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個性化定制范文1
放對位置才能價值最大化
學歷和能力能否成正比這個話題學術界早有爭議，企業界同樣爭論不休高學歷就是高能力嗎？大家爭論沒有對與錯關鍵看如何理解，有文化沒知識很可怕，同樣沒文化有知識更可怕。未來的競爭是人才的競爭，人才包括學歷但不僅僅限于學歷。我們崇尚知識分子尊重知識分子，同樣也尊重來自一線能創造實際價值的藍領。在企業里面會存在著一些問題例如一個學歷高的在學歷低的手下當兵，有的學歷高的心里很不是滋味也很鄙視他的上司。功高我慢對于領導安排的工作不屑一顧，有時候還頂頂撞撞理論一翻。其實于公于私都說不過去，既然能做為你的領導肯定某一方面有強人之處無論技能還是管理自然在你之上。如果每天你總趾高氣揚糾結于這些方面，可以告訴你這樣很危險。首先工作是給自己干，而非給老板和你的上司干。理清楚這些你就會明白謙虛使人進步，驕傲使人落后的道理絕非是空穴來風。當然好多企業存在這一些問題例如叫一個馬大哈性格的高材生做財務，安排一個不善言辭的人做銷售，一個性格懦弱的人做人力總監這些都是不科學的。馬大哈做財務不可能做到嚴謹，不善言辭的人不會很好的同客戶交流，性格懦弱的人力總監無法駕馭企業人才的招聘和儲備，什么是價值？什么是人才？簡單的說一點就是合適的人做合適的事，營銷管理企業經營一切的一切都是如此，沒有最好只有更好。
小眾營銷大勢所趨
如今好多企業跑馬圈地大興土木，金子銀子投入了很多有些出于生產經營需要，有一些是盲目擴建，還有一些是上項目為了某方面的利益?？傊?，醉翁之意不在酒各有各的小九九。營銷也好管理也罷我們要明白一個簡單的道理，我這樣做的目的意義是什么？有沒有可操作性?投入和產出是否成正比？在國外一貫的做法是先做市場后建工廠，甚至有的連工廠也不建。這里不是說他是皮包公司，而是他們先做市場先做品牌以及先研發產品。在科技專利產品專利企業標準行業標準方面狠下功夫。在技術專利科技含量方面他們完全是老大，研發的產品每一個都是品質過硬響當當的這一些都毋庸置疑。在生產環節他們采取的是在合適的地方找生產代工，這樣即避免重復性建設又減少了風險和沒必要的投入。只要一切模式化、定制化好比工業4.0一樣一切都是標化智能化，你要做的就是在品牌、研發、市場、營銷把這些做的足夠優秀了。有足夠的訂單了一切都ok了。
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目前，個性化定制作為一種全新的禮品經濟模式，風行歐美，也正成為我國時下流行的網站服務。它是用設計軟件把圖片和產品結合在一起，讓用戶看到所見即所得的效果。北京萬人迷個性定制網已在全國各地展開個性化定制服務，針對每個人的需求，為其提供獨一無二的產品，包括日用品、飾品、家居裝飾品等，比如把網上下載來的圖片印制成鼠標墊、拼圖、家居用品、鑰匙扣、DIY個性杯子、水晶彩像工藝品、平面立體畫、個性項墜、化妝鏡等。
買方可以獲得自己喜愛的個性化用品，賣方可以出售自己的創意，網站則充當個性化的電子商務平臺，這就是個性化定制網站的商務模式。
個性消費即情感消費，若網站對用戶不進行引導，用戶面對海量的信息，無疑是大海撈針。且內容提供用戶很難提供有價值的內容，產品購買用戶很難找到感興趣的產品。解決這一問題其根本在于，網站須對產品作出相應的引導和提煉。
如今，人們越來越崇尚個性化，喜歡標新立異。投資個性化服務項目比例逐漸增長。面向個人、單位團體的個性化圖案印制服務，現在已成為人們送禮以及個人收藏的必備。純粹的個性化產品已成雨后春筍。北京萬人迷個性定制網致力做業界內的領頭羊，在追求個性時尚中，體現其科技含量和價值，挖掘客戶的潛在需求，推動個性化定制的延伸服務進入一個更高的層次。
平民創業也英雄
著名學者黃泰巖教授稱，當人們為海爾。聯想等一大批中國企業的成功歡呼時，許多人在不自覺間形成了一種思維定式：創業是偉大的。偉大的事業只能讓平民敬仰，不能接近?！斑@是一個誤解?！彼f。“在我們國家的創業英雄族譜中。平民創業英雄恰恰是薄弱的一章?！?/p>
王紅剛曾是建筑工人，10年前他用200元買了一筐扁豆種子。現在，他的扁豆生意做到上億元，幾乎掌控了整個上海的扁豆生意，他被稱為“大上海的扁豆大王”。同樣成功的吳瑩女士曾是下崗工人，2年前，她靠做藍印花布的傳統工藝服裝創業，現在已經拿到了2008年奧運會的訂單。還有在武漢賣“臭干子”創業的雷波，他的“環保型臭豆腐干”現在日銷售額2噸，竟然進入了武漢市的酒吧。
如上這些“把小生意做成大買賣”的普通老百姓，在2007年11月成了在北京舉行的“首屆百姓致富經驗交流年會”上榜樣式的人物。在本次年會上，CCTV－7(《致富經》欄目與中國人民大學民營經濟研究中心、中國農業大學MBA中心共同推出了國內第一個“百姓創業致富年度報告”。
