戰略營銷方案范例

0引言   經過改革開放30年的發展，中小企業已成為我國國民經濟和社會發展的重要力量，在增加就業、繁榮經濟、推動創新、擴大出口等方面發揮了重要作用。中小企業在分享經濟全球化和市場經濟發展帶來機遇同時，也要面對經濟形勢及市場瞬息變化所具有的風險和壓力。目前，受國際金融危機及歐債危機影響，全球經濟不景氣，在國內國家實施宏觀調控的緊縮政策，復雜嚴峻的外部環境把中小企業推入生產經營困難的窘境。據報道長三角、珠三角等地區的很多中小企業處于停工或半停工狀態，部分企業破產或倒閉。中小企業普遍面臨資金鏈吃緊，經營狀況不佳乃至生存艱難等困難[1]。但是應該看到造成中小企業困難的原因一方面是外部環境所致，而另一反面是企業自身原因。對于前者，已有很多研究，國家政府也出臺和采取了政策，而對后者，研究相對較少。從企業自身分析，許多中小企業產品科技含量低，營銷能力差，這是導致其經營困難的重要原因。因此探討中小企業如何提高其營銷能力對擺脫目前的困境具有現實意義。   1樹立現代營銷觀念   中小企業大多以自產自銷起家，重視制造，重視推銷具有天然的普遍性，熱衷于產品生產，而不重視市場需求及其變化，把很多精力用在推銷產品，急于做成交易，而不是致力為顧客創造價值和讓客戶滿意，建立和維護長期盈利性的客戶關系，這些現象在中小企業大有存在，這固然能在一時取得盈利，但在現實激烈的市場競爭和變化莫測的全球經濟中不時遭受挫折陷入困境，道理很簡單：市場上有更好的產品，顧客寧愿選擇更好的產品和更滿意的供應商。顯然這種傳統的生產觀念、產品觀念、推銷觀念已經落伍，影響和制約著企業營銷能力的提升?，F代營銷觀念認為，企業目標的實現在于理解目標市場的需求和欲望，并且比競爭者更好地滿足顧客期望。以顧客為中心和實現客戶價值是銷售和獲得利潤的途徑。在客戶價值和客戶滿意基礎上建立客戶關系是現代營銷的核心[2]。哈佛大學教授西奧多•萊維特對推銷觀念和營銷觀念作了深刻的比較：推銷觀念注重賣方需要，營銷觀念注重買方需要。推銷以賣方需要為出發點，考慮如何把產品變成現金；而營銷觀念則考慮如何通過產品以及與創造、傳送產品和最終消費產品有關的所有事情，從而滿足顧客需要[3]。中小企業要在市場經濟中生存和發展，就必須轉變觀念，擯棄那些陳舊的銷售觀念，樹立以市場為導向和以顧客為中心的現代營銷觀念，以此指導企業開展營銷活動。   2轉變發展方式，確立客戶驅動型的科技營型銷戰略   大多中小企業從事低端制造業，產品科技含量低，工藝落后，隨著內、外需結構的調整升級，以及在國家大力推動結構調整，促進經濟發展方式轉變的背景下，這些企業面臨的市場競爭更加激烈，外部環境更加嚴酷，企業經營困難重重。從長遠看，擺脫中小企業困境的關鍵在于轉變發展方式，，就是通過提高自身的科技研發和自主創新能力，推動產品和技術水平升級換代，調整產品結構，淘汰壓縮高耗能、高排放產品，逐步走向內生增長，創新驅動的發展軌道[4]。這道理容易理解，中小企業要落到實處確實困難重重，涉及到企業管理經營很多方面。在企業發展戰略上，中小企業要根據自身所從事的行業、企業的技術、人才等優勢資源，以市場需求為導向謀劃自己的優勢業務，制定戰略規劃和企業目標。從營銷角度來說，一旦業務目標被確定，市場營銷的職責便是開展營銷活動，達到業務目標，首先是要在理解市場與客戶需求基礎上確立客戶驅動型的科技型營銷戰略。營銷戰略要回答或者說解決兩個問題：①我們將服務于什么樣的客戶？②我們如何能最好的服務于我們的客戶？