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媒體廣告范文1
【關鍵詞】新媒體；獲取信息；廣告
中圖分類號：G20
文獻標識碼：A
文章編號：1006-0278（2015）02-045-01
隨著新媒體的快速發展，人們的社會生活中已經漸漸可以隨處可見新媒體的運用。新媒體與傳統媒體對比，更加體現了顯著的個性化、受眾選擇性增多、表現形式多樣、信息實時等新特點，具有交互性、全息化、數字化、網絡化等優勢。新媒體產業將引領媒體產業潮流是為未來的發展趨勢，部分傳統的媒體行業將逐步走向衰微，適應市場需求的媒體行業將繼續保持活力，文化內容將成為媒體產業的核心競爭力。所以新媒體在廣告營銷中也必然是會有出色的應用。
一、新媒體營銷
（一）新媒體營銷的界定
新媒體營銷是在新媒體發展的基礎上，通過新媒體這種渠道開展的營銷活動。新媒體營銷是基于特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種營銷模式，從本質上來說，它是企業軟性滲透的商業策略在新媒體形式上的實現，通常借助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。
與傳統的營銷相比，新媒體的營銷模式，突破了傳統的營銷模式，不僅僅能夠精確的獲取訪問量，甚至能夠收集整理出訪問的來源、訪問的時間、受眾的年齡、地域、以及生活、消費習慣等等。這樣比傳統營銷更精準、更有效、更節省時間。而且事實表明，采用新媒體營銷將會使企業能夠由單極向多極發展，選擇更多；企業更有效收集客戶資料，針對目標客戶營銷；降低成本，提高效率；更快更好的進行企業品牌宣傳。
（二）新媒體營銷的特點
新媒體營銷與傳統媒體營銷有很大不同，很重要的一個不同在于新媒體營銷更注重“關系”與“情感”，它對你的影響是“深度卷入”，而不是“生拉硬拽”的。
新媒體營銷的核心在于：降低成本、擴大覆蓋、提高影響、促發行動。而這一切在未來五年還會產生新的變局。未來幾年新媒體有幾個重要的勝出。一個是以“蘋果”為代表的“終端制勝”，還有就是“產品制勝”，如GOOGLE的Android系統等。營銷是一種創新，創新有兩個維度：一個是發現新的元素，另一個是對現有元素進行創新性整合。隨著新技術的產生，定會不斷有新產品、新終端、新模式出現，未來新媒體營銷，應是“終端、產品與模式”之間多樣態、多維度的創新性結合。
二、新媒體與廣告
（一）新媒體廣告具有其自身的特點和優勢
1.畫而大：眾多的平而廣告媒體都供室內或小范圍傳達，幅而較??；而新媒體戶外告通過墻體的形式展示廣告內容。比其他平而廣告插圖大、字體也大，十分引人注目。
2.遠視強：新媒體戶外廣告的功能，是通過燈光的形式，向戶外的人們、遠距離的人們傳達信息。廣告作品的遠觀效果強烈，權利于現代社會的快節奏、高效率、來去匆忙的人們在遠距離刻意關注。
3內容廣：在公共類的交通、運輸、安全、福利、儲蓄、保險、納稅等方而；在商業類的產品、企業、旅游、服務等方而；在文教內的文化、教育、藝術等方而，均能廣泛地發揮作用。
4.固定性和復雜性：新媒體戶外廣告無論是采用何種形式，都有其在一定范圍、位置固定的要求。由于展示裝置其基本結構較簡單，使得其在單件復制成本遠遠低于其他戶外廣告。僅以夜晚作為照明的燈光設施為主只占用不到一個平米，大大減少了成本。
（二）新媒體在廣告營銷中的應用
新媒體廣告投放的形式包括：戶外新媒體：目前在戶外的新媒體廣告投放包括戶外視頻，戶外投影，戶外觸摸等，這些戶外新媒體都包含一些戶外互動因素，以此來達到吸引人氣，提升媒體價值的目的。移動新媒體：以移動電視，車載電視，地鐵電視等為主要表現形式，通過移動電視節目的包裝設計，來增加受眾黏性，便于廣告投放。手機新媒體：手機媒體是到目前為止所有媒體形式中最具普及性、最快捷、最為方便并具有一定強制性的平臺，它的發展空間將非常巨大。未來的兩到三年內，3G手機逐漸普及，手機媒體將成為普通人在日常生活中獲得信息的重要手段。
如果將所有媒體比作軍隊軍種的話，那以電視、廣播、報紙和戶外為代表的傳統媒體一定是傳統的海陸空二軍，它們受眾而廣，群眾基礎深厚，凡是要打響品牌讓消費者留下印象，傳統媒體一定是廣告公司的不二之選。新媒體則如同戰略導彈部隊，它的精準性、有效性以及不受地域局限的特點是傳統媒體無法比擬的，它的作用與影響力也正隨著時代的發展而不斷放大，成為當今社會的新寵兒。但如果就此就說新媒體能夠完全取代傳統媒體那絕對是一葉障目，兩者其實并不是絕對的競爭關系，而是一種互利互補的關系。
三、總結
本文通過新媒體營銷與廣告相結合，分析了新媒體的廣告的特點與優勢，以及發展空間與趨勢。隨著當今社會科技的發展，新媒體營銷將在廣告營銷中占據不可或缺的重要部分，引領著潮流，并有著很樂觀的發展趨勢。
參考文獻：
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關鍵詞網絡廣告傳統媒體廣告設計
互聯網，自從被聯合國新聞委員會正式承認為“第四媒體”后，它吸引了越來越多的廣告主和大眾的眼球，已成為不可阻擋的新興媒體之一。由于科技含量高，互聯網比傳統媒體更具有明顯的優勢，但在傳播時也會受到媒體本身的限制，廣告專業人員在設計網絡廣告時應揚長避短，充分發揮互聯網的優勢和潛力。
1網絡廣告的特點
1.1優越性
（1）互動性是網絡媒體的最大優勢，也是它的最本質特性。互聯網提供的是一種雙向的溝通方式，網站不僅是提供信息的渠道，更是一種交易和消費的平臺。用戶在互聯網上進行的是一種自助的信息消費行為，信息的選擇和使用完全按照用戶個人的興趣和需求來決定。用戶可以獲取他們認為有用的信息，廣告主也可以隨時得到寶貴的信息反饋。
（2）網絡廣告的易監測性是傳統媒體無法做到的。網絡廣告可通過權威認證系統（第三方服務器）來監測用戶對廣告的印象、點擊率和行動點。網絡能夠追蹤用戶真正接觸廣告的次數，并能精確到用戶點擊廣告的實際次數，而且對用戶的背景資料也能進行統計和分析，從而最終追蹤到廣告造成的“銷售前導”和實際交易數量。對網絡廣告效果的這一系列測定，能夠適時進行。通過每日的分析來實現及時的廣告優化組合，以及隨時調整廣告策略的方向。
（3）適時性和靈活性是網絡廣告的又一優勢。網絡廣告的傳播不受時間和空間的限制，它通過互聯網把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人在任何地點可隨時瀏覽廣告內容，購買物品也更加靈活、方便。同時，通過網絡的適時監控，廣告主和廣告商可隨時調整廣告策略以適應市場的千變萬化。