通過對400個普通老百姓的致富成功案例分析得出，成功的行業是餐飲業、農業加工業和服務業。且成功行業門檻低、資金周轉快，而創業者的資金來源80％來自個人家庭的積蓄或者借款。
從年齡角度調查發現：創業成功者集中在25歲～35歲。25歲以下比例小，46歲以后有一個很大的下滑。另外，創業者的性格氣質也起到決定性作用?！庀蛐托愿癯晒β矢?，創業者對社會資源的整合能力強。同時，敢于冒險的創業者成功率也相對較高。
中國農業大學MBA研究中心付文閣博士認為，普通百姓創業的特點是規模比較小，業務大多貼近普通人的生活?！半m然涉足的行業五花八門，而且店面很小且不起眼，卻能夠取得成功?！标P鍵是“勿以事小而不為”。
個性化定制范文3
其實，早在兩三年前，IBM所謂的“智慧地球”或者后來風靡一時的“物聯網”概念中，就有智能交通的假想。因此對于科技預言家、科技資本家來說，任何事實的形成都不是問題――問題只在于資金。
這個系統還能夠預測哪條路線對特定司機是最便捷的，甚至還可以根據一個人短期內的情緒或喜好變化來調整路線。最近，在圣地亞哥舉行的“知識探索和數據開發”智能系統會議上，研究人員就公布了他們的成果。
這項研究的數據來自于安裝在3.3萬輛北京出租車上的GPS感應器。不敢想象世界聞名的“堵城”竟然為科學家研究提供了如此寶貴的資料。微軟研究院亞洲區的鄭宇是該項目的領導者，他的課題組于近期分析了來自出租車的數據，并找出了城市交通的捷徑。由于司機會經常根據路況來改變行車路線，因此他們的程序集合了多種附加因素。
最新的算法里，課題組不但可以使用數據來尋找最佳行車路線，而且可以用這些數據來繪制實時交通路況信息。他們也搜集了來自公共網站的天氣情況，并作為參數之一。利用這些數據，軟件就可以為駕駛員預測其所選擇的路線上的“遭遇”，幫助駕駛員實時調節路線，從而以最舒適、最高效、最輕松的路線抵達目的地。
這個系統還通過跟蹤使用者的手機來判斷駕駛習慣，從而為其提供個性化的導航服務。鄭宇說：“對不同的司機來說，甚至在同―天同一時刻，都可能有完全不同的駕車捷徑?！北热纾粋€性格奔放的司機，可能喜歡在高速路上跑、超車以及挑戰速度極限；而一位相對穩健的司機，則更喜歡在僻靜的路上行駛。鄭宇強調道，使用者的個人隱私是絕對保密的，從始至終都全部儲存在系統終端里――也就是在司機的手機中。
來測算個性路線所使用的時間是另一個重要的問題。這時候，課題組就加入這種“輕車熟路”的因素，使得司機的路線更具個性化。
不過，據課題組成員描述，測試該系統的實用性是一件十分困難的事。因為每個個體在某個時間內路線是一定的，而路況信息卻時刻在變化。因此不確定性因素十分重要。研究人員通過GPS頓時定位的方法和個性化導航做對比，發現他們利用出租車搜集來的數據所做出的導航，明顯快于當前主流的地圖導航。在他們的研究中。課題組成員發現隨著時間的推移，該系統對于駕駛時間的預測將越來越精確。
麻省理工學院計算機科學與人工智能研究實驗室的山姆?曼登教授說，無處不在而叉廉價的GPS傳感器使得這種預測成為可能。對于鄭宇的研究小組，曼登的意見是：“現如今操縱大規模數據的能力在三年前是完全不可想象的?！甭窍嘈胚@一切都為微軟研究人員提供了足夠的數據。并進而為宴時交通監測及監控提供了充分的條件，他希望微軟能做出劃時代的進步。
而對于鄭宇的課題組來說，他覺得下一步的目標，是在任何城市實現商業化的應用。尤其是有大量出租車的城市。北京的汽車數量列為全世界第四，而名列前十名的還包括墨西哥城、東京、紐約、莫斯科等。
個性化定制范文4
關鍵詞：個性化定制；網絡零售；D2C
一、網絡零售模式概述
服裝的網絡零售模式是服裝的銷售企業借助互聯網而從事本企業產品的銷售的一種營銷手段。網絡零售模式打破了傳統零售模式在空間上的障礙，消費者不用去實體店鋪，只需在家中利用互聯網終端來瀏覽企業的網頁，選擇自己喜歡的產品，在選擇產品后利用支付寶等支付平臺進行線上的支付。已經完成付款的商品會通過現代的快遞運輸服務直接送達消費者手中。網絡零售模式利用互聯網對數據的篩選功能可以讓消費者快速的找到心儀的產品，無需花費大量時間去商場尋找。目前，國內較為著名的網絡零售平臺有淘寶網、蘇寧易購、京東商城、維品會等。2015年的“雙十一”，淘寶網完成交易額912億元，“雙十一”成了中國的網購盛事，越來越多的人選擇網上購物。
二、網絡零售模式與傳統零售模式對比
傳統的服裝零售模式主要包括加盟連鎖、商場直營等形式，但無論是哪種形式，整體的模式都要包含服裝的制造商、批發商、零售商、消費者四個基本要素。服裝由生產一直流通到消費者手中需要中間商環節，不能進行消費者和生產商的直接溝通。在逐步的流通環節中，服裝會因銷售的時差而造成庫存的囤積。但基于實體的購物方式可以在售后服務等方面有更好的保障，實體店能增加消費者的信任感。網絡服裝零售模式把中間環節省去，實現了服裝供應商和消費者的直接聯系，利用快遞實現二者的現實連接。另外，網絡零售可以為消費者提供與該服裝有關的銷售數據，包括其他消費者對該服裝的評價等。與傳統零售模式相比，服裝網絡零售模式主要有以下優勢：
