產品營銷論文范例

1品牌營銷的內涵及其在旅游產品開發中的重要意義

旅游產品包括“吃、住、行、游、購、娛”等有形與無形要素，其中“游”是核心，是主要賣點.應將品牌營銷與景區規劃開發緊密聯系起來，也就是將旅游地的地脈、文脈、商脈等資源充分挖掘和整合，圍繞品牌來設計產品.如此策劃出的旅游產品才能與品牌相吻合，更具生命力，較好地滿足游客的需求和欲望，又反過來促進品牌知名度和美譽度的提升.但是，在現實中，很多景區建成后少有人問津，究其原因：一是沒有抓住游客的心理需求、滿足游客需要，出現產品與市場的脫節；二是旅游宣傳承諾的品牌價值與顧客的實際體驗存在很大差異.對此，筆者認為在旅游產品開發時可采?。?)對于新景區開發，依據當地的資源特色與品位，找到市場與景區開發的切合點，通過對發展愿景與品牌塑造的考量來定位旅游形象，為旅游開發和品牌營銷明確方向；2)對于比較成熟景區的建設，其產品已基本定型，則根據市場需求來優化、提升，圍繞形象定位進行深度開發和品牌化建設，重點搞好品牌營銷.旅游品牌化的主要組成包括旅游形象(即進行旅游目的地定位，創建品牌的“身份”或“個性”，這是旅游品牌化的基點)、旅游產品(旅游品牌化的本體)、旅游營銷(旅游品牌化的目的與實現手段).可以說，品牌的外在是形象，品牌的內核是產品，品牌的推廣靠營銷，品牌的本質是創新.旅游品牌的構建與創新，關鍵是塑造好的旅游形象、打造強勢的旅游產品、制定正確的營銷策略，創新品牌的營銷過程.品牌營銷不只是開發旅游產品的后期工作(即在旅游產品開發形成后將產品打造成品牌并營銷出去)，而應貫徹在旅游開發之始終，具體地，就是旅游開發始終要以品牌營銷觀念為指導，將品牌營銷這根紅線貫穿于旅游策劃、旅游規劃、旅游產品開發、旅游產品銷售、旅游品牌打造等各個環節中.

2?？悼h旅游業的發展成就與存在問題

2.1旅游業發展成就與前景

保康縣旅游業從1995年起步，歷經近20年，尤其是近5年的全面發展，旅游格局、產業框架已初具規模，形成了一定的產品體系.以自然生態為特色的九路寨、五道峽小有名氣；以養生、體驗為特色的溫泉小鎮、蠟梅谷正在建設中；以鄉村游為特色的堯治河、黃龍觀接待量與日俱增；各具特色的八大風情小鎮已具雛形，獲得了游客的廣泛贊譽.旅游對全縣的經濟貢獻份額逐年攀升，2013年?？弟Q身于全省優秀旅游縣市行列.同時，隨著保康縣各種旅游基礎設施的不斷完善，特別是“保宜”“麻竹”“谷竹”三條高速公路的建設和“保神”高速公路的興建，5年內將形成承東啟西、聯南接北的“井”字型路網，以160km的總里程成為全省高速里程最多、結構優良之縣，而且途經?？档?ldquo;鄭渝”高鐵也將開工建設.在不久的將來，?？禃蔀?ldquo;古隆中—武當山—神農架—大三峽”黃金旅游線上的重要節點，屆時從保康到宜昌大約80分鐘、到神農架大約40分鐘，到武當山或古隆中均大約60分鐘.?？颠@個“中轉站”將把鄂西北原本分散的各個景區緊密地連接起來.可以預見，?？德糜螛I發展前景輝煌，建成生態旅游試驗區，打造為區域旅游目的地指日可待.但如此同時，也必須清楚地認識到它存在的問題和差距.