（4）網絡廣告針對性強。網絡廣告通過發達的廣告管理系統和消費者數據庫，可針對目標群體進行準確的廣告投放。網絡廣告的自動化反應程度較高，能根據用戶在網絡上的一舉一動，將信息進行“個人化制定”，以充分滿足用戶的所想所為。
（5）網絡廣告成本較低。在新時代的消費中，廣告傳播將面對的是個人而不是大眾。網絡一對一銷售的準確效果避免了傳統媒體一對一手段的昂貴成本。網絡廣告點擊后的質量（是否找到信息、是否促使消費者同廣告商進一步地接觸、是否有助于他們作出購買行動等）遠比點擊率重要，之后的售后服務和個性化服務更可以借助互聯網實現，使現有用戶發展成為廣告主的忠實用戶。這樣通過客戶忠誠度的提升，僅以開發新客戶成本的一小部分就可以達到同樣的銷售指標。投入產出比值的降低，最終導致廣告成本的降低。
（6）網絡廣告的不斷發展，其形式也將更加多元化。互聯網在它的發展過程中再現了其他媒體的歷程。最初他很像報紙，文多圖少；其后它又很象雜志，更注重圖形；后來又顯現了廣播的特點，增加了聲音；現在則更趨向電視，出現了活動的畫面；而網絡的發展還在繼續。網絡廣告也由最初的平面、靜態形式，發展到現在的三維、動畫和多媒體的形式，這些豐富生動、賞心悅目的網絡廣告，將有效地激發消費者的興趣和回應，大大增強了網絡廣告的實效，并且廣告主與消費者之間的交流也變得越來越自然流暢。
1.2局限性
（1）網絡廣告受網絡信息的全面影響較大。互聯網的開放性、便利性、互動性以及網上信息的豐富性和服務的多樣性，使越來越多的網民將互聯網作為獲取信息的主要渠道，網民上網最主要的目的也在于此。因此網民絕大多數的注意力被吸引到了新聞、計算機、休閑娛樂、電子圖書和雜志、科技教育等信息上面，往往造成有些網絡廣告刊登后未必會引起用戶的注意。
（2）網絡廣告受技術條件的影響較大。有調查表明，網民認為當前中國互聯網最令人不滿意的地方大都與網絡技術條件有關。這同樣也制約著網絡廣告的發展與傳播，帶寬的狹窄制約了網絡廣告的創意，廣告畫面下載速度太慢、網民容易失去耐心，更重要的是沒有人愿意為看廣告而付費，再加上上網費用較高、上網時易斷線、ISP服務質量不太好等等，都會影響網絡廣告的瀏覽和點擊。
2網絡廣告與傳統媒體廣告的區別
（1）交流的雙向與單向。網絡廣告的互動性是目前傳統媒體廣告無法取代的。傳統媒體主要以單項信息流動為主，使得大部分的廣告主只是一廂情愿的在宣傳“我是誰？我能夠做什么？”而網絡廣告的雙向交流，可以引發受眾的回應，并產生適時購買。網絡廣告這種超越了產品信息單項流動的傳輸，有利于建立與用戶更加穩定的聯系，并增強銷售的可能性。（2）交流的容易與困難。網絡廣告獨特的智能性使用戶瀏覽有關廣告主的信息更加容易和方便?！皾撛谙M者”在向“實際消費者”轉換時，需要豐富的信息，進一步了解企業、產品或服務的特征，并與同類競爭產品加以區分。而傳統媒體廣告由于大多只能是單向宣傳，因此消費者無法閱讀到更為詳細的產品信息，最終造成不同的廣告效果。
（3）傳播的縱向與橫向?，F代化的網絡高科技使得網絡廣告比傳統媒體廣告更能準確地把廣告信息傳遞給指定群體。信息縱向傳達的精確性，使得廣告成本降低，回報較大；而傳統媒介很難選擇目標受眾，這往往容易造成大量信息的浪費，使得廣告成本居高不下。
（4）受眾的主動與被動。網絡廣告的受眾對信息進行的是主動的選擇和點擊，而傳統媒體的受眾總是被動的接受廣告信息。如電視中的插播廣告，觀眾不得不耐心的看完以便能繼續觀看電視劇；再如受眾對于路牌廣告的熟視無睹。這種接受信息的主動與被動，使得廣告信息的有效傳播分出了高下。
（5）監測的定量與無法定量。利用傳統媒介作廣告，很難準確地知道真正有多少人接受了廣告信息。而網絡廣告可通過實時監測精確的統計出每幅廣告被多少個用戶看過，并且有沒有去登記，或者有沒有去購買，以及這些用戶查閱廣告的時間和地域分布，從而有助于廣告主準確地評估廣告效果，并進一步審定廣告投放策略。
（6）購買的適時與差時。網絡廣告最終可產生適時消費。通過網上的SHOP或廣告中的鏈接服務，實現購買行為，正所謂“打鐵趁熱”。而傳統媒介廣告除POP廣告等之外，大都很難做到這一點，因為消費者在看到廣告與發生購買行為之間存在著時間差。
（7）的靈活與否。在傳統媒體上做廣告，后很難更改，即使可以改動往往也會付出很大的經濟代價。而網絡廣告能按照監測后的結果及時變更廣告內容，并且經營決策的變化也能及時得以實施和推廣。同時，網絡廣告還打破了傳統媒體廣告的局限，成為一種真正超越地域和時間的廣告。
3網絡廣告的設計
現在的網絡廣告應走出傳統廣告創意和媒體理念的限制，不能把網絡當作是傳統媒體的延伸。否則，網絡廣告將很難與之一爭高下。
（1）網絡廣告與傳統媒體廣告的結合。目前網絡廣告包括2D及3D的影、音、語言、動畫等多媒體效果，表現出網絡與電視、廣播等傳統媒體的結合，并已成為一種趨勢。這種集平面廣告的圖文、影視娛樂力量和感情于一身的網絡廣告，加上自身特有的互動性，必將大大有利于廣告效果的提升。從媒體的發展來看，也并非是后者直接取代前者，而是舊的媒體不斷消亡和轉化、新的媒體不斷出現的過程。目前企業和廣告商關注的是新、舊媒體的協作問題，他們在市場上各司其職，并形成優勢互補。關鍵是要深入理解兩者的不同傳播特點，知己知彼、量體裁衣，網絡廣告才能勝出。
（2）充分發揮網絡廣告的互動性。全球第一家網絡廣告公司CKSInteractive的總經理PeterSnell認為：“網絡廣告最根本的特性是互動性?；有詮V告的重心應在于互動信息的傳遞，而不是傳統廣告印象的創建與說服。”網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，以圖、文、聲、像的形式傳遞多感官的信息，對于感興趣的產品消費者可以獲得更為詳細的信息，這將大大增強網絡廣告的實效。因此，網絡廣告應該更多地被用來建立長期的消費者關系和忠誠度上。為了將消費者從陌生人轉變成朋友再至忠誠的顧客，網絡廣告的設計必須從啟動消費者的反應出發，建立與消費者的某種對話關系，并根據不同目標受眾的特征、興趣和需要，為他們提供量身訂做的信息和服務，充分發揮網絡廣告的針對性、靈活性和適時性，以增加網民對廣告的關注和點擊率。
（3）中國網絡廣告切入點的把握?，F在，網絡廣告與整個廣告業相比，其收入比重非常小，這說明它還有很大的發展空間。因此，怎樣把握現階段網絡廣告的切入點就顯得尤為重要。
