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營銷方法范文1
在這種形勢下，對每一個細分出來的崗位進行更具有針對性，更具體的營銷工作指導方法的理論與實戰研究就顯得很有價值、有意義。本系列主要是針對省級營銷經理這一個崗位，來分析探討此崗位的營銷工作方法問題。
省級營銷經理的角色是一個管理者，也是一個執行者。
省級營銷經理營銷工作方法的主張：深入一線，貼近消費群體，用專業的營銷工具作為指導，用合理的資源，正確的方法，尋求最佳解決方案。
省級營銷經理要深入學習和理解公司營銷戰略規劃以及每一個階段的營銷指導方案，必須要對照所在職位的崗位職責要求來開展自己的工作，要清楚自己崗位的工作目標與要求是什么。
這是省級營銷經理必須具備的一個基本管理思想，是卓有成效開展營銷工作的一個基本前提。也就是說在開始開展營銷工作前，要明確自己是在按照公司戰略的指導方向，做“正確的事情”。
省級營銷經理的工作本質就是發現問題，解決問題。有很多時候，我們會發現經銷商對自己公司的問題看得并不是很清楚，大多數只是看到問題的表象，看不到問題的本質和根源。作為省級經理，有時要充當尋求解決方案的咨詢公司的角色，要更深入地走到一線市場，走進終端，走進消費者，了解市場運作上的每一個環節，把握事實的依據，這樣就會依據對事實的分析，作出一個正確的判斷，確定指導經銷商正確的發展方向應該在哪里。
當一個區域市場白酒消費的主流價格帶已經升級到200元—300元價格區間時，省級營銷經理如果不能正視這個現實，仍然要求經銷商把100元—200元的價格區間作為價格帶的戰略核心，這會對經銷商的業績成長和持續發展造成阻礙，不管省級營銷經理給予經銷商多么正確的指導策略，給予多么到位的資源支持，但是因為消費升級而帶來的產品升級、價格升級不能及時有效地跟進，經銷商的成長就會凸顯出它的瓶頸。
經銷商在一個區域市場運作一個新品牌時，常常會面臨渠道網絡布局完成，終端網點建設到位，媒體傳播工作、促銷活動一環扣一環連續推進，但是產品動銷不理想。面對這種局面，很多經銷商會出現對所的品牌產生動搖和質疑，消費群體不接受的原因可能一是品牌的影響力不夠，進入不了消費者的心智，消費者不關注；一是廠家支持的政策仍然不到位，應該繼續加大投入力度。在這種時候，經銷商就會向省級營銷經理們要政策。政策給到位后，部分經銷商為了迅速回籠資金，就會加大渠道激勵的政策，甚至是把廠家給他的政策支持全部用到渠道激勵政策里面。
省級營銷經理們應該知道經銷商做這樣的決策是一個錯誤的決定，發展到最后可能會控制不了局面，價格體系可能會面臨著崩潰。省級經理們應該怎么辦？省級營銷經理應該怎樣告訴他這樣做的后果對市場的破壞是很致命的，而且直接的結果就是導致整個價格體系的混亂與崩潰。省級營銷經理可以這樣說，“X老板，我可以按照你說的辦法去做，但是這樣做可能不會使你公司的銷量達到你的預期，雖然這個方案會暫時起到渠道激勵的作用，但最終它會形成一個極強的破壞作用。我有一個想法，你可以讓你們業務經理和我一起下到一線市場，深入了解那個區域市場的表現情況以及下游經銷商為什么不配合工作，我想真正促進銷售業績增長的不是做如此大力度的渠道激勵政策，而是要找出市場不動銷，下游經銷商不積極推動市場進展的癥結在哪里？”
這是省級營銷經理要掌握的工作方法，找到問題的癥結在哪里，然后尋找正確的方法去解決。
解決問題的能力是能否勝任省級營銷經理的一個重要參照。作為省級營銷經理，面對市場上出現的各種復雜難題，必須要能迅速地找到解決方案，并且把它執行到位。這也是上級領導把你放到這個崗位上的一個基本的要求，也是你獲得上級領導信任的一個主要考核指標。
所以，在面對任何不確定的問題的時候，一定要從不同的角度去思考：
阻礙銷售業績成長的根源在哪里？
需要通過什么手段、什么政策資源支持來解決？
所在的區域市場在上級領導的規劃里面為什么放在了戰略核心要位？
上級領導對我所負責的區域市場最大的擔憂是什么？
我怎么樣用行動去化解他的這些擔憂？
只有從上級領導的思維角度來考慮類似上述的一些問題，才能夠正確把握住解決問題的實質，也是省級營銷經理能否獲得上級領導充分信任的基礎所在。