（一）降低成本
網絡零售模式不需要規格較高的實體場地，銷售者不用在店鋪的選址、裝潢、維護等工作上花費時間?；ヂ摼W經營將營銷都以網頁的形式體現，利用網絡快速的傳播速度來達到營銷目的。網絡零售模式相對傳統模式更加靈活機動，投入成本較少，同時對市場的感知能力強，采取相應調整措施也更加方便及時。
（二）促進信息溝通
在大數據時代，信息成為生活的主導。網絡零售模式為供求雙方提供了大量的參考信息。消費者可通過瀏覽器的篩選功能快速的選到自己心儀的服裝，在對多個服裝進行選擇時可以把服裝的暢銷程度、反饋信息、價格等作為參考條件，打破傳統銷售模式在時間和空間上的限制。買賣雙方對于服裝信息的討論可以以文字的形式保存在雙方的存儲設備上，方便售后服務的溝通。在服裝類型的選擇上，網絡零售模式沒有季節的限制，購買方可以根據自己的需求選擇各個季節的服飾。在空間范圍內，進來代購業務的興起使世界范圍內的商品都能在購物網站上購買，淘寶、唯品會等購物網站的海外直營業務大大降低了名牌產品的價格，海淘成為消費者購買海外商品的新選擇。
三、同時，服裝網絡零售模式也存在以下弊端
（一）服裝質量不直觀
大多數的消費者在購買服裝時都需要親自試穿來比對服裝的尺寸和效果。但網絡零售模式是一種虛擬的交易行為，消費者對服裝質量的了解都是通過賣家提供的信息和其他顧客的反饋，并看不到實物。網絡交易不可見、不可觸摸，對服裝質量全靠消費者的購買經驗來感知，也靠賣家的信譽程度。不能提供及時的試穿服務，讓很多消費者在購買服裝時有所遲疑，不能及時做出決定。另外，受快遞運輸時間上的限制，一些即用的服裝不能通過網絡零售的方式立即獲得，讓消費者在面臨突發狀況時還依賴實體購物。
（二）售后難保證
在傳統的零售模式中，消費者一旦選中服裝為之付款后即可得到該服裝，對服裝的質量有保障。而在網絡零售模式中，服裝在出廠包裝到運輸途中到最終派送，都可能發生破損或丟失現象。若消費者對到手的服裝不滿意，需要進行退款等售后服務時，需要經過商家或中間商的審核。目前，許多國外的電子商務平臺都想消費者承諾在一定的期限內無條件退換貨，但國內的網站在這方面卻很少有承諾。以淘寶網為例，對發生破損服裝的責任不能明確，若商家對消費者的退款申請不予處理，淘寶會在15天后自動為消費者提供退貨服務，退貨時間長，程序繁瑣。所以，對于一些大宗的或價格昂貴的服裝，消費者還是會選擇有信譽保障的實體店。
（三）誠信、安全問題
網絡的快捷性和實時性讓消費者在購買服裝時有更多的選擇，但種類繁多、質量良莠不齊的服裝羅列在消費者眼前，令消費者眼花繚亂。目前，電子商務平臺數量繁多，平臺可靠性難以保證。網上購物的物品質量經常出現以次充好的現象，商家為了利益不惜欺騙消費者。尤其是現在網上出現大量以代購名義經營服裝、箱包等銷售生意，其實都是國內工程生產的高仿制品，在以低于專柜正品的價格來吸引消費者，在消費者完成付款后商家便人間蒸發。虛假的銷售行為讓消費者對網上購物失去信心，為電子商務的形象大打折扣。另外，以淘寶網為首的電子商務平臺普遍以支付寶為支付手段，支付寶的安全性也是網上購物的一個風險所在。多次有新聞媒體爆出，消費者的支付寶被盜，銀行卡上的存款被不法分子取走。相比于傳統零售模式，網絡購物的支付安全性存在極大漏洞。
四、個性化定制服裝網絡零售模式
（一）個性化定制服裝網絡零售模式興起背景
個性化定制服裝是服裝在大規模生產的基礎上根據個人的需求來為其量身定制，滿足顧客個性化需求的服裝營銷方式。隨著生活水平的不斷提高、人們審美的日益變化，傳統的大規模批量式生產的服裝畢竟不能滿足個性化要求，定制服裝營運而生。定制的概念可以追溯到中國古代，例如人們買好布料再找專業的裁縫來制作衣服。在工業化并不發達的古代，裁縫只能為顧客“量身定做”衣服，不能同時為多人服務。現代的服裝定制理念可以從1995年說起，將定制和營銷的理念進行有機的結合。定制營銷有按需生產的特點，有效的解決了傳統銷售模式中的庫存問題，降低了庫存風險。定制營銷也充分的做到了人性化，設計師與顧客之間會建立比較長期而緊密的聯系，彼此之間有更深入地了解。隨著互聯網功能的不斷完善，利用網絡途徑來實現個性定制服裝的D2C平臺模式是目前市場上較為流行的服裝定制方式。
（二）以D2C為例的個性定制服裝網絡零售模式操作流程
D2C是由英文Designer to Customer縮寫而來，是顧客參與式設計模式的主要方式。D2C設計師集成平臺模式主張由設計師直面消費者，將其原創作品在電子商務平臺進行展示，消費者可瀏覽網絡平臺上的服裝信息，得知設計師的設計理念。消費者也可以通過電子商務平臺把自己的想法與設計師交流，讓設計師為其定制私人服裝，在電子商務平臺對服裝的設計細節進行商討。
