企業形象營銷范例

摘要:

當今世界，文化與經濟密切聯系、相互滲透、經濟的發展肯定離不開文化的參與和支撐的。所以隨著經濟的高速發展，企業之間的競爭逐步從產品價格、產品質量和服務的競爭，發展到現在企業知名度和影響力之間的競爭。近年來全球各類企業都把企業形象作為經營戰略的重要組成部分，尤其是在美國等發達國家。企業形象整合設計是企業經營管理的輔助工具，在市場營銷的全球實踐活動中，已經逐步成為重要的現代企業營銷溝通的新戰略。本文就對企業形象設計整合與營銷溝通戰略的構建做簡要的研究。

關鍵詞:

企業形象設計整合;營銷溝通;戰略;研究

在現代化經濟飛速發展的背景下，企業形象的設計成為一個企業的文化視覺核心。我們都知道現代化的企業要想在市場中占有一席之地，就必須在各個方面都很優秀才可以。近年來國內企業的生存環境發生了翻天覆地的變化，以往企業的競爭都是以產品為主，服務為輔，而現在的企業都是綜合實力的競爭。其中企業的形象設計成為競爭中一個非常重要的部分。企業的形象設計作為最直觀的企業的影響力，它是將企業的整體形象，企業的經營理念和企業的內部文化這三者綜合起來表達的，尤其給人以視覺上的認知。企業形象設計關系著企業在市場中的身份和地位，所以說企業形象的設計是非常重要的。但是好的企業形象的設計還需要與營銷方法互相溝通，兩者有機地構建成為一個系統才是最終的目的，本文就對企業形象設計整合與營銷戰略溝通的構建作簡要的分析和研究。

一、企業形象設計整合

(一)企業形象設計內涵

一、保險企業營銷文化的內涵

（一）營銷文化及其作用

關于營銷文化的結構，學術界尚未形成一致的觀點。但支持者較多的一種觀點認為營銷文化應當分為三個層次：處于營銷文化內核的精神層面、處于中間層次的制度和行為層面、處于表層的物質層面。本文也認同這種觀點。精神層是營銷文化的核心，是企業關于營銷活動的意識形態的總和，包括企業的經營理念、價值觀、營銷道德等對企業的營銷活動起決定作用的觀念，這些觀念是企業經過長期營銷實踐形成的基本信念和行為準則，也是評判企業和員工行為的標準。處于中間層的制度層是指那些保障企業的營銷活動、員工行為、企業形象嚴格按照企業的營銷理念進行和設計的一系列規章制度和行為準則，是企業營銷精神文化的載體和表現形式。行為層包括企業及其員工在營銷活動過程中的一切行為，它是以人的行為為表現形式的企業營銷文化，是企業精神面貌、經營作風的動態體現。營銷行為文化包括營銷禮儀、營銷習慣等。按照人員劃分，行為文化包括營銷管理層行為、榜樣行為和員工群體行為。物質層是以物質形態表現出的企業營銷文化。營銷物質文化是指企業對外所展現出的形象，它是可見、可聽甚至可觸摸的，包括企業的產品、宣傳手冊、廣告、商標、員工形象、設備設施等,是營銷文化建設的物質基礎。營銷文化作為決定企業競爭力的一種非常重要的軟實力，除了具有指導營銷活動開展，促進企業獲取利益與長遠發展的作用之外，還在以下方面發揮著難以替代的作用：第一，營銷人員會自然地把個人的命運與企業的興衰聯系起來，產生強烈的歸屬感和主人翁意識，形成凝聚力和向心力。第二，營銷文化對營銷人員的個體行為具有重要指導作用。第三，營銷文化作為一種軟約束能夠在營銷人員心中形成一種定勢，自然而然地按照企業的要求行動。第四，具有輻射作用。營銷文化通過各種渠道穿越企業組織的圍墻，傳播到更廣闊的領域，并得到社會的認同，因而使企業乃至整個行業的整體形象都因此得到改觀。

（二）保險企業營銷文化的特色

保險企業營銷文化是指保險企業通過長期營銷活動，在產品開發與設計、費率厘定、銷售管理、促銷開展以及售后服務等方面逐漸形成并向外傳播的，獨具企業特色的營銷理念以及與之相適應的企業形象、行為習慣與營銷制度等。除了具有一般企業營銷文化所具有的社會性、民族性、市場性、差異性外，保險企業營銷文化還具有獨特之處，即更注重誠信文化、合規文化、服務文化的培養。這是由保險經營和保險產品特殊性決定的，是保險企業營銷文化的內在要求，也是保險企業構建營銷文化的目標和方向。

