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招商引資經驗范文1
今年是我縣的“招商引資項目年”。在縣委、縣政府的高度重視和正確領導下，經過全縣上下共同努力，風能利用、水晶開發等大項目相繼成功簽約，招商引資工作取得了一定成效。但在實際工作中，也存在著一些差距和不足。如何認真總結經驗，進一步明晰工作思路，改進工作措施，努力在今后的工作中取得更新進展和更大突破，是我們應該認真思考和著力解決的問題。
一、以項目為根本，高標準推進項目庫建設
俗話說：“水往低處流，人往高處走”。在市場經濟條件下，資金往往流向最賺錢地方。投資者不是慈善家，能夠吸引他們的只有能盈利的項目。高明的投資者一般不會輕易的選擇項目，更不會輕易的投資。當他們根據企業發展需求，把握一個機會和選擇一個項目時，會進行大量的市場調查，論證項目的可行性、可操作性到底有多大。一旦選擇投資，其要求的投資成功率是100%。比如以色列梅爾（凱瑟）投資公司，確定對我縣石英資源的投資意向后，僅前期詳查論證就投入了相當大的人力、物力和時間，派遣了多位專家來我縣工作，在拿到準確的數據、進行科學分析后，才正式簽定開發協議。這些工作如果我們預先做好，可大大提高招商引資的成功率?？梢?，投資者的冷靜、理性和成熟，使投資市場對我們在項目規劃上提出了更高的要求。因此，必須下大氣力，把項目儲備和項目庫建設作為招商引資的基礎性工作來抓。一方面，要充分發揮優勢和特色，精心篩選項目。結合我縣經濟發展狀況和土地、礦產、農牧業、閑置資產等資源，按照國家產業要求確定優勢項目，把可行程度高、有發展潛力、投資效益好的項目充實到項目庫。另一方面，要切實加大投入，把項目配套工作做實做細?；A研究項目初選后，要組織土地、環保等部門和有關專家，對項目的可行性、技術水平、經濟效益、空間選址和生態影響進行論證，確保高質量、高標準。在此基礎上，聘請專業人士，對項目進行科學的可行性研究論證以及專業包裝和策劃，為客商投資提供理論和市場依據。每個招商項目應備有可行性研究報告或項目建議書，同時編寫包括項目名稱、投資總額、市場預測、效益評估、合作方式、項目現狀、項目單位簡介、聯系方式等基本要素的招商項目說明書。做到文字簡明扼要，內容翔實準確，預測分析充分。
二、以服務為宗旨，營造一個優良的投資環境
投資者除看合作者能否讓他賺錢之外，其次關心的就是投資環境。投資環境的好壞直接關系到企業的發展。努力為外商營造一個投資效益最好、安全系數最高、投資成本最低、政府效率最高、服務質量最好的投資環境至關重要。一是以教育、引導為重點，營造和諧向上的輿論環境。從各級領導干部和公務員做起，切實增強經濟環境建設的緊迫感和責任感，加強對全縣經濟發展形勢和經濟環境建設的宣傳，逐步使國家公務人員樹立起親商、愛商、護商的服務觀和發展觀，努力形成全社會“人人都是環境，事事關系環境，處處體現環境，時時關心環境”的經濟發展氛圍。二是以規范、快捷為重點，營造優質高效的服務環境。強化主動服務意識，規范行政行為，全面實行政務公開制、首問責任制、限時辦結制和過錯追究制等各項制度。改進服務態度，提高工作效率和服務水平，重點加強“窗口行業”的形象建設。堅持政務中心一站式聯合集中辦公和重大引資項目縣級領導對口聯系制等一些行之有效的項目推進機制，加強各部門的溝通協調，共同推進招商引資企業投資核準、備案和投資項目規劃、審批的實施，更大限度地調動引資企業投資積極性。三是以誠信、踐諾為重點，營造寬松優越的政策環境。最好的環境是誠信，要大力倡導以誠信為本的理念，特別是要把誠信理念內化到政府公務人員的心中，切實強化信用意識和責任意識，用誠信理念來規范和約束行政行為，做到言必信，行必果，對制定的優惠政策堅決兌現，不折不扣地執行，對承諾的事情堅決落實，保證政策的統一性、延續性、嚴肅性和權威性，以取信于投資者。對于已不適應發展和與現行法律法規要求相抵觸的有關規定，要及時進行修正，努力營造統一穩定的政策環境。四是以學法守法為重點，營造規范有序的法制環境。加強對執法人員教育管理，努力增強法制觀念，切實提高依法行政水平，嚴格規范執法行為，嚴格執行法律法規。要完善投資發展環境的投訴舉報機制，做到有報必查，查必有果。對以權謀私、弄權勒卡，從個人和部門利益出發，搞上有政策，下有對策，損害我縣投資環境的行為要嚴肅處理，消除“中梗阻”，為投資者創造良好的發展空間，在市場規律的作用下健康成長?？傊?，就是要采取一切措施，真心招商、熱心待商、誠心助商，以效率服人，以感情留人，讓投資者能在**落戶、生根、發展。
三、以素質為核心，造就一支精干的招商隊伍共2頁,當前第1頁1
招商引資涉及的領域廣、對象多，一些發達地區的經驗表明，一個地方招商引資成功與否，關鍵要看招商人員的素質。從我縣實際看，招商人員要提高三種能力。一是業務能力。要切實加強學習，每一名工作人員既要對我縣基本情況了如指掌，又要具有開闊的視野，更要熟悉與招商引資相關的法律、法規、政策、財會知識，真正能擔負起招商引資重任。在招商過程中都要能把我縣的優勢和特色說細說透，與客商之間架起一座溝通橋梁。同時，要注重加強對項目的研究分析，圓滿解答客商最關心的問題，以此提高招商引資的吸引力。二是公關能力。一個好的招商人員一定要比較善于與人相處，要有熱情、激情、豪情，對內要有良好的團隊合作精神，對外要廣交朋友。既要發揚吃苦耐勞、鍥而不舍的“釘子”精神，同時也要講究方式方法，不要讓對方厭煩，靠堅韌和精誠打動對方。特別是在付出和得到不平衡的時候，要保持一個平常心。三是談判能力。要在激烈的競爭中搶占先機，把更多的資金和好項目引進來，不僅要有毅力，更重要的是要有高超的溝通、談判實戰能力。要講效率、講策略，做到真正能獨立地與客商進行談判。在談判中，審時度勢要靈活，把握節奏要得體。要強化攻堅能力，有時候個人談不下來，可以請相應的專業人員。特別是對外商，既要堅忍不拔又要穩扎穩打。
