營銷策略分析范例

摘要：

本文針對英特爾的要素品牌策略進行全面性的研究，包括要素品牌營銷策略六步驟，目的是要找出運用本策略建立要素品牌的方法。而本研究發現英特爾能突破高科技要素品牌營銷困難，在于英特爾的營銷策略與傳統的要素品牌營銷的策略的不同在于，其顛覆以往的步驟，使用了供應商影響制造商再影響終端消費者，融合了供應商影響終端消費者再影響制造商的方式來營銷。

關鍵詞：

品牌營銷；英特爾；要素品牌營銷策略

一、研究背景

在過去,大部分的要素生產廠商不愿意也不敢直接針對終端消費者建立品牌或進行營銷，這主要有三個原因：第一，要建立一個終端品牌必須投入很高的廣告成本，而這樣的投入風險很大，未必會有等值的回報；第二，當時大部分的終端消費者多僅關心終端產品，產品中使用了什么要素，消費者大多不清楚也不在乎；第三，要素廠商的直接客戶是制造商，若是跳過制造商直接向制造商的客戶－終端消費者進行營銷，免不了會令制造商有所不滿，進而因制造商訂貨量的調整而影響到公司的直接收益。在這樣的環境之下，大多數的要素供應商都認為只要對直接客戶進行營銷即可，因為這個客群才是直接影響收益。

二、英特爾要素品牌營銷策略

【摘要】近年來，市場營銷業務在線上得到了拓展，為各個行業的發展提供了技術支持，咖啡行業也不例外。因此，咖啡企業需要明確自身的營銷定位，根據大數據時代要求引進先進的營銷策略?；诖?，論文介紹了大數據時代營銷活動與傳統營銷策略的差異，分析了咖啡行業營銷定位，總結了大數據時代咖啡行業營銷策略，以提高顧客的滿意度。

【關鍵詞】大數據時代；咖啡行業；營銷策略

1引言

在現代化社會的發展中，很多先進技術已融入各個行業的發展中，互聯網技術得到了快速發展，很多業務線上操作日益深入，大數據技術發揮著十分重要的作用，為各個行業的發展提供了技術支持。目前，消費者的消費方式也在變化，不僅注重產品、服務質量，還關注消費過程中的體驗，企業必須改變營銷策略，注重消費者的感受。因此，在咖啡行業的發展中，企業需要根據消費者的實際需求，引進現代化營銷模式，為消費者提供優質的服務體驗。

2大數據時代營銷活動與傳統營銷策略的差異

大數據時代營銷活動與傳統營銷策略存在很大差異，大數據營銷具有很強的針對性，滿足了市場發展、企業發展的實際需求[1]。從目標顧客選擇角度進行分析，傳統銷售活動的定位是標簽化群體、大數據零售活動定位是個人概念的群體，銷售定位方向比較明確，突出了“私人定制”的優勢；從店址選擇角度進行分析，傳統銷售活動普遍在線下客流基礎上確定實體商圈，需要投入大量的店鋪租金成本、產品營銷商品價格定位相對較高，很難獲取更多利潤，而大數據營銷店址選擇普遍在大數據流量的虛擬商圈完成，無需投入較高的店鋪租金成本，在選擇店址過程中具有一定的靈活性；從商品管理角度進行分析，傳統銷售模式會根據有限品類調整經營策略，而大數據銷售會利用網絡工具、軟件管理進行無邊界品類擴張、商品管理模式優化；從定價策略角度進行分析，傳統營銷活動的定價策略相對呆板，利用固定價格滯后于市場變化的價格起伏變化，而大數據時代的商品零售會根據市場環境改變合理調整價格，以滿足市場變化需求，采用大數據零售的供應鏈管理模式，各個環節數據全面打通共享，供應管理的成本比較低，管理效率比較高，商品從出廠到銷售中的各個環節信息，基本上實現透明化查詢，為營銷人員管理和操作提供便利。