目前我國網民的數量已達9400萬人，上網計算機已達4160萬臺，與以往相比，中國的互聯網絡已經有了長足的進步。但同時我們也看到中國的互聯網絡也有許多不成熟的方面，比如網民的絕對數量和我國的人口總數相比偏低，在網民的構成中低收入、低年齡者占據多數等現象。例如，現在我國24歲以下、月收入在2000元以下網民的比例分別高達51.7%、74.4%，文化程度主要集中在高中占29.3%、大專占27%、本科占27.6%。從商業角度來看，這是一個不成熟的群體，他們經濟能力有限，但年輕、富有活力。網絡廣告可以從他們喜愛的生活方式和消費方式入手，從他們在網上經常參與的活動入手來尋找廣告的切入點。例如聊天室是網民之間的一種對話游戲，如果廣告主參與進來，也不失為一個宣傳的好方法。
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作為中國最早的富媒體廣告產品iCast的開發者，互動通控股集團CEO鄭斌向記者表示，只有在紛亂繁雜的網絡世界里成功抓住目標用戶眼球，找準網絡用戶越來越稀缺的注意力，才能真正保證未來數字營銷的效果。廣告不僅僅是要新穎、具有創造力，同樣也要有打破傳統的豐富表現形式。
以其獨有的可見性、互動性、分享性，富媒體廣告近年來受到廣告主的普遍青睞，發展迅猛市場規模在逐漸擴大。根據eMarketer的數據，2012年美國富媒體廣告市場規模為18.2億美元，高于2011年的16.5億美元，2013年美國富媒體廣告的規模更是有望突破20億美元。據記者了解，目前中國40%以上的網絡廣告都是采用富媒體形式。
碎片化創造平臺機遇
富媒體廣告在形式和效果上有著獨特優勢，但對于廣告主來說，面對碎片化的信息渠道，如何輕松靈活選擇最優的廣告投放組合、達到最佳的投放效果，也成為不可忽視的難題。
互動通控股集團CEO鄭斌向記者表示，網絡應用碎片化是互聯網必然呈現出的特性，這同時給了第三方廣告平臺帶來了巨大的發展機遇，通過把碎片化媒體集中在廣告平臺上投放、運營、評估營銷效果，幫助廣告主實現有效的媒體覆蓋。
iCast是互動通2002年在國內最早推出的富媒體廣告產品——互動通原來也僅僅作為門戶技術供應商和免費創意制作商，但隨著更多優秀新媒體平臺的出現和網絡廣告市場的不斷成熟，廣告主對于網絡廣告投放效果有了更高的要求，2007年互動通開發了iFocus網絡用戶定向廣告解決方案：最大限度地契合品牌廣告主的互聯網廣告投放需求，提供互聯網廣告解決方案。根據廣告訴求，有效結合客戶預算，采用優質媒體資源，整合定向技術解決方案，找到目標受眾，達到廣告投放的高回報，從而實現廣告的有效傳播。
互動通2009年推出的數字廣告平臺hdtMEDIA，則致力于跨越PC、智能手機、平板等不同終端領域的數字媒體平臺，打造三屏合一的富媒體整合營銷方案。
在服務內容和形式上的不斷嘗試，促使互動通2012年推出真正意義上的成熟平臺產品iCast+，涵蓋了富媒體廣告的創意、制作和跨平臺投放，為廣告主提供一站式服務解決方案，在廣告形式、業務模式、整體運營服務等方面實現突破性創新。
據悉，iCast+包含iCast Ad Serving與iCast Social Media兩個主要產品，其中，iCast Ad Serving能為廣告主提供素材投放、超規格富媒體投放、定制化的全案創意和技術支持、素材托管、流量加速、客戶數據接口增值功能服務、針對富媒體的復雜數據監測服務、更及時更準確的數據報表和分析、全程客戶服務等；iCast Social Media則主要是針對微博等社會化媒體，致力于在傳統廣告形式的基礎上，增加社交特性。比如鼓勵用戶分享廣告、對廣告進行二次傳播；用戶可以評論、發表觀點、投票，充分參與營銷的過程；最終還能提供多維度的投放數據報表分析。
目前，互動通已經覆蓋中國各大門戶網站、搜索引擎和超過千家的垂直網站，同時跨越互聯網、手機、電腦終端、游戲軟件等數字領域的媒體平臺，每天產生2.5億實時投得的曝光量，受眾覆蓋近95%的中國網民，可使用的日流量達34億次。
另一方面，在國際領域，RTB實時競價正逐漸成為越來越多互聯網企業和廣告主的選擇——媒體供應方希望最大化的提高某一廣告位、某一時段的價值，更有效利用自己的資源；需求方廣告主則希望用最少的錢取得最大的廣告效果，提高了投資回報率，對網絡廣告的購買行為也從單純的注重流量和點擊的“購買媒體”向注重有效客戶的“購買受眾”轉變。
而隨著iCast、iFocus這些核心產品的成功，互動通開始研發自己的數字廣告交易平臺hdtDXP，包括廣告交易平臺（Ad Exchange）、DSP、SSP和DMP，這也也是繼數字廣告平臺hdtMEDIA、移動數字廣告平臺hdtMobile之后的又一廣告平臺，這也真正意味著互動通不再僅僅是一個富媒體產品提供商，而更多地像證券交易所一樣扮演著廣告領域的交易服務平臺的作用。
不過，互動通控股集團CEO鄭斌向記者表示，RTB在中國的發展還有很長的路要走，而國內有些公司為了宣傳自己的技術優勢、向客戶推廣產品，紛紛拿各種夸大的數據做文章，值得業界反思。比如越是成立時間短的公司，對外公布的Cookie數似乎反而越多？鄭斌認為，這個行業，未來需要更多的務實和自律，才能健康發展下去——畢竟，能長久生存的公司才是真正有價值的公司。
新的發展方向
總的來看，富媒體廣告正逐步走向平臺交易化，而從具體的發展趨勢來看，一些新的發展空間也正在顯現。一個趨勢是，圖片相關網絡應用正在世界范圍內興起，圖片內嵌廣告模式受到越來越多品牌廣告主的青睞。2012年Facebook以10億美元收購在線照片共享服務商Instagram；創辦于2011年的圖片視覺社交網站Pinterest也是成長速度驚人。在國內社交網站人人網，在新浪微博、微信等應用上，圖片分享也是最重要的活動內容之一。
互動通控股集團CEO鄭斌告訴記者，國外比較有名的圖片營銷廣告商GumGum通過在圖片的表面添加懸浮文字、橫幅標語或Flash等互交形式來呈現廣告內容，對于廣告商而言，特有的圖片識別與定位技術能幫助他們更有效地定位消費人群。
相關數據顯示，圖片內嵌廣告在品牌商和相關圖片中建立連接關系，令其廣告點擊率要比傳統廣告網絡高出20倍。
另一個大的趨勢是，基于html5的web應用平臺廣告價值開始顯現，Flash相關的富媒體廣告產品，正在逐漸被html5架構取代。
媒體廣告范文4
