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信息時代范文1
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今年的4月30日是信息時代之父――克勞德?香農（Claude E. Shannon， 1916―2001）的百歲誕辰。為了迎接這樣一個深具標志意義的日子，總部設于紐約、43萬成員分別來自全球160多個國家的電機電子工程師學會（IEEE），已開展了一連串的慶?；顒?。原因很簡單，如果沒有兼具數學家、電子工程學者和密碼學家身份的香農做出的偉大貢獻，就不會有信息理論（information theory）的橫空出世，也很難想象信息技術、個人電腦和互聯網的誕生，更不會有當今我們所處的這個信息化時代。
正如教科書中對信息理論的描述：“我們目睹的不只是科技的變遷，更是心態的變遷?！_地說是在1948年，貝爾實驗室的香農博士提出一個新的資訊理論，此理論以精妙的數學表述，使我們得以將所感知到的模擬現象（例如影、音），轉化為數字化的位元。數字化語言的好處是可供機械判讀，而且可通過電腦快速處理，信息在傳輸過程中幾乎可免于任何扭曲或遺失?！?/p>
因為香農的卓越貢獻，電機電子工程師學會特別以他命名設置了地位崇隆的 “香農獎”（the Claude E. Shannon Award），而首屆獲獎者正是香農本人。另一個例子亦可證明他的舉足輕重：若你有機會走入貝爾實驗室的大堂，你將會看到“唯二”的兩尊半身塑像，一個是亞歷山大?貝爾，另一個就是香農。
對于這個信息化時代的誕生，催生者除了香農之外，至為關鍵的還有另外兩個人：英國的布爾（George Boole，1815―1882）和圖靈（Alan Turing，1912―1954）。如果沒有他們之間的那種充滿神奇與奧秘的知識“協作”過程，當前信息化時代的一切必將無有可能。就知名度和個人財富而言，他們三人遠遠不及被視為信息化時代英雄的比爾?蓋茨和史蒂夫?喬布斯，但他們的偉大程度絕對是有過之而無不及，因為沒有布爾、香農和圖靈，就不會有計算機、光盤或任何的數字化通訊傳播設備，不會有互聯網和物聯網，也不會有后來能夠打敗人腦的超級計算機深藍、人工智能系統華生或阿爾法狗。
因為2014年電影《模仿游戲》的全球映演，圖靈在“二戰”期間破解德軍密碼機Enigma的重大貢獻，他的同性戀身份，以及他對“會思考的機器”的研發做出的努力，已經廣為人知。比香農年長四歲的圖靈，1943年前往美國電報電話公司（AT&T）下設的貝爾實驗室進行短期研究訪問，與1941年開始任職于該實驗室的香農相遇。個性孤僻、不善社交的圖靈遇到同樣不喜歡社交的香農，原本應該是兩條并行線，但兩人之間卻因為共同的研究興趣而經常在午茶時間促膝對談，并且不時擦出思想火花。
在他們相遇之際，他們兩人各自參與了“二戰”期間英美兩地密碼學的研究，但雙方都因為保密要求而不能向對方暢所欲言：圖靈負責的是解密任務，成功破譯了德國軍事通訊與指揮調度潛艇的密碼系統；而香農則負責通訊加密任務，確保美國總統羅斯福和英國首相丘吉爾之間的跨大西洋電話通信無法被敵軍破解。因為這些任務的保密性質，他們的話題轉向這兩個天才的另一個共同興趣：會思考的機器。
他們都相信機器可以像人腦一樣思考，也都相信若設計一臺會下西洋棋的機器，有朝一日它可能勝過優異的棋手！圖靈心中構想的是和人腦一樣會思考的機器，而曾經學習遺傳學、神經學和語言學的香農想象的，則是一臺比人腦還更會思考的機器?；貞浰麄冎g的對話，圖靈曾經說道：“香農不光要把數據輸入這個機器（大腦），他還要讓它能夠演奏音樂！”圖靈自己對這樣的“超級大腦”沒有興趣，他要的是“一個普通的大腦，就像AT&T總裁那樣的大腦”。
他們兩人在獨立研究的情況下，各自結合了數學、邏輯和編碼理論，同樣都對后來電子、數字化計算機的誕生做出了舉足輕重、無人可匹敵的貢獻。值得一提的是，這兩個不世出的天才，都一樣對信息（資訊）的測量和計算方式抱有濃厚興趣，而且分別提出了信息的基本單位：圖靈提出的是一種叫做“分板”（ban）的單位，香農提出的則是“位元”（bit）。這兩個單位的基礎原理相近，但后來的歷史證明，是“位元”而非“分板”，成為數字時代通行于信息世界的單一貨幣。
除了參與協助美國軍方在飛彈射控技術與密碼學方面的研究，香農也被稱為“信息理論之父”。1950年代以后，他的影響力幾乎無所不在，特別是后來逐漸成形的數字化時代，每個數字化時代的子民，無人不直接領受到來自香農的思想瑰寶。香農到底有多么重要？正如南加州大學的索羅門?哥隆所說：“就像是形容發明字母的人對文學有多大的影響?！笨的藸柎髮W的托比?博格也說：“這是歷史上極少數的例子，建立新知識領域，不但提出所有正確的問題并加以證明，同時又能全部解答。”
這一切是怎么發生的？如果談及圖靈，則不能不同時提到香農，反之亦然。那么，在談及香農時，同樣不能不提到布爾，反之亦然。香農的存在意義和貢獻，由此可以察知。在命運的驅使下，這三個從小被當作神童看待的天才，跨越時空，分別地（其實又是共同地）開創了電腦運算、交換電路、密碼學與人工智慧的領域，并且為今天我們所知的數字化和大數據時代鋪下不可或缺的棋盤：圖靈被稱作電腦之父、人工智慧之父，香農被稱為信息理論之父，而布爾代數及其數學邏輯的重要性，同樣是不在話下。 克勞德?香農
香農和圖靈可說是生在同一時代的“瑜亮”，但彼此之間卻至為難得地惺惺相惜，幸運地曾經在人生際遇中短暫相逢與相知，看到對方眼里的智慧靈光，并且同時感到“吾道不孤”。
布爾與香農素未謀面，畢竟兩人的年紀相差100歲。如果沒有布爾的邏輯代數和數學邏輯，解決了“真/偽”和“與”“或”“非”等邏輯關系，香農后來勢必難以發展出他的信息理論和交換電路；但若沒有香農巧妙地將布爾代數與交換電路結合起來，與圖靈同樣是英年早逝的布爾可能還會繼續埋沒在小范圍的數學和邏輯學領域，而不可能因為香農的思想建構和發明，得以使布爾代數成為可以演算任何資料與數據的電子數字化電腦的基礎，并且促使后世幾乎所有的電子/數字化通訊傳播技術成為事實。無怪乎自2015年起，愛爾蘭科克大學（布爾最后任教的學校）與麻省理工學院（香農的母校，也是他最后退休的地方）聯合布置了為期一年的“布爾/香農聯合志慶活動”，以紀念布爾的兩百歲誕辰和香農的百歲誕辰，表彰這兩位對人類卓有貢獻的杰出學者。