3大數據時代咖啡行業營銷定位

摘要：由于國內皮革生產對世界市場具有明顯的依賴性企業營銷活動開展也必然會受到國際市場競爭的沖擊。據此，在明確國內外市場環境對皮革行業影響的基礎上，分析了皮革企業營銷所應當采取的基本戰略，并結合現代營銷理念，構建了具體的營銷策略體系，以此為皮革企業營銷策略制定提供參考，為皮革行業可持續發展做出積極貢獻。

關鍵詞：皮革企業；皮革制品；市場營銷

引言

國內外皮革市場競爭愈演愈烈，對于整個世界經濟的影響不容小覷，尤其是正在迅速發展的中國皮革企業，同時迎來了機遇和挑戰［1］。皮革企業對外銷售市場低迷，消費群體心理與能力發生變化，導致皮革產品營銷活動迎來了新挑戰，這就需要皮革企業積極采取措施，抓住消費群體的心理變化，明確認知營銷環境，自主進取，以政府支持政策為輔助，緊抓機遇，創新營銷，靈活選擇營銷策略，以擴展生存發展空間［2］。為確保在國內外市場競爭下健康生存與穩定發展，皮革企業須針對自身實際情況，選擇科學合理的營銷策略，實施多元化的營銷活動。據此，本文針對皮革企業現狀，提出了一些切實可行的營銷策略。

1皮革企業現狀分析

皮革企業包括以皮革產品為主體的制革、制鞋、皮件、毛皮及其制品等類型。

1.1國內皮革企業現狀

摘要：在網絡飛速發展的今天，互聯網影響著物流企業的發展，特別是信息化、云計算等技術的發展為物流企業帶來了新的發展機遇。但是，當前我國大部分物流企業還沒有充分的結合互聯網進行營銷策劃，比如信息化建設落后、相關人員綜合素質等問題，這影響了其進一步擴大發展，因此，分析互聯網思維下物流企業營銷策略是非常有必要的，希望文章提出的相關對策建議對互聯網思維下物流企業營銷策略的完善有一定的積極作用。

關鍵詞：互聯網；物流企業；營銷

引言

隨著互聯網的深入發展，我國網購人數快速增長。這對物流企業來說，有著巨大的發展機遇。當前，信息化、智能化、云計算、大數據等先進技術發展較快，逐漸的深入到各個行業當中，這就需要物流企業轉變發展思維，進行營銷策略變革，充分運用“互聯網+”制定適合企業的營銷策略，充分利用“互聯網+”、現代化技術等，提升工作效率等，向客戶提供更為優質、高效，安全的服務。

一、互聯網對物流企業的影響

(一)提升工作效率

當前，我國網購人數眾多?；ヂ摼W的發展帶來了信息化、智能化、新技術等發展，比如，在貨物分揀方面，自動化揀貨作業系統已經逐步完善，它把傳感器、PLC、計算機、網絡等進行結合，減少了人工操作，節約了人工成本，極大地提高分揀效率，也減少了貨物損壞的可能性。這些先進技術的發展可以說大大的提升了物流企業的工作效率。

摘要：隨著時代的發展，創新早已成為產業升級和轉型的必然發展因素，創新型產業的發展體現的不僅是一座城市的科技含量與發展程度，更是成為了實現城市經濟增長的重要因素之一。對于小微企業來說，它們所代表的創新基因也是其發展的主要要素。本章針對基于創新驅動下小微企業營銷策略的創新進行分析，探討基于創新的營銷價值理念與創新營銷策略方式的結合，給小微企業的發展提出策略，以解決當前面臨的困境。

