公司營銷策劃范例

【摘要】

文章通過對市場營銷策劃課程的專業標準、職業標準的重新定位，提出以服務企業為宗旨，堅持工學結合，以引導學生提升職業發展能力為目標的設計理念。同時，通過對“安徽年客牛仔服飾有限公司”企業運行中的問題分析，進行教學內容的重新劃分和組合；“崗證賽課”教學模式的引進；微課、翻轉課堂、網絡互動教室、企業家進校園等第二課堂教學手段的使用；結合校內外綜合實訓實習基地，使學生全面了解企業營銷的整體情況，為解決局部性和整體性的營銷方案提供分析工具，掌握營銷從業人員必備的核心技能與知識。

【關鍵詞】

工學結合；職業發展能力；市場營銷策劃；課程設計

市場營銷策劃是市場營銷專業的核心課程，是一門基于整體性企業營銷業務流程的課程。

1．課程簡介

本課程以服務企業為宗旨，堅持工學結合，以引導學生提升職業發展能力為主線。通過本課程的學習，學生能樹立起以顧客需求為導向的營銷觀念養成喜歡觀察市場的職業習慣，能夠完成初次就業崗位所可能遇到的常見營銷策劃工作任務，提高市場敏感度；能夠完成模擬企業綜合營銷方案的編制，完成真實企業營銷活動的總結和提煉，并能夠與所調查企業進行有效溝通。

摘要：人們生活水平、消費水平大幅度提升，推動了我國房地產行業的市場發展。在此過程中，房地產營銷是復雜的重要活動，企業可以對營銷活動進行項目化管理，運用項目管理思想與管理方式，將其與營銷相關知識相結合，優化企業管理措施，促進營銷管理工作的改革發展。文章主要圍繞房地產營銷項目管理工作及其存在的問題和改善措施展開探討，以促進新經濟市場下相關企業項目管理工作的優化與創新。

關鍵詞：市場經濟；房地產；項目管理；營銷策劃

1引言

項目管理作為管理學科在近幾年得到了快速發展，隨著建設項目的多樣化，其逐漸發展成熟。在實際應用項目管理過程中，可以有效提高企業的管理效率，加強企業對資源的整合能力，提高企業的專業技術能力、業務能力，進而促進企業的持續性發展。同時，項目管理逐漸開始向基層類行業發展滲透。在我國基礎建設不斷發展的環境下，促進了房地產業的迅猛發展，相關營銷工作也因此得到了發展，在該項工作中，通過實施房地產營銷項目管理，實現對房地產企業營銷的系統化管理。

2新形勢下的房地產營銷項目管理

當前，我國房地產產業市場化發展逐漸趨于成熟，房地產作為我國經濟發展體系的支柱型產業，其發展情況對國民經濟發展速度與質量具有重要影響。在企業管理中應用項目管理，做好項目組織、計劃、領導、協調工作，通過對企業資源的整理優化，提高資源利用率，完成對項目的系統化管理工作。在具體項目管理中是針對房地產商品房屋進行管理，房地產開發企業為完成銷售目的，制定一系列營銷策劃來吸引消費者購買，包括戰略目標、營銷渠道、企業服務等，提高工作效率。在激烈的房地產行業市場競爭中，制定良好的營銷策略并實現可以促進企業的可持續性發展，加強企業的核心競爭力。項目管理模式在在房地產管理工作中發揮了重要的價值。圖1為房地產營銷項目管理流程示意圖。房地產企業在對項目進行營銷策劃組織時，企業各部門、各專業人員應共同參與到營銷活動策劃中，會消耗企業大量財力人力物力資源，與此相對應的是企業營銷工作質量受時間、財務人員、政策等相關條件的限制，因此，高質量的房地產項目策劃需要實施更專業的項目管理，來設計完成更高質量的房地產銷售策略。在房地產企業的發展建設中，營銷部門起到了重要作用，在項目建設與市場銷售過程中，營銷部門直接完成產品與消費者之間的對接，收集消費者對商品房的直觀評價。營銷部門在日常工作中也應及時把握市場變化趨勢，制定符合當今經濟市場發展的營銷策略。在傳統的房地產企業管理工作中，在實施項目營銷管理時營銷策劃歷經多層審批，經過多層決策判斷。層層審批導致營銷策略所消耗時間長、信息流通緩慢，不具備產品營銷的實效性。因此，應打破企業管理的明確分級要求，精簡營銷管理工作所需的流程，高效開展營銷項目管理工作，以此增強房地產企業管理效率，加強企業市場發展的核心競爭力，促進企業可持續性發展。營銷部門為縮短項目決策所消耗的時間，提高決策效率，可在營銷管理實踐中及時完成信息收集工作，直接管理各個項目的銷售部門，最大限度發揮營銷部門對企業發展的價值。房地產企業決策管理人員需要了解各個銷售項目的銷售情況、消費者的來訪情況、意向購買者的交流情況等產品銷售的各項數據[1]。及時發現市場與消費者環境發展的變化趨勢，提高企業管理人員的決策質量。同時，注意聆聽企業員工的建議，積極采取來自基層的建議，有效促進企業創新力發展，同時縮短企業營銷管理工作的決策鏈，確保企業面對不斷變化的經濟市場時快速調整與適應。房地產企業營銷項目管理也有助于增強企業的市場競爭力，大型房地產企業在發展過程中開展營銷項目管理工作、建立科學規范化的體系、降低生產成本，為消費者帶來更多經濟優惠，提高企業在市場中的競爭力。房地產企業營銷工作不僅促進企業經濟發展，而且提高了企業的品牌影響力。項目管理模式應用于企業營銷中，也有助于房地產項目營銷的統一協調管理，可以更好地根據市場發展趨勢、客戶群體定位、產品定位等多層因素制定更具有針對性的營銷策略，減少企業內部項目之間的同質化營銷形式，制定更多樣性的項目營銷策略以確保企業項目優勢互補，通過樹立企業品牌形象加強客戶對企業品牌的信服力與忠誠度。