這就需要分析市場，細分市場，選擇目標市場即目標客戶；對產品和服務實行差異化及競爭優勢定位。中小企業應利用自己的規模小、產品易調整、經營靈活等特點，根據不同的細分市場和補缺市場的需要實施差異化營銷或者集中營銷，或者針對單個顧客的需求提供定制化的產品或服務即微觀營銷。不管采取哪種營銷戰略，產品的差異化和定位要突出技術特色和技術含量，利用先進技術或特色確立自己的競爭優勢，形成自己的品牌，并基于此確定企業的價值稱述，說明公司為贏得客戶可以提供什么樣的利益和服務，回答消費者：“為什么我要買你的品牌而不是競爭者的品牌”的問題。營銷戰略對企業的生存發展止觀重要，正如科特勒所說：“戰略的正確性比它是否能立即盈利更重要”[5]。例如浙江新昌縣的浙江泰坦公司是一家生產紡織機械的企業。盡管今年紡織行業普遍不景氣，泰坦公司卻是訂單不斷，2011年前10個月銷售額就達8億元，超過了去年全年。一個資源相對貧乏的山區小企業是如何做到的呢？在業內紡織機械一直被看成是夕陽產業，近年來一大批行業內企業撤離，但泰坦公司卻沒有走，反而執著地盯住了高端紡織機械市場。泰坦公司在開發成功倍捻機，掘到第一桶金后，怎樣持續發展？對這一問題，泰坦人深思熟慮后認為紡織是一個永恒的產業，而伴隨紡織的紡機也必然是一個永恒的產業。泰坦公司積極實施“突出主業，做精專業，領先行業，做強企業”的科技型經營戰略，瞄準國際一流水平，多品種開發，精心打造中國的“紡機王國”。正是因為這種堅守定位，才能在國內不少民營企業遭遇融資難、成本高、利潤趨薄、經營舉步維艱的時候處變不驚，逆境中實現增長，穩穩占據了國內外市場的一席之地。   3提高營銷能力的主要途徑   科技型營銷戰略明確了企業要為之服務的客戶，以及企業如何為這些客戶創造價值。在營銷戰略的指導下，營銷人員要制定和實施一組營銷方案或計劃，從而把設計好的一組價值傳遞給目標客戶。通過將營銷戰略轉化為行動，建立起與目標客戶之間的良好關系。營銷方案中包含了企業的營銷組合，也就是用以實現其營銷戰略的一組營銷工具即營銷4P：產品、價格、分銷和促銷。中小企業應根據自身的特點，整合這些營銷工具，制定出能發揮自己專長具有自身特色的市場營銷策略，并卓有成效地貫徹實施。這就需要大力提高營銷能力，改變簡單低效的傳統推銷方式。結合筆者營銷實踐經驗，中小企業在營銷計劃的具體實施中主要應通過以下途徑提高其營銷能力：#p#分頁標題#e#   3.1營銷人員專業化：要卓有成效的制定和實施營銷計劃，關鍵是靠高素質的營銷人才，有一支過得硬的營銷團隊。中小企業由于受企業規模和管理限制，營銷人員普遍素質不高，其中最突出的問題是銷售人員對產品的專業技術懂得不多不深，嚴重制約和影響企業營銷業務。筆者曾親歷過用戶對這些銷售人員的煩感，有一次筆者拜訪青海油田一用戶，推薦產品，交流一些產品的技術問題，基本回答了用戶的各種關心和疑慮。接著這位用戶說：“我剛把某企業銷售人員攆走，我問他一些產品的技術問題，他說不清楚，或者不知道，你什么都不知道，你還推銷啥？”，這足以說明銷售人員專業化的重要性。因此，科技型營銷戰略及計劃的實施必須要有科技型的懂專業技術的營銷人員。中小型企業要通過招聘，內部培訓調派等措施加強營銷人員專業化建設，使其不但會營銷更要懂技術。   3.2營銷產品科技化：俗話說：“產品常新，企業長青”，產品是企業營銷組合中最重要也是最基本的元素，中小型企業產品科技含量低，工藝落后，難于適應新技術迅猛發展的市場需要，這是中小企業經營困難的根本原因，因此要在市場競爭中生存發展，就必須結合市場需求加強產品科技研發和自主創新，不斷推動產品升級換代，以科技優勢贏得產品競爭力。