筆者曾經在一家大型白酒營銷企業兼管某大區市場營銷管理工作期間，針對如何提升省級營銷經理解決問題的能力總結了一套省級營銷經理的工作預檢系統工作方法。
即“六個界定---六個化解分拆”法。所謂界定，就是對工作主次、難易、緊急的性質進行明確區分。所謂聚焦，就是找到問題的癥結與核心，將問題進行分拆、聚焦解決。
六個界定：
1、界定每一個階段工作側重點在哪里，哪些是主要的，次要的？能不能在這個階段內聚焦于工作的主要矛盾，集中精力去攻破。次要的能否忽略掉？如果忽略不掉的話，怎么樣去完成？
2、界我們定是否真正抓住了問題的關鍵點？按照我們的方案去解決這個問題，能否達到有一個好的結果？如果只是看到問題的表象，解決問題的結果能否達到預期？
3、界定問題的解決方案應該從何處入手。
4、界定什么時候干的問題。
5、界定由誰來干的問題。
6、界定應該采取什么樣的策略，怎么干好的問題。
六個聚焦
1、聚焦于重要的工作。
2、聚焦于合理化的流程。
3、聚焦于系統營銷解決方案。
4、聚焦于復雜的問題簡單化，簡單的問題流程化。
營銷方法范文2
郵政營銷要以正確的經營理念為指導，在郵政企業和客戶之間建立信息溝通關系，實現開拓郵政市場、擴大郵政服務、增加郵政業務量、發展郵政事業的目標。郵政一直倡導優質服務，優質的營銷離不開自身素質過硬的營銷人員，離不開精準的營銷時間點與切合企業發展和市場需求產品開發，離不開營銷客戶的開發與維護。掌握好郵政營銷中的要素與方法，是郵政立足市場，永久生存，健康發展的基本保證和必要條件。
關鍵詞：營銷體系；時間點；市場需求；產品開發；客戶維護
中圖分類號：F27
文獻標識碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.12.027
郵政營銷是一項需要長期堅持、不懈努力才能做好的工作。從宏觀上說，郵政營銷要以正確的經營理念為指導，對郵政業務市場進行充分了解，從郵政客戶的需求和變化出發，通過郵政公關和業務宣傳等經營活動，在郵政企業和客戶之間建立信息溝通關系，影響和促進客戶的用郵消費，實現開拓郵政市場、擴大郵政服務、增加郵政業務量、發展郵政事業的目標。從微觀上說，郵政營銷員要遵從職業要求，認真對待每一個用戶，努力把握每一次商機，捕捉信息并開展營銷。這就要求營銷員眼界要寬，眼光要獨到，有策略，講究方式方法。
1營銷人員自身素質需過硬
就營銷而言，沒有一成不變的市場，也沒有永久不變的客戶，關鍵是營銷團隊及營銷團隊的成員建設。這就需要我們摒棄陳舊的營銷觀念，確立現代營銷意識。近些年，郵政企業不斷加強營銷體系建設，營銷能力得到極大增強，專業營銷、專職營銷和大客戶營銷隊伍的建立，初步解決了全員營銷所帶來的“千斤重擔人人挑、個個頭上有指標”的壓力，促進了郵政業務的專業化經營。因此，組成營銷體系中每個營銷人員的完美發揮，就至關重要了。
營銷體系團隊建設中，營銷人員過硬的自身素質是需要培養的，要想成為優秀的營銷人員，解決營銷人員群體的三個心理問題至關重要。一是“膽怯”心理。國人會英文者不少，其中能看懂能書寫但不會說的也大有人在。究其原因，多是在學英語的過程中，總是怕自己說的不標準、別人聽不懂而不敢張口大聲對別人說，天長日久，學成了“啞巴”英語。類似的“膽怯”心理在我們營業員和營銷員群體中也不同程度地存在。直面客戶時，營銷員心里知道應該怎么說，但往往說不出來或者不想說了，這就是“膽怯”心理在作怪。我們可以在培訓中借鑒瘋狂英語的做法，要求受訓人必須用5分鐘對大家大聲說話，不管說的什么內容、邏輯是否嚴密、用語是否準確，必須讓聲音足夠大，以此來克服與客戶交流時的“膽怯”心理。二是“抵觸”心理，沒有一個員工是不求業績的，但是在各種業務的營銷壓力面前，也很容易產生不同程度的“抵觸”心理。員工不是機器，單純的獎勵制度并不能全方位滿足員工的社會心理需求，其在管理者與員工之間的“”作用也是有限的。所以需要管理者多到一線與員工交流，通過互動培訓、座談等形式多與員工促膝長談，多給鼓勵而不是壓力，多給“加號”而不是“減號”，讓員工感到企業對他們工作的重視與尊重，從而化解員工的抵觸心理，把他們感受到的溫暖轉變為工作動力。三是“懈怠”心理。員工緊張工作一段時間后，容易產生懈怠心理，這就需要適時的進行培訓或督導，引導他們盡快走出心理懈怠期，還原旺盛的戰斗力。通過實驗證明，介入培訓或督導的周期為每隔3周一次最佳，即將培訓的時間點與員工的心理懈怠臨界點接合起來，能夠起到較好的效果。
