專業營銷策劃范例

【摘要】

文章通過對市場營銷策劃課程的專業標準、職業標準的重新定位，提出以服務企業為宗旨，堅持工學結合，以引導學生提升職業發展能力為目標的設計理念。同時，通過對“安徽年客牛仔服飾有限公司”企業運行中的問題分析，進行教學內容的重新劃分和組合；“崗證賽課”教學模式的引進；微課、翻轉課堂、網絡互動教室、企業家進校園等第二課堂教學手段的使用；結合校內外綜合實訓實習基地，使學生全面了解企業營銷的整體情況，為解決局部性和整體性的營銷方案提供分析工具，掌握營銷從業人員必備的核心技能與知識。

【關鍵詞】

工學結合；職業發展能力；市場營銷策劃；課程設計

市場營銷策劃是市場營銷專業的核心課程，是一門基于整體性企業營銷業務流程的課程。

1．課程簡介

本課程以服務企業為宗旨，堅持工學結合，以引導學生提升職業發展能力為主線。通過本課程的學習，學生能樹立起以顧客需求為導向的營銷觀念養成喜歡觀察市場的職業習慣，能夠完成初次就業崗位所可能遇到的常見營銷策劃工作任務，提高市場敏感度；能夠完成模擬企業綜合營銷方案的編制，完成真實企業營銷活動的總結和提煉，并能夠與所調查企業進行有效溝通。

一、市場營銷策劃課程教學平臺的搭建

在平臺搭建各環節的管控上，還應注意以下幾點:其一，市場營銷策劃管理體系的構建是整個平臺搭建的基礎，也是指導其他環節開展與實施的總指揮。

其二，作為市場營銷策劃課程的主要實施模式，矩陣式教學組織結構的搭建是極其重要的。通過小組合作的方式完成相對的市場策劃內容，互通有無，實現共同進步。

其三，理論教學與實踐指導是整個平臺得以實施的關鍵所在。在知識體系的策劃與技能指導方面應積極建立與之對應的實施環節，突出合作學習過程中策劃評價的重要意義，后期的市場綜合評價也應建立在策劃評價的基礎之上。

其四，信息技術在平臺搭建過程中的重要作用也不可忽視。網絡系統下營銷策劃工作能夠得到實際的演練，及時發掘其中的弊端，形成最為準確和有效的市場營銷與策劃系統。

最后，綜合性教學方法的運用也是體現教育平臺開放式特征的途徑之一。教師應根據實際的教學重點來妥善安排最為合理的實踐內容。

二、市場營銷策劃課程的教學策略分析

摘要：

做為高職院校的教師要增強創業教育的認識，不斷總結教學成果，將學生的創業意識、創新精神、創業能力做為創業教育的根本。在《營銷策劃》課程的教學過程中，通過融入創業教育，可以很好將本課程相關的知識，通過科學運用，對學生未來創業起到很好的指導和推動作用。

關鍵詞：

創業教育；營銷策劃；課程；教學

高職院校在人才培養方面，應立足省情校情，加強創新創業教育課程體系建設，探索建立協同育人機制，通過提高教師創新創業教育能力建設，不斷完善了大學生創業就業的相關工作。做為高職院校的教師要增強創業教育的認識，不斷總結教學成果，將學生的創業意識、創新精神、創業能力做為創業教育的根本。在《營銷策劃》課程的教學過程中，通過融入創業教育，可以很好將本課程相關的知識，通過科學運用，對學生未來創業起到很好的指導和推動作用。

一、當前我國高職院?！稜I銷策劃》課程教學現狀

目前高等職業院校的《營銷策劃》課程還多停留在傳統的理論、案例教學為主的教學形式，理論上更多的是重復《市場營銷》課程知識點，有的雖然引入了項目教學方法，但多采取的是仿真項目，先定一個策劃項目，然后學生根據項目提供的相關信息來完成策劃任務。這樣雖然對學生實踐能力有一定的幫助，但在實踐能力和解決問題的動手能力仍顯得欠缺很多，對學生學習的主動性及創新思維、創新能力等的培養上還存在不足。主要原因是教學方法單一，教學手段存在不夠豐富，從而對高等職業院校學生學習興趣的產生嚴重的制約。針對此問題，在《營銷策劃》課程的教學過程中，應通過圍繞學生營銷策劃能力提升，在教學方法、教學內容、教學設計等，重視將學生創新能力、實踐能力、自主能力不斷提高做為教學的突破點，為學生將來的就業、創業提供良好的技能保障。