比如山東中石大學石儀科技有限公司多年來就是在與客戶的不斷接觸溝通中，充分了解客戶要開展的工作，要解決的問題，并一起討論制定解決方案，設計研制開發出了一系列石油勘探開發類實驗儀器產品，并且敏銳的發現和抓住教學實訓產品的市場需求，加大研發力度，開發了一系列石油工程教學實訓產品，把石油專業技術、機電一體化技術優勢充分應用到產品中，在市場中用技術優勢贏得競爭優勢，其產品推廣應用到全國各大石油企業及有關高校，并且出口國外，企業在市場競爭中不斷發展壯大。   3.3營銷方式現代化如今的時代是一個科技日新月異發展的時代，以計算機互聯網為標志的新技術正在改變著我們這個世界，改變著人們的彼此之間的聯系方式，簡言之企業與顧客的溝通環境正在發生深刻的變化，反映在營銷上就是在建立緊密的客戶關系過程中，新的溝通方式讓營銷變得更加便利有效。所謂營銷方式現代化就是說營銷人員要順應科技發展潮流，充分利用現代先進的技術手段溝通工具更有效地開展營銷活動。顯而易見，中小型企業要提高營銷能力，就要開展網路營銷，建立自己的互聯網站平臺，及時產品等信息；建立電子交易平臺，積極開展電子商務；營銷人員要能夠和善于運用多媒體、電子郵件、通訊等手段為客戶展示產品，傳遞信息，用現代化的溝通方式更直接的聯系客戶，從而建立更緊密的顧客關系。   3.4營銷管理信息化優秀的產品和和市場營銷方案始于優質的顧客信息，企業營銷人員能夠接觸到大量市場營銷信息，這些來自用戶的信息對企業營銷來說非常有價值，但由于中小企業不擅管理，很多信息的真正價值沒有很好的發掘運用，比如客戶的分布，客戶對產品的建議和意向、客戶工作內容，合同交易，購買行為等。我們處在一個信息社會，大量營銷信息的收集、跟蹤、分析、處理及利用及其重要，而信息技術的迅猛發展也同時為其管理提供了可能，中小型企業為了將堆積如山的市場營銷信息轉化為洞察顧客、管理顧客的重要資源，就應當建立營銷信息管理系統，對營銷實施信息化管理，從而為提高營銷能力打下堅實基礎。3.5營銷服務全程化營銷的核心是創造和維持滿意的顧客關系，而要做到這一點，就既要向客戶提供高質量的產品，更要提供優質的營銷服務。營銷服務不是傳統的售后服務，而是包括售前、售中、售后有關客戶的全過程所有服務。在售前服務方面，中小企業營銷人員要通過與顧客的有效流溝通，準確了解客戶的需要，推薦合理可靠的產品，制定客戶滿意的解決方案；在售中服務方面，要及時向客戶匯報產品生產進度，或者邀請客戶檢查指導，提供免費的技術培訓等；在售后服務方面，要主動向用戶跟蹤產品使用情況，及時解決故障，排憂解難，處理好可能出現的客戶或抱怨等問題；同時中小企業還要善于發揮經營靈活的優勢，運用特殊的營銷工具與顧客建立牢固的紐帶，如制定常客計劃，回報那些經常購買或大量購買的顧客?？傊ㄟ^提供和增加優質的服務，增加顧客滿意度，培育顧客忠誠度，從而為企業建立起長期的客戶關系。   4結語   中小型企業要擺脫目前發展中的困境，歸根到底，要靠自己，要苦練內功，樹立現代營銷觀念，轉變發展方式，確立客戶驅動型的科技型營銷戰略，通過營銷人員專業化、營銷產品科技化、營銷方式現代化、營銷管理信息化、營銷服務全程化等途徑努力提升自身的營銷能力，從而在嚴峻的市場經濟中為企業生存發展贏得主動，并將依靠自身力量使企業不斷發展壯大。