D2C平臺是目前較為流行的網絡化個性地址服裝的線上設計師平臺，讓消費者和設計師建立直接聯系。用戶的購衣選擇不再根據電商平臺的推薦，而是在眾多設計師中選擇適合自己的設計師和設計風格，并且選擇自己喜歡的服裝設計方案。消費者可以在D2C平臺上發表自己的服裝設計需求，再由D2C平臺將用戶的需求推送到符合要求的設計師。設計師可以分別拿出自己的設計方案，設計師之間利用競標的方式供顧客選擇。為用戶提供更多的選擇，保證用戶可以選到最滿意的設計方案，做到了客源的保留。D2C平臺的管理者可以給給中標的設計師一定金額的獎勵資金，鼓勵設計師參加競標的積極性。在設計師的設計方案競標成功后，就可以著手服裝的制作。在服裝定制成功后再由消費者承擔最終的設計和制作費用，由設計師負責客戶的售后服務和日常咨詢工作。大多數的D2C平臺都由服裝企業搭建，負責銷售自己企業品牌的服裝。但目前，許多品牌的D2C平臺并不完善，有的平臺只是為了D2C而D2C。一方面，企業缺乏專業的D2C平臺管理者，對D2C平臺的管理不到位，不能達到預想的效果。另一方面，企業處于利潤考慮，為防止網上銷售侵占實體店營業額，對D2C平臺沒有給予應有的關注，只在上面陳列一些非應季的服裝和沒有價格優惠的產品。
（三）D2C個性定制服裝網絡零售模式利弊分析
1.D2C模式的優勢
D2C平臺模式取消了零售商的中間環節，通過D2C平臺建立的聯系渠道，消費者可以直接與設計師溝通。同時，消費者也成為了整個服裝設計生產的主導者，更多的參與到服裝的設計中去，改變了傳統零售方式中消費者被動接受的局面。另一方面，對于服裝的銷售方和制造廠家，按需生產的服裝可以減少庫存的擠壓，甚至可以做到零庫存。過去是先生產后銷售，庫存在所難免，銷售不出的服裝就造成了擠壓。為解決庫存問題，很多品牌都主打“限量款”每個款式都生產極少數，這種饑餓營銷的方式是對消費者利益的損害，消費者失去了選擇服裝的權利。D2C平臺是根據消費者的去求來生產服裝的新方式，極大的滿足了消費者的需要。隨著信息全球化進程的加深，人們的消費和審美水平正接受著日韓和歐美國家的影響，年輕一代追求個性的張揚。批量式的服裝銷售模式限制了“80后”、“90后”的個性需求，已經被時代逐漸淘汰。生活的節奏在逐漸加快，服裝的審美也日新月異。D2C平臺為消費者提供了更加靈活的購物方式，也讓消費者和設計師之間互相切磋設計的靈感。
2.D2C模式的弊端
首先，D2C平臺模式在時效性方面不如實體店鋪。在D2C平臺上購買服裝，不算服裝的設計過程，從服裝開始生產到最終送到消費者在手中需要至少10天的時間。如果加上服裝的設計時間，大約需要一個月的時間來完成整個環節，而一個月的時間涉及季節的變化和流行趨勢的變化。大部分消費者購買服裝都為了即時消費，想要馬上穿在身上，漫長的等待過程讓消費者對網上定制服裝失去興趣。
其次，D2C平臺是基于網絡的虛擬銷售平臺，設計師和用戶之間缺乏感觀上的交流和互動。設計師對用戶身材的了解要根據用戶的自身描述，不能親自對客戶進行“量身定制”?？蛻舻臍赓|需要經過實際的接觸才能有所了解，進而為客戶定制符合自身氣質的服裝類型，但缺少面對面的互動讓D2C成為紙上談兵。在客戶方面，對設計師的設計風格、成品質量和服裝的材質都不能親眼所見，這讓消費者對設計師的作品缺乏整體了解，服裝的整體效果難保證。
最后，對于一直以來專攻設計的設計師來說，D2C平臺模式賦予其新的使命，就是與客戶的溝通。與客戶溝通屬于銷售范疇，這就需要設計師具有一定的營銷技能。在與客戶的交流過程中會占用較大一部分時間，會分散設計師的精力，不利于藝術創作。過度的考慮客戶的意見也會使設計師的設計風格不能完整發揮。
五、個性定制服裝網絡零售模式的完善措施
（一）建立行業標準
目前，網絡上存在大量的電商平臺和D2C服裝定制平臺，各平臺在服務規范、運營模式上有一定的差別。各平臺上的差別讓消費者在購買服裝的時候要預先了解該平臺運營特點，使購買服裝的時間拉長。對于電子商務平臺魚龍混雜的現象，應有國家相關的工商、質監部門聯合信息部門一起指點完整的電子商務平臺運營規范，對瀏覽、購買、付款、售后等方面進行嚴格的規范，形成行業標準。成立有關的監督部門，負責對各大平臺的落實情況進行日常監督審核，并處理消費者與電商平臺之間的矛盾糾紛、維護雙方權益。各電商平臺和D2C平臺要嚴格依照既定的行業標準來開展日常業務，不能擅自改變、擅自規定。在消費者購買服裝下單前，電商平臺要讓消費者閱覽購買協議，點擊同意按鈕，明確確立責任。
（二）扶持設計師團隊建設
定制服裝營銷的整個流程體系中，設計師的作用和影響在逐漸加大。設計師由傳統營銷中的專門負責設計變為對銷售、售后負責，其工作類型得到了增加。在設計師的培養上，要著重關注影響方面知識的教授，讓設計師在有過硬專業藝術本領的同時也懂得營銷手法，方便與顧客進行更好的溝通?；ヂ摼W大環境要為設計師團隊的建設提供更好的扶持方案，關注新銳設計師的成長。定期舉辦時尚推介會，推廣新銳設計師的設計理念，給他們更多的展示機會。加強對設計師有關行業行為規范的宣傳教育，要求設計師必須簽署行業規范的有關倡議書，用行業標準來約束設計師的行為?？梢栽诨ヂ摼W平臺上位設計師評定信用等級，方便消費者對設計師的信用情況進行了解，這也是對不遵守行業規范的設計師進行了懲戒。