3房地產營銷策劃工作存在的問題

一、《營銷策劃》課程項目式教學目前存在的主要問題

1.理論課+實訓課的方式。

一部分高職院校逐步建立理實一體化的概念，但理論與實踐的結合度較差,教師通常將課程分為理論課和實訓課，并分別在不同的場所進行。授課的方式不利于理論與實際的有效結合，教師一般通過理論課程完成知識點的講解,通過實訓課的案例分析或策劃訓練完成實踐部分的教學,這種教學實踐相分離的方法并不利于學生對于知識點的把握和策劃能力的提高,使得理論與實際脫節,很難達到預期的教學目標。

2.項目教學僅是案例操作。

教師在《營銷策劃》課程中所選擇的項目大多是企業已有的或已完成的項目或任務，其實質是一種案例操作。注重案例分析和技能的訓練，能有效的運用知識去解決問題，對職業能力的培養起到一定作用，但忽視了策劃完整項目的工作過程所帶來的學生可持續能力的發展，學生主動獲取知識的能力，發現知識的能力以及傳播知識的能力也受到限制。

3.忽視知識系統性學習。

此外，還有部分高職院校在實施項目教學法的過程中，將項目教學法當成萬能教學法，在實際教學中完全取代傳統教學法，過度強調每個任務的實施與完成，而忽視了理論知識與項目實施的高度結合，導致學生獲取知識的系統性不夠，對基本概念、原理不了解等問題。

【內容摘要】《網絡營銷文案策劃》是中職市場營銷專業主干課程之一，同時也是實操性很強的課程。本文從情景式教學方法出發，將這門課程通過課前針對性預習、課上依托情景式的教學活動以及課后相互評價等方式進行探討，讓學生通過“職業人”身份，將課本上的知識點應用于實踐，體驗網絡營銷策劃的樂趣。

【關鍵詞】職業需求;網絡營銷;文案策劃;教學模式

近幾年，隨著電子商務、各類微商的盛行，企業對網絡營銷策劃類的人才需求越來越大，作為中職類市場營銷專業的學生在學習時，非常有必要開設類似實操性較強的課程。但傳統的滿堂灌的“填鴨式”教學方式對此類課程來說過于死板生硬，容易使學生對課程目標認識不清晰，知識點掌握不扎實，教學效果差。在市場營銷專業相關課程的任教中引入了基于情景式實操的教學方法，讓學生通過本課程的學習，對自身的專業和畢業后從事的職業需求有更清晰的認知。情景式教學讓學生在進行情景式模擬練習的過程中能充分發揮主觀能動性，練習分析網絡營銷中消費者的心理及特點，能結合各類網絡平臺特點掌握不同營銷策劃方案的實際寫作技能和方法。在日后從學生畢業后從事的相關行業工作的情況來看，該教學方法能幫助其在進入職場后迅速適應，把學校的知識與市場無縫對接，達到了良好的教學效果。