香農最廣為人知與影響力宏大的著作是1948年發表于貝爾實驗室內部科學刊物的《（通訊）傳播的數學理論》一文。該文發表后，信息（資訊）、熵、不確定性、重復性、渠道容量、位元，以及信號和噪音等概念吸引了來自各個研究領域學者的目光。當時，這篇長達79頁的論文，各方索求者眾，一時洛陽紙貴，香農成為不同領域科學界交相討論與贊譽的對象。當時，香農才30歲出頭，剛剛走入婚姻生活。其實，早在此之前，也就是1938年，年僅22歲的香農完成并出版了他的碩士論文《繼電器與交換電路的符號分析》，史無前例地結合了布爾代數和電子交換電路這兩個原本風馬牛不相及的領域。因為寫得太好了，這本論文被后人譽為“至今寫得最好的一本碩士論文”。1940年，香農完成了跨界到遺傳學領域的博士論文《理論遺傳學的代數》，發現了孟德爾遺傳學和愛因斯坦相對論之間的數學關系！但從此以后，他完全不再碰與遺傳學相關的東西。同一年，香農獲得當年度全美工程學界聯合頒發的諾貝爾獎。
香農誠可謂是一位無視于學科疆界、冒險犯難的拓荒者，自由出入的漫游者！毫無疑問地，布爾、圖靈和香農都是人間少有的天才，但香農更勝一籌的是：他是個興趣廣泛、無所不精通的全才。
香農不喜歡社交，喜歡獨自一個人工作。當貝爾實驗室從紐約格林威治村搬遷至新澤西州后，香農堅持留在舊址工作，除了偏好獨立研究之外，另一理由是他喜歡晚間到實驗室舊址附近的爵士夜總會聆聽南方音樂。
香農還有一個終身不殆的嗜好，他不只是喜歡思索抽象的理論，更喜歡動手發明大量看似無用的小玩意，并且樂在其中，不斷改良更新。比方說，喜歡在貝爾實驗室廊道騎獨輪車的香農，為了驗證人類能夠騎多小的獨輪車，他動手改裝獨輪車并反復實驗，最后做出了任何人都騎不了的超小型獨輪車！
除了獨輪車，他愛玩耍，也愛自己DIY發明些新鮮玩意：一個有三根手指、會下棋的機器手，而且每當吃掉對手的棋子時還會發出嘲笑聲；一個能夠自動在空中拋接三個球的機器（香農本人可以同時維持在空中拋接四個球）；“終極機器”――一個貌似雪茄盒的機器，不知情的訪客按下雪茄盒外的把手后，頂蓋會緩緩開啟并伸出一支機械手，彎曲向下關掉開關，并且在頂蓋關閉前縮回盒子里；還有一個會自動修理自己的機器手（自動更換機器自身壞掉的電力繼電器）。
他還喜歡公開展示他發明的會闖迷宮的電子老鼠“奚修斯”：這只電子老鼠非比尋常，會自行通過嘗試錯誤的方式學習并記憶，從而成功地走出迷宮。另外，他還發明了一個不是二進位、而是以羅馬數字運算的電腦……
這些發明當中，有一大部分似乎是純粹好玩，但其中也有一些看似無用的發明，為后來人工智慧和機器學習的發展奠下重要基礎。
或許是因為他早已證明了自己的學術成就，貝爾實驗室基本上也對香農采取放任態度，并未對他的研究有過太多干涉。有人曾說，AT&T當時獨占電信事業，有本錢給予旗下優秀科學家充分的研究自主性，無需處處以工作績效和成果產值來評量或限制這些天才。這真是非常令人羨慕的研究環境，讓貝爾實驗室的眾多天才得以一個個發光發熱，并且對人類科學與技術史的進展做出重大貢獻。
不過，AT&T也不是沒有失策之處，其中之一是未能接受香農在1954年的提議，未能同意投資制造為了兒童教育用途而設計的小型電子/數字化電腦（相對于當時大型的模擬/機械式電腦）。不過，后來由艾德蒙?柏克利開發推出商業銷售的GENIAC（電子/數字化個人電腦的雛形），還是得到了來自香農的協助。
1958年，香農主動求去，希望離開貝爾實驗室。AT&T為了留住他，提出誘人的加薪建議，香農不為所動，不過他和貝爾實驗室的合作關系一直維持到1972年。從1958年開始，他開始專任麻省理工學院教職。但香農教授在教學方面不怎么在行，當時該校的另一位學者彼得?艾理亞斯這么描述：“香農對教書的想法就是談些自己研究的事，但沒人聽得懂。”不到幾個學期，香農主動向校方要求不再教學。大多數時間里，他越來越少到學校里的研究室，主要都在自己的家里工作。他也不再，多數時候他也拒絕慕名而來的各種拜訪，拒絕回復向他提出各種請求的來信，整個人幾乎消失于公眾視野。 克勞德?香農
這個時候，他才不過40多歲。不，毫無功利心地做他自己感興趣的研究，設計發明一些新奇好玩的玩具。不缺錢的香農教授，領有麻省理工學院的優渥薪資，曾在接受難得的訪問時說，他做研究不為商業目的，甚至是“無所為而為”，他感興趣的是知識上有挑戰性而且可以讓他樂在其中的研究。不過，有趣的是，自承對金錢毫無興趣的香農夫婦，因為股票投資而累積了大量財富。他對于應用他的信息理論于投資組合一事，具有獨到心得?？上У氖?，他雖想寫關于投資組合績效和技術分析的論文，但一直未能完成并發表。根據威廉?龐士東的說法，在1986年的時候，有人比較77位投資經理人的績效，只有一臺Apple II電腦和老婆的香農，投資績效卻完勝其中的74位；與當時1200多檔共同基金的績效相比，香農的投資績效也打敗了其中的1000檔以上。更神奇的是，巴菲特在1965年買下柏克夏?海瑟威公司，至1995年為止，30年的綜合報酬率是27%，而香農從1950年代末期至1986年投資組合的報酬率是28%――就報酬率而言，連玩股票都能贏過股神巴菲特，信息理論大師香農可真是“人生勝利組”??！
信息時代范文2
傳統會計模式一宜存在著缺陷，只不過在工業時代尚未顯示出嚴重弊端。事實上，會計準則制定者一直在力圖修正這些缺陷，如近年來對金融衍生工具的計量開始采用公允價值，對企業所處經營環境的重大變化，要求在財務報告的附注中予以揭示等等。會計信息使用者也發展了一些有價值的程序和方法，試圖來調整按現行會計準則所提供的信息，以更好地為自身決策所用。然而，從目前的狀況來看，會計信息的有用性所遭致的懷疑并未減少，傳統會計模式一直受到批評。信息時代的到來，使得傳統的會計模式的弊端越來越凸顯，會計信息的變革勢在必行。本文試談談信息時代的會計信息變革。
一、信息時代下信息的主要特征
1.信息量大，傳遞速度快。計算機和通信技術的進步，使得信息處理和傳遞的速度大大加快，效率迅速提高，而成本卻相對低廉，從而為擴大信息處理和傳遞范圍，及時、準確、充分地處理和傳遞各種信息提供了可能。
2.知識成為最重要的信息，創新精神和創新能力成為企業和個人最重要的財富。在信息時代，人類所占有的知識存量以幾何級數的速度增長。信息時代的重要特征之一就是知識經濟取代工業經濟。未來企業之間的竟爭，是知識創新的競爭，誰掌握了先進的技術，誰就能在競爭中搶得先機。
3.金融市場、商品市場對信息的依賴日益加強。有效信息的高效率低成本流動將降低資本市場的融資成本，促進社會經濟資源的優化配置。在高度發展的信息時代，半強式乃至強式有效的資本市場將成為現實。這是因為：一方面強大的信息處理和傳遞能力為市場參與者獲得所需要的任何信息提供了技術的物質基礎；另一方面，市場參與者對信息的需求，將促使信息提供者采用一切方法來滿足用戶的需要。這也是會計信息變革的直接動力。在強式有效市場上，所交易的金融資產將反映所有的有效信息，任何投資者都不能憑借這些信息獲得超額利潤（不排除因為企業的財務和經營風險變動而導致的投資者的超額利潤或損失）。