四、以效率為導向，探索務實的招商方式
招商引資經驗范文2
近年來，XX鎮把招商引資工作當作推進項目建設、發展鎮域經濟的重要抓手，緊緊依托創建XX市鄉村振興示范鎮和循環經濟產業園加快建設的良機，思想上放膽，工作上放手，政策上放寬，方法上創新。發揮優勢，強化舉措，2019年，我鎮在縣經合局的支持和帶領下，招商引資工作取得了較好的成績，全年外出招商對接項目36個，成功落地的企業有17家，其中實體企業8家，建筑引稅企業2家，商貿引稅企業7家。接洽量子科技、同騰玻璃等企業共25個。完成到位資金投資208540萬元，占任務185960萬元的112%。目前正在積極對接華晟門業、液壓件等大項目，我們的主要作法是：
一、落實責任抓招商。
一是書記鎮長帶頭抓、親自抓，分管領導靠前抓、具體抓，全年外出招商50余次。二是分解責任，全員招商。將任務分解到每一名干部職工身上，真正形成“千斤重擔眾人挑，人人身上有目標”的局面。三是加大考核，嚴格獎懲。將招商引資工作納入各辦所和職工的年度目標考核，提高招商引資在考核中的權重，嚴格兌現獎懲。
二、創新方式抓招商
一是以情招商。打好“鄉情牌”、“鄉愁牌”。我們通過召開“鄉賢會”等方式，收集整理了本鎮在外賢人能士檔案，建立了XX鎮招商引資資源庫。另外XX鎮是建筑之鄉，外出務工人員多，建筑老板也多，每年春節期間都邀請XX籍在外成功人士40余人參加返鄉座談會，共敘鄉情，共謀發展，鎮領導以真心換真情。凡是XX籍成功人士家里有紅白喜事，書記、鎮長都以朋友身份參加。依托牛腦驛建安公司這個一級建筑企業，讓XX籍建筑老板將工程掛靠牛腦驛建安公司，將稅收成功引回我鎮。
二是以商招商。我們在招商的同時把客商做為一個重要的資源，做活做細間接招引工作。如長城電纜旗下康如高分子材料公司就由我鎮豐樂糧油公司老總劉江平引薦的。
三是區位招商。充分發揮我鎮緊臨XX酒業園區的優勢，面向酒業園區宣傳我鎮區域、資源、交通等優勢，先后引進宏旭包裝及智能包材項目。升陽建材作為我鎮新引進的項目，該企業就以產城大道為依托發展，該公司投資1.5億元，產值可達5000萬元，投產后可實現年200萬元的稅收。
四是筑巢招商。我們以XX合江縣循環經濟產業園區為依托，開拓招商引資渠道。今年3月11日成功簽約四川長城電纜廠項目落戶園區，該公司投資1.2億元，產值可達2億元，完工投產后可實現年稅收300萬元。
三、優化環境抓招商
一是優化發展環境。深入開展“掃黑除惡”專項斗爭，加大矛盾糾紛調解力度，積極化解征地拆遷引發的矛盾糾紛，讓企業能夠順利落地，放心落地。為切實抓好招商引資項目落實工作，我們采取項目到人，跟蹤服務的措施，實行招商項目領導負責制，努力營造穩定的治安環境和親商、安商、富商的濃厚氛圍，為投資商提供優質高效的全程服務。如協助鑫陽鋼鐵解決破土爆破、施工揚塵對群眾生產生活的影響問題，我們主動出面與當地群眾協調解決，保障項目順利推進。
二是優化服務環境。為切實抓好招商引資項目落地，采取項目到人跟蹤服務的措施。真正做到服務方式上“一條龍”式服務，協作配合上“一家人”般的關心，組織協調上書記、鎮長親自出面，全程為投資業主提供優質服務。積極與在外務工、經商、工作的人員取得聯系，捕捉各類有價值的招商信息。如協助華泰包裝、智能包材順利完工及生產。如協助XX萬程宏發建材公司順利建成投產，協助該企業辦理相關環評安評質檢手續，基本完善相關報批手續。凱發玻璃從項目選址到環評辦理，從破土動工到招工開業，我們全程服務，協調解決企業資金短缺、上下游產業缺乏等問題，確保企業順利發展。
三是做好企業精準幫扶。加大企業的幫扶力度，定期召開企業協調會收集、梳理、研究、解決企業遇到的難題，積極為企業發展創造良好的發展環境。去年召開的XX鎮促進民營經濟健康發展座談會上收集到招工難、融資難的問題，鎮黨委政府當即組織舉行XX鎮“春風行動”暨返鄉人才招聘會，此次招聘會到會求職人員達1000余人，達成用工意向300余人，緩解了企業用工難問題；針對企業融資難問題，我們主動對接農商銀行等金融機構，為企業提供貸款協助，幫助企業健康發展。
各位領導、同志們以上是我鎮在招商引資上所做的一點工作，與縣委、縣政府的要求，特別是與先進鄉鎮比還有差距，我們將繼續努力、扎實工作，確保我鎮招商引資工作取得更大突破。
招商引資經驗范文3
一、正確分析形勢，進一步增強做好外經外貿和招商引資工作的責任感和緊迫感
*年是“*”開局之年，也是入世過渡期最后一年。全市各級堅持以科學發展觀為指導，主動適應宏觀調控形勢要求，不斷挖掘開放潛力，搶抓發展機遇，落實工作措施，外經貿、招商引資工作取得了新成績。概括起來，主要體現在以下幾個方面：
一是招商引資穩定增長，質量明顯提高。*年全市實際利用市外資金達到267．2億元，同比增長18．2％，其中實際利用外商直接投資首次突破3億美元，達到3．35億美元，增長25．4％。大項目拉動作用日益顯著，新批總投資500萬美元以上的外資大項目48個，注冊資本達4．09億美元。綠因藥業外資并購項目成為全國首例以股票為主要支付方式的并購案例。臨工沃爾沃并購項目總投資4719萬美元，一期實際到位外資3303萬美元，是我市在引進世界500強企業方面的又一突破。
二是對外貿易規模進一步擴大，結構明顯優化。全年實現進出口首次突破22億美元，達到22．8億美元，其中出口16．8億美元，增長31．4％。全市有進出口實績的企業達到1200多家，同比增加398家。民營企業、外商投資企業成為我市外貿出口的主力，全市700多家民營企業出口8．5億美元，占全市的50．6％，300多家外資出口企業出口6．2億美元，占全市的37％。機電、板材、工藝品、蔬菜食品、紡織品等重點商品年出口量分別達到2．34億美元、3．08億美元、2．35億美元、1．62億美元和2億美元。