廣告分賬的英文是 “Advertising revenue-sharing”可以直譯成“收入共享”。共享收入的兩者應該是親密的關系，或是朋友、或是家人、或是合作伙伴。所以，廣告分賬的意義不在于形式上的變化，而在于徹底改變了以往企業和媒體的關系。之前，企業在媒體的廣告投放只是單一的宣傳，往往花了很多錢卻沒有達到利潤增長的目標。而作為媒體只負責刊登廣告，至于廣告效果究竟如何很少有人主動去關注。而現在，廣告分賬模式則把媒體和企業的利益捆綁在了一起，媒體承擔了企業的風險，同時同享了企業更多的利潤。這對于雙方來說無疑是一種雙贏、甚至多贏的結果。
2008年底開始的國際金融危機使眾多企業面臨著前所未有的困難，其廣告預算不得不一減再減。而過度依賴廣告生存的大眾媒體也不得不面對廣告收入銳減的嚴峻現實。在這個時候，媒體和企業如果能真誠地擁抱在一起，相互扶持，榮辱與共，相互取暖，這無疑是 “過冬”的最好選擇。
我相信這將是傳媒廣告運營模式的“革命”
――北京神州雄風通信技術有限公司總經理王妥ǚ
廣告分賬模式雖然興起只有短短幾年時間，但是已經成為媒體、企業和學界關注度較高的一種廣告運營模式。那么，這樣的模式究竟能夠給媒體和企業帶來什么樣的效應，它又經歷了怎么樣的過程，它的發展趨勢是什么樣的？
北京神州雄風通信技術有限公司是目前中國廣告分賬模式的主要倡導者之一，雄風集團以家電生產起家，在兩年前開始研制廣告分賬系統，現在已經建立了從生產基地到媒體再到消費者的完善體系，其中包括網絡系統、媒體投放、呼叫配送等。日前，該公司總經理也是廣告分賬新模式發起人的王拖壬接受了本刊記者的專訪，就廣告分賬模式有關問題進行了詳細的解答。
廣告分賬系統對于媒體和企業來說是一個共贏的模式，同時也會讓普通的消費者得到最大的實惠
今傳媒：王總您好！感謝您接受今傳媒雜志的專訪。請您介紹一下你們的企業。
王停汗愣雄風集團是一家以加工制造為主的企業，年銷售額超35億元，集團還通過資本運作控股廣東長虹數碼科技有限公司、深圳東方唯奧科技有限公司、北京神州雄風通信技術有限公司等多家企業。集團旗下有很多小家電產品，像長虹數碼產品、移動DVD，唯奧筆記本電腦、手機等等，以前這些產品主要是出口國外，在國內的銷售渠道一般采用店鋪、專賣等傳統模式為渠道。今年，國際金融危機給我們的企業帶來了新的挑戰，使我們將目光更多地轉移到國內市場。
今傳媒：廣告分賬是神州雄風正在開展的一項業務,是一個什么樣的契機，讓你和神州雄風創立了這樣的模式？
王停罕本┥裰菪鄯繽ㄐ偶際跤邢薰司在兩年前就開發出一種神州95839媒體訂單識別系統（SinoBilling System）即產品銷售―廣告投放關聯監控系統。當時是為了給雄風集團自營的產品做銷售監測、呼叫中心及媒體廣告投放效果的監測。今年，我們通過多方的調研，聽取了一些傳媒專家的建議，最后選擇了打造企業與媒體間的新的合作模式，也就是現在做的媒體分賬模式。
今傳媒：廣告分賬究竟是一個什么樣的模式？它是如何實現雙贏甚至多贏的？
王停汗愀娣終四J階畬蟮奶氐憔褪前衙教搴推笠滌謾襖益”這根繩捆綁在一起。企業和媒體簽訂一個合作協議。然后企業根據媒體的受眾特點去制作合適的廣告，媒體利用閑置的廣告資源企業廣告。當然，這里的廣告是免費的。當消費者在這個媒體上看到廣告之后，撥打專門的電話訂購，由企業直接給消費者配送。然后企業根據實現的銷售額和合同協議規定的分賬比例每個月給媒體分賬。
可以直截了當地說，這對于企業來說，是一個很好的降低風險，實現目標銷售的有益嘗試；對于媒體來說，也是一個提高版面使用率，提高報紙收入的一個途徑。我相信這個模式是雙贏的。還有一個“贏”就是消費者。因為企業的產品是直接到消費者手里的，減少了物流、倉儲、店面等中間環節，消費者買到的產品也將是最低的價格。廣告分賬的模式變革可以說具有劃時代的意義，它改變了以往媒體和企業所扮演的角色，將兩者更好地融合在了一起。
今傳媒：對于廣告分賬這種模式，其成功的關鍵是什么？
王停好教騫愀娑┑サ木確識別、利用媒體閑置廣告資源、會員顧客消費長期甚至終身分賬、動態真實的監測后臺，是合作成功的4個關鍵因素。從財務數據來看，如果配合直復營銷體系，提高媒體廣告引導消費后的持續消費率，是這個模式成功的另一關鍵因素。
我們最大可能地保證媒體和企業的收益，建立堅固的媒體和企業賴以生存的基石
今傳媒：剛才你提到了“雙贏”甚至“多贏”，但是對于具體的報紙媒體來說，一個版面的廣告價格少則幾萬元，多則十幾萬元。而對于媒體來說通過讀者購買所實現的利潤會不會低于這個數字，您是如何保證媒體收益的呢？
王停汗愀娣終蘇庵幟J劍對于媒體來說前期必須是投入的。就好比貸款買車，企業是買車人，媒體是銀行。媒體以閑置的廣告資源向企業提供“貸款”，企業每個月還“貸款”，但是隨著企業產品的銷售積累，媒體每個月將會得到超值的“月供”，而且媒體可以長期甚至終身收取“月供”。因此，對于媒體來說收益是有保證的。而且，媒體刊登企業廣告一般都是利用閑置的版面或時段。比如，某個媒體周三廣告投放少，就可以在閑置的版面、時段上刊登(播)我們的企業產品，這樣也可以更大地提高其版面、時段使用率。
今傳媒：對于媒體來說，似乎更看重眼前的效益。比如，今天登了多少廣告，收了多少廣告費。而這樣的廣告分賬模式，媒體前期肯定要有一個持續投放周期。您如何能保持媒體對這種模式的持久信心呢？
王停何揖俑隼子吧。2008年我們開始分賬合作，一年的媒體投入廣告52周，每周兩個半版，2008年按版面價格計算，投入的廣告費大約300萬元左右，當年可以回收300萬左右分賬效益。雖然看起來似乎對于媒體來說與正常廣告投放差不多，但是媒體同時積累了大約兩萬左右消費者數據；兩萬消費者會員，其中活躍會員大約占25%，采用協議雙方的持續營銷機制，年消費貢獻金額平均為1000元，那么從第二年計算，2萬會員的持續消費額最少為：20000×25%×1000=50萬元；從第二年起，持續的分賬收益基本至少為120萬元；如果合作期限是5年，那么投入300萬元閑置廣告資源，5年收益預計為300+120×4=780萬元，5年收益率則為260%！這遠遠高于一次性的廣告資源銷售收益！
另外，我們投放廣告的產品與其它產品如保健品、服裝等產品不一樣，這類產品每單成交金額低，需要長期的客戶積累才可實現贏利。雄風集團旗下的產品以數碼、通信、3C家電為主，而且都是很有特色的產品。比如我們推出的一款10.2寸的筆記本電腦，在市場上會很受歡迎。這樣有特點的產品更貼近客戶的需求，它的市場培育期很短，每單的成交金額大，媒體今天登了廣告，明天就會有銷售業績。