關鍵詞：創新驅動；小微企業；營銷策略

一、微創新的定義、本質與內容

1.微創新的定義

在我國，一些小微企業的發展仍存在許多問題，需要我們不斷去進行改進并且提升，來符合了用戶的需求，如此，企業才能獲得更好的經濟效益，而這一細節的改進與提升被稱為“微創新”。然而對于擁有較好發展前景的部分小微型企業來說，則必須通過利用創新驅動下的微創新理念進行準確的企業自身定位，才能在要求日漸嚴格的市場中迅速找到自身的定位，以更好地滿足用戶需求，提高用戶對于產品的使用率，最終達到提升自身企業的市場占有率的目的，并且能為未來發展打下堅定的基礎。根據上文闡述，我們把微創新的概念定義為：各類企業通過提升用戶的使用率等方法來確定用戶對于自身產品的認可，從而實現公司的營銷策略，進而來提升小微型企業在社會中的影響力。

2.微創新的本質

第一，微創新的內容為主要關鍵環節，想要微創新更好地實現，就需要在細節方面力求完美；第二，微創新的內容應包括公司在未來設計或者與未來計劃書中所忽略的角落與冷門；第三，要求企業工作人員能精準而細致地把握新老客戶的需要；第四，在對企業自身的政策進行調整時，可以進行細微的變動，發現問題盡早解決。由此看出微創新就是作用于小微企業的創新模式，且微創新是屬于創新驅動的十分重要的組成部分，因為其既可以加速企業員工快速融入創新之中，又能為企業的文化與體系創新提供活力和資源。

提要:近年來，在社會經濟不斷進步的背景下，我國環境污染和生態破壞現象越來越嚴重，在這種情況下人們開始對飲用水的潔凈性以及安全性高度重視，為凈水器發展提供了廣闊的空間。近年來，我國市場上開始出現大量國外先進凈水器品牌，如何對國外品牌凈水器進行成為經營者應當注意的重點問題。本文首先對凈水器市場前景以及市場價值進行分析，并對凈水器的目標客戶類型展開探討，在對產品目標市場定位展開探討的基礎上，對凈水器品牌市場營銷策略進行研究。

關鍵詞:凈水器；；品牌市場；營銷策略

一、凈水器市場前景與價值

（一）市場前景。近年來，我國在積極進行經濟建設和現代化發展的過程中，環境污染問題越來越嚴重，二次管道污染以及水質污染開始頻繁發生，盡管經濟的進步一定程度上提升了人們的生活水平，但是人們的身心健康也受到了極大的威脅。根據世界衛生組織的相關數據統計來看，發展中國家在運行的過程中，城市總人口的1/3以及農村人口的3/4以上都無法對衛生且安全的飲用水進行飲用，而因飲用水被污染導致的疾病高達80%，死亡率達到1/3。在對飲用水安全、衛生問題進行有效控制的過程中，在家庭中應用凈水器是關鍵措施之一，也是現階段能夠被人們廣泛接受的重要途徑。在這種情況下，凈水器開始在家庭、企業等各個環境中產生。據我國相關部門統計，我國有75%的消費者能夠對凈水器的功能以及重要性產生深刻的認知，其中30%左右的消費者會對凈水器產生購買的欲望。在不斷普及家用凈水器的過程中，凈水器生產和加工領域的技術也逐漸趨于成熟，在促使自來水生飲得以實現的過程中，可以在相關凈水器中對RO膜技術進行充分的應用。同桶裝飲水機不同，在對凈水器進行應用的過程中，飲用者可以對水的制造過程進行直觀的觀察，因此可以更加放心地進行飲用，更重要的是，應用凈水器以后，可以一定程度上降低飲用水的價格。由此可見，凈水器擁有非常廣闊的發展前景。（二）市場價值。近年來，我國市場上產生了多個凈水器品牌，由于各個地區的經濟發展水平不同，再加上水質也存在區別，因此在對凈水器進行銷售的過程中，必須綜合考慮區域因素以及水質特點，努力有針對性地對凈水器的產品功能進行開發，并對其價格進行確定。在對區域市場進行選擇的過程中，必須對以上因素進行全面考慮，才能夠促使當地的消費者更快地接受凈水器。并且，消費者的經濟收入差距導致其對凈水器的價格、性能要求也產生了不同需求，所以商在日常經營過程中，必須對當地消費者的經濟收入水平進行全面調查，并制定三個檔次，分為低、中、高，并對凈水器的功能進行有針對性的設置，最終為增加凈水器的銷售量以及客戶滿意度奠定良好的基礎。從整體上來看，我國消費者對凈水器還沒有形成較高的購買意識，在購買凈水器的過程中還容易受到家庭成員不同意見的影響，一定程度上提升了凈水器的銷售難度。所以，對中國消費者的凈水器消費意識進行培養是營銷過程中的關鍵措施。針對部分家庭用戶，由于其擁有相對保守的消費意識，在對其進行引導的過程中，應從嘗試使用出發，逐漸提升其消費意識。