2.2旅游業發展存在的主要問題

旅游形象缺乏準確定位能夠突出特色、彰顯優勢的旅游形象定位是打造旅游品牌的基礎.品牌構建的過程即是形象樹立的過程，兩者密不可分.當提起武當山自然會想到“靈”，聯想起“道教、養生、祈福”等；說到神農架自然會想到“神”，聯想起“秘境、避暑、野人”；論及海南自然會想起“椰風海韻”，等等.一個準確、清晰、藝術的形象定位能給人過目難忘的印象，并激發著出游的欲望.提到?？担瑫撓氲绞裁?，是否有準確而清晰的定位？是山、是水、是花、是空氣、是生態、是楚文化.的確，保康旅游資源豐富、稟賦好，值得游玩的景點很多.但是，要獲得消費者的青睞與認可，在市場上受到熱捧，必須有準確清晰的形象定位，才能散發出吸引人的魅力，助推旅游品牌的打造.旅游形象應是政府指導旅游業的抓手，應是企業搞好品牌建設的依據，應是地方招商引資的旗幟.一切不利于旅游品牌打造的形象定位與宣傳，再美好動人也缺乏實際意義，最終只是喧囂一時，難以形成持久的愿景與品牌效應.目前，雖然保康旅游推出了“楚人故里，楚楚動人”的主題形象，卻仍不能成為人們公認并接受的有利于旅游品牌構建的“結晶”式定位，關鍵是缺乏實質性的旅游品牌內容和可激發游客出游欲望并給予游客價值承諾的整體形象.旅游產品缺乏精準策劃和深度開發?？德糜萎a品初具規模，但是沒有精準地把握地脈、文脈、商脈開展策劃包裝和進行深度開發.堯治河和黃龍觀兩個景區存在同質化，缺乏各自特有的吸引力.它們可作為新農村示范，但作為成熟的特色旅游產品還有一定差距.五道峽景區一期項目于2014年5月1日營業，但基礎設施、綜合服務、景區內涵不夠到位，需要進行品質提升.九路寨、蠟梅谷、溫泉小鎮三個景區正在建設之中，有較高品位的資源，建設布局也合理，可是否真正地立足品牌營銷，充分考慮產品特色與市場需求，從而策劃出契合市場需求的能夠深度體驗的旅游產品呢.營銷宣傳策劃不夠到位競爭激烈的市場經濟形勢下，酒好也怕巷子深.做旅游不僅要重視營銷，而且要善于營銷.目前?？档穆糜螤I銷僅是一些常規宣傳，引起的是小范圍關注，不能給游客留下長久的回憶，更不能為品牌構建提供有力支撐.?？的壳巴瞥龅?ldquo;楚人故里，楚楚動人”的品牌形象，內涵策劃不夠到位，宣傳語中缺乏實質性的賣點(給游客應有的價值承諾)和真正的亮點，缺乏必要的產品體系支撐，沒能恰當地與市場需求接軌，難以留下深刻印象，激發人們游玩的欲望，也難以有助于拳頭產品與旅游品牌的打造.地域文化風情不夠濃郁旅游產品缺乏地域文化風情特色是?？德糜蔚亩贪逯?缺乏地域文化風情就缺少韻味，少了令人回味的東西.近年來，云貴川的火爆旅游，除了山水資源特點外，主要是具有濃郁的民族風情，人們有去感受地域文化、異域風情的迫切意愿.?？到┠觊_發的多數旅游項目，少有將本地文脈有機地融入，形成獨特而濃郁的地域風情，通過特色旅游產品體現出來.“楚人故里，楚楚動人”只是一個孤立空洞的形象口號.

1農產品品牌營銷的困境分析

1.1農民缺少市場營銷知識和品牌意識農民的傳統種植習慣使他們停留在生產階段，忽視銷售和流通環節的重要性；農產品營銷資金投入大，直銷門店、倉儲和運輸、農產品電子商務等投入產出緩慢；傳統農民對現代市場條件下倉儲流通、銷售技巧、電腦和網絡知識、電子商務技能等較為缺乏。另外，因為產品、資金等局限性，傳統農業生產經營對農產品品牌非常忽視。

1.2農產品營銷組織缺乏，抱團發展困難農業合作經濟組織近年來發展迅速，到2013年底，已經發展到98萬家，7400萬農戶，但是目前重數量輕規模、重數量輕質量的問題還很突出。相當一批農業專業合作社僅僅停留在生產或技術環節的簡單合作，入社農戶的聯系松散，組織化程度不高，內部經營管理機制還未完全建立，使農產品營銷缺乏真正的實施主體。

1.3農民發展創新的意識差，新型農村業態引入困難2014年國家農業部提出了美麗鄉村建設的十大模式，為不同鄉村在各自自然資源條件、社會經濟發展水平、產業發展特點和民俗文化傳承等方面發展提供了有益的啟示，很多模式都會給農村經營業態帶來大幅度創新。但是，很多地方農民的經營意識落后，對能夠促進農村發展的新型業態沒有信心。