摘要：報告中明確指出中國特色社會主義已經進入了新時代。進入新時代，是從黨和國家事業發展得全局視野，從改革開放近四十年歷程和十八大以來五年取得的歷史性成就和歷史性變革的方位上所做出的科學判斷。在新時代背景下，中小企業獲得了新的發展機遇，同時也面臨著新的挑戰。為了適應新形勢，中小企業需要對戰略目標進行調整，并實現戰略管理創新，不斷提升綜合競爭力?；诖耍疚膶π聲r代中小企業戰略創新進行了分析，并提出了相關策略，以供參考。

關鍵詞：新時代；中小企業；戰略管理

一、中小企業戰略管理特征及意義

落實戰略管理對于中小企業可持續發展而言具有重要的意義。中小企業戰略管理需要企業從宏觀角度出發，對內外部資源進行充分整合，將企業相關功能充分發揮出來，以此來獲得更好的經濟效益。通常情況下，中小企業戰略管理具有以下特征：（1）企業戰略管理是由突發情況所激發的。突發情況所產生的危機是戰略管理全過程的根本驅動力。（2）企業戰略管理要以一定的經驗以及天賦自覺為基礎。換句話說，企業戰略管理工作執行過程中會受到企業家個人能力、技能儲備、價值觀念以及風險意識等影響。（3）企業戰略管理計劃制定通常屬于非正式狀態，主要分為短期戰略以及長期戰略。短期戰略規劃對企業當下經營影響較大；長期戰略規劃則能夠讓企業掌握宏觀方向，但對于經營過程影響相對較少。（4）一般而言，企業戰略管理方案愈詳細，愈注重細節，在執行過程中便可獲得更大的競爭優勢，整體經濟效益也將得到提升。（5）中小企業戰略管理主要是由與企業利益密切關聯者共同交流、討論所決定的，內部職工參與相對較少?？偠灾?，通過有效的戰略管理能夠激發中小企業的潛力，有利于強化企業內部凝聚力以及核心競爭力，有利于提升內部工作效率，有利于促進資源配置優化，有利于加速企業創新，從而讓企業保持良好的發展狀態。

二、中小企業戰略管理存在的問題分析

戰略管理是中小企業日常管理活動當中重要的環節。特別是在新時代背景下，中小企業要迎合新形勢，對戰略管理活動做出調整、優化。然而在部分中小企業在戰略管理工作具體實施過程中還是暴露了一定問題，主要體現為以下幾個方面：（1）戰略管理缺乏協調性。對于中小企業而言，戰略管理是一項相對復雜的工程，需要耗費到大量時間。戰略目標制定以及執行與內部各部門密切相關，需要各個部門保持良好的協調、溝通。然而部分中小企業各部門之間未能構建有效的溝通渠道，缺乏統一性的協調標準。之所以出現這種情況主要是由于不同部門各自為政，只注重部門自身利益，卻忽視了企業整體利益目標。例如，生產部門在管理方案制定時，會將大部分精力放在提升產品生產數量上；營銷部門則會將管理目標放在產品銷量上；實施戰略管理方案的人員缺乏耐心，存在“急功近利”的心態，不能與其他部門進行有效協調。最終導致局部效益增加，但整體利益卻受到限制。（2）戰略管理不接地氣，與實際情況脫節。很多中小企業在戰略目標制定時，主要是為了應對中短期發展需求，缺乏宏觀性的長期規劃。同時在實際戰略管理方案制定期間，未能對市場進行充分調研，存在“走形式”的情況，導致戰略管理無法與外部環境變化相契合。還有一些中小企業在戰略管理方案制定時未能充分考慮自身實力，如人力資源、資金等，幾乎是按照理想化方式來制定相關方案，導致戰略管理與實際需求偏離度較大，不僅無法增加企業經濟效益，還有可能增加企業經濟負擔。（3）營銷管理存在缺失。營銷管理是中小企業戰略管理當中的重要內容，但一些中小企業營銷管理模式相對陳舊，無法適應新的市場環境；部分企業在營銷過程中不能做出預見性規劃，無法結合客戶需求對營銷策略進行合理調整；還有一些企業在進行營銷分析時，過于重視表面數據，但卻未能對這些數據進行深層次地發掘，未能將這些信息的潛在價值充分發揮出來。由于營銷管理不到位，也就無法為戰略管理提供可靠支持，影響了戰略管理的實際成效。

三、新時代中小企業戰略管理創新策略分析

1市場營銷管理存在的問題

1.1企業市場營銷工作以產品為中心，不重視消費者需求

在過去很長一個時期，企業的市場營銷以產品為中心，關注的是生產過程。企業在經營過程中，首要做好的是產品的生產計劃，然后依據此計劃編制營銷計劃，然后圍繞著既定計劃開展各項經營活動。企業的管理者將工作重心放在了生產的管理與控制上，更關注企業產品生產的有序化和安全性。在市場經濟飛速發展的今天，企業面臨著激烈的市場競爭，以上這種以生產為主的經營模式無法適應新形勢下企業發展的客觀要求，為了適應新的時展要求，企業管理者要對經營管理模式做出適時調整，將傳統模式中以生產為中心的管理理念轉變為以消費者的客觀需求為中心，企業的決策層要加大對市場營銷的重視程度，加大對市場營銷工作的管理與控制力度，以消費者客觀需求為中心，從而保證企業在激烈的市場競爭中站穩腳跟。