對營銷人員的日常工作心理分析是營銷工作的“邊緣”課題，看似空洞，但細研究之，足以做出文章，掌握好營銷人員的心理素質建設并加以利用，才能形成優秀的營銷體系，才能對營銷工作會起到事半功倍的效果。
2營銷的時間點與產品開發要切合企業發展和市場需求
如今三大板塊獨立運營，郵政業務板塊作為最能代表郵政特色的板塊，業務種類和產品線最為龐雜，新產品、新項目層出不窮，發展速度和效益有了很大提升。但是過分的相信甚至片面依賴基層郵政的營銷能力和營銷技巧，則是嚴重的淡化了營銷的原點：時間點與產品。準確的營銷時間點與切合市場需求的產品開發對營銷效果起著舉足輕重的作用。
營銷時間點包含三個關鍵，第一是要比對手謀劃的要更快一點，第二是抓準營銷的最佳時間點，第三是把握好競爭對手的時間點。俗話說，早起的鳥兒有蟲子吃，開發市場、挖掘潛在的客戶也應該提前準備。當然，這里的提前并不是說把所有的事情都提前做了，而是將我們什么時候該做的事情提前謀劃，必要的時候能夠比競爭對手做得更快一點，穩扎穩打，有步驟、有規劃，宣傳才能有優勢，加上產品和服務上的優勢，市場地位才能上升。我們常說，要在正確的時間內做正確的事情，做業務同樣如此，需要我們在正確的時間點推介給客戶需要的產品或者服務作為成功率的保證。當我們針對市場提前做了謀劃之后，抓準營銷時間點就變得相對榮譽，客戶什么時候需要什么，我們就能及時的告訴客戶我們有什么，可以提供給客戶什么，盡可能的滿足客戶的需求，做到這一點，相比時間點的慢一拍，營銷的成功率會有所提升?！爸褐耍賾鸩淮?，要熟知客戶的營銷手法和內容，既能夠保證在競爭時不會產生差距，使得客戶不會產生明顯落差，又能夠在對手為了搶市場或者客戶而采取不正當的競爭手段時，及時采取應對措施。更重要的是，如果在競爭中處于劣勢的時候，要能夠及時的調整，或者學習對方的長處，取長補短。
除了營銷時間點，營銷產品的質量也關乎全局。產品是營銷的核心，產品開發要切合企業發展方向和市場需求，產品開發要有市場區隔，便于基層營銷?！扒蓩D難為無米之炊”，沒有產品，營銷就無從談起，產品自身存在缺陷，營銷做得再好，業務也難以持續發展、良性循環。不能指望客戶聽營銷員幾句好話就掏錢。給營銷人員提供好產品，設計好適宜的銷售渠道，把產品不斷的銷售出去，才是持續發展的正道。郵政現在的業務種類繁多，分屬不同的行業市場。我們應該根據企業發展方向進行重新審視和定位，好好梳理。借助損益核算的數據將每項業務從增長率和市場份額兩個維度進行分析，與企業發展方向關聯度不高、專業發展定位不相符或者浪費現有營銷資源的業務，要淡化或停辦，要集中資源發展高效、新型、潛力大和具有戰略意義的業務。將企業發展能力和市場需求有效結合起來，看準行業和產業發展趨勢，掌握產業結構，集中總部力量和基層智慧，開發出符合產業發展戰略、品位高、前景好、效益優的產品，占領市場高地，成為新興市場的領導者和發展的推進者。目前市場有需求、員工愿意銷售、經營效益好的郵政產品還不夠多，而且還有很多競爭者，如能在符合企業發展整體定位的前提下，通過全面深入的市場調查，與產品供應商聯合開發出適合郵政銷售的產品，體現郵政特色，注重產品本身的品質，形成獨特性和市場區隔，對于基層營銷來說，會帶來相得益彰的效果。
3注重營銷客戶的開發與維護
營銷上有個“二八”理論，即20%的大客戶產生80%的業務收入。在郵政營銷工作中，專設大客戶中心并配備精兵強將，傾注重要營銷資源，對大客戶進行專門的營銷與服務是理所當然的。同時，散客戶顯然也是一個不容忽視的廣闊市場，我們沒有理由不重視這樣一塊誘人的“蛋糕”。作為郵政企業營銷渠道中直接面向社會散客戶的服務窗口，郵政的市場經營部門和基層局所在穩定、開發、提高營銷客戶市場份額是大有可為的，需要給予足夠的重視。具體要做到高度重視提高客戶的滿意度，重視對客戶的優質服務；要重視郵政新業務在客戶中的推廣并逐步向大客戶延伸；要抓住適合客戶需求的郵政類業務，保證業務收入。