2農產品品牌營銷的重點方向

2.1加快農產品營銷主體培育，確定農產品營銷的經營機制中國農戶人均土地面積小，投入大產出小，規模效益差。農業專業合作組織的建立，首先可以充分發揮其在農產品營銷過程中的聚合作用和主導作用，確保農產品營銷的收益提升、渠道穩定和流通效率。其次，也要規范農業專業合作組織的股權結構和運行方式，加強合作社管理，逐步建立專業合作組織在產品流通過程中的權力。再次，農業專業合作組織的建立，能夠加強市場調研，建立銷售網絡，組織各項促銷活動，尋找與開拓農產品新市場。最后，農業專業合作組織的建立，能夠提升品牌營銷的維護和管理，推進農產品營銷模式和交易方式的創新。

2.2因地制宜，挖掘特色，建立農產品的競爭優勢農產品生產經營者要因地制宜，選擇適合當地生產的優質農產品，并且要根據周邊實際“，一縣一業，一村一品”錯位發展；根據產品特色，進行差異化的市場定位，確定產品的競爭優勢和附加價值，配合相應的分揀、加工、包裝和其他相類似的產品進行區分，樹立產品的競爭優勢；主動創新思維，開拓農產品的新市場，通過擴大銷售領域增加產品銷售，提高市場適應能力和競爭能力；基層農業企業、家庭農場和各級合作社組織，要帶頭擔當起農產品品牌營銷的重任，創建農產品品牌。

1USP理論的內涵

根據R.雷斯對USP理論的定義，可以將其定義為，每個廣告針對消費者都必須要具備一個主張，其指的是消費者購買這件商品的時候，能夠獲取的獨特的利益。這項獨特的利益點需要是其競爭對手無法提供的。同時，這項獨特的主張需要具備較好的有效性，還能夠為廣大的群眾帶來購買的行為。根據上述的理解，可以對USP理論進行進一步的了解，首先，該項理論必須要體現出產品的差異性特點，不管這種差異化是傳統USP理論所包括的功能性的差異，還是品牌定位理論所提倡的更深層次的感性方面差異，均需要具備一定的競爭優勢。另外，這種差異化需要得到消費者的認可，并能夠給消費者帶來一定的利益。

2基于USP理論的城軌品牌定位流程

通過對USP理論進行分析研究，可以將城軌品牌的定位按照以下幾個方面和環節進行操作。其一，城軌品牌的定位核心是產品的定位。在進行定位的時候，需要借助USP理論對產品品牌進行定位，首先，就需要從產品的分析開始著手。這不僅只是對產品本身的定位，產品本身的定位包括從產品本身獲得使用范圍、用途、特點以及價值等功能性的利益。同時，還需要對產品帶給消費者的個性訴求進行定位和分析。當城軌的品牌確定成功之后，城軌品牌就會作為一種無形資產，就會與產品脫離，從而形成單獨的價值。其二，城軌產品的特點。其中城軌產品屬于服務類的產品。其具有的特點包括：（1）無形性。城軌運輸的產品是無形的，當乘客在購買之前是不可能對它的質量以及價值進行準確的評價和判斷的，乘客對城軌的服務質量水平的衡量具有一定的主觀性和非量化的片面性。（2）無法儲存。城軌企業所提供的服務不同于有形的服務，其主要提供的服務是將乘客位移到另一個地方。對服務實現價值的機會也只是限定在某一特定的時間內，如果乘客在這一時間段沒有進行出售，其價值就會消失，無法儲存。（3）產品的生產和消費具有同步性。城軌運輸產品是一邊生產一邊消費的，生產和消費是同時進行的，兩者之間的平衡就會直接決定了產品的價值。對產品的價值實現具有一定的影響。其三，城軌產品根據其表現形式可以分為四個層次。（1）核心產品。其主要指的是客戶真正購買的服務和利益。其核心產品主要的特點包括：準時性、便捷性、經濟實惠性、安全性等。（2）形式產品。其指的是核心產品的載體形式和外觀等，其主要指的是服務，包括裝修、相關配套服務設施以及人員和流程等方面的內容。（3）期望產品。其主要指的是顧客期望的一整套的屬性和條件。包括周到的服務、乘坐的舒適度、準確的導航和圖示、時間安排的合理性、設施的完善性以及方便齊備的物業（包括便利店、早餐店以及報紙等設施）。（4）附加產品。其主要指的是附加的利益和服務，包括金融、媒體服務、電信服務等比較日常的各種服務，同時，還包括城軌社區文化，即城軌宣傳、文化活動以及城軌展覽等方面的內容。