三是對外經濟合作增勢強勁，整體水平明顯占先。*年，外經營業額7255萬美元，同比增長25．1％；新批境外投資項目20個，境外投資額9780萬美元，增長210．5％；期末外派境外勞務人員達到2149人。境外投資項目數居全省第二位，境外投資額居全省第一位，被省外經貿廳確定為首個省級外派勞務基地試點市。
四是園區建設規范集約，載體作用明顯增強。*年，全市規范清理后保留的13個省級園區完成基礎設施建設投資10．3億元，開發面積8．73平方公里；全年共引進項目513個，總投資343億元，其中新批外商投資項目84個，實際利用外資1．5億美元；實現進出口5．38億美元，其中出口3．96億美元。各園區不斷完善區內基礎設施和特色園區建設，圍繞現代物流、機械電子、食品醫藥、化工建材、紡織服裝、高新技術等產業，形成了韓國工業園、臺商工業園、創新科技園、技術創新孵化基地等一批各具特色的區中園、園中園，在留住內資、吸引外資方面起到了重要的載體平臺作用。
五是外經貿對經濟社會發展的拉動力得到提升，貢獻明顯增大。*年，全市外貿依存度達到12．7％，出口依存度達到9．4％，外貿對經濟增長的貢獻率達到13．6％。國稅完成涉外稅收11．5億元，同比增長46．3％，占全市國稅總收入的20．6％；地稅完成涉外稅收1．88億元，同比增長40％，占全市地稅總收入的5．4％。全市外商投資企業累計達到721家，吸納就業人數13萬余人，成為擴大就業的一條重要渠道。
*年是全面貫徹落實科學發展觀，推動全市經濟社會在新起點上實現又好又快發展的關鍵一年，做好今年的外經貿、招商引資工作意義重大。一方面，國際金融及商品市場的波動和風險加大，貿易保護主義抬頭，出口退稅對財政的壓力，加工貿易政策的調整，以及國家將加大經濟調整力度，實行更嚴格的土地管理制度，內外資企業所得稅并軌，取消“免二減三”和對出口型企業減半征稅等優惠，使外經貿和招商引資工作面臨著諸多新問題，對工作提出了更高的要求。另一方面，我市外經貿、招商引資工作發展具備諸多有利條件，面臨著良好的機遇。世界經濟保持平穩增長，跨國投資繼續回升，國際貿易較快增長，國家繼續實施互利共贏的開放戰略，將出臺一系列提高對外開放水平的政策措施，為我市外經貿、招商引資發展提供了良好的外部環境。尤為可貴的是，全市對外開放工作連續五年被評為全省先進市，積累了寶貴的經驗，培養了一支勇于創新、善打硬仗、敢于吃苦、積極奉獻的工作隊伍。各級各部門一定要從經濟社會發展全局的高度，進一步認識外經貿、招商引資工作的重要地位和作用，肯定成績，正視問題，認清有利條件，增強機遇意識，以強烈的責任感和使命感，迎難而上，開拓進取，求真務實，拼搏努力，促進全市外經貿、招商引資工作再上新臺階，推動全市經濟社會發展再上新水平。
二、明確任務目標，突出工作重點，全力推動全市外經貿、招商引資工作實現新跨越
市委、市政府確定，*年全市外經貿、招商引資發展的預期目標是：確保全年引進100萬元以上市外固定資產投資150億元，增長12％；其中實際利用外商直接投資3．9億美元，增長16．4％；外貿進出口總額26．4億美元，增長15．8％，其中出口19．4億美元，增長15．5％。對這些目標任務，各級各部門一定要不折不扣地落實，并力爭超額完成。工作中要突出抓好以下幾點：
（一）堅持質量并舉，更加積極有效地開展招商引資工作。要堅持質量與速度并舉、先進制造業與現代服務業并舉、重點國家地區與優化投資來源組合并舉、招商引資與科學管理并舉，大力推行小分隊招商、企業招商、以商招商、網上招商和委托招商。要堅持一手抓境內、一手抓境外，境外瞄準港臺日韓，境內突出江浙滬粵，省內盯住膠東半島，以點帶面，重點突破。要突出重點產業的招商引資，積極引導市外資金投向高新技術產業、裝備制造業、現代服務業、新能源開發和環保產業，投向采用先進技術改造提升傳統產業。嚴格限制高消耗、高污染、低水平的項目進入。突出抓好一批投資規模大、技術水平高、產業帶動力強的大項目。要堅持多方式多渠道利用外資，積極推進企業境外上市向產業多元化、市場多元化、主體多元化方向發展。圍繞以股權換市場、以股權換技術和以股權換資本，支持具備條件的企業依托自身優勢，積極承接外資并購。圍繞擴大規模提升效益，引導外資企業將利潤轉為再投資或增資擴股，實現企業發展和我市利用外資的雙贏。要準確把握國際產業轉移的新趨勢，盡快制定和落實促進服務外包發展的規劃和扶持政策，大力發展IT服務、人力資源管理、金融、保險、會計、研發、產品設計等服務外包業，主動承接跨國公司服務外包轉移。要進一步完善各級領導聯系重點外資項目制度，建立健全外資企業定期調度、統計和通報制度，加強對外商投資企業的服務，確保外資及時到位。
（二）加快轉變外貿增長方式，不斷擴大外貿出口規模。要加快實施品牌強貿和科技興貿戰略，切實提升外貿出口競爭力。要大力發展加工貿易，突出抓好板材、柳編、蔬菜、紡織品、工藝品等優勢產品出口及機械、電子、醫藥等高附加值、高科技含量產品的出口。要進一步培植壯大外貿出口隊伍，力爭年內全市獲權企業達到2900家；重點扶持100家外貿出口企業出口占比提高3個百分點，促進外貿出口向規?；l展。要全力開拓國際市場，鞏固歐美日韓傳統市場，積極開拓非洲、東盟、中亞等新興市場。要鼓勵企業進入跨國公司的全球供應和采購體系，積極利用跨國公司的國際營銷網絡開拓國際市場，進一步拓展和擴大外貿出口空間。
（三）積極實施“走出去”戰略，全力擴大對外經濟技術合作。要立足我市產業優勢，面向國際市場，鼓勵和引導紡織、食品等行業企業到國外開展加工貿易。鼓勵企業開發境外資源，主動參與國家援外項目，特別是抓住中國與非洲建立戰略合作伙伴關系的機遇，力爭在援外工程和援外物資項目上實現突破。要充分發揮我市外派勞務基地市優勢，堅持一手抓市縣勞務基地網絡化管理，一手抓勞務中介機構建設，實現操作程序化、管理規范化、服務優質化、發展全面化和形象品牌化。要大力開拓國際勞務市場，積極開辟新的業務領域，不斷擴大沂蒙外派勞務的影響力，推進社會主義新農村建設。