郵政在確保暢通投訴渠道的同時，要做到各種便民服務軟硬件設施的及時到位。一個服務窗口的服務對象以萬計甚至十萬計，這些客戶猶如托起郵政航船的大海，“水能載舟，亦能覆舟”，郵政企業這艘航船需要把優質服務作為航標燈，才能保證抵達成功的彼岸。各級郵政營業服務窗口實際上是推廣郵政新業務的中堅力量和有效平臺，一項新業務如果得到了來辦理業務的零散客戶的認可，也就有了長久的生命力，有了可持續開發的底蘊。業務的宣傳與推廣，不能僅依靠一線窗口，還要利用大客戶經理、社區經理和11185客服中心等營銷渠道，共同把業務的宣傳推廣工作深入到客戶中，讓客戶有充分的選擇使用新業務的機會。隨著郵政的不斷發展，新業務的不斷產生，郵政的各項業務在客戶中有著不錯的“口碑”，郵政企業也從中獲得穩定的收益。涓涓細流能匯成江河，重視大客戶和零散客戶，新業務和傳統業務一起抓，郵政人當努力經營好自己的“蛋糕”。
通過精準分析客戶群體的需求，準確切入客戶所需所想，提高客戶簽約率，為用戶提供完美的營銷服務，還包含營銷后續的服務及回訪工作。維護好已開發的客戶，不斷培育穩定的客戶群是郵政發展良性循環的重要關節。提供郵政服務時，重視客戶使用郵政業務的效果，對客戶實行個性化、精細化服務，做好回訪工作至關重要。通過郵政服務，給客戶創造價值、贏得效益，會為將來的長期合作打下堅實基礎。采取多種形式回訪用戶，聽取他們對郵政各項工作的意見和建議，以便更好的改進郵政服務。形成每年利用不同的時段，有計劃的維護客戶是比較適宜的營銷策略。親朋好友、商界人士、企事業單位必訪，以了解客戶的需求，宣傳推廣適合的郵政業務，與客戶加強溝通和聯系。一個電話、一封短信、一次拜訪體現出營銷員對客戶的尊重。通過不懈努力，不斷穩定老客戶，積極聯絡新客戶，不失為拓展郵政市場的好方法。
優質的營銷注重的是以客戶為中心，以市場為導向，以滿足客戶需求為出發點，以讓客戶滿意為根本追求，為客戶提供需要的產品和滿意的服務，達到雙贏的效果。以創新的思維對待問題，以更加貼近市場和客戶的創新服務與產品提高企業獲利能力，最大限度的讓客戶和社會認同，拉近客戶與企業的關系，吸引更多的客戶參與郵政企業發展，是郵政企業生存和發展的根基。郵政一直倡導優質服務，優質的營銷離不開自身素質過硬的營銷人員，離不開精準的營銷時間點與切合企業發展和市場需求產品開發，離不開營銷客戶的開發與維護。掌握好郵政營銷中的要素與方法，是郵政立足市場，永久生存，健康發展的基本保證和必要條件。
參考文獻
[1]市場營銷學（第11版）[M].趙占波，譯.北京：機械工業出版社，2013，（7）.
營銷方法范文3
首先，從缺點上來講，這個專業的學生有高職學生中普遍存在的一個特點就是，他們本身具有一個長時間累積下來的不良的學習習慣。其次，從優點上講，經過5年汽車技術與營銷專業的學生的分析與研究，這個專業的學生絕大部分的學生要么性格開朗、多才多藝;要么雖然內向但有很強的上進心?？偟膩碚f，選擇了這個專業的學生85%以上的學生具備的一個特點是他們不安于現狀，有一顆積極進取、樂觀向上的心，所以他們也很容易被一些新鮮的事物所感染。因此，在教學方法上應強調“活”，教學手段上強調“新”，在培養能力上強調“兩個三教”即:“教知識、教能力、教素質、教會學、教會用、教會創”。使學生變被動為主動變從屬為主體從而積極主動地學習知識和技能。
二、適用于汽車營銷實務教學的教學方法與教學手段
1．項目導向，任務驅動法。
筆者鑒于對汽車營銷人才的分析，發現，展廳銷售與汽車銷售崗位是初級營銷崗位，因此比較適合高職的實習生和剛畢業的學生。而市場策劃與汽車銷售管理崗位屬于高級營銷崗或管理崗，它需要具備較高的能力與較豐富的市場營銷經驗，可以作為汽車銷售人才的后備技能進行培養。因此，將本課程分為兩個大的教學項目:第一個項目為汽車4S店標準化的銷售流程，再將這一項目劃分為若干個學習任務，用模擬展廳的方式用角色扮演法完成理論學習和實操訓練并進一步到企業進行實景學習。第二個項目為汽車營銷策劃，用完成一份“汽車營銷策劃書”這一任務為主線，將課程內容融合進去，課程內容與項目制作內容相一致，教－學－做同步進行。
2．情景教學法。
針對汽車營銷實務的每一個學習任務，設計一個或多個教學情境，分別由課堂活動和課后活動組成。老師在講授完理論內容之后把全部內容穿插起來帶領學生進行一次情境教學活動，情景活動由老師組織，幾個小組進行活動實施，其他小組進行評審。還可以將汽車企業的日常工作情景帶入課堂，例如汽車4S店的早會制度，在每周上課前加入一次例會，通過小故事、宣言或者小游戲的方式將職業素養中的服務意識和職業道德融入進來，做到潤物細無聲。