3基于USP理論的城軌品牌的定位

通過對上述的基于USP理論的城軌品牌定位流程進行分析研究，可以對城軌品牌進行有效的定位。通常而言，在城軌沿線工作和生活中，具有中等收入的中青年群體是城軌的主要客戶和目標對象。對這類群體而言，城軌和其他的交通工具具有較大的差異性，城軌不僅能夠為顧客提供更加舒適、便利、安全以及準時的乘車體驗，還可以為乘客提供優質的服務，能夠讓乘客體會到周到、貼心、舒適以及人性化的服務。在城軌運行的過程中，以及在各種服務設施的建設過程中，均能夠以市民的需求為主要導向，能夠最大程度的滿足市民的乘車需求，使得市民在乘坐城軌的時候，能夠感受到健康、個性以及動感的都市生活。

4基于USP理論的城軌品牌的營銷措施

一、具有什么特征的產品適合采取網絡營銷

（一）目標顧客為年輕人

營銷渠道必須與目標顧客本身的購買習慣相適應，才能確保渠道的有效性。網絡營銷作為區別于傳統店面的一個新渠道，其所服務的對象——企業的目標顧客，必須是能夠接觸并且樂于嘗試新鮮購物方式的人群。按人口年齡分類，年輕人比老年人更具有冒險精神，更加樂意嘗試和接受新鮮的生活方式。此外，網絡的興起于普及是近二十年的事兒，年輕人對信息技術的掌握比老年人更加熟練，也更善于利用網絡來解決諸如信息檢索、購物等生活問題。如果產品的目標客戶為年齡介于20—35歲之間的年輕白領（特別是女性），利用網絡營銷可以構建一個便捷有效的營銷渠道。

（二）重復購買

就網絡購買來說，任何消費者在做出第一次購買嘗試的時候都會心懷忐忑：沒有以往成功的網購體驗會導致消費者對產品的不確定性疑慮，而這種對未來的不確定性往往是理性消費者所應該規避的。而如果是重復購買的產品，則會在一定程度上抵消這種不確定性的疑慮：重復購買使得消費者更愿意為了尋找便捷有效的獲得渠道而進行各種嘗試，且重復購買的頻率越高，消費者越樂于進行嘗試；反之，消費者進行嘗試的可能性就越小。

（三）購物體驗的價值在消費過程中所占的比重較小

消費是企業與消費者之間進行價值交換的過程。在消費者進行購買的行為中，企業為消費者提供的價值不僅是產品價值，還包括在購物過程中為消費者提供的服務、體驗等無形價值。購物體驗作為一種在購物過程中形成的無形價值，在不同類型產品的購買中其價值大小是不一樣的。相比于傳統的店面銷售渠道，網購帶給消費者的體驗價值要小的多，甚至完全不能使消費者獲得這一價值。如果消費者在選購特定產品時，也就是從企業獲得價值的過程中，購物體驗價值所占的比重較大，那么網購為消費者提供的總價值將相應減少甚至低于傳統營銷渠道為消費者提供的總價值。這樣的話，網絡營銷作為新營銷渠道的優勢將減弱甚至失去，企業采用網絡營銷的商業價值將蕩然無存。

一、農產品品牌的特點

1.農產品品牌創建主體的特殊性。

與一般的工業品品牌建設的主體即產品的生產者相比，我國農產品的生產者多為傳統農戶，農產品生產集中度較低，農戶經營分散，戶數眾多、規模偏小、生產的農產品質量參差不齊，無論在品牌創建的主觀意識上，還是在生產規模、資金實力、標準化程度和廣告宣傳等方面的客觀情況上，他們都不可能成為品牌建設的主體。因此，農產品的品牌創建主體主要有二類，一是組織化程度比較高的如農業加工企業、流通組織，二是各種農業經濟合作組織，如專業合作社、行業協會等。

