前言：中文期刊網精心挑選了一次特別的拜訪范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
一次特別的拜訪范文1
你的龍年春節是怎樣度過的呢？過得開心愉快嗎？過得充實滿意嗎？過得充滿生機嗎？我的龍年春節別有一番“風味”，凄涼苦楚，悲哀惆悵。
時間總是呼嘯而過，把歲月留在臉的痕跡，把歲月留在手的掌心，把歲月留在心靈深處。任你回憶，任你品嘗，任你想象。不讓你觸摸，可望不可即。
天上的烏云飄來飄去，太陽躲在烏云身后不肯露面，寒風呼呼飛過，一陣寒意涌上心頭，由心而生出那種“風頭如刀面如割”之感。站在街角，在這刺骨的寒風之中，迎來了在異鄉的春節，迎來了在異鄉的第六個春節，迎來了在異鄉的第一個龍年春節。一個令人充滿希望、充滿期待、充滿夢幻的龍年春節。同時又讓人倍感心酸，倍感無奈，倍感凄涼的龍年春節。
在春節前后，我什么特別的事情都沒有做。沒有賣年貨，沒有逛花街，沒有拜訪親戚。過年和以往一樣，沒有任何的區別，我們一家四口背井離鄉來廣州，工作的工作，學習的學習，沒有親戚需要拜訪，沒有房屋需要裝飾，沒有熱熱鬧鬧的場面。每天，我獨自呆在房中，不是上網看電視，就是做飯做作業。任憑電視中春晚節目如此隆重華麗；任憑夜間煙花如此燦爛奪目；任憑鄰居小孩收到紅包的笑聲在我耳際滑過。我還是我，孤孤單單的一個人。沒有收到紅包的喜悅，沒有燃放煙花的快樂，沒有吃餃子的熱鬧，沒有同伴的歡聲笑語，沒有一家人的喜氣洋洋，完全沒有過年氣氛的喜慶。
身在異鄉，過節與不過節沒有什么差別，生活沒有任何的改變，只是心中多了幾分惆悵，幾分無奈，幾分心酸，幾分悲哀，幾分茫然。
身在異鄉，看著別人一家一家的團聚，在一起貼春聯、逛街、吃飯、放煙花、吃餃子，忙得不亦樂乎。多幸福，多和諧?？上?，可惜我沒有那樣的福氣。我只有一個人獨自“享受”我這特別的龍年春節，又是一陣失落在心頭！
身在異鄉，想起故鄉，其中有多少的辛酸！想起以前的過節，多么熱鬧，多么有節日的氣氛，多么愉快。而如今，只是一片凄涼罷了！
我多么希望自己能是廣州的一份子，像本地人那樣，融入這個文明的城市，融入這個包容的天地，融入這個美麗的世界。去感受過年的喜慶，過年的溫暖，過年的愉悅，過一個真真正正的春節！
我多么希望可以回到家鄉，與親人們一起享受過年的幸福，和親人聊聊家常，和伙伴談天論地，無拘無束的燃燒煙花，和伙伴們漫山遍野的跑，在山野上追野兔，打雪仗。
一次特別的拜訪范文2
每個人都懷揣著一個夢想，夢想是我們的希冀，它引領我們奮發進取，踏平坎坷，品味成功。個人客戶經理的是一支新生力量，工行為個人客戶經理提供了夢想的平臺，天高任鳥飛，海闊憑魚躍，欣逢盛世，當有所作為。我選擇了這一崗位，我的夢想那就是與工行一起飛翔。既然選擇了遠方，就該風雨兼程。在工作中，我毫無怨言，勇敢地經受著每一次營銷中的困難和壓力，以堅定的意志，執著地追求著夢想。我不去想是否能夠成功，我不去想未來是平坦還是泥濘，只要熱愛工作，一切會在意料之中。僅三月份，我個人營銷理財金8個，攬個人存款xxx萬元。
夢想，給了我足夠的耐心和恒心。三月中旬，春寒料峭，我得知一企業單位改制，員工要身份置換，為贏得這筆存款，我頂風冒雨一次又一次登門拜訪，提出為他們置換金。但由于這單位樓下就有中行網點，并且一直有良好的業務往來，所以他們也一次又一次地拒絕我。我并不灰心，逐個拜訪有關科室多次與他們進行溝通，有志者事竟成。我堅韌的毅力和鍥而不舍的敬業精神終于感動了他們，最后終于答應將這筆存款舍近求遠存入我分理處，同時還營銷了兩個理財金帳戶。記得那天這單位的領導和財務人員來辦理存款時由衷對我贊嘆道：“如果我們企業員工都有你這種敬業精神就沒有邁不過的坎。”