3．案例教學法。
案例教學法的使用，主要應用于第二個項目汽車市場營銷策劃部分的學習。采用案例教學的目的主要在于提高學生分析問題、解決問題的能力。課堂中要運用經典案例，啟發學生思考，一層一層剖析，總結歸納出帶有普遍規律性的營銷理論。在教學中，對學習任務的描述采用的就是案例。但需要注意的是，教師不能在案例的總結中下結論，而是要對學生的分析進行歸納、拓展和提升。要鼓勵學生結合所學理論和經歷開拓思維，大膽提出自己的見解，讓學生有深刻的切實體會。
4．小組討論報告法。
在案例教學中，將學生分成若干小組，發揮集體的智慧，共同對某一案例進行討論、分析。通過討論，學生知識點學得更為扎實，同時也活躍了課堂氣氛。在講授汽車市場的調查與預測時，不僅要求每一個小組為特定的汽車市場營銷問題進行資料搜集、整理、分析，對市場的狀況進行反映或描述，完成調查問卷的設計及調查報告的撰寫。還要求學生做一份PPT，進行小組調查工作的匯報。切實培養了學生溝通、協調、分析問題能力及口頭表達能力。
5．利用多媒體、視頻、網絡進行教學。
除了采用常規的多媒體教學外，還可以將企業用于員工培訓的汽車銷售視頻來輔助教學，直觀、生動、而且具備說服力，但容易造成的誤區是學生看到一個模板是總會喜歡直接照搬，要注意啟發學生自主創新的能力，因為銷售不是掌握了流程就能做好的事情，因此需要教師注意對學生進行充分引導，并非簡單進行視頻的播放。同時，也充分的利用網絡資源，開通任課教師的電話及QQ等聯系方式，構建師生互動交流平臺。開發遠程網絡實踐教學系統、案例教學系統、企業資源、習題系統等，便于學生查閱資料，對所學知識進行學習、鞏固及拓展。
6．在考核方法上，注重過程考核。
營銷方法范文4
隨著電力資源的日益豐富，電力市場已經從過去的賣方市場向現在的買方市場轉變，如何更加快速有效地擴大營銷范圍，成為了電力企業營銷的主要內容?；陔娏I銷的重要性，以及電力營銷對電力企業的重要作用，做好電力營銷工作不但有利于拓寬電力企業的服務范圍，同時還能提高電力企業的整體效益，使電力企業能夠實現快速穩定發展?；谶@一認識，電力企業在營銷過程中，應制定具體的營銷方案，快速有效地擴大營銷范圍，滿足電力企業發展需要。
1電力營銷要更多地關注客戶的實際需要
在電力營銷過程中，開發新客戶是建立在服務老客戶基礎上的，只有更多地關注客戶的實際需要，并設身處地的為客戶著想，才能贏得更多的客戶。為此，電力營銷應關注客戶的實際需要，具體應從以下幾個方面入手。
1.1電力營銷應做好客戶需求分析
在電力營銷過程中，客戶的需求既是營銷的主要導向，同時也是電力企業服務的著力點。基于這一認識，做好客戶需求分析，是提高電力營銷效果的重要措施，對拓展新客戶具有重要作用。
1.2電力營銷應根據客戶需求對客戶進行合理定位
由于客戶類別不同，客戶的需求也存在較大差異。為了保證電力營銷能夠滿足準確性要求，對客戶進行合理定位是提高電力營銷效果的關鍵，對電力營銷具有重要意義。
1.3電力營銷應對不同客戶采取差異化的營銷策略
在電力營銷過程中，并不是每一個客戶的需求都相同，為了體現這種差別，并提高電力營銷的實效性，電力營銷應對不同客戶采取差異化的營銷策略，提高營銷的針對性，滿足營銷需要。
2電力營銷要不斷拓展新的用戶群體
在電力營銷過程中，只有不斷拓展新的用戶群體，才能保證營銷范圍有所擴大。在新用戶群體拓展中，主要應采取以下幾種措施。
2.1根據老用戶的推薦，開發新的用戶群體
電力營銷過程與其他營銷過程一樣，存在一個老帶新的過程。在開發新客戶的同時，不能忘記老客戶，應采取立足老客戶，在服務好老客戶的基礎上開發新客戶，從服務上入手，贏得新老客戶的信賴，從而在用戶開發中取得實效。
2.2根據電力企業的業務特點，劃定新用戶范圍
根據用電企業的現實需求，電力新用戶的增長速度很快。面對這一形勢，電力企業在營銷過程中應根據業務特點和業務類型合理劃定新用戶范圍，并推出針對新用戶的優惠政策，吸引新用戶的眼光。所以，根據業務特點劃定新用戶范圍是關鍵。
