營銷教學論文范例

1市場營銷課程實施案例教學的必要性

首先，市場營銷課程的基本屬性決定了實施案例教學的必要性。本門課程更需要對課程內容實用性、經驗性和批判性的理解和應用。案例教學法在課堂教學中應用廣泛，這種教學方式即能將各種經驗性的、實用性的事例賦予原理性的解讀，又可以為原理性知識找到現實中的實踐出口，從而提高了理論基礎課的課堂教學效果。再有，案例教學有助于學生拓寬視野，培養多元化的認識、分析和解決問題的能力。對于變換莫測的市場環境，企業要不斷調整市場營銷策略才能不斷的發展與創新，這些營銷案例都為市場營銷課程提供了豐富的案例資料，讓市場營銷課程中的基礎知識和基本理論在各類市場環境中得以解讀，這為學生的原理學習提供了更為多元的視角。第三，案例教學法有利于提升學生團隊合作意識和能力。案例教學是傳統授課方式的必要補充，將課堂上的由教師主導講授的單一傳播方式，轉化為師生互動及生生互動的參與式授課方式。一方面豐富了教學內容，另一方面，提升了學生的教學參與感，正如梅塞思（K．Mesreth）博士提出的關于案例教學“需要形成一個學習者的共同體。在這個共同體中，每個共同體成員都分擔著學習的責任。”

2案例教學法在市場營銷課程中的應用與方法

市場營銷的教學內容中包含很多專業術語，其中很多的基礎原理和理論在不同的市場環境或社會環境中也會有不同的詮釋，這就對教師的講授和學生的理解提出了很高的要求。案例教學法引入到理論的講授中，使原本晦澀難懂的理論更容易被理解，正如梅塞思（K．Mesreth）博士所說“案例教學是一種獨一無二的教學形式，它在理論與實踐的溝壑之間架設了一道橋”，有機的結合了理論與實踐。

2．1問答式案例教學法：

問答式案例教學法操作相對簡單。首先，案例的選擇要與本節課所涉及的原理結合緊密，能為學生理解原理提供替代性的經驗；再有，案例的選擇要短小精煉，不能喧賓奪主，在有限的課堂時間中，主要的教學內容是對基礎原理和知識的講授，案例是輔助手段，所以，在問答式的案例教學中的對案例的講授時間長度加以控制，也就是案例要精短；另一方面還可以活躍課堂氣氛，提升學生課堂學生學習的興趣。

2．2課堂討論式案例教學法：

第一篇：市場營銷實踐教學

一、課外專業實訓

第一，學生們把書本上的知識運用到了實際生活中，不僅加深了對營銷的理解，還鞏固了所學的理論知識，增強了營銷能力和交際能力。第二，通過實踐，學生們體驗了經營的整個環節，遇到了許多實際問題。例如有的學生由于沒有找到好的進貨渠道，購進的商品不僅成本高而且還存在質量問題，每次進的貨總是賺錢很少，甚至賠錢；有的學生因缺乏對市場的了解，購進的商品因客戶不需要而造成積壓，以致后來想改變經營品種又沒有多余資金；有的學生因不會記賬而搞不清楚每種商品的盈利情況；還有的學生資金管理不善，造成貨款丟失。這些經歷讓學生體會了做生意的艱辛。第三，通過小組合作，學生們懂得了合作的重要性，提高了自己的團結協作能力，這為他們以后步入社會工作、生活打下了良好基礎。

二、建立校內營銷實訓基地

實訓室教學是市場營銷實踐性教學實施的重要途徑。學校的校內實訓基地不僅在上課時間開放，課余時間也成為學生探索和實踐的場所，學生們可以鞏固所學知識，在動手過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力。學校還改變了校園超市對外承包的方式，把校園超市變成市場營銷專業教師和學生的實訓基地。學校在對超市的管理方面，采用承包責任制，市場營銷教研室為承包單位，教研人員為股東，每人投入資金1～3萬元，作為啟動資金。超市的經營實行自主經營、自負盈虧，每年向學校交5萬元租金。市場營銷教研室按照學校要求高效利用實訓基地（僅限于市場營銷專業），把超市建設成為中職類學校校內實訓基地示范點。在具體管理中，市場營銷教研室只負責進貨和日常經營管理，學生是超市的店員，負責超市的銷售、收銀工作。為保證學生不影響理論課的學習，一般要求他們輪流上班，一次3～4人。教研室每學期期末對學生進行考核，對銷售業績好的學生進行獎勵。

三、舉辦技能大賽

學校除了積極參與國家級、省級技能大賽，每年還舉辦靈活多樣、形式豐富的校園技能大賽，主要包括普通話、公關、禮儀、形體、演講、外語和計算機應用能力的比賽。我們鼓勵營銷專業的學生積極參加，提高自身綜合素質。營銷專業教學部也定期舉辦營銷故事演講大賽、營銷專業應聘大賽、一小時校內銷售大賽、商品起名大賽、商品銷售方案大賽等等。通過備戰大賽，學生們拓展了知識面，在營銷實踐中成熟起來，增強了獲得知識和利用信息的能力。