一、課前準備

在現代經濟生活中，網絡營銷是重要的交易形式，是以各類網絡平臺為基礎來進行傳播的。而成功的網絡營銷離不開出色的文案策劃，文案策劃為了促進交易的產生和完成，可以通過運用圖片、文字、視頻、超鏈接等多種元素來豐富文案內容。作為一門實操性很強的專業課程，讓學生真正的轉變角色是關鍵，因此，在教學前應對課堂教學做充分的思考與設計。課前，根據所授課程的教學內容，依托現有的教學資源，提前設計出符合課程教學內容的情景。由于網絡營銷文案策劃專業的特殊性，要展開的情景模擬教學資源最好取自真實的網絡營銷案例或最新的行業資訊，貼近學生所學的知識和現有技能，也能提高學生對新知識的掌握程度，充分發揮出學生的主觀能動性。因此，每次上課前一天，把1～2條最新的行業資訊或者網絡營銷策劃案例分享到學生的群里，并讓學生自由組成學習小組，查閱和整理情景模擬案例的相關資料，以期在上課時與同學分享。借此也可以使學生在課后主動查閱資料，關注行業最新資訊，不斷更新知識和技能，開闊眼界，也在一定程度上提升了他們的職業素養和對網絡營銷領域信息的關注度與靈敏度。

二、課中情景式教學

授課的過程，是情景式教學的重要一環、重中之重，在教學實踐中，可以把一些業內熟知的成功典型案例為藍本來設計一些特定的場景模擬，例如，可以讓學生把自己假設為一家網店或電子商務公司不同部門的職員，提前了解好公司各部門、各崗位的職責，分工明確，各司其職。課堂上，首先由模擬產品開發部門和銷售部門的學生利用多媒體設備，對市場調查情況、商品要點和消費群體進行梳理，包括模擬商品的介紹、基本參數、顧客的需求等，做SWOT分析，找出商品的賣點和顧客的買點，實現賣點和買點的融合。接著銷售部門根據梳理出來的商品描述重點在展示的文案策劃上進行邏輯順序歸納，同時還要兼顧與顧客需求的對接，即先展示客戶想要知曉的商品信息，把顧客吸引來點擊進行了解，在所展示的商品和銷售的商家間建立信任，最后實現成交。也可借助近期的熱點事件或詞匯進行“蹭熱點”，充分考慮搜索引擎的友好性，生動而簡潔地表達出商品最核心的信息，以獲得更好的搜索引擎排名。網絡營銷的文案策劃最重要的一個環節就是銷售頁面的設計和美化，如何抓住顧客的購買欲望，吸引更多顧客，實現銷售目的在這一環節的策劃尤為重要，因此在學生中間還模擬設置了一個美工部門，以迎合網絡營銷文案策劃邊策劃、邊實現、邊修改的特點。透過上述基本的情景式教學設計，可以看到在網絡營銷文案策劃的實踐教學過程中，教師的引導作用非常關鍵，教師的教學目的是讓學生從實踐中學習到網絡營銷文案策劃的理論知識，要實現這一教學目的，在學生進行情景模擬過程中，盡可能地保證模擬過程的連續性，同時注意引導學生的情景式模擬內容不偏離課程中心。面對不同的教學內容，學生始終處于情景模擬過程中的主體中心地位，教師始終處于參與指導的作用。但是在指導中，教師要把學生的潛力實現有效開發，在培養學生理論掌握與情景訓練相結合方面下功夫，把學生的注意力集中在模擬的案例中，提出有針對性的解決方案，準確把握網絡營銷文案策劃情景式教學的意義。

摘要：隨著電子商務在我國迅猛發展，電子商務專業成為一門熱門專業。而在電子商務中最為活躍的部分屬網絡營銷，網絡營銷是企業核心競爭中不可或缺的一部分。就網絡營銷課程而言，各個高校從選教材到師資配備，以及實踐教學和理論教學等都存在一定欠缺。筆者認為，根據各個網絡招聘網站對網絡營銷人才招聘的具體需求，必須轉換現有的教學方式，進行“七位一體”教學模式、加強校內外實訓、轉變課程考核方式、實施教師“頂崗”實習等網絡營銷課程教學改革，為培養實踐應用型人才，不斷豐富教學內容，搭建一支全方位的網絡營銷教研團隊。

