前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的林產品市場營銷論文，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
一、國內外有關林產品營銷研究回顧
范德林對林業企業的社會價值以及林業價值分類經營理論給予了系統性的闡述，詳細解釋了林業企業的自然屬性、社會屬性和經濟屬性，但當論及實物經營向價值經營轉變中，忽略了生態建設的必要性與迫切性以及現代經營理念與經營手段的應用，從而阻礙了林業的快速、健康發展。郭仲明分析了林產品市場營銷所包含的幾大必不可少的要素，如資本、成本控制、經營渠道等，在林產品開發中更多地強調產權經營、金融資本等現代經營理念和營銷方式，但林產品不是空中樓閣，林產品營銷首先需要有前瞻性的林產品開發策略。良好的開發策略，是經營發展的前提。國外學者對林產品市場營銷的研究主要集中在學術方法上，如美國學者BrianB．和ManualR．提出可選擇替代的銷售策略，但對原生態產品的售賣或加工方式沒有進行研究。
俄羅斯的尤斯林和哈寧提出了林產品市場認證理論，這可能是未來林產品營銷的一大趨勢。日本學者ToshiakiOwari和YoshihideSawanobori研究了日本林產品營銷的認證狀況，結果顯示，有近80％的日本林產品在投放市場時獲得了日本最權威的森林資質部門發放的認證保證書。但是，他們都未真正說明林產品營銷中起決定性因素的多重性策略，如產品政策的新穎性、產品結構的綠色化等。
由此看來，國外學者以市場模型為主要研究依據，大量采用區域市場營銷體系以及產品認證等，對林產品營銷研究成果作進一步轉化，并且構建了全新的林產品市場營銷價值鏈。國內學者重點針對林產品市場及其存在的問題和解決方法進行研究，而對未來可能存在的隱患以及營銷的創新性缺乏研究，特別是對林產品市場營銷未來的驅動力研究不夠深入。為此，本文立足于目前林產品市場營銷的策略，對未來林產品市場營銷作初步探討，以期為林產品營銷的研究者和經營者提供參考。
二、林產品市場營銷的再思考
任何一個林業企業以其實力都無法滿足市場上的所有需求，因此，要滿足消費者的所有需求，就要將整體市場細分，將消費者分成一個個具有相似需求的顧客群體，這在市場營銷上被稱為細分市場。在細分市場中，首先，林產品市場營銷也遵循市場營銷的一般規律，如林業企業要通過各種媒體，加大對企業和產品的宣傳，以樹立良好的形象；林業企業要積極作為，爭取地方政府的支持，構建公共設施相對完善的林產品銷售集散地。其次，林業企業要根據林產品的自然生長周期，有計劃地做好營銷工作，以保證林產品的供給。林產品生產的特殊性決定了林產品市場營銷的復雜性。筆者認為，對于林產品的市場營銷，既要考慮林產品與一般商品的區別，又要考慮林產品固有的特點，還要在傳統營銷策略的基礎上進行創新，具體來說，可以從以下幾方面入手。
1.銷售政策與時俱進
隨著我國外貿的快速發展，國家對外貿易政策和稅收政策等法律法規的不斷完善，林業企業在實施林產品營銷時，要根據國家相關政策，適時調整營銷策略，與時俱進，充分享受新政策的優惠，讓我國林產品走向國際舞臺，盡可能提高林產品的國際交換率。例如，近年來，我國木材和紙產品的進出口關稅逐漸調低，一些進出口商根據這一政策，積極與外商合作，進口木材和紙產品，尤其是與我國實施可持續雙邊貿易政策的亞洲國家（如印度、印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞和越南）、拉丁美洲國家（如智利和巴西）以及俄羅斯將不斷地向我國出口林產品，以滿足我國林產品市場的需求。
2.產品生產“綠色化”
隨著經濟社會的發展，人們的科技、文化和環保素養不斷提高，環保意識大大增強。節能燈泡、低碳節能洗衣機或烘干機等環保產品備受人們青睞，這充分反映了人們消費中的環保意識。木材是建筑業和制造業最環保的原材料，在追求“綠色GDP”的今天，它將在經濟社會發展中起到舉足輕重的作用。林業企業要根據這一變化，做好林產品的生產和營銷工作，尤其在市場營銷方面，要合理布局、精心策劃，保證市場供給。可以說，由木材和可再生自然資源生產出的環保型林產品是未來社會消費的一大熱點。對于林業企業來說，若營銷得當，將大幅度提高營銷額，從而提高企業的經濟和社會效益。
3.營銷策略全球化
隨著全球化發展和市場競爭的加劇，林產品市場也面臨激烈的競爭。這種競爭也將成為未來林產品營銷的巨大動力。對于國內林業企業，將面臨國際化的林產品市場競爭。在這種競爭中，林業企業的營銷策略要有國際化視野，在穩定國內外已有市場的基礎上，大膽開辟新市場，創新分銷渠道，根據分銷地區的經濟發展水平，采取不同的定價策略，吸引和穩定客戶。如在國內開辟皖南山區市場，應根據皖南各市縣居民的可支配收入以及經濟社會發展水平，重點從事復印紙、特種紙、衛生紙和包裝紙以及家具、木地板等林產品營銷。國際上，要根據進出口國的外貿政策，制定對應的營銷策略，如英國是全球最大的林產品輸入國，國內林業企業應以優質的“綠色”林產品率先進入，以打開市場；另外，該國已批準近100多個行業可供外國資本直接投資，其中就有森林產品行業，國內林業企業應看準機會，主動出擊，以贏得一份羹。
作者：楊金鑫 單位：安徽農業大學林學與園林學院