今傳媒：我相信對于媒體來說，還會關心一個很現實的問題。如何保證系統的準確性和真實性，媒體如何能準確地知道哪些消費者通過該媒體訂購了產品呢？
王停荷裰菪鄯緲發的目前最先進的神州95839媒體訂單識別系統（SinoBilling System），這也是當前被優勢媒體認可的經過實際運營檢驗的分賬營銷系統。
神州95839媒體訂單識別系統（SinoBilling System）可以精確統計每個媒體廣告投放后的全部銷售訂單，媒體也可以通過該平臺來查詢自己的廣告效果及來電信息。
神州雄風系統由客戶管理系統、企業運營管理系統（ERP）、用戶識別系統、媒體訂單監測系統、訂單流程管理、商產品管理系統、客服管理系統（CRM）、網上商城幾部分構成。神州95839媒體訂單識別系統（SinoBilling System）已實現多種媒體識別方式：400電話號碼識別、來電地區號碼識別、95839用戶號碼識別、促銷號碼識別、會員卡號碼識別、網站IP識別、郵件識別等。
系統通過與媒體在投放廣告時約定的識別方式監測它產生的訂單的情況，通過這個識別方式系統會建立獨立的媒體數據庫，當一個訂單生成時，媒體能同步看到訂單的信息，包括顧客的姓名、聯系方式、訂購清單及相關的服務狀態信息等都將記錄在獨立的媒體數據庫中，從而向媒體提供精確的交易信息。
例如今天有1000個訂單，那么神州95839媒體訂單識別系統（SinoBilling System）可以自動地精確地分辯：（1）哪些訂單是客戶看了《參考消息》廣告打來電話訂購的;（2） 哪些訂單是客戶看了《南方都市報》廣告打來電話或者網上訂購的;（3）哪些訂單是客戶在新浪網上看到廣告并且在線訂購的;(4)哪些訂單是看了某電視臺的廣告打來電話訂購的等等。
今傳媒：對于企業來說，廣告分賬能夠給他們帶來什么？
王停浩涫擔對于企業來說，省了前期投入的廣告費這是最直接的好處。另外，企業也節省了物流、倉儲、店面等其他收入，我們的廣告分賬模式就是商品從企業直接到消費者手里，省掉了中間的環節。當當網CEO李國慶曾經算過一筆賬：沒有門店房租可以省去銷售額的10%，沒有批發環節可以省去銷售額的20%，沒有中間商可以省去銷售額的20%，電子商務原則上可為傳統銷售公司省出50%的費用支出。如果把省下的費用直接體現在價格上，也就是說，當你商品的價格能夠比市場一般價格低50%的時候，對于企業來說，競爭力是非常強大的。另外，對于企業來說，媒體廣告的投放效應不僅僅是銷售，還有品牌知名度的提升。
今傳媒：但是，有一個現實的問題我們不得不面對，目前消費者對于電視購物、網上購物的形式還普遍存在著一種猶豫和質疑心理。他們更關注的是我購買的產品是否質量過關，售后服務怎么辦？
王停何揖醯謎饈且桓靄壓氐奈侍狻D殼吧裰菪鄯縊做的分賬系統，主要是雄風集團自己生產的產品，雄風集團有40年的生產經驗，成為中國100家最大擁有自營出口權企業之一，榮膺“中國機電產品出口基地企業”稱號。雄風集團更投入大量資金，購買高速貼片機等先進生產與檢測設備，并與日本松下電器、松下精工株式會社合資組建順德松下精工有限公司，與日本田野電子株式會社合資創辦順德聯合電子有限公司，全面進軍電子產業，并迅速形成年產銷15億元的規模，邁出了產業多元化發展的重要步驟。為集團的進一步穩定前行進行了卓有成效的探索，積累了成功經驗。集團在全國自有的幾百家服務網點以及有長虹這樣的品牌和依托長虹龐大的售后服務網點，長虹2008年的品牌價值為650億元，而且在全國30多個省市區設立200余個營銷分支機構，擁有遍及全國的30000余個營銷網絡和12000余個服務網點，我們的產品將做到全國聯保。這樣對于消費者來說應該是一個很安全的保證了。
今傳媒：為什么你會選擇在今年大張旗鼓地去推廣這樣的模式？
王停2008年的國際金融危機不僅使企業面臨著經營的壓力，同時媒體的經營也是步履維艱。我們去年年底做了一次大范圍的媒體調查，結果表明，中國很多媒體特別是平面媒體沒有完成制定的年度廣告計劃，廣告收入的下跌直接威脅到媒體的生存。我們推出這樣的模式，跟媒體共同抵御金融風險。我們建立了一整套從媒體到生產商再到消費者的完善的體系，包括產品生產、呼叫中心和媒體監督監測以及配送服務。更為重要的是，我們不會讓媒體減少廣告收入，而是增加廣告的收入。
今傳媒：跟媒體談這種合作方式容易嗎？媒體愿意接受這樣的模式嗎？媒體會不會認為廣告分賬只是給媒體畫了一張餅呢？
王停捍游頤且醞的媒體合作來看，特別是在當前的經濟形勢背景下，很多媒體愿意接受這樣的模式。廣告界的很多專家也認可和推崇這樣的模式。以往企業在媒體上做廣告以后對于廣告直接拉動銷售的效應沒有任何把握，很多企業往往覺得有大部分廣告是打了水漂。而這樣的模式可以驗證媒體實際的效果，同時建立媒體和企業的戰略合作關系。我們是給媒體畫了張“餅”但這張餅可以長期食用，而且會讓企業和媒體一起度過這個寒冬。
今傳媒：目前，廣告分賬模式運營到哪個階段了？
王停合衷諼頤且丫建立了一整套從媒體到生產商再到消費者的完善的體系，包括產品生產、呼叫中心、網絡訂購、媒體監督監測以及配送服務。我們依托雄風集團及長虹品牌的強大實力背景，擁有近千種數碼、通信、小家電、廚衛等產品，北京的呼叫中心依托軍網的穩定資源已經開始運營，網絡訂購和媒體監測的技術已經完成并成功實施?，F在我們新一輪簽約媒體已經達到了60多家，我希望在不久的將來，我們能夠聚集更多的媒體一起來做這樣一個有益和有意的事情。
今傳媒：在你的眼中，廣告分賬應該有一個什么樣的未來？
王停汗愀娣終四J剿淙恍似鸕氖奔洳⒉懷ぃ但是它已經是很成熟了。前幾年某消費品的成功實踐告訴企業和媒體，這樣的模式不僅可行而且是大有可為。從技術層面上來說，媒體所擔心的訂單虛假問題，我們通過技術手段已經得到了解決，我們現在有多種防范技術，保證每個來電、訂單的真實性。至于產品，公司主要產品均已獲得美國UL、德國GS、 EMC、歐盟 CE、加拿大CSA、澳洲SAA 、英國BEAB等質量認證，產品90％出口世界各地，引領行業潮流。從廣告環境來說，這樣的模式已經逐步被廣告業界、傳媒界所接受和認可。廣告分賬模式將會迎來迅速發展的時刻，我希望在不久的將來，可以集納一千家媒體形成廣播電視、平面媒體、網絡媒體和新媒體的媒體集群，然后有幾千種產品的訂單管理。我有足夠的信心把神州雄風的廣告分賬模式做到最好。
附：
廣東雄風集團簡介