摘要：

近年來，社會經濟的進步發展，企業營銷策劃對廣告策劃的影響日益加劇，基于市場經濟背景下的營銷策劃，極具前沿性，甚至直接起到決定企業發展方向和廣告策劃方向的作用。從企業發展角度來說，營銷策劃是對企業整體戰略的統籌，而廣告策劃又服務于營銷策劃，因此這就需要探究企業營銷策劃中廣告策劃的應用。本文以企業營銷策劃中廣告的應用探究為主題，進行了下述幾方面的論述。

關鍵詞：

企業營銷策劃；廣告策劃；應用探究

多元化競爭發展使企業發展備受市場營銷策劃的影響，而在市場營銷策劃中廣告占據著非常重要的位置。因此，廣告形式越來越趨于多樣化。從消費者角度來說，廣告能助其快速正確的選擇商品，只有將廣告做得家喻戶曉，才能獲得良好收益，反之，則會因廣告費過高造成企業利益受損。由此可知，企業發展與廣告策劃關系密切，可以說企業發展潛力、知名度等均取決于廣告策劃。故此，探討企業營銷策劃中廣告應用策劃刻不容緩。

一、廣告策劃相關論述

一方面，從廣告策劃現狀來看，隨著我國市場經濟的迅猛發展，國內商品的銷路日益廣闊，而基于激烈的市場競爭環境中，廣告的重要性越來越突出，這便為廣告業發展提供了良好前景，具體來說，我國廣告業之所以取得長足發展，關鍵在于人才、資金等方面更具優勢。總之，立足于本土市場的廣告業，只有深諳企業廣告策略，朝著多樣化、專業化、規?；较虬l展，才能取得更理想的發展效果。另一方面，就企業營銷策劃和廣告策劃兩者間的關系來看，企業經營管理中營銷策劃無疑是核心，其涉及戰略目標制定、市場調研、營銷戰略制定等，主要目的是為實現專業化企業。廣告策劃則是組成營銷策劃的重要內容，兩者間呈對立統一的關系，甚至廣告策劃的方向直接取決于營銷策劃。當前，市場競爭日漸激烈，企業對消費者和市場的需求更加迫切，也使得市場營銷的重要性更突出，廣告策劃對市場營銷具有一定的促進作用，其不但能營造良好企業形象，為企業吸引大量消費者，還能有效提高企業的社會經濟效益。

摘要：人們生活水平、消費水平大幅度提升，推動了我國房地產行業的市場發展。在此過程中，房地產營銷是復雜的重要活動，企業可以對營銷活動進行項目化管理，運用項目管理思想與管理方式，將其與營銷相關知識相結合，優化企業管理措施，促進營銷管理工作的改革發展。文章主要圍繞房地產營銷項目管理工作及其存在的問題和改善措施展開探討，以促進新經濟市場下相關企業項目管理工作的優化與創新。

關鍵詞：市場經濟；房地產；項目管理；營銷策劃

1引言

項目管理作為管理學科在近幾年得到了快速發展，隨著建設項目的多樣化，其逐漸發展成熟。在實際應用項目管理過程中，可以有效提高企業的管理效率，加強企業對資源的整合能力，提高企業的專業技術能力、業務能力，進而促進企業的持續性發展。同時，項目管理逐漸開始向基層類行業發展滲透。在我國基礎建設不斷發展的環境下，促進了房地產業的迅猛發展，相關營銷工作也因此得到了發展，在該項工作中，通過實施房地產營銷項目管理，實現對房地產企業營銷的系統化管理。