1.保險企業營銷文化更注重誠信文化。

從本質上來講，保險企業所生產的產品是一種信用契約，是一種規避風險的承諾式服務。如果在契約生效之后保險企業不能按照保險合同規定履行賠償和給付責任，那么投保人所持有的保險單就如同一張白紙。誠信是保險企業營銷文化的核心理念之一，也是保險企業營銷文化的靈魂。一般的企業文化中也涉及“誠信”，但由于保險企業經營的是一種無形的產品，誠實信用就成為保險經營活動成立的必要條件，也是保險企業營銷文化中最基本、最本質的特征。

［摘要］文章對通信市場發展狀況進行闡述，從內部營銷、交互營銷兩個方面，對新時期通信企業市場營銷的優化要點進行解析，并以此為依據，提出新時期通信企業市場營銷的優化對策。

［關鍵詞］新時期;通信企業;市場營銷

1發展狀況

隨著科學時代的快速發展，通信技術在生活中普遍應用，在這種環境下，使得通信市場規模隨之擴充，從而出現了價格、質量等市場競爭。為了能夠在市場競爭中穩定發展，通信企業應做好內部運營管理工作，加強市場營銷，不斷提高服務質量，創建良好的品牌形象，從而增強通信企業競爭實力，給其今后發展奠定基礎。但是從目前情況來看，受到傳統市場營銷模式的影響，通信企業一直處于封閉狀態，僅限于通信市場中發展，其他突破口利潤貢獻度較低，從而形成通信企業業績增長緩慢的局面。并且，通信企業采取的營銷模式過于單一，市場營銷內容比較局限，主要集中在廣告、價格等方面，使得通信企業營銷呈現出效果下滑的局面，影響通信企業今后發展。

2優化要點

2.1內部營銷從通信企業自身角度來說，其作為服務企業之一，所以企業中一線營銷人員和網絡支撐人員都是其重點培育對象，只有在各方全力配合下才能更好地滿足客戶的要求，提高客戶滿意度，這也是通信企業運營中重點關注的內容。通信企業為了提高自身業績，需要讓每個職工都能參與到市場營銷活動中，根據自身進行市場營銷各個環節考察，從而保證后續工作有序進行。

2.2交互營銷。交互營銷也被稱為交互式合作營銷，是一種新型的營銷模式，主要是指雇員在與服務客戶時的技能。交互營銷可以把品牌傳播、市場活動、銷售渠道充分結合，在營銷中傳播，在傳播中銷售，結合消費者實際要求，給消費者提供良好的互動體驗，從內心給予認可，實現消費者和產品的完全互動，提高企業銷售水平。通信企業在運營發展中，需要把提升客戶滿意度當作核心目標，因此對傳統營銷理念進行深入改革，讓其具有針對性，提高其服務和產品質量，讓市場營銷得到優化。

摘要：當今世界的發展與經濟全球一體化的發展密不可分，我國作為發展中國家的大國，與經濟全球一體化發展更是有著緊密的聯系。企業，作為我國市場經濟的重要組成部分，伴隨著國家經濟以及全球經濟的不斷發展，所面臨的市場競爭更是越來越激烈。企業為了實現企業利潤最大化這一根本目標，從而會制定多種不同的營銷政策，品牌定位作為市場營銷中的重要手段之一，它在企業發展、社會經濟發展以及全球經濟發展中起著至關重要的積極作用?；谄放坪推放贫ㄎ坏南嚓P內涵的基礎上，文章重點分析了品牌定位的重要性，并提出了一系列具體實施政策，以此來提高品牌效應，促進我國企業的不斷發展。

關鍵詞：品牌定位；市場營銷；競爭力；重要性

品牌，是一個企業在長期市場競爭中所要依附的，也是必須堅持的重要手段之一。品牌定位，是根據消費者的消費行為和消費心理所特定的市場營銷戰略，能夠有效地反映消費群體的消費需求，從而使企業在市場營銷中處于領先地位，為企業的發展提供更加可靠的方向。它使企業在全球市場的競爭中占據更有利的地位，對國民經濟的發展也是有一定的促進作用。