2.農產品品牌自然環境的依附性。

農業是一個牽涉到土壤、氣候、微生物、動物、植物、地形、地貌等諸多復雜因素的行業，農產品因地理位置、氣候、土質和水質的差異性等，造成其本身品質、口感等方面的差異，使農產品的生產具有明顯的區域性；所以大多數農產品的類別和品種都有鮮明的地域特征，離開了特定的區域，這類產品就可能無法獲得市場的認可，甚至可能被當作是假冒偽劣產品。比如正宗西湖龍井茶三大產區之一的獅峰產區，坐落于美麗的杭州西子湖畔群山之中，山上林木蔥蘢，云霧繚繞，土層深厚，氣候溫和，得天獨厚的生態環境孕育著享譽世界的獅峰龍井茶，只有三大產區（西湖產區168平方公里）的茶葉才能稱為西湖龍井，而浙江其他產區的大佛龍井、錢塘龍井、越州龍井只能稱為稱為浙江龍井茶。

3.農產品品牌形象上的復合性。

一般工業品品牌的形象主要是企業獨創的商標，一定程度上代表了企業自身的整體形象。農產品品牌則由兩部分復合而成，一是質量公共安全品牌（有機、生態、無公害）形象，如：“北大荒”系列的產品包括面粉、豆油、大米等等，“北大荒”體現出黑龍江省尚未開發出來的自然生態特征，它是一種自然生態現象。二是企業自創的商標（或地理標志）品牌形象，如西湖龍井。農產品商標和國家農產品質量安全認證標志，對農產品品牌形象而言是不可缺少的。農產品的質量安全是構成農產品名牌的必要條件，通過與某個特定農產品品牌的復合，樹立該農產品品牌帶給公眾的整體形象。

一、國內外有關林產品營銷研究回顧

范德林對林業企業的社會價值以及林業價值分類經營理論給予了系統性的闡述，詳細解釋了林業企業的自然屬性、社會屬性和經濟屬性，但當論及實物經營向價值經營轉變中，忽略了生態建設的必要性與迫切性以及現代經營理念與經營手段的應用，從而阻礙了林業的快速、健康發展。郭仲明分析了林產品市場營銷所包含的幾大必不可少的要素，如資本、成本控制、經營渠道等，在林產品開發中更多地強調產權經營、金融資本等現代經營理念和營銷方式，但林產品不是空中樓閣，林產品營銷首先需要有前瞻性的林產品開發策略。良好的開發策略，是經營發展的前提。國外學者對林產品市場營銷的研究主要集中在學術方法上，如美國學者BrianB．和ManualR．提出可選擇替代的銷售策略，但對原生態產品的售賣或加工方式沒有進行研究。

俄羅斯的尤斯林和哈寧提出了林產品市場認證理論，這可能是未來林產品營銷的一大趨勢。日本學者ToshiakiOwari和YoshihideSawanobori研究了日本林產品營銷的認證狀況，結果顯示，有近80％的日本林產品在投放市場時獲得了日本最權威的森林資質部門發放的認證保證書。但是，他們都未真正說明林產品營銷中起決定性因素的多重性策略，如產品政策的新穎性、產品結構的綠色化等。

由此看來，國外學者以市場模型為主要研究依據，大量采用區域市場營銷體系以及產品認證等，對林產品營銷研究成果作進一步轉化，并且構建了全新的林產品市場營銷價值鏈。國內學者重點針對林產品市場及其存在的問題和解決方法進行研究，而對未來可能存在的隱患以及營銷的創新性缺乏研究，特別是對林產品市場營銷未來的驅動力研究不夠深入。為此，本文立足于目前林產品市場營銷的策略，對未來林產品市場營銷作初步探討，以期為林產品營銷的研究者和經營者提供參考。

二、林產品市場營銷的再思考

任何一個林業企業以其實力都無法滿足市場上的所有需求，因此，要滿足消費者的所有需求，就要將整體市場細分，將消費者分成一個個具有相似需求的顧客群體，這在市場營銷上被稱為細分市場。在細分市場中，首先，林產品市場營銷也遵循市場營銷的一般規律，如林業企業要通過各種媒體，加大對企業和產品的宣傳，以樹立良好的形象；林業企業要積極作為，爭取地方政府的支持，構建公共設施相對完善的林產品銷售集散地。其次，林業企業要根據林產品的自然生長周期，有計劃地做好營銷工作，以保證林產品的供給。林產品生產的特殊性決定了林產品市場營銷的復雜性。筆者認為，對于林產品的市場營銷，既要考慮林產品與一般商品的區別，又要考慮林產品固有的特點，還要在傳統營銷策略的基礎上進行創新，具體來說，可以從以下幾方面入手。