夢想也給了我充分的信心。信心是思想和行動的支柱，個人的信心占很大的比重，沒有信心工作就已經失敗了一半，當你滿懷信心去拜訪客戶的時候，你就有了一次很好的與客戶溝通的機會。一天我去一單位拜訪主管領導，足足有十分鐘的時間這位領導沒有看我一眼，當時我心中很委屈，但我想我是代表工行在開展工作，就沉住了氣，自信地向他推介我行的理財金帳戶。宣傳這一品牌定位明確、功能強大、技術領先、內函豐富,是服務的品牌、高科技的品牌、彰顯身份的品牌。我始終堅信我是優秀的工行個人客戶經理，我的人格魅力，我的敬業精神以及我精諶的業務能力會讓他折服的。事實讓這位領導對我刮目相看了，雖然他沒來我網點辦業務，但他介紹了一名優質客戶找我辦理了理財金帳戶。
古人云：天下事有難易乎，為之則難者亦易矣，不為則易者亦難矣。去年十二月經朋友介紹我認識了一優質客戶，因為曾經對工行的誤會，他對我們的產品有較強的抵觸情緒，第一次營銷失敗后我及時調整了營銷策略，在以后交往中我以樹工行人誠信形象為主，嬴取他對工行的好感。今年春節期間，他急需一張臥鋪火車票，我得知后四處想法幫他拿到了票，解決了他的困難，使他心存感激。同時在方法上我采用了迂回戰術，通過做他愛人的工作使他了解了工行產品，真誠所至，金石為開。三月的第一天他終于來開立了理財金帳戶那天我。這次營銷的成功給了我特別的欣喜，我不僅蠃得一個理財金帳戶，更重要的是我為工行蠃得了信譽，蠃得一名忠誠的優質客戶。
在這柳綠槐紅的三月，我們客戶經理也迎來了生機昂然的春天。一年之計在于春，能收獲秋天碩果的人不是春天欣賞者，而是春天辛勤播種的人。工行是一片蔚藍的天空，讓我與夢想一起飛翔。
一次特別的拜訪范文3
每個人都懷揣著一個夢想，夢想是我們的希冀，它引領我們奮發進取，踏平坎坷，品味成功。個人客戶經理的是一支新生力量，工行為個人客戶經理提供了夢想的平臺，天高任鳥飛，海闊憑魚躍，欣逢盛世，當有所作為。我選擇了這一崗位，我的夢想那就是與工行一起飛翔。既然選擇了遠方，就該風雨兼程。在工作中，我毫無怨言，勇敢地經受著每一次營銷中的困難和壓力，以堅定的意志，執著地追求著夢想。我不去想是否能夠成功，我不去想未來是平坦還是泥濘，只要熱愛工作，一切會在意料之中。僅三月份，我個人營銷理財金8個，攬個人存款萬元。
夢想，給了我足夠的耐心和恒心。月中旬，春寒料峭，我得知一企業單位改制，員工要身份置換，為贏得這筆存款，我頂風冒雨一次又一次登門拜訪，提出為他們置換金。但由于這單位樓下就有中行網點，并且一直有良好的業務往來，所以他們也一次又一次地拒絕我。我并不灰心，逐個拜訪有關科室多次與他們進行溝通，有志者事竟成。我堅韌的毅力和鍥而不舍的敬業精神終于感動了他們，最后終于答應將這筆存款舍近求遠存入我分理處，同時還營銷了兩個理財金帳戶。記得那天這單位的領導和財務人員來辦理存款時由衷對我贊嘆道：“如果我們企業員工都有你這種敬業精神就沒有邁不過的坎。”