1.2企業營銷手段陳舊落后

現在很多企業市場營銷部門中不重視對現代化營銷手段的運用，在工作開展中沿用過去傳統的營銷模式，這樣制約了企業對市場信息的掌握能力，導致了企業在決策上出現失誤。許多企業盲目地跟風，在進行營銷工作時不考慮企業自身情況和市場環境特點，沒有發揮自身的能動性。例如，現在企業存在一窩蜂的打折促銷活動，也有些企業是經過了詳細的市場分析研究提出針對企業自身的營銷方案，其中也不乏一些盲目跟風的企業，這些企業營銷部門沒有調動自身能動性，開發適合企業營銷的手段和方案，盲目跟風是企業營銷手段陳舊落后的體現。

2完善市場營銷管理工作的策略

2.1轉變營銷觀念，創新營銷意識

摘要：在市場經濟快速發展的形勢下，我國中小物流企業也迎來了新的發展機遇，但同時也面臨著嚴峻的挑戰。新時期，中小物流企業要想實現更好、更快地發展，就需要綜合考慮各項因素，不斷創新市場營銷模式。本文主要圍繞“新時期中小物流企業市場營銷模式”這一主題展開分析，旨在尋找推動中小物流企業市場營銷成功率進一步提升的可靠途徑，為中小物流企業的可持續發展提供理論依據。

關鍵詞：中小物流企業；市場營銷；營銷模式

中小物流企業在國民經濟體系中占據著非常重要的地位。可以說，中小物流企業的發展前景，直接關系到國民經濟的發展狀況，關系到社會的發展與進步。隨著互聯網經濟的發展，新時期的中小物流企業也需要與時俱進，不斷創新市場營銷模式，積極應對市場競爭壓力，借助一系列可靠的策略，提升自身產品在市場上的占有率，為企業的長遠發展創造良好的條件。

1新時期中小物流企業市場營銷面臨的優勢與挑戰

1.1新時期中小物流企業市場營銷面臨的優勢。隨著現代互聯網技術的發展，我們已經全面進入了互聯網經濟時代。在新時期的市場經濟背景下，中小物流企業開展市場營銷活動，迎來了許多新的機遇。具體包括以下幾點：首先，互聯網經濟時代，中小物流企業市場營銷渠道得到了明顯的拓展。在傳統經濟時代，中小物流企業往往只能通過線下運營的方式，增加自身的市場知名度。而在新時期的互聯網經濟時代，企業不僅可以延續傳統市場營銷模式的優勢，而且可以充分借助新型的市場營銷模式，有效拓展營銷渠道。例如，在傳統線下營銷渠道的基礎上，中小物流企業可以建立官方網站，或者與知名線上APP合作，構建互聯網市場營銷渠道，讓消費者可以通過各種途徑了解企業的產品和服務。在互聯網經濟時代，企業可以借助各種渠道，擴大宣傳，提升知名度，讓更多的消費者了解自身的產品和服務，從而達到有效挖掘潛在客戶資源的效果。其次，互聯網經濟時代，中小物流企業市場營銷信息獲取更加便利。在傳統經濟時代，企業往往只能通過廣播、電視、報紙新聞等渠道獲取市場營銷信息。而傳統信息傳播媒介的實效性有限，如此就造成中小物流企業有時難以獲取到最新的市場營銷信息，進而影響到了市場營銷戰略的可行性。此外，在傳統經濟時代，企業難以有效搜集到客戶反饋的信息，這就意味著企業無法及時了解消費者的現實需求，進而影響到市場營銷戰略的針對性，導致客戶滿意度下降。在新時期的互聯網經濟時代，企業不僅可以借助互聯網等途徑獲取到最新的市場營銷信息，而且可以廣泛搜集客戶的反饋意見，了解消費者的需求。同時，企業還可以結合消費者反饋的信息，推出相應的產品和服務，及時更新營銷方案，保障市場營銷戰略的可行性。最后，互聯網經濟時代，中小物流企業市場營銷技術的引進和研發優勢更加明顯。隨著現代科技的發展與進步，企業進行技術引進和研發的渠道明顯增多，相應的技術支持也顯然增多。由于中小企業在國民經濟發展過程中占據著重要地位，因而我國政府出臺了諸多支持中小企業發展的優惠政策，包括資金補貼政策、技術扶持政策等。在這種有利形勢下，中小物流企業進行市場營銷技術的引進或研發，就具備了諸多有利條件。