廣東雄風集團成立于1969年，其前身是一家以加工制造為主的鄉鎮企業。經多年的發展，成為年銷售額超35億元的大型民營企業集團。集團旗下擁有廣東雄風電器有限公司、江門雄風天雪電器有限公司、佛山市順德區聯合電子有限公司、南昌東凱光電科技有限公司、中山市天雪電子五金制品有限公司、佛山超喜貿易有限公司、上海新麗奇傳媒有限公司等多家子公司，更通過資本運作控股廣東長虹數碼科技有限公司、深圳東方唯奧科技有限公司、佛山虹衛電器有限公司、中山卓爾五金電器有限公司、深圳永航電腦科技有限公司、北京神州雄風通信技術有限公司等多家企業。目前，逐步形成產業橫跨家用電器、電子電氣元件、消費電子、通訊器材、數碼IT、通訊運營、媒體服務等領域，集科技研發、生產制造、進出口貿易、國內營銷與服務為一體的，多元化、綜合性的大型企業聯合體。
北京神州雄風通信技術有限公司定位于融合通信/NGN領域的綜合信息服務商，公司在軟交換技術平臺、分賬系統、計費平臺、呼叫中心、網絡安全、網絡交易技術、和語音增值業務等多個通訊領域擁有核心開發和設計能力。公司同時擁有總參通信部95839碼號資源開發應用的獨家授權，擁有1000萬個碼號資源；神州95839將廣泛應用于融合通信/NGN領域增值業務：呼叫中心業務、WiFi網語音業務，IP語音業務、個人傳真業務、視頻流媒體等。神州雄風北京機房（IDC）與多個運營商組成完善的多用途網絡，能夠提供到各大運營商的直聯穩定線路。
神州95839媒體訂單識別系統（SinoBilling System）北京神州雄風通信技術有限公司自主開發的神州95839媒體訂單識別系統（SinoBilling System），由下列功能系統組成：客戶管理系統、企業運營管理系統（ERP），用戶識別系統、媒體訂單監測系統，訂單流程管理、商產品管理系統，客服管理系統（CRM），網上商城等。在與媒體之間，建立起一個實時透明管理的產品銷售與廣告投放關聯的監測平臺，創建媒體、平臺分賬的合作運營模式；保障雙方相互激勵、制約合作運行機制的順暢運行，全力保障企業與媒體間的合作模式成功。
縱論廣告分賬模式
《重慶晚報》總經理助理 肖重陽
廣告分賬，一筆很簡單的賬
隨著國際金融危機的逐步深化，在廣告主減少和廣告投放減少的重壓下，媒體廣告經營面臨尋找更多廣告主和更大廣告投放額的問題。其實，在廣告投入產出比上，還有一個可以平衡天平的助力，那就是營銷模式的突破。在精準的廣告投放和可監測廣告效果的呼聲越來越高的情況下，可采用的一種最為直接的方法就是廣告分賬。
對于媒體來說，一直有這樣一個顧慮：每期給企業做一個整版的廣告，但實際收益卻遠遠低于媒體正常收益的價格。比如媒體廣告最低執行價是5萬元一個版，對于廣告分賬來說，要實現5萬元的版面收入企業至少要賣出近200萬元的產品，按每種產品1萬元計算，也就是說要賣出200個產品才能回收利潤。所以，有些媒體特別是主流媒體特別排斥這樣的合作方式。但是，媒體忽視了一點，你做了一期廣告，積累了兩個客戶，當你做到100期的時候就是200個客戶。但是“可怕”的是這200個準客戶所帶來的重復消費和拉動的新客戶消費是集合式的增長。對于媒體來說，不應該認為前期沒有廣告收入就放棄，堅持下去，效果會出乎意料。
中國廣告導航網運營總監 葛啟蒙
廣告分賬是媒企共贏的一種趨勢
企業常說：我們的廣告有部分是浪費的，我認為是企業選錯了媒體或選錯了和媒體的合作方式。說選錯媒體是因為企業的廣告投放平臺和自身的消費者不符，說選錯了和媒體的合作方式是因為我們還沒有了解媒體。我們和媒體有很多的合作方式，廣告分賬就是保證企業廣告不被浪費的好方法之一。
有人說企業和媒體合作，就如傍大款一樣，企業如有什么困難，媒體是不會過問的。中國的媒體大部分是靠廣告生存的，如今媒體的競爭是慘烈的，特別是隨著科技的發展，新媒體的壯大，使傳統媒體受到了很大影響，特別是靠廣告生存的傳統媒體。而隨著企業和廣告運營商的成長和發展，企業和媒體的合作模式也發生著變化，企業和媒體的合作變成廣告分成的合作方式，讓我們知道了合作的重要性。媒體和企業的互、互補性，不但降低了企業投放廣告的風險，更提高了媒體的競爭力，為雙方的發展注入了新動力。
環球活動網 總裁 媒體研究專家 歐陽國忠
廣告分成模式實現了媒體價值的回歸
廣告分成模式至今在業界是有些爭議。贊成者認為這是雙方戰略合作的基礎，反對者認為，這是企業把風險完全轉嫁給了媒體。本人是贊成這樣的媒企合作方式的。如果有人認為這樣做是企業把風險轉嫁給媒體，那么，以前的廣告模式，豈不是媒體一直再讓企業承擔風險呢？
這讓我想起來買賣東西，媒體要把自己的廣告版位（產品）賣出去，可能它的價值是100塊，但是卻說它值1000塊，然后就按1000塊賣給了企業，而且多年以來一直是這樣?，F在企業說，我們按照它的實際價值來買賣吧，媒體開始叫屈了。我認為這對于企業來說是不公平的。如果對自己所在媒體很有信心，比如發行量有多大、覆蓋率有多強，那么，為什么不選擇廣告分成模式試試？ 廣告分成模式不是對誰的不公平，它只是媒體價值的一種回歸而已。
媒體廣告范文5
環境媒體廣告的定義
1.環境，是指相對于某一事物來說，也就是參照物。圍繞在其參照物周圍的外部空間，并對該參照物發生作用并產生某些影響。即環境就是指圍繞于某特定中心事物的其他周圍事物。環境是相對于某一中心事物而言的，它因中心事物的不同而不同，隨中心事物的變化而變化。而我們們通常所稱的環境就是人類的生活環境。
2.媒體，是傳播信息的一種載體，一般來說就是宣傳信息的載體或平臺，能為信息的傳播提供相應平臺的就可以稱之為媒體。也就是信息在傳播的過程中，從信息本身到了解信息的受眾者之間承載并傳播信息意義的載體和工具。媒體是為實現信息從信息本身傳遞到受眾者的一切技術媒介。包括有兩層含義，一是承載信息本身的物體，二是指投放、展示、傳播信息本身的載體。
3.環境媒體，是一種與電視媒體、報紙媒體等傳統媒體在名稱上顯而易見的區別，它能夠融入消費者生活中的媒體，它的媒體形式是十分貼近實情實景的一種非常規的、非傳統、原創性的媒體，它強調信息本身與周圍環境的一種關聯性和匹配性。整個環境媒體包括傳統媒體的報紙、戶外、電視、電臺等，也包括互動媒體的互聯網及新興的流動廣告、互動性廣告等，它是人們生活中一切公共空間環境中的廣告媒介形態。
4.環境媒體廣告，有了對環境媒體的清晰理解，那么了解環境媒體廣告相對容易了，環境媒體廣告是指利用人們生活的空間環境而進行的廣告活動、廣告創意、廣告傳播和廣告行為。因此我們可以理解為，環境媒體廣告不僅僅指的是一種平面廣告的活動或者傳播行為，而是不同于傳統廣告的創意活動，即媒體的自身優勢、媒體的所處環境和所在環境欠缺的廣告信息巧妙的融為一體的創意行為。