（四）加快園區建設管理，促進和帶動園區經濟實現產業聚集發展。要圍繞開發區的整合、提升，強化“節約用地、依法用地、保障用地”意識，做到經濟效益、社會效益和生態效益相統一，推動開發區走產業集聚、土地集約、資源集合、技術集散之路。要加強園區的招商推介工作，有計劃、有目的、有重點、有特色地包裝推介園區和特色項目，加大對重點企業，特別是世界500強、國內100強企業的招商力度，努力把園區建設成為外向型經濟發展的優勢平臺和重要載體。要加快建立和完善園區管理考核工作機制，加強對園區綜合實力、外經外貿、高新技術、發展效益等方面的管理、指導和考核，促進我市園區盡快進入全省先進園區行列。
三、積極營造促進外經貿和招商引資工作開展的良好氛圍
一是優化發展環境。在經濟全球化的趨勢下，環境已成為一個國家、一個地區綜合競爭力的重要標志。我們必須高度重視環境因素對外經貿、招商引資的影響，把優化發展環境作為發展外經貿、招商引資的“生命線”來抓，把全方位、個性化的服務貫穿到工作的每一個環節。在硬環境建設上，要全面實施生態市建設，抓好城市環境綜合整治，加大基礎設施建設，打造舒適宜人的生活環境。在軟環境建設上，牢固樹立“人人都是投資環境，事事關乎招商引資”的觀念，堅持用硬措施改善軟環境。一要規范行政審批事項。推行政務公開，主動接受社會監督；對明令取消的審批項目堅決予以取消；對應予下放的審批權限，堅決下放到位；按法規政策規定必須審批的，要嚴格規定審批內容，規范審批程序，簡化審批手續，壓縮審批時間。二要改進服務方式。繼續推廣外商投資項目“代辦制”，為投資者提供全程無償服務。實行服務承諾制，向社會公開服務承諾內容，落實不力的部門、單位要認真查處，及時整改。三要嚴格依法辦事，創造公平的市場經濟秩序。各級執法執紀部門要做優化發展環境的表率，嚴厲打擊損害投資者利益、干擾阻撓項目建設和正常生產經營秩序的違法犯罪活動。對外商反映的問題要有舉必查、有查必果，切實保障外來投資者的合法權益，努力營造重商、親商、安商的良好環境。
招商引資經驗范文4
一、認清形勢，把握機遇，增強做好工業和招商引資工作的緊迫感和責任感。
（一）客觀肯定成績，進一步增強主攻工業和招商引資的信心。20*年，是我區主攻工業和招商引資工作效益最好、成效最明顯的一年，突出表現在：一是發展速度明顯加快。全區新增規模以上企業18家，全年規模以上企業完成工業增加值16.9億元，比上年增長33%；全區完成主營收入突破50億，達到56.4億元，增長72.34%。工業園區新增稅收、新增面積、新增企業數均超歷史，去年區財政投入園區建設資金9000多萬元，新增園區面積近3000畝，新增企業25戶，規模在上年的基礎上翻了一番，園區主營業務收入達到37.2億元，比上年增長170%，實現稅金1.64億元、增長192%，初步形成了有色金屬加工特色園區。二是發展質量明顯提升。納稅大戶日益增多，納稅100萬元以上的工業企業達到20戶（全市109戶），納稅過1000萬元以上的有4戶（全市9戶），尤其是金弘實業實現稅收5886萬元，實現全區、全市5000萬元以上納稅企業“零”的突破，以工業為主導的經濟發展格局正在初步形成。三是發展后勁明顯增強。去年，全年招商引資實際進資17.7億元，占市下達任務的160.7%；其中工業項目實際進資12.6億元，占市下達任務的158%；新引進5000萬元以上項目16個（億元以上工業項目5個），實際進資4.4億元，占市下達任務的144%，在年終全市招商引資目標考評中列全市第二名；投資4.5億元的自立銅業、投資4.5億元的HGH項目、投資1.5億元的昊鵬實業、投資1億元的豐藝特種玻璃、投資6000萬元的美華鋁業、投資5000萬元的昊鼎混凝土等一大批投資額大、發展前景好、產業支撐力強的項目在我區落戶。園區內的銅加工業形成了一定規模，總投資10億元的自立銅業達產達標后，可年產電解銅12萬噸，實現年銷售收入100億元。在加快在建工業項目建設的同時，一批重點工業項目在去年建成投產，并實施了一批重點技改項目，為工業發展注入了活力，增添了后勁。
（二）充分認識差距，進一步增強主攻工業和招商引資的緊迫感。在肯定成績的同時，應該清醒地看到，我區工業發展中還存在許多問題和不足，需要引起我們高度重視：一是總量仍然偏小。我區工業經濟雖然實現了快速增長，但還是低水平上的高速度、小基數上的快增長，我區工業占GDP的比重偏低，工業增加值占GDP的比重僅達到22.5%，與全省比還有很大差距，在全市比也不很理想。二是“旗艦型”企業還不多。稅源型骨干企業不多，企業產品檔次不高，發展的速度的質量不夠理想，去年我區年納稅過1000萬元的企業只有4戶，納稅過5000萬元的只有1戶。三是招商引資質量不高。引進一般項目多，高科技、高附加值項目少。尤其是帶動作用大的項目少，當年入園落戶的項目開工建設率不高，投產率低。四是發展還不平衡。區、鄉兩級發展不平衡，鄉鎮在主攻工業和招商引資中作用一定要加強；特別是鄉鎮街辦在發展速度、質量、效益等方面都相差較大。
（三）把握催人奮進的形勢，進一步增強主攻工業和招商引資的責任感。我區工業經濟發展雖然有差距、有壓力，但也存在許多有利條件和發展良機。一是從宏觀發展趨勢看，全球經濟已連續5年保持較快增長，平均增長率接近5%，這一增長勢頭今年仍將延續。我國近幾年經濟也持續保持了較高的增長速度，尤其是中部崛起發展戰略將繼續大力推進，全國各地的經濟景氣指數普遍看好，企業家信心普遍較強，宏觀環境對工業的進一步發展總體有利。二是從外部發展環境看，當前沿海發達地區產業升級的步伐進一步加快，對企業實行好中選優，加上土地、電力、勞動力等資源都很緊張，許多企業紛紛準備向內地轉移，將給地處“長珠閩”交叉腹心地帶的*，帶來許多商機、許多先機，有利于我們用好區位和資源優勢，在主動搞好產業承接中實現更大作為。三是從內部發展條件看，通過近兩年持之以恒地主攻“兩區”，我區工業園區建設步伐加快，城市面貌有了很大改觀，交通條件不斷改善，基礎設施逐步完備，對外來投資者的吸引力進一步增強，工業發展空間進一步增大，加快工業發展的條件越來越好。