第一篇：高校市場營銷教學改革研究

一、高校市場營銷教學的主要問題

（1）未能保證學生在課堂上的主體地位。

在市場營銷課程的教學過程中，教師和學生是兩個最為重要的因子，二者之間的地位應當是平等的。但是由于市場營銷課程主要采取大班教學模式，教師在課堂上多是組織開展標準化、統一化的灌輸性教學，教師成為了市場營銷教學的主體，學生只能圍繞著教師的授課內容開展被動式學習，學生在課堂上很少有自主學習和互動探討的空間，導致很多學生喪失了對市場營銷的學習興趣和熱情，學習效果不佳。

（2）對實踐課程教學的重視程度不夠。

目前，一些學校的市場營銷課程教學，以理論教學為主，實踐課程教學的教材體系建設嚴重滯后。有的學校雖然選用了實踐教材體系，但是照搬照抄其他學校的教材體系，沒有做到與自身教學需要和市場需求的充分適應，導致學生的專業素質和能力很難得到有效的提高。

（3）市場營銷課程的教學氛圍和授課環境不夠理想。

一、旅游市場營銷案例教學的應用價值

案例教學在旅游市場營銷課程中的應用價值主要體現在：（1）教學方法上，案例教學形式多樣、內容豐富，直觀的案例素材體驗與討論分析代替了僵化的抽象記憶，有助于鞏固學生的專業知識和擴大其知識面，加深學生對所學理論知識的掌握；（2）課堂教學方面，案例教學有助于營造開放、活躍的課堂氛圍，提供給師生共同參與的機會，體現學生的學習主體地位，從而極大地調動學生的積極性、主動性和創造性；（3）教學效果上，案例教學縮短了理論學習與實踐認知的差距。案例分析將內化所學的理論知識，促使學生在模擬的營銷環境中學習處理各種問題，以切實提高學生分析問題、解決問題的能力。

二、旅游市場營銷課程案例教學存在的問題

1.思想上對案例教學難以接受。

部分教師對旅游市場營銷課程案例教學認識不清，內心對案例教學還存有恐懼心理。他們習慣于傳統的灌輸式教學，擔心難以適應案例教學的高要求，對陳舊的教學模式改革的信心不足，也對學生接受案例教學的程度和正常教學秩序的穩定性抱有疑慮，因而對案例教學缺乏動力。其次，他們對傳統教學方法的弊端認識不夠深刻，難以放棄。再次，對案例教學與傳統理論授課的關系沒有理順，他們過分夸大案例教學的作用，否定傳統講授教學。

2.案例選取難以滿足課堂教學。

首先，案例編寫或過于簡單或過于復雜，個別案例僅限于經驗總結，造成案例材料不充分和學生思考空間受限，無法滿足教學的要求。其次，案例的本土化程度低，融合本地的旅游行業的實際案例較少，使學生在資料收集和分析中存在一定難度。再次，案例內容殘缺，部分案例涉及企業的敏感信息，使得案例素材的獲得性和真實性難以保證。

第一篇：市場營銷課程教學

一、當前市場營銷課程教學存在的問題

1.教學方法的混淆

部分教師對某些教學形式的理解存在誤區。比如，在市場營銷中常用的案例教學法。案例教學法應用在市場營銷專業的教學實踐中，通常存在兩種現象：（1）對案例的內涵理解缺失。具體表現在部分教師要么很隨意地把一句話、一幅圖片或一個問題當作案例，要么直接截取連篇累牘的市場營銷片段當作案例。（2）忽視案例教學法和舉例教學法的本質差異，將案例教學法混同于舉例教學法。

2.教學過程未以學生為主體

傳統的教學活動以教師為中心，課堂講授多，滿堂灌，不管學生是否接受和消化，學生自主支配時間少。教師講解代替學生思維，教師認識結果代替學生的認識過程。長久如此，較難培養學生的實際能力和綜合素質，難以適應時代潮流和專業需要。

3.理論學習多于實踐探索

一、案例教學的特點

(一)針對性強。

和其它教學方法相比，案例教學更講究具體問題具體分析，在案例教學中每一個案例的選擇都是針對某一個市場營銷理論和學生的實際情況相符合。這種情況下，案例教學能夠更有效的幫助學生解決實際典型事例。

(二)實踐性強。

在案例教學中，學生通過討論和角色扮演來學習什么是市場營銷以及應該如何進行市場營銷，這就使得學生從一開始就站在一個較高的層次上來分析問題、解決問題。市場營銷的案例主要來自于工商管理的實踐中，通過多媒體或者書面來向學生展示，是一種看得見、摸得清的典型事例，而不是空洞的理論知識學習和強烈的邏輯分析。

(三)綜合性強。

市場營銷本身就是一門實踐性很強的微觀應用學科，在市場營銷活動中，每一個具體的活動都會受到各種主觀因素和客觀因素的影響，這也導致市場營銷很難有唯一或者最優答案。因此，在案例教學中，教師應當盡量的避免給出確定的答案。相反，應當積極的鼓勵學生在市場營銷理論知識的基礎之上廣泛的參考各類文獻資料來綜合的對案例進行分析與探討。