夢想也給了我充分的信心。信心是思想和行動的支柱，個人的信心占很大的比重，沒有信心工作就已經失敗了一半，當你滿懷信心去拜訪客戶的時候，你就有了一次很好的與客戶溝通的機會。一天我去一單位拜訪主管領導，足足有十分鐘的時間這位領導沒有看我一眼，當時我心中很委屈，但我想我是代表工行在開展工作，就沉住了氣，自信地向他推介我行的理財金帳戶。宣傳這一品牌定位明確、功能強大、技術領先、內函豐富,是服務的品牌、高科技的品牌、彰顯身份的品牌。我始終堅信我是優秀的工行個人客戶經理，我的人格魅力，我的敬業精神以及我精諶的業務能力會讓他折服的。事實讓這位領導對我刮目相看了，雖然他沒來我網點辦業務，但他介紹了一名優質客戶找我辦理了理財金帳戶。
古人云：天下事有難易乎，為之則難者亦易矣，不為則易者亦難矣。去年十二月經朋友介紹我認識了一優質客戶，因為曾經對工行的誤會，他對我們的產品有較強的抵觸情緒，第一次營銷失敗后我及時調整了營銷策略，在以后交往中我以樹工行人誠信形象為主，嬴取他對工行的好感。今年春節期間，他急需一張臥鋪火車票，我得知后四處想法幫他拿到了票，解決了他的困難，使他心存感激。同時在方法上我采用了迂回戰術，通過做他愛人的工作使他了解了工行產品，真誠所至，金石為開。月的第一天他終于來開立了理財金帳戶那天我。這次營銷的成功給了我特別的欣喜，我不僅蠃得一個理財金帳戶，更重要的是我為工行蠃得了信譽，蠃得一名忠誠的優質客戶。
在這柳綠槐紅的月，我們客戶經理也迎來了生機昂然的春天。一年之計在于春，能收獲秋天碩果的人不是春天欣賞者，而是春天辛勤播種的人。工行是一片蔚藍的天空，讓我與夢想一起飛翔。
一次特別的拜訪范文4
孤獨的日子里需要別人的陪伴，無聊的日子里需要朋友來度過。在我消極的那幾天，一切蒙上了陰影，我好想用顏色來填實黑白的畫面。于是，經不住我的死磨硬泡媽媽終于答應為我找一只小狗。
在等待的分分秒秒中，我的內心激動不已：一身雪白透著光澤的長毛，兩個大耳朵怯懦的搭在兩邊，最好有一雙楚楚憐人的大眼睛，灰色的小鼻子，精致的牙齒，走起路來就像是一位亭亭少女。
“汪汪，汪汪?！遍T外傳來一陣狗吠，我興奮地跑去開門，原本“飛揚”的嘴角“墜落”了下來：棕黃的毛覆蓋在背部，肚皮上卻長著白毛，而臉部則是個“包拯臉”，耳朵警惕的豎起，眼球子轉來轉去，整體顯得古靈精怪。
最讓我吃驚的是它特別的頑皮，一進門就撒開腿跑來跑去，無論你怎么呵斥它都無動于衷。因為狗鼻子靈的緣故，第一次的拜訪它竟然找到了我家廚房。
一次特別的拜訪范文5
1、 終端策略的實施一概而論，投入和產出難以進行有目標的評估，對下步的營銷決策只能靠經驗進行。
2、 區域營銷機構的業務人員職能發揮也有缺失，主要表現在每天雖然都有巡場路線圖，績效考核也有對終端巡視量化的要求，業務人員為完成巡店數的任務量，對終端進行走馬觀燈式的巡視，有問題就解決問題，沒有就拉倒；而在區域市場中有許多的店面沒有列入巡查路線圖中，所以市場業績的增長尚沒有被完全發揮出來。
隨后我將自己過去在企業的操作和管理手法向他進行了傳遞。有感于許多營銷經理人也會遇到同類的問題，現將部分內容進行簡要摘錄以共享：
1、 終端維護的細化：
我們對終端進行統計總體的銷售占比和平均動銷量，以此為象限參數進行列表，然后將每個終端進行評價。