（三）完善配套設施
個性定制服裝的特點就是時限較長，意見服裝的成型要經過客戶方案的遞交、設計師的初稿設計、雙方的互相探討和服裝的最終制作。D2C平臺想要在銷售競爭中處于優勢，就要完善配套設施，在時間上讓利客戶。首先，D2C平臺不能只關注于線上平臺，也要適當設置實體網點。實體網點可以為客戶提供面對面的服務，親身為客戶測量尺寸，提供服裝布料的飾物共客戶選擇。同時，實體網點也可以成為處理客戶售后工作的窗口，接納客戶的售后請求。在實體網點對有問題的服裝進行初步了解，在酌情寄回工廠進行處理。其次，要完善物流設施。電子商務平臺可以效仿京東，為優質客戶提供更為快捷方便的快遞服務，保證同城客戶可以在當天收到定制服裝。最后，要加強對客戶的回訪工作，利用線下實體網點，對客戶的用戶體驗進行回訪。吸收客戶對服裝的建議，方便調整營銷和制作方案，更好的為客戶服務。
（四）加強網絡監管
強化互聯網監管工作，嚴厲打擊利用互聯網平臺進行違法操作的行為。作為虛擬的交易平臺，網絡平臺一直是國家工商監管上的薄弱環節，會被相關部門忽視。網絡的安全性影響著消費者的信息安全和財產安全，必須優化網絡購物環境，讓網上購物更加安全可靠。首先，要責令相關監管部門加強信息管理，在電子商務平臺上設置較高級別的防火墻，防止網絡被惡意侵襲。其次，要強化對用戶個人信息的保護，完善瀏覽器的加密設置，確保必須經過用戶的授權才能瀏覽用戶個人信息。最后，在用戶和電子商務平臺之間，要設立第三方的信息交互平臺和監管平臺，負責管理用戶和設計師的個人信息。要對不按互聯網交易規則而進行的調取個人信息并非法利用的現象及時處置，保證做到依法懲治，對其他人有震懾作用。
（五）建立客戶數據庫
基于個性定制的服裝網絡零售模式強調服務的人性化和優質化，這就需要對每一位用戶提供私人的服務。各電子商務平臺要對每一位用戶分別建立數據庫和電子檔案，用于記載和反應用戶的基礎信息。用戶的基礎信息主要包括用戶的身份、日常穿衣風格、身材尺寸、年齡等。為了更貼心的服務，還要涉及到用戶的生日、家庭成員、朋友圈等擴展信息。了解用戶的生活細節，便于想顧客所想，從專業的角度，提供更適合用戶需求的服裝定制方案。用戶的信息可以更具私密性和重要程度進行級別的分類，對于設計師，用戶可根據情況進行授權，在保證信息安全的前提下方便設計師隨時調取。建立客戶專人數據庫，方便設計師與客戶之間建立長久聯系，不因網絡環境的變化而切斷供求關系。
參考文獻：
[1]楊慧雯：網絡銷售背景下的顧客參與式設計研究.東華大學碩士研究生學位論文
[2]徐律：D2C服裝網絡零售模式優勢與弊端的梳理與反思.商.2015年1月
[3]張莎莎：網絡環境下服裝產品開發模式研究.北京服裝學院碩士研究生學位論文
個性化定制范文5
關鍵字 分眾化媒體 個性 動漫 衍生產品
中圖分類號G206 文獻標識碼A
作為創意產業的一部分。當今動漫產業已形成獨特完整的產業鏈條。動漫作品向產品的轉變過程是一個由藝術創作活動向產品設計和市場管理轉變的過程。作為動漫產業鏈的一個組成部分，動漫衍生產品是從藝術創作和感性的角度出發，將其由藝術品上升為產品、消費品的過程，面對的是使用者、消費者的市場經營模式。在整個動漫產業鏈中，藝術只占了前端的設計和宣傳推廣部分，而后期的經濟利益才是動漫產業的重點?！案鶕y計，美國從事動漫產業的人員是全社會從業人員的3％到6％，其動畫和衍生產品年產值達50多億美元；日奉的動漫產業生產總值已經占到其GDP的40％左右，是僅次于旅游業的第二大支柱產業；韓國現在位居美國和日本之后，已經成為全球動漫市場的新銳，生產量占全球的30％，是中國的30倍”。所有這些數據都表明，動漫衍生產品的創作存在一個廣闊的市場。
當前，隨著動漫產業的不斷發展，逐漸出現了泛動漫衍生產品理念，即：凡是采用動漫卡通形象設計的各種一系列可供售賣的服務或產品，都統稱為動漫衍生產品。通常動漫衍生產品設計受到了動漫作品本身極大地限制。尤其在產品功能、造型和色彩上無法有重大突破，角色形象越發完整這種局限性就越發明顯。這就造成了動漫衍生產品的實際占有市場率遠遠低于其實際應得市場率。該現象主要是由動漫衍生產品形象設計單一、陳舊、缺少個性化有直接關系，無法喚起消費者對動漫衍生產品的情感認同。為了更好的發展動漫衍生產品，需根據消費者各自不同的情感需求，需要倡導個性化衍生產品設計：即從大眾化向分眾化轉變，從其性化向個性化轉變，滿足人們對動漫衍生產品的不同功能、不同性質的需求。
本文旨在通過問卷調查探索分析動漫衍生產品的個性化定制在現實生活中的市場接受度，并依據傳統動漫衍生產品模式提出個性化定制的方法。
一、動漫衍生產品消費者態度偏好／現狀調查