二、凈水器的目標客戶類型

（一）家庭用戶。針對中國家庭用戶來講，多數家庭正在享受自來水普及給其生活帶來的便利，還并沒有對凈水器的功能以及重要性產生深刻的認知。并且，在整個家庭中，家庭成員對凈水器的重要性擁有不同程度的理解，因此家庭在對凈水器進行購買的過程中，并沒有形成統一的意見，導致凈水器購買力相對薄弱，一定程度上提升了凈水器銷售難度。從長遠的角度來看，要想促進凈水器品牌市場營銷的繁榮，相關商必須從加大凈水器功能以及重要性的宣傳入手，促使更多的中國家庭對凈水器產生深入的了解，并能夠接受這一全新的生活設施。同時，還可以為家庭用戶提供有針對性的嘗試性服務，逐漸提升其購買欲望。（二）企業用戶。針對企業用戶來講，剛性需求決定了凈水器的需求量。投入產出效益比在凈水器產品中的體現是企業關注的重點話題。在分析企業需求的過程中可以發現，部分企業對凈水擁有較大的需求量，還有部分企業是以飲料為主要生產產品的。企業在對凈水器進行購買的過程中，還將重點放在了該設備的成本以及后期維護資金等方面。商在向企業用戶進行凈水器的推銷過程中，必須提升企業品牌產品費用結算方式的合理性，并加大后期跟蹤客戶服務力度，才能夠促使企業對某品牌凈水器產生深刻的認知和認可，從而加大購買力度。

三、凈水器品牌目標市場定位

摘要：改革開放以來，隨著人民生活水平得到了極大的提高，消費者對農產品的需求日益強烈，而市場上知名的傳統農產品品牌存在數量少、競爭力弱、可替代性強等諸多問題。因此，農產品品牌營銷變得至關重要。

關鍵詞：農產品；品牌營銷；營銷策略

引言

中國是農業大國，中央一號文件也多次關注“三農”問題，農產品與人民的生活息息相關，對人民生活與經濟發展至關重要。隨著國內外市場競爭越來越激烈，農產品品牌營銷已越來越重要，面對嚴峻的市場形勢，對農產品品牌的培育、創建和營銷已非常重要，也具有重要的實際意義。受我國地勢和氣候等各種影響，我國農產品的種植存在小而散的問題，對于農產品物流而言也算是一個挑戰。因此，建立農產品品牌及進行品牌營銷非常重要，一方面，品牌主體可發揮自身積極主動性，打造辨識性更高的產品；另一方面，政府可通過有意識的政策引導，幫助本地企業建立區域品牌。通過品牌營銷，可抓住消費者對農產品的差異化需求，把農產品獨特的品質、定位等傳播到消費者心中，讓消費者對農產品的價值認可。同時，也有助于提升當地農產品識別度，盡早占領相應的農產品市場。