1.銷售政策與時俱進

1、公司的基本框架與功能

1.1公司簡介

我們主要經營山核桃，我們集食品研究、開發、生產及銷售為一體，在寧當地收購山核桃，并與生產山核桃的家庭合作，保質保量，再聯系專門的加工公司，這些公司有標準化的生產車間、精良的中心化驗室、良好的生產環境，加以現代化的生產流程，嚴格的產品質量標準，高水平的專業技術隊伍，完善的售后服務體系，使產品以健康、實惠、口味獨特贏得廣大消費者的贊譽?！鹤非笞吭狡焚|，創建一流品牌』是我們的目標，我們堅持以創新促發展，不斷改進工藝，研發新產品，開拓新市場。主要產品有：山核桃（椒鹽、奶油）、手剝山核桃（椒鹽、奶油）、原味山核桃、山核桃仁、干貨系列。我們正以強大的品牌推廣優勢，創新的市場開發策略，廣闊的分銷體系（連鎖專賣、合作加盟），日益成為廣大消費者信賴的品牌。

1.2產品簡介

主要有核桃油、核桃仁、核桃仁輕微脫脂后加工而成的核桃糖、速溶核桃粉、核桃茶、核桃粥、核桃糕、核桃飲料等。

1.3技術模式：

所有技術一律外包，公司會用專業團隊對我們的網站進行管理和維護。隨著公司的做大，數據量的擴大，數據庫的內存擴大，公司會及時對設備進行更新。

一、旅行社實施的部門承包制旅游產品經營現狀

(一)國內外行業內部承包經營情況

1、國內行業內部承包經營情況。

目前國內旅行社部門承包制經營情況主要表現為三種形式：

一是承包人申請某一條旅游線路的專線操作經營權；此類專線承包部門主要表現在：在旅行社總部辦公，部門經營和旅行社總部脫鉤，部門經營成本由部門承包人自行負責。二是承包人申請成為所在旅行社的服務網點，負責對游客的招徠、接待工作，并在總社或者分社的授權下，與達成合同意向的旅游者簽署出游合同。三是承包人繳納一定數量的品牌使用費用，就可以在專線承包部門或服務網點取得一張辦公桌，在一定的部門內部管理制度下，使用旅行社的品牌，經營游客出游組織活動。國內旅行社部門承包制主體選擇及相應風險如下:一是與企業內部職工簽訂承包協議,其風險在于一旦產生糾紛，依照現有法律規定，承包協議很可能被認定為企業內部協議，不屬于人民法院受案范圍，企業將面臨投訴無門的尷尬境地。二是與企業外部人員簽訂承包協議,若旅行社和非本單位員工簽訂承包協議，則基本上不存在法院是否受理的問題，但是根據國家旅游局頒布的《旅行社管理條例實施細則》第三十六條第三款的規定“旅行社不得以承包、掛靠或變更承包、掛靠方式非法轉讓經營權或部分經營權”，旅行社還是要承擔行政上的責任，可能受到旅游局的行政處罰。因此承包人必須與旅行社有法定的勞動關系，“部門承包”才能從法律層面看有合法的依據。

2、國外行業內部承包經營情況。

歐美地區的旅行社經過100余年的發展，已進入相對成熟和穩定的發展時期，并在發展過程中逐漸形成了一整套科學的管理機制。國外行業內部承包經營方式有:一是旅游批發經營商與零售旅行商的垂直分工。航空技術的進步引起了大眾旅游的發展，刺激了專門組織包價旅游產品的旅游批發經營商的產生，進而又促進了主要從事銷售業務的零售旅行商的發展。二是旅游批發經營商水平分工。旅游批發經營商的能力是有限的，沒有一家旅行社能夠滿足市場上對所有類型旅游產品的需要，因此，旅游批發經營商在不斷發展的同時按照業務范圍進行了水平分工。一方面是分化為國內旅游經營商、負責入境接待的旅游經營商和組織出境旅游的旅游經營商。另一方面根據目標市場、旅游目的地和旅游交通方式等方面存在的差異進行專業化的經營。三是零售旅行商水平分工。社會的發展所引起的包價旅游的興起使旅游批發經營商在市場上出現，它們也通過零售旅行商銷售產品。從而零售旅行商的業務范圍得以拓寬，數量迅速增加。