營銷師論文范例

一、卓越營銷師培養應樹立的基本理念

(一)卓越人才培養應重視能力培養

應用本科卓越人才培養的基本特征是注重能力與素質的培養。能力不僅僅局限于學校的書本知識，首要是基本的人文素質，包括思考能力、溝通能力、判斷能力、辨別能力、團隊合作能力等;其次是專業能力，是將來從事某一工作的職業技能;最后還要具有良好的心理素質、社會道德與職業觀念，誠信客觀、遵守職業準則、承擔社會責任等方面。

(二)卓越人才培養應體現實踐優先

卓越人才培養區別于研究性人才培養的本質特征是前者更重視實踐的作用。學校通過校企合作，搭建實踐平臺，構建實踐載體，確立學生本位，創新實踐教學方式，改革教學體制，靈活考核機制，一切都圍繞職業技能的培養，把課程實訓、綜合實訓與社會實踐活動有機結合，構建多主體、多平臺、多目標、多形式、多層次的實踐教學體系，實現校內與校外良性互動。

(三)卓越人才培養應鼓勵創業發展

在卓越營銷人才的培養過程中，要重視學生創業發展觀。研究表明，70%公司的總經理都有著營銷的經歷，營銷是競爭最強，但也薪情最好的專業。有必要在學生中進行創業教育，按照SYB教育理念，適當開設創業教育課程，有條件的情況下，甚至可以幫助注冊各種小微公司，并為它們提供必要的資金和辦公場所，讓學生有機會將創業理念付之為行動，并實實在在去感受市場的魅力。

【摘要】

根據黑龍江省教育廳《關于印發黑龍江省中高職銜接貫通培養試點方案的通知》（黑教聯2013[19]號）、《關于開展2014年黑龍江省中高職銜接貫通培養試點工作的通知》（黑教聯〔2014〕14號）、《黑龍江省中高職銜接貫通培養試點方案》及教育部《關于制訂高職專業教學計劃的原則性意見》等文件精神，結合黑龍江省市場營銷行業發展和企業的需要，按照技能人才培養的要求，制定本方案。

【關鍵詞】

市場營銷；中高職銜接；“2+3”模式；人才培養

1中高職銜接市場營銷專業定位

1.1學制與招生對象

招生對象為黑龍江省應屆初中畢業生。基本學制為5年，中職2年，高職3年，學生在中職階段修滿22門課程學習成績合格后可申請升入對應的高職院校繼續學習，也可直接就業。升入高職后修滿31門課程方可畢業。

第一篇：市場營銷實踐教學

一、課外專業實訓

第一，學生們把書本上的知識運用到了實際生活中，不僅加深了對營銷的理解，還鞏固了所學的理論知識，增強了營銷能力和交際能力。第二，通過實踐，學生們體驗了經營的整個環節，遇到了許多實際問題。例如有的學生由于沒有找到好的進貨渠道，購進的商品不僅成本高而且還存在質量問題，每次進的貨總是賺錢很少，甚至賠錢；有的學生因缺乏對市場的了解，購進的商品因客戶不需要而造成積壓，以致后來想改變經營品種又沒有多余資金；有的學生因不會記賬而搞不清楚每種商品的盈利情況；還有的學生資金管理不善，造成貨款丟失。這些經歷讓學生體會了做生意的艱辛。第三，通過小組合作，學生們懂得了合作的重要性，提高了自己的團結協作能力，這為他們以后步入社會工作、生活打下了良好基礎。

二、建立校內營銷實訓基地

實訓室教學是市場營銷實踐性教學實施的重要途徑。學校的校內實訓基地不僅在上課時間開放，課余時間也成為學生探索和實踐的場所，學生們可以鞏固所學知識，在動手過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力。學校還改變了校園超市對外承包的方式，把校園超市變成市場營銷專業教師和學生的實訓基地。學校在對超市的管理方面，采用承包責任制，市場營銷教研室為承包單位，教研人員為股東，每人投入資金1～3萬元，作為啟動資金。超市的經營實行自主經營、自負盈虧，每年向學校交5萬元租金。市場營銷教研室按照學校要求高效利用實訓基地（僅限于市場營銷專業），把超市建設成為中職類學校校內實訓基地示范點。在具體管理中，市場營銷教研室只負責進貨和日常經營管理，學生是超市的店員，負責超市的銷售、收銀工作。為保證學生不影響理論課的學習，一般要求他們輪流上班，一次3～4人。教研室每學期期末對學生進行考核，對銷售業績好的學生進行獎勵。