因為液體奶銷售按照消費者飲用方式可以將終端大致可以分為：即飲（標準餐飲和小餐飲）與非即飲（KA、中小超市、便利小店）終端，對于每一類別的終端，都有業務人員進行巡視，進行訂單的處理、促銷跟蹤和售后服務等工作，雖然工作是由廠商雙方共同去做的，但存在管理的粗放。如A 業務員負責50個終端，要求其巡查周期為每周2次，每周工作5天，所以就簡單地規定其每天拜訪20個，而且是按照規定的路線圖進行的。但是在實際的操作中，其在每個店的平均拜訪時間約為20分鐘，路上的時間約為5分鐘/家，這樣拜訪一個店需要的時間平均為25分鐘，20個店下來需要500分鐘；公司每天要進行晨會和晚會，大約用掉的時間為1小時，從辦事處到區域市場的時間來回1個小時，這樣下來實際的工作時間不到6個小時，而其需要的工作時間是500分鐘，也就是8個小時20分鐘。由此看來，工作時間根本不夠用。那業務人員怎么做呢？只能是少巡店、減少拜訪時間也就降低了拜訪質量；如果終端店的相關人員不在，在報表的反饋上以不在為理由當作了一次拜訪；由于時間的關系，終端店的具體問題沒有得到解決的保障。
這樣也就造成了該企業終端管理雖然做到了單點控制，但只能是形式上的控制，促銷的實施也變成了口號式實施，想將促銷進行精細化非常困難。后在筆者的咨詢服務下，我們進行了如下的工作：
首先我們對每個終端按照上表進行分類，并且對每個終端需要的拜訪時間進行了評估，經過統計我們得出了對利潤型終端平均需要25分鐘，形象型終端約需要10分鐘，競爭型終端約需要15分鐘，而干擾型終端需要平均8分鐘的時間。我們還以A業務員為例，其50個終端中4類終端分別有10個、15個、6個和19個，那需要拜訪的時間總計為：（10*25+15*10+6*15+19*8）*2=642*2=1284分鐘，加上50*2*5=500分鐘的交通時間，總時間為1784分鐘，平均每天需要時間257分鐘，也就不到5個小時的時間，在其每天的實際工作時間里，尚有1個小時43分鐘的時間可以安排做其它的事情。
其次，對員工時間進行全新的要求，在考核上我們要求員工按照終端的類別進行時間利用的評估，對天的行程以時間作為節點進行控制，而要求其對剩余的時間進行分解利用，用途如下：1）、終端拜訪接口的人員不在的，進行再次拜訪；2）、對終端需求進行更加精細地探討；3）、對競爭型終端進行重點跟蹤，以盡快取得突破；4）、對干擾型終端加大人員投入，完成向利潤型終端轉化的速度；5）、對區域的空白終端進行開發。
再者，將以上的時間安排和工作安排進行調整后，為促進實施，我們將業務人員考核的KPI 進行了調整，由過去的拜訪數量和基礎報表的考核基礎上，增加了開發客戶數量、陳列生動化提升，與業績提升的考核指標?？己说膬A向性引導了業務人員將精力從過去的人浮于事轉變到了以穩固市場為基礎、以開拓為動力的增長性行為，當然公司對業務人員的績效考核也由過去的扣發式的工作目標質量考核法轉變成了以增長為核心的激勵式考核。
2、 終端促銷的針對性實施：
我們雖然對所有的終端進行了如上的分類和評估，對業務人員的終端維護進行了全新的約定，但促銷能否真正具有對終端、對消費者的針對性，可能成為真正對營銷提升的促進因素。為此我們先為每個類型的終端擬定了策略性的提升方向，并且將促銷方式和力度進行了全新的設計。
策略如下：
當然對終端促銷的精細化操作，必然需要促銷政策的申請，要從過去的一招鮮進行包打天下的方式更改為按照終端類別的方式進行。在管理上對終端促銷實施的監控給公司也加大了難度。為此，我們實施以下措施予以解決：
1）、業務人員的報表更加精細：工作內容除原來的巡店名單外，增加了終端的地址和聯系人、大致拜訪的時間、行程順序、該店需要解決的問題、正在執行的促銷情況等內容。