2.3根據服務類型和特點，選準新客戶群體
在新用戶拓展中，電力企業應認真分析現有的服務類型和特點，并根據用戶的現實需求，選準切入點，保證現有的服務方式和服務種類能夠滿足客戶的現實需要，以此達到拓展新客戶群體的目的，提高新客戶開發的實效性。
3電力營銷要制定具體的營銷計劃
在電力營銷過程中，完善的營銷計劃是保證電力營銷取得積極效果的關鍵?；诋斍半娏I銷實際，以及新用戶的現實要求，電力營銷在開發新用戶過程中，應進一步完善營銷計劃，具體應從以下幾個方面入手。
3.1在營銷計劃中應選準客戶群體
為了提高營銷計劃的針對性，在營銷計劃中應對客戶群體做出明確闡述，并將客戶群體作為制定營銷計劃的中心，提高營銷計劃的針對性，滿足電力營銷的實際需要，提高電力營銷的實際效果。
3.2在營銷計劃中應對營銷對策有全面的闡述
在營銷計劃制定中，為了體現營銷計劃的全面性，應重點闡述營銷對策，并對營銷對策的實用性進行評價，保證營銷計劃能夠得到良好的貫徹執行，提高營銷計劃的實用性，滿足電力營銷的實際需要。
3.3在營銷計劃中應制定合理的營銷目標
在營銷計劃中，合理的營銷目標是電力營銷工作得以開展的重要保證。為了提高電力營銷的合理性，在電力營銷計劃中應制定合理的營銷目標，并保證營銷目標的可完成性。
4結語
營銷方法范文5
教學方法為教學目的服務，為了更好地展示教學內容，讓學生學到知識，創新教學方法首先需要明確教學目標。營銷策劃課是一門實踐性比較強的課程，并且前期的相關理論知識已經在其他專業課程中學過，這一門課程更多的是強化學生的營銷理論知識貫通并實際運用的能力，以及學生的書面表達能力和口頭表達能力，并且把策劃案進行推廣的實際執行能力。
二、營銷策劃課程教學方法運用
2.1小組團隊策劃項目訓練
整個營銷策劃教學過程，學生要參與完成三套完整的營銷策劃方案，包括營銷創意策劃、企業形象策劃、市場推廣策劃。這三種策劃項目每套方案的完成都分為小組研討、資料收集、分工合作、整合方案、作品展示等步驟，每個步驟占課程考核的一定比例。每次教學都圍繞相應的學習任務展開，完成學習任務的過程，就是做的過程。在做中學，遇到實際問題去理論中尋求解決方案；在學中做，邊學習理論，邊利用知識解決實際問題。教師在學生做中教，教和學都以做為中心，突出了實踐性，重在操作性，解決實際問題。例如企業形象設計策劃，重點要求學生以企業為例，實際策劃企業的MI、BI、VI，每個小組在做的過程中，更深刻地應用了CIS理論知識。具體操作方法如下：
2.1.1分組
團隊策劃時把學生分成若干個以自愿組合為基礎的、有適當人數限制的學習小組，要求男女生組合。團隊策劃實踐以小組為基本單元展開，把教師與全體學生的互動轉化為與小組的互動，增加了教師與學生交流的頻次，提高了溝通的效率和效果。
2.1.2以小組為團隊策劃活動主體
教師以小組為中心開展營銷策劃專題研究、創意討論等各項實際操作訓練教學活動。例如，針對學生對營銷策劃中方法普遍感到難把握的情況，選擇以服裝作為基本元素，展示小組形象以及整體風格。要求每個小組利用身邊的報紙、期刊、廢舊品為原材料，運用課堂所學的創意方法進行產品創意，并在集體課堂上向全班做專題報告，使學生通過不同作品的展示對營銷策劃中創意點的產生過程和方法有比較全面的認識。針對策劃這門實際操作課程，教師的一個重要任務就是要構建一種團隊合作的學習情境，既提高學生學習的目的性和效率，又能使學生增強團隊合作的能力，逐漸提高策劃的實際操作能力，與企業工作實際方法接軌。
2.1.3團隊策劃成果包括實際書面報告以及成品展示部分
其中成品展示包括利用PPT進行項目陳述。項目陳述部分配合成品展示進行，訓練了學生的實際報告寫作能力以及口頭表達能力，實現預期教學目標。
2.1.4每一名學生的團隊策劃成績結合小組整體表現與個體表現兩方面因素確定
這種評分方式杜絕了部分學生不參與或參與較少，搭便車的現象，既注意了學生的個體差異，也考察了學生的團隊精神和對集體業績的投入。
2.2各小組以行業為專題收集實際案例
案例是進行實際營銷策劃的重要參考資料。通過讓學生自己動手搜集案例,可以讓學生熟悉營銷策劃在相關行業的具體應用情況，并在以后的實際策劃運用中迅速借鑒并創新。主題案例研討是指學生分為不同的小組，按不同的主題搜集營銷策劃案例，每個小組只搜集一個主題的案例。然后，每次課讓一個小組在課堂上演示講解該小組所搜集到的案例。全班參與研討，教師在此過程中進行引導和小結。