環境媒體廣告的發展現狀
環境媒體廣告的發展，首先與社會經濟的發展密不可分，信息爆炸時代的到來，欣賞廣告已經過時，體驗廣告正在強勢來襲，而環境媒體廣告特有的體驗性、互動性和融入性特點決定了它的快速發展，廣告人發現傳統媒體傳播的效果正在逐漸減弱，于是開始了對體驗性和互動性廣告的關注，如3D電影到4D電影的發展，又如蘋果公司，全球體驗店的數量遠遠超過零售店的數量。其次，隨著科技的進步與發展。如從彩屏手機到觸屏手機，品牌記憶度高，有利于反復傳播。再次，在新技術的發展下，平面設計已經逐漸轉化為視覺傳達設計，原來固有的視覺符號逐漸被打破，不再僅僅局限于與印刷有關的廣告設計，新媒介的發展，都有效推動了平面設計的局限，如伴隨網絡興起而誕生的網絡廣告，與網絡本身的流動性特征相匹配。
環境媒體廣告的設計方法
環境媒體廣告的設計方法，廣告設計在廣告視角方面能否吸引受眾者眼球關鍵在于能否瞬間刺激到受眾者的隱性和顯性需求，從而讓它產生后續的廣告效應行為。在這里，環境媒體廣告的創新表現方法是廣告效應的關鍵，一般來說尋找獨特的設計方法可分為四個階段：
1.調查階段：環境媒體廣告的多維性決定了廣告人需要詳盡的了解產品自身特點，例如產品的所屬行業、現有的市場效應，所做的創新設計在原有的廣告宣傳上利于更直觀，更強烈的視覺表現。在通常的調查收集材料階段，廣告人一般都會將同類產品進行比較，去發現廣告產品的屬性、優勢、突破點是什么。所以，這些方面就是環境媒體廣告展現前需要把握的重要資料。
2.分析階段：受眾者所處的環境中能展現哪些媒介，與這個環境接觸時它們投射出來的效果如何，產品對受眾者的意義是什么，會帶給受眾者怎樣的價值，會給受眾者帶來何種感官體驗。如食品帶來的味覺體驗、舞蹈帶來的視覺體驗、音樂帶來的聽覺體驗等。這也是分析掌握其媒體環境廣告的需要。
3.策劃階段：一是廣告展示的創新，發現和創造新的媒介和空間，或對傳統媒介進行創造性的再利用和創新使用。二是廣告內容的創新，發現新穎、獨特、有效的廣告內容使環境媒體充分發揮自身功能，為廣告內容的展示提供最優平臺。
4.運用階段：通過選定的環境媒介將廣告內容展現在受眾者面前，使受眾者發生預期的感官體驗和行為能力，發揮環境媒體廣告的特殊效果，達到其相應的廣告效益，使受眾者留下深刻印象，并在其心里占據一個重要位置。
總結
環境媒體廣告是伴隨著經濟的快速發展而產生的，生活需求的不斷提高造就了體驗式的人性化設計發展和環境媒體廣告的強勢來襲。在今后的時間里，互動性廣告設計是未來廣告發展的主要趨勢。這種融合使產品更易接近受眾者，逐漸改變著品牌呈現的方式，加快品牌和受眾者的互動體驗發展。它既是一種新的廣告形式，又是一種新的廣告思維，它真正的打破了廣告與人們生活的疆界，打破了廣告與媒介之間單一的承載關系，它正在改變著受眾者對廣告的態度。在新世紀的曙光中，我們應該努力去開拓新的視野，對傳統媒體廣告進行再認識和創新，打破傳統的創意思維，多觀察、多聯想、多思考。環境媒體廣告的創新發展必將給中國廣告的發展帶來巨大的契機，強調創意設計是中國廣告未來發展的一個最初點。希望本文能為以后的環境媒體廣告設計提供一點理論研究和實際創作的有效參考。
媒體廣告范文6
關鍵詞：環境媒體廣告 戶外廣告 感知
檢 索：.cn
Abstract ：It is not until recent years that importance has been attached to ambient media ads though they have existed for quite a certain period of time. However， the relevant theoretical studies have focused mostly on its creative means while this paper underlines the role ambient media ads play to develop mind recall within target audiences through the analysis of its characteristics and influence.
Keywords ：Ambient Media， Outdoor Advertising， Perception
Internet ：.cn
奧美廣告公司創始人大衛?奧格威在他所著《一個廣告人的自白》中曾提到“我認為廣告佳作是不引公眾注意它自己就把產品推銷掉的作品?！痹诒恍畔⒈ㄐ蕴畛涞慕裉欤鼙姼枰己玫拈喿x體驗。在眾多平面廣告中，環境媒體廣告很好地做到了這一點，使信息附著的媒介“隱形”于人們生活之中，拉近人和信息之間的距離，強化人對信息及周圍環境的感知。
一、什么是環境媒體廣告
（一）環境媒體與環境媒體廣告的范疇
環境媒體，是英文單詞Ambient Media的直譯，早期的定義比較隨意， 在國內期刊《國內外環境媒體發展評析》一文中這樣定義：“從廣告傳播內容出發，開發并利用媒體的物理形態，空間等特性，與廣告信息相結合，達到顯著的視覺效果和傳播效力的廣告形式?！?/p>
環境媒體廣告就是通過這種環境媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。環境媒體廣告，也有人稱之為“周邊媒體廣告”“情景式媒體廣告”“空間媒體廣告”或“異媒體廣告”。
（二）環境媒體廣告產生背景
環境媒體廣告的產生，主要源于主流媒體的局限性。四大傳統媒體：報紙、雜志、廣播、電視是當今廣告投放的主要途徑，但是越來越多元的廣告信息投放成本昂貴、傳播與接受形式單一、監管不規范使得傳播效果不斷降低。這種情況下，急需一種投放成本低，注重受眾對信息的感受與反饋，有效傳播的廣告形式，環境媒體廣告的概念由此得到重視。
（三）與戶外廣告的區別和聯系
戶外廣告一般指設置在戶外環境的廣告。常見的戶外廣告有：路邊廣告、高立柱廣告、霓虹燈廣告、LED看板等，現在甚至有升空氣球、飛艇等先進的戶外廣告形式。這是一種以“地域性”角度上區分的廣告形式。而環境媒體廣告不僅包括戶外環境，也包括室內環境。強調一切與“周圍環境”的關系的廣告形式都可以稱作“環境媒體廣告”，其創意也多從廣告信息的具體傳播環境出發，充分利用空間和環境中的要素來實現特有的視覺效果和傳播效力。