我們一定要保持清醒的頭腦，進一步統一思想，認清形勢，既要看到取得的成績，又要看到我區工業起點低、總量小的現狀；要充分認識到，*的落后關鍵在工業的落后，*的差距主要是工業的差距，加速工業發展是推進*趕超發展的主攻點，大力招商引資是攻堅點。我們一定要變機遇為優勢，變挑戰為壓力，化壓力為動力，緊緊咬住發展目標不放松，堅定主攻工業不動搖，下最大決心、花最大力氣把招商引資做實做好，把工業做大做強，不斷開創我區工業經濟發展的新局面。
二、實施項目帶動，突出工作重點，推進工業經濟和開放型經濟又好又快發展
今年是全面貫徹落實黨的十七大精神的第一年，是在新起點上推進*趕超發展的攻堅之年。按照“奮力趕超、重點突破、局部超越”的發展戰略和“工業增加值三年翻兩番，財政總收入三年翻一番，生產總值四年翻一番”的奮斗目標，今年全區要實現國民生產總值141億元，增長15%，力爭增長18%；財政收入確保完成4.6億元，增長27%，力爭5億元，增長38.5%；其他主要經濟指標增幅都要排在全市前列。無論是要確保實現20*年工作目標，還是要實現趕超發展奮斗目標，都取決于招商引資的速度，主攻工業的力度。為此，全區上下要堅定目標不動搖，全力以赴主攻工業、決戰園區，抓好招商引資工作，確保全面完成和超額完成全年的各項目標任務。具體來說，主要要做好以下工作。
（一）狠抓招商引資，著力加快開放型經濟發展步伐。
招商引資是當前及今后一段時期內我區趕超發展的總抓手。我們必須緊緊抓住沿海地區產業梯度轉移的機遇，充分發揮我區近鄰沿海的區位優勢，按照“政府主導、各方參與、園區承接、突出產業、整體推進”的發展思路，狠抓招商引資，引進更多的好項目、大項目，不斷加快開放型經濟步伐。力爭全年引進區外資金20億元，其中工業進資12億元。完成合同利用外資2500美元，實際利用境外資金1300美元，出口創匯1800美元。
一是突出重點。一要盯緊重點區域。繼續鞏固浙江、福建等基地，著力打造浙江企業“南下”的橋頭堡，特別是隨著向莆鐵路的建設，我們與“海峽西岸經濟區”的合作將更加有利，要著手制定融入“海西”的具體政策，加強產業對接。還要拓展江蘇、廣東、上海等招商引資基地，不斷突破港臺、日韓和東南亞等外資引進基地，二要主攻重點產業招商。緊緊圍繞有色金屬加工、機械制造、食品釀造、醫藥化工、輕紡和新型建材等六大支柱產業，加快產業集聚，力爭在有色金屬加工、衛生潔具、家電等領域再引進一批重量級的大項目，打造在全省，乃至全國都有一定影響力的特色產業基地。三要抓好重點項目招商。突出大項目的引進，著力引進附加值高、創稅能力強、發展潛力大的5000萬元以上的工業項目，真正達到“引進一個、帶來一片、形成特色、構筑優勢”的良好效果，全年力爭引進固定資產投資1000萬元以上項目40個，5000萬元以上項目16個、億元以上項目5個。與此同時，要大力發展外向型經濟，加快培育出口龍頭企業，努力做大對外貿易規模，科學分解落實外資引進任務，確保利用外資和出口創匯有新的突破。
二是完善領導組團招商。要繼續鞏固完善招商團隊，區委、區政府已重新調整組建了16支招商團隊，每個團隊由兩名區領導帶隊，4—5個區直單位和一名招商信息員組成，各招商團隊要迅速行動起來。要優化專業招商信息隊伍，選派精兵強將分別派駐浙江、福建、廣東、上海等地蹲點招商，成立辦事處，搞好跟蹤服務，協調抓好廣東家電配件等項目的招商。
三是堅持以商招商。實踐證明，以商招商是成本最低、效果最好的招商方法。這些年通過招商引資，每個部門都掌握了一批客商，我們要切實用好這一寶貴的招商資源。要建立在*投資客商聯系制度，聘請部分投資成功的客商作為招商，依托他們吸引、帶動更多客商來*投資興業，形成以商招商的投資帶動效應。同時，要在浙江、福建、廣東等地聘請一批熱心為*經濟發展出力的工商界朋友作為我區的招商引資特別顧問。要對以商招商作出重要貢獻的客商實行重獎，促進招商。
四是優化招商環境。環境是形象、是資本、是品牌、是最大的吸引力。各地各部門務必高度重視投資環境的建設，進一步提高對客商的服務水平。同時，要切實破解招商難題，著力解決好企業融資、用地、用工等實際問題，大力推進環境綜合整治，為客商提供良好的生產經營環境，使客商引得進、落得下、留得住、安得穩。
（二）決戰園區，全力打造趕超發展大平臺。
園區是招商引資的主要載體、工業發展的重要平臺。要全力以赴規劃好、建設好、管理好、發展好工業園區，使之真正成為主攻工業的主陣地、財政收入的增長源、擴大就業的主渠道、科技進步的示范區。全年力爭園區主營收入實現50億元以上，力爭60億元，稅金2億元以上。
一是推進硬件建設。今年力爭籌集億元資金，抓緊抓好土地開發利用，新增土地面積2000畝以上。打通園區主干道，積極推進園區水、電、路、通訊等配套設施建設，搞好綠化、亮化、美化工程，同時，積極爭取上級支持，在福銀高速路口打開一個出入口，不斷完善園區功能，全面提升園區品位。
二是狠抓項目落實。要千方百計引進更多的好項目、大項目入園落戶，著力推進項目建設，切實提高引進項目的資金到位率、開工建設率、竣工投產率，今年力爭新增入園工業項目30個，開工建設20個以上。
三是用活園區土地。要充分發揮我區地處平原的地利優勢，大力爭取省、市的重視和支持，做好土地報批工作，加快土地平整步伐，不斷擴大園區規模。要繼續搞好園區閑置土地清理工作，對閑置未用，或遲遲不開工及未達到合同投資強度要求的項目用地，該清退的要堅決清退，該收回的要堅決收回。要注意集約用地，提倡建多層廠房，向空中發展，大力提高投資強度和建筑密度，提高土地利用率。
