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【摘要】
根據黑龍江省教育廳《關于印發黑龍江省中高職銜接貫通培養試點方案的通知》（黑教聯2013[19]號）、《關于開展2014年黑龍江省中高職銜接貫通培養試點工作的通知》（黑教聯〔2014〕14號）、《黑龍江省中高職銜接貫通培養試點方案》及教育部《關于制訂高職專業教學計劃的原則性意見》等文件精神，結合黑龍江省市場營銷行業發展和企業的需要，按照技能人才培養的要求，制定本方案。
【關鍵詞】
1中高職銜接市場營銷專業定位
1.1學制與招生對象
招生對象為黑龍江省應屆初中畢業生?；緦W制為5年，中職2年，高職3年，學生在中職階段修滿22門課程學習成績合格后可申請升入對應的高職院校繼續學習，也可直接就業。升入高職后修滿31門課程方可畢業。
1.2人才培養目標
中職階段以就業和繼續學習為導向，培養具有基本文化素養和創新精神、具備良好的職業道德和繼續學習能力，身體和心理健康，掌握市場營銷專業相應的技術、技能，能夠從事推銷、銷售顧問、市場調研、客戶服務等營銷、服務一線工作的技能型勞動者。高職階段以貫通中高職銜接，適應市場經濟發展為導向，以現代學徒制和“雙證書”制度為培養模式，進行培養具有德、能、勤、技全面發展，掌握市場營銷基礎理論和專業知識，熟悉營銷業務工作流程，具備市場營銷管理能力和市場開拓能力，能適應營銷各崗位工作需要，具有進行市場調查與預測、企業營銷策劃、企業市場開發、商品推銷洽談、廣告策劃與設計、企業公關及市場營銷管理等專業技能的高素質勞動者和技術技能型人才。
2中高職銜接貫通培養思路
“市場營銷專業”優化職業教育的層次，力求在建立上下貫通、左右銜接的現代職業教育體系中做一些突破，讓學生可以接受良好的教育，實現職業教育與終身學習對接。能樹立尊重勞動、尊重知識、尊重技術、尊重創新的觀念，具備相關技能并獲得一技之長，同時可以繼續深造并取得相關職業資格證書實現學歷證書與職業資格證書對接。
2.1中高職人才培養目標相互銜接
以企業需求為依據制定中、高職階段的人才培養目標。為企業培養服務于一線工作的技能型人才和德、能、勤、技全面發展的營銷技能型人才。做好中等和高等職業教育適應區域產業需求，明晰人才培養目標培養技能型人才。努力在中高職教育的各自層面辦出特色，增強職業教育的吸引力和競爭力。
2.2中高職專業設置和課程對接
本方案采用“2+3”學年制貫通中高職辦學，即前2學年教育的辦學主體為中等職業學校，后3學年的辦學主體為高等職業院校，實施五年制一體化教學方案，以實現中高職教育的有機銜接。學生在中職階段學習成績合格后可申請升入對應的高職院校繼續學習，學習成績合格者，由高職院校頒發高職教育學歷文憑。此外，在中職學習期間，成績和各方面表現優秀的試點班以外的學生，經本人申請，學校推薦，也允許參加考試，符合要求者，進入試點班學習。以形成一種競爭機制。中職階段課程設置以培養技能為主，高職階段在培養技能基礎之上培養學生專業知識和綜合能力。樹立系統培養和終身教育的理念，進一步明確中高職辦學定位，加強中高職在專業設置、課程體系和教學模式等方面的銜接。深化專業教學改革，創新課程體系和教材；強化學生素質培養，改進教育教學過程。優化職業教育的層次結構，改造提升傳統教學，加快信息技術應用；改革招生考試制度，拓寬人才成長途徑。中職階段課程既能滿足企業一線工作者的需要又能為高職階段繼續學習提供必要基礎。
2.3構建中高職一體化課程體系
通過查閱資料、實地調研、獲取翔實素材，進行對比分析、歸納分析和演繹推理，探索我校中高職一體化辦學模式確定以“工學結合”的人才培養模式。學校會根據企業需要，分批分次的為企業提供學生，這部分學生的文化基礎理論在校內學習，專業技術能力在校外企業實踐，這一教學計劃打破了原來中職、高職兩個階段自成系統的計劃而按能力要求進行課程重組，整體設計，但分段實施。目的是充分發揮兩校的辦學優勢，注重課程內涵的銜接。
2.4中高職師資力量和實訓基地共享
為提高學生實戰能力，高職階段學校按照企業實際崗位需要建設市場營銷綜合實訓室、電話營銷實訓室、金點子策劃中心實訓室、網絡營銷實訓室、大學生服務中心、商務禮儀實訓室、推銷洽談實訓室為學生日常模擬訓練提供了平臺。學院通過與企業長期合作建立了北京天虹、北京物美、北京天德勤、天津好利來、娃哈哈牡丹江分公司等一批優質的校企合作實訓基地。學生通過到企業工學交替和頂崗實習，在企業實際工作環境中進行實戰演練，充分體現了校企合作基地共享。在校企合作的過程中企業人員和學校教師通過互相合作開發課程和共同教學實現了師資力量和實訓基地的共享，進而實現專業與產業對接，課程內容與職業標準對接，教學過程與生產過程對接。高職的師資力量和實訓基地可以與中職院校共享，進而加強中高職銜接的緊密程度。