二、用戶對社會估息而求的變化
決策有用性常常被視為會計信息使用者的最終需求。在信息時代，會計信息的核心功能仍然是為投資者的決策提供服務，因此決策有用性仍然是會計信息的價值判斷標準。主要表現在：
1.要求披露的信息量或信息范圍不斷擴大。使用者不僅要求披露財務信息、定量及確定性信息，還要求更多地披露非財務信息、定性及不確定性信息。2.信息需求由通用逐漸轉為專用。未來的會計信息需求將呈現出多樣性、多元化等特點。1994年美國注冊會計師協會財務報告專門委員會發表的綜合報告指出，信息使用者需要且企業能夠提供的信息主要包括以下五類：①財務和非財務數據；②企業管理人員對財務和非財務數據的分析；③前瞻性信息；④關于管理部門和股東的信息；⑤企業的背景信息。
3.對信息的質量要求越來越高。信息的質量是其相關性和可靠性的函數。然而，可靠性和相關性在某些環境下卻往往發生沖突。提高未來會計信息的質量就是要解決這一沖突，特別是要滿足用戶對信息相關性的要求。
三、會計信息變革的趨勢
在信息時代，企業的風險和不確定性水平大為提升?，F行的會計模式無法完整地反映出企業的整體資源和生產力，也難以反映企業面臨的風險和不確定性環境，需要進行根本性的變革。
1.會計理念需要更新。會計賴以建立和存在的基礎主要表現在兩個方面：一是會計的理性觀念，即人們對會計的理性認識。這些理性認識構成了會計的前提條件，包括成文的會計假設和不成文的會計慣例及思維方式。二是會計的物質技術基礎，即會計信息的載體和會計處理的技術手段。會計的物質技術基礎是保證會計理性觀念得以實施的前提，是會計理性觀念更新發展的制約因素。信息時代下先進的信息技術是會計理性觀念變革的物質基礎。一方面，信息技術等無形資產將成為企業管理的核心，從而突出了對無形資產的計量；另一方面，發達的信息收集、分析和檢索網絡，將使得一些新的會計處理方法和程序成為可能。我們對未來的會計理念可作出如下預測：公允價值會計將取代歷史成本會計；會計要素將具有多種計量屬性；傳統的會計假設將受到挑戰。
2.未來會計信息系統將成為以計算機為中心，高速傳遞和處理信息的信息系統。這一系統是一個高度集成的系統，它將成為企業管理信息系統的中心。
信息時代范文3
機電一體化技術：助推“智能”時代
2012年2月，在第14屆中國汽車用品暨改裝會上，行車記錄儀、胎壓監測報警器、倒車雷達、汽車防盜器等“閃亮登場”，汽車電子產品邁入智能時代。其實，不光是汽車電子，智能手機、智能電網、智能電視機……這些新技術的運用都極大地方便了人們的生活，提高了生活的質量。在這些產品背后，機電一體化技術功不可沒。
20世紀70年代，崛起中的日本企業界率先提出了“機電一體化技術”的概念，即將機械技術和電子技術融為“一體”，這一概念得到了世界各國的普遍認可。近年來，隨著計算機技術的迅猛發展和廣泛應用，機電一體化技術更是獲得了前所未有的發展，成為一門綜合計算機與信息技術、自動控制技術、傳感檢測技術、伺服傳動技術和機械技術等交叉的系統技術。
在這個“復合”型專業的身上，我們看到了“1+1>2”的良好效果。目前，機電一體化專業人才被國家列為21世紀社會發展最急需的十大專業人才之一。學生在校期間除學習各種機械、電工電子、計算機技術、控制技術、檢測傳感等理論知識外，還將參加各種技能培訓和國家職業資格證書考試，充分體現重視技能培養的特點。
就業是衡量一個專業是否“給力”的重要標準，對于機電一體化技術來說，情況無疑是“利好”的。由于專業的“寬口徑”特點，因此適應范圍很廣，學生可從事的工作包括了制造業，家電生產和售后服務，數控加工機床設備使用維護，物業自動化管理系統，機電產品設計、生產、改造、技術支持，以及機電設備的安裝、調試、維護、銷售、經營管理等。在長江三角洲、珠江三角洲的各大企業里，都可以看到該專業培養的優秀畢業生辛勤勞作的身影。
擁有本專業中央財政重點支持院校：南京工業職業技術學院、無錫職業技術學院、平頂山工業職業技術學院、南寧職業技術學院、青島職業技術學院等。
電子信息工程技術：實踐出真知
怎么處理各種電話信號？手機是怎樣傳遞我們的聲音和圖像的？海量的數據是如何通過網絡來傳輸的？電子信息工程技術專業給你答案。
該專業所致力于培養的，是具備電子技術和信息系統的基礎知識。能從事各類電子設備和信息系統的研究、設計、制造、應用和開發的高等工程技術人才。在校期間要學習的課程有電路分析、電子技術基礎、C語言、VB程序設計、電子CAD、高頻電子技術、電視技術、電子測量技術、通信技術、自動檢測技術、網絡與辦公自動化技術、多媒體技術等。
就電子信息工程技術專業而言，對動手操作和使用工具的能力有著較高的要求。比如，有時自己連接傳感器的電路，用計算機設置小的通信系統等。因此，該專業的學生往往是實驗室的“?？汀??；蛟S做實驗有些枯燥，有些煩悶，但當看到自己手下“誕生”出一個個精巧的電子設備并成功“運行”時，那種喜悅可是無與倫比的。除此之外，學生還有機會參觀一些大公司的電子和信息處理設備，理解手機信號、有線電視是如何傳輸的；如果運氣好，還可以在老師指導下參與大的工程設計，在“真槍實彈”的鍛煉中提高自己。
值得一提的是，學習該專業，最好具有扎實的數學和物理知識，尤其是在電學方面。這些“先天性”的優勢，能讓你在專業學習中游刃有余。同時，學習該專業，要多鉆研思考。善于開動腦筋發現問題。
臨近畢業季，就業成了一個必須面對的話題。?？茖哟我耘囵B應用型、動手能力強的人才為主。隨著社會信息化的深入發展，各行各業都需要大量的電子信息工程專業人才，而且薪金不低。因此，該專業的學生幾乎不愁找不到工作。當然，這些行業對經驗、知識要求很高，隨著工作經歷的累積，很多人都會完成“普通工作人員-工程師-項目主管”的“三級跳”。
擁有本專業中央財政重點支持院校：成都航空職業技術學院、常州信息職業技術學院、西安航空職業技術學院、河南職業職業技術學院等、綿陽職業技術學院。
應用電子技術：智能電子操控者
應用電子技術專業培養的是具備智能電子產品設計、質量檢測、生產管理等方面的基本理論知識和基本技能，能在電子領域和部門生產第一線從事智能電子產品的設計與開發、質量檢測、生產管理、智能電子產品的銷售和技術支持技能應用型人才。
從專業字眼不難看出，“應用”是關鍵詞。因此，該專業有很多的實訓課程。比如電子技能實訓、基于數控的高保真功放的電子綜合買訓、自動檢測技術實訓、基于AT89S51單片機應用與開發綜合實訓、MP3數碼產品的設計實訓、專業綜合實訓等。
目前，很多的高職院校采取了“校企合作”的人才培養模式，與一些電子企業簽訂合作協議，此舉既使學生的日常所學和企業的用工需求“同頻共振”，同時學生還有機會到一線的真實環境中頂崗實習，提高了他們的動手能力。