2新形勢下的房地產營銷項目管理

當前，我國房地產產業市場化發展逐漸趨于成熟，房地產作為我國經濟發展體系的支柱型產業，其發展情況對國民經濟發展速度與質量具有重要影響。在企業管理中應用項目管理，做好項目組織、計劃、領導、協調工作，通過對企業資源的整理優化，提高資源利用率，完成對項目的系統化管理工作。在具體項目管理中是針對房地產商品房屋進行管理，房地產開發企業為完成銷售目的，制定一系列營銷策劃來吸引消費者購買，包括戰略目標、營銷渠道、企業服務等，提高工作效率。在激烈的房地產行業市場競爭中，制定良好的營銷策略并實現可以促進企業的可持續性發展，加強企業的核心競爭力。項目管理模式在在房地產管理工作中發揮了重要的價值。圖1為房地產營銷項目管理流程示意圖。房地產企業在對項目進行營銷策劃組織時，企業各部門、各專業人員應共同參與到營銷活動策劃中，會消耗企業大量財力人力物力資源，與此相對應的是企業營銷工作質量受時間、財務人員、政策等相關條件的限制，因此，高質量的房地產項目策劃需要實施更專業的項目管理，來設計完成更高質量的房地產銷售策略。在房地產企業的發展建設中，營銷部門起到了重要作用，在項目建設與市場銷售過程中，營銷部門直接完成產品與消費者之間的對接，收集消費者對商品房的直觀評價。營銷部門在日常工作中也應及時把握市場變化趨勢，制定符合當今經濟市場發展的營銷策略。在傳統的房地產企業管理工作中，在實施項目營銷管理時營銷策劃歷經多層審批，經過多層決策判斷。層層審批導致營銷策略所消耗時間長、信息流通緩慢，不具備產品營銷的實效性。因此，應打破企業管理的明確分級要求，精簡營銷管理工作所需的流程，高效開展營銷項目管理工作，以此增強房地產企業管理效率，加強企業市場發展的核心競爭力，促進企業可持續性發展。營銷部門為縮短項目決策所消耗的時間，提高決策效率，可在營銷管理實踐中及時完成信息收集工作，直接管理各個項目的銷售部門，最大限度發揮營銷部門對企業發展的價值。房地產企業決策管理人員需要了解各個銷售項目的銷售情況、消費者的來訪情況、意向購買者的交流情況等產品銷售的各項數據[1]。及時發現市場與消費者環境發展的變化趨勢，提高企業管理人員的決策質量。同時，注意聆聽企業員工的建議，積極采取來自基層的建議，有效促進企業創新力發展，同時縮短企業營銷管理工作的決策鏈，確保企業面對不斷變化的經濟市場時快速調整與適應。房地產企業營銷項目管理也有助于增強企業的市場競爭力，大型房地產企業在發展過程中開展營銷項目管理工作、建立科學規范化的體系、降低生產成本，為消費者帶來更多經濟優惠，提高企業在市場中的競爭力。房地產企業營銷工作不僅促進企業經濟發展，而且提高了企業的品牌影響力。項目管理模式應用于企業營銷中，也有助于房地產項目營銷的統一協調管理，可以更好地根據市場發展趨勢、客戶群體定位、產品定位等多層因素制定更具有針對性的營銷策略，減少企業內部項目之間的同質化營銷形式，制定更多樣性的項目營銷策略以確保企業項目優勢互補，通過樹立企業品牌形象加強客戶對企業品牌的信服力與忠誠度。

3房地產營銷策劃工作存在的問題

一、《營銷策劃》課程項目式教學目前存在的主要問題

1.理論課+實訓課的方式。

一部分高職院校逐步建立理實一體化的概念，但理論與實踐的結合度較差,教師通常將課程分為理論課和實訓課，并分別在不同的場所進行。授課的方式不利于理論與實際的有效結合，教師一般通過理論課程完成知識點的講解,通過實訓課的案例分析或策劃訓練完成實踐部分的教學,這種教學實踐相分離的方法并不利于學生對于知識點的把握和策劃能力的提高,使得理論與實際脫節,很難達到預期的教學目標。