二、環境媒體廣告喚醒人們的感知
（一）結合生活空間特點喚醒人們的感知
在高科技日益發展的今天，人們越來越習慣被動的接受信息。日本設計師原研哉在其所著《設計中的設計》一書中提出“人類的感官是對世界大膽開放的。它們不是‘接收器’，而是積極、主動的器官。”恢復了人們對生活空間特點的主動感知，也就恢復了人們對所要傳達信息的主動感知。
對于環境媒體來說，創意的關鍵是在產品特點和信息載體之間找到絕佳結合點。首先應該深入生活，在生活中尋找與產品特性一致的媒介。一方面人們通過媒介的特性更深刻地體會產品，另一方面人們通過產品也能重新感知生活空間中存在的特點。
例如提起面包最容易讓人想起的就是軟的特點。在生活中跳高用的墊底海綿包就是具有“軟”的特性。一方面，人們很好地體會了面包的松軟程度，引發觸覺、味覺等五感的聯想，另一方面，也能讓人很好地感知人們正是利用海綿包“軟”這一生活中的空間特點為消費受眾服務。（圖1）
（二）視錯覺的震撼力喚醒人們的感知
視錯覺即是當人觀察物體時，基于經驗主義或不當的參照物形成的錯誤判斷和感知。
環境媒體廣告利用視錯覺，在一定程度上挑戰了人對已知事物的熟悉感，造成視覺上的驚醒感知。一旦人們注意到違反了認知常識的事物，通常會反復思考研究。在增加了受眾對所要傳達信息的關注時間的同時，也使人們間接意識到原本在生活中經常出現的，已經對感覺造成麻木的事物究竟具有怎樣的性質。
例如為了強調喝牛奶能讓孩子強壯，同時也覺得是一件有趣很酷的事。作品利用視錯覺，讓人們誤以為大樓的某一部分發生了偏移。初看的瞬間會造成人們的緊迫感，使人反復確認危險是否存在。而后再讓人意識到大樓的是筆直的、堅固的，有趣地營造出視覺上的新奇享受。（圖2）
（三）與受眾的互動喚醒人們的感知
環境媒體廣告不再以強制式的信息入侵作為營銷手段，轉而以服務式的娛樂性態度提供信息。如果說環境媒體廣告借由與環境的結合，把人們的生活空間打造成“小劇場”，那么信息的受眾自然是無可非議的“主人公”。
部分媒體廣告讓受眾可以享受“制造信息”的樂趣，無意中成為環境媒體廣告的組成部分。而環境媒體廣告傳播方式成為人們自身的一種有趣的“經歷”時，其對人影響是長時間的。人們會不自覺地多加討論，這使信息傳播的范圍更廣，也間接增加了人與環境間的交流。
例如每當有人使用這種杯子的時候，都好像被安上了一個完美的鼻子。在這里，杯子不僅僅是喝水的工具（圖3），更是通過娛樂受眾達到信息傳播的目的。受眾因感到娛樂而不抵觸信息，并樂于與人分享這種“經歷”。環境媒體廣告增強了人與環境，人與人的交流，也提高了受眾活動參與性。
（四）對其他媒體廣告的“再設計”喚醒人們的感知
“再設計”的概念是日本設計師原研哉在《設計中的設計》一書中提出的：“‘再設計’指的是把平常物品的設計再做一下?！杯h境媒體廣告的出現喚醒了人們對傳統媒體廣告新的認識。
對于一則廣告來說，它所有的一切都應該是設計好的：文字、圖形、顏色包括投放方式等等。當人們對熟悉的廣告投放方式感到厭倦的時候，就需要一種“改革”重新喚醒人們的感知。而環境媒體廣告的出現并不是否定傳統媒體廣告的存在，而是結合了環境的媒體廣告的再設計，達到一種“把熟悉的東西陌生化”的效果。其結果會使傳統媒體廣告不僅不會淘汰，還增加了市場的競爭力。
例如（圖4），結合了環境的戶外媒體廣告不再以突兀的廣告牌承載信息，而是把信息、廣告牌甚至大地都聯系在一起，造成一種“連大地都在享用我們產品”的效果。讓受眾對廣告牌這一傳統媒介有了新的感知。
三、環境媒體廣告喚醒人們感知后的影響
（一）受眾重新審視周圍環境
環境媒體廣告發掘了新的載體，這些新的載體在周圍環境中有它們自己的作用。因為環境媒體廣告將說明的信息附加在這些新的媒體上，被引領的受眾開始對自己的周圍環境進行聯想反思。這種聯想把“人為因素”的痕跡減小，幫助受眾消化信息。一旦人們感受到信息與環境結合的共同特點，這種反思就會對周圍環境有所關注，并積極地進行改造。
（二）受眾感受環境的變化
“環境媒體廣告”中的“環境”一詞是一種廣義的范疇，它指的是人們生活環境，也是指自然環境。與生活環境結合的廣告可以讓人們感知自己生活在怎樣一種狀態，正在做的事情，以及完成后的結果。
而當部分環境媒體廣告在利用大自然體現產品某種特點時，也喚醒了受眾對大自然變化的敏感度，意識到自然變化的不同：每種季節，每種天氣，甚至是每一天的不同時刻。
例如（圖5）作品在利用一天中不同時刻自然變化的顏色來說明自己產品“天然染色”的特點。這則廣告不僅讓路過的行人馬上抓住產品的訴求點，還強化了人們對不斷變化自然美的感知。
（三）受眾主動參與活動
這里的“活動”對受眾來說，并非完全是商業性質的，環境媒體廣告與受眾的互動完全基于自愿。人們主動參與，最初只源于對環境媒體廣告載體本身作用的依賴。但如果其創意足以形成話題性，人們或是為了貢獻自己的一份力量，或是為了滿足自己的好奇心，是很愿意主動參與其中的。
四、環境媒體廣告發展前景
由于環境媒體廣告主要依賴與產品特征有結合點的環境，不必與其他廣告爭奪投放量集中的“黃金地段”，因此投放成本低。使人們不是為了看廣告而“看”廣告，它存在于人們生活的三維空間中，具有很高的接觸性，讓人們在正常的生活中感知到了產品的效果。這種非強制性、帶有體驗性的感受更能拉近受眾與產品信息的距離。
有研究認為環境媒體廣告改變了人們對信息的接受方式。信息越多，人們處理信息的能力就越強，那些低質量，反復出現的膚淺信息只注重“信息的陳述”，最終會被忽略掉。而具有能與人們感知引起共鳴效果的廣告，才能被人們理解和接受。未來廣告的發展必將越來越重視人的閱讀感受。
環境媒體廣告由于傳播方式有別于其他廣告，因此對人來說具有很強的“新鮮感”。在社交網絡迅速發展的今天，人們迫不及待地直播自己的生活。具有“話題性”的環境媒體廣告也就成為發生在人們身邊可被報道的事物。尤其大型的、有創意性的環境媒體廣告還會引來電視，廣播，報紙等等其他媒介的實時報道，這就形成了除環境媒體廣告本身傳播效應的“二次傳播”，而這種傳播又是免費的。
結語
通過以上案例的總結，不難發現信息、環境、人三者關系相互影響，比其他一味重復的傳統廣告，更能引發受眾的感覺認知，廣告創意的媒體表現更多強調受眾的參與、環境空間的融入、情景話的營造從而提升廣告的信息傳播力，這正是未來廣告發展尋求的新方向。
參考文獻
1 [美] 大衛?奧格威著.一個廣告人的自白[M].林樺譯，北京：中信出版社，2010.