2.2.1各個小組明確分工，小組成員協作，提高效率
例如，有的小組負責飲料市場主題，具體選擇娃哈哈企業作為研究案例，小組成員可以對相應主題的營銷策劃案例進行系統的搜集、整理,并進行較為深入的分析,精選出典型案例供全班同學進行分享。如具體選擇娃哈哈新產品格瓦斯新產品上市推廣策劃作為研究主題，由于是新產品，企業也是大家所熟知的，因此收集相關資料的積極性、主動性特別強。此外,各小組的主題為不同行業的案例,這樣可以使得案例的涉及面比較廣。
2.2.2各小組資源共享，相互啟發，共同進步
資料共享，教師在教學過程中,要求每一組學生對感興趣的主題進行案例收集，并進行研討，資料進行整理和保存,課程結束時所有資料學生可以共享,是一份較好的參考資料。有針對性地使學生對感興趣的行業有更充分的了解。除進行課堂演示,還有一個討論的過程。學生之間以及師生之間也可以相互提問,或提出各種建議,有利于開拓思維和視野。并利用網絡進行線上交流，跟帖討論等，擴大學生的知識面，開闊視野。
2.2.3案例結合教學內容，但不拘泥于教學內容，與教材內容互補,接觸最新的信息與動態
主題案例研討的主題可以不按章節安排,而是按行業安排,這樣可以與教材內容有一定的互補作用。例如女生比較感興趣的化妝品行業和男生比較感興趣的汽車行業。另外,由于案例是最近搜集的,更具有時效性,能讓學生了解和接觸最新的信息與動態。
2.3課程案例教學法
在學生學習相關課程理論時，穿插相關經典案例進行討論。案例教學法是為了培養和提高學習者知識能力的一種教學方法，即將已經發生或將來可能發生的問題作為個案形式讓學習者去分析和研究，并提出各種解決問題的方案，從而提高學習者解決實際問題能力的一種教學方法。案例本質上是提出一種教育的兩難情境，沒有特定的解決之道，而教師于教學中扮演著設計者和引導者的角色，鼓勵學生積極參與討論，不同于傳統的教學方法。
2.3.1特點
首先，鼓勵學生獨立思考。傳統的教學方法只告訴學生理論上怎么去做，而且其內容與實踐可能存在一定差距，且單純的理論比較乏味無趣，在一定程度上損害了學生的積極性和學習效果。但案例教學沒規定具體的做法，而是要求學生去思考、去創造，用理論分析實際案例，理論運用實踐的過程，就是思考的過程。這里學生是學習的主體，而且案例教學的稍后階段，學生要就自己和他人的方案發表見解。通過相互意見的交流，可取長補短、促進人際交流、溝通能力的提高。其次，引導學生強調能力應用。營銷專業是一門實踐性非常強的學科，營銷理論知識一定要轉化為實踐的應用能力。營銷策劃本身是重實踐重效益的，學生一味地通過學習書本的死知識而忽視實際能力的培養，不僅對自身的發展有著巨大的障礙，其所在的企業也不會直接受益。案例教學正好可以彌補傳統理論教學的不足，揚長補短，理論與實際相結合。最后，注重學生和老師雙向交流。與傳統的灌輸式教學方法不同，這里給學生一個具體的任務，學生主動去尋求任務的解決方案，從而消化和理解相關的理論，并且在具體的案例中予以應用。同時教師要時時引導學生思考，是一種互動式、雙向溝通的過程。
2.3.2具體過程
首先，資料收集，討論準備。在正式課堂案例討論前兩周，教師提前把討論的案例告知學生，學生提前閱讀案例材料，在課外查閱相關的資料，收集信息，積極思考，初步形成個人見解和方案。其次，各學習小組分別展開討論并發言。小組討論的方式自由，教師不做干涉。各個小組派出自己的代表，發表本小組對于案例的分析和解決方法。發言時間一般控制在半小時以內。發言完畢之后小組要接受其他小組成員的提問并做出解釋。最后，案例分析總結階段。討論完成之后，留出一定的時間讓學員進行思考和總結，對案例以及案例所反映出的各種問題有一個更加深刻的認識。如企業形象策劃這一章節，加入國航公司和星巴克公司的企業形象策劃案例進行討論，引起學生的興趣，并對相關章節進行理論知識梳理，掌握運用知識的能力。此外案例討論要結合后期的實際策劃訓練，加強學生的實際動手操作能力。在課程后穿插實踐訓練環節加強學生的知識應用能力。例如，“企業形象策劃”一章，讓學生為自己所熟悉的本校進行形象策劃，設計廣告宣傳等，或者是學校附近的企業通過實際采訪、調查，提出可行的CI設計方案。