在這樣良好實驗條件下，許多該專業的學生在校期間成了“小發明家”，設計出了很多獨特的產品。2012年12月8日，在某高校招聘現場，應用電子技術專業的小鄭同學用銅絲、燈泡等材料做成的“小蠻腰”和一個用紙皮做成的音箱吸引了不少目光。
國家“十二五”規劃提出，以國家培育戰略性新興產業為契機，在建立完善體系的基礎上加快發展汽車電子、醫療電子、物聯網、平板顯示、半導體照明等重點領域。而這些行業的發展，為應用電子技術專業人才的就業提供了廣闊的空間。
畢業后，對口的就業方向也都是和電子“沾親帶故”的。比如在電子信息產品的生產企業從事輔助設計、管理、檢測、維修、銷售與售后服務工作；在電子產品銷售行業從事管理、營銷、安裝、調試、售后服務等工作。
擁有本專業中央財政重點支持院校：威海職業學院、寧波職業技術學院、浙江機電職業技術學院、漳州職業技術學院等。
電氣自動化技術：現代工業生產的“根基”
廣西柳州五菱汽車有限責任公司電氣自動化技術專家潘曉紅設計的“轉向節臥式銑床自動化改造項目”，將人力從“銑床”上解放出來，實現一人開雙機，大幅度地提高了勞動效率。她也因此“聚焦”了相關媒體的目光，登上了廣西新聞網，一時間“名聲大漲”。
其實，除了提高生產效率，電氣自動化技術的作用遠不止于此。當前，在利用信息的過程中，首先要解決的就是要獲取準確可靠的信息?，F代工業生產過程中，要用各種自動化設備來“監控”整個生產過程，使各個設備能夠在工作過程中呈現出最佳狀態，生產出最好的產品。
輕輕掀起專業的“蓋頭”，我們可以看到，該專業培養的，是掌握自動化控制基本理論，掌握自動化控制系統的分析和常用生產控制系統的設計方法，具備電氣設備的安裝、調試、運行和維修能力的技能型和應用型高級職業技術人才。
在學校辛勤耕耘了幾年后，學得“一身武藝”的你終于順利“出師”了。此時，你會欣喜地發現，電氣自動化專業的畢業生就業范圍廣，可在工礦企事業、電廠、醫院、學校各類電氣、電子公司從事工業自動化生產與生產過程自動化系統、電氣控制設備、變配電所供電系統的安裝、操作、維修與維護；可編程控制應用程序的開發，變頻器的應用以及相關技術服務等方面工作。
當前，在經濟全球化的大背景下，許多起點高、技術新的外資企業涌入中國，有大量的設備需要用到電氣自動化控制方面知識。與此同時，很多大中型企業為了提高產品質量加大競爭力，也引進先進設備，機電一體化的設備越來越多。因此，在未來的五至十年內急需大量高層次、具有較強實踐能力的技能型專門人才去充實這些崗位，大量的電氣自動化技術專業人才就有了“用武之地”。
擁有本專業中央財政重點支持院校：長春汽車工業高等?？茖W校、南京工業職業技術學院、廣西機電職業技術學院、陜西工業職業技術學院、包頭職業技術學院等。
電機與電器：電子產品的貼心“保姆”
隨著社會的發展，各種各樣的電機電器設備“大行其道”的今天，需要一支陣容龐大的“正規軍”來對其進行設計、安裝、管理和維護。電機與電器專業就是培養這類人才的“搖籃”。
2012年9月18日，據《人民網》報道，寧德市出臺了《閩東電機電器產業發展專項規劃（2012-2016年）》，以推動閩東電機電器產業轉型升級，做強做大電機電器產業集群。力爭經過5年努力，突破千億元。其實，這只是近年來電機與電器產業蓬勃發展的一個“縮影”，隨著社會經濟的發展，電機電器行業越來越受到社會的重視。
當然，在一些院校里，該專業又被進一步“細分”為多個專業方向，包括電機設計與制造、低壓電器設計與制造、電機電器及其控制、微特電機等。這樣的劃分讓學生專攻某一領域，學得更加扎實，也大大提高了學生的職場競爭力。每個專業都有需要學生掌握的核心能力，電機與電器也不例外，該專業的核心能力是：電機與電器的設計、制造、測試及設備維護，電機與電器控制技術應用。
在經過了系統的專業課程的學習，以及如金工實習、電子電工實習、計算機輔助電機與電器設計等主要實踐環節后，你已經成為了掌握電機與電器技術的基本理論和專業技能，從事電機電器及相關系統設計、調試、維護及技術管理的高級技術應用性專門人才。尤其值得一提的是，該專業學生畢業后，可以獲得勞動部家用電器產品維修工中級職業技術證書。這無疑為學生在人才市場找工作增添了又一重要“砝碼”。
信息時代范文4
關鍵詞：圖形 設計語言 傳播 創意
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一、圖形的詮釋
信息時代的圖形設計是有別于簡單意義上的圖形的詮釋，1）它是由繪、寫、刻、印等手段產生的圖形記號，是說明性的圖畫形象，它區別于詞匯、文字和語言等的形式，是作用于視覺形式的信息傳達。圖形是最具有代表性的符號語言，它是人們把信息與某種物體相聯系，然后通過視覺感知其所代表的事物，圖形在設計構成中具有簡潔、醒目、變化多端的視覺體驗，2）它同時還具有三方面的內涵：象征性、形象性和指示性。圖形以其獨特的想象力、創造力及超現實的自由構造在設計中展示著獨特的視覺魅力。[1]“所謂圖形指的是圖而成形，正是這里所說的人為的創造的圖像”。而圖形存在的價值就是傳達。由此可見，圖形首先是作為一種交流的信息的媒體而存在，它有很強的功能性，和文字語言等媒介一樣，必然要有一定的信息量在里面，是為傳播某種概念、思想或觀念而存在的，大多數的圖形要通過在社會上大量的復制和廣泛的傳播而達到其傳播的目的，如美國圖形設計理論家菲利普?梅洛斯所說：“如果圖形不具有象征或詞語含義，則不再是視覺傳播而是美術了?！睂D形的評價應該從圖形的本質要求出發，看它是否能夠很好的表達觀念、語意，清晰準確地傳遞信息，實現其藝術價值。
二、發展中的圖形
圖形的發展可以說與人類社會的歷史發展息息相關，總的來說圖形設計的起源與發展經歷了三次重大的變革。
一是原始符號和原始文字的形成時期，它帶有很強的民族文化屬性和神秘的原始精神。原始圖形起源于人類早期的原始本能，是最單純、最原始的紀錄行為，也是圖形用于視覺傳達活動的最早文化現象。人們以圖形的方式紀錄生活、傳遞信息人們將要傳達的信息和觀念，用繪畫的方法刻畫在自己生活的環境周圍的墻壁、樹皮和一些動物的皮毛上，同樣也起到紀錄事件和傳播意念的作用。二是由于印刷技術的發展和工業化的興起，它給圖形設計的傳播帶來了新的啟示，媒體形式也得到了廣泛的拓展。三是包豪斯的成立開創了現代設計中圖形設計的新紀元，為現代圖形設計奠定了堅實的理論基礎，它像一面設計界的旗幟，使設計步入現代設計的新領域，隨之引起了歷史上的第三次重大變革，加之第二世界大戰后，由于文化科技的蓬勃發展和藝術思潮的影響，使各種設計思想趨于完善，給圖形設計的創意提供了思維上的可能性，設計思維超越了自然的限定，進入了現代設計的新時期。