關鍵詞：網絡營銷；教學改革；教學模式；“七位一體”；實踐教學

1當前企業網絡營銷人才需求情況

1.1網絡營銷人才需求的地域分布及年齡和性別需求

根據相關數據，58同城、前程無憂、智聯招聘、趕集網等對有關行業網絡營銷人才所需基本崗位知識和能力進行了信息整理，當前網絡營銷人才需求的地域分布及年齡和性別需求互聯網從業人員分布在湖北、四川、廣東、江蘇、浙江、北京、山東、江西、福建、上海等區域。30~39歲從業人員占47%、20~29歲占37%、40~49歲占10%、19歲以下占3%、50歲以上占3%。男性從業人員占76%、女性占24%。

1.2網絡營銷人才需求行業分布

從招聘網站人才市場的反饋來看，網絡營銷人才的需求量一直持續上升。一些招聘網站發現，百度、Google、網易、新浪等網絡公司推出了大量空缺崗位，一些互聯網公司也推出了大量的崗位。其中主要包含網絡營銷總監、網絡營銷經理、網絡營銷主管、網絡營銷講師、網絡營銷專員、網絡營銷推廣、網絡營銷師、網絡營銷策劃、網絡營銷人員等職位。針對電子商務學生網絡營銷專業課程要求來講本次網絡營銷課程教學改革中崗位需求主要職位涉及網絡營銷專員、網絡營銷推廣、網絡營銷師、網絡營銷策劃、客戶服務、網上交易、網站維護與管理、網絡編輯等職位。

摘要：由于汽車市場營銷與策劃課程知識點廣泛，傳統教學中學生被動學習，忽略個體學生間的差異，教學效果較差?；谖倚W生特點，文章將OBE教育模式理念引入該課程，采用多種實踐教學方式，提高教學質量，從而達到預期的教學目標，為學生就業奠定良好的基礎。

關鍵詞：汽車市場營銷與策劃；傳統教學；OBE教育模式；實踐教學

引言

隨著我國社會經濟的迅速發展，現在各企業單位對高校畢業生實踐經驗的要求越來越高，要求畢業生畢業不需要花費太大精力與財力培訓，可直接上崗，而高校教育又離不開人和社會，傳統的集中式授課和以老師為中心學生被動學習的教學模式已經面臨新的挑戰和問題。因此，各大高校需要進行教學模式的改革，而OBE教育模式即成果導向教育模式可以確保學生在未來生活中獲得實質性學習成功，此教育目標正符合當下高校轉變教學模式的需要?；趯W習結果的教育模式（outcomes-basededucation，簡稱OBE）最初起源于20世紀90年代西方國家的基礎教育改革。1994年，美國學者WilliamG.Spady對OBE作出如下解釋：“對教育系統中的每個環節進行清晰地聚焦和組織，確定一個學習的目標，圍繞這一目標使學生在完成學習過程之后能夠達到預期的結果”[1]。OBE是以預期學習產出為中心來組織、實施和評價教育的結構模式，此教學模式中，學生學到了什么和是否成功遠比怎樣學習和什么時候學習重要[2]。OBE教育理念促進教師更好地優化教學環節和教學內容，更新教學方法，重視對學生學習效果的評價，進而提高教學質量。筆者以汽車市場營銷與策劃課程為例，從微觀的角度，在操作系統課程建設中引入OBE教育理念，探討提高汽車市場營銷與策劃課程建設的新的有效途徑。

1汽車市場營銷與策劃課程特點與現狀分析

《汽車市場營銷與策劃》是汽車服務工程專業必修的一門重要的專業課，它是研究汽車企業市場營銷基本規律的一門學科，本課程目的在于學生要熟悉汽車產品，又要掌握汽車營銷理論，能夠綜合運用專業知識解決實際問題，具有創新能力與實踐能力，鑒于此目的，該課程知識點廣泛，內容較多，傳統的教學模式一般要求特定地點和時間，以教師為中心，學生被動學習，這樣容易忽略個體之間的差異，有些學生所需學習內容較多但自身知識儲備較少，學習起來吃力，跟不上老師上課的節奏，導致上課注意力無法集中，甚至厭學，最終課堂學習效率差，知識儲備越來越少。隨著新工業的發展，教育少學時的改革趨勢，企業對就業人員的要求高的趨勢，高需進行必要的教學改革，以提高所授課程教學質量，從而使學生實踐能力提升，為就業奠定基礎。為了適應我國工程教育的需要[3]，結合銀川能源學院應用型本科人才培養的要求和特點，在汽車市場營銷與策劃課程中引入OBE教育理念，以學生為中心，培養學生運用理論應用到實踐的能力。