一、品牌及品牌定位的內涵

品牌，是一個產品自身發展的核心，是產品發展凝聚而成的靈魂，是人們對一種產品的信任，它是社會對產品的評價，也是產品文化價值的體現。簡單來說，品牌就是一個企業的門面，企業的形象，代表著企業今后發展的方向，同時也是推動企業長期發展的重要動力之一。品牌定位，是一個企業在市場定位中的核心和集中體現。每一類產品都有一個屬于它們自身的特定的消費市場，例如，一提到咖啡，大眾第一時間想到就是星巴克，一提到跑車，大眾的第一反應是法拉利……所謂品牌定位，就是指某一類產品在其特定的市場中占據一定的特殊地位，從而使得該類產品在大眾心中占領一定的特殊位置。在某種特定時刻突然出現某種需求時，使得大眾能夠自然而然的想到某種品牌的產品，這就是品牌定位，也可以說是品牌心理烙印。

二、品牌定位在市場營銷戰略中的重要性

（一）品牌定位對消費者的影響

一、VI與企業文化的關系

隨著市場經濟的發展，企業的生存環境發生了很大變化，隨著企業理念的改變，現今的VI形象已經成為企業品牌的表現語言。而市場經濟環境的變化，以及消費者對品牌價值心理預期的提升，必然也會隨之相應地不斷優化升級。一個成功的標志設計等同于企業在公眾心目中的地位。那么一個優秀的VI標志設計則可以更加準確地傳達出企業的理念、精神和能力，同時也左右著公眾對企業的印象。一個完整的、統一的VI設計是所有企業都離不開的。VI對企業自身的發展和品牌的推廣顯得尤其重要。而企業的產品優勢、文化背景、營銷方向、推銷手段等等共同構成了企業理念的整體發展，這些因素的組合，使企業形成了自身的個性和特色。不同文化背景的企業在營銷和宣傳上的手法也有著一定的差異，這就說明在VI設計中企業的視覺形象要對應于企業的文化底蘊，以此突出企業的特性。

二、VI樹立企業形象

VI設計不完善的的企業基本都是今天一個想法，明天一個應用，其間沒有相互的聯系和吸引，擾亂了消費者對企業的認知，缺少一個連續的感知過程，這將導致企業形象最終亂作一團，甚至被消費者厭惡。由于競爭的激烈，外加有很多新生企業不斷涌現，導致商業上的發展空間更加狹小。如果企業不能對自身負責，不能做到在未來的規劃和方向上策劃自己，就沒有辦法吸引客戶，更別想給別人留下一個深刻的甚至良好的印象，如此下去，這個企業注定走向人間蒸發。由此可見，VI設計是塑造企業管理系統和外在形象的重要角色，同時也傳播企業形象的必備元素之一，它與企業的未來發展相輔相成，二者必須相互聯系相互融合。

三、企業VI設計的基本原則

（一）視覺效果統一。

關于視覺形象的設計，其整體風格必須統一。這里要考慮到傳播媒體的各種形式，無論靜態還是動態的傳播方式，都要做到以強化企業形象為目的，這樣才能使企業信息更為有效、迅速地傳播。在具體的創意過程中，設計者要定義出標準的視覺要素，以此在之后的設計中采用統一的規范，不能再輕易對其改動。

一、企業市場營銷廣告策劃基本原則分析

1.企業市場營銷廣告策劃基本原則之真實性原則。

創作藝術是企業營銷廣告策劃中的重要環節和組成部分，要求企業市場營銷廣告策劃要把握好產品宣傳內容和產品宣傳形式，之后也要權衡好產品藝術性和產品真實性之間的關系，我們要對產品真實性宣傳模式有著深刻認知，因為產品藝術性宣傳是以產品真實性為主基礎和施行動力的。但是，換個角度而言，企業產品市場營銷廣告策劃必然要借助藝術來完成產品廣告策劃和產品廣告設計，假設在進行企業產品市場營銷廣告策劃中并沒有適時引入藝術廣告表現形式加以廣告設計，所播出的產品廣告必然會毫無視覺感和沖擊感以及創新感，其也不會引起消費者關注。

2.企業市場營銷廣告策劃基本原則之創新性原則和心理原則。

一般而言，企業市場營銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業市場營銷廣告策劃創新性原則主要包括品牌形象和對應企業形象兩種。但是如何使得品牌形象深入人心、使得企業形象標新立異是當前我們所需考慮的主要問題之一。創新原則還要求企業產品市場營銷廣告策劃要立意新穎，在尊重產品真實性的基礎上給廣大消費者群體留下較為深刻的產品印象。企業市場營銷廣告要想激起消費者消費欲望，我們就要在企業市場營銷廣告策劃中要依靠相應心理原則加以廣告策劃指導，因為科學有效的廣告策劃是依靠市場營銷廣告策劃心理學法則來完成指定和具體策劃的。