圖形設計作為現代信息設計中一門獨立的學科，還是近代的事情，印刷術的出現改變了人們的生活觀念和傳播方式，同時也促進了圖形設計的更新和發展，在傳播模式上產生了飛躍性的突破，圖形設計的傳播媒體也得到了發展。為適應廣告宣傳的需要，標志、招貼、樣本、插圖、攝影等各種形式的圖形被廣泛地應用于商業活動，圖形設計邁入了多元化的發展趨向。同時，在兩次世界性戰爭中，各類海報和宣傳品也得到了廣泛的傳播，圖形設計多樣化的創意和形式不斷出現，各種以征兵、募捐、節約物資、生產救國等宣傳主題的海報設計，有效地傳達了當時的宣傳主題，產生良好的社會效應，二次大戰后，由于多年的戰爭摧毀，人民對發展經濟改善自身生活水平的呼吁越發強烈，社會上各種以促進經濟發展為目的的商業活動蓬勃興起，各種形式的大型博覽會、展銷會相繼出現，各種商業性海報、招貼、宣傳品鋪天蓋地的充實著人們的視覺空間，各種設計方法和視覺傳達模式被廣泛地應用于市場，產生了良好的效果，并呈現出不斷更新的趨向。
圖形設計發展的同時也受到了包豪斯理論的影響，工業革命以后，大規模的機械化生產強烈地沖擊了傳統的手工藝術技術，各種新技術新材料不斷出現，創造符合現代生活環境的產品和新的造型語言成為當時的一個重大的課題。包豪斯的創建倡導了設計的創新精神，其宗旨是探索藝術與工藝之間的相互統一，以現代設計而取代浪漫主義的中世紀精神和表現風格。包豪斯的設計理念之一：將平面設計從建筑、雕塑、繪畫中分離出來，進一步消除各類藝術中不純的要素，努力追求各自固有的造型語言，保持設計語言的自律性和純粹性。各種藝術門類逐步分離化、清晰化，平面設計師從各種藝術中脫離出來，在社會上確立自己的地位。
到了20世紀，圖形受到了現代藝術的波及，各種藝術形式在反傳統的基礎上，呈現出千姿百態的景象，一些作品已經打破了藝術門類的界限：它既不是繪畫，也不是設計的，既不屬于雕塑，也不屬于工藝，它與其他的藝術門類相互融合、錯位。所表現的形式更是五花八門，一些超現實、怪異的設計圖形也就應運而生，給人一種嶄新的視覺體驗，這也恰恰吻合了20世紀人們求新、求奇的審美欲望，成為現代設計中圖形普遍追求的表達方式。
三、現代信息設計中圖形特征
圖形從起源發展到現代設計中的圖形，它不管從語言規則還是造型藝術上，都比以往有著突破性的改善。杰歐爾吉?凱佩斯在《視覺語言》一書中明確指出：“近代造型運動教導我們，在類似語言符號的情況下，將色彩、空間、材料等原本沒有任何意義的無名要素所具有之固有性格，在無限結合的關系中創造出明確而新的法則，使之與人類欲求之間的關系，被賦予人為的意義，大大的豐富了人類的作業?！边@段敘述明確指出了現代圖形設計的基本特征。圖形是表現力很強的傳播形式，兩個不同的造型之間，通過想象思維可以獲得直觀的傳達力，往往可以彌補文字語言和聲音語言傳達的缺陷，有著不可替代的信息傳達功能，促使在現代設計中的圖形具備了以下幾個特征：
1）、奇特化：奇特化是設計個性化的表現，也就是所謂的創意。它吻合了現代人的文化心理和視覺環境，適合于視覺傳達的新表現。2）、單純化：單純化是圖形設計的基本追求，可以給人以明確、清晰的視覺效果，將復雜的意念濃縮到簡單的圖形中，去掉那些多余的、雜亂的視覺成分，使人能夠在瞬間感受到設計者的思想和意念。3）、審美性：由于圖形設計最終信賴于圖形的形態來傳達意念，因此，圖形設計追求美的形式感對圖形的傳達效果也有著極為重要的輔助意義。4）、象征性：象征性歷來都是圖形設計的基本手段，圖形設計離開了象征性則失去了它自身存在的意義和價值，也就是透過圖形的表象，去發掘其深層的屬性，感受其內在的意義。5）、傳達性：圖形設計是以圖形表述思想的設計形式，現代媒體的傳播模式，在傳達者和被傳達者之間架起一條互通的隧道，設計圖形通過特定的傳播媒體展示出來，同時媒體的形式也既定了圖形設計的方式，圖形設計與傳達模式，構成了現代信息設計中圖形設計的表現特征。
四、現代信息設計中圖形的傳播性
現代信息設計中圖形具有很大的傳播價值。它超越了一般造型的審美限定，是集現代哲學、視覺心理、藝術造型、語言符號、信息傳播、市場營銷等學科于一體的，它以固有的屬性，構成了現代信息傳播中的特殊文化現象。加拿大傳播理論家馬歇爾?麥克魯安曾說：“現在社會已由文字文化轉化為圖形文化?！眻D形文化正在改變著千百年來人們習慣了的文字表述方式，它以超地域、超時空的全球性語匯，給不同的語言背景下的民族提供了更為方便的交流形式，幾乎成為世界性信息傳播的主要交流形式。而現代的信息傳播擺脫了早期的傳播形式，已進入了大眾傳播的模式之中，現代圖形在多元、交叉的信息環境中，有針對性選擇信息源和信息傳達方式，對獲得理想化的傳播效果是非常關鍵的。
因而圖形在現代信息設計中所起到的傳播性具有一定的意義：1）傳遞信息直接的有力手段。因為語言文字是抽象的和線性的，它傳遞信息要首先通過耳或眼，再傳達到大腦進行分析轉換為形象，比較理性，而圖形源于圖畫非常直觀，通過眼睛就能直接傳輸到大腦進行判斷，無須轉換，比較感性。2）傳遞信息生動而準確。語言文字用來表情達意，記錄生活經驗和感受，要傳遞準確信息，把問題說清楚往往要長篇大論，而好的圖形設計意義明確，意味深長，即可準確表意，又帶給人們更深的回味和無盡的想象，使意念表達得充分、形象，有深度，可達言而有盡、意義無窮的效果。3）易于識別和記憶。觀形是人類理解現象的本能，是人們與生俱來的一種需要，人們在此基礎上了解社會，發展文化和文字。
五、圖形的創意性
圖形在發揮其傳播作用的同時，更注重圖形的自身魅力，一個好的圖形是會說話的，也就是說，一個有創意的圖形，它就像是一個窗口，透過這個窗口，我們能在形式載體下，體會其中蘊涵的深刻內涵。在一個畫面中，形式載體是多樣化的，它可以是抽象的，也可以是具象的，可以是二維的，也可以是三維的，可以是真實的，也可以是矛盾的……圖形給了我們無限的想象空間，從甲骨、彩陶、壁畫的簡單圖形到資訊化社會的設計，圖形的發展空間不斷擴大，其目的已經不再是傳達單一的信息。德國視覺設計師岡特?蘭堡說：“圖形設計是通過一種形態的變化，將某種社會事物濃縮成一種視覺符號、標記或代碼，則使之成為一種具有政治、經濟、宗教或文化運動價值的東西，并以此來表現任何主體?！?/p>
著名的視覺大師福田繁雄一生創作了大量極富創意的作品，在他的作品中，我們可以感受其作品的震撼力和沖擊力，他創作的反戰招貼，畫面相當的簡潔，僅一枝槍管和一顆返回的彈頭，簡單地道明了一個真理：發動戰爭將自取滅亡。圖形語言簡練，但內涵相當的深刻，這些新穎、獨特的意念及構圖思維體現了他的超人的想象力和造型技巧。
在現代設計中我們更注重的是圖形的創意性，創意是圖形設計作品的表現形式，是作品敏感和精神向往的視覺中心，優秀的作品都是以自己獨特的圖形語言準確而又清晰地轉述設計的主題，德國著名視覺設計大師霍爾戈?馬蒂斯教授曾這樣說：“一幅好的招貼，應該是靠圖形語言而不靠文字注解”。