一、農產品品牌營銷的必要性

1.有助于適應消費市場，滿足消費者需求。隨著市場競爭力的加劇，農產品市場同質化現象也比較嚴重，為加強農產品市場競爭力，在市場上占據一席之地，企業的品牌意識應該加強。目前消費市場已逐漸從賣方市場轉入買方市場，同時，隨著電子商務和移動互聯網的發展，消費者的自主選擇性已經更大。為滿足消費者需求，應更加重視農產品品牌的打造，讓產品更具實力和競爭力。適應消費者需求而打造品牌的優勢，一方面可提升市場占有率，另一方面可提升農業產業升級。傳統的農產品銷售小而散，大部分的競爭都是價格的競爭，而目前農產品企業的競爭更多的是質量和品牌的競爭。注重品牌的打造，企業從農產品生產、加工到銷售各個環節都會嚴格把關，同時會形成專業化經營模式。這樣不僅能讓消費者放心購買，同時也能提高農產品的經濟效益。而且，品牌營銷戰略的實施還有助于推動農業產業化的提升。2.有助于提高企業整體素質，提升企業效率。農產品品牌的打造，會推動農產品企業的發展和提高企業的整體素質。一方面，品牌產品在生產、質量、管理、營銷方面都需較出色，同時應經得起消費者市場的考驗。企業要設計出品牌產品，在各個環節都需嚴格控制，同時可提高產品質量的總體水平。相應的，公司的管理水平、生產水平以及對人才素質、技術素質都會有更嚴格的要求，這樣也有利于企業技術升級和產品結構的升級。另一方面，品牌的打造有利于農產品企業提升效率。企業打造農產品品牌，由之前的被動營銷轉為主動營銷，企業價值鏈中的各種運作都會同時進行，市場調研、產品設計、生產加工、物流運輸等工作與營銷工作同時進行，可提高企業的效率，同時可提高市場的反應速度。3.有助于企業吸引顧客，培養顧客忠誠度。品牌的價值還在于可吸引大量顧客，培養顧客忠誠度。顧客的購買行為受多種因素影響，但獨特的品牌會讓消費者獲得情感價值認同。一旦獲得認同感，消費者會產生重復購買行為，同時也會作為品牌宣傳者，無形之中增強了品牌的網絡效應，這樣品牌的影響力會更大。因此，作為農產品企業，結合自身產品特點和市場需求調研，應不斷吸引目標人群，塑造鮮明的品牌形象和形成良好的品牌定位，并利用各種營銷組合不斷地吸引、刺激消費者，從而形成對企業品牌的長期忠誠。4.有助于應對市場競爭，增強企業的市場競爭力。隨著經濟全球化和經濟的發展，市場的競爭已擴展至全球，要在市場競爭中占據一定的優化，積極謀劃和實施品牌營銷戰略才能贏得一定的希望。要將企業農產品營銷至全國乃至全世界，品牌農產品是良好品質的保證。在進入市場前，會經過嚴格的一道道關卡，到最后到達消費中手中，如能得到有效的傳播則會形成一個良性循環。品牌營銷戰略的指導，會提升市場競爭力和抵御市場風險的能力。

二、農產品品牌營銷存在的問題

1服務型企業品牌營銷的決定因素

1.1難以分割性

通常情況下，服務的制造過程與消費過程是同步的。而人作為服務的提供者也應該是服務過程中不可缺少的組成部分。同時，服務在制造過程中消費者也在現場，因此，服務的提供者與消費者共同對服務質量產生影響，進而對品牌造成影響。在服務營銷中，服務人員與消費者相互作用、相互影響，因此，對服務型企業來說，需要服務人員與消費者建立良好的關系，這樣才能使服務質量得到提高，最終促進品牌營銷。

1.2可變性

與有形產品相比，服務還具有很大不同之處，那就是具有可變性。如果服務的時間、對象、地點或方式等出現變化，那么，服務質量也很有可能會發生變化。正是由于存在這種特性，導致服務質量很難掌控，進而影響到企業品牌形象的建立。

1.3容易消失性

服務不能像有形產品一樣進行儲存。它的價值主要體現在面對顧客的時候。如果服務的需求比較穩定則不容易出現易消失性。但是，如果服務需求發生變化，它就不能像有形產品一樣在短時間解決好供需關系。例如，在一些節假日高峰期的飯店，由于顧客眾多，服務人員忙不過來，不能照顧到每一位客人，這時便很容易引起顧客的不滿，而這對飯店的品牌形象將造成極為不利的影響。