為了進一步了解當前消費者購買動漫衍生產品的消費心理和消費行為，我們根據研究內容設計了一個調查問卷，來研究動漫衍生產品的消費現狀以及對個性化動漫衍生產品的態度偏好。調查問卷包括基奉資料、消費行為項目和態度偏好項同。
我們分發了220份社會問卷調查，其中收回213份有效答卷。調查范圍涉及面較廣：參與調查的人員有各階段的學生、社會普通職員、動漫衍生產品店主；年齡從9歲至40歲不等；被調查者中男女所占比例基本接近。
1，動漫衍生產品的消費現狀
關于動漫衍生產品的消費意愿問題，在213位消費者回答中，喜歡動漫衍生產品的占68％；有32％的回答不喜歡，調查表明超過三分之二的消費者現實生活中喜歡購買動漫衍生產品(圖1)。在問卷調查中對于購買動漫產品的用途，有66.3％的消費者購買動漫產品用作禮品，33.7％的消費者購買動漫產品用于生活裝飾，其中男女性別群體購買動漫產品用途不同，男性消費群體中65.6％的人購買動漫產品用作禮品，而女性消費群體中用作禮品和用于生活裝飾的人比例接近，分別為45％和35％?？梢娫谫徺I用途上男女性別表現不同(圖2)。
在回答購買動漫衍生產品關注哪方面時，此項目為多選項，消費者從多到少依次選擇選項為外觀、具有的特殊意義、實用、價格、流行和其他，所占比例分別為43.8％、42.7％、31.6％、30.1％、20.2％和3.2％。由此可見，消費者購買時主要關注外觀、具有的特殊意義、價格和實用。其中流行和實用選項在不同性別選擇差異不大；價格選項在性別上女性選擇比例高于男性，說明女性購買動漫產品時要比男性較多關注產品的價格，而有關消費價位的回答中，有56％的消費者通常購買10-50元的動漫產品，可見大多數消費者能夠接受中等價位的動漫衍生產品；在具有特殊的意義選項上不同性別的選擇差異不大；在外觀選項上，不同性別消費者選擇存在差異，女性消費者(31％)關注外觀要多于男性消費者(12.8％)(表1)。
對于對動漫衍生產品的了解程度、了解方式以及獲得方式考察中，參與調查的消費者中有62.7％的人對動漫衍生產品有了解，而且大多數消費者通過網絡廣告(29.3％)和電視廣告(36％)獲得了解，有13.3％的消費者還通過報刊雜志獲得了解，不同性別的消費者群體對動漫衍生產品的了解程度和了解方式上基本一致，可見網絡廣告和電視廣告是消費者接觸動漫衍生產品的主要渠道(圖3)。關于消費者通常通過何種途徑購買動漫衍生產品，調查顯示有53.4％的人在禮品店購買產品，有27.4％的人通過網上商城購買(表2)，而且不同性別的消費者群體購買動漫衍生產品的途徑選擇上基本一致。可見大多數消費者通過禮品店和網上商城這兩種方式購買動漫衍生產品。
2，個性化動漫衍生產品的態度偏好
調查問卷中的最后四個項目主要考察消費者對個性化動漫衍生產品的態度偏好，在“能否接受自己的照片動漫化印至于生活用品上”這個項目的回答中，有65.4％的消費者認為可以，只有9.5％的消費者不認可這種方式，其余的消費者持中立態度(表3)。在被調查者中，有48％的人認為自己的照片動漫化時要好看，但是還要像自己，有26.7％的人認為有趣就行，其他無所謂，可見消費者大多從美觀和趣味性角度審視自己的照片動漫化。而且女生(57.5％)比男生(34.4％)更關注照片動漫化時的美觀性(圖4)。從以上兩題的調查結果可見消費者更加認可自己的動漫形象出現于生活用品上，而且只有很少人持反對態度。
在被調查者中，對““DIY”動漫衍生產品的態度”這個項目的回答中，有41％的人喜歡直接或參與制作動漫衍生產品，32.3％的人不認可這種做法，其余26.7％的人持中立態度(表4)，接收與否視自己制作水平和制作復雜程度而定。
對于被調查者偏好的個性化定制方法回答中，大多數消費者更喜歡作為禮品的個性動漫產品的系列化(27.6％)和作為配飾的個性動漫產品系列化(38.4％)，比較喜歡作為配飾的卡通動漫產品的系列化(23.8％)和非系列化的個性動漫衍生產品(22％)(表5)。由于此項目為多選題，奇數項和偶數項對照選項，因此可以看出前面兩對選項消費者可以接受作為禮品和配飾的個性化、系列化的動漫產品。
從上述問卷數據分析可以看出，動漫衍生產品的外觀受到被調查者普遍關注，并且人們更期望動漫衍生產品具有特殊的意義，希望是自己個性的彰顯。消費者在價格的接受程度上，多數人可以接受10-50元的價位，因為此次調查的對象大多為杭州地區的消費眷，我們可以推論杭州消費者大多
數人可以接受10-50元的動漫產品。調查中顯示大多消費者可以接受自己照片動漫化印至于生活用品上，可見在動漫化形象中動漫化的自己對于消費者來說既美觀又不失趣味性。調查中同時顯示大多消費者更歡迎參與型的“DIY”動漫衍生產品制作方法，賦予動漫產品特殊的紀念意義。調查中也顯示出大部分消費者傾向于系列化的動漫衍生產品。