結語
圖形是一種國際化的語言，優秀的圖形就是一個很好的設計元素，設計師可以直接從這些簡潔的圖形中獲得主題，并將這種主題加以完善和深化，圖形創意是一塊磁鐵，它具有強大的吸引力，每一個細節都令人注目，每一個姿態都讓人矜持，每一個節奏能讓人感受不同的音調，讓你品位，與你交流。
圖形設計的發展是無限的，信息時代的圖形設計師應該站在歷史的高度，從我國深厚的傳統文化土壤里，總結圖形的表現空間和表現手法，豐富圖形的內容，推動圖形發展，使其更好地為我們服務。我們習慣于用語言文字來表現感情，傳達思想，習慣于用語言文字把我們的感受和想法加以轉變而概念化，使其得以保存，但事實上，我們頭腦中60%以上的信息是通過視覺獲得的，因此，開發我們的圖形表達能力，掌握圖形創意的方法，對整個社會的發展、信息交流、觀念的溝通都具有更為廣泛的意義，它的最終目的是為了傳播信息，進行交流。我們通過圖形的對話，感受到一種文化、觀念和溝通，它和語言文字等交流媒介是人們生活中不可缺少的交流手段，而其鮮明的視覺特點又有著語言文字所無法比擬的優越性。
注釋
[1] 崔生國 主編：《圖形設計》，第一版，10頁，上海，上海人民美術出版社，2003-10。
參考文獻
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信息時代范文5
隨著信息化和數字化時代的到來,網絡信息技術在學校中也普及開來,陜西許多學校特別是市區學校已經具備了利用網絡優秀教育資源服務教學的條件,如校園網的覆蓋、多媒體教室的建立、網上備課和教師網上答疑平臺的設立等。這些條件使教育教學資源由各個學校的獨立資源變成了一潭活水,使許多學校教師通過資源共享提高了自己的教學水平。國家教育部已在2000年開始實施“校校通工程”,基本目標是:“用五至十年的時間,使全國90%左右獨立建制的中小學能夠上網,使中小學師生都能共享網上資源,提高所有中小學的教育教學質量,使全體教師能普遍接受旨在提高實施素質教育水平和能力的繼續教育?！比欢?陜西省建立在“校校通工程”基礎上的教育教學資源共享庫依然進程緩慢。
從全國來看,國家級的教育教學資源共享庫是2002年正式立項的“國家基礎教育資源庫”建設項目,它也是目前唯一經教育部批準的國家級基礎教育資源庫,是國內唯一建有多學科、多種類教育資源的資源庫,包含了從小學、初中、高中的基礎教育資源和農村教育、行業教育、青少年素質教育等其他教育資源,主要合作單位有人民教育出版社、北京教育科學研究院、北京師范大學。而省級的類似的教育教學資源庫是浙江省在2006年開始規劃建設的“基礎教育共享資源庫”,它具體分兩個階段實施:2006年—2007年,初步形成教育資源建設與應用管理機制,建立教育資源評價制度和準入制度,統一全省的教育資源管理平臺;2008年—2010年,逐步完善教育資源建設與應用管理機制,實現基礎教育所有學科全覆蓋,配合課程改革推出有特色的專題學習網站,建立教育資源研發基地。
陜西雖然位居西部欠發達地區,但陜西卻是一個科教大省、文化大省,我們可以充分利用陜西豐富的科教資源,盡早地規劃建設陜西的教育教學資源共享庫,變科教大省、文化大省為科教強省、文化強省。陜西在建設教育教學資源共享庫的過程中,可供依托的基礎也很多,我們可以以陜西師范大學為基礎,以西安中學、西鐵一中、高新一中等具有軟件、硬件優勢條件的中學和具備教育教學資源共享庫軟硬件條件的部分學校為載體,①進行教育教學資源共享庫建設的試點工作,等積累一定的運作經驗和管理經驗后再向全省推廣。
二、教育教學資源共享庫框架構建
網絡教育教學資源共享庫的開發和利用主要是指建立基于Internet的教育資源庫,其內容應該包括備課資源系統(如電子音像教材、媒體素材、課件、教學設計、教學反思、案例、文獻資料、題庫、網絡課程)、示范課公開課資源共享系統、教師集體討論質疑平臺、學生學習探究平臺、名師專家交流平臺等。
筆者認為實現優秀教育教學資源的共享和網上交互式教學輔導與學習,是教育發展和創新的基礎,也是推進陜西科教興國戰略、優化教育資源配置,優化課堂教學,縮小地區與地區、地區間、學校間的教學差距的最佳解決方案。而且在構建和諧的教育氛圍、遏制擇校風和實現教育公平方面也將會發揮重要作用,還可以提高教師自身教學水平,為陜西儲備優秀的教育人才。
在建設資源共享庫的過程中,必須依據教育理論,結合教育實際,為教學服務,為教師、學生服務。在資源共享庫建設過程中,應該在教育主管部門的統一部署管理下,以一線教師上傳教育教學資源為主,專業人員搜集教育教學資源為輔,同時利用好地方的教育教學資源(可以和相關的教育教學研究機構以及教育教學相關出版社合作),在經過專業人士過濾、加工、完善,按照一定的教學原則進行分類整合后,再呈現到教育教學資源共享庫中。
教育教學資源共享庫必須能夠滿足用戶根據年級、學科、范圍、媒體類型和關鍵字等精確搜索海量知識中的所需要的資料。檢索應包括名稱、關鍵詞、知識點、復合檢索、瀏覽方式查詢等,能夠對各種多媒體資源進行快速準確的檢索。同時科學而高效的導航功能能夠幫助教師方便、快捷地查找到所要的資源,使用者可以通過欄目模式、知識點模式、類型方式等瀏覽方式查找資源。其次還能進行網上交互式溝通,比如教師或者學生在使用資源中可以把建議、意見直接反饋給作者,便于互相探討和共同提高自身能力。
同時在設立優秀教師示范課展示,開展學科帶頭人、優秀教師幫扶新任教師活動,組織有經驗教師、專家開展網上講座,來達到提高我省整體教學水平和教學質量的目的,幫助新任教師迅速成長。
三、教育教學資源共享庫建設中應該注意的幾個方面
我國教育發達地區教育行政部門都在大力建設局域性質的教育教學資源共享庫,如上海教育資源庫、溫州網絡教育教學資源庫、濟寧教育網教育教學資源庫、香港教育城資源中心、杭州教育城域網等,均得到了學校、一線教師、家長的好評,也提高了當地的整體教育教學水平。所以,陜西在建設教育教學資源共享庫的過程中在借鑒好教育發達地區的經驗的同時也要做好調研,多聽從專家的意見;同時也要加強學校間和教師間的團隊意識和合作精神,摒棄門戶觀念。
1.教育部門應該建立完善的評價體系和管理體系
筆者認為要想讓教育教學資源共享庫發揮出預期的效果,應該建立完善的評價體系,比如可以由一線教師、相關學科專家、外聘專家組成學科評價小組,對各類教育教學資源進行嚴格把關,保證質量和品質,讓資源共享庫里的教育教學資源成為具有啟發性、適合現在新課改模式的、具有范例性質的資源。同時可以把一線教師上傳的原創的優質教育教學資源數量作為職稱評定、年終鑒定的一個參考,這樣也能調動一線教師參與的積極性,保證教育教學資源共享庫的優質、新鮮。