2）、報表的管理：每天晨會后辦事處內勤人員將業務人員每天行程表在上午的時間內填報電子穩當，如果來不及，公司如果需要必須隨時將報表能夠傳真到公司監控人。
3）、監控：根據以上，對業務人員的業務監控實行辦事處和公司專職人員的雙重監控制度，監控人可以根據報表上的內容進行電話跟蹤式的監控，有部分內容也可以根據聯系方式具體到店檢查，監控的內容可以有業務行為監控和促銷監控。
4）、考核：內勤人員每月將業務員的報表進行統計整理，具體門店的銷售數字再根據經銷客戶的售點送貨憑據進行核對。最后將按照業務人員的KPI考核值得出，而且將業務人員的表現，按照報表的要求統計完成，以為下月業務指標的任務下達和KPI指標的設計提供依據。
3、終端精細化管理的擴大化應用：
終端精細化管理的實施，不僅將企業有限的資源應用到了“刀刃”上，發揮其應有的效能；而且隨著事項的實施，將業務人員的管理系統也進行了規范化。
一次特別的拜訪范文6
話說我在街上走著，突然看見路邊攤上在賣金魚，很有趣，便停下來看看。突然，一陣濃郁的香水味撲面而來，我感到一陣頭暈，轉頭一看，原來是一個年輕女子。她穿著一身很是奇怪的衣服，好像是舞衣。臉上涂了粉，眉毛畫得細細的，像根快斷的線，眼睫毛比牙刷毛還長，眼睛旁涂了深色眼影，貌似是當下比較流行的煙熏妝。（濃墨重彩地刻畫年輕女子的外貌衣著，進一步設疑，為下文作鋪墊。）我一向崇尚自然，覺得素顏才是最好的，所以看見妝化得這么濃的人便很不舒服，尤其是那女人身上的香氣，讓人感覺怪怪的。（自己的喜好與年輕女子的打扮形成鮮明的對比，點明自己不喜歡她的原因。）
那女人在旁邊的攤上買龍蝦――于是便有了之前那一幕。我被那尖聲尖氣的聲音攪得心煩，無心再看金魚，轉身離開。（一個“攪”字突出了自己對那女子的厭惡之深，因為不喜歡她的濃妝，連她的聲音也感到特別的令人生厭。為下文的釋疑蓄勢。）
走了一段路，那濃郁的香味依然包圍著我，我懷疑自己鼻子出了問題，回頭一看，才知那女人一直在我身后。于是，我立住腳，讓她先過去。我發現她走到了102室的門前。我一想，不對勁兒，102室聽說住的是個孤寡老人，平時都沒人去，她是誰呢？該不會要做什么壞事吧？（這段描寫符合人物的心理，交代了102室主人的身份，與下文內容相照應。）我悄悄跟了上去。
102室的那位大娘好像認識她，開門后便說：“小張啊，你怎么又來了？”（一個“又”字突出了那位女子已經不止一次的來拜訪大娘了，她到底想干什么呢？再一次設疑。）那被稱作的小張說：“大娘，我演出一結束就趕緊過來了，妝沒卸，衣服也沒來得及換，您可別見怪啊！”（第一次釋疑，交代了年輕女子濃妝艷抹的原因。）“對了，路上我買了幾斤龍蝦給您，這些可都是特意選的最好的呢！”（第二次釋疑，與開頭買龍蝦相呼應。）“小張你這孩子客氣什么呢，真不好意思，每次你都帶東西來?！贝竽镎f著，竟感動得流下了淚。我突然想起前幾天聽人說有位年輕人經常幫助這個小區的一位孤寡老人，莫非就是她？（第三次釋疑，交代了小張拜訪102老人的原因，照應前文。）
我看著這位美麗的姐姐，不禁有些慚愧。（我為什么慚愧呢？是因為自己的以貌取人？是因為自己對人的妄加猜測？還是因為自己身在小區卻沒有關心過這位大娘？結尾意味深長，給人留下了想像的空間。）
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