3.企業市場營銷廣告策劃基本原則之效益原則。

企業產品市場營銷廣告策劃的根本性目的就是追求企業根本經濟效益，如果沒有效益何談廣告策劃，也就說無論廣告策劃做的再新穎、再出眾，其也不會成為企業市場營銷中一項成功的廣告策劃。表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機，同時也會在一定程度上對企業效益和企業對外影響力造成威脅，此時企業產品營銷廣告策劃方案就不會達到預期理想效果，所以更無企業經濟效益可言。我們通常所說的效益主要包括基本經濟效益和對應社會效益兩種，企業產品營銷廣告策劃基本方針是要對企業產品銷售產生明顯效果，并在此基礎上要對樹立相關產品形象和樹立企業形象等起到一定推動作用，企業產品市場影響廣告策劃效果主要涵蓋近期廣告策劃效果和遠期廣告策劃效果兩種。

【摘要】隨著社會經濟的發展，人們在生活生產中對電力的需求越來越高，在這樣社會發展下，電力營銷已經成為了電力企業在市場競爭中重要的環節，是電力企業發展和管理中必不可少的一部分。因此，完善電力企業的營銷體系，形成精細化的管理模式，促進電力企業形成良好的服務，提高市場競爭力有十分重要的意義。

【關鍵詞】電力營銷管理；精細化；市場競爭

電能在當前的人類生活和生產中有重要的作用，已經成為了必不可少的能源，電力企業也在社會經濟的發展中得到了良好的發展，市場競爭也越來越激烈。在這樣的市場經濟背景下，電力企業逐漸的將精細化管理融入到企業的營銷當中，隨之也逐漸出現了一些問題。本文就電力營銷中精細化管理應用進行了相關的思考，希望能夠促進電力營銷的發展。

1電力營銷管理中精細化管理應用的意義

精細化管理在電力營銷中的應用重點是系統化和細化，這種管理方式主要借助信息技術將營銷標準化、程序化和數據化，通過這樣的方式促進電力企業營銷的各個部門能夠保持高效的配合、持續的發展。精細化管理的針對性較強，最核心的是通過剛性的規定加強各項工作的落實，對管理事物進行詳細的分析和研究，以此來實現企業管理的良好體系。企業營銷精細化管理最終目的是要實現和滿足客戶的需求，提高經濟效益和市場競爭力，進而促進電力企業的長足發展。

2電力營銷管理中精細化管理應用的問題

2.1管理制度不健全

摘要：目前，企業之間的競爭越來越激烈。良好的企業形象是企業生存的基礎，也是沉著應對競爭的重要籌碼。強調企業形象設計的功能。如何保證企業形象設計的有效性已成為一個具有重大現實意義的課題。企業概念、行為、視覺形象等方面的差異化設計可以為企業形象的成功構建提供良好的理論基礎。

關鍵詞：企業形象；差異化；視覺傳達

實踐表明，企業在商品質量和銷售數量之間的差異正變得越來越小，企業必須建立一個統一和完整的圖像識別系統來準確傳達信息，如經營理念，業務行為和業務模式，并建立一個圖像具有獨特概念和分化特性。通過強大的品牌認知度、成功的CI戰略和媒體宣傳，可以使得公司在消費者心中樹立良好的形象，進而進一步加大對產品的需求，達到最終目的。

一、基本概念

企業形象設計的差異化主要體現在視覺系統、社會形象和企業文化三個方面。包括基本元素、應用元素、品牌形象等。實踐表明，品牌形象設計生動、清晰、易于識別，良好的社會公益形象，使品牌更具親和力。企業形象差異化的另一個重要方面是廣告和公關。廣告和公關可以營造公司的文化氛圍。還可以避免科技變革帶來的同質化，轉向知識的競爭。一旦形成差異，就會形成企業獨特的消費理念和行為模式。

二、企業形象設計差異化的重要性

市場是不斷變化的，這種動態決定了我們在設計品牌形象時，必須以市場為導向，符合國際標準，并體現品牌形象設計的良好延伸，為今后企業和產品的推廣打下良好的基礎。設計品牌差異化不僅僅是創造一個差異化的概念。好的品牌差異化的概念，是企業品牌營銷的基礎，企業要做的就是專注于企業品牌形象的第一個類別進入消費者的心智，讓消費者知道品牌的差異化是不同的，品牌差異化的概念真正的企業所蒙蔽，品牌才能真正建立自己的市場價值。本文所研究的差異化首先體現在不同行業的差異化上，因為在民意調查中，不同行業和機構中的社會企業的形象使其有別于其他行業的形象特征，以幫助識別身份。二是要突出與同行業其他企業的差異，風格獨特，引人注目。