1.2新時期中小物流企業市場營銷面臨的挑戰。眾所周知，互聯網是一把雙刃劍。在新時期的互聯網經濟時代，企業既迎來了發展機遇，又不得不應對各種挑戰。首先，互聯網經濟時代，中小物流企業市場營銷人員需要學習更多的知識。相比于傳統經濟時代，互聯網經濟時代背景更加復雜，市場發展形勢也更加嚴峻。中小物流企業市場營銷人員不僅需要掌握基本的市場營銷知識，而且需要具備互聯網思維，掌握最新的市場營銷技術，并且懂得制作行之有效的市場營銷方案。同時，除了市場營銷相關理論與技術知識之外，中小物流企業市場營銷人員還需要掌握其他方面的知識，包括心理學、廣告學等。這對于中小物流企業本身及市場營銷人員而言，都是極大的挑戰。其次，互聯網經濟時代，中小物流企業需要制定更加長遠的營銷戰略。新時期，中小物流企業在開展市場營銷活動的過程中，會遇到諸多不確定性因素，而這其中既包含了機遇，又包含了挑戰。為了充分發揮出新時期的市場營銷優勢，克服經營道路上的困難，企業就不得不制定長遠的營銷戰略。對于中小物流企業而言，為了保障戰略的可行性，就需要綜合考慮各方面的因素。由于市場營銷過程存在諸多不確定性因素，并且很多因素的變化較大，如此對于企業而言，制定長遠的可行性營銷方案，也是一種很大的挑戰。最后，互聯網經濟時代，中小物流企業需要全面整合市場營銷資源。在新時期的市場經濟形勢下，企業可以利用的資源有很多，但能否發揮出自身的優勢，對市場資源進行有效整合，提升自己的市場競爭力，仍然是中小物流企業面臨的一大難題。從目前狀況來看，中小物流企業受制于自身經營規模和經營實力，難以迅速拓展市場，也難以全面整合各方資源。這意味著中小物流企業在互聯網經濟時代，還需要付出更大的努力，才能夠實現健康、穩定的發展。

2新時期中小物流企業創新市場營銷模式的重要性

摘　要：如今，隨著企業的發展，市場營銷與經濟管理在企業工作中所占的比重越來越大，所背負的責任越來越重。不可否認，當前企業的市場營銷存在很多問題，如營銷觀念落后、營銷部門缺乏專業的人才、制定營銷戰略不恰當等。針對這些問題相應地提出措施才會使整個企業的市場營銷有突飛猛進的成長。本文從這些市場營銷的問題出發，詳細探討企業市場營銷與經濟管理之間的融合方案。

關鍵詞：企業；市場營銷；經濟管理；融合分析

引言

隨著全球競爭越來越激烈，經濟方面面臨的壓力越來越大，市場上的企業如何繼續生存并保持永久的活力也是一個值得重視的問題。如果企業想要牢牢抓住在國內的地位，就必然要與時俱進，提高企業的核心競爭力。從提高企業的經濟效益方面來看，要從市場營銷和經濟管理兩方面來考慮整個企業的可持續發展，追求經濟利益最大化，同時擴大企業在市場中的聲望。

一、市場營銷定位

諸多企業在未對市場營銷做出調研之前，就草率地制定市場營銷方案。雖然企業拓展市場是未來發展的必然過程，但忽略了市場上的供需之間的關系，這使得諸多產品投放到市場以后出現滯銷的狀況，從而導致收益失控。一旦很多產品積壓以后，資金就會出現斷鏈。資金斷鏈使得諸多企業的環節無法進行下去，公司不得不找尋新的思路和方法，充分進行市場調查。然而，產品積壓之后使得公司不得不將大部分的注意力放在產品的推銷上，這意味著許多商家需要將部分資金注入廣告推廣當中。部分企業還未意識到諸多外界市場環境的變化，因此，市場營銷定位必然要被放在首要的位置。

二、當前市場營銷中存在的問題

摘要:文中通過分析企業市場營銷特點，并總結存在的問題，提出了建筑材料市場開拓應用在企業市場營銷戰略中措施。

關鍵詞：建筑材料市場;企業;市場營銷戰略

0引言

企業市場營銷指的是企業通過一系列的戰略措施，進而提高其在市場中的銷售額［1］。在我國，針對企業市場營銷戰略方面的研究并不少見，且主要的研究內容為企業市場營銷發展方向以及相關的營銷措施，但由于未總結現階段營銷中存在的問題，導致其提出措施的針對性較低。與此同時，傳統營銷戰略中未結合建筑材料市場開拓，導致其研究存在很大局限性。建筑材料市場開拓主要針對建筑材料市場提出，因此，企業在市場營銷過程中必須提高對建筑材料市場的重視度以及關注度［2］。本文通過將材料市場開拓應用在企業市場營銷戰略中，致力于從根本上促進企業市場營銷戰略的優化發展。

