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摘要:文中通過分析企業市場營銷特點，并總結存在的問題，提出了建筑材料市場開拓應用在企業市場營銷戰略中措施。
關鍵詞：建筑材料市場;企業;市場營銷戰略
0引言
企業市場營銷指的是企業通過一系列的戰略措施，進而提高其在市場中的銷售額［1］。在我國，針對企業市場營銷戰略方面的研究并不少見，且主要的研究內容為企業市場營銷發展方向以及相關的營銷措施，但由于未總結現階段營銷中存在的問題，導致其提出措施的針對性較低。與此同時，傳統營銷戰略中未結合建筑材料市場開拓，導致其研究存在很大局限性。建筑材料市場開拓主要針對建筑材料市場提出，因此，企業在市場營銷過程中必須提高對建筑材料市場的重視度以及關注度［2］。本文通過將材料市場開拓應用在企業市場營銷戰略中，致力于從根本上促進企業市場營銷戰略的優化發展。
1企業市場營銷特點
企業市場營銷的特點在于突出市場行為的重要性，通過不同形式的營銷策略，達到以“入”為主的營銷目的［3］。因此，基于市場競爭激烈的客觀事實，導致企業市場營銷同質化特點日益突出。
2企業市場營銷戰略存在問題
在明確企業市場營銷特點的基礎上，分析企業市場營銷戰略存在問題。本文主要從市場營銷理念、營銷心理以及營銷手段等方面入手，分析其存在的具體問題。
2.1市場營銷理念不正確
目前，在企業市場營銷過程中，存在市場營銷理念不正確的現象，主要是由于在市場營銷理念中局限于招投標，針對除招投標之外的營銷沒有引起足夠的重視。導致此種市場營銷理念過于片面，無法以市場的宏觀角度出發，結合建筑材料市場開拓下，聯系工程經濟以及相關企業文化，導致市場營銷理念不正確，進而無法制定出切實可行的企業市場營銷戰略。
2.2存在投機心理
在企業市場營銷中，大部分企業對于營銷前期工作的關注度明顯不足，具體表現為存在投機心理。造成此現象的根本原因在于對市場信息掌握不足，導致其未仔細研究項目背景，就只憑借投機心理，以“運氣”占主要成分的方式進行營銷。此種策略下的營銷不僅很難實現中標，而且長期以往會使得企業形象受損，為企業帶來極難挽回的損失。因此，即便是通過此種方式，能夠獲得營業額，也絕不可“沾沾自喜”，一旦在企業市場營銷戰略中存在投機心理，必然是導致企業發展受限。
2.3生產營銷分離
除上述因素外，不少企業在市場營銷戰略中存在生產營銷分離的現象，這一點是企業市場營銷戰略存在最為主要的問題［4］。由于不少企業自身結構較為復雜，因此在制定企業市場營銷戰略中，無法整合生產營銷環節，導致生產部門與營銷部門之間溝通不暢的問題，長期以往，導致企業內部信息“孤島”問題日益嚴重，生產部門只將注意力集中在生產方面；營銷部門只將注意力集中在營銷方面。此種營銷策略下，必然會導致生產部門不注重開拓市場，生產與市場脫節；營銷部門不注重生產實際，營銷與生產脫節。由此可見，企業中一旦存在生產營銷分離的現象，必然無法實現高質量營銷。
3建筑材料市場開拓在企業市場營銷戰略中的應用
在總結出企業市場營銷戰略存在問題的基礎上，文中將建筑材料市場開拓應用在企業市場營銷戰略中，通過下述三點應用，進而解決其存在的問題。
3.1注重企業文化傳播
在對企業文化傳承與市場傳播的過程中應明確，企業文化的傳播行為并不僅僅是一項單純的執行任務行為，此種行為基于社會宏觀發展層面分析，屬于一種綜合性較強的系統性工作［5］。因此，在開拓在企業市場營銷過程中，其側重點應為樹立企業社會發展標準的文化與內涵。在此過程中，企業文化不僅是企業在市場的代表性名片，更是企業在市場價值體現與發展沉淀，屬于對企業建設的一種集中體現方式。常規情況下，企業在樹立其文化內涵的過程中，選擇定位其在市場發展規模的方式，基于核心層面分析，此種行為是符合標準的。因此，在企業市場營銷開拓過程中，應關注文化在其中的重要性，使合作單位可通過文化，樹立對企業建設與企業發展的全新認知。此種方式不僅可以保障企業在市場的穩定運營，同時也可以確保其發展的持久性。在發展企業文化的過程中，其手段是多元化的，也是多樣性的，不僅可以通過制作宣傳網頁的方式，對文化進行弘揚，同時也可以通過設計精品企業宣傳冊的方式，對文化進行深層次挖掘。而此種市場營銷策略也在市場中被稱之為“CI”的發展策略。
3.2完善企業市場營銷網絡布局
應積極完善企業市場營銷網絡布局，開拓企業市場營銷［6］。在規劃布局的過程中，應明確企業在市場中的分布具有對應的分散性特征，要在市場原有布局的基礎上，對其分布進行深入地規劃。例如，企業在開拓市場營銷過程中，應結合其自身的業務特點，結合市場內上游企業的布局，對其自身主營工程項目進行拓展，并在此過程中，明確市場主體陣營，結合不同地區經濟主體產生的效應，提升營銷行為實施的有效性。在此過程中，應嚴格按照“培育市場營銷主體—進入市場—基于主營項目對企業建設進行營銷開拓”的流程，使企業在市場中呈現一種滾動式發展趨勢，以此實現對企業建設主營項目經濟效益的不斷提升。
3.3開展企業市場營銷活動
除上述研究外，還需要應用建筑材料市場開拓，開展豐富、科學的企業市場營銷活動?？紤]到企業市場營銷活動必須與企業性質具有高度吻合性，在開拓建筑材料市場的過程中，應理性考慮到營銷的性價比。企業營銷屬于一項實踐性與操作性均較強的任務，此種任務的實施具備高度集中的特點。綜合對企業市場營銷活動實施環節的研究，可發現活動的實施共由項目定位、項目審核、項目考察、招投標、簽訂合同、執行工程等一系列行為構成，在活動實施的任意一個環節中，均應具備完善的工程實施方案。因此，要保障企業市場營銷活動的有序實施，需要制定完整的方案，以此確?；顒拥膶嵤└鼮榭茖W。
4結束語
綜上所述，文中分析了傳統企業市場營銷戰略中存在的缺陷并提出了企業市場營銷方式、方法的優化設計方案，為提高企業市場營銷質量提供建議。
作者:陳威 單位:湖南環境生物職業技術學院