三、結論
營銷方法范文6
【關鍵詞】信息化；通訊技術；電力營銷；數據挖掘技術
目前，SG-ERP基本建成，使得電網信息化得以全面優化提升，注重信息技術集成融合，為智能電網發展，提供了堅實的技術支撐。在電力營銷方面，信息化與規范化水平也不斷提升，得益于電力營銷信息系統的建設與應用。
1電力營銷信息化系統建設的意義
此系統主要是利用網絡技術與通信技術等，實現信息采集與業務分析，為用電用戶提供用電服務。若建成電力營銷信息化系統，能夠集成用電申請與銷售等流程，為用電用戶提供事故保修與咨詢等功能。目前，電力營銷信息化系統的應用范圍不斷增加，使得原有的系統難以滿足業務需求，因此急需擴展系統，構建大型數據庫，支撐電力營銷業務的開展。
2電力營銷信息化系統實現的關鍵技術
2.1耦合技術。電力營銷信息化系統的構建，集成了各構件，實現了系統功能。在構建的過程中，多應用耦合技術。主要包括以下方法：①緊耦合。各構建之間要緊密配合，支撐系統功能的實現。電力營銷信息化系統主要是由應用服務器、Web服務器等構成，使用了執行SQL構件與XML生成構件等。在建設時，要明確構件運行順序，來集成系統，確保系統功能的發揮。②松耦合。此方式下構件關系相對獨立，但能夠實現協作。雖然此耦合方式構件結構為松散形態，但內部功能緊湊。2.2工作流技術。此相關規范指導下，應用工作流技術，能夠支撐電力營銷信息化系統的實現。使用工作流技術，能夠暢通計算機編程程序?；诠ぷ髁髌脚_，利用常用的集成組件，結合運用圖形化工具，使得管理和定義等功能，以快捷方式呈現。使用工作流技術，系統各組件以圖形方式表現出來。電力營銷信息化系統構建中，工作流技術為創新技術，能夠實現系統靈活性運行。2.3安全管理技術。電力營銷信息化系統的應用，其安全性較為重要。為確保供電網絡運行的安全性與穩定性，確保電力供應的高效性。利用加密技術與控制技術等，來提升電力營銷信息化系統運行的安全性與穩定性。提高安全技術控制管理水平，強化用戶使用限制與身份驗證的管理，以保證系統數據信息的安全性。2.4智能通訊技術。電力營銷信息化系統功能的實現，需要借助智能電表與通訊技術等的支持，實現電價詢問與停電偵測等功能。電力營銷信息化系統運行，主要采用的是有線通訊技術與無線通訊技術，包括電力線通訊與WIFI等。電力營銷信息化系統實現通訊，主要依靠的是無線通訊技術，實現雙向傳輸[1]。
3電力營銷信息化系統建設建議
現階段，電力信息化發展迅速，使得電力營銷信息化系統的作用更加突出。隨著業務快速增加，出現了諸多問題，包括數據規模超過TB，影響著業務效率。同時電力營銷業務的擴展，使得系統原有的業務表已經難以支持新業務的開展?；诖?，構建數據庫，有著必要性。3.1數據庫技術。在電力營銷信息化系統構建中，數據庫構建，能夠滿足現代化電力營銷業務需求。應用數據挖掘技術、決策支持理論、Web網絡技術等，支撐營銷系統的構建，建立數據倉庫。通過開發功能模塊，利用用戶查詢工具與C/S工具等，實現各類業務功能，為電力營銷工作的開展，提供海量數據信息支持。3.2數據庫構建。（1）開發數據庫。搜集數據庫數據信息，集成各用電數據庫信息，包括電力系統信息與電力基層信息等，采取數據采集技術或者人工錄入等方式，借助Web技術，進行數據轉化與提取，經過處理后，將其存儲到數據庫內。數據庫設計，要經過物理模式、邏輯模式、概念模式階段，實現設計功能。（2）構建決策支持系統。其架構組成包括決策層、工具層、數據管理層。在建立的過程中，需要利用到數據挖掘技術與數據庫。在運行過程中，通過邏輯判斷，依據決策數據，實現輔助決策。此系統為知識庫與模型庫，對電力營銷信息化系統進行統一管理。（3）數據補充。在EMDSS開發流程中，以數據庫為平臺，利用DSS分析技術與LAP技術等，實現數據庫數據補充[2]。
4結束語
綜上所述，利用各類技術，構建電力營銷信息化系統，在實際運用中，能夠提高電力營銷工作效率與質量。隨著電力營銷業務的不斷增加，構建數據庫，有著必要性，以滿足業務需求。在構建數據庫時，可結合運用各類技術，集成數據庫子系統，以支撐電力營銷業務。
作者:向導 單位:國網湖南省電力公司古丈縣供電分公司
參考文獻