三、舉辦技能大賽

學校除了積極參與國家級、省級技能大賽，每年還舉辦靈活多樣、形式豐富的校園技能大賽，主要包括普通話、公關、禮儀、形體、演講、外語和計算機應用能力的比賽。我們鼓勵營銷專業的學生積極參加，提高自身綜合素質。營銷專業教學部也定期舉辦營銷故事演講大賽、營銷專業應聘大賽、一小時校內銷售大賽、商品起名大賽、商品銷售方案大賽等等。通過備戰大賽，學生們拓展了知識面，在營銷實踐中成熟起來，增強了獲得知識和利用信息的能力。

第一篇：高職市場營銷質量評價方法創新

摘要：

隨著社會經濟發展，時代變革，現今社會對高職院校人才素養的要求也與日俱增。高職院校市場營銷專業，對于人才培養也相應提出新的改進措施。人才培養的質量評價不僅是對高職院校學生綜合實力的考評，也是高職院校不斷改進教學水平的重要內容。人才培養的質量評價標準應與時俱進，根據社會對市營專業要求變動。各高職院校應注重對人才的培養分析，建立健全完善的市場營銷人才培養質量評價體系。

關鍵詞：

高職院校；市場營銷；人才培養；評價體系

高職院校立校的根本目標，是為現當代社會大量輸出能適應經濟體制發展的優秀人才。對于優秀人才的定義，高校各專業也不盡相同。高職院校主要培育能盡快與社會接軌的高素質學生，為了強化市場營銷專業學生的綜合素質，學校展開了對相應人才培養質量評價體系的研究，以期更好地制定人才培養方針，為社會輸出更多的行業精英。

一、高職市營人才培養質量評價的基本原則

第一篇：高職旅游管理綜合能力培養構建

摘要:

以信息技術為代表的高新技術迅猛發展，傳統高職教育僅僅培養掌握單一專業技能的教育目標已遠不能適應經濟社會的發展和時代的要求。面對競爭激烈的就業形勢和頻繁換崗，高職院校學生除了具有扎實的專業能力以外，還應具備職業遷移和個人職業生涯發展需要的其它基本職業能力。加強學生職業綜合能力的培養，已經成為現代職業教育、人力資源開發的發展趨勢。

關鍵詞:

高職;旅游管理;職業綜合能力

一、前言

隨著全球化的席卷，知識經濟的滲透和以信息技術為代表的高新技術的迅猛發展，以及廣州新型城市化的推進和城市產業轉型升級的加速，現代職業崗位對職業人的綜合職業能力和素質提出了越來越高的要求。這就要求高職院校學生除了具有專業能力以外，還應具備職業遷移和個人職業生涯發展需要的其它基本職業能力即職業核心能力。職業綜合能力的內涵，本文認為由具體的職業崗位技能和職業核心能力兩部分組成。職業核心能力，也稱職業關鍵能力，是指勞動者從事任何職業都不可缺少的跨職業的基本能力，是伴隨其終身的可持續發展能力［1］，包括與人交流、信息處理、數字應用、與人合作、解決問題、自我學習和創新創業等能力。當前，我國高職教育較為注重學生專業崗位技能的培訓，而相對忽視學生職業核心能力的培養，以及人文素質的提升和健全人格的養成［2］。畢業學生就業壓力大，工作流動性大，從事崗位與專業不對口等問題，專業培養的人才供過于求與廣州旅游行業對人才需求的供不應求產生“供需錯位”。因此，本文以廣州城市職業學院(以下簡稱我院)為例，結合廣州市旅行社人才需求的綜合職業能力標準，提出我院旅游管理專業構建職業綜合能力體系的思路。我院旅游管理專業于1984年創辦，以立足廣州，服務廣州，服務社區，服務市民為宗旨，是廣州市最早開辦該專業的三所高校之一。2016年全日制在校生271人，專任教師6人，兼職教師18人。旅游管理專業是廣州市級示范性建設專業、省重點培育專業，擁有廣東省級教學團隊和省級旅游綜合服務實訓基地，這都彰顯了專業的辦學實力與教學水平。我院旅游管理專業學生主要面向廣之旅、廣東中旅、南湖國旅、金馬國旅、康輝國旅等旅行社實習和就業。

第一篇：網絡環境煙草企業營銷創新思考

摘要:

