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摘要：電子商務時代的到來為我國農產品網絡營銷模式創新提供了新的機遇。通過模式創新，能夠很好地控制農產品銷售成本，從而能夠有效地提升自身產品的競爭實力，并且增加農民們的收入。本文闡述了電子商務時代下農產品網絡營銷創新的必要性，分析了電子商務時代農產品網絡營銷創新現狀，并提出了完善電子商務時代下實施農產品網絡營銷創新模式的對策。
關鍵詞：電子商務；農產品；網絡營銷；創新模式
鑒于近年來網絡經濟的迅猛發展，宣告電子商務時代的到來，電子商務已經進入到各行業之中，展示出便捷、低成本等優勢，從而為企業提供了新的利潤增長點，而且還為更多產品提供了全新的宣傳與銷售途徑。對農產品來說，電子商務運行模式一樣是適用的。我國作為一個人口眾多的農業大國，其農村人口達到了總人口的80%以上，而農產品營銷則是有效解決我國目前所存在著的“三農”問題的重要環節之一。當前中國農產品營銷模式顯得十分單一，因而無法適應于快速變化的市場發展步伐，而網絡出現之后就為農產品營銷提供了全新的手段。立足于網絡，農產品銷售企業就能夠更快地了解到消費者們的真實需求，通過及時準確地發掘出各位潛在客戶，并且和消費者之間實施更進一步溝通，用合理的形式為其提供相應農產品，進而促進農產品企業自身的發展。
1電子商務時代下農產品網絡營銷創新的必要性
所謂農產品網絡營銷，一般是指運用網絡來開展的涉及農產品的各類營銷活動，主要包括了信息、市場調研、促銷以及交易洽談、付款結算等大量活動，是農作物的生產、銷售能夠和信息化手段相結合的產物。因此，農產品網絡營銷往往會被形象地稱作是鼠標加大白菜型營銷，農產品網絡營銷讓營銷中的諸多環節能夠進行有機聯系。因此，在電子商務時代應用網絡技術實施營銷活動，對于我國的農產品銷售顯得極為必要，現闡述如下：一是增加了銷售的機會。因農業產業的季節性以及時效性均比較強，所以農產品市場之中的貨源往往會隨著農業生產季節之變化而發生變化，尤其是鮮活農產品會產生賣出難的問題，而階段性買方市場特征則相當顯著，大量地區會出現產量偏大和市場較小之間的矛盾。網絡能夠把信息傳輸至全球各處，在引入農產品網絡營銷創新模式之后，即可應用更加先進與快捷的現代網絡技術創建農產品市場化營銷體系，從而讓農產品的生產者和消費者能夠快速了解國內外農產品在數量、供求關系以及價格等方面的變化，切實打破時間與空間的限制，進而實現交易主體的多元化，為我國農產品的生產者以及消費者提供更加廣闊的發展機會；二是控制了交易的成本。因為農產品行業的特殊性，農業信息往往會具備分散、復雜、綜合等特性。傳統意義上的農業信息溝通交流顯得極為緩慢，導致獲得信息的成本變得極為高昂。在引入農產品網絡營銷創新模式之后，生產者可通過網絡與消費者開展實時交流，這樣就能切實減少農產品的流通環節，進而縮短農產品營銷的流通鏈；三是提升了企業決策的精準性。農產品企業運用網上獲得的供求信息實施全面綜合分析，即可更好地把握當前市場的各種動態，依據市場需求和價格的變化制定出合理的決策，從而做到更富有針對性地實施生產，以求獲得更多利潤；四是塑造了農產品的品牌。采取網絡營銷之后，傳播的成效得到了極大的改進，這樣就能夠讓網絡營銷變得更加迅速和準確，特別是在網絡環境下實施的信息傳遞，能夠展示出農產品的品牌形象，有利于塑造農產品的良好聲譽，并且培養該品牌的大量潛在消費者，進而培育出更多的品牌忠誠者。
2電子商務時代農產品網絡營銷創新現狀分析
綜合考慮我國農產品網絡營銷的發展進程，當前我國農產品的網絡營銷額在總銷售額中的比例相對較低，究其原因，主要是由于農戶的文化基礎水平不高、農產品所具有的特征、農產品市場較為分散以及農村地區經濟不夠發達而產生的。一是農村地區的網絡普及率較低，農產品基礎設施建無法跟上步伐。當前，從農產品網絡基礎設施上，盡管農民已經成為我國農產品網絡銷售中的主力軍，但是相當多的地區尤其是中西部地區以及老少邊遠地區的網絡普及情況不佳，一些農村地區甚至最基礎上網條件均不具備，而且專業農業信息網站建設也相當滯后，專業開展農產品營銷的網站以及網絡類實體更是缺少，導致我國農產品嚴重缺少相應的網絡銷售平臺；二是農村地區缺少專業化網絡營銷人才。因為我國農村居民的整體文化水平偏低，對于網絡、電子商務的認知相當有限，相當一部分農民群眾的生活習慣以及價值觀尚未適應于全球信息化之發展勢頭。就造成了農民群眾極難運用現代信息技術實施農產品加工以及銷售工作；三是農產品自身不足導致營銷狀況不佳。農產品自身具有存在周期較短、標準化狀況不理想、運輸難度大等不足。因為我國農產品的生產規模往往比較小，而生產中又會有季節性和分散性等特征，自然就會出現供與求的矛盾。鑒于農產品的生產分散于千家萬戶，而農業生產組織的規模往往比較小，所以也就不利于農產品進行快速集中。同時，農產品主要是生鮮產品，十分容易腐爛變質，所以對運輸成效以及保鮮條件具有更高之要求，而消費者們在網絡銷售中又很難鑒別出農產品質量之優劣，所以對消費者購買的信心造成不好的影響。
