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一、企業營銷障礙
我國的一些企業存在開發能力弱的劣勢，因為企業本身規模小，所以研發力度就比較低，無法充分利用人力和各項資源。許多企業在發展中沒有形成自身的經營特色，無法深入了解市場，沒有形成特色產品。還有的企業營銷觀念陳舊，采用的營銷手段過于單一，一些企業管理技術雖然明顯提升，但是也存在管理人員市場經濟意識比較差，專業知識掌握不夠強的問題。
隨著經濟全球化進程的加快，國內市場和國外市場逐漸趨于融合，一體化趨勢加強，眾多企業在同一平臺上展開競技，開拓市場份額。在經濟全球化、市場國際化、市場微型化、競爭激烈化、消費流行化、產品的大眾化的影響下，企業要不斷的進行營銷戰略的優化與創新，從分析市場環境，做好目標定位，根據消費者需求的差異性，對市場進行細分，了解消費者的購買需求與購買特征，針對目標客戶，聚焦優勢資源，從而對企業產品進行合理定位，制定科學合理的市場營銷策略，達到理想的營銷效果；企業還要與時俱進，適應“新常態”，轉變營銷觀念，創新營銷手段，把企業創新潛力和發展勢能調動出來，加快形成新的增長點和成長動力源；健全與創新營銷管理機制，堅持可持續發展。企業從以上各方面進行優化與創新，提供更加個性化和人性化的產品和服務，滿足日益變化的客戶需求。市場營銷戰略是企業為自己的市場營銷而制定的一系列規劃，在消費市場中，企業的市場營銷戰略總共包括企業使命、企業哲學、資源配置和競爭優勢四個要素。企業在滿足消費者需求的基礎之上，遵循市場經濟規律，通過對這四個要素進行創新型利用從而達到戰略創新，提高企業競爭力和經濟效益。另外，企業的市場營銷策略也要通過不斷改進與創新，滿足企業以及社會發展的要求。
三、其他優化配套措施
（一）建立消費者偏好管理制度
有效的信息，正確的分析和準確的預測可以讓企業制定好的企業戰略。因此企業要做好消費者信息管理，以便及時、準確的掌握消費者偏好，從而提供有針對性和個性化的產品和服務。另外要做好信息反饋。通過各種渠道向消費者及潛在客戶提供詳盡和及時的產品、營銷及服務介紹，吸引更多的消費者。
（二）恰當的使用促銷策略
企業要針對產品特點和市場現狀，充分分析行業競爭狀況，突顯商品、服務的價值，將“推動策略”與“拉動策略”協調配合使用，制定科學合理的促銷策略，為實現和擴大銷售做好宣傳，誘導需求，激發消費者對產品的購買。
（三）重視營銷人員的管理工作
企業在營銷中需要加強營銷人員的管理工作。當前不少企業都沒有很好的監督和控制營銷人員的營銷活動，企業對營銷人員的管理僅僅重視結果，無法保證銷售計劃，營銷人員的營銷活動存在不透明的情況。另外營銷人員在工作中存在銷售費用高的問題。因此企業在營銷中需要定期定量考核，充分調動營銷人員的積極性。企業也需要及時轉變觀念，重視對銷售人員的培養。企業也需要重視渠道中間商的管理工作，充分調動中間商的銷售熱情。在銷售中需要重視信息的反饋，要求營銷人員能夠第一時間將信息反饋給企業，避免造成企業的損失。
（四）加強電子商務的應用
隨著電子商務的發展，企業要與時俱進，及時調整市場銷售環節、交易和支付手段，利用網絡宣傳平臺做好營銷信息傳播，增加與顧客的溝通渠道。同時采取相應的有效手段和方法來滿足消費者的需求，及時轉變營銷理念，把以產品為中心轉向以顧客為中心。在網絡營銷中，企業要做好個性化的“一對一”服務，充分掌握顧客的個性化需求，提高服務質量，從而提高顧客滿意度。
（五）大力創新企業制度
企業營銷制度的演進與創新過程是企業市場營銷實現自我突破與完善的發展過程。通過大力創新企業制度，增強企業在觀念、技術、管理、戰略等方面的差距。企業要根據市場需求和自身特點，成為技術創新、研究開發的主體，要把管理的科學性和藝術性有機結合，并建立風險決策機制，加強信息管理和人力資源管理創新。創新企業制度要充分發揮監督、約束機制，加大激勵機制，有效的調動營銷人員和管理人員創新的積極主動性，形成良好的人才培養機制和人員流動機制，為企業各種營銷創新奠定了良好的基礎。
作者：杜圓圓 單位：廣東省惠州市技師學院
