些同學們實現項目目標。
校園文化創意產品是大學品牌文化傳播的重要載體，既能滿足廣大師生較高層次的精神文化消費需求，又能較好地承載、傳達大學文化精神，起到“以物化文”“以文化人”的作用。若水文化所研發的產品至始至終圍繞著“沈陽師范大學”的品牌，輝煌的60年就是發展的土壤，熠熠生輝的校友就是發展的源泉。
若水文化的主要服務對象還是廣大師生，以及學生家長，海外留學生，校友。根據消費群體的不同需求進行個性化定制，按照消費者的需求與制造廠商訂購生產，在庫存方面盡量零庫存。使文化用品生產實現DIY的生產模式，讓消費者在購買文化用品時能有更多的選擇，使文化用品生產更加靈活多樣。
二、產品開發
巍巍沈師大屹立于遼寧這片熱土中，歷經六十年風風雨雨。海內外多個國家的留學生也在我校學習，所以我們產品的研發注重中華文化的弘揚，學校文化的獨特，自由文化的包容。
1.青花瓷系列
青花瓷作為中華文化的符號，深受廣大師生的喜愛，同樣外國友人也深深著迷?！扒嗷ù伞毕盗幸跃暗骆偺沾蔀橹谱黛`感，結合生活的必需品鑰匙扣、U盤、鼠標等進行創作，是老師和同學們以及校友之間的饋贈佳品。
2.亙古流長系列
沈師大的古生物研究在世界古生物學界赫赫有名，首先發現“趙氏翔龍”“沈師鳥”等一系列考古大發現。若水文化以這些豐富的科研成果為背景，研發出激動人心的產品。比如化石仿制品，趙氏翔龍的樹脂仿制品，以及印有赫氏近鳥龍的擺盤。
3.沈師大華誕系列
沈師大歷泱泱十載，從東北教育學院開始，一路走過，到如今的沈陽師范大學，風風雨雨，獲得了長足的發展。結合中國郵政沈陽師范大學分所，共同開發了沈師大五十周年紀念郵票套裝。深受廣大師生的喜愛，提高了學校師生的自豪感。
4.多彩校園系列
“多彩校園”系列的主題是與學生生活息息相關的事物，熱銷商品如師大筆記本、師大紀念鉛筆、禮堂微型積木、手繪地圖等。另外，該系列亦開發SYNU的紀念衣物，如棒球帽、雨傘、T恤衫、外套、運動襪等，廣受學生與校友喜愛。這是從學生生活元素轉換成生活ο蟮木嚀遄齜ǎ讓師大人透過師大獨具的象征與商品，形成多重的互動意義。
三、營銷模式
若水文化的主要的營銷理念一共分為兩大部分：第一部分為產品，主要強調設計與產品之間的故事性；第二部分為消費群體，根據消費群體制定不同的銷售方針以及產品組合策略，主要目的為了讓消費者能夠注意到我們的商品，并激發其購買意愿。比如老師，他們所看重的是沈師大的特有的氣質，若水文化向其提供沈陽鳥化石雕像紀念品搭配印有師大標志的水晶杯。
若水文化目前為止擁有有五個渠道：
一是長期與各個校園商店合作。采用零售的方式將產品進駐學校各個區域、各個學院，輻射全校每一平方米。并且給予商店折扣優惠，若水文化的營銷部門同商店簽訂多買多賺的定價激勵政策。
二是關系營銷。利用若水文化七年的運營歷史為資源，直銷給學校老師、校友等老顧客。對各個學院的老顧客私人定制，爭取最大的收益。與此同時，每逢節假日等活動，會重視學生家長群體等等。利用若水文化向廣大家長宣傳沈師大的文化氣質。
三是利用特殊節日，如運動會、新生入學日等推廣宣傳。營銷部門會同學校的各個學生組織合作，定制會員服飾、文化衫等服務，也會提供相關贈品。若水文化也在每月的18號定為產品的宣傳日，在這一天，實行大減價政策onsale。
四是參與公益活動。沈陽師范大學是一個體育氛圍非常濃郁的高校，每兩年會舉辦一次校級運動會，贊助運動會也是若水回饋母校的方法之一。在大會準備期間，若水文化的團隊會和負責舉辦校運動會的老師以及學生會的相關人員提前接觸、洽談。并向大賽組委會提供一些印有沈陽師范大學LOGO的一次性紙杯、橫幅。筆記本、記號筆等文娛用品。為運動會制作的橫幅后面也會注明“沈師若水文化”六個字。利用校級賽事的機會，可以讓若水文化的知名度廣泛傳播。
五是利用微博微信公共號，以及淘寶商店售賣。進入了互聯網的時代，足不出戶購買已經成為新的購物習慣，大學生群體也不例外。他們常常出沒于學校的百度貼吧、學校微博、微信公共號等學校特有的園地。對此，若水文化決定到互聯網中“堵截”他們?；ヂ摼W運營部就適時而生了，創辦了淘寶若水文化直營店，微信若水店、沈師大貼吧直營等銷售方式。
四、結論
若水文化用品有限公司是沈陽師范大學倡導大學生實踐和創業創新的碩果之一，是沈師大燦爛的校園文化中一道亮麗的風景線。
文化創作是使抽象化的學術氣質具體化，體現一個學校的文化氛圍以及獨特的文化內涵的有效途徑。這些文化產品就仿佛連接校園與文化，校內與校外，空間與時間的紐帶。師大人的生活狀態也向學校駐地輻射，同時帶動著沈師大與沈陽這座歷史悠久的城市同發展共命運。而傳統禮品透過設計者的角度，串聯遼寧當地的傳統工藝，例如布娃娃、手工扇、貼紙與花傘等，將沈師大的文化底蘊與傳承的意念，擴大至遼寧傳統工藝的傳承，肩負著特殊的歷史使命。
校內創業的實踐開拓了不同于過去固有的校園商品銷售模式，讓商品與空間更能相互關聯。校外則轉換出不同的商品價值，以沈師大學生的智慧創造出品牌的價值，進而搭建沈師大的品牌形象，同時也達到了宣傳沈師大的目的。
結合互聯網時代特有的消費習慣，親身體驗這種網絡的零售模式，開拓團隊的視野，也讓更多的人通過若水文化了解沈師大。不久的將來，各種新奇古怪的商業模式，各領域的產業將遍地開花。相信，東北的產業經濟復興之日終將到來。
參考文獻：
[1]夏學理.《文化創意產業概論》[M].2版.臺北：五南出版社，2011.
[2]樊傳果，楊木生.校園文化創意產品：大學品牌文化傳播的重要載體[J].傳媒，2015，（24）：64-66.