3教學方法與成績考核評價
3.1教學方法和手段
在課程設計上，堅持以能力為本位，以學生為主體，以教師為主導，以服務為宗旨，以就業為導向辦學理念，切實突出職業技能。明確人才培養目標，真正實現理論實踐教育一體化、課程內容模塊化、技能訓練崗位化、教育一體化、證書多樣化。一是建立了一整套以市場營銷師、市場營銷經理助理等從業資格證的社會化資格考試相結合的專業教學管理模式，以考證帶動學生的學習；二是學院采取了校內全真模擬實習和校外頂崗實習的實訓方式，基本實現了學生零距離上崗；三是建立了專業帶頭人、骨干教師、雙師型教師、兼職教師相結合的專業教育組織體系，從制度上和經費上保障了市場營銷專業體系的建設，四是初步形成了“三個突出”（突出綜合素質培養、突出英語應用能力培養、突出動手能力培養）的高職專業人才培養模式。除必要的實習實訓環節外，要求教師在將社會情境模擬進入課堂，切實開展市場營銷技能教學，力求學生在畢業后能夠獨立完成企業市場營銷崗位的工作。實現學校與社會就業崗位“零距離”銜接。為了提高學生的就業競爭力，組織開展實物推銷大賽、營銷策劃大賽、廣告策劃大賽等各類競賽活動，并支持和指導學生成立營銷公司。
3.2學習成績考核評價
由高職統一協調管理，分為理論知識考核、實踐技能考核和職業資格技能鑒定。建立完善的學生成績考核評價體系，校企合作共同評價學生。一是校內考核，主要包括出勤、課堂表現、完成作業情況、團隊合作情況、期末考試、學生互評以及教師互評。二是企業考核，學生通過工學交替和頂崗實習參與企業實踐，在企業工作期間由企業給學生進行考核。
（1）理論知識考核
每學期確定三門必修課程為考試科目，按百分制評定學業成績，其余必修課和選修課采用五級分制（優秀、良好、中等、及格、不及格）評定。成績及格者可得規定的學分，不及格者不得學分。
（2）實踐技能考核
本專業的實踐技能考核采用學?？己撕托袠I考核相結合的方式進行。學校成立專業實踐技能考核組織，負責對本專業培養方案規定的實踐項目的考核工作。具體考核管理按照實訓管理的相關規定執行。
（3）職業資格技能鑒定
按照雙證融通的原則，組織學生參加國家勞動部門或相關行業部門組織職業技能培訓與資格考試，并獲得相應資格（等級）證書。學生在中職和高職階段應分別考取上表所列的職業資格證書和外語資格證書中一種。
4畢業設計及畢業論文
學生畢業前必須在教師指導下進行畢業設計，撰寫畢業論文或提交其他形式的畢業設計成果，并通過畢業設計及論文答辯考核，成績合格方能畢業。本專業學生畢業設計安排在第9學期(高職第五年上半年)，與專業頂崗實習同步進行。在學期初進行頂崗實習動員時，向學生一并布置畢業設計及論文撰寫任務，在頂崗實習結束后，安排4周時間進行集中指導與答辯。學生進行畢業設計可以采取市場調查、參與企業市場推廣、現場促銷、營銷策劃、廣告策劃、公關策劃等。提交的畢業設計成果可以是是市場調研、營銷策劃論文等。學生提交的畢業設計成果主體材料字數要求在3000-5000字之間，同時提交畢業設計的活動過程記錄。根據畢業設計成果、活動過程記錄和答辯結果綜合評定成績，三者所占比例為5:2:3。
5畢業要求
在校生須完成53門課程（中職階段22門、高職階段31門），取得一項技能證書方可結業。證書可以為助理營銷師、市場營銷師、商務管理師等資格證書。中職階段理論考核由學校教師和企業指導教師（師傅）共同完成。技能考核通過模擬實訓、技能月、工學交替等教學過程，由校企共同考核學生，根據學生的表現給學生綜合打分，完成22門課程學習方可畢業和晉升高職。高職階段理論考核理論考核由學校教師和企業指導教師（師傅）共同完成。技能考核由校企共同完成，學校通過模擬實訓、技能月、工學交替等教學過程考核學生；企業則通過頂崗實習期間學生的表現給學生綜合打分，完成31門課程學習方可畢業。
作者：李妍 王微 單位：黑龍江商業職業學院
參考文獻：
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[2]徐國慶,石偉平.中高職銜接的課程論研究[J].教育研究,2012(05).
[3]孫子秀.中等和高等職業教育協調發展中的專業銜接研究[D].上海：上海師范大學,2012.
[4]朱雪梅.我國中職與高職銜接研究述評[J].職業技術教育,2011(07).
基金項目：
本文系黑龍江省教育科學“十二五”規劃2015年度重點課題，課題名稱：中高職銜接市場營銷專業建設研究，課題編號:ZJB1215035。