2.項目教學僅是案例操作。

教師在《營銷策劃》課程中所選擇的項目大多是企業已有的或已完成的項目或任務，其實質是一種案例操作。注重案例分析和技能的訓練，能有效的運用知識去解決問題，對職業能力的培養起到一定作用，但忽視了策劃完整項目的工作過程所帶來的學生可持續能力的發展，學生主動獲取知識的能力，發現知識的能力以及傳播知識的能力也受到限制。

3.忽視知識系統性學習。

此外，還有部分高職院校在實施項目教學法的過程中，將項目教學法當成萬能教學法，在實際教學中完全取代傳統教學法，過度強調每個任務的實施與完成，而忽視了理論知識與項目實施的高度結合，導致學生獲取知識的系統性不夠，對基本概念、原理不了解等問題。

摘要：文章首先對市場營銷學科競賽進行了概述，然后提出了基于學科競賽的市場營銷專業課程教學改革策略，包括選定相關課程進行教學改革與調整、結合學科競賽設計教學內容和教學方法、調整考核方式以加強過程考核，最后總結了基于學科競賽的市場營銷專業課程教學改革實施的保障。

關鍵詞：學科競賽；市場營銷專業課程教學；過程考核

學科競賽是實踐教學的重要組成部分，是第二課堂的主要形式之一，是大學生對專業知識深入理解、系統梳理并加以應用的過程。近年來，各高校對各類學科競賽尤其是創新創業類競賽關注度和重視度持續升高，因為學科競賽能夠提高大學生的綜合實踐能力，對大學生的心理素質、溝通協作能力、團隊意識、執行能力等多方面都有良好的促進作用。教育部也在教高〔2007〕1號文件中對“繼續開展大學生競賽活動”予以強調和倡導?？傮w來看，當前各高校開展學科競賽活動呈現較好的態勢，但仍有不足：一是學科競賽與課堂教學聯系不緊密，主要表現在課堂理論教學缺少對學科競賽的引導，缺乏對競賽內容體系化的訓練；二是學科競賽的成果很少應用于課堂教學，非參賽大學生無法從學科競賽的參賽作品中汲取經驗，學科競賽與課堂教學也缺少聯動效應。

一、市場營銷學科競賽概述

目前，與市場營銷相關的學科競賽一般為兩類。一類是策劃類競賽，主要有營銷策劃、廣告策劃、品牌策劃等，如社科獎全國高校市場營銷大賽、全國大學生廣告藝術大賽、全球品牌策劃大賽等。這類競賽通常以具體企業具體產品（或品牌）為任務命題，企業人員會參與競賽組織，參賽大學生可以與企業進行直接溝通和交流，了解市場情況，完成競賽命題。策劃類競賽的專業性強，有助于培養和鍛煉大學生的專業實踐能力[1]。另一類是創新創業類競賽，屬于綜合性競賽，如創青春全國大學生創業大賽、中國“互聯網+”大學生創新創業大賽、全國大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽等。這類競賽從創業項目的商業模式、市場前景、市場推廣、融資計劃等多個方面對參賽選手進行考查和鍛煉，能夠有效提高大學生的綜合實踐能力，但這類競賽難度較高，專業性體現得不明顯。

二、基于學科競賽的市場營銷專業課程教學改革策略

（一）選定相關課程進行教學改革與調整

【內容摘要】《網絡營銷文案策劃》是中職市場營銷專業主干課程之一，同時也是實操性很強的課程。本文從情景式教學方法出發，將這門課程通過課前針對性預習、課上依托情景式的教學活動以及課后相互評價等方式進行探討，讓學生通過“職業人”身份，將課本上的知識點應用于實踐，體驗網絡營銷策劃的樂趣。

【關鍵詞】職業需求;網絡營銷;文案策劃;教學模式

近幾年，隨著電子商務、各類微商的盛行，企業對網絡營銷策劃類的人才需求越來越大，作為中職類市場營銷專業的學生在學習時，非常有必要開設類似實操性較強的課程。但傳統的滿堂灌的“填鴨式”教學方式對此類課程來說過于死板生硬，容易使學生對課程目標認識不清晰，知識點掌握不扎實，教學效果差。在市場營銷專業相關課程的任教中引入了基于情景式實操的教學方法，讓學生通過本課程的學習，對自身的專業和畢業后從事的職業需求有更清晰的認知。情景式教學讓學生在進行情景式模擬練習的過程中能充分發揮主觀能動性，練習分析網絡營銷中消費者的心理及特點，能結合各類網絡平臺特點掌握不同營銷策劃方案的實際寫作技能和方法。在日后從學生畢業后從事的相關行業工作的情況來看，該教學方法能幫助其在進入職場后迅速適應，把學校的知識與市場無縫對接，達到了良好的教學效果。