1企業市場營銷特點

企業市場營銷的特點在于突出市場行為的重要性，通過不同形式的營銷策略，達到以“入”為主的營銷目的［3］。因此，基于市場競爭激烈的客觀事實，導致企業市場營銷同質化特點日益突出。

2企業市場營銷戰略存在問題

［摘要］文章對通信市場發展狀況進行闡述，從內部營銷、交互營銷兩個方面，對新時期通信企業市場營銷的優化要點進行解析，并以此為依據，提出新時期通信企業市場營銷的優化對策。

［關鍵詞］新時期;通信企業;市場營銷

1發展狀況

隨著科學時代的快速發展，通信技術在生活中普遍應用，在這種環境下，使得通信市場規模隨之擴充，從而出現了價格、質量等市場競爭。為了能夠在市場競爭中穩定發展，通信企業應做好內部運營管理工作，加強市場營銷，不斷提高服務質量，創建良好的品牌形象，從而增強通信企業競爭實力，給其今后發展奠定基礎。但是從目前情況來看，受到傳統市場營銷模式的影響，通信企業一直處于封閉狀態，僅限于通信市場中發展，其他突破口利潤貢獻度較低，從而形成通信企業業績增長緩慢的局面。并且，通信企業采取的營銷模式過于單一，市場營銷內容比較局限，主要集中在廣告、價格等方面，使得通信企業營銷呈現出效果下滑的局面，影響通信企業今后發展。

2優化要點

2.1內部營銷從通信企業自身角度來說，其作為服務企業之一，所以企業中一線營銷人員和網絡支撐人員都是其重點培育對象，只有在各方全力配合下才能更好地滿足客戶的要求，提高客戶滿意度，這也是通信企業運營中重點關注的內容。通信企業為了提高自身業績，需要讓每個職工都能參與到市場營銷活動中，根據自身進行市場營銷各個環節考察，從而保證后續工作有序進行。

2.2交互營銷。交互營銷也被稱為交互式合作營銷，是一種新型的營銷模式，主要是指雇員在與服務客戶時的技能。交互營銷可以把品牌傳播、市場活動、銷售渠道充分結合，在營銷中傳播，在傳播中銷售，結合消費者實際要求，給消費者提供良好的互動體驗，從內心給予認可，實現消費者和產品的完全互動，提高企業銷售水平。通信企業在運營發展中，需要把提升客戶滿意度當作核心目標，因此對傳統營銷理念進行深入改革，讓其具有針對性，提高其服務和產品質量，讓市場營銷得到優化。

摘要：當下在經濟水平迅速發展，企業想要有長足的成長空間必須制定規范的市場營銷渠道管理方案，使企業能夠持續發展，傳統的企業市場營銷管理因為效率低、思想觀念守舊和管理水平等問題，已經無法適應新時代下的企業發展需求，新時代下的市場營銷管理體系應該立足于對思維模式的創新、提高管理水準以及完善相關規范標準等方面，為企業更好的適應更新節奏快速的市場環境，促進企業發展的深度與高度。

關鍵詞：市場營銷渠道；管理；分析

企業想要得到長足的發展，就必須重視市場的作用，把建立市場渠道作為工作的重心，建立立體的渠道體系。本文針對傳統營銷管理出現的問題進行簡要分析，并介紹在新時代應該如何進行市場營銷渠道管理，如何更好的促進企業良性發展。