四是抓配套創特色園。要以銅材加工為龍頭，以化工、建材為支撐，按照具有前瞻性和可操作性的要求，切實完善撫北工業園區的產業規劃。重點發展有色金屬加工、家電配件等產業，著力打造有色金屬加工特色園和家電工業園。
（三）主攻工業，大力實施項目帶動戰略。
抓經濟，項目是關鍵，項目是載體，項目是后勁，項目是財源。我們堅持把大力實施項目帶動戰略作為推進趕超發展的主要抓手。在主攻工業中，我們要把工業任務項目化，以項目帶動為戰略，不斷促進工業總量的擴大，促進工業提速增效。
一是抓好工業項目建設。項目是工業發展的生命線，抓項目，就是要緊緊圍繞“多、大、特、快”四個字做好文章，這里我強調一下?！岸唷?，就是要注重多引工業項目。多上項目、多辦企業，是我們目前發展工業時必須首先要考慮的問題。為此，要十分注重多引工業項目，多上好項目。今年，全區要引進固定資產投資500萬元以上工業項目60個?！按蟆?，就是要注重上大項目。過去幾年，我們抓項目，眉毛胡子一把抓，現在我區工業發展到了一定水平，園區土地也越來越寶貴，對入園項目要有選擇，招商不僅要引資也要選資，既要重視項目的數量，更要重視項目的質量。要十分注重項目招大引強，十分注重企業做大做強?！疤亍?，就是要注重彰顯項目特色。我們要十分注重建特色園區、育特色產業、上特色項目，以園區為依托、為載體，立足機電制造、食品釀造、醫藥化工、新型建材、輕工紡織等五大傳統產業和新興的銅加工產業，重點發展有色金屬加工、家電配件等產業，著力打造有色金屬加工特色園和家電工業園?！翱臁?，就是要注重加快項目建設。實施項目需要我們分秒必爭，趕超發展由不得我們慢慢吞吞。各地各有關部門要進一步簡化審批程序，提高辦事效率，及時為企業辦理相關證照，項目引進后要確保在7個工作日內安排好用地；要加強督查落實，督促企業按合同辦事，及時落實項目建設資金，項目落地后2個月內要開工建設；要引導企業落實有實力、能打硬仗的施工隊伍，幫助企業協調解決施工中的實際困難，確保引進項目早動工、早建設，在建項目早建成、早投產。
二是扶優扶強。要緊緊圍繞有色金屬加工、機電制造、食品釀造、醫藥化工、新型建材、輕工紡織等六大產業，按照動態管理的原則，選擇一批發展潛力大、主營收入過億元或實現利稅過500萬元的骨干企業予以重點扶持。對自立銅業、金弘實業、江龍有色金屬、恒力電池、蘭豐水泥、減震器、*酒業等34戶重點企業，繼續采取領導掛點幫扶制，在政策、資金、項目、服務等方面進行傾斜，促其做強做優，力爭納稅過100萬元的企業達25家，其中納稅過1000萬元5家，過5000萬元1家。
三是創優創特。一是狠抓一批重大技改項目的實施。鼓勵一批重點企業，通過靠大聯強、招商重組、合資嫁接、增資擴股等多種形式，增強企業投入，壯大企業規模。重點抓自立銅業的建設速度、金弘實業二期建設、江龍有色金屬擴能改造等10大技改項目，使其盡快建成投產發揮效益。二是大力實施名牌戰略。鼓勵和引導企業通過科研聯合形式，不斷開發新產品，力爭4個以上新產品獲省優稱號，4個以上產品被評為省名牌產品，4個以上企業獲省著名商標。
四是做強鄉鎮工業。鄉鎮工業是全區工業的重要組成部分，也是鄉鎮財源的主要支柱。各鄉鎮必須高度重視鄉鎮工業的發展。發展鄉鎮工業，重點要抓住兩條。一要緊緊依托農業資源辦工業，*是農業大區，農產品資源十分豐富，要緊密結合農業產業化，大力興辦糧食加工、果蔬加工、藥材加工、畜牧產品加工等農副產品深加工業，大力發展農業產業化龍頭企業。二要依托我區人力資源辦工業。對外出務工人員和能人回鄉投資辦廠的，視為招商引資項目同等待遇對待，對有突出貢獻的稅收大戶給予重獎。對引進的重點工業項目實行鄉鎮領導掛點幫扶制、鄉鎮專職干部服務制，切實幫助企業解決生產經營、工業用地等方面的實際問題和困難，扶持企業做大做強。全年每個鄉鎮必須新增固定資產投資500萬元以上的工業項目1-2個，新增1-2家主營收入500萬元以上的規模以上工業企業。
三、強化領導，狠抓落實，確保各項工作落到實處。
主攻工業和招商引資的目標措施已明確，關鍵在領導、在干部、在落實。全區上下要緊密聯系工作實際，做到以最強的力量、以最優的政策、以最硬的措施抓工業和招商引資，努力創造良好的外部環境。
（一）進一步形成工作合力。要認真抓好工業強區戰略的組織實施，進一步加大主攻工業和決戰園區力度，堅持高度重視、高位推動、高效推進工業和招商引資工作。要加大組織領導力度，各地各有關部門主要領導要親力親為親自抓，親自部署、親自調度、親自督查落實；要配備精兵強將，讓綜合素質高、協調能力強的領導分管工業、招商引資；要選派業務素質高、操作能力強的干部到工業、招商引資領域工作，為工業發展提供有力的保障。要加大協調配合力度，樹立全區“一盤棋”的思想，實行上下聯動，通力協作，做到心往一處想，勁往一處使，形成強大合力。要加大調度督查力度，堅持和完善工業發展和園區建設現場辦公會制度，主要領導和分管領導要定期深入園區、企業現場辦公。區里將繼續堅持現場辦公會制度，對園區的重點項目現場辦公，及時發現、及時協調解決項目建設、企業生產中存在的問題；各鄉（鎮）也要形成現場辦公會制度，并認真堅持下去。同時，要加強督促檢查，確保工作落到實處、取得實效。