通過調查可以看到女性比男性更關注照片動漫化時的美觀性，表明動漫衍生產品的市場化需要進行性別細分?？v觀多方面的條件和因素，我們認為個性化動漫衍生產品設計將會有廣闊的市場空間，而且也為分眾化媒體環境下動漫產品的發展提供了一個增長點。針對上面的調查分析結果接下來我們將闡述動漫衍生產品的個性化定制方法，進一步分析個性化定制動漫產品市場化的可行性方式。
二、動漫衍生產品的個性化定制方法
當工業化批量生產讓人覺得索然無味時，人類善于創造的本性就會又一次被激發。動漫衍生產品個性化設計是在新的市場環境中企業迫切需要一種新的生產模式，它更貼近于個體的獨特需求，以滿足個性化需求為目的，通過多種形式激發消費者個性化消費動機和行為。無論在產品形象上，還是設計風格上，動漫衍生產品設計都表現出了個性化特點。
形式一：個性化的動漫形象設計方法。
個性化形象設計主要有兩種表現形態，一種是個性化消費品動漫形象設計，另一種是個性化消費者動漫形象設計。其中，個性化消費品動漫形象設計在文獻。中有較詳細的闡述，這里不再贅述，本文主要關注后者的設計方法和環境因素。所謂個性化消費者動漫形象設計，就是采用個性化的設計方法，在原有動漫形象的基礎上，和消費者個人的情感和自我意識進行結合。按照美國心理學家沃特的觀點，人的自我意識分成四個部分：真實自我、理想自我、自我形象和鏡中自我。通過對每個消費者定制其喜歡的個性化衍生產品，把其內心的理想自我通過自己的動漫卡通形象表現出來，很好地獲得了消費者對產品的求同意識。
同時，為了迎合許多消費者對自己形象的間接再塑造，把理想自我展示出來，通過藝術化再創造的個人動漫卡通形象，一方面可以獨一無二的表達自我，實現自我標示性作用；另一方面通過卡通所采用的夸張和象征的手法、獨具特色的形象以及強烈的感官刺激，使其更符合人們的接受特點和思維方式，同時也滿足了人們的審美情趣和情感需要。
形式二：“DIY”個性化的制作方法。
當前，“DIY”作為一種時尚概念，已經被越來越多的消費者認同。所謂“DIY”，是英文“do it yourself”的縮寫，翻譯為中文就是自己動手制作。
“DIY”設計也將成為動漫衍生產品個性化定制的一種新手段，由于其個性化，產品的差異性，使得每個產品都是獨一無二的絕品，即使同一個人用相同材料“DIY”的動漫產品，由于隨機性和手工制作留下的痕跡不同，也造就了“DIY”動漫產品的唯一性，賦予了產品極高的情感價值，受到消費者的青睞。但是，動漫衍生產品的DIY技術門檻較高，需要消費者具有一定的專業知識和技能，這將使很多不具備相關專業知識的消費者望而卻步。為此，需要拓展動漫衍生產品“DIY”空間的半成品或“DIY”技術指導，滿足消費者自己制造或設計改裝。
形式三：個性化動漫衍生產品的系列化設計方法
產品系列化可以極大范圍的擴大產品的影響范同和收益，這一方法已經深入到我們生活的方方面面，從日用品、家具、機器零件等開始興起，現在已成熟的應用到動畫片、電視劇等許多領域。隨著人們對動漫衍生產品的日益接受，系列化電將成為個性化動漫衍生產品的重要銷售方式。
個性化動漫衍生產品系列化可從兩個層面來理解，第一個層面，對于一種衍生產品設計一系列不同形象、不同風格的產品。第二種層次，針對消費者的多樣消費品，以形象或風格為中心，在色彩、圖案等方面采取共同性的設計，形成一個消費者特有的一系列不同功能、質地、形象的衍生產品。不但在設計風格上形成了統一，實現了設計的完整性，并且系列化動漫衍生產品所呈現的群體美、規則美也使消費者更容易陳列。
動漫衍生產品設計除了上述形象、制作方法和互動上可以采用個性化定制外，動漫衍生產品在材質上也有廣闊的選擇范圍，如：毛絨玩具、模型玩具、紙質、本質等各具特色。
個性化定制范文6
關鍵詞：射頻識別；電子標簽；個性化；溯源系統
中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A 文章編號：2095-1302（2017）01-00-02
0 引 言
自改革開放以來，我國經濟飛速發展，隨著人民生活水平、社會價值觀、欣賞觀的不斷提高，大眾對家具的要求也隨之不斷提高。根據市場需求，廠家推出了個性化家具定制服務來滿足不同層次消費者的不同裝修要求。在家具定制方面廠家并非采取統一標準化的生產，而會根據客戶的不同需求生產不同的家具器件，所需材料的組合方式也各不相同。因此在家具安裝時，免不了會發生一些器件丟失、遺漏等情況，由此導致安裝工作無法正常完成。這樣往往會造成財力、物力等一些不必要的浪費，同時也使客戶對公司的滿意度、可信度及工作效率的認可大打折扣。針對這些情況，家具廠商采用射頻識別技術，在家具部件上貼RFID電子標簽，當工作人員掃描RFID電子標簽時便能在設備上顯示相關數據信息，與最初生產時設定的數據信息作對比，工作人員便可掌握家具部件的所有信息。采用該方法來提高家具運輸、安裝的效率。
1 溯源系統結構的設計思想