一、市場營銷渠道中存在的問題

在當下復雜多樣的市場背景下，建設一個良好的營銷渠道是能夠支撐企業發展進步的關鍵因素，也可以更好的適應市場經濟，進一步提高企業的競爭力。固有的營銷管理有著觀念落后，營銷渠道單一等劣勢，無法發揮市場營銷價值的最大化，遏制了企業的進步，企業如果想要在相關領域有所發展，必須要清楚問題所在。總的來講，市場營銷過程中出現的問題，主要有以下幾點：1.思路落后。企業固有的營銷渠道的相關概念落后于當今時展的速度。在當今的企業應該把建立符合現代經濟發展要求的管理思路作為必然的標準。然而，除了大型企業，其它企業在營銷渠道的建設過程中，可能會產生極大的被動，眾多問題的產生更加使相關企業的思維僵化，沒辦法很好的適應目前在大環境下整個市場的新陳代謝，沒法完全的與相關領域經濟的進步接軌，在基于渠道的營銷內容沒有完全的表現出來，相關方案的科學性與專業性水平較低，對相關思維沒有合理的認識，營銷渠道管理的具體實行不能進展到實處。古板的思路是目前大多數企業的內在體現，過時和落后的營銷渠道思路與復雜多樣的市場經濟發展相沖突，影響著企業的戰略發展。過時的思維，仍然停留在推銷概念階段，在相關的管理過程，與傳統的固有方式一樣，沒有及時依據時代的進步進行實時的創新，依舊無法擺脫傳統思維的束縛，對于新型渠道的規劃、擴展和管理方面很少進行，因此營銷管理應該存在的地位并不突出。及時更新思路，提升戰略規劃，是企業發展的重大需求。2.渠道單一。企業是否盈利、是否具有活力，市場的重要作用不可忽視，怎么能夠建立一個動態的、可持續的營銷渠道，進行科學專業的管理，是企業進步發展的重要因素。目前，中小企業只有單一的營銷渠道，渠道鏈中存在利益糾紛，導致營銷渠道不夠流通，使營銷渠道在企業發展中沒有發揮到應有的關鍵作用。在進行市場擴張時，企業過分強調利益關系而忽視了渠道管理的重要性，因此營銷渠道中相關的合作企業之間的惡性競爭經常會對企業的營銷發展產生更大的消極作用。營銷渠道沒有進行以人為本的運營思路，在對新型渠道的溝通時，很多的工作沒有按照規范操作，沒有依據正常的思維鋪設，這種現象的出現到導致正常的渠道建立會變得不完善與不科學，在進行管理時可能出現按部就班的方式，整個模式過于老套，使管理的本質作用得不到體現。3.缺少協同。需要把不同環節、不同階段與不同方面共同利用同一資源的這種思路作為管理中的基本理念，這種思維對于更好的建設管理模式，更全面完善渠道的關鍵因素，進行渠道的規劃與建立過程中，過于單薄的管理可能導致協同效應的作用降低。尤其是在復雜多樣的市場環境下，網絡營銷渠道體系的建立更有利于企業的戰略發展。提高渠道管理水平是營銷渠道戰略發展的必要的準備。

二、市場營銷渠道管理方式

在當下的市場下，對于渠道的建立主要還需要改變固有封閉的觀念，以創新和發展為動力，建立創新和進步的管理思路，建立健全的營銷渠道體系，在建立協同效應的情況下提高營銷渠道管理水平。為了構建新時期的營銷渠道管理方式，應該注意以下幾點的落實。1.創新思路。把創新思路作為進行管理的基本思路，在進行管理的進程中加大對新思維的培養與運用，可以進一步使管理更加科學與專業。在當下市場的大環境下，針對管理中存在的普遍問題作為研究對象，基于固有的解決辦法無法適應新環境下的問題，應該把新思維的運用提到日程上來，增加對新思維的信任感，做到每一位管理參與者都對創新思路有具體的利用，逐漸的把創新思路融入到管理的具體事項當中，可以在部門職責和協調開始，以保證整體有效地實施營銷渠道管理。注重渠道管理規范化，全面進行對品牌形象的優化，對企業的戰略進行系統的整理，摒棄過時的要求準則，發展新興的對戰略發展有長遠利益的標準，使知名度得以提升，在市場溝通的時候采取積極有效的辦法，不要局限于簡單方案的使用，要綜合考慮，多角度的建設企業的形象，在市場上做到優良的企業形象，加強企業品牌文化和產品在渠道管理中的正常流動。2.完善體系。完善營銷渠道體系是相關管理中不可缺少關鍵部分，有必要把市場為指導方向的營銷渠道，形成完整的渠道體系，以滿足復雜多樣的市場要求。傳統的營銷渠道管理系統過于簡單，管理的基礎是最大化利益關系，削弱管理以人為本的思路。應該以鞏固利益關系為首要基礎，更好地適應復雜多樣的市場。3.提高水平。缺乏協同作用會使相關的管理沒有辦法發揮到正常的效果，使管理的正常作用得不到體現，在當下的企業中，協同效應應該得到加強，并突出市場在企業發展中的重要作用。應該依據相關的規范準則，提升自身的管理水準，依靠戰略管理理念，更好的控制營銷建設。綜上所述，發現傳統的方法存在觀念落后、渠道單一和缺乏協同等問題，適當的提出一些建議，比如營銷管理建設的關鍵是如何以創新和發展為動力，樹立與時俱進的渠道新思路，建立有效的協同和其他方式來提高營銷渠道管理的高效能，更好促進企業的發展和進步。