同時也要建立合理的管理體系,可以由教育主管部門聯合區縣教育局、學校組成管理領導小組,細化分工,形成梯隊形的管理,這樣就能更好地保證教育教學資源共享庫的高效、科學和完整。
2.力求原創,追求優質教育教學資源服務陜西教育
在教育教學資源庫的建設過程中,一方面要注重教育教學資源儲備,可以分為視頻類資源、圖片類資源(包括文獻資料掃描版)、文字類資源、數據類資源,并把這些資源整合到各學科中,同時與對應課題一致,便于教師搜集、利用這些資源;另一方面就是要注重原創,如一線教師原創課件,學校示范課、公開課課件,學校集體備課成果等這些切合課堂實際的教育教學資源收錄到教育教學資源共享庫,來服務陜西教育。
3.教育主管部門應鼓勵學校、教師參與課題、教學情境研究
信息時代范文6
過去我們就產品技術的問題討論得較多，對于市場開發的專業研討相對較少，雖然都是圍繞品牌塑造，但針對如何樹立品牌、經營品牌的討論不足。
一、重視營銷
我們協會以往所召開的各種會議，針對企業產品生產的內容專題研討比較多，針對市場開發的專業研討比較少。大家雖然都在喊品牌建設、品牌塑造，但是，在每年協會的年會和各種學術研討會上，卻很少研討如何去樹立品牌、經營品牌，我們更多地是討論技術創新和產品創新的問題。我們談論市場，談的比較多的是市場的競爭問題、管理問題，而對企業如何利用先進的信息技術、高效的傳媒手段開拓市場、駕馭市場卻缺少關注。今天，我們協會舉辦以“信息時代的市場開拓”為主題的論壇，這是我們協會工作的一個創新，也是協會工作的新的發展方向。
我們這個行業是個以制造和安裝為主要業務的行業，市場的運作和開拓對企業的發展有著重要的意義。我們的企業對市場營銷都非常重視，每年都會投入大量的人力物力用于市場的經營和拓展，不僅每年在各種媒體投放廣告、參加各種展會，而且花費巨資舉辦各種活動。為此，作為行業協會，我們會以企業的需求為活動的導向，積極開辦相關的行業論壇和專業研討，積極探討那些適應時代潮流的市場理念、務實而高效的營銷手段，為企業的科學發展提供理論武器、實際經驗和運作手段。
市場營銷是門古老的學問，有市場、有買賣就有營銷。信息時代的營銷，究其本質還是營銷沒有變化，變化的是營銷觀念和營銷手段。我們是否能夠轉變陳舊的低價競爭的觀念、酒好不怕巷子深的觀念，利用現代化、信息化的手段傳播產品信息，樹立品牌形象、開拓企業市場，是我們企業在當今時代適應環境、順應潮流，在激烈的市場競爭中占領先機的關鍵。
改革開放以來，市場競爭日益激烈，許多企業開始認識到，必須轉變經營觀念，才能求得生存和發展的機會。市場營銷觀念的出現，使企業經營觀念發生了根本性變化，從產品銷售逐步轉向市場營銷。
我們應該看到，市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別，推銷觀念注重賣方需要；市場營銷觀念則注重買方需要；推銷觀念以賣主需要為出發點，考慮如何把產品變成資金；而市場營銷觀念則考慮如何通過制造、傳送產品以及與最終消費產品有關的所有事物，來滿足顧客的需要。兩者出發點不同。
從我們行業目前的情況看，企業雖然都非常重視市場，但市場觀念還是比較陳舊，我們現在有很多企業的銷售基本還是改革開放初期的老套子：一是企業經營哲學不是從消費者需求出發，而是從企業生產出發。其主要表現是“我生產什么，就賣什么” ，是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學。二是認為消費者喜歡價格低廉的產品，所以在產品質量提高上投入不足，企業應致力于集中力量發展生產，擴大生產，降低成本以擴展市場，輕視市場營銷。傾全力于產品的大規模生產，努力降低成本，使消費者購買得起，借以提高產品的市場占有率。三是當企業擁有受市場歡迎的產品時，容易導致“市場營銷近視”，即不適當地把注意力放在產品上，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產品質量好，看不到市場需求在變化，不能隨著需求做出改進，最終致使企業經營陷入困境。
二、研究營銷
我們生活在商品經濟時代，而只有銷售出去的產品才是商品，產品沒有市場，企業就沒有活路。所以，我們不僅要重視營銷，更要研究營銷，了解營銷的基本內容和本質。
營銷是什么，是不是就是賣產品呢？不完全是。美國市場營銷協會定義委員會1960年曾發表過這樣一個定義：“市場營銷是引導商品或勞務從生產者流向消費者或其使用者的一種企業活動?！边@個定義雖不承認市場營銷就是銷售，但是認為市場營銷包含著銷售，也包含著對商品銷售過程的改進與完善，這個定義清楚地揭示了市場營銷與商品銷售的關系。
為了有效地實現商品銷售，企業營銷經理需要經常地研究市場需求，弄清楚誰是潛在顧客，他們需要什么樣的商品，為什么需要，需要多少，何時何地需要，研究本企業在滿足顧客需要方面的合適性，研究可能存在的銷售困難和困難來源，并且對應地制定滿足每一個顧客需要的市場營銷策略。
我們往往以為營銷就是產品的銷售，而忽視了營銷的信息屬性。市場是由產品的信息建立的，我們有什么樣的產品，產品有什么功能，產品的質量怎樣，價格怎樣，當這樣的信息傳達到消費者、使用者和買者那里，才能產生購買意愿和購買力。同時，隨著現代營銷戰略由產品導向轉變為客戶導向，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰略成功的關鍵所在。各個行業都試圖通過卓有成效的方式，及時準確地了解和滿足客戶需求，進而實現企業目標。所以，營銷的本質是信息的傳遞，是生產企業傳播產品信息和收集客戶需求信息的行為，信息的傳遞是市場開拓基礎。我們企業做廣告、參加展會，目的就是要向購買者傳遞信息。
在我們行業中，通常使用的營銷手段主要有：廣告、參加展會的展示、舉辦商業活動和網上采購等等，這些活動從本質上說都是信息的傳遞。例如：
1.廣告。廣告是典型的單項信息傳播。我們企業在傳統媒體上做廣告，如在報刊雜志上、電視上做廣告，或者在公路或道路旁的廣告牌上做廣告，這都是生產廠商在向我們這些潛在的客戶有關產品的信息。
2.展會和生產企業的商務活動。展會和生產企業的商務活動是一個廠商和客戶互動的平臺，我們舉辦展會、參展，舉辦商業活動，進行的是雙向的信息溝通。我們通過利用展會這個平臺，既展示了產品的實物、介紹了產品的性能，也可以通過這個平臺與我們產品的客戶進行面對面的溝通和交流，了解客戶的需求，培養與我們與客戶的感情以及客戶對我們產品的感情。