3完善電子商務時代下實施農產品網絡營銷創新模式的對策
一是要向廣大人民群眾宣傳農產品網絡營銷的新觀念，不斷提升國人的信息化意識。因為我國農產品的網絡營銷工作發展得相對比較晚，而且各個地區的發展水平不平衡，一些欠發達地區的農戶以及消費者對于農產品網絡營銷尚存在有諸多不解甚至是偏見。所以，政府部門一定要大力強化對農產品網絡營銷新理念的灌輸與宣傳，從而讓各農產品生產商、銷售商和消費者等均能正確理解農產品網絡營銷的重要內涵以及積極開發農產品網絡營銷事業在如今電子商務時代的突出作用，妥善解決廣大消費者對于農產品網絡營銷所存在的不信任感。與此同時，政府還應當積極建立健全各項法律法規，確保國民在網絡營銷活動之中的權益不會受到某種損害，進而保障其安全性。社會應當致力于引導消費者們切實改變以往那種所謂眼見為實式的傳統購買農產品的習慣性思維，讓其能夠積極順應當前社會的發展形勢，真正在心理上全面認可與接受農產品網絡營銷的創新模式。二是要加大我國農村的網絡基礎設施創建力度以形成現代網絡營銷體系。農村地區的網絡基礎設施建設是我國實施農產品網絡營銷的重要前提以及物質基礎。當前，我國廣大農村地區的網絡基礎設施建設還極為滯后，政府一定要致力于加大對農村地區網絡基礎設施過程中的財政投入之力度，從而保證農村地區的網絡基礎建設能夠得到穩步提升，而且還能快速傳播相關的農產品知識以及最新市場信息。在此基礎上，政府部門也要致力于引導各類民間資本能夠優先投入到農村地區尤其是中西部農村欠發達地區的網絡基礎設施建設之中，要積極鼓勵別的農產品營銷群體諸如農戶、農村合作組織以及農業龍頭企業等全面參與到網絡建設之中，并且在農村群眾力所能及的范圍之中配置實施農產品網絡營銷的相應設施設備，從而切實解決好農村地區網絡基礎設施建設滯后的問題。三是要積極健全我國農產品的質量標準化體系。在開展國內貿易與國際貿易的過程中，商品鑒定、談判成交以及貨物交接等均應當以農產品質量標準為基礎。所以，要依據國際通行的農產品質量標準，結合我國實際，制定出我國的農產品質量標準，并且盡快健全完善我國的農產品質量標準化體系，致力于強化質量監控，從而為我國農產品的質量建設提供良好的基礎性保障，讓我國農業生產的整個過程均能實施標準化生產以及管理，積極落實好標準化生產以及品牌化發展戰略，進一步提升我國農產品質量標準化建設的科技含量，提升農產品所具有的市場競爭力，促進農產品的綠色、有機認證等得到發展，進而確保我國農產品網絡營銷創新模式得到更好更快的發展。四是要實施農產品網絡營銷人才的培訓工作?，F代農產品網絡營銷人才是積極發展我國現代農產品網絡營銷事業的重要保障。依據如今我國農村地區農產品網絡營銷專業人才極度缺失的現狀，各地政府主管部門應當予以充分重視，大力強化網絡營銷專業人才的培訓工作。應當積極選拔那些不僅精通電子商務技術，而且又熟悉農業知識的人才實施全面培訓與提升工作，從而培養出更多更好的高層次農業信息化人才團隊，切實發揮其在廣大農戶信息化中的引導、示范等帶頭作用，并且持續提升工作能力。各地政府主管部門應當留出專門經費實施農民群體的信息化培訓，結合當地實際開展相關的農村技術培訓，從而為廣大農民群眾實施技術培訓與指導，致力于提升農民群眾的知識水平，培養出更多農產品網絡營銷實用人才。五是要健全我國的農產品物流配送模式。在農產品網絡營銷創新模式建設中，應當加快物流配送體系發展工作。怎樣才能確保農產品的消費者們在下了訂單之后，能夠快速而又安全地收到農產品，這是我國農產品網絡營銷創新模式建設中一定要高度重視并且著手解決的重要問題。政府部門要形成現代農產品批發市場以及流通中心。與此同時，依據農產品容易腐爛的特征，在我國農村物流系統設計過程中更加注重農產品流通工作，盡可能地實現農產品物流的最優配置。要應用新型保鮮技術對農產品進行合理地儲運，以保障各類農產品能夠新鮮上市。
4結束語
綜上所述，農產品網絡營銷是電子商務時代下出現的一種新型營銷方式，雖然存續時間偏短，但是其發展前景極為廣闊。網絡營銷業務的拓展為我國農產品銷售提供了十分廣闊的發展平臺。盡管該新型營銷方式在我國現代農產品營銷實踐過程中尚存在較多的制約因素，但是隨著電子商務事業的持續發展以及國人消費觀的轉型升級，中國農產品的網絡營銷事業必然能夠發揮出更加突出的作用。農產品企業以及個人應當抓住機遇，塑造具備自身鮮明特色的農產品品牌，形成良好的農產品網絡營銷體系，從而在愈來愈激烈的農產品市場競爭中立于不敗之地。
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作者:田睿 單位:陜西財經職業技術學院