一、課前準備

在現代經濟生活中，網絡營銷是重要的交易形式，是以各類網絡平臺為基礎來進行傳播的。而成功的網絡營銷離不開出色的文案策劃，文案策劃為了促進交易的產生和完成，可以通過運用圖片、文字、視頻、超鏈接等多種元素來豐富文案內容。作為一門實操性很強的專業課程，讓學生真正的轉變角色是關鍵，因此，在教學前應對課堂教學做充分的思考與設計。課前，根據所授課程的教學內容，依托現有的教學資源，提前設計出符合課程教學內容的情景。由于網絡營銷文案策劃專業的特殊性，要展開的情景模擬教學資源最好取自真實的網絡營銷案例或最新的行業資訊，貼近學生所學的知識和現有技能，也能提高學生對新知識的掌握程度，充分發揮出學生的主觀能動性。因此，每次上課前一天，把1～2條最新的行業資訊或者網絡營銷策劃案例分享到學生的群里，并讓學生自由組成學習小組，查閱和整理情景模擬案例的相關資料，以期在上課時與同學分享。借此也可以使學生在課后主動查閱資料，關注行業最新資訊，不斷更新知識和技能，開闊眼界，也在一定程度上提升了他們的職業素養和對網絡營銷領域信息的關注度與靈敏度。

二、課中情景式教學

授課的過程，是情景式教學的重要一環、重中之重，在教學實踐中，可以把一些業內熟知的成功典型案例為藍本來設計一些特定的場景模擬，例如，可以讓學生把自己假設為一家網店或電子商務公司不同部門的職員，提前了解好公司各部門、各崗位的職責，分工明確，各司其職。課堂上，首先由模擬產品開發部門和銷售部門的學生利用多媒體設備，對市場調查情況、商品要點和消費群體進行梳理，包括模擬商品的介紹、基本參數、顧客的需求等，做SWOT分析，找出商品的賣點和顧客的買點，實現賣點和買點的融合。接著銷售部門根據梳理出來的商品描述重點在展示的文案策劃上進行邏輯順序歸納，同時還要兼顧與顧客需求的對接，即先展示客戶想要知曉的商品信息，把顧客吸引來點擊進行了解，在所展示的商品和銷售的商家間建立信任，最后實現成交。也可借助近期的熱點事件或詞匯進行“蹭熱點”，充分考慮搜索引擎的友好性，生動而簡潔地表達出商品最核心的信息，以獲得更好的搜索引擎排名。網絡營銷的文案策劃最重要的一個環節就是銷售頁面的設計和美化，如何抓住顧客的購買欲望，吸引更多顧客，實現銷售目的在這一環節的策劃尤為重要，因此在學生中間還模擬設置了一個美工部門，以迎合網絡營銷文案策劃邊策劃、邊實現、邊修改的特點。透過上述基本的情景式教學設計，可以看到在網絡營銷文案策劃的實踐教學過程中，教師的引導作用非常關鍵，教師的教學目的是讓學生從實踐中學習到網絡營銷文案策劃的理論知識，要實現這一教學目的，在學生進行情景模擬過程中，盡可能地保證模擬過程的連續性，同時注意引導學生的情景式模擬內容不偏離課程中心。面對不同的教學內容，學生始終處于情景模擬過程中的主體中心地位，教師始終處于參與指導的作用。但是在指導中，教師要把學生的潛力實現有效開發，在培養學生理論掌握與情景訓練相結合方面下功夫，把學生的注意力集中在模擬的案例中，提出有針對性的解決方案，準確把握網絡營銷文案策劃情景式教學的意義。