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摘要：在市場經濟迅速發展的背景下，我國各個行業的發展改革都加快了速度，其中瓷磚行業也不例外。城市化進程的加快，使得市場對瓷磚產品的需求量依然上升，瓷磚企業在激烈的市場競爭發展環境下，需要充分注重發揮自身的優勢，提高自身營銷戰略的水平，只有如此才能提高自身的市場競爭力。本文先就經濟轉型期瓷磚企業營銷的機遇和挑戰加以闡述，然后就瓷磚企業營銷發展問題以及營銷策略實施詳細探究，希冀能借助此次理論研究，為瓷磚企業營銷發展起到積極促進作用。
關鍵詞：瓷磚企業；轉型升級；營銷戰略
市場需求的增加，消費者對瓷磚產品的多樣化需求的增加，這就對瓷磚企業的發展提出了更多的要求。為了滿足市場對瓷磚產品的生產需要，要充分注重方法的科學應用，從整體上轉變企業營銷戰略，以市場為目標優化營銷戰略，這樣才能更好地適應市場化的發展，才能為保障瓷磚企業的良好發展打下堅實基礎。
一、經濟轉型期瓷磚企業營銷的機遇和挑戰
1.瓷磚企業營銷的機遇
經濟全球化的迅速加快，使得我國的各行業發展競爭更激烈，對于瓷磚企業的發展來說，近些年中產階級的崛起以及消費者的迭代，功能化、個性化以及高檔產品市場需求量大增，一站式整裝家居服務和互聯網家居也有更大需求和更高要求，這對瓷磚企業的發展帶來了良好的機遇，從當前我國的市場消費需求來看，城鎮居民住房消費呈現出持續增長的發展態勢，城市化進程的加快對瓷磚的需求大大增加，這些都為瓷磚企業的發展帶來了機遇，對瓷磚企業的營銷發展也是一次機遇。再者，在國際市場商機方面是比較大的，瓷磚產業在和國際的交往日益頻繁，一些導向型的企業開始走向世界的建材展會，海外建廠日趨完善。我國的瓷磚在國際市場影響方面不斷在擴大，這對瓷磚企業的營銷發展是良好的機遇。另外，瓷磚企業營銷發展需要有地方產業政策的支持，我國的經濟區域發展不平衡，瓷磚產業也是中西部招商引資重點，為發展地方經濟，有的地區就制定了相應優惠政策，這對瓷磚企業的進一步發展打下了基礎。
2.瓷磚企業營銷的挑戰
瓷磚企業的營銷也面臨著諸多挑戰。在可持續發展觀念進一步深化的背景下，一些勞動法規以及環保法規的出臺，使得瓷磚企業的經營成本也在不斷地增加。瓷磚作為高耗能的發展產業，受到諸多的環保法規限制，這些都會增加瓷磚企業的生產制造成本。再有就是惡性競爭的發展也會對產業技術創新產生不利影響，有的瓷磚企業缺少行業規則約束，在進行競爭發展方面是比較混亂無序的，一些剽竊以及偷工減料等行為比較多樣，在惡性競爭的發展環境影響下，就會對瓷磚企業的可持續發展產生不利影響，對整體行業產品附加值的提高也有著不利影響。另外，瓷磚企業營銷戰略發展過程中，房地產調控政策對市場需求也大大降低，一些替代品的競爭威脅也是比較大的，這些都會對瓷磚企業的營銷發展形成很大的阻力。
二、經濟轉型期瓷磚企業營銷的問題和策略
1.瓷磚企業營銷的問題
轉型升級背景下，瓷磚企業的營銷還存在著諸多有待解決的問題，這些問題是影響瓷磚企業進一步發展的重要因素，主要體現在幾個重要層面：其一，營銷觀念有待創新。瓷磚企業的營銷就要以新的觀念加以融入，但是從瓷磚企業營銷人員的現狀及觀念能發現，生產競爭中是傳統的推銷觀念以及生產觀念，對瓷磚的生產以及研發比較盲目，從而就比較容易造成庫存的增加以及資源的浪費現象。沒有從營銷的思想觀念上加強重視，和時展的要求沒有緊密的結合，這就必然會影響營銷的最終后果。營銷工作沒有做好市場調研以及分析的工作，不能以市場的需求為導向，這就必然會影響營銷的最終效果。其二，營銷機制不完善。瓷磚企業營銷戰略的科學制定，是保障營銷工作規范順利推進的重要舉措，而營銷機制的完善制定就顯得比較關鍵。瓷磚企業的營銷戰略實施當中，在營銷人員以及代銷商的獎勵機制方面沒有完善建立，在銷售活動管理工作方面沒有加強，也沒有建立完善的考核制度，在對成品銷售的價格控制方面沒有加強，缺乏相應的制度作為支持，這就必然會影響營銷工作的規范開展。再有是營銷人員考察指標設置層面也存在不合理的問題，考核方法也沒有和實際的需求相結合，營銷業務員管理工作方面沒有完善化，這些都會造成營銷工作質量的低下。其三，同質化現象突出。瓷磚企業在營銷的模式上要進行創新應用，而在盈利模式方面的優化是顯得比較重要的。但是從實際的現狀能看到，瓷磚企業的產品研發過程中特色沒有加以鮮明突出，產品同質化問題比較突出，這就很難滿足消費者個性化的消費需求。產品的同質化現象的發生就必然會造成營銷上的弱勢。加上宣傳手段的欠缺，太過于依賴廣告，在價值的競爭力上比較薄弱，這就不利于瓷磚企業的進一步發展。