每一個系統都有其相應的設計思想，本溯源系統采用了圖1所示的系統結構示意圖，其中的關鍵設備是電子標簽。它的主要作用是把家具的品牌、規格、價格及用到的材料、家具編號等相關信息記錄在電子標簽中。把RFID中間件安裝到公司常用相關設備或工作人員手機上，并把制作好的電子標簽貼在家具上。當客戶訂購家具及相關材料后，工作人員在運輸前和安裝前只要通過相關設備或者手機掃描RFID標簽，閱讀器就能讀取到電子標簽掃描的相關信息，通過RFID中間件傳輸到應用系統軟件上顯示數據并進行數據對比，工作人員便可知道要運輸的家具及相關材料是否齊全。此舉大大提高了家具安裝和運輸的效率。
2 系統硬件設計
系統的好壞體現了該公司在市場上的競爭能力，本文所敘述的溯源系統硬件結構示意圖如圖2所示，可以看出微處理器和相關模塊是實現硬件系統功能的重要組成部分。其中硬件系統的組成模塊有微處理器、RFID讀寫模塊、程序下載模塊、按鍵模塊、電源模塊、串口通信模塊、LED指示燈模塊、LCD模塊與蜂鳴器模塊。
（1）微處理器即為中央處理器CPU，其組成結構主要是運算器、控制器及存儲器，實現了算術邏輯運算、控制各硬件協調工作以及暫時存儲數據的功能。
（2）RFID讀寫模塊即為無線射頻識別（也稱“RFID閱讀器”）模塊，它的工作方式是利用射頻識別信號本身所具有的傳輸特性自動識別目標對象（目標具有相應的電子標簽）并獲取相關數據。與標簽識別碼之前存儲的數據進行比較，實現自動識別功能。
（3）串口通信模塊是外設與計算機之間按位進行傳輸數據的一種通訊方式，并且串口通信是一種通用的通信協議，能簡單實現遠距離通信。
（4）程序下載模塊是為了能夠簡單、更好地實現系統、程序的相應功能。
（5）在相應設備上安裝LED指示燈的目的在于提醒使用人員在使用設備時，當某項工作執行完或執行出錯時給出相應的提醒。
（6）按鍵模塊可以從鍵盤或按鈕中輸入已經編好的程序，其具有操作簡單、靈活、兼容性好等優點。
（7）蜂鳴器模塊功能和LED指示燈模塊功能相似，目的在于提醒使用人員在某時刻該進行何種工作。
在實際使用時，廠家可先將該系統安裝到客戶手機上，當客戶使用手機掃描RFID標簽或通過閱讀器顯示電子標簽的信息時，RFID中間件將所獲取的信息通過程序下載模塊、按鍵模塊和電源等模塊傳輸給微處理器模塊。在微處理器模塊中，微處理器將對事先錄入的數據庫進行數據交互，接著再把RFID讀寫模塊所讀寫的相關數據即RFID標簽的數據信息通過USB接口傳給微處理器，由該模塊存取指令。再將接收到的數據與串口通信模塊進行信息交互，由微處理器模塊把整合的數據發送給LED指示模塊、LCD模塊和蜂鳴器模塊，通過LED指示模塊顯示的信息及LCD模塊所提供的顯示驅動接口，與蜂鳴器所連接的電子訊響器能快速了解用戶所需信息。通過以上系統的工作，可快速顯示家具部件的相關信息，這樣不僅能提高家具安裝的效率，保證部件的完整性，同時也能提高客戶對公司滿意度、可信度及工作效率的認可。
3 家具部件管理軟件設計
該軟件的主要功能是實現家具公司對家具部件的管理和對下級人員的實時監控。其設計過程是通過設計程序把家具的每一個部件具體管理化、系統化。每一個軟件的設計都離不開基礎的語言，本軟件采用Java語言和Eclipse開發環境實現。Java語言是面向對象的語言，具有可通用性、高效性、平臺可移植性和安全性等優點，使其成橥絡計算的理想技術，并且在智能、網絡、游戲、醫療等方面具有廣泛應用。Eclipse是開放代碼（每一個用戶都可以免費使用）的、可擴展的集成開發環境，這里采用Eclipse是因為它允許在同一集成開發環境中同時使用不同廠家所提供的應用工具，這樣在使用該開發環境時能方便的實現各工具間的互交操作。通過使用Jave語言與Eclipse開發環境的強大功能，設計出一套適合應用于個性化家具部件管理所需相應功能的應用軟件。該軟件的主要功能除了對家具部件的管理和對下級人員的實時監控，還具有以下功能：
（1）將通過RFID標簽得到的數據錄入后臺，在工作人員通過相應設備掃描后，把后臺數據庫與之進行相應的比較，看兩者數據是否匹配，并通過顯示設備給出相應提升。提示中給出相應的缺少或完整的具體信息，以提高工作人員的工作效率。
（2）客戶在安裝人員安裝的過程中，可以采用同樣的方法進行掃描查詢，通過返回的信息實時查看進度并督促安裝人員，查看安裝人員在安裝過程中是否有偷懶行為，并確認各部件具體的安裝位置。如果后期部件出現問題，客戶也可以通過手機掃描得知出現問題的地方，對后期工作人員的維護起到了保障作用，不用逐個排查部件，大大提高了工作效率。
4 結 語
本文通過對射頻識別溯源系統結構的介紹，了解了軟件及硬件在該系統中對家具部件管理的應用，提高了家具安裝的效率，使顧客能夠方便快速地了解實木家具產品部件的相關信息，方便顧客購買家具，降低了顧客因購買個性化家具導致服務質量降低的風險。
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