3.互聯網和電子商務。網上互動是企業產品宣傳的重要手段，同時也是企業了解客戶需求的重要管道。相對于展會和商業活動這樣短暫的互動平臺，互聯網提供了一個長期的、不間斷的和沒有地域局限的互動平臺。這個平臺的建立和使用，有可能對產品營銷產生顛覆性的影響。
目前，信息技術、電子商務和互聯網應用都在飛速發展，我們需要更深入地研究我們的市場、我們的營銷策略、我們的營銷手段以及我們的營銷環境，只有不斷地深化這種研究，我們的企業才能在市場的競爭中更多地爭取主動。
三、創新營銷
我們生產企業要適應和應對不斷變化的市場需求，需要有創新的意識，需要不斷探索創新的途徑。我們如何才能做到不斷創新，并使這種創新能夠推動企業的發展，我認為需要注意以下幾點：
1.創新要注意學習。我們的創新意識不會憑空落到我們的心里，創新意識來自于學習，企業只有不斷地學習，向市場學習、向同行學習、向客戶學習，不斷了解相關技術的發展，創新的靈感才不會枯竭、才會找到創新的思路和方法，才會把握住創新的正確方向。
2.創新要把握重點。創新要把握重點，沒有重點，眉毛胡子一把抓是搞不好創新的。就營銷而言，需要根據企業的實際，把握信息時代技術發展的主要方向，以產品定制化、運營電腦化、溝通網絡化為主要目標，在信息收集、數據庫建設、電腦軟件和硬件購置等方面加大投入，不斷嘗試新的電腦管理技術、互聯網信息技術等等，創新我們的市場營銷。
3.創新要注意控制風險。創新不是一蹴而就的事情，在嘗試新的事務的時候，失敗往往不可避免，這就是創新的風險。我們既不能為了害怕失敗而不敢創新，也要注意創新的風險，把風險盡可能控制在可承受的范圍內。
4.創新要注意繼承傳統
營銷是門古老的學問，可以說有市場就有營銷。我們看到那些走街串巷的小販，那吆喝就是一種營銷。很多傳統的營銷手段在今天仍然有效，我們要注意保護和發揚這種傳統的營銷。如廣告營銷就很古老，現今仍然廣泛應用；展會營銷是工業化發展的產物，互聯網是信息時代的產物，互聯網的出現到目前為止還沒沒有取代上述的傳統營銷手段。
所以說，營銷的成功不全在手段的新舊，而是要把這些手段用好。我們今天論壇研討的營銷手段，不僅有先進的互聯網社區營銷，更有利用當今最先進的建筑設計中的BIM技術，開發全新的建筑部品營銷理念的介紹。但同時，我們也探討最古老的廣告營銷如何取得最佳效益的問題，進行如何利用展會建立客戶關系的研究。
我個人認為，首先企業應該根據用戶的需求來改進產品性能，提高產品質量，根據用戶的需求來宣傳產品。例如，方太在高端市場占到了60%以上，而價格比西門子的產品還高，其原因就是在銷售之前便通過市場調研了解到抽煙機的六大問題，針對這六大問題進行研發改進，然后以此作為產品的特點進行宣傳。做到這一點必須建立用戶意見反饋機制，協會也一直想努力做這件事情，通過用戶的需求來幫助改進產品性能，提高質量。
第二，我們應該更注重系統的管理。例如門窗行業，過去只關心用戶對型材的要求，要買實德型材，要買海螺型材。但實際上型材再好也不能代表門窗的質量，既使將最好的型材、玻璃、五金件、密封膠組合在一起也未必就是最好的窗戶，窗戶的性能是要通過科學的計算、最合理的設計、搭配來實現的。通過門窗的性能帶給用戶更好的體驗，用戶體驗不了型材，但可以體驗窗戶，這樣門窗企業才有著力點，才能形成品牌。通過門窗技術的概念可以讓門窗企業得到發展，通過門窗企業又能讓配套件增加一份保障，更好的保障產品質量。此外，企業擁有了系統概念后可以向國家申請支持政策，比如現在國家對于墻體保溫有了很多補貼，而在國外，如日本、巴西等國家，只要更換節能門窗政府便有補貼。
第三，在市場營銷中，企業之間應相互合作而不是惡性競爭。在中國很多行業中都有這種情況，某一產品初始階段大規模生產，導致產量過剩，過剩之后出現惡性競爭，廠家之間相互壓價，直至成本高于贏利便開始偷工減料，最后毀掉整個行業。這樣的例子在中國很多，不但搞垮了行業，破壞了市場，還惡化了企業之間的關系。企業之間相互攻擊，競標時惡意詆毀，安插商業間諜，這些做法破壞了行業形象。我想未來的競爭不僅是管理的競爭、技術的競爭，也是合作能力的競爭。合作可以凈化市場，使競爭更合理。木窗行業在處理同行業關系上的做法比較得當，占據60%市場的十幾家企業一起“約法三章”：一是企業之間杜絕相互攻擊。二是約定產品價格底線，因為低于底線便無法保證產品質量，從而避免出現低劣產品破壞行業形象。三是共同舉辦產品宣傳活動，合力推廣，在活動中眾企業家一起宣傳產品，卻都不提自己的企業，這種合作宣傳，成本低而收效高。此外還一起制定工程合同，統一造價計算方式、結算方式，從而保護雙方利益。
第四，將來的競爭是售后服務的競爭，完善售后服務才能贏得用戶的信任。青島三利飲用設備公司將面向全球設備與公司信息中心聯網，信息中心可以監控到產品的運行情況，濟南派克的信息中心不但可以精確掌握其產品的運行情況，還通過視頻的方式為客戶進行培訓，指導客戶解決機器運行中出現的問題。售后服務與新的信息手段相結合也會對產品銷售產生好的影響。
第五，通過目前的信息手段宣傳產品。協會幾年前便與廣聯達合作，該公司是全國最大的生產工程管理和成本控制軟件的企業，公司有十萬多家用戶單位，因為軟件需要升級等原因，經常需要通過網絡與他們交流。這個網絡平臺上的活躍人數將近一百萬人，其中有10%是房地產企業， 10%是設計單位，80%是施工企業。通過與廣聯達的合作，協會會員企業的產品也通過這個網絡平臺向用戶展示，廣聯達會將產品被瀏覽的記錄反饋給企業，從反饋信息中可以了解用戶的需要和偏向。另外協會還與全聯房地產商會合作建立中國房地產部品采購聯盟，通過聯盟建立平臺，向房地產商介紹我們的產品，同時組織大型房地產企業來考察我們的企業，讓房地產企業對于我們的產品有一個正確的認識。將來交流平臺還將成為交易平臺，對于雙方的權益也能保障。
通過這些手段可以使我們的營銷取得最好的效果。當今時代被稱為后工業時代，也稱為信息時代，特別是進入21世紀以來，以計算機、互聯網技術為首的信息技術發展很快，對企業經營方式產生了很大的影響?；ヂ摼W已經越來越多的改變我們的生活，各行各業也都在考慮如何從網絡中尋找到商機。全新的營銷模式正在逐漸顛覆傳統的營銷渠道。
我們要承認網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，如何根據網絡市場的特點和企業資源，形成一套完整的、行之有效的網絡營銷戰略和方案，使之能與傳統銷售有機結合，將成為各個企業需要具體研究的課題；而能否敏銳捕捉當今信息技術發展趨勢，成功地用于企業營銷的創新，更是我們企業搶占市場先機、提高市場競爭力的著眼點。
信息時代，是中華民族在世界民族之林實現彎道超越的重要契機，我們有可能通過抓住這個機會，趕上和超越世界上的先進國家，實現中華民族的偉大復興，這就是我們今天研討信息時代市場營銷的真正的目的。