2.瓷磚企業營銷的策略
轉型升級背景下，瓷磚企業的營銷要能和時展的特色緊密結合起來，這樣才能提高瓷磚企業的發展水平，才能提高自身的市場競爭力，可從以下幾個層面進行參考：第一，及時更新營銷理念。瓷磚企業跨界、混搭呈現市場營銷新趨勢，大數據、物聯網以及人工智能等互聯網文明時代，營銷理念要以顧客為中心專注顧客價值創造需求，模擬、界定、選擇如何影響、接近和感動消費者，做好品牌宣傳的工作。消費者對瓷磚產品的需求在美觀度以及個性化的需求上都比較高，瓷磚企業在營銷過程中就要能和消費者的需求緊密的結合起來，引導創新市場，創新結合自身優勢并和營銷合一，通過對消費者的情感以及感官等方面進行刺激，設計營銷思考方式，注重顧客的體驗，這樣才能有助于增加消費者的滿意度。營銷理念的轉變要注重知識營銷以及綠色營銷理念的融入，和當前知識經濟發展的主題相契合，瓷磚企業要能夠樹立新的形象，注重環境友好以及資源節約的經濟發展。第二，差異化營銷策略的實施。瓷磚企業的營銷策略要是多樣化的，在差異化產品營銷的策略實施中，要注重產品功能化和材料簡化，瓷磚產品設計差異是將瓷磚產品藝術以及自然等消費趨勢以人為本在設計當中加以呈現，提高瓷磚產品的附加值，注重瓷磚產品花色以及質感等，保持差異性的設計，做好產品知識產權的保護，注重新技術的應用。在瓷磚產品品質差異方面就要注重工藝配方能力和品質保障體系的完善，以及在瓷磚產品的實際應用中的差異性也要加以體現，對瓷磚產品文化包裝以及風格的塑造等，這些都是差異營銷的重點內容，只有從這些層面得以重視，才能真正保障營銷水平的提高。第三，加強品牌戰略科學實施。瓷磚企業營銷戰略的科學實施，就要從多方面加強重視，品牌戰略的實施是比較關鍵的，要從多方面對品牌結構協同加強重視，和其他瓷磚企業加強聯系溝通，注重品牌協同戰略的發展，這樣才能更好地占領高端市場。再有就是要注重專業服務精神的強化，要注重瓷磚企業員工專業化的培訓工作，注重開展一對一服務工作，通過周全的服務占據市場，注重品牌機制審計發展。另外，就要在品牌的推廣工作方面加強重視，要注重求真求美的思想指導，將瓷磚的品質要能得以保障，并要注重綠色環保多元產品的生產，獲得大多消費者的青睞。要充分注重對廣告宣傳力度的加大，將綠色環保節能的優勢加以突出，從品牌樹立方面加強重視。第四，注重營銷機制的完善建立。瓷磚企業營銷策略的實施過程中，要充分注重從機制的建立方面加強重視，注重適應90后新生勞動力的特征，建立人壽保險式營銷模式，讓更多的人參與營銷、設計等，將營銷人員的培訓工作加強重視，保障營銷工作人員的專業素質水平的提高。需要有嚴格的培訓制度，按照制度提高營銷人員的專業水平，為客戶提供優質的服務。再有就是要注重考核機制的完善建立，高層領導人要注重對營銷人員考察指標的擴大化，將業績作為最重要評定的標準，注重營銷人員的物質和精神獎勵，通過對企業員工的激勵促進營銷工作人員的工作積極性。要能全力的支持工作人員的工作，管理人要能夠公平和客觀的對待營銷人員，通過加強營銷人員的管理，按照營銷管理制度加以落實，就有助于提高營銷工作的質量。
三、結語
綜上所述，瓷磚企業的發展過程中，所面臨的挑戰是比較多樣化的，這就要求從多方面加強重視，注重營銷措施的科學實施，保障營銷工作的整體質量，只有如此才能提高營銷的水平。在當前我國的瓷磚企業發展的過程，還存在著諸多的不足之處，而通過營銷戰略的優化實施，就能為解決實際當中所存在的問題，起到一定啟示作用。
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作者:周愛軍 單位:廣州派森建材有限公司