（二）進一步提高執行力。增強執行力，首先要破解用地難題。當前，國家土地政策日趨嚴格，這給我們實施招商引資優惠政策，引進更多更好的項目增加了新的操作難度。各級領導干部一方面要在實際操作中始終保持十分清醒的頭腦，規范操作，防止各種風險；另一方面，決不能因為怕出問題就無所作為，坐失發展的機遇。既要認真貫徹落實國家和省關于加強土地調控有關問題的通知精神，堅持依法經營和管理土地，又要正確理解國家宏觀調控政策，積極應對，靈活運作，把我們的優惠政策操作到位。特別是在重大機遇面前，要敢于決斷，敢于負責，有所作為。其次要破解資金難題。各地各有關部門要千方百計幫助客商、企業籌措建設發展資金，解決好資金困難問題。要積極牽線搭橋，幫助企業和銀行建立經常性的溝通渠道，協調解決銀企之間出現的矛盾和借貸中存在的問題，建立良好的銀企互動機制，密切銀企關系，促進銀企合作。要鼓勵銀行對有市場、有效益、有發展后勁的客商企業實行重點支持。金融機構要以促進企業發展為己任，切實加大對客商企業的信貸投入，對信譽好、效益好、發展快的成長型企業，要給予及時有效的扶持。三要破解用工難題。日前我區一些客商企業出現了一定程度的招工難現象，各地各有關部門必須認真幫助企業解決好這一問題。要把招工和招商統籌考慮，同步推進。要加強對勞動就業的指導，正確處理勞務輸出與就地擇業的關系，在做好勞務輸出的同時，使更多的勞動力就地擇業。同時，要加強勞動用工培訓，為客商企業提供適銷對路的勞動用工。
招商引資經驗范文5
【關鍵詞】地方政府；招商引資；職能
1 文獻綜述
由于招商引資不僅可以通過引進資金，先進技術，先進管理經驗來拉動地方經濟發展，而且可以保障地方公民充分就業，擴大進出口貿易額，優化產業結構，因此，改革開放以來，各級地區以政府為主導的招商引資迅速發展起來，招商引資對地方經濟的發展作出了巨大的貢獻。
地方政府在招商引資工作中發揮了重要作用并對地方經濟發展所做的貢獻，但地方政府角色定位存在誤區并對招商引資工作帶來的負面影響，在招商引資工作中政府的角色定位問題的研究上，吳國驊，沈?。?003） 通過對上海的經驗研究得出，地方政府需要走出在招商引資活動中“大包大攬”的誤區，迫切需要重新定位政府職能和轉變政府的管理方式。由政府培育、扶持中介機構是推動政府招商引資職能轉變的可靠前提 ，政府―中介機構互動是開展招商引資工作的可行模式，開拓多樣化的招商引資渠道是提高招商引資績效的可取途徑。[1]黃正洪（2012）認為由于地方政府掌握著招商引資的政府及土地等主要資源，因此存在作為招商主體的必然性和合理性，但近年來，問題不斷出現，因此，認為地方政府必須轉變職能，從主導型向服務型轉變。[2]邵夏鋒（2012）通過研究得出結論，現階段政府還是在招商引資過程中占主導地位，但是可以逐步引進企業化招商。[3]范修斌（2012）通過對江門市招商引資過程中政府行為的研究，提出政府行為在帶來經濟效益的同時，也存在不少問題，由于受到特殊財政體制、權力監督體制、績效考核機制等的制約，各級政府之間，以及政府和企業之間形成了特殊的行為互動，影響了招商引資的決策和資源的合理配置。[4]白皓瑜（2013）研究表明，地方政府在招商引資的各個階段，扮演著主導者角色，這種招商引資的模式對地方經濟的發展起到了積極作用，但越位和缺位現象日益嚴重，因此，地方政府應從主導型向宏觀調控和服務型轉變，認真做好以下幾個方面：制定引資戰略，構建支撐體系，健全融資體系，打造信息平臺，建立風險監控機制。[5]王志超（2013）認為，招商引資屬于市場經濟行為，終將走向市場化，政府再充當招商引資工作的主體，已經不符合市場發展和政府職能轉變的要求，政府的職能應重新定位。[6]楊茜（2013）通過對上海嘉定區招商引資工作進行研究，總結了國內外成功的經驗，認為地方政府應從轉變政府招商引資理念、做好產業發展戰略規劃、引入城市區域形象識別系統、完善招商引資績效評價體系和加快構建服務型高效政府幾方面調整招商引資戰略。[7]
以上研究均表明，政府應轉變職能，做好招商引資戰略規劃、產業規劃的指導工作，做好投資中需要的軟硬件的建設工作，做好協助企業進行引資的服務工作。本文將立足于以上基本觀點，首先分析地方政府在招商引資工作中角色定位上存在的問題，找出主要原因，最后提出完善政府招商引資工作職能的對策。
2 地方政府在招商引資中角色定位上存在的問題及原因
2.1 存在問題
2.1.1 職能越位現象
地方政府經濟方面的主要職能應體現在調節、監管及公共服務等，是以彌補市場不足、促進社會公平為目的，而招商引資作為經濟社會活動的重要組成部分，其中主體應該是企業。但招商引資實際工作中，政績驅使下，政府卻成了招商的主角，往往將目光盯在大項目的引進上，盲目追求“最高”、“最大”、“最全”等各項之最，摩天大樓和地標性建筑物不斷增加。政府介入引資工作各個環節，替代市場來配置資源，政府直接參加招商，消耗了大量的人力、財力、物力，招商引資成本很高，例如某市某區曾在深圳和大連召開招商會議，運用工作人員近200人，花費巨大。這些活動在耗費巨大財力的同時，也消耗了大量政府工作人員的精力，使其無法投入到正常的工作中，影響政府社會管理和公共服務職能，大大降低了政府的工作效率。
2.1.2 職能錯位現象
由于地方政府的大包大攬，原本積極性不高的企業成了政府的附庸和配角，更加依賴政府。另外，由于企業過分依賴政府，只更關心的是項目引進后政府會配置多少土地等能源資源，對于項目的可行性及長期運作工作缺少應有的分析研究，完全聽命于政府，容易導致引進項目無法正常進行。例如，某省，通過政府招商，通過和本地企業合作的方式引進了國內某大型數碼廣場項目，合作協議中規定，由本地企業修建高達180米的主體樓，項目預期很好，建成后將成為當時該城市最高建筑，但因為該本地企業在項目引入過程中過度依賴政府，對項目進行中的市場風險預測不足，項目修建過程中出現了地價上漲等原因，面對這種情況，該本地企業違約，取消了與數碼廣場的合作，該項目的失敗直接影響了該市IT產業集聚區的打造。
2.1.3 職能缺位現象
由于地方政府在招商引資工作中定位不準，因此在招商引資軟硬環境的建造上存在缺位現象。由于政府城市建設規劃缺乏戰略性和前瞻性，導致在進項目建設中受高度、容積率、拆造等因此的影響，導致項目拖期或流失。
2.2 原因分析