2OBE教育模式下的汽車市場營銷與策劃課程建設

摘要：

隨著時代的不斷向前，經濟市場變化飛速，我國的各行各業都得到了極大的發展。而在電力產業方面，由于現代人在日常的生活以及生產當中都無法離開電力資源，電力行業得到了更深入的改革和發展創新，但與此同時，消費群體對于電力服務開始出現更加多樣化的需求，需要電力企業不斷進行完善和補充?；谶@樣的發展背景，本文將著重闡述在電力企業的市場營銷方面的實施策略，希望能夠切實促進電力行業的發展，也為關心這一話題的人提供參考。

關鍵詞：

電力企業；市場營銷；策略

我國作為一個人口大國，在日常社會的運轉過程中，居民的日常生活以及生產環節當中對于電力資源的依賴越來越高，但是雖然人們需求的多樣化發展，對電力服務也提出了更高的要求，為了能夠滿足社會上不斷變化的電力資源需求結構，電力資源供應企業需要不斷調整自身的營銷策略，來適應社會的變化。因此，對電力企業的具體可落地營銷策略的研究是具有重要現實意義的課題，切實能夠推動我國社會的向前發展和電力行業的進步。

1目前電力企業的市場營銷現狀

在現代社會的發展過程當中，由于社會基本運轉對于電力資源存在巨大的需求量，大大程度地提升了電力行業的發展。并且由于現代市場經濟體制的逐漸放開，導致不同企業之間的競爭壓力越來越大，各企業為了應對市場愈發激烈的競爭，開始對自身的市場營銷不斷進行更新。在現代社會當中，在電力行業的市場營銷策略還比較單一，很多企業從觀念上還不能夠有充分的認知，缺乏觀念，對于電力需求客戶的供給還僅僅停留在電力資源本身，而還沒有充分意識到自身服務的價值和必要性。也正式由于現代營銷觀念的缺失以及營銷策略不足，導致我國的電力行業發展不夠適應社會變化。一直以來仍舊采用傳統的銷售模式，突破的步伐緩慢，基于這樣的電力企業市場營銷現狀，本文將提出幾個能夠切實可落地的市場營銷策略，切實促進電力企業在市場競爭浪潮當中的適應性和競爭能力。

〔內容提要〕隨著我國教學水平的不斷提高，高等院校對市場營銷專業的相關教學也越來越重視。但是，目前在中國的項目導向市場營銷教育中，對人才系統的培養較差，并且對學生技能的培養仍然存在不足。因此，應對市場營銷相關課程的教學進行相應的改革和發展，對社會的發展將具有很大的意義。與此同時，基于項目導向的市場營銷相關課程對于提升學生的專業素質也有十分重要的意義。

〔關鍵詞〕項目導向;市場營銷;課程教學

市場營銷是一門專業的課程，這門課程的開設主要是為了更好地對學生進行營銷策劃的培養，讓學生的營銷策劃能力可以得到訓練和培養。目前，以項目導向為基礎的市場營銷課程仍然存在許多的問題，為了更好地解決這些問題，也為了更好地對市場營銷的課程進行相關的課程教學，本文通過對市場營銷課程的分析進行相關教學方式的研究，從而實現提高教學課程的教學效率。

一、項目導向的市場營銷課程教學的必要性

項目導向型的教學方式主要是通過在市場營銷課程的學習中，引入相關的市場項目，或者是模擬的相關項目，讓學生在項目的管理以及運行的過程中對相關的專業知識有一個更好地掌握和學習的過程。這樣的教學主要是為了可以讓學生切實的體會到如何進行一個項目的準備和實施，從而讓學生綜合運用所學習到的專業知識，提升學生對專業知識的綜合運用能力。這樣的教學對于學生的學習以及今后的工作都有一定的針對性。并且，項目導向型的教學與傳統的教學方式有著很大的不同。傳統市場營銷的課程教學主要是在課堂上對學生進行專業知識的傳授，是向學生進行理論知識的講解。在這樣的學習過程中，學生缺乏相關的項目的營銷的經驗，進而導致學生不能很好的將理論知識運用到實際中。而導向型的教學更具有針對性和綜合性，可以讓學生結合相關的項目，在項目中運用課程知識，在項目中熟練掌握知識。除此之外，由于市場營銷的課程教學中有很多的概念和專業名詞需要學生進行記憶和理解，但是每一個學生對于市場營銷課程的學習和理解的方式都不相同，會導致學生在學習的過程中對相關知識的理解和學習出現偏差。如果向學生分配不同的項目，讓學生在項目的實際運用中對相關的理論知識進行學習和理解，可以避免學生錯誤的理解課程的相關概念。

二、如何進行項目導向的市場營銷課程教學改革

（一）合理分組，相互配合