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摘要：當下在經濟水平迅速發展，企業想要有長足的成長空間必須制定規范的市場營銷渠道管理方案，使企業能夠持續發展，傳統的企業市場營銷管理因為效率低、思想觀念守舊和管理水平等問題，已經無法適應新時代下的企業發展需求，新時代下的市場營銷管理體系應該立足于對思維模式的創新、提高管理水準以及完善相關規范標準等方面，為企業更好的適應更新節奏快速的市場環境，促進企業發展的深度與高度。
關鍵詞：市場營銷渠道；管理；分析
企業想要得到長足的發展，就必須重視市場的作用，把建立市場渠道作為工作的重心，建立立體的渠道體系。本文針對傳統營銷管理出現的問題進行簡要分析，并介紹在新時代應該如何進行市場營銷渠道管理，如何更好的促進企業良性發展。
一、市場營銷渠道中存在的問題
在當下復雜多樣的市場背景下，建設一個良好的營銷渠道是能夠支撐企業發展進步的關鍵因素，也可以更好的適應市場經濟，進一步提高企業的競爭力。固有的營銷管理有著觀念落后，營銷渠道單一等劣勢，無法發揮市場營銷價值的最大化，遏制了企業的進步，企業如果想要在相關領域有所發展，必須要清楚問題所在?？偟膩碇v，市場營銷過程中出現的問題，主要有以下幾點：1.思路落后。企業固有的營銷渠道的相關概念落后于當今時展的速度。在當今的企業應該把建立符合現代經濟發展要求的管理思路作為必然的標準。然而，除了大型企業，其它企業在營銷渠道的建設過程中，可能會產生極大的被動，眾多問題的產生更加使相關企業的思維僵化，沒辦法很好的適應目前在大環境下整個市場的新陳代謝，沒法完全的與相關領域經濟的進步接軌，在基于渠道的營銷內容沒有完全的表現出來，相關方案的科學性與專業性水平較低，對相關思維沒有合理的認識，營銷渠道管理的具體實行不能進展到實處。古板的思路是目前大多數企業的內在體現，過時和落后的營銷渠道思路與復雜多樣的市場經濟發展相沖突，影響著企業的戰略發展。過時的思維，仍然停留在推銷概念階段，在相關的管理過程，與傳統的固有方式一樣，沒有及時依據時代的進步進行實時的創新，依舊無法擺脫傳統思維的束縛，對于新型渠道的規劃、擴展和管理方面很少進行，因此營銷管理應該存在的地位并不突出。及時更新思路，提升戰略規劃，是企業發展的重大需求。2.渠道單一。企業是否盈利、是否具有活力，市場的重要作用不可忽視，怎么能夠建立一個動態的、可持續的營銷渠道，進行科學專業的管理，是企業進步發展的重要因素。目前，中小企業只有單一的營銷渠道，渠道鏈中存在利益糾紛，導致營銷渠道不夠流通，使營銷渠道在企業發展中沒有發揮到應有的關鍵作用。在進行市場擴張時，企業過分強調利益關系而忽視了渠道管理的重要性，因此營銷渠道中相關的合作企業之間的惡性競爭經常會對企業的營銷發展產生更大的消極作用。營銷渠道沒有進行以人為本的運營思路，在對新型渠道的溝通時，很多的工作沒有按照規范操作，沒有依據正常的思維鋪設，這種現象的出現到導致正常的渠道建立會變得不完善與不科學，在進行管理時可能出現按部就班的方式，整個模式過于老套，使管理的本質作用得不到體現。3.缺少協同。需要把不同環節、不同階段與不同方面共同利用同一資源的這種思路作為管理中的基本理念，這種思維對于更好的建設管理模式，更全面完善渠道的關鍵因素，進行渠道的規劃與建立過程中，過于單薄的管理可能導致協同效應的作用降低。尤其是在復雜多樣的市場環境下，網絡營銷渠道體系的建立更有利于企業的戰略發展。提高渠道管理水平是營銷渠道戰略發展的必要的準備。
二、市場營銷渠道管理方式
在當下的市場下，對于渠道的建立主要還需要改變固有封閉的觀念，以創新和發展為動力，建立創新和進步的管理思路，建立健全的營銷渠道體系，在建立協同效應的情況下提高營銷渠道管理水平。為了構建新時期的營銷渠道管理方式，應該注意以下幾點的落實。1.創新思路。把創新思路作為進行管理的基本思路，在進行管理的進程中加大對新思維的培養與運用，可以進一步使管理更加科學與專業。在當下市場的大環境下，針對管理中存在的普遍問題作為研究對象，基于固有的解決辦法無法適應新環境下的問題，應該把新思維的運用提到日程上來，增加對新思維的信任感，做到每一位管理參與者都對創新思路有具體的利用，逐漸的把創新思路融入到管理的具體事項當中，可以在部門職責和協調開始，以保證整體有效地實施營銷渠道管理。注重渠道管理規范化，全面進行對品牌形象的優化，對企業的戰略進行系統的整理，摒棄過時的要求準則，發展新興的對戰略發展有長遠利益的標準，使知名度得以提升，在市場溝通的時候采取積極有效的辦法，不要局限于簡單方案的使用，要綜合考慮，多角度的建設企業的形象，在市場上做到優良的企業形象，加強企業品牌文化和產品在渠道管理中的正常流動。2.完善體系。完善營銷渠道體系是相關管理中不可缺少關鍵部分，有必要把市場為指導方向的營銷渠道，形成完整的渠道體系，以滿足復雜多樣的市場要求。傳統的營銷渠道管理系統過于簡單，管理的基礎是最大化利益關系，削弱管理以人為本的思路。應該以鞏固利益關系為首要基礎，更好地適應復雜多樣的市場。3.提高水平。缺乏協同作用會使相關的管理沒有辦法發揮到正常的效果，使管理的正常作用得不到體現，在當下的企業中，協同效應應該得到加強，并突出市場在企業發展中的重要作用。應該依據相關的規范準則，提升自身的管理水準，依靠戰略管理理念，更好的控制營銷建設。綜上所述，發現傳統的方法存在觀念落后、渠道單一和缺乏協同等問題，適當的提出一些建議，比如營銷管理建設的關鍵是如何以創新和發展為動力，樹立與時俱進的渠道新思路，建立有效的協同和其他方式來提高營銷渠道管理的高效能，更好促進企業的發展和進步。
參考文獻：
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[2]左輝.市場營銷渠道對企業產業發展的重要性——以承德露露公司為例[J].中國高新技術企業，2014.
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作者:劉蘭鳳 單位:濟南工程職業技術學院