2.2.1 地方政府職能未徹底轉變
政府在招商引資中角色定位出現問題根源于政府職能轉變不徹底，雖然各級政府紛紛響應中央號召，正在向有限的政府、責任的政府和服務的政府轉變，但距目標還有差距。政府職能轉變不徹底，導致政府無法理清與市場的關系，容易采取行政手段干預招商引資，引發越位、錯位和缺位現象，影響招商引資的成效。
2.2.2 政績驅使
政府在招商引資中角色定位出現問題直接原因在于政績考核的驅使，由于政績考核中，地區GDP的增長仍作為主要指標，而招商引資又可以拉動GDP的增長，政府為了在考核中拿到好成績，必然會導致政府在招商引資工作角色定位中出現越位和錯位，加劇了政府在招在招商引資工作中的介入，在項目選擇上，違背城市發展規劃，出現“重大項目”、“重短期效益項目”的錯誤作法。
2.2.3 企業招商熱情和能力低
如前文所述，在招商引資過程中，政府的角色錯位使企業的主體作用無法正常發揮，進而產生企業對政府過于依賴現象，這種現象反過來又制約了政府在招商引資工作中角色的轉變。3 完善地方政府招商引資職能的對策
3.1 轉變地方政府職能
加快政府職能轉變，由“全能型政府”向“服務型政府”轉變，進而推進政府在招商引資工作中由“主導”向“引導”轉變，解決政府職能的越位、錯位和缺位。政府要制定符合的招商引資優惠政策；搞好招商引資規劃；有效整合資源，挖掘優勢，進行合理的區域形象設計；制定科學的區域營銷戰略；要簡化審批程序；完善信息平臺的建設，促進與投資者信息的溝通。充分發揮政府的宏觀經濟調整和服務職能，為企業進行市場化招商服務。
3.2 建立合理的招商引資考核體系
轉變角色，發揮領導的主觀能動性，不盲目追求政績，創造良好的引資環境，提高引資效率，建立一套合理的考核體系至關重要?？己梭w系的設計中要堅持以下幾個原則：一、在以GDP作為考核指標的同時，也要考察地區環境、人民生活幸福度等指標。二、考慮不同地區的經濟發展水平的實際情況，考核標準應有所區別。三、立足項目質量，淘汰污染重，耗能高、效益低和浪費土地、破環生態的項目，引進對本地區經濟社會發展具有支撐作用的產業帶動項目、龍頭骨干項目，提高引進項目質量。
3.3 培育中介招商組織體系
中介招商組織產生于市場，更加了解市場，擁有專業的招商人才，豐富的招商經驗，能夠通過對投資企業深入的研究，找到更符合當地實際情況的項目，并且降低了招商成本，規避了投資風險，增加了項目的成功率。世界很多國家政府都將通過中介招商組織進行市場化招商，效果良好。我國各級政府也應該借鑒以上國家和地區的先進經驗，大力培育中介招商組織，出臺相關激勵政策，為中介組織提供信息共享，逐步形成中介招商組織體系，促進市場化招商。
【參考文獻】
[1]吳國驊，沈健.招商引資：上海經驗[J].東南學術，2003（2）：146-152.
[2]黃正洪.地方政府在招商引資中的角色定位研究：以常州市為例[D].云南財經大學，2013，6.
[3]邵夏鋒.地方政府招商引資的策略研究[D].華東政法大學，2012，5.
[4]范修斌.江門市招商引資過程中的政府行為研究[D].華南理工大學，2012，5.
[5]白皓瑜.地方政府在招商引資中的角色定位與應有作為：以鄂爾多斯市為例[D].內蒙古大學，2013，5.
招商引資經驗范文6
經過短期緊張籌備，我縣48個駐外招商小分隊已經完成組建任務，今天就要批掛出征了。首先，我謹代表縣委、縣政府和全縣人民，向即將駐外招商的各位同志致以崇高的敬意！
發展是第一要務，抓招商、上項目是實現快速發展的“一號工程”。懷寧要在新一輪大發展中實現追趕跨越、奮力崛起目標，關鍵在強勢招商。組建招商小分隊駐外招商，是縣委、縣政府響應省市委全民創業的號召、推進全縣強勢招商新突破的一項重大舉措，是新形勢下提高招商引資成效的必然要求，是被實踐證明了的成功經驗，凸顯縣委、縣政府抓招商引資志在必得、志在必成、志在必勝的堅定決心，凸顯縣委、縣政府在招商前線錘煉干部、培養干部、使用干部的鮮明導向。我深信，這次出征必將取得豐碩的成果。
這次駐外招商小分隊成員是從各個單位精心挑選出來的“精兵強將”，大家肩負著組織的期望和人民的重托，是我們懷寧宣傳投資環境、廣泛收集信息、廣交各界朋友、推進招商引資的光榮使者。希望你們時刻牢記重任在肩，在廣闊的招商舞臺上大顯身手，在激烈的招商競爭中充分展示懷寧人特別能吃苦、特別能戰斗的精神風貌，大力弘揚懷寧人開拓進取、敢于爭先的精神狀態和遵紀守法、文明誠信的良好形象，全力當好懷寧形象的“代言人”和先進發展經驗的“傳播者”，不負全縣人民的重望和厚托；希望你們始終保持昂揚斗志，向外商展示一種最佳的工作狀態、一種拼命的工作精神、一種感染人的活力、一種對懷寧未來發展充滿希望的豪情，牢固樹立堅韌不拔、百折不撓的意志，增強克難奮進、戰而勝之的信心和勇氣，發揚“大禹治水”、“精衛填?！?、“愚公移山”、“星火燎原”四種精神，堅決克服招商征途中的一切艱難險阻；希望你們努力加強學習，積極實踐，不斷提高工作能力和綜合素質，在招商引資第一線歷風雨、見世面、長才干，不斷拓展招商引資的新領域，不斷取得招商引資的新成果！
招商引資，人人有責。必須努力營造全縣上下人人關心招商引資、人人支持招商引資的良好氛圍。各級、各部門領導，特別是主要負責同志，要帶頭抓招商，親自過問重大項目。要積極支持、主動關心駐外招商小分隊的工作，進一步完善激勵措施，充分調動駐外招商人員和全社會的招商積極性。要關心駐外招商小分隊成員的生活，努力為他們解除后顧之憂。同時要切實抓緊抓好縣鄉工業園區建設，為項目落戶構筑良好平臺。要進一步深化機關效能建設，在優化投資環境上狠下功夫，真正把國內外客商及投資項目招得來、落得下、留得住、發展好。全縣上下要以這次大規模赴外招商活動為契機，展開新一輪招商引資的大競賽、大比拼，激發全縣人民的創業熱情，掀起全民創業新的。