我國稅收很大一部分來源于煙草企業，同時煙草企業也成為了組成我國市場經濟的重要部分。當前網絡化程度越來越深，國際間的貿易變得更為便捷，同時也給煙草企業帶來了一定挑戰。加上當前煙草企業間的競爭變得越來越激烈，因此煙草企業必須充分利用網絡環境，形成新型的網絡營銷模式，提升市場競爭力。本文主要分析在網絡環境下如何創新煙草企業營銷模式。

關鍵詞:

網絡環境;煙草企業;營銷;創新

當前網絡技術發展越來越快，企業營銷逐漸轉變了以往實體的模式，慢慢開始應用網絡開展網絡營銷。實際上，網絡營銷擴寬了企業的營銷渠道，有助于企業的宣傳，提升企業的影響力，同時能夠保證企業對相關信息進行快速處理［1］。就我國煙草企業來看，大部分仍然停留在傳統營銷模式上，對網絡營銷的重視程度較低，阻礙了煙草企業在激烈的市場競爭中的發展，會直接影響到煙草企業的發展前景［2］。因此，煙草企業必須立足于企業本身，不斷發現企業營銷端存在的不足，充分利用網絡環境創新營銷方式，以促進煙草企業平穩、長遠發展。

一、煙草企業的特殊性體現

第一篇：高職物流管理實踐教學體系

［摘要］

以就業為導向的物流管理專業實踐教學體系是以培養學生從事物流工作崗位所需的實踐技能和職業素養為教學目標的，體現了職業教育的民生之本。以就業為導向來規劃和確定高職物流管理專業的培養目標、人才培養模式、能力與課程體系，能有效對接企業需求，促進校企合作，可以解決當前實踐教學定位不明確、過度依賴電腦操作、師資短缺等問題，較大幅度地提升教學質量。就業導向的物流管理專業實踐教學體系可分為互動發展的校內實踐和校外實踐兩大模塊，并需學校提供強有力的制度和師資保障。

［關鍵詞］

高職教學;物流管理專業;實踐教學體系;就業導向

物流產業對提高區域產品競爭力、提升區域城市的競爭軟實力、優化區域產業結構有著非常重要的意義，物流管理專業已成為高職院校重點發展的骨干專業。以武漢市為例，32所高職院校中開設物流管理專業和相關方向的學校達到了30所，物流管理專業規模為每屆4個班左右，少數學校達到8個教學班級。［1］就業工作是提升物流管理專業招生吸引力、形成良好社會口碑的核心工作，基于就業導向的專業發展與改革既是該專業建設的目的也是初衷，有必要進行深入的分析與探討。

一、就業導向對構建物流管理專業實踐教學體系的意義

第一篇：酒店入職基礎課程實踐教學改革研究

一、目前酒店入職基礎課程實踐教學中存在的問題

(一)教學方法單一

酒店入職專業的基礎課程理論部分比較多而且也比較復雜，學生在學習過程中遇到一系列的問題也是比較常見的現象。學生遇到的常見問題具體有以下幾個方面:第一，學生缺乏對酒店入職基礎課程專業基礎重要性的認識。學生由高中步入大學，剛剛從高考的壓力中釋放出來，對于初入高校的學生來說，對自身和課程的學習目標不夠明確，對基礎課程的認識不足。第二，學生在高中階段的學習主要是為了更好地迎接高考，在學習過程中通常會采用死記硬背的方法，但是在大學酒店入職教學的過程中，教師為了讓學生將來能夠更好地參與社會實踐，設置了一系列課堂討論、角色扮演以及辯論等教學環節，而學生對于這些教學實踐活動難以適應，并且參與的積極性不高，那么教師在教學中就難以帶動學生主體能動性的發揮。課堂教學過程是由教師和學生共同完成的，學生對教師教學的配合程度不夠，就難以達到預期的教學目標。第三，在酒店入職專業教學改革上，教師的認識存在一定的偏差，通常會有教師將酒店入職基礎課程項目化與專業混為一談，認為二者應相互結合在一起，但是在實際的教學中，由于所教班級專業不一致，難以達到教學項目化的效果，況且課堂教學中嚴重缺乏學生的積極配合，增加了教學項目化的難度，甚至會出現有些教師為了趕時間完成教學任務，而又重新采用傳統教學的僵化方式。

(二)培養目標不明確

課程目標與專業培養目標二者之間是相互影響、相互促進的關系，若在教學中堅持兩個目標，將會難以達到預期教學效果，制約學生綜合素質的培養。在現代旅游高等院校教育教學中，需要我們根據時代的發展，探索出順應當今酒店行業發展的酒店管理專業培養目標。

(三)